禾田摩爾-(西安大唐不夜城項目)商業(yè)營銷策略案

發(fā)展商：西安曲江大唐不夜城文化商業(yè)有限公司提案：北京禾田摩爾投資顧問有限公司北京諾丁山商業(yè)管理集團日期：【西安大唐不夜城項目】—商業(yè)策略案

《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789目錄ContentsPART2—策略*本案商圈概況*商業(yè)定位及功能分區(qū)

PART3—項目解讀*成功案例分析-已操作過或合作操作項目解讀-國外知名項目解讀PART1—分析商業(yè)模式功能簡介*居住區(qū)商業(yè)配套

*標準購物中心-生活時尚中心-摩爾街PART4—關(guān)于我們

*專業(yè)團隊簡介*工作流程及成果

《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789進入正題《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789PART1分析Analyse《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789*各類商業(yè)模式功能簡介*1、居住區(qū)商業(yè)配套又稱社區(qū)商業(yè)中心，是各類社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點的集合體。社區(qū)商業(yè)主要向社區(qū)居民提供日常生活中需求的各類服務(wù)，這些服務(wù)具有經(jīng)常性、便利性的特點。業(yè)態(tài)的內(nèi)容包括綜合超市、連鎖便利店、餐飲店、便民藥店、美容美發(fā)店、洗衣店、花卉店、報刊雜志店、音像店、照相沖洗店、修理店，以及金融、郵政等配套的各類小型商業(yè)服務(wù)設(shè)施。社區(qū)商業(yè)配套設(shè)施不僅要滿足社區(qū)居民的衣、食、住、行，還要有休閑娛樂、學(xué)校、文化中心、醫(yī)院等新的功能。它是以社區(qū)范圍內(nèi)的居民為服務(wù)對象的屬地型商業(yè)，具有穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)。它的服務(wù)人口一般在5萬人以下，服務(wù)半徑一般在2公里以內(nèi)，總規(guī)模一般控制在3萬平米左右，商業(yè)業(yè)態(tài)的設(shè)置有較強的針對性?！?008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789在國際購物在國際購物中心理事會（ICSC）對購物中心的定義中也包括了社區(qū)商業(yè)中心。與社區(qū)商業(yè)有直接關(guān)系的種類包括：1、鄰里中心（NeighborhoodCenter）：為消費者的日常需要提供便利購物場所，許多鄰里中心包含超市主力店、藥店、日雜、快餐和配套服務(wù)。鄰里中心的建筑形式通常為直線帶狀，有的店面會有遮篷，沒有室內(nèi)步行街。2、社區(qū)中心（CommunityCenter）：社區(qū)中心提供的商品比鄰里中心要廣，除鄰里中心的主要商品外，還包括服裝和其它非耐用品。通常包含的主力店有超市、大型藥店和百貨折扣店。社區(qū)中心的租戶有時會銷售平價商品，如服裝、家居家飾、玩具、小家電或體育用品。社區(qū)中心的建筑形式一般上是直線帶狀或L型和U型。國外的社區(qū)商業(yè)主要以購物中心的形式出現(xiàn)，以購物中心的模式運作。除了向社區(qū)居民提供購物場所，還向社區(qū)居民提供豐富的服務(wù)項目和休閑娛樂項目，因此社區(qū)購物中心在國外城市整體商業(yè)中具有重要的地位。以美國為例，2000年全國社區(qū)購物中心零售額為4494億美元，高于鄰里型購物中心（3205億美元）和區(qū)域型購物中心（1429億美元），約占美國商業(yè)總零售額的40.68％。社區(qū)商業(yè)的布局和形態(tài)大致有：

在住宅建筑形式上，可分為獨立單體的裙房形式和與住宅混建的底鋪；在地域上可分為住宅區(qū)內(nèi)、住宅區(qū)周邊沿街和與住宅區(qū)分離獨立設(shè)置；在布局形態(tài)上可分為街區(qū)條狀、塊狀組團型和條塊結(jié)合型；在商業(yè)布局上可以分為“沿街式”，“裙組式”，“多點式”，“會所式”。傳統(tǒng)的住宅和規(guī)模較小的住宅區(qū)建設(shè)時配建的商業(yè)一般以裙房和底鋪類型較多，規(guī)模較大的住宅區(qū)建設(shè)時一般配建獨立的商業(yè)建筑。目前，居住區(qū)配建商業(yè)以獨立地塊建設(shè)社區(qū)商業(yè)購物中心和商業(yè)步行街居多。

社區(qū)商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景：我國的社區(qū)商業(yè)還處于起步階段，社區(qū)商業(yè)主要以歷史形成的沿街商鋪為載體。這種商業(yè)形式大多數(shù)是自然形成，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，業(yè)態(tài)檔次普遍較低，布局零亂，社區(qū)商業(yè)功能不全。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是商業(yè)房地產(chǎn)的逐漸成熟，社區(qū)商業(yè)得到了巨大的進步。社區(qū)商業(yè)已經(jīng)不再只局限于基本的社區(qū)生活服務(wù)了，而是走出傳統(tǒng)模式，以新的商業(yè)概念和建筑形式定位，除了滿足居民的日常生活需求，也為居民提供娛樂休閑的服務(wù)。國內(nèi)出現(xiàn)了一大批以“購物中心”、“生活廣場”、“娛樂休閑一條街”、“商業(yè)風(fēng)情街”等為名的眾多社區(qū)商業(yè)項目。它們可能在定位上提出超出社區(qū)服務(wù)范圍的口號，但是從實際情況來看，它們多數(shù)仍是以服務(wù)社區(qū)居民為主要目的的，特別是居住區(qū)內(nèi)部的商業(yè)設(shè)施。國內(nèi)的社區(qū)商業(yè)設(shè)施正朝著成為一種綜合建筑、景觀、空間、聲音的體驗式場所，一種為社區(qū)居民創(chuàng)造的擁擠熱鬧的場所的方向發(fā)展?？偟膩碚f目前國內(nèi)的社區(qū)商業(yè)普遍帶有濃厚的住宅底商特點，而且絕大部分銷售產(chǎn)權(quán)，無法統(tǒng)一規(guī)劃和管理，與國外成熟的社區(qū)商業(yè)模式相比還有很大差距。國外社區(qū)購物中心都有嚴格的設(shè)計布局，統(tǒng)一進行管理，并經(jīng)常進行針對性調(diào)整，其目的是使購物中心的任何一部分都能吸引大批的購物者，保證商業(yè)物業(yè)持續(xù)和良性發(fā)展。《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789目前國內(nèi)社區(qū)商業(yè)主要存在以下幾個問題：1、商業(yè)空間布局不均衡。一些社區(qū)的商業(yè)總量不足、布局不合理、建設(shè)相對滯后，有的社區(qū)商業(yè)規(guī)模過大，商鋪過剩，加之業(yè)態(tài)比例不均，造成惡性競爭；2、缺乏專業(yè)的整體商業(yè)策劃。業(yè)態(tài)組合不科學(xué)，結(jié)構(gòu)不合理。大型綜合超市和超市基本能滿足消費需求，但特色專業(yè)店、便民生活服務(wù)網(wǎng)點有些不足，小型建材、電信器材、洗頭店較多；3、商戶的經(jīng)營方式落后。部分社區(qū)的中小商業(yè)仍然帶有集鎮(zhèn)傳統(tǒng)商業(yè)痕跡，在商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、從業(yè)人員的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面已經(jīng)不能滿足當前的消費需求。有些商業(yè)網(wǎng)點與居民區(qū)混雜開設(shè)，餐館的油煙超標、修理鋪的噪音聲響等問題嚴重影響居民生活，造成大量的治安和環(huán)境隱患；4、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與商業(yè)的業(yè)態(tài)設(shè)置的要求不配套。房產(chǎn)開發(fā)商重住宅建設(shè)，忽視商業(yè)物業(yè)的建設(shè)，以傳統(tǒng)的概念建設(shè)商業(yè)物業(yè)，不能適應(yīng)大型商業(yè)、餐飲等商業(yè)業(yè)態(tài)對商業(yè)物業(yè)的要求。2、標準購物中心⑴根據(jù)國際購物中心理事會的定義，“購物中心是由單一產(chǎn)權(quán)所有者所擁有并實施計劃、開發(fā)和管理的零售和其他商業(yè)設(shè)施的組合。提供停車位。中心的大小和定位一般由中心服務(wù)覆蓋地區(qū)的市場特點來決定?！蹦壳百徫镏行闹饕譃榫艂€種類:1、鄰里購物中心（NeighborhoodCenter）2、社區(qū)購物中心（CommunityCenter）3、地區(qū)購物中心（RegionalCenter）4、超級地區(qū)購物中心（Super-regionalCenter）5、時尚/專賣購物中心（Fashion/SpecialtyCenter）6、主題/節(jié)慶購物中心（Theme/FestivalCenter）7、大型量販購物中心（PowerCenter）8、工廠直銷購物中心（OutletCenter）9、生活時尚中心（Lifestylecenter）

⑵在以上九個種類中，生活時尚中心是上個世紀80年代新興的商業(yè)模式，通常被定義為露天商業(yè)中心，具有商業(yè)街的特點，融入了很多建筑特色，從庭院式、噴泉式到完全不同的外部裝修，體現(xiàn)了不同建筑物的風(fēng)格。生活時尚中心正成為多功能社區(qū)的重要組成部分，為高消費階層提供方便。國際購物中心理事會的定義是：“一般位于密度較高的住宅區(qū)域，迎合本商圈中消費顧客對零售的需求及對休閑方式的追求。具有露天的特征，一般占地面積在15萬至50萬平方英尺之間（約合1.4萬至4.6萬平方米），但也可大些或小些。主要有高端的全國性連鎖專賣店。有時也會有以時裝為主的百貨主力店。但不一定具有傳統(tǒng)意義上的主力店。多業(yè)態(tài)，以休閑為目的，包括餐飲、娛樂、書店、影院等設(shè)施。通過建筑及裝飾的風(fēng)格營造出休閑的環(huán)境?！备鶕?jù)ICSC的統(tǒng)計，在傳統(tǒng)MALL中人均停留的時間為80分鐘左右，而停留在生活時尚中心的平均時間為60分鐘左右，但是消費者在生活時尚中心的平均花費卻高過其他類型的項目。美國生活時尚中心每平方英尺的銷售額比同樣面積的Mall要多出22％?！?008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789朝陽公園西北角的SolanaLifestyleCenter美國Jerde公司設(shè)計1987年開業(yè)的美國田納西州Memphis市的SaddleCreek公認的第一家概述明確的LifestyleCenter1990年開業(yè)的美國佛羅里達州CoconutGrove市的Cocowalk：

⑶上個世紀末，一種新的商業(yè)模式“摩爾與商業(yè)街的交匯”（Mallmeetsthemainstreet，以下簡稱“摩爾街”）開始浮現(xiàn)。“摩爾街”將地區(qū)摩爾與主要的街區(qū)/城鎮(zhèn)中心直接連接到一起，是正在一些郊外社區(qū)發(fā)展的一種以步行街為主、突出多功能特點的新型商業(yè)模式。這種模式適合于開發(fā)土地較大的區(qū)域，能將購物、娛樂、休閑、生活、商務(wù)等功能完整地規(guī)劃于統(tǒng)一格局中，同時又充分體現(xiàn)不同部分的獨特功能。摩爾街的發(fā)展趨勢有兩種基本形態(tài)。第一種是將一座新摩爾與一條街區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃在一起，如瓦倫西亞的城鎮(zhèn)大道。第二種形態(tài)是新建一條商業(yè)街，與現(xiàn)有、獨立的摩爾相連。如華盛頓郊外的馬里蘭州銀春市塔寇瑪帕克城(TakomaPark,SilverSpring)。

瓦倫西亞的城鎮(zhèn)大道銀春市塔寇瑪帕克城《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789

第一個計劃并建造摩爾街的開發(fā)商是紐霍地產(chǎn)農(nóng)莊公司(NewhallLand&FarmingCo.)位置在加利福尼亞州瓦倫薩新鎮(zhèn),在洛杉磯市中心北邊30英里遠.紐霍地產(chǎn)公司從1995年開始開發(fā)了一條長約半英里,名為“城鎮(zhèn)中心大道”的商業(yè)街,將商業(yè)街的東端與1992年開業(yè)面積為79萬平方英尺（約合7萬3千多平方米）的瓦倫薩城鎮(zhèn)地區(qū)摩爾直接連接在一起。其中包含了有十五座中高層樓，包括辦公樓下面有底商和餐館，高檔公寓，酒店及會議中心，健身俱樂部，瓦倫西亞娛樂廣場（內(nèi)有電影院、餐館和零售店）。美國新興主題娛樂業(yè)態(tài)——兒童迷你體驗城位于美國南佛羅里達SawgrassMillsMall的WannadoCity是美國第一家兒童參與體驗性主題娛樂園，兒童們通過親身模仿及參與各種行業(yè)的工作，而學(xué)到不同行業(yè)的知識，體會到其中的樂趣，具有很強的體驗性、趣味性、教育性和實踐性WannadoCity全景圖PART2策略Strategies《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789項目概況投資30億RMB，總占地面積700畝?？偨ㄖ娣e52萬平方米。

市場分析、市場預(yù)測及投資回報分析：大唐不夜城將擁有龐大的市場消費群，這里包括其半徑3公里以內(nèi)的約30萬常住人口、西安市的300萬城市居民和總量達1000萬以上的周邊區(qū)縣人口，還將吸引每年到曲江新區(qū)的約l000萬旅游人群，隨著城市化進程的加速、城市規(guī)模的不斷擴大和人民生活水平的不斷提高，大唐不夜城將擁有廣闊的市場潛力目前業(yè)態(tài)包括：文化藝術(shù)、餐飲美食、商務(wù)居住、娛樂休閑、健康養(yǎng)生、商業(yè)購物、旅游住宿等。項目物業(yè)功能定位MallMeetsTheMainStreet------“摩爾與商業(yè)街的交匯”------摩爾街-------------------------------------------------------------------------------------------------【概念解析1】這種模式適合于開發(fā)土地較大的區(qū)域，能將購物、娛樂、休閑、生活、商務(wù)等功能完整地規(guī)劃于統(tǒng)一格局中，同時又充分體現(xiàn)不同部分的獨特功能。【概念解析2】摩爾街的建筑形式比較靈活，是商業(yè)街和MALL的合理組合，整體風(fēng)格可以考慮歐式或多種建筑風(fēng)格的組合；建筑形式應(yīng)力求新穎、獨特、主題明確，并盡量做到環(huán)保、節(jié)能。商業(yè)街：本案主要的商業(yè)街布局從目前的規(guī)劃來看已經(jīng)基本形成，商業(yè)街的設(shè)計應(yīng)該盡量考慮動線的合理性以及店面的展示效果。MALL：MALL的建筑形式和風(fēng)格需要詳細研究，總體來說大體量的MALL應(yīng)有很好的公共空間，主通道、次通道及垂直動線有機的連通，動線的設(shè)計要和業(yè)態(tài)的組合相結(jié)合。項目優(yōu)勢分析（Strength）1、本項目所處區(qū)域是整個西安市政治、經(jīng)濟、文化、教育、金融、商貿(mào)中心區(qū)域，具有極大的市場凝聚力；2、本項目位于西安市新興商業(yè)中心地帶，周邊人氣旺盛，具有較強的商來氣氛；3、本項目交通便利，人流暢旺，且項目臨街面長，進深度也比較理想，是個好的商業(yè)場所；4、本項目商來不但面積規(guī)劃超前，而且有近30萬平方米的超大規(guī)模商業(yè)面積，是西安市目前最大的新型商業(yè)區(qū)域，是真正意義上的商業(yè)航母，具有較強的規(guī)模優(yōu)勢；5、本項目輻射全國?？焖侔l(fā)展的公路線、鐵路網(wǎng)建設(shè)，為本項目的發(fā)展提供了良好的條件；6、隨著西安市經(jīng)濟的快速發(fā)展以及各項基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，越來越多的企業(yè)和個人會落戶西安市，有利于帶動整個商業(yè)的健康發(fā)展；7、本項目的開發(fā)建設(shè)，得到了當?shù)卣拇罅χС帧Ｎ靼泊筇撇灰钩琼椖苛觿莘治觯╓eakness）1、項目建設(shè)周期長，商業(yè)運作緩慢；2、項目所在區(qū)域為西安商業(yè)新的開發(fā)區(qū)域，商業(yè)氛圍有待培育；3、仿古建筑與現(xiàn)代商業(yè)有機融合需要市場認同。4、總體宏大構(gòu)思與單體項目商業(yè)繁榮需要市場認同。項目機會點分析（Opportunity）1、項目為稀缺資源，未來潛力巨大；2、作為西安市中心位置，其影響力巨大；3、西安市的GDP的平穩(wěn)增長，轄內(nèi)各區(qū)經(jīng)濟的健康有秩發(fā)展，極大的帶動了消費市場；4、從本地商來發(fā)展的總體趨勢來看，商來逐漸向?qū)I(yè)化，集約化、規(guī)?；?、連鎖化的方向發(fā)展，新型購物業(yè)態(tài)受到了消費者的普遍喜歡，隨著全球經(jīng)濟一體化的日益臨近，西安的商來正朝著與國際接軌的方向前進，在此背景下，本項目的形成，必然是適應(yīng)市場潮流，完善城市功能。西安大唐不夜城項目潛在威脅分析（Threat）1、西安市商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展；2、項目是一個新興商業(yè)發(fā)展區(qū)域，消費者接受有一個過程。3、由于本項目已處于前期準備階段，目前的工作重點之一是在前期市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進行準確的市場定位、制定靈活多變的推廣策略，在此過程中尋找自身同其他項目的差異化賣點，強化優(yōu)勢部分，樹立項目的獨特個性，以求達到多方共贏的理想局面。

西安大唐不夜城PART3戰(zhàn)術(shù)解讀--成功案例分析北京金源時代購物中心（ShoppingMall）位于海淀區(qū)西北三、四環(huán)之間，蘇州橋向西1500米地段。南接遠大路，北靠世紀城三期，西臨四環(huán)路，東依萬壽路及京密引水渠——昆玉河；距頤和園僅3公里。金源時代購物中心1、位置與環(huán)境2、項目概況

金源時代購物中心總建筑面積達87萬平方米。其中一期的建筑面積約55萬平方米，商業(yè)面積為38萬多平方米，是世界上最大的單體商業(yè)設(shè)施，投資總額達40多億元人民幣；二期建筑面積約為32萬平方米，包括商業(yè)部分（約8萬平方米）、輔助樓群、寫字樓、酒店和公寓等配套設(shè)施。一期主體建筑地面高度約為37.5米，分地上五層，地下二層?？傞L度為586米，其中西段長約250米，東段長約280米。約有10000多個免費停車位，是全北京最大的免費停車場。主體建筑的北部是一個面積約8萬平方米的停車樓。內(nèi)設(shè)各種電梯200多個。層高：地下一層高度7.2米；地上一層高度7.5米；二層至五層高度6.0米；總出入口為17個，另外有7個地下室出入口和4個機動車出入口。3、交通及停車情況世紀城三期Shoppingmall世紀城居住區(qū)：總占地面積約300萬平米。項目分三期開發(fā)，一、二期120萬平方米，三期為180萬平方米。Shoppingmall:總建筑面積約87萬平方米（對外稱68萬平方米。三環(huán)路四環(huán)路紫竹院路萬泉河路世紀城一、二期4、世紀城內(nèi)部車輛行駛示意圖燈控路口

停車場分布及車輛組織

車位總計：10200個

其中：地面停車場，車位1159個

室內(nèi)停車樓，車位2177個

地下車庫，車位6864個190輛275輛618輛30輛26輛20輛

本項目2003年3月份動工，當年10月主體結(jié)構(gòu)封頂，2004年10月份分批開業(yè)。招商工作時間從2002年10月份開始2004年上半年招商工作基本完畢，并正式進入工程協(xié)調(diào)階段。主要商戶有燕莎友誼商城（5萬平方米）、貴友百貨（1萬2千平方米）、居然之家（6萬平方米）、易初蓮花（2萬平方米）、時代俱樂部（1萬3千平方米）、紅人俱樂部（8千平方米）、方特樂園（2萬平方米）、星美影院（8000平方米）、各類零售專賣店以及餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)。5、業(yè)態(tài)規(guī)劃與組合6、業(yè)態(tài)組合比例7、優(yōu)劣分析優(yōu)勢：⑴輻射區(qū)域人口數(shù)量大，有巨大的商業(yè)消費潛力；⑵項目規(guī)模較大，利于規(guī)劃布局及商業(yè)業(yè)態(tài)的分布和組織；⑶項目周邊內(nèi)路網(wǎng)規(guī)劃較完善、車輛疏散較容易；⑷品牌及業(yè)態(tài)豐富，能向消費者提供一站式購物服務(wù)。⑸區(qū)域住宅物業(yè)以中高檔社區(qū)為主，有自身的固定消費群體。⑹未來東邊橫跨運河將建橋與萬柳小區(qū)連接；北邊與北四環(huán)連通處將建公路匝道，利于北四環(huán)西向車輛到達項目。⑺區(qū)域內(nèi)沒有與之相當規(guī)模的大型商業(yè)設(shè)施；如果業(yè)態(tài)調(diào)整逐步完善，并適應(yīng)市場的接受程度，將會形成消費者的認同。劣勢：⑴附近缺乏軌道交通，不利于遠處非駕車消費者的到達。⑵項目位置一般，位于西三、四環(huán)之間。周末及節(jié)假日易造成周邊道路堵塞。⑶缺乏統(tǒng)一推廣宣傳。⑷商業(yè)面積過大，業(yè)態(tài)組合尚缺乏新種類。⑸商業(yè)定位略高，如果調(diào)整不到位，將無法吸引大量的中端消費群體。⑹隨著消費者的增加，未來交通將有可能對消費者的到達形成制約。萬柳小區(qū)將建10萬平方米的購物中心，如果業(yè)態(tài)與本項目重合，將會分流一部分消費者。東方新天地坐落在目前亞洲最大的綜合性商業(yè)建筑群之一的東方廣場內(nèi)，面積12萬平方米，連接著金街–王府井商業(yè)街和銀街–東單商業(yè)街。東方新天地現(xiàn)已成為不少知名品牌店的首選地點,也成為北京白領(lǐng)、國內(nèi)外游客購物、就餐、娛樂、休閑的理想場所。東方新天地商場包括7個主題購物區(qū)–繽紛新天地、都市新天地、庭苑新天地、寰宇新天地、活力新天地、尊萃時光別館和天空大道。7個主題購物區(qū)各有不同的商品定位，在裝飾風(fēng)格上也各有特色，適合更多的消費層。另外有餐飲、娛樂、休閑等多種配套設(shè)施，使東方新天地在購物的基礎(chǔ)上具有更多的功能。

TheMallsatBeijingOrientalPlaza

北京東方新天地

東方廣場：8幢甲級寫字樓（300,000平方米）4幢甲級服務(wù)式公（1,000房間）1幢5星級酒店（600房間）商場（100,000平方米）車位（1800個）東方新天地：共2層100000平米連接地下鐵路位于王府井南端200余租戶2000年中落成9月試營業(yè)2001年12月正式營業(yè)BASICINFORMATIONTHEMARKETSQUARE臨近王府井商業(yè)街，人流量大，特別是觀光旅游的客人較多，地鐵站與東方新天地商場相連處就位于這個區(qū)。繽紛新天地裝飾風(fēng)格熱鬧而明快，仿佛一個室內(nèi)嘉年華會。走進這個區(qū)，繽紛的色彩及具有節(jié)日氣氛的裝飾使人心情開朗，主要商鋪有晨曦百貨、華潤超市、ESPRIT及精彩無限音像數(shù)碼廣場等。SEGMENT市場區(qū)隔-TARGET中高檔消費-全客層-POSITION鮮明的主題定位THEMETROCITY強調(diào)大都市的繁華，吸引都市消費主力軍–青年人，主要經(jīng)營休閑品牌及珠寶飾品。還有一個以科學(xué)為主題，寓教于樂的索尼探夢科技樂園，青少年可以在此參加科學(xué)實踐活動。都市新天地的整體色調(diào)為簡潔的銀灰色，先進的超清晰大螢?zāi)皇谷烁械娇萍及l(fā)展的脈搏，整個區(qū)充滿了高科技氛圍，滿足青年人的審美需求。此外，這里還有亞洲最大的鉆石精品店之一的恒信鉆石宮殿,展示藝術(shù)與科學(xué)完美結(jié)合的愛普生影藝坊、AppleCentre及知名品牌派、NE.TIGER、TomTailor、Nike360等。購物之余，人們還可以從這里進入美食街，這兒的多家食肆可讓人們盡享世界各地風(fēng)味美食。

THEGARDENCOURT位于商場中部，與北京東方君悅大酒店相連。在這里，典雅的裝飾風(fēng)格中蘊涵著時尚的光芒，并匯聚著世界各地的頂級品牌，如E.Zegna,Dunhill,Kenzo,PaulSmith,Pal－Zileri,Givenchy,Burberry,S.T.Dupont,Valentino和St.John等，帶出高品味的消費理念。

THEINTERNATIONAL

BOULVARD這是一個追求時尚的人士不可不去的部分，在這個高級購物廊里集中了國際品牌的服裝服飾，另外還有飾品精品店，如琉璃工房、施華洛世奇，無一不向人們傳達著精致高尚的生活品位。這部分商場裝修豪華尊貴，格調(diào)高雅時尚，聚集這里的國際品牌有Bally、MaxMara、Ports及Shiseido等。THEWONDERFULWORLD緊鄰東單北大街，擁有北京最大、種類最齊全的體育用品中心運動100，大眾汽車品味車苑、奧迪品味車苑汽車展示廳及豪華的東方新世紀影院、時尚基地等主力店，展示現(xiàn)代生活便利新元素。THEGRANDGALLERY位于東方君悅大酒店與東方新天地首層連接處，是一個名表、珠寶的匯聚地，其中包括面積近200平方米的國內(nèi)第一家歐米茄專賣店。其他已進駐的品牌還包括積家、豪門世家、豪雅、Zenith、Korloff、Mouteik、芳華珍珠及ShirelyJewellery等，為追求品質(zhì)與時尚的人士提供更多的購物選擇。

THESKYAVENUE位于東方廣場平臺層，是連接商場東方新天地及商務(wù)區(qū)東方經(jīng)貿(mào)城的紐帶。此處不僅為在商務(wù)區(qū)的客戶在辦公之余提供了舒適的休閑環(huán)境，伴隨多家品牌及餐飲店鋪的入駐更增加了此區(qū)域的功能性，更大程度的為消費者提供便利。入駐此區(qū)域的商戶有多家特色餐飲店鋪如高檔新派中式餐廳東方寒室、特色中餐家合私房菜、高檔日式餐廳道樂、高檔法餐凱帝思法餐廳、充滿異國風(fēng)情的咖啡廳星巴克和林寶堅尼咖啡店。另有高級廚具店博德寶、勞斯萊斯汽車展廳、頂級家俱店易簡極家、尼康陳列室等。

SEGMENT市場區(qū)隔-TARGET中高檔消費-全客層-POSITION鮮明的主題定位設(shè)計缺陷動線過長可視性差觀光梯阻擋店面A-組織架構(gòu)總經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展客服中心市場推廣B-招商策略*租金留用上升空間*前期強調(diào)整體出租率*主力先行*租期較短，為租戶組合調(diào)整留有余地*深知目標定位需漸進完成*時刻關(guān)注市場變化C-宣傳推廣初期面對的挑戰(zhàn)：（a）新商場沒有知名度（b）地鐵未開通（c）只有三幢辦公樓同時入 伙(約100,000平方米)， 其余辦公樓公寓及酒店 均未入伙（d）北京市民一般仍習(xí)慣到 百貨公司購物實際操作2001年1、2月春節(jié)廟會，以歌影紅星黎明為主角之電視廣告、報章、 地鐵廣告重錘出摯3～8月開街（為每一區(qū)主辦活 動，所有租戶均參與）9月 國際旅游節(jié)10月國際潮汕名特產(chǎn)展覽11～12月圣誕節(jié)及正式開業(yè)活動部分推廣活動：2002年2003年*2002年客流比2001年增加50%以季節(jié)性推廣活動為主以國家/地區(qū)為主題舉辦世界風(fēng)情嘉年華系列活動

TheMallsatOrientalPlazaFestive&SeasonalPromotion

TheMallsatOrientalPlaza

Festive

&SeasonalPromotion（C）客戶服務(wù)租戶服務(wù)客服大使團隊服務(wù)臺(共三個)，處理投訴、提供廣播尋人、借用輪椅、雨傘，解答查詢、信息傳遞等忠誠顧客計劃物業(yè)監(jiān)管東方新天地會 -顧客購物后金額可轉(zhuǎn)為分數(shù) -積分可換取優(yōu)惠 -優(yōu)惠由租戶提供 -優(yōu)惠每月更新 -顧客可于設(shè)予商場的三臺兌換機兌換

成都SM城市廣場（北京大鐘寺國際廣場

大鐘寺國際廣場為相對獨立的四幢建筑，分別為B區(qū)（1.7萬㎡）、C區(qū)（4.4萬㎡）、D區(qū)（9.9萬㎡）、E區(qū)（4.8萬㎡）。四幢建筑通過獨特的商業(yè)步行街將其連為整體。業(yè)態(tài)豐富，集零售、餐飲、娛樂、文化休閑于一體。世界城作為大鐘寺國際廣場極其重要的組成部分將有以下幾大區(qū)域構(gòu)成：世界化妝品、服裝、家具裝飾、酒類等百貨精品專賣區(qū)。世界餐廳、世界咖啡館、各國式酒吧。世界時裝在北京的表演與發(fā)布中心。油畫、民族工藝品等文化藝術(shù)品展賣區(qū)。播放世界電影和出演世界戲劇的旅游劇院。各國政府在北京設(shè)立的本國文化中心北京大鐘寺國際廣場項目

上海正大廣場正大廣場建筑面積達241，000多平方米，項目投資超過3.35億美元，內(nèi)部裝飾設(shè)計理念以四季為主題，并配以契合該主題的建筑風(fēng)格。整個廣場內(nèi)將集中1000多種國際國內(nèi)品牌。從2萬平方米的世界頂級名牌專賣店到4千平方米的首飾珠寶廊，另外還有1萬5千平方米的上海最大的電子休閑互聯(lián)網(wǎng)及游戲中心，10屏電影院和400座的三維立體電影院及各種展廳、主題餐廳……日本大型綜合項目“博多運河城”位于福岡市東部中心地帶,占地3.5萬平方米,建筑面積234460平方米，主規(guī)劃師、美籍華人王松筠先生。運河城主要由六棟建筑物所組合而成，分別是：戲院大樓、福岡華盛頓飯店、娛樂大樓、福岡凱悅大飯店、商業(yè)中心大樓及大榮大樓等架構(gòu)成的；內(nèi)部組合又分成多功能區(qū)域：福岡城市劇場、無印良品商店、運河城OPA餐飲服飾區(qū)、凱悅飯店及華盛頓飯店、AMC13復(fù)合式電影院、JOYPOLIS(SEGA)室內(nèi)電玩世界、MEGAVANDLE戶外用品專賣店及售票廣場等豐富活動項目區(qū)。博多運河城共有107家商店，服飾店居多，以世界名牌與日本本地知名品牌為主，而販賣各地類小飾品的流動攤販則散落于地下一樓的運河河畔，點綴幾分園游會般的歡樂氣氛。“THECANALCITY”日本新興體驗經(jīng)濟型商業(yè)綜合體運河城將一些大家都在探索但至今沒有完全實現(xiàn)的城市功能，以獨特的形式綜合在了一起。各種設(shè)施獨具個性，向人們提供新型的娛樂及體驗，使來訪者有耳目洞開、心滿意足的感覺。一邊購物一邊可以品茶、看電影，欣賞完歌劇隨即便可以享受地道的各國風(fēng)味，回到飯店還可以在酒吧喝上一杯，這種極具城市感的生活方式正在逐漸被人們接受。運河城的設(shè)計上，并不僅僅追求建筑物單體的形態(tài)美，更多的是注重建筑物互相之間的銜接以及人們在這樣的建筑組合中如何有效地進行商業(yè)化行動、注重建筑物與城市之間的關(guān)系。運河城向人們提供了可以充分體驗城市生活的舞臺，努力創(chuàng)造體驗型空間，使得在這里的每一個人既是觀眾又是表演者這就是城市劇場的設(shè)計概念。在這個劇場里，每天都有孩子們的歡笑聲，游客們都和顏悅色。人群中的喝彩以及并肩行走的情侶使人們沉浸在夢幻般的休閑氛圍中。城中之城城市劇場獨到的設(shè)計規(guī)劃概念融合世界消費的兩大潮流，運河城制定了以追求物美價廉及娛樂性相結(jié)合的市場戰(zhàn)略，形成了一個在全新商品概念下創(chuàng)造出來的綜合商業(yè)設(shè)施，她受到了各界人士的注目。各種引導(dǎo)新價值觀新生活方式的店鋪聚集于此，使來到這里的人可以見識、選擇以及享受多種多樣的休閑消費。運河城除了提供物美價廉的店鋪以外，還提供愉快的體驗和時間。場內(nèi)設(shè)有歌舞專用劇場（1140個席位），電影院（13個館，2600個席位）以及室內(nèi)游樂園。以外還集中了眾多特色餐飲。比如頗具特色的拉面一層樓，集合了全日本東南西北的拉面流派，自立門戶爭奇斗艷，也是民族飲食文化的一個全面展示。新穎的商品及生活方式-“政治和文化使人分裂，而娛樂和美食使人團結(jié)”在運河城事先有意安排的公共空間內(nèi)，時常會表演各國的魔術(shù)雜耍及各地區(qū)的傳統(tǒng)文化活動?！盁o論何時，都能找到新的樂趣”，這是運河城的Slogan。同時她也觸發(fā)人們各種自發(fā)的活動，這是她真正的體驗消費的理念精髓。目前我國國內(nèi)很多高檔大型商場幾乎都設(shè)有公共活動空間或者表演舞臺，而且商場內(nèi)基本上只進行商家展示促銷的商業(yè)活動，而沒有創(chuàng)造出一個沸騰而快樂的消費空間。“快樂帶來財富”創(chuàng)造快樂的公共空間

“MallofAmerica是美國最具規(guī)模的一個封閉式購物中心，此購物中心的建筑面積為420萬平方英尺（可出租面積為250萬平方英尺），擁有超過12000個停車位。MallofAmerica的主力店主要由4家本地的百貨公司組成（Macy’s,Bloomingdales,Nordstorm及Sears），分別位于購物中心的四個角落。此外，還擁有超過520家零售專賣店、80家餐飲食店分布于三個樓層（娛樂及更多的餐飲設(shè)施位于四樓）。大部分美國已建立知名度的零售商及一些國際性零售商均設(shè)店于此購物中心。TheMallofAmericaMallofAmerica的一個主要特色是娛樂及休閑設(shè)施的比例特別高，包括一個設(shè)于零售設(shè)施旁投資達7000萬美元、占地7公頃的Kontt’sCamp史努比主題公園。此外，還有一個120萬噸的水族館、一個兩層高的18洞的迷你高爾夫球場及一些傳統(tǒng)的商業(yè)娛樂設(shè)施如14熒幕的電影院?！皧蕵?休閑”PART4關(guān)于我們公司概況

禾田摩爾投資顧問有限公司(HOTIME)是中國目前領(lǐng)先的大型商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)機構(gòu)。禾田摩爾及其主要創(chuàng)建者幾乎全程操作了中國所有大型商業(yè)地產(chǎn)中的代表項目。禾田摩爾補充和完善了第四代商業(yè)模式，是中國新商業(yè)運動的推廣者。

禾田摩爾從項目的策劃、調(diào)研、咨詢、商業(yè)規(guī)劃、設(shè)計、招商、銷售推廣、廣告、融資服務(wù)到運營管理等全過程均具有豐富的經(jīng)驗。

禾田摩爾積累和形成了中國大型商業(yè)地產(chǎn)最前沿的理論與實際操作典范，代表了先進的國際化商業(yè)理念并擁有全過程的操作經(jīng)驗。

多年來禾田摩爾在中國大型商業(yè)地產(chǎn)的實際操作過程中與國際、國內(nèi)眾多的地產(chǎn)商以及商業(yè)零售商建立了良好的合作關(guān)系。截止目前，禾田摩爾與進入中國市場的海內(nèi)外數(shù)百家商業(yè)機構(gòu)、包括世界500強在內(nèi)的所有進入中國市場的大型商業(yè)企業(yè)均進行過深入的合作或業(yè)務(wù)談判。禾田摩爾還與部分全球知名商業(yè)企業(yè)及上千家國際及國內(nèi)名品專賣店建立了長期的合作關(guān)系、擁有豐富的談判經(jīng)驗及廣泛的商業(yè)資源。

公司業(yè)務(wù)

商業(yè)地產(chǎn)前期市場調(diào)研、咨詢策劃報告、市場定位、商業(yè)規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合、投資回報概算。商業(yè)地產(chǎn)招商運作，商業(yè)品牌整合，租售策略及方案。商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)后的運營管理、宣傳推廣。大型主力店、品牌旗艦店、大型娛樂、康體、休閑設(shè)施的引進與籌建。大型商業(yè)活動的策劃與運作

2002年8月——2004年11月由禾田摩爾創(chuàng)始人張?zhí)煜?、董事葉濟源全面負責招商籌建的全球最大購物中心----北京金源ShoppingMall（68萬㎡）2004年，禾田摩爾擔任亞洲最大ShoppingMall集團——菲律賓SM集團中國招商獨家總代理。正在操作成都SMShoppingMall（17萬㎡）2005年，禾田摩爾擔任北京在建最大商業(yè)項目——北京大鐘寺國際廣場（43萬平米）（中國首家城市生活休閑中心），中國招商獨家代理并簽訂商業(yè)管理協(xié)議2005年，禾田摩爾擔任天津開發(fā)區(qū)鴻泰千百匯（6萬平米STREET-MALL）獨家招商代理2004——2005年，禾田摩爾董事葉濟源擔任商業(yè)總監(jiān)的中國首家LifestyleCentre——圣拉娜（面積15萬平米)2006年，禾田摩爾擔任國美集團明天第一城和國美第一城整體商業(yè)策劃顧問主要服務(wù)過的項目諾丁山商業(yè)管理集團介紹諾丁山商業(yè)管理集團是美國德斯沃特商業(yè)管理集團與禾田摩爾投資顧問有限公司合作成立的一家專門從事于城市生活休閑中心運營管理的大型商業(yè)管理集團。諾丁山商業(yè)管理集團美國合作方在美國有數(shù)十年運作大型商業(yè)項目的經(jīng)驗，管理過的大型商業(yè)項目超過一百萬平方米，有著豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗。中國合作方北京禾田摩爾投資顧問有限公司是中國目前領(lǐng)先的大型商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)機構(gòu)，是中國新商業(yè)運動的推廣者。榮獲2005中國商業(yè)地產(chǎn)卓越服務(wù)機構(gòu)獎。禾田摩爾及其領(lǐng)導(dǎo)核心參與并負責了多個大型商業(yè)項目的全程綜合服務(wù)過程，其中包括世界單體面積最大的金源MALL、亞洲最大規(guī)模SHOPPINGMALL菲律賓SM集團及北京最大在建項目大鐘寺國際廣場。諾丁山商業(yè)管理集團融合了美國先進、豐富的國際化商業(yè)管理經(jīng)驗和禾田摩爾在中國的本土化操作經(jīng)驗，結(jié)合城市生活休閑中心的新概念，將在中國的商業(yè)領(lǐng)域一展風(fēng)采。公司主要負責人張?zhí)煜?/p>

先生葉濟源

先生泰德

先生何亞迪

先生董浩明

先生公司管理團隊張?zhí)煜柚Z丁山商業(yè)管理集團執(zhí)行董事。北京禾田摩爾公司創(chuàng)始人，是最早將ShoppingMall概念引入北京并付諸實施的商業(yè)地產(chǎn)專家；完善并發(fā)展了第四代商業(yè)模式理論并使之廣為傳播。曾經(jīng)擔任全球最大購物中心－－北京金源MALL主要負責人。他所創(chuàng)建的禾田摩爾公司是亞洲最大SHOPPINGMALL集團－－菲律賓SM集團中國招商總代理及北京在建最大商業(yè)項目---大鐘寺國際廣場商業(yè)策劃及中國招商總代理；由禾田摩爾提供服務(wù)的項目包括了眾多中國大型商業(yè)地產(chǎn)中的代表項目。近期與美國著名商業(yè)管理公司－－德斯沃特商業(yè)管理公司合作成立了諾丁山(NOTTINGHILL)商業(yè)管理集團。葉濟源北京禾田摩爾投資顧問有限公司董事總經(jīng)理，北京外國語大學(xué)英語系本科畢業(yè)。曾任職于中華人民共和國外交部，并作為高級職業(yè)外交官長期在中國駐外使館工作，主管經(jīng)濟、商業(yè)調(diào)研，經(jīng)常參與中外政府間的高級談判。90年代中期涉足商業(yè)領(lǐng)域，曾就職于第一家進入中國商業(yè)管理領(lǐng)域的美國購物中心管理公司——美國環(huán)球中國商業(yè)物業(yè)管理公司（該公司與萬通集團合資成立了萬通米爾斯商業(yè)物業(yè)管理公司，負責開發(fā)、運營萬通新世界商城），任高級管理人員，受過美國專業(yè)購物中心管理培訓(xùn)，曾參與過北京、上海、南京、杭州、廈門、南昌等城市的十多個大型商業(yè)項目的策劃、招商及運營；曾任北京中糧廣場租務(wù)部經(jīng)理，負責將原自營商鋪轉(zhuǎn)為租賃商鋪，并實現(xiàn)了98%出租率的業(yè)績；曾是中國第一大摩爾金源ShoppingMall項目全程運作的主要負責人之一，主管前期策劃、招商、工程協(xié)調(diào)、運營管理；曾任中國第一家體驗消費生活休閑中心圣拉娜(LifestyleShoppingCenterSolana)商業(yè)總監(jiān)，主管前期策劃、商業(yè)規(guī)劃、招商籌備；致力于國際商業(yè)地產(chǎn)新模式的研究，深諳商業(yè)項目全程運作的每個環(huán)節(jié)及內(nèi)容，在實操方面有著豐富的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗。目前還兼任大鐘寺國際廣場運營總監(jiān)。公司管理團隊何亞狄香港---OpenUniversityOfHK畢業(yè)，獲得工商管理碩士學(xué)位。八年外資大型企業(yè)管理及豐富的實際操作經(jīng)驗，具備現(xiàn)代企業(yè)管理的全面知識與技能。多年任企業(yè)高層管理職務(wù)。在大型零售企業(yè)的策劃、采購、營運、市場等諸多方面有著成功的運作經(jīng)驗。主持了多家大型百貨公司的籌備、開業(yè)、經(jīng)營、市場推廣等工作,經(jīng)營運作面積超過10萬平方米。曾任華北首家ShoppingMall——唐山遠洋Mall副總經(jīng)理，主持開發(fā)了11萬平方米的商業(yè)中心，兩個月內(nèi)實現(xiàn)銷售收入超過2億元人民幣。近兩年來，致力于中國商業(yè)不動產(chǎn)的投資、開發(fā)、研究、實踐等方面。目前擔任禾田摩爾公司董事，深圳公司總經(jīng)理。公司管理團隊《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789公司管理團隊董浩明北京禾田摩爾投資顧問公司商業(yè)運營管理副總監(jiān)，法國蘭斯高等商學(xué)院MBA。在商業(yè)地產(chǎn)運營管理、商業(yè)地產(chǎn)顧問策劃方面擁有多年實踐經(jīng)驗。曾任職于香港長江實業(yè)控股集團有限公司北京東方廣場有限公司東方新天地運營助理經(jīng)理，北京一著名商業(yè)地產(chǎn)投資顧問有限公司商業(yè)運營管理總監(jiān)。先后參與主持北京奧林匹克公園龍形水系地下商業(yè)項目（40萬平方米）、魯能集團濟南商業(yè)項目（15萬平方米）、陽光100煙臺商業(yè)項目（15萬平方米）等大型商業(yè)地產(chǎn)項目的前期顧問策劃工作及北京東方新天地（10萬平方米）的運營管理工作。熟悉商業(yè)地產(chǎn)項目運營管理內(nèi)容及相關(guān)細節(jié)，具有大型商業(yè)項目管理的實際操作經(jīng)驗?！?008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789

漆山

禾田摩爾投資顧問公司設(shè)計規(guī)劃總監(jiān)，清華大學(xué)建筑設(shè)計研究院副所長主任建筑師，英國皇家建筑師協(xié)會會員。

彭浩

成都禾田摩爾投資顧問有限公司總經(jīng)理。房地產(chǎn)營銷和市場推廣工作十年以上從業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)數(shù)十家房地產(chǎn)項目，曾參與北京金源新燕莎Mall的策劃和招商推廣工作，現(xiàn)負責成都SM城市廣場項目。

公司管理團隊艾德華（泰德）·德斯沃特--Edward(Ted)H.deSwart美國德斯沃特商業(yè)管理集團首席執(zhí)行官，諾丁山商業(yè)管理集團總裁。負責南佛羅里達州數(shù)個項目的策劃、選址、招商、管理等。擁有佛羅里達州房地產(chǎn)經(jīng)營執(zhí)照。20世紀60年代開始涉足美國商業(yè)開發(fā)與管理領(lǐng)域。在40多年的商業(yè)管理中，負責過60多個大型購物中心和其它商業(yè)項目的可行性研究、市場調(diào)研、商業(yè)策劃、招商租賃、開發(fā)管理、租戶協(xié)調(diào)及商業(yè)管理，面積超過400萬平方米。1995年至2003年，曾在中國14個城市中參與多個項目的全程策劃與管理，熟悉中國國情，能很好地與中國人進行溝通。歷任多個公司及項目的總裁、總經(jīng)理。具有非常豐富的大型商業(yè)項目的開發(fā)與管理經(jīng)驗。外國專家組市場調(diào)研專家邁克·斯皮爾MichaelSpeer邁克·斯皮爾是一位優(yōu)秀的美國購物中心市場調(diào)查和金融分析顧問。他曾參與過廣泛的國際性工作，也為他的工作帶來了在這個行業(yè)中一種前所未有的綜合水準。斯皮爾先生是斯皮爾咨詢顧問有限公司的首席執(zhí)行官，在零售市場、市場調(diào)查、金融分析和資產(chǎn)管理等方面擁有20多年的行業(yè)經(jīng)驗。作為一位零售業(yè)、多功能社區(qū)、小投資人和金融機構(gòu)投資商以及公共代理商的獨立顧問，自2000年，斯皮爾先生在購物中心行業(yè)是一位廣受業(yè)內(nèi)人士尊重的高級管理顧問。作為TrizecHahn市場調(diào)查和金融分析部門的副總裁和部門總負責人（1987－2000），他負責新開發(fā)項目的全部市場和財務(wù)分析，以及人才選拔。同時，他還負責TrizecHahn在拉丁美洲、亞洲、歐洲和全北美的娛樂業(yè)、零售業(yè)的可行性評估，以及多功能項目開發(fā)機會評估，并負責確保每年價值26億美元的零售業(yè)績。斯皮爾先生曾是國際購物中心理事會籌劃指導(dǎo)委員會成員，并擔任過兩年副主席，且在1993年擔任主席一職。目前他是購物中心理事會調(diào)研咨詢智囊團的常任會員、1998年國際購物中心理事會研究會議的聯(lián)合主席，且于1999年成為該會議的主席。他擁有加州房地產(chǎn)經(jīng)紀人證書。外國專家組開發(fā)管理專家約翰·沃克（JohnWalker）約翰·沃克將給諾丁山管理集團的管理咨詢工作帶來他十多年積累的豐富的國際開發(fā)與管理經(jīng)驗。在北美和歐洲的常年工作，使他精通于將美國和其他文化進行結(jié)合。約翰在中歐東部地區(qū)的TrizecHahn與PolusCenterHoldings的合資公司里擔任開發(fā)總監(jiān)，主管資產(chǎn)購買的可行性研究、資產(chǎn)管理、前期運作協(xié)調(diào)，實地財產(chǎn)管理和贊助拓展。于1999年11月成為倫敦西區(qū)的零售總經(jīng)理兼公司贊助理事。沃克先生在TrizecHahn公司負責13個地區(qū)摩爾，直接參與財產(chǎn)全程管理。協(xié)助運營總價值超過10億美元的13個地區(qū)的全部資產(chǎn)銷售，專為如拉斯維加斯的DesertPassage、好萊塢的Hollywood&Highland、拉斯維加斯服裝奧特萊斯和Pasadena廣場等資產(chǎn)開發(fā)集團提供運營咨詢。他代表哈恩公司和美國保誠保險公司，負責保誠中心零售業(yè)部分再開發(fā)的零售運營全程管理。1993年11月該中心開業(yè)時，任商業(yè)總經(jīng)理，第一年銷售額達到每平方英尺450美元的業(yè)績。外國專家組《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789市場評估專家斯坦利·艾克爾鮑姆StanleyEichelbaum斯坦利·艾克爾鮑姆目前任營銷發(fā)展公司總裁，負責開發(fā)計劃、可行性評估和消費市場、零售及開發(fā)方面的研究。1989年，在成立營銷開發(fā)公司之前，艾克爾鮑姆先生在開發(fā)行業(yè)中兩家最出色的公司里擔任高級職位，作為JMB/中心管理公司的執(zhí)行副總裁，他監(jiān)督指導(dǎo)著JMB/聯(lián)邦23家資產(chǎn)的市場調(diào)查、營銷策略、創(chuàng)造性服務(wù)、銷售分析以及其他一些管理活動。在Rouse公司，他是該公司創(chuàng)造性服務(wù)總監(jiān)，負責36家零售、城市和多功能中心的營銷工作。他負責許多全球性知名項目的規(guī)劃、市調(diào)及營銷服務(wù)，包括，波多黎各首府圣胡安的lasAmericas廣場，薩爾瓦多和NovaAmerica的MetroCentro，以及里約熱內(nèi)盧的BajaShopping。他在全球43個國家都有客戶和項目。他在購物中心協(xié)會的國際購物中心理事會開辦的專業(yè)學(xué)院、國際購物中心理事會亞洲培訓(xùn)學(xué)院、南美學(xué)院和中東學(xué)院任職，負責教導(dǎo)戰(zhàn)略性策劃、營銷，以輔助租賃、娛樂業(yè)態(tài)的可行性分析、組合和設(shè)計，以及零售商動機、行業(yè)趨勢和消費者市場等研究課程。他在眾多的國內(nèi)外高等學(xué)院授課，教授對象包括市區(qū)土地協(xié)會和許多其它組織。他也是國際購物中心理事會的理事。外國專家組開發(fā)管理專家查理斯·吉爾CharlesGill查理斯·吉爾活躍在設(shè)備管理和開發(fā)領(lǐng)域已有35年之久，最近他在自己在加州開辦的咨詢公司任總裁及CEO。吉爾先生曾在美國的一些大型購物中心擔任顧問曾任城市零售業(yè)物業(yè)管理公司前執(zhí)行副總裁，負責監(jiān)督加洲零售和寫字樓產(chǎn)業(yè)的管理、開發(fā)與再開發(fā)，同時還負責臺灣兩個購物中心的咨詢工作達兩年之久。在此之前，吉爾先生曾是GeneralGrowth公司的一名長期雇員，在該公司，他作為地區(qū)副總裁，負責夏威夷檀香山AlaMoana中心的現(xiàn)場管理及建筑管理。他還任密蘇里州圣路易AlaMoana公司的資產(chǎn)管理總監(jiān)，指導(dǎo)零售業(yè)、寫字樓、辦公室商品陳列室，以及工業(yè)倉庫等項目的資產(chǎn)管理規(guī)劃。吉爾先生至今已參與過總價值達20億美元的新開發(fā)、改造和再開發(fā)項目。他在許多不同的項目中，協(xié)助把租賃、營銷、管理、建設(shè)和建筑學(xué)科結(jié)合到綜合管理計劃中。他還曾直接參于了美國首批包含封閉式摩爾/生活休閑中心在內(nèi)的多功能社區(qū)之一的戰(zhàn)略性規(guī)劃、開發(fā)和執(zhí)行。他還為保安、維修保養(yǎng)、會計、營銷、招商以及財產(chǎn)管理等方面的員工設(shè)計并實施了室內(nèi)訓(xùn)練活動。外國專