陽光網苑商業(yè)計劃書

Sunnet陽光網苑

2021年1月

BusinessPlan目錄1網吧及網游市場1Sunnet基本情況2Sunnet新的戰(zhàn)略3實施計劃4第一局部：網吧及網游市場04000800012000160002002.122003.62003.122004.62004.122005.62005.122006.62006.122007.62007.12家庭上網規(guī)模網吧上網規(guī)模單位上網規(guī)模萬人2據(jù)統(tǒng)計有超過1/3〔33.9%〕的網民，即7119萬人選擇在網吧上網。尤其是2007年，網吧上網人數(shù)比去年同期增長了60.9%。上網數(shù)據(jù)統(tǒng)計中國網吧數(shù)量由于政府對網吧牌照的嚴格管制,近6年來網吧數(shù)量變化不大,7000萬網民在12萬家網吧上網。網吧及網游市場據(jù)統(tǒng)計,來網吧的網民開機的最主要目的就是玩游戲,比例高達95%.3上網費84%飲料食品15%增值業(yè)務1%上網主要目的調查網吧收入說明網吧收入比例圖提供有計算機和網絡帶寬的場所,出售上網時間,全國平均收取的上網費是2元/小時.這構成了網吧約84%的收入來源.出售飲料和小食品,這構成了網吧約15%的收入來源.收取廣告和游戲推廣效勞費,這構成了網吧約1%的收入來源.(增值業(yè)務)網吧及網游市場08年網游行業(yè)市場規(guī)模將達200億，預計未來3年行業(yè)年增長率30%左右，行業(yè)總體毛利潤超過70%4連續(xù)三年的數(shù)據(jù)說明,平均每年推出100款以上的大型新游戲網吧及網游市場5各年推出游戲的數(shù)量2021年上半年熱門游戲排行游戲名稱運營公司公測注冊人數(shù)（萬人）在線人數(shù)峰值PCU（萬人）游戲類型夢幻西游網易980150卡通回合征途巨人網絡60070MMORPG魔獸世界第九城市59080MMORPG跑跑卡丁車世紀天成56080卡通休閑傳奇世界盛大網絡40065MMORPG勁舞團久游網38078卡通休閑天龍八部搜狐35055MMORPG完美世界完美時空22060MMORPG網游界的共識是：公測注冊人數(shù)與該網游今后的運營成敗有極大的相關性?！惨怨俜焦嫉脑诰€人數(shù)和開放效勞器組數(shù)計算的來〕

網吧及網游市場占用網吧空間，貼海報，擺放宣傳品，包機試玩是新款網游公測期間推廣的主要手段。但這種大量同時開展的地推方式需要網游公司組織大量地推人員，管理難度大雇傭本錢高，效果參差不齊，且由于混亂的競爭情況，時有暴力情形發(fā)生。6從網游公司根據(jù)網吧IP地址統(tǒng)計的情況，其網游玩家消費一半來自在網吧的游戲玩家。玩家在網吧玩游戲的原因2007年網吧主要推廣方式網吧及網游市場結論708年網游行業(yè)市場規(guī)模將達200億，預計未來3-5年，行業(yè)年增長率30%左右。至2021年，行業(yè)市場規(guī)模將超過300億元通過在大量網吧組織公測活動對新款網游的成敗至關重要，有近一半的玩家和收入來自網吧“渠道〞。所以網游公司新產品上市嚴重依賴大量的地推活動。單純地推的瓶頸在于：大量地推難以掌控，推廣效果反響緩慢、不能形成持久的宣傳而且本錢巨大，過程不可控，不同網游公司的地推在同一間網吧常常發(fā)生沖突事件。如果大量網吧通過線上網游推廣平臺聯(lián)成真正的網游推廣渠道，同時組織依附于該渠道和平臺的專業(yè)地推隊伍，將會是一個快速、高效替代原有網游粗況地推的新模式。在新模式中，網游公司不僅節(jié)省了地推的本錢，而且獲得了高效的網游推廣通道；網吧主獲得了穩(wěn)定的場所增值收益；陽光平臺和所整合的渠道獲得應有的門戶和中間利潤。8股權結構公司管理業(yè)務簡史第二局部：Sunnet根本情況SUNNET簡史廣東陽光網苑開展自2003年底成立至今，接近4年時間，經歷了三個階段。正在經歷第四個階段。9增值階段鞏固階段發(fā)展階段創(chuàng)業(yè)階段2008年開發(fā)增值業(yè)務2007年取得盈利2006年發(fā)展加盟2004年初創(chuàng)年代確立以網游推廣為未來主營業(yè)務取得新指標建立核心網絡以直營為主轉向以加盟為主獲取牌照建立旗艦店SUNNET股權結構及管理今后將不斷并購其他擁有牌照的連鎖網吧，股權比例隨之發(fā)生變化……四通控股60%網輝科技占15.74%京文唱片占24.26%廣東陽光網苑10總經理財務部人事行政部開發(fā)部增值部營運部技術部加盟部直營店董事會領導下的總經理負責制

SUNNET公司管理及業(yè)務11公司歷來利潤主要業(yè)務收入直營：營運和技術加盟19%網游推廣及廣告1%牌照特許80%目前店數(shù)：截至到2021年12月31日店類型店數(shù)電腦臺數(shù)日均上網人次廣州東莞深圳小計直營店224501800合作店11125500加盟店用牌加盟店202040技術加盟店21425營運加盟店314正規(guī)加盟店516小計50251751500060000合計5225178155756230012Mission成為全國最大的網絡游戲推廣公司 第三部分：Sunnet新的戰(zhàn)略將加盟的網吧變成網游產品的連鎖大賣場給網游運營商提供最簡潔高效的銷售通道1314戰(zhàn)略開展以網游推廣業(yè)務為核心的增值業(yè)務以并購為主要方式，以加盟為主要手段，快速增加各類網店的數(shù)量。牌照店加盟店結合，線上推線下推結合，給網吧和游戲商和玩家都要帶來價值。Sunnet新戰(zhàn)略商業(yè)模式15游戲A游戲C網吧渠道陽光平臺渠道地推員渠道地推員游戲玩家游戲玩家游戲玩家游戲玩家游戲B線下線上策略16增值業(yè)務平臺推廣平臺網游城數(shù)據(jù)部分過程管理渠道分成數(shù)據(jù)收集業(yè)務增值網吧游戲廠商高整合度適合行業(yè)發(fā)展的業(yè)務渠道建設一個平臺〔陽光平臺〕，面向兩類客戶〔網吧和游戲商〕，陸續(xù)推出三種產品〔網游推廣平臺，網游城，數(shù)據(jù)挖掘〕，具有承載“百萬電腦〞以上的數(shù)據(jù)處理和過程管控能力的“渠道〞。滿足游戲快速準確高效的推廣要求。網游推廣平臺涉及網游推廣各個局部，翻開“部署困難〞的方便之門。17網游城——網游城開發(fā)方案.ppt

“網游城〞,將成為游戲玩家的第一去處18陽光平臺的第三階段集渠道管理、資源整合、統(tǒng)一結算、信息采集、廣告投放的渠道平臺?？焖?、高效替代原有網游地推模式的產品。網游城游戲推廣渠道陽光平臺

游戲咨訊

網吧應用

內部IM

廣告宣傳

其他增值業(yè)務數(shù)據(jù)公示

擴大宣傳

收集用戶信息

游戲線上宣傳與廠商建立通路

游戲信息采集

玩家信息采集

推廣數(shù)據(jù)采集

網吧信息采集消費數(shù)據(jù)采集

各類活動大面積受眾新游戲大面積受眾開辟了新戰(zhàn)場過程可控風險低本錢降低成效提高更多增值業(yè)務投放渠道

替代運營商地推

線上線下雙管齊下渠道網站數(shù)據(jù)采集網游營銷立體式推廣內容展示19網游產業(yè)利益分配比例變化預測網游產業(yè)鏈收入分配比例（過去）收入分配比例（將來）研發(fā)公司20%20%運營公司75%50%支付網吧渠道(陽光渠道)5%15%運營推廣商(陽光平臺)0%15%20將運營公司的本錢變成我們的價值第四部分：實施方案“網游城〞具有藝術沖擊力和獨特的惠及游戲玩家功能,成為玩家開機后的第一去處。并購/自主擴展開展網游推廣開發(fā)平臺從廣東起步，以巴渝、兩湖、江浙、京津、豫陜等網吧大省為重點〔占全國網民總數(shù)的一半〕，收購省級或省會級連鎖網吧。從初期的以換股收購為主。以直營店和牌照加盟店為核心渠道，以管理加盟店和維護加盟店為根本渠道，以眾多利益分享的聯(lián)盟店為合作渠道，獲取網游營運商的游戲推廣業(yè)務。引進新的投資網游分銷擴展平臺現(xiàn)金并購/擴展數(shù)據(jù)挖掘升級平臺在公司擁有一定數(shù)量規(guī)模的網店并形成相當價值后，引進風險和〔或〕戰(zhàn)略投資者，增加公司的資本實力和開拓市場空間過渡到利潤豐厚的網游分銷業(yè)務。組建開發(fā)團隊,開發(fā)易于部署的網游推廣平臺,占據(jù)網吧〞百萬電腦〞桌面,成為游戲玩家提供優(yōu)惠效勞建成有相當規(guī)模的完整的渠道體系建成網游產品系列推廣效勞銷售體系。建成獨創(chuàng)的線上線下結合的網游推廣電子平臺。21收購:建立核心渠道22

網店發(fā)展計劃

2008年2009年2010年現(xiàn)有發(fā)展、收購累計發(fā)展收購累計自然發(fā)展收購發(fā)展累計核心層直營店3255101020牌照店40651055015030595300700基本層管理店103040100140300440維護店255580200280600880合作層聯(lián)盟店2080100900100019002900總計店數(shù)982323301250155183028953104940總計電腦臺數(shù)2000060000300000900000合作店技術維護店加盟店直營店廣東陽光網苑開展〔PRC〕B個人(PRC)C個人(PRC)D個人(PRC)A個人(PRC)廣東陽光網盟科技(PRC)四通控股(HK)陽光網盟控股(HK)陽光網盟管理(PRC)100%100%陽光網盟控股(BVI)100%100%48.5%20%12%19.5%48.5%20%12%19.5%廣東愛心網盟〔PRC〕直營店北京京文[?](PRC)廣州網輝[?](PRC)廣州潤衡軟件連鎖〔PRC〕香港律師建議第一步重組路線圖23利潤利潤業(yè)務分成入門費100%100%100%100%48.5%20%12%19.5%48.5%20%12%19.5%利潤利潤24廣東陽光網苑開展〔PRC〕B個人(PRC)C個人(PRC)D個人(PRC)A個人(PRC)廣東陽光網盟科技(PRC)四通控股(HK)陽光網盟控股(HK)陽光網盟管理(PRC)商業(yè)合作業(yè)務分成商業(yè)合作陽光網盟控股(BVI)廣東愛心網盟〔PRC〕北京京文[?](PRC)廣州網輝[?](PRC)廣州潤衡軟件連鎖〔PRC〕合作店技術維護店加盟店直營店直營店香港律師建議第一步重組路線圖重組后公司結構控股公司設在海外,便于資本運作.境內公司分為牌照管理公司和業(yè)務管理公司.公司結構25重組后業(yè)務結構原方案收入圖戰(zhàn)略后收入預測圖根本牌照30%各類加盟10%增值網游推廣20%增值網游運營30%增值網吧廣告10%根本牌照80%各類加盟20%26收入預測27200820092010總額（萬元）總額（萬元）總額（萬元）營業(yè)額基本業(yè)務100015002000網游推廣10100300廣告其他110100總計101116102400利潤基本業(yè)務200300400網游推廣22060廣告其他1110總計203321470200820092010總額（萬元）總額（萬元）總額（萬元）營業(yè)額基本業(yè)務100020003000網游推廣10010003000廣告其他101001000總計1110310010000利潤基本業(yè)務250350500網游推廣20