關(guān)于年后工作計(jì)劃3篇

關(guān)于年后工作計(jì)劃3篇

年后工作規(guī)劃篇1

20xx年工作思路：始終圍繞以教學(xué)為中心，為教育教學(xué)制造良好條件，為師生生活供應(yīng)優(yōu)質(zhì)效勞，連續(xù)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度學(xué)習(xí)，推動(dòng)以“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、文明、實(shí)干”為主要內(nèi)容的文化建立。

工作重點(diǎn)：做好校園環(huán)境建立及教育教學(xué)、辦公生活用品維護(hù)、修理、選購(gòu)、保管、準(zhǔn)時(shí)供給工作，連續(xù)推動(dòng)財(cái)務(wù)治理工作，確保學(xué)校水電暖正常供給，完善各項(xiàng)效勞設(shè)施，努力提高效勞質(zhì)量。

工作措施：

一、日常措施

（1）仔細(xì)組織教職工例會(huì)，加強(qiáng)職工思想教育，增加效勞意識(shí)，提高效勞質(zhì)量。

（2）學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，提高后勤部全體職工綜合素養(yǎng)。

（3）明確分工，落實(shí)工作責(zé)任制，努力做到愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞。

（4）標(biāo)準(zhǔn)后勤各項(xiàng)治理，加強(qiáng)公共財(cái)產(chǎn)愛護(hù)力度。

（5）治理和使用好水電暖，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長(zhǎng)流水和長(zhǎng)明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。由后勤校長(zhǎng)牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電狀況，并做出相應(yīng)的考核或罰款處理。要準(zhǔn)時(shí)更換損壞的水設(shè)施，防止跑水和漏水。

（6）圖書室和閱覽室根據(jù)學(xué)校要求準(zhǔn)時(shí)開放，健全借閱登記花名冊(cè)備查。

（7）做好校園綠化美化工作。

二、建立考核制度。

按要求對(duì)各個(gè)崗位履行職責(zé)的狀況進(jìn)展考核：要按要求、按步驟做好每天必做的工作，具體記載每天處理事情的經(jīng)過(guò)、結(jié)果和方法，對(duì)師生的滿足度做出自我評(píng)價(jià)，依據(jù)完成狀況實(shí)行獎(jiǎng)勤罰懶，促使大家進(jìn)一步提高工作水平。

三、加強(qiáng)治理，標(biāo)準(zhǔn)工作程序。

四、加強(qiáng)監(jiān)視，實(shí)行陽(yáng)光操作。

后勤工作關(guān)系到全體教職工的切身利益，因此要積極推行財(cái)務(wù)公開制度，增加工作的透亮度，標(biāo)準(zhǔn)辦事行為。要牢牢樹立以廉為榮、以貪為恥的道德觀；強(qiáng)調(diào)集體辦公，每個(gè)環(huán)節(jié)均須有相應(yīng)記載；千元以上的財(cái)物進(jìn)出要實(shí)行公開招標(biāo)，實(shí)行陽(yáng)光操作，杜絕謀私行為。

五、力行節(jié)省，發(fā)揮最大效益。

后勤工作要堅(jiān)持勤儉節(jié)省的方針，嚴(yán)格財(cái)務(wù)治理，讓有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的效益。在經(jīng)費(fèi)使用上，貫徹實(shí)事求是的原則，把好各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用。要制定經(jīng)費(fèi)使用規(guī)劃，編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并嚴(yán)格執(zhí)行?？顚Ｓ?。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)費(fèi)的治理和監(jiān)視，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，定期檢查經(jīng)費(fèi)使用狀況，包括規(guī)劃、選購(gòu)、驗(yàn)收、審批等是否手續(xù)完備，是否符合要求?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)，探究治理規(guī)律，不斷提高財(cái)務(wù)治理水平。

年后工作規(guī)劃篇2

20xx年度營(yíng)銷部工作規(guī)劃20xx年在不經(jīng)意中過(guò)去了。全新的20xx年已經(jīng)降臨，為了更好的開展體檢業(yè)務(wù)，營(yíng)銷部特制定20xx年規(guī)劃。

第一：市場(chǎng)分析

20xx年5月醫(yī)院正式開業(yè)以來(lái)，到20xx年12月31日已經(jīng)接待了體檢人數(shù)6000多人次，各企事業(yè)單位90余家，開發(fā)有效客戶200余家，總營(yíng)業(yè)額300多萬(wàn)元。由于我們開業(yè)不久，因此在體檢和營(yíng)銷方面也暴露了許多的缺乏，現(xiàn)在主要體檢群體都在団檢板塊，個(gè)檢還有很大的市場(chǎng)有待開發(fā)。目前我們?cè)谝速e市場(chǎng)面臨的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三個(gè)。

第一位的宜賓其次人民醫(yī)院；

其次位的是宜賓第一人民醫(yī)院；

第三位的宜賓第三人民醫(yī)院。

它們的共同優(yōu)勢(shì)在于是一家上百年的公立醫(yī)院，并都今年也建立了獨(dú)立的體檢中心，特殊是我院開業(yè)以后也促使他們提升了自己的效勞和營(yíng)銷方面的工作。在宜賓百姓心中已經(jīng)建立了特別好的信任根底和良好的口碑。多年來(lái)對(duì)公立醫(yī)院的依靠和信任造就了宜賓人的體檢習(xí)慣，首選公立醫(yī)院。但做為公立醫(yī)院的弊端就是效勞不到位，在市場(chǎng)運(yùn)作方面不敏捷，體檢設(shè)施相對(duì)陳舊。尤其是在專業(yè)體檢方面缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和培訓(xùn)，缺少專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。針對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我院的主要優(yōu)勢(shì)是：

(一)擁有先進(jìn)的體檢設(shè)備、系統(tǒng)和專業(yè)的體檢團(tuán)隊(duì);

(二)組建了一只專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍；

(三)擁有紅木文化底蘊(yùn)的體檢環(huán)境；

(四)擁有專業(yè)的效勞團(tuán)附加值效勞。

但與此同時(shí)我院的劣勢(shì)也表現(xiàn)出來(lái)：

(一)民營(yíng)醫(yī)院在過(guò)去的口碑不好以及我院運(yùn)行時(shí)間短，造成了群眾的不夠信任；

(二)前期的磨合還不到位，流程上還不夠順暢；

(三)市場(chǎng)缺乏安康體檢的教育根底，大家對(duì)安康體檢還缺乏足夠的重視；

(四)特色工程較少，和其他醫(yī)院相比區(qū)分不大。

其次：戰(zhàn)略規(guī)劃

20xx年主要方向還是以団檢業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，開發(fā)更多生疏市場(chǎng)，完成宜賓市2區(qū)8縣的掩蓋；在此根底上開發(fā)個(gè)檢業(yè)務(wù)，主要以社區(qū)和各類各級(jí)機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位為導(dǎo)向；通過(guò)公益活動(dòng)提升社會(huì)的認(rèn)知度和信任度，建立醫(yī)院的良好口碑和形象。

第三：年度目標(biāo)

鑒于目前的市場(chǎng)和20xx年來(lái)院體檢的客觀根底，特制定以下20xx年年度目標(biāo)：詳細(xì)如下：

（一）業(yè)績(jī)目標(biāo)：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成體檢營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)，向1500萬(wàn)沖刺；

（二）團(tuán)隊(duì)建立目標(biāo)：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成團(tuán)隊(duì)建立，正式營(yíng)銷人員20人次，代理人30人次，工程經(jīng)理達(dá)4人，直系總監(jiān)1人；

（三）合作單位建立目標(biāo)：20xx年1月1日--------20xx年12月31

日建立合作單位15家以上；

（四）新增有效單位目標(biāo)：20xx年1月1日--------20xx年12月31日新增有效單位400家，簽訂合同單位150家；

（五）市場(chǎng)擴(kuò)增目標(biāo)：20xx年1月1日----------20xx年12月31日掩蓋宜賓3區(qū)八縣。

第四：年度規(guī)劃及實(shí)施方法

（一）把20xx年分為兩個(gè)時(shí)段，第一時(shí)段20xx年1月1日-----------20xx年8月31日，此時(shí)段為第一個(gè)財(cái)年所剩時(shí)間，因此這個(gè)時(shí)段首要完成第一個(gè)財(cái)年的年度目標(biāo)，由于之前已經(jīng)完成到檢人數(shù)260萬(wàn)，所以在這一時(shí)段完成營(yíng)業(yè)額目標(biāo)550萬(wàn)，沖刺800萬(wàn)。

1、這第一時(shí)段分為三個(gè)階段來(lái)做，第一階段1月1日----3月31日，該階段由于各單位忙于春節(jié)前后的.工作，安排在這個(gè)時(shí)期的體檢單位相對(duì)很少；加上這個(gè)階段處于春節(jié)期間，因此這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)定在100萬(wàn)；1月完成30萬(wàn)，2月完成20萬(wàn)，3月完成50萬(wàn)；詳細(xì)實(shí)施方法：第一，1月到3月現(xiàn)意向客戶11家，估計(jì)完成45萬(wàn)；其次，需開發(fā)新客戶50家，估計(jì)完成20萬(wàn)以上；第三，通過(guò)總工會(huì)開展惠民活動(dòng)，該活動(dòng)兩個(gè)意義，一是通過(guò)這次活動(dòng)掩蓋宜賓各級(jí)各類機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，增加醫(yī)院在這些地方的知名度，二是作為個(gè)檢的一個(gè)敲門磚，首先在這些地方開展我們的個(gè)檢活動(dòng)，完成35萬(wàn)；第四，這個(gè)階段還需要組建更多人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)展篩選培育，讓團(tuán)隊(duì)在這個(gè)時(shí)候提升整體水平和作戰(zhàn)力量，尤其是心態(tài)，專業(yè)學(xué)問(wèn)和技戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)。

2、其次個(gè)階段也是最重要的階段，4月1日----------6月30日。這個(gè)階段各項(xiàng)根底建立都已完成，進(jìn)入體檢的旺季，因此這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)300萬(wàn)，4月完成100萬(wàn)，5月完成100萬(wàn)，6月完成100萬(wàn)；詳細(xì)實(shí)施方法：第一，4到6月現(xiàn)意向單位28家，總檢費(fèi)200萬(wàn)左右；其次：需新開發(fā)客戶150家以上，產(chǎn)生銷量80萬(wàn)以上；第三，通過(guò)合作單位和宣傳完成個(gè)檢20萬(wàn)以上；第四，選出經(jīng)理和總監(jiān)的儲(chǔ)藏人才進(jìn)展培育，為后續(xù)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展奠定根底。

3、第三個(gè)階段7月1日-------8月31日。這是個(gè)沖刺的階段，為我們第一財(cái)年完善收官奠定根底的時(shí)候。這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)160萬(wàn)，7月完成90萬(wàn)，8月完成70萬(wàn)；詳細(xì)的實(shí)施方法：第一，7月到8月意向單位24家，估計(jì)完成150萬(wàn)；其次，需新開發(fā)客戶100家以上，產(chǎn)生銷量50萬(wàn)以上；

（二）其次個(gè)時(shí)段20xx年9月1日----------20xx年12月31日完成營(yíng)業(yè)額目標(biāo)450萬(wàn)，沖刺700萬(wàn)，9月120萬(wàn)，10月120萬(wàn)，11月120萬(wàn)，12月90萬(wàn)；詳細(xì)實(shí)施方法如下：

1、這四個(gè)月當(dāng)中原有體檢單位產(chǎn)生檢費(fèi)260萬(wàn)；

2、四個(gè)月共計(jì)意向客戶73家，估計(jì)銷量150萬(wàn)；

3、新開發(fā)客戶200家，估計(jì)銷量100萬(wàn)；

第五：市場(chǎng)拓展

（一）地域拓展方面；今年醫(yī)院自開業(yè)以來(lái)，主要區(qū)域是宜賓縣為主題的單位的體檢，在水富和南溪也只是有了肯定的根底，但實(shí)際體檢還只限于個(gè)別單位；因此20xx年，我們應(yīng)當(dāng)加大宜賓縣的單位

體檢量的開發(fā)，把南溪，水富的單位落地；在此同時(shí)做好珙縣，高縣，江安，長(zhǎng)寧，筠連，屏山的開發(fā)工作。加大翠屏區(qū)的宣傳，占據(jù)局部翠屏區(qū)市場(chǎng)；

（二）網(wǎng)絡(luò)拓展方面；完善自己的公眾平臺(tái)和網(wǎng)站，通過(guò)線上線下活動(dòng)吸粉，增加網(wǎng)絡(luò)曝光率；把網(wǎng)上商城和微商結(jié)合起來(lái)；

（三）合作單位的拓展；加強(qiáng)渠道的合作，做到資源共享。

第六：品牌推廣

（一）通過(guò)各媒體渠道做好醫(yī)院的宣傳；

（二）通過(guò)參與各種公益活動(dòng)，增加醫(yī)院的曝光率；

（三）聯(lián)合其他合作單位打包大禮包，做些商業(yè)活動(dòng)提高知名度；

第七：客戶治理

建立重點(diǎn)客戶檔案（包括團(tuán)體和個(gè)人）把CRM客戶系統(tǒng)運(yùn)用起來(lái)，完善報(bào)備系統(tǒng)和有效信息的收集；做好各項(xiàng)跟蹤效勞和信息反應(yīng)工作；利用各種形式與客戶進(jìn)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶群；特殊是加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系治理，提高與大客戶的關(guān)系層次，形成利益共同體。為客戶供應(yīng)共性化效勞。

第八：效勞和技能培訓(xùn)

做好客服人員和營(yíng)銷人員的技能和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，尤其是效勞營(yíng)銷意識(shí)的培訓(xùn)；安排好新老員工的培訓(xùn)內(nèi)容，每月固定時(shí)間進(jìn)展培訓(xùn)，每月月底對(duì)當(dāng)月所培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)展考試。

第九：團(tuán)隊(duì)文化的建立

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想具有長(zhǎng)期的戰(zhàn)斗力和分散力就必需要有自己的團(tuán)

年后工作規(guī)劃篇3

本學(xué)期，后勤綜治工作總的指導(dǎo)思想是以學(xué)校工作目標(biāo)為指針，連續(xù)堅(jiān)持以“安全”為核心，以“教學(xué)”為中心，以“效勞”為宗旨，以“落實(shí)”為重點(diǎn)。堅(jiān)持治理育人，效勞育人的工作方針，在工作中發(fā)揚(yáng)“四勤”精神(即：腿勤，深入學(xué)校各個(gè)部位;眼勤，留意發(fā)覺問(wèn)題;口勤，準(zhǔn)時(shí)安排部署;手勤，準(zhǔn)時(shí)解決問(wèn)題)。實(shí)行動(dòng)態(tài)治理，注意過(guò)程性治理，針對(duì)后勤工作多、雜的特點(diǎn)，在確保做好后勤常規(guī)工作和階段性工作外，還要準(zhǔn)時(shí)處理好突發(fā)性大事，進(jìn)一步完善應(yīng)對(duì)各種突發(fā)大事的緊急“預(yù)案”的制定及防治措施的落實(shí)。在整個(gè)學(xué)期的后勤綜治工作中，抓常規(guī)、突重點(diǎn)、嚴(yán)要求、重落實(shí)，實(shí)現(xiàn)本學(xué)期后勤綜治工作“四化”(即：科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、效勞化)的工作目標(biāo)。

一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建立，統(tǒng)一思想，提高熟悉，要求后勤人員做到后勤工作分工不分家。

1、連續(xù)堅(jiān)持每周一的后勤人員工作、學(xué)習(xí)例會(huì)制度，檢查落實(shí)上周工作狀況，落實(shí)各項(xiàng)過(guò)程性治理資料的積存，安排部署本周工作重點(diǎn)，與會(huì)人員要相互學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)治理閱歷，提高自身素養(yǎng)。更新觀念，提高思想熟悉，要求后勤工樹立師生利益和學(xué)校需要至上的效勞觀，并以此作為各自開展工作的動(dòng)身點(diǎn)和歸宿。

2、明確職責(zé)，明確責(zé)任要求，強(qiáng)化崗位意識(shí)，愛崗敬業(yè)，要做到自尊，自愛，自強(qiáng)，工作中有熱忱、有急躁。

3、標(biāo)準(zhǔn)后勤綜治治理，充分發(fā)揮后勤人員的才智