吉利促銷活動方案

浙江吉利控股集團汽車銷售有限公司市場部PAGEPAGE0中國人汽車夢吉利心之試車活動、中秋賞車活動——·執(zhí)行方案·——浙江吉利控股集團汽車銷售有限公司市場部2004年8月目錄活動背景2活動的目的與意義2三、活動框架3活動一中國人汽車夢吉利心之試車總動員活動4活動二中國人汽車夢吉利心之回報恩師活動7活動三中國人汽車夢吉利心之服務增值活動8活動四中國人汽車夢吉利心之中秋賞車活動8輔助活動節(jié)節(jié)有禮活動16

試駕結束后，用戶必須提交一篇不少于1000字的試駕體驗文章，并事先于協(xié)議中注明附件抽獎方式建議乒乓球抽獎箱填寫意向書后用戶自己把名字寫在乒乓球上并放進抽獎箱，箱內裝有空白乒乓球10枚左右店員晃動箱子后，顧客自己抽取，抽到自己名字用戶既是幸運者幸運轉盤制作簡易但美觀大方的幸運轉盤，可豎立或平放顧客轉動轉盤，指針指到特定位置即可獲得試駕權，可以在轉盤其他位置設置小獎項，作為對顧客的心理補償飛機入車現(xiàn)場提供紙張讓顧客疊制紙飛機，在規(guī)定距離內能將飛機飛入現(xiàn)場展車車窗的既可獲得試駕權如果抽取成功率低，不能滿足試駕需要，可以降低抽取難度，如由10枚乒乓球改為6枚，幸運轉盤增加獲獎位置，拉近飛機入車的距離等抽獎方式結合各4S店自身條件安排，抽取方式簡單易執(zhí)行，降低用戶嫌麻煩的情緒安全協(xié)議“吉利汽車3天免費試用活動”車輛使用及安全確認書首先恭喜您在吉利3天試車總動員中得到大獎，獲得了免費試用吉利汽車的權利。希望您能在激情體驗吉利汽車帶來的駕駛樂趣的同時，充分了解吉利汽車和吉利企業(yè)。我們需要您在試駕結束后提供一篇文章，您可以寫下您的試駕體驗、感受，或是對我們意見建議，我們將非常感激。經_______________公司確認，自2004年＿月＿日至2004年＿月＿日（共天）期間，車牌號為（）（車架號：）的色________轎車交由＿＿＿＿＿駕駛。為了確保您和車輛的安全，請您仔細閱讀、理解、同意并接受本確認書以下的各項內容。_________________________2003年9月年滿十八周歲以上，身體健康；本人持有滿1年C級以上的中華人民共和國合法駕駛執(zhí)照一年以上；本人承諾保證遵守中華人民共和國交通法規(guī)，安全、理讓駕駛，應遵守甲方及《道路交通管理條例》的有關規(guī)定，對自己的駕駛行為負有全部責任；因違反《道路交通管理條例》而造成的事故及一切損失由乙方負責并做相應的賠償；本車輛只能由協(xié)議簽署人本人駕駛，不得轉借他人使用；在上述使用期間，必須確保車輛安全，停放在有專人值守的固定停車場；在上述使用期間，本車輛如發(fā)生交通意外、丟失、碰撞等原因而導致的車輛磨損和人身意外皆由協(xié)議簽署人本人承擔全部相關責任，包括車輛維修（或報廢）、醫(yī)療以及發(fā)生的其他相關一切費用；在試駕結束之后，本人將提供一篇關于試駕吉利汽車體驗及心得的文章，字數(shù)不少于1000字。以上協(xié)議申請人簽字后立即生效簽名：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿申請人基本資料本人姓名身份證號碼性別男女工作單位年齡家庭住址家庭電話手機親友姓名身份證號碼性別男女工作單位年齡家庭住址家庭電話手機必須提供的證件復印件：1、申請人駕駛證復印件；2、申請人及親友身份證復印件；申請人戶口本復印件（必須能夠證明申請人本人有固定住所）活動二中國人汽車夢吉利心之回報師恩活動活動時間2004年9活動地點吉利各主要銷售區(qū)域4S店活動內容活動期間，憑教師證既可獲得相關讓利或增值服務各經銷店自行安排促銷方式建議促銷方式活動期間，憑教師證購買吉利任意一款車，既可享受現(xiàn)金返還（金額自定）活動期間，憑教師證購買吉利任意一款車，既可獲得汽車保養(yǎng)卡或美容卡，獲贈更多保養(yǎng)及汽車美容服務活動三中國人汽車夢吉利心之服務增值活動活動時間2004年9活動地點吉利各維修服務網點活動內容為了體現(xiàn)人性化的企業(yè)形象、及對用戶貼心的關愛，吉利汽車推出迎接十一出游，為用戶免費檢測及優(yōu)惠維修保養(yǎng)等增值服務活動活動期間免費檢測并優(yōu)惠維修保養(yǎng)活動方式用戶車輛全車免費檢測，并重點對用戶車輛的制動系統(tǒng)、發(fā)動機供油設備、四輪定位進行免費檢測質量保修期內，用戶車輛維修按公司正常索賠程序辦理質量保修期外，用戶車輛維修工時費8折、材料費（含輔料費）按公司標準價格9.5折給予優(yōu)惠對用戶車輛進行免費清洗、消毒注：質量保修期定義：隨車保修保養(yǎng)手冊上規(guī)定相關零部件所能享受免費維修條件的期限活動四中國人汽車夢吉利心之中秋賞車會一、活動時間及參與車型活動時間：2004年9月26日19：0021：00參與車型：吉利汽車全系列車型二、活動地點4S店或城市中心廣場三、活動參與人數(shù)1、廣場舉行：邀請嘉賓：40-50人圍觀人數(shù)：盡量控制在200人以內2、店外舉行：邀請嘉賓：30-40人圍觀人數(shù)：盡量控制在100人以內四、現(xiàn)場布置在廣場顯著位置設置主題背景板在背景板前搭建舞臺，面積應足以擺放兩輛汽車和足夠表演空間在主舞臺前架設足夠量舞臺燈應放置桌椅，供嘉賓休息提供月餅、茶水、飲品，營造輕松舒適的氛圍在活動區(qū)域內擺放水、餐臺；以便相應冷餐擺放資料等宣傳物品應擺放在距桌椅較近的位置，以方便顧客取閱應有大型音像播出設備五、活動內容：應邀嘉賓凡在活動規(guī)定期間到現(xiàn)場者，均獲贈禮品一份。——禮品：吉利鑰匙鏈或其他有特色的小禮物。服務人員應將本次活動的說明單頁發(fā)放給到現(xiàn)場者，并引導其就坐。靜態(tài)展示——企業(yè)形象及產品展示美日之風展示區(qū)：——劃出專署區(qū)域進行美日之風展示。企業(yè)文化展示區(qū)：（吉利汽車文化長廊）——通過吉利文化展示與活動配合，樹立吉利形象。布置及形式：突出產品人性化的特點。布置形式要輕松、休閑。展現(xiàn)溫馨、舒適、時尚的感覺。個別代表性產品以模擬真實再現(xiàn)的感覺體現(xiàn)。六、活動內容梗概專業(yè)講解：形式：通過導購經理的專業(yè)講解，為各位來賓講解吉利汽車的概況、吉利汽車的技術實力與研發(fā)實力，介紹吉利汽車新品的性能特點。目的：拉近企業(yè)、經銷商與消費者之間的距離。TV秀：形式：播放具有視覺沖擊效果的吉利廣告、飛布專題片。目的：營造熱烈的氣氛，活躍現(xiàn)場氣氛，聚集人氣。備注:視頻材料使用吉利銷售公司發(fā)放的統(tǒng)一材料。現(xiàn)場活動：活動一、專業(yè)講解：形式：吉利汽車經銷店導購經理、服務經理對吉利汽車各款車的性能特點進行講解，對新產品的改進優(yōu)勢進行介紹，對吉利汽車的企業(yè)文化和造車理念進行闡述。比如：吉利汽車2年6萬公里保修等優(yōu)于夏利、美日汽車經受過飛越布達拉宮、獲得拉力賽冠軍等。目的：讓消費者深入了解吉利產品與企業(yè)?；顒佣?、古裝歌舞表演：形式：24名古舞演員（可根據實際情況確定具體人數(shù)）結合展車進行表演，顧客可與古舞演員進行合影。目的：通過古舞表演體現(xiàn)出中秋的感覺，吸引來賓的注意力。備注:古舞演員服裝為自帶，舞蹈以古舞并表現(xiàn)嫦娥相關故事為主?；顒尤⒚駱繁硌荩盒问剑?4名民樂演員（可根據實際情況確定具體人數(shù)）結合展車進行表演。目的：通過民樂表演體現(xiàn)出中秋的感覺，吸引來賓的注意力。活動四、玩月餅博狀元：形式：中秋月餅每會63塊，大小不同，共分為6種，分別代表古代科舉的狀元、榜眼、探花、進士、舉人、秀才。每人輪流將6個骰子擲入碗中，根據投入碗里的骰子點數(shù)領餅，以最終奪得“狀元”為幸運。戲餅以“會”計算，一般一“會”以四五人為宜?！皶憋災７驴婆e制，設狀元餅(最大的)一個、對堂(榜眼)餅二個、三紅(探花)餅四個、四進(進士)餅八個、二舉(舉人)餅16個、一秀(秀才)餅32個。備注:要根據各自的數(shù)量和級別分出大小?；顒游濉⒃轮i抽獎：形式：以月做為謎面出謎語或所出謎語中謎底帶有月。目的：通過全民猜謎選出入圍人員，參加真正的愿望大抽獎。備注:所有謎語，謎底或謎面必須有月字。難度不宜過大。謎語列舉：以李白的“長安一片月”，打《水滸》人物名“秦明”；以杜甫的“月是故鄉(xiāng)明”，打一農業(yè)名詞：“光照”；以賈島之句“僧敲月下門”，打外國地名“關島”；以蘇軾所詠“月有陰晴圓缺”，打經濟學名詞“自負盈虧”；等等活動六、愿望大抽獎：形式：由主持人向現(xiàn)場的觀眾提出問題，凡是答對者，均可在幸運抽獎箱中抽取禮券，抽取各類獎品。禮品建議：特等獎：現(xiàn)金500元一等獎：價值300元的禮品(購買物品盡量與汽車相關)二等獎：價值200元的禮品(購買物品盡量與汽車相關)三等獎：價值100元的禮品(購買物品盡量與汽車相關)活動七、一元底價拍賣拍賣品：吉利豪情汽車一輛買家：除吉利相關人員外所有來賓買家注意事項：1、競買人應于拍賣前憑身份證、護照或其它有效證件填寫并簽署競買人登記表，領取競買號牌，并交納保證金，以取得競買權。2、競買人應對自己在任何價位的應價負責，一經本公司認定為最高出價人即不得反悔，并應當場簽定成交確認書，否則須承擔法律責任。有下列情況之一，買受人無權要求取消交易：1、拍賣標的圖錄對該拍賣標的的說明符合當時有關專家普遍接受的意見，已經清楚表明專家對于該拍賣標的的鑒定意見存有爭議；2、只能夠用某種科學方法證明該拍賣標的為贗品，而該科學方法是在拍賣結束后才被普遍使用；或只能用某種方法證明該拍賣標的為贗品，而該種方法的使用費昂貴、不合實際或可能對該拍賣標的造成損害；3、原買受人對該標的的所有權已轉移或未持有原購買發(fā)票。拍賣底價：人民幣一元；無叫價金額限制拍賣師：活動組織者自行指定形式：通過一元的起拍價將豪情汽車進行拍賣調動整個活動現(xiàn)場氣氛，并在落錘價生效后，現(xiàn)場與買受人簽署競拍確認單。備注：不論現(xiàn)場如何必須保證拍品能成功被拍賣；七、活動執(zhí)行流程活動流程表：時間名稱負責人協(xié)同人備注活動開始前兩天發(fā)放請柬4S店店長吉利銷售公司并確定到達人數(shù)活動開始前一天所有物資準備完成；場地布置4S店店長詳見附表前期調整16:00前獎品運輸4S店店長相關運輸人員將各項獎品運送到相應位置區(qū)域17:00前內，外會場布置4S店店長各級負責、協(xié)同人17:00—`7:40活動預演所有工作人員17:40—17:50現(xiàn)場最后調整4S店店長各級負責、協(xié)同人迎賓17:50各區(qū)域人員到位4S店店長各級負責、協(xié)同人詳見具體職能說明17:50—18:00嘉賓簽到時間指定負責人禮儀小姐引導嘉賓進入休息區(qū)17:50—18:00迎賓音樂指定負責人營造喜慶氣氛致詞18:00—18:02開場音樂指定負責人營造氣氛，吸引嘉賓18:02—18:05主持人致開場白主持人各級人員18:05—18:10經銷商領導致辭某領導嚴禁應付專業(yè)18:10—18:30播放吉利資料片AV控制人員演員在活動開始前進行18:30—18:50專業(yè)講解導購經理服務經理闡述各新車性能特點主活動部分18:50—19:10民樂、古舞表演演員禮儀小姐保證氣氛19:10—19:20月謎抽獎具體見游戲說明19:20—19:30幸運抽獎主持人具體見游戲說明19:30—19:40玩月餅博狀元主持人禮儀小姐具體見游戲說明19:40—19:50民樂、古舞表演演員保證氣氛19:50—20:20拍賣拍賣師可考慮使用托兒20:20—20:30幸運抽獎4S店店長禮儀小姐抽取1名，現(xiàn)場發(fā)獎20:30—20:35致告別答謝詞4S店店長主持人20:35—20:40送賓曲備注導購員應全程為個別看車嘉賓講解17:40—20:40攝影，攝像攝影師資料存檔活動人員職能表總監(jiān)控總監(jiān)控現(xiàn)場督導現(xiàn)場督導AV組專業(yè)講解組現(xiàn)場接待組物料準備組AV組專業(yè)講解組現(xiàn)場接待組物料準備組職能說明及人員分配：職能人員備注總監(jiān)控1名控制并指揮本次活動，保證全局現(xiàn)場督導1—2名配合總監(jiān)控，保證活動各部分通暢，完成現(xiàn)場布置物料準備組禮品組1—2名保證活動開始前完成并就位 硬件組1—2名背景版、主席臺、桌椅，AV相應資料；保證活動開始前完成并就位軟件組1—2名水果、飲水，同時要雇傭專業(yè)拼盤師；雇傭主持人模特、演員、禮儀等相關人員；保證活動開始前完成并就位宣傳組1名準確配合吉利汽車在本次活動的全程廣告推廣AV組1名建議雇傭專業(yè)人員保證活動正常進行專業(yè)講解組3—4名由4S店店長確定人選，人員為業(yè)務精英備注：不列在范圍之內的也應在活動期間全程待命，并以正常上班對待八、特別注意事項：主持人要聘請專業(yè)的主持人（如：當?shù)氐碾娕_或電視臺主持人），便于調動現(xiàn)場氣氛。保證活動期間各項安保，嚴防不愉快的意外事件發(fā)生，造成負面影響。簽到處應留有擬定人員名單，確保一些未帶請柬或丟失請柬嘉賓仍能順利進場?；顒拥牡谝惶欤瑧埉?shù)刂髁髅襟w到場，并發(fā)送新聞通稿，擴大傳播面。活動期間銷售時間延長至21：00。備注:主持人串詞不做具體要求,但必須能保證活動現(xiàn)場氣氛,同時保證活動連貫性；對于現(xiàn)場購車用戶的