華然市場推廣專屬方案

0551—5577946-視界從此無界-華然市場推廣專屬方案隨著國人消費理念的不斷轉變，傳統(tǒng)的攢夠錢在購買，目前流行的分錢付款，超前消費的意識大大推動了整個房產(chǎn)市場的發(fā)展，現(xiàn)在的80后是一個比較講究享受的群體，他們的購房欲遠大于其自身經(jīng)濟實力，必將成為樓市領域不可或缺的一份子。近年合肥市場遍地開花，目前整個裝修、建材行業(yè)都出現(xiàn)了縮水現(xiàn)象，行情并不樂觀，不是因為客戶減少了，客戶的群體還是有的。為什么高端的品牌的消費群體往往都流失到中端品牌去了？根據(jù)目前大環(huán)境的現(xiàn)狀為貴公司量身制定相關策劃方案，采用高端做形象，低端做市場，中端做利潤的策略。其目的（短期）通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設計等方式迅速在消費者心里樹立華然其省內(nèi)整體家裝生活體驗館的高端形象，突出其華東第一整體家裝供應平臺品牌形象，同時增強其知名度。希望通過“一家一世界”整體家居解決方案的理念等系列知名度的提高，以點帶面的提高貴公司整體的銷售量，同時提高市場占有率，做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一、市場調(diào)查參考1.合肥市經(jīng)濟水平總體呈上升狀態(tài)，人均可支配收入和人均消費支出也有了相應提高，整個社會的購買力也大大增強。華然在合肥市場樹立了良好的口碑，贏得了70%以上的回頭客戶率。華然&私享家整體家裝1號館的出現(xiàn)，大大滿足了消費者現(xiàn)有需求。合肥市現(xiàn)在高品質的房子并沒有因為國家調(diào)控政策而放慢腳步，但建材市場卻不是很火熱，但有一點是值的注意的，在這個平平淡淡的市場環(huán)境里，建材市場和許多建材品牌都在大力度的宣傳。2.通過對合肥市裝飾市場的初步調(diào)查分析得知，在曾裝修人群中78%的消費者會選擇中低檔服務進行個人消費。針對此類中間人群可展開以下營銷策略，一是促銷策略（折扣、套餐），二是渠道策略（小區(qū)、展銷、團購），三是定價策略。我們通過對部分品牌調(diào)查得知，現(xiàn)在這個市場做品牌宣傳是最好的，因為這么品牌告訴我們：市場不好的時候，客戶就會很慎重的選擇一個品牌，那么現(xiàn)在大力宣傳，客戶就會相信你這個品牌。為什么這么說呢？客戶也知道現(xiàn)在整個大環(huán)境都不好，那么這個品牌還能進行大力度宣傳，可見這個品牌實力雄厚，客戶會放心你這個品牌，同時對這個品牌形象有了更搞層次的認識。3.在渠道策略方面，應抓住休閑放松需求。華然目標群體定位于中高端群體（主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員等）。而中高檔飯店和星級酒店聚集了本地及各地的賓客且人流量比較大，多為商務人士；該類人群具有一定的購買力，做為房產(chǎn)具有投資和升職的空間，我們應抓住該市場，深入挖掘合肥本地市場，各種高檔飯店也自當是渠道策略之首選。高端商務人群頻繁出入高檔酒店成為媒體接觸的集中受眾：年齡在26-45歲的社會中堅人群占比高80%；個人月收入在5000元以上的人群占有比例72%。注：本調(diào)查數(shù)據(jù)結合網(wǎng)上以及線下部分調(diào)查，僅供參考。但凡有一定能力消費水平的群體不是老板就是一些商務人士，他們平時出現(xiàn)的場所居多的還是一些洽談會所，那么中高檔酒店/飯店無疑是這些特有的群體出現(xiàn)最的地方。這些消費群體出入的酒店都是他們所認為比較有檔次的，那么這些客戶在這些酒店看到品牌的廣告在這里出現(xiàn)，他們?yōu)槭裁茨軓氖鼙娍蛻艮D化成消費客戶呢？三點：1、首先客戶就會考慮到這個品牌高端，很有品牌價值，因為客戶能認可的酒店，這個品牌在客戶認可的酒店出現(xiàn)，那么客戶也就間接認可了這個品牌。2、客戶選擇一個品牌時，往往就是誰出現(xiàn)的早，誰的品牌能被記住，那么酒店無疑是個提前受眾這些客戶的最好宣傳。就像業(yè)務員推銷一樣，誰最先出現(xiàn)，客戶就會最先了解到這個品牌。3、中國人一般追求有喜事都要宴請，買房子也是一件大的喜事，能在中高檔酒店宴請的客戶，那