中國直銷發(fā)展四個(gè)階段解析

中國直銷發(fā)展四個(gè)階段解析中國傭有5000千多年商業(yè)歷吏淵源流長，貞觀之治、河西走廊、四大發(fā)明、絲綢之路，我國經(jīng)濟(jì)走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府?dāng)。?949年毛澤東上臺(tái)實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)封閉式，自給自足，自產(chǎn)自消，當(dāng)時(shí)的油票、布票、糧票，去當(dāng)?shù)毓╀N社進(jìn)行購買，文革十年，倡導(dǎo)越窮越光榮，家里有雞蛋拿到街上去賣，走資西式主義道路，拉到街上去批斗，堅(jiān)決把尾巴割掉。加上兩次戰(zhàn)爭抗美授朝、越南戰(zhàn)爭倒至中國經(jīng)濟(jì)倒退20年，現(xiàn)在我們過的是2008年生活，如果不經(jīng)歷以上種種原因，我們今天應(yīng)過2028年生活。70年末-80年初鄧小平上臺(tái)提出以科技建設(shè)為中心，提高生產(chǎn)力，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟(jì)，于是大量學(xué)生、工人紛紛傭入經(jīng)濟(jì)市場，體現(xiàn)了省時(shí)、省力省錢。以前100人勞動(dòng)力現(xiàn)40人+機(jī)器剩余60人剩余60人就面臨下崗，在90年代非常流行卞崗。農(nóng)業(yè)人口3.5億下崗達(dá)1億工業(yè)人口4.5億下崗達(dá)1億豬榮基上臺(tái)精檢人口，下崗人數(shù)高達(dá)4.5億人口，這些人下崗后同樣要生活，消費(fèi)怎么辦？？他們只有兩種選擇，打工、經(jīng)商90年代很流行南卞打工。打工打工竹籃打水一場空。如窮字分開來寫：一個(gè)人在俠小的空間出賣出自己的力氣聰：看待事情通過用去耳朵聽，眼睛去看，用嘴巴去說，用心去總結(jié)。打工：工出頭那就是土字，工不出頭繼續(xù)干，貧：一個(gè)人拿一分錢當(dāng)寶貝看，所以他窮睡人街、趕不上火車睡火車站旁，檢垃圾的難到是他們想要的嗎？他們都想自己是個(gè)有錢人，想掙錢就到富人手中掙，打工不行選擇經(jīng)商，經(jīng)商-奸商-倒買倒賣在一個(gè)小區(qū)開一個(gè)小賣部一天能掙50-60元，中國人有個(gè)紅眼病你掙到錢，我也在你旁邊開一個(gè)小賣部，小區(qū)里的人量還是那么多，消費(fèi)還是那么多，兩家平分只掙20-30元，經(jīng)商不行又回到打工。（打工 經(jīng)商——打工 經(jīng)商）惡性循壞打工、經(jīng)商都滿足不了現(xiàn)狀怎么辦？那就去賭，例如：重慶賭博飛機(jī)飛過重慶都能聽到抽麻將的聲音，丟包甩頭帶妹仔，引起國家動(dòng)蕩，社會(huì)不安寧80年末-90年初鄧小平再次高舉旗幟，鼓歷國人，膽子放人一點(diǎn)，步子邁快一點(diǎn)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn),重慶人把（膽子放大一點(diǎn)，步子邁快一點(diǎn)，）理解為膽子放大一點(diǎn)，褲子跨卞一點(diǎn)，理解錯(cuò)了，但也能掙到錢了.什么是機(jī)會(huì)？？1、 在新生物期2、 在最新經(jīng)濟(jì)朦朧期3、 在新舊城市交換期4、 在法律空白區(qū)因行動(dòng)而成功當(dāng)別人知道時(shí)，你已行動(dòng)；當(dāng)別人行動(dòng)時(shí)，你已成功；當(dāng)別人成功時(shí)，你已富有；當(dāng)別人富有時(shí)，你更富有；什么是先機(jī)，搶先一步，領(lǐng)先一路今天務(wù)正業(yè)，就是明天不務(wù)正業(yè)，明天不務(wù)正業(yè)，就是昨天傳統(tǒng)，昨天的傳統(tǒng)，就是后天的垃圾，機(jī)會(huì)無處不在，看你是怎么抓住，鄧小平說，讓一部分人富起來，再帶動(dòng)另一部分人富起來，已是同時(shí)從國外引進(jìn)六大新鮮行業(yè)。1、 股票…發(fā)源地北京中關(guān)村，一夜之間造就100個(gè)百萬定翁，股票剛來到中國時(shí)，不被人們理解，電視上還播報(bào)股票不好的一面，例：某老板因炒股虧錢，跳樓自殺，妻離子散，家破人亡。有誰看見了，99年給于立法，過渡以期過，現(xiàn)在人家都認(rèn)可股票了，現(xiàn)在去炒股掙不了多少，上下不超過10%2、 期貨一倒買倒賣，90年代有無息貸款，極少有人去貸款，怕貸款后沒有東西去低壓，不敢去貸。而膽人的就去貸，我身邊的有人去貸，辦企業(yè)，到現(xiàn)在還沒有還，銀行也不來追??！99處給于立法3、 房地產(chǎn)一房產(chǎn)、地產(chǎn)例李嘉成廣州遍地黃金等說法95年立法4、 保險(xiǎn)…95年立法現(xiàn)在被人們認(rèn)識(shí)5、 廣告一―以秒計(jì)算，費(fèi)用貴，打知名度，95年立法6、 營銷-一沒有立法？？？中國加入WTO貿(mào)易組織，預(yù)計(jì)2010年?duì)I銷才來到中國，90年?duì)I銷易提前期20年來到中國，就像早產(chǎn)嬰兒。例如你老婆提前兩個(gè)月把你兒子生下來，那怎么辦，不可能對兒說，兒子你還沒有到出生那天，回去你媽肚子里去，或者把兒子掐死，你說那可能嗎？只有買一些高級(jí)營養(yǎng)品喂他，于是國家領(lǐng)導(dǎo)人采取措施，培育與扶持,監(jiān)督與管理，改善到完善。發(fā)源…一美國，運(yùn)行60多年1979年立法叫傳銷。二戰(zhàn)時(shí)期后美國供人于求，于是將大量剩余產(chǎn)品推入大海，有一名猶太人（卡沙貝爾）推出直銷理論。美國哈佛大學(xué)兩大學(xué)生麥森杰爾、卡森波綠推出幾何倍增。美國哈佛大學(xué)生溫安諾、狄衛(wèi)史加入他們，在美國地下室成立紐崔萊食品有限公司，采取這種賣貨方式業(yè)績驚人。1975年美國控告安利擾亂市場經(jīng)濟(jì)，美國把安利告上國際法庭，安利耗500萬美金和美國打官司，1978年審述成功，1979年美國給于安利立法。發(fā)展…口本，運(yùn)行30多年，叫無店鋪不泛賣，1988年立法成熟…我中寶島臺(tái)灣，運(yùn)行20多年，叫行銷1992年立法行銷創(chuàng)始人陳安之，祖籍福建人25歲之前是窮書生，27歲后他是億萬身價(jià)，陳安之演講，書籍都是講關(guān)于行銷有空可以看看。90年安利花2年時(shí)間和中國政府簽30年合約，同時(shí)雅芳來到中國92年仙妮雷德來到中國，安利在廣州投資一億美金建廠93年安利追加1億美金在廣州、福建擴(kuò)建94年中山完美來到中國95年玫琳凱來到中國，同時(shí)安利產(chǎn)品上市。同時(shí)來就來到這行業(yè)的第一個(gè)發(fā)展階段起步期、混亂期（93-95年）3-5年憑勇氣加入，成功率2%、失敗率98%在美國有20%富翁是這行業(yè)給于的，國家領(lǐng)導(dǎo)人鼓歷國人抓住機(jī)遇，新鮮行業(yè)來到中國只有國家領(lǐng)導(dǎo)知道他們的親人紛紛打電話到海外咨詢，答案是可靠的。什么是傳銷？是薄來品，商業(yè)最高領(lǐng)域。傳：傳播精神文明，銷：銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳銷是單層次 網(wǎng)上購物-…不掙錢，來一個(gè)陪一個(gè)，來兩個(gè)陪一雙，營銷是多層次 能掙錢，來一個(gè)掙一個(gè)，來兩個(gè)掙一雙，傳銷：是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以事業(yè)為基礎(chǔ)。營銷：是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以事來為導(dǎo)向。他們統(tǒng)稱為直銷。他們主像雙胞胎一樣，一個(gè)性格溫和，另一個(gè)性格爆燥，他們經(jīng)營理念，制度不一樣工廠……經(jīng)銷商——消費(fèi)者都有好處余光眼余中國早就應(yīng)該有多層次營銷，二是很多人憑勇氣加入。于是有了非法和合法公司。一、非法公司1、 皮包公司（三無公司無公司、制度、產(chǎn)品）非法集資騙人陰影2、 黑社會(huì)介入?yún)f(xié)迫綁架范法陰影3、 單物傳遞（以物起價(jià)）騙錢陰影例如：沈陽大安，廣東李福記，福建爽安康搖擺機(jī)，層層加價(jià)，出廠價(jià)380元，東吹西吹功效，吹到5000玩，賣不出去怎么辦啊，只有自己用，家里推很多。我國有2600多家直銷公司，合理合法的只有41家，有3家制度不完善以退出，有的人說了，我從事的是合法公司怎么也會(huì)陪錢呢？二、合法公司1、 三三制（天津天師）可以補(bǔ)點(diǎn)，以幾何倍增補(bǔ)點(diǎn)（3、9、27）補(bǔ)不起業(yè)績歸公所有，陪錢2、 雙軌制（秋林鉆戒）趨于平行，上下不超過五代，例：我的下線有一個(gè)人發(fā)展得很快，而另一個(gè)不動(dòng)，快的那一個(gè)超五代，業(yè)績歸公，陪錢3、 四四制？？可以購買經(jīng)理線，65套產(chǎn)品第套N元拿回家給老婆用察臉、屁股，是個(gè)高濃縮產(chǎn)品，走在大街上掉下來一片樹葉劃破臉，怎么辦??！到處貼海報(bào)，某酒店308房有個(gè)產(chǎn)品介紹會(huì)。請的講師要你哭你就哭，要你笑你就笑，「I才濤濤江水，制度只講五分鐘。吹產(chǎn)品就一個(gè)多小時(shí)，這產(chǎn)品多么好多么好啊，托兒一擁而上去買帶動(dòng)一些老百性買產(chǎn)品，有一些人使終不動(dòng)，講師又開口了，這產(chǎn)品多好啊，不買是個(gè)豬，托兒帶動(dòng)老百性買產(chǎn)品，始終有兩種人不動(dòng)。（1〉、有錢沒人……旅游——寶安是剛退伍戰(zhàn)友遍步部國給他們買一套？？（2）、有人沒有錢-…-土農(nóng)民叫親朋好友來買？？？下個(gè)月8號(hào)發(fā)工資，早早的就來酒店門「I等，看時(shí)間還沒有到，把皮鞋察得很亮，頭發(fā)梳得發(fā)光，哎呀時(shí)間過了怎么沒有人來呢？問服務(wù)員308房的人怎么還沒有來呢？說，人家賣完產(chǎn)品就走了，真是笨，陪錢了4、 業(yè)績歸零滑點(diǎn)制（安利）一口氣沖頂安利有個(gè)永久權(quán)世世制，你老爸做到雙皇大使，你兒子，孫子都不用做事就坐那位置數(shù)錢。雙皇人使是拿7%分紅獎(jiǎng)，而公司也是7%分紅獎(jiǎng)，安利是全球總金額7%相當(dāng)一個(gè)億美金可以購買一架波音機(jī)，而公司是整體網(wǎng)下7%,23.8萬，如果你額能力可能從事安利。98年調(diào)查做到安利最高級(jí)別額3個(gè)人1、 日本婦夫中島欣2、 臺(tái)灣陳貝分3、 美國前期任總統(tǒng)克倫頓夫人西拉麗劉德華做安利11年只做到鉆石級(jí)別，趙本山做安利9年只做到寶石級(jí)別。于是在車站碼頭打起傳銷招牌騙人騙錢傳銷只不過是個(gè)代名詞，看能不能不掙到錢。美女都喜歡帥哥發(fā)財(cái)公司掙不到錢而且還陪錢美女都不喜歡色狼魔鬼公司來幾個(gè)都能掙到錢了SKANG——翻譯為中文謝謝SHAX 翻譯為中文非典拿打牌打比方，輸錢和贏錢，他們想法不一。沒有掙到錢的人 喇叭掙到錢的人 啞巴，到處虛吹，談銷色變，打電話工商總局投述一兩個(gè)不管，成千上萬能不管嗎？1998年4月1口一道刀切。停業(yè)整頓國內(nèi)外直銷公司，安利是和中國正府簽30年合約，違被國際條例，安利把中國告是國際法庭，要中國以幾何倍增還給安利，中國預(yù)算家，估計(jì)把中國人半中國給安利都不夠，中國不可能讓溫安諾和狄衛(wèi)史來做主席，于是派鉄嘴吳云雨女士跟安種談判，說好聽一點(diǎn)就是談判，說得難聽一點(diǎn)就是賠理道歉，讓安利無條件在中國遠(yuǎn)行20年再加上前面簽約30年合約，也就是安利50年由來，在廣州各人地方都可以看到安利成立50周年。98年7月1口恢復(fù)國內(nèi)外直銷公司。官大壓死人，國家領(lǐng)導(dǎo)人壓給了楊稈教授，他壓給了他四名人弟子，他們用了3個(gè)半月就編集出今天這堂課程符合國情民情《新市場營銷計(jì)劃》第二個(gè)發(fā)展階段冷靜期技巧期（5-10年）成功率80%,失敗率20%剛來考察行業(yè)新朋友看到黑板就嚇得不行，搞傳銷，跑出課堂摔倒在地上嘴墾圾還跑騙了他……好不等于騙也不等于壞，騙字是個(gè)中性詞。90年這行業(yè)就來到中國運(yùn)行18年，如果這行業(yè)不好，會(huì)運(yùn)行這么久嗎？考察行業(yè)新朋友是裁判員，老朋友是范人，你要從中找出證居來。為什么20%失敗，他們不是失敗而是暫時(shí)放棄一、 承受不了壓力1、 成家——妻子——帶綠帽回家2、 沒成家---父母——回家二、 三心眼（想法很多，萬一什么什么的，不想9999就怕萬一）三、 沒事業(yè)心的人（三分熱情，七分冷淡）四、 徹底失敗80%人成功回家了，穿上報(bào)喜鳥開小車回云了，以上這些人看到現(xiàn)實(shí)了，承受不了壓力、三心眼、沒事業(yè)心的人都轉(zhuǎn)變觀念也就回網(wǎng)絡(luò)了。第三個(gè)發(fā)展階段爆發(fā)期（10-20年）家庭到局部成功率90%以上十六大會(huì)李藍(lán)青指出：允許存在，加強(qiáng)管理限制發(fā)展，謹(jǐn)慎試點(diǎn)要做到二八定律，宏觀調(diào)控，兩人開車，八人坐車，才能掙到錢，成功人士越來越多，負(fù)面限制什么是負(fù)面以事實(shí)相反的一面98處江西九江抗洪救險(xiǎn)死一個(gè)李向群03非典北京、上海、廣州各一立等等七天時(shí)間建三假基醫(yī)院，如果不嚴(yán)重會(huì)用這么短時(shí)間建三假醫(yī)院嗎？火車上發(fā)現(xiàn)在一立整節(jié)火車沒全死，是以空氣傳播，以上都是電視播報(bào)，事實(shí)是這樣嗎？如果電視不這樣播報(bào)誰會(huì)把自己兒子送去當(dāng)兵，去做醫(yī)生。為了國家穩(wěn)定，社會(huì)安寧不得不這樣播報(bào)，這行業(yè)在電視播報(bào)吃藥打針走不掉，跳樓自殺妻離子散等說法。眼見為實(shí)，耳聽為虛在外面?zhèn)鞯煤車?yán)重，而在里面是傳得那樣嗎？產(chǎn)品限制賣的是半成熟，不成熟產(chǎn)品，很多人看到這么貴無形限制一部分人，如果是電腦，手機(jī)肯定會(huì)買了。爆發(fā)地很多成功人士也很多第四個(gè)發(fā)展階段網(wǎng)絡(luò)滲逶期20年后消費(fèi)期網(wǎng)絡(luò)沒有最后一個(gè)負(fù)面、產(chǎn)品限制不了怎么辦只有法律來限制?/?/?/以前婚姻法女18歲男20歲現(xiàn)在婚姻法女20歲男22歲現(xiàn)在女的還沒有到20歲產(chǎn)品都有了，那怎么辦啊兵役法以前只要是個(gè)人能抗起搶役可以去當(dāng)兵現(xiàn)在去當(dāng)兵限制你的年齡，學(xué)歷，身高等21世紀(jì)三大網(wǎng)并存互相滲逶一、 互聯(lián)網(wǎng)電腦網(wǎng)（500-1000萬）優(yōu)：傳播速度快缺：不能結(jié)算運(yùn)輸二、 連鎖店商業(yè)網(wǎng)（300-500萬）優(yōu)：物真價(jià)實(shí)缺：人多，繁華地段三、 人際網(wǎng)人際網(wǎng)（2900元）有人地方役有網(wǎng)絡(luò)，迷補(bǔ)以上不足20年前工資30-40元20年今工資1000-1300元20年后工資3—4萬20年后工資3-4萬一個(gè)月怒度過套化妝品2900元是正常消費(fèi)，也役像買一雙鞋30--40元一樣。先知先覺先掙錢成功者后知后覺后掙錢行業(yè)者不知不覺不掙錢消費(fèi)者行業(yè)是風(fēng)風(fēng)火火，外面?zhèn)鞯氖鞘欠欠谴缶W(wǎng)捕大魚小網(wǎng)捕小魚沒網(wǎng)被別人捕來捕去網(wǎng)絡(luò)沒有最后一個(gè)，它只不過是個(gè)掙錢的工具，因?yàn)橛谐鼍种普瞻迳现v打手端茶，右手點(diǎn)著鼠標(biāo)，花花數(shù)抄票，70-80年代有土地就有財(cái)富80-90年代有機(jī)器就有財(cái)富現(xiàn)在21世紀(jì)有網(wǎng)絡(luò)就有財(cái)富。第一個(gè)發(fā)展階段93年一98年起步期＜3-5＞年一但是人們是評(píng)著一種“勇氣”加入的。他們更本就沒有考慮公司的制度。所以成功的只有2%,失敗的卻有98%。當(dāng)時(shí)是鄧小平一個(gè)政策性的文件把他引進(jìn)來的。只有上層次的人才做的了。當(dāng)是的武漢，鄭州。從事這個(gè)行業(yè)的人比當(dāng)?shù)氐娜硕歼€多。當(dāng)時(shí)那成功的2%o他們就當(dāng)起了啞巴。因?yàn)樗桓艺f他在這個(gè)行業(yè)找到了錢。然而那失敗的98%。卻到處亂唱。本來只陪了1000可是他卻說5000軌就比如那個(gè)打麻將，傷〈本來是輸了200當(dāng)是你回家的時(shí)候你敢說你輸了嘛你就只有說個(gè)不輸不贏。這些的，你更本就不會(huì)說你輸了。由于該時(shí)期處于起步期，也叫混亂期，該時(shí)期僅有2%的成功者，這2%的人不敢說自己成功了，因?yàn)榧词?8%的成功人說出這一行他們做成功了，也不會(huì)有人相信，也會(huì)被這98%的失敗者的II水淹死，到最后他們?yōu)檫@一行正行的人會(huì)被人認(rèn)為就是這98%的迫害人。所以他們選擇了沉默，而在另外98%受害人人力宣傳下，這個(gè)行業(yè)就成為了一個(gè)真正的犯法，騙錢，賠錢，不賺錢的行業(yè)，導(dǎo)至無人敢相信。認(rèn)為是騙人的、犯法的、賠錢的！這陰影在人們的思想中根生地固！只要人們說到一個(gè)牟肖”字，就躲之不及，（報(bào)銷處外）談“銷”色變，一朝被蛇咬，十年怕井繩！中國人就是這么現(xiàn)實(shí)！第二個(gè)發(fā)展階段發(fā)展期〈5—10〉年“技巧期”人們是靠“冷靜”的頭腦去看，成功的占80%失敗的占20%。由于98年前人們對這個(gè)行業(yè)從事偏差。97年6月5口國家對2600余家直銷公司進(jìn)行了整頓，僅有41家合法公司，且有4家公司自動(dòng)放棄?？墒沁@個(gè)行業(yè)又要從新開始，但是人們的思想意識(shí)又差，所以這個(gè)行業(yè)在當(dāng)時(shí)發(fā)展是很難的。在“十六字方針會(huì)議”上，對我國直銷業(yè)提出“允許存在，限制發(fā)展，嚴(yán)格管理，謹(jǐn)慎試點(diǎn)”的管理方法。允許存在是肯定的，當(dāng)外國的直銷公司在我們中國進(jìn)軍時(shí)，不可能不允許本國的直銷公司發(fā)展。限制發(fā)展是國家為了達(dá)到宏觀調(diào)控，限制了一些人來從事。1、 在校大學(xué)生。因?yàn)樗麄兪菄椅磥淼臈澚骸?、 公務(wù)人員。國家的事情肯定要做，否則社會(huì)癱瘓。3、 現(xiàn)役軍人。他們關(guān)系到整個(gè)國家的安全。4、 網(wǎng)上在逃犯。這行業(yè)不是他們的避爛所，不能讓他們既躲過了災(zāi)難，又掙到了錢。為什么在這發(fā)展期從事這行業(yè)的人還有20%的人會(huì)失敗？其實(shí)這不叫失敗，叫“暫時(shí)性放棄”。這可以分以下幾種：1、 三心眼的人。也叫“田鼠效應(yīng)”。人家都知道田鼠在出去覓食的時(shí)候，得在洞II看好長時(shí)間，發(fā)現(xiàn)沒有天敵時(shí),它還是從另一個(gè)出丨I走出去覓食■,因?yàn)樗伦约哼€有地方?jīng)]觀察到！在這行業(yè)當(dāng)中就體現(xiàn)為，懷疑這行業(yè)可不可以掙錢，自己先不從事，等推薦人掙了錢之后再來！2、 承受不了家庭壓力的人。也就是說，你已經(jīng)考察懂了這行業(yè)，也加入了。可被你老婆或父母親以各種手段，甚至以死相逼，因?yàn)樗麄儾焕斫?，他們對這行業(yè)的理解還停留在98年時(shí)的陰影當(dāng)中！由于你受不了這種家庭壓力，你哭著回家了。3、 沒有事業(yè)心的人。這種人知道這行業(yè)可以掙錢，可就是吃不了這里面的苦，也打道回俯。這種人我最看不起他！在這個(gè)社會(huì)里，對于男同胞來講，要是你沒有事業(yè)心，那我還是勸你，去買塊豆腐撞死算了，或者從一樓跳到五樓，看看能不能摔死！因?yàn)槟懔粼谶@世界上只會(huì)害人家的女兒，害了人家一輩子。4、 完全失敗的人。就好比你在傳統(tǒng)行業(yè)中是偷雞摸狗的，要是你來到我們行業(yè)中你不思悔改的話，那你只有被這行業(yè)開除，讓你永遠(yuǎn)無法再從事這直銷業(yè)！第三個(gè)發(fā)展階段爆發(fā)期＜1—20＞年由家族一＞＜ ＞＜—局部成功90%以上當(dāng)這個(gè)地方爆發(fā)了，那個(gè)地方也爆發(fā)了，國家為了達(dá)到宏觀調(diào)控，必須用負(fù)面來限制。負(fù)面包扌舌兩方面：一、新聞媒體