市場營銷項目策劃書

市場營銷策劃書姓名:陳佳學號:206869班級：級國貿8班時間：12月目錄一概述1.1、公司概況1.2、營銷目的1.3、銷售目的

1.4、提高出名度和市場份額的基本方略

二現在營銷狀況2.1、市場狀況分析2.2、產品分析2.3、營銷狀況分析2.4、競爭分析2.5、消費分析三SWOT分析3.1、優(yōu)勢3.2、劣勢3.3、機率3.4、威脅四市場營銷策劃達成的目的五市場營銷策劃采用的營銷戰(zhàn)略5.1、目的市場5.2、產品方略5.3、價格方略5.4、渠道和促銷方略5.5、廣告促銷戰(zhàn)略5.6、人員方略六行動方案

6.1、渠道設計方案6.2、渠道促銷方案

七預算表八風險控制：風險來源與控制辦法8.1、風險來源8.2、控制辦法九結束語一概述1.1、公司概況我們的公司是一家普通的折扣服裝店，位于山東省聊都市東昌府區(qū)，緊靠聊城大學，地理位置優(yōu)越?，F在重要銷售青年女裝。由于重要銷售對象為在校高校女大學生，因此定價較為低廉，更為普遍大學生所接受。1.2、營銷目的

增加服裝店在大學地區(qū)的出名度和銷售額，提高市場占有率，贏得以大學生為消費群體的青睞，使公司獲得久遠最大化的利益。

1.3、銷售目的

由于價格相對較低，更易獲得了大學城地區(qū)學生的承認。通過營銷策劃，但愿實現日均銷售目的在1000左右，月均銷售3余萬，按照30%的銷售毛利潤來計算，日均利潤額300元。1.4、提高出名度和市場份額的基本方略

對于這樣的小型服裝店而言，根據其消費群體是學生和周邊居民的狀況，對于宣傳媒介的選擇并不需要那么復雜。首先針對學生，能夠通過宣傳單的形式發(fā)放到學生宿舍，每個宿舍一張，找兼職學生發(fā)放；將針對學生而推出的新衣服介紹給學生，并且作出同產品在周邊服裝店的價格相比較，是學生感覺到有利可圖。另首先是針對周邊居民，將針對于居民的產品信息通過社區(qū)進出口的LED廣告牌傳遞給居民。最后目的在于獲得顧客好的口碑！二、現在營銷狀況2.1、市場狀況分析：隨著我國人民生活水平的提高，服飾公司隨之也日益成熟，

服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，反映本身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切?，F如今中國境內，追求潮流的熱潮蜂擁而至。這勢必是服飾公司的又一營銷的機會。服飾的種類能夠說是復雜多樣，市場處在長久的成長階段，人們對服飾的需求仍然在增加。2.2、產品分析：潮流服裝逐步成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領著潮流和潮流，是潮流、個性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的。2.3、營銷狀況分析：總體消費人群所占比例較大，消費群體數量不停上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產品的不停改善和發(fā)展，相信后來的市場開闊道路會更寬敞。女性在購置服裝上的欲望明顯高于男性，且質量和外觀上規(guī)定更多。消費者大多數追求潮流，因此服飾的購進賣出是流動的，過季的或是過時的需要及時下架，并且及時理解市場動態(tài)。2.4、競爭分析：附近的服裝店。他們經營的品種繁多，消費群比較廣，大部分以潮流與潮流為主導。對本服裝店形成威脅。并且大部分店面以經營女生裝為重要業(yè)務，并且定位于潮流個性的女生裝的店面也有許多。因此在大學附近的經營中形成一種簡樸的完全競爭市場。2.5、消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與潮流服裝為主導，在消費方式是以簡樸、方便為導向。三、SWOT問題分析

3.1、優(yōu)勢：本服裝店的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。因加大折扣，服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳。商品更為大眾化，適應面廣。

3.2、劣勢：缺少核心競爭力。沒有形成系統(tǒng)上的差別化。服飾市場競爭很強，扎住腳跟，保存大量的固定顧客才是取勝的核心。它與某些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者。3.3、機率：服飾的市場即使靠近飽和，但是仍有許多地方能夠獲取多的利潤，需要抓住商機。并且現在聊城大學隨著教育設施設備以及師資資源的不停完善，高校擴招必將實施擴招政策，這樣會一定程度上增加學生的數量，增加了更多的消費人群。

3.4、威脅：服飾市場競爭對手較多，面對大學生的服飾店較多，分散了更多的消費人群，并且沒有較為突出的競爭力。四、市場營銷策劃達成的目的

市場銷售近期目的：通過市場分析，找出市場機會，提煉本身優(yōu)勢，提高銷售目的，在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，使本身產品被消費者熟知，增加市場份額。擴大出名度和消費者對其的認知度，進而擴大銷售，增加利益為其后來的發(fā)展奠定基礎。而員工通過策劃能夠無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

、5.1、目的市場：選擇以成年市場、中層階級市場和女性市場為主?，F在在大學城地區(qū)，到服飾店去消費的主體重要是學生特別是女生，另首先才是周邊社區(qū)的居民，因此服飾店應當進軍學生市場，輔之以周邊的居民市場。5.2、產品方略：有關產品方略重要涉及下列兩個方面：確保產品質量。產品質量就是產品的市場生命，公司對產品應用完善的質量確保體系。確保消費者買得放心。然后提高服務質量。員工是公司形象最佳的代言人，提高員工的服務質量就要從提高員工素質做起，對于產品方面的投訴，公司應更多的站在消費者的角度上看問題，能以合理、有效的辦法解決、解決顧客在購置時碰到的問題，不僅增加了消費者的滿意度、有效的進行監(jiān)督，還能夠對員工起到鞭策作用。5.3、價格方略：為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。常見的定價辦法有成本導向型、競爭導向型和需求導向型三種。現在麗人閣服裝店還處在以成本導向型為主，競爭導向型為輔的階段?，F在產品的成本由其產品本身成本、人員費用、店面租金和電費等構成，因此產品的銷售價格的制訂要充足考慮到以上幾樣成本，計算出每樣產品的最后平均成本，再在此基礎上提高約配送來時產品成本的20%作為產品毛利率。但是隨著競爭者大量進入，將來的2到3年內競爭將會加大，因此我們的服飾店要在以競爭為導向的基礎上進行產品價格定價。5.4、渠道和促銷方略：渠道以年輕一代消費為主導，促銷方略以會員積分制為長久方略，同時隨著節(jié)慶促銷。5.5、廣告促銷戰(zhàn)略：做好宣傳板，進行社區(qū)宣傳廣告方略。根據消費群體是學生和周邊社區(qū)居民，因此采用發(fā)放宣傳單和在居民社區(qū)出入口的LED宣傳牌上宣傳產品信息，同時將產品宣傳單發(fā)放到各學生宿舍內，是學生能最大程度上關注本次宣傳，達成宣傳目的。5．6、人員方略：業(yè)務團體要保持高效溝通，才干作出快速反映。團體建設扁平。內部人員要有報告制度和銷售獎勵制度。以專業(yè)的精神來銷售產品。

六、行動方案

6.1渠道設計方案

可用網絡傳輸，在網上設計一種服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，能夠在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就能夠買到稱心如意的服裝，每七天的周末發(fā)傳單進行傳輸。

6.2渠道促銷方案

每七天的周末時間以及某些節(jié)假日要進行促銷活動，普通這些日子是消費者流動最旺盛的時期，消費也會增加。發(fā)放促銷傳單來體現產品的促銷。運用贈品讓你的客戶上門消費。在客戶買完單那一刻，我們會給客人另一種意外驚喜。6.3市場推廣方案6.3.1價格方略：消費者對于商家定價的真實性、穩(wěn)定性、公正性的規(guī)定更重于商品價格本身，消費者所需要的并不是純正的低價，而是一種令它感到“物有所值”的價格。6.3.2促銷方略：進行促銷，促銷本質上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經歷。

七、總計：營銷預算成本總價值在6萬元以內。項目金額（元）備注門市租金15000一年裝修費8000一年初次進貨8000一年打印費300一次性流動資金一年派發(fā)傳單500一次性前期宣傳費1500一年員工工資10000一年管理費800一年其它費用水電氣、辦證費

8.1、風險來源售前：從市場的調研中分析數據，擬定主流消費者，在產品的生產上著重生產，做好有重點，全方位產品銷售，在此基礎上，做到沒有不必要的成本浪費。售中：貫徹實施各項營銷戰(zhàn)略，確保能夠抓住固定消費群體，逐步確立在服飾行業(yè)中的市場。售后：重視產品的質量問題，做到使消費者滿意，最大程度上去滿足我們的消費者。8.2、控制辦法：只要是做生意，總會碰到多個各樣的麻煩事。產品質量問題作為最容易發(fā)生而又最難控制的生意事故，其惡劣影響和負面效應普通時有發(fā)生。因此，我們要想出一種好的控制辦法，我們在控制風險的時候我們應當要考慮到現在市場上的某些有關的狀況，來對這個風險進行防備，要對下列幾個方面進行控制：1、要穩(wěn)好市場價格2、要對競爭者的市場做有關的理解3、抓住自己的顧客4、對自己的商品質量要確保5、取的顧客的信任度6、把服務做的更加好7、多多收集市場上的信息8、做更多的折扣方案等等。這樣就能好好地控制好自己的營銷，讓自己有更加好的營銷道路。.

九結束語隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝點數量正呈現快速的增加，使得中國的服裝品牌市場進入了一種競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。同時，消費者的