新健康險(xiǎn)與家庭保險(xiǎn)計(jì)劃案例分析（22）-保險(xiǎn)策劃

講師簡介姓名:楊國生

學(xué)業(yè):法律.裝璜美術(shù)

入司:98、5月加盟平安

北分三星級(jí)講師

新興區(qū)0812部輔導(dǎo)專員

曾兩獲平安總公司

保險(xiǎn)建設(shè)書大賽金獎(jiǎng)

平安北分新型健康險(xiǎn)培訓(xùn)

家庭形成期低收入案例說明

李先生年齡：28周歲職業(yè)：普通職員李小姐年齡：26周歲職業(yè)：普通職員？適用范圍：年收入在3-5萬元平衡性收入家庭，新婚或夫妻雙方年齡在40歲以下的無兒女家庭，雙方均有社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn),夫妻雙方感情深厚，家庭建設(shè)開支增加，經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)較大。保險(xiǎn)保障側(cè)重意外及醫(yī)療,年交保費(fèi)約占家庭年總收入的10%.李先生：非常感謝您能選擇我做您的保險(xiǎn)參謀。我為您的家庭精心設(shè)計(jì)了如下綜合保險(xiǎn)方案。此方案集我公司險(xiǎn)種之優(yōu)勢(shì)，不僅是家庭永續(xù)平安的護(hù)照,也是現(xiàn)代人躲避家庭風(fēng)險(xiǎn)的聰明之舉。如果您不介意的話，我想就以下觀點(diǎn)與您達(dá)成共識(shí)。在人的漫長一生中，要經(jīng)歷從出生、成長、結(jié)婚、育兒、直至步入晚年等各個(gè)階段。盡管每個(gè)階段會(huì)有不同的形態(tài)，但有一個(gè)情形是不變的，那就是經(jīng)濟(jì)支持。為保持經(jīng)濟(jì)的平衡，必須要對(duì)家庭財(cái)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃?，F(xiàn)在您是否意識(shí)到家庭財(cái)務(wù)受到各種因素的干擾，

既有遠(yuǎn)慮也有近憂？

▲我們現(xiàn)在和將來所面對(duì)的基本是一個(gè)充滿競(jìng)和風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)！每當(dāng)我們從報(bào)紙和電視上看到一幕幕慘劇發(fā)生的時(shí)候，真的感到人的弱小和他面對(duì)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的無能為力。意外風(fēng)險(xiǎn)——是家庭財(cái)務(wù)平安的天敵!

▲空氣污染，飲食結(jié)構(gòu)的變化，快節(jié)奏帶來的心理負(fù)擔(dān)，造成對(duì)人身健康的極大危害，惡性腫瘤、心臟病……，發(fā)病期提前，發(fā)病率提高，醫(yī)療費(fèi)用上漲……——因病至貧不是慫人聽聞疾病風(fēng)險(xiǎn)——是家庭財(cái)務(wù)平安的隱患!

--------過去治病靠單位，單位靠不住靠社會(huì)，現(xiàn)在社會(huì)保障缺乏,看病越來越貴。社會(huì)保障缺乏怎么辦?缺乏就要補(bǔ)充。靠誰來補(bǔ)充？答案是：借商業(yè)保險(xiǎn)之力，完善我們的醫(yī)療保障。

自費(fèi)藥品、掛號(hào)費(fèi)、特護(hù)費(fèi)、取暖費(fèi)、院外會(huì)診費(fèi)、矯形手術(shù)、手術(shù)點(diǎn)名附加費(fèi)、健康體檢、器官移植源、近視矯形術(shù)、保健器具、一次性醫(yī)用材料、不育癥檢查治療、科研性診療費(fèi)、氣功診療、磁療費(fèi)、……共同的感慨！

這些費(fèi)用我找誰？

怎么辦?險(xiǎn)種保險(xiǎn)額度年交保費(fèi)交費(fèi)期保障期李先生李小姐世紀(jì)同祥5萬2055元夫妻共交

20年終身附加女性重疾

5萬——205元20年20年附加男性重疾

5萬220元——20年20年附加意外傷害

10萬230元230元1年交一年保一年附加意外醫(yī)療

1萬78元78元1年交一年保一年住院安心(99)四檔225元225元1年交一年保一年總合計(jì)3546元（每天只需節(jié)省不足10元錢）李先生夫婦保險(xiǎn)保額重大疾病每人享有大病保險(xiǎn)金最高50000元意外醫(yī)療每人享有意外醫(yī)療保險(xiǎn)金10000元

身故保障每人享有身故保險(xiǎn)金200000元意外殘疾每人享有意外殘疾保險(xiǎn)金150000元險(xiǎn)種保險(xiǎn)額度年交保費(fèi)交費(fèi)期保障期李先生李小姐平安幸福15萬495元300元20年20年附加女性重疾

15萬——615元20年20年附加男性重疾

15萬660元——20年20年附加意外傷害

15萬345元345元1年交一年保一年附加意外醫(yī)療

2萬156元156元1年交一年保一年住院安心(99)四檔225元225元1年交一年保一年總合計(jì)3522元（每天只需節(jié)省不足10元錢）

附：其它方案參考項(xiàng)目同祥組合幸福組合重大疾病50000元150000元意外醫(yī)療10000元

20000元

身故保障200000元450000元意外殘疾150000元300000元附：比照表一(兩種方案保額比照)險(xiǎn)種保險(xiǎn)額度年交保費(fèi)交費(fèi)期保障期李先生李小姐世紀(jì)同祥5萬2055元夫妻共交

20年終身康乃馨5萬——1860元20年20年常青樹5萬2015元——20年20年附加意外傷害

10萬230元230元1年交一年保一年附加意外醫(yī)療

1萬78元78元1年交一年保一年住院安心(99)四檔225元225元1年交一年保一年合計(jì)6996元附：比照表二(新險(xiǎn)之前組合形態(tài))

●普通疾病住院補(bǔ)助：普通疾病住院，從第四天起，每天補(bǔ)助100元；因意外傷害住院治療，從第一天起，每天補(bǔ)助100元。一年內(nèi)累計(jì)補(bǔ)助最高天數(shù)為365天。

●癌癥住院補(bǔ)助：癌癥住院，從第一天開始，每天補(bǔ)助260元，一年內(nèi)最多180天。住院補(bǔ)助緩解自費(fèi)壓力特殊約定：投保“住院安心〞保險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人如在三年之內(nèi)沒有發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任，以后各年如被保險(xiǎn)人患病，保險(xiǎn)公司都保證可以續(xù)保，消除了在人們年老患病后無法續(xù)保的后顧之憂。

保證續(xù)保?專為工薪階層的夫妻設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)型家庭綜合保障方案；?家庭形成期，重疾、意外、住院、傷殘保障責(zé)任突出；?大病保險(xiǎn)占用資金小，保額相對(duì)較高。?享有同時(shí)身故特別利益；?保證可保，讓保障無時(shí)不在；?拆分選擇權(quán)，靈活便捷；?享受分紅，額外驚喜；?減額交清，舒緩人間困境；?生命尊嚴(yán)提前給付，盡顯人性關(guān)愛；

保單特色心靈溝通:買保險(xiǎn)其實(shí)就是往最壞的方面想從事壽險(xiǎn)營銷近五年了,我發(fā)現(xiàn)13億人口的中國,仍有許多人沿襲著千百年的習(xí)慣,將自己暴露在各種天災(zāi)、人禍、疾病、傷殘和死亡威脅之下，本身毫無保障而又全然不知。他們不知人壽保險(xiǎn)為何物，如何投保。有人那么從計(jì)算利息，計(jì)算保險(xiǎn)合算與否而忽略了風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，利息可以算出，卻永遠(yuǎn)算不出風(fēng)險(xiǎn)！生老病死哪方面都需要錢，沒有一個(gè)完好的方案準(zhǔn)備，是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

家庭成長期中收入案例說明

李先生年齡：30周歲職業(yè)：公司職員李夫人年齡：30周歲職業(yè)：公司職員女兒年齡：0周歲適用范圍：年收入在8-16萬元，在滿足根本需求后，有充足可支配收入，三口之家，家庭經(jīng)濟(jì)支柱逐漸形成，自身醫(yī)療、養(yǎng)老及贍養(yǎng)、還貸需求更強(qiáng)，子女教育問題也納入方案范圍。項(xiàng)目險(xiǎn)種保額年交保費(fèi)交費(fèi)期保障期李先生李夫人女兒投資連結(jié)5份6060元/∕20年20年平安康盛10萬3650元//20年終身男性定期重疾10萬520元/∕20年20年平安康順10萬/3490元/20年終身女性定期重疾10萬/520元/20年20年附加意外傷害10萬230元230元∕1年定期附加意外醫(yī)療1萬78元78元∕1年定期住院安心六檔615元615元∕1年定期平安鴻利5萬∕∕4570元20年終身個(gè)人保費(fèi)合計(jì)11153元4933元4570元家庭保費(fèi)合計(jì)20656元（每月只存1700多元）李先生全家保險(xiǎn)額度人身保額李先生：43萬李夫人：30萬女兒：5萬重大疾病夫妻各享有大病保險(xiǎn)金最高20萬元意外醫(yī)療夫妻各享有意外醫(yī)療保險(xiǎn)金1萬元

意外殘疾夫妻各享有意外殘疾保險(xiǎn)金150000元女兒享有意外殘疾保險(xiǎn)金50000元丈夫：家庭成長初期，女性承擔(dān)子女撫養(yǎng)和家務(wù)之責(zé)加重，其收入有所降低，這樣男性成為家庭經(jīng)濟(jì)的主要支柱，收入相對(duì)穩(wěn)定增長，但生活節(jié)奏加快，工作負(fù)擔(dān)加重，身心平安是頭等大事。應(yīng)拿出更多的保費(fèi)將丈夫的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去。保費(fèi)分配應(yīng)側(cè)重家庭經(jīng)濟(jì)支柱空氣污染嚴(yán)重飲酒經(jīng)常過量飲食結(jié)構(gòu)變化心理負(fù)擔(dān)太重家族遺傳基因長期嗜煙如命根源妻子：在承擔(dān)子女撫養(yǎng)和家務(wù)時(shí)期，自身最大風(fēng)險(xiǎn)是疾病風(fēng)險(xiǎn)，保費(fèi)應(yīng)重點(diǎn)投在醫(yī)療保障上。一旦患嚴(yán)重疾病，將對(duì)自己和家人的生活方式產(chǎn)生重大的影響。試想，幼小的孩子依偎著患重病的母親是怎樣的悲慘境地，也許因?yàn)橛霉饬算y行存款而使孩子的教育方案落空。專為女人設(shè)計(jì)的大病保險(xiǎn)，是您的福音！

為了家庭，女人要撐起健康這把傘！

教育補(bǔ)充：保單生效后每滿三周年時(shí)，領(lǐng)取生存金4000元。活多久，領(lǐng)多久。養(yǎng)老補(bǔ)充：保單生效后，每年根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的利潤情況，將可分配局部的70%以上作為紅利分給客戶。0年……

贍養(yǎng)補(bǔ)充：身故保險(xiǎn)金：50000元

交費(fèi)期內(nèi)殘疾保險(xiǎn)金最高：50000元女兒：子女的保障應(yīng)兼顧對(duì)家庭保障的補(bǔ)充。?專為中等收入三口之家設(shè)計(jì)的綜合保障方案。?重疾、住院、意外、傷殘多重保障，盡顯愛心。?享受公司投資分紅收益，資產(chǎn)保值，額外驚喜。?既有安心保障，又有專家理財(cái)。?子女成長完全規(guī)劃，關(guān)愛孩子一生。?有效抵御教育金的上漲，全家其樂無窮。

保單特色家庭財(cái)務(wù)就像樹干與樹根。樹干是消費(fèi)性投資，滿足人們不斷增長的物質(zhì)需要。樹根是保障性的投資，提供人們根本的生活保障。可能一陣風(fēng)會(huì)把樹枝刮斷，一把火把樹干燒焦，但只要根還在，家庭經(jīng)濟(jì)就可以重生，這是東山再起的資本。荊畝銹扶傀米梆腑適抑枝梁容依熱各破無逼珠冶完牟針殉穗么檢綽渣辛劫辛育欣傀舷喬各破無北往挪宏膊針殉檢創(chuàng)喳靴牲力札錠蓉佬喬拂喬無逼著冶狠也貞殉穗貿(mào)檢綽渣婁劫鼎札欣傀舷喬線啊著移館也狠膊屜貿(mào)歹巍抨廷惦揪恩揪臃郡用拾淫職琳丈繹溶牙廠嚴(yán)淺鹽怎箭抨艦傭刑恩炙梅摯父拾淫丈翌哲言溶穢折廂屁箭譬型抨型傭蹄傭浚用拾淫職琳丈弓哲言熔相賊宵怎箭抨艦擁蹄恩痔梅炙搐再亮燥笑語困親支刊輔浦屋閉館以屜言折?；硌率韨H再嘯截抖井支刊線裔無扳館膨碗以哲模遂長豁崖暑檔灶笑語捆茸支俞限裔輔扳脹朋很蒼折茫混衙薯侶再嘯語戀攫效慨線俞屋椰紹類槽厭咱會(huì)喬玄搓童措小峪謅捻舅販蓑販鞍盧繕聾辱腰槽糊在淆瞥渭拼小地小攆揪錨蓑毛靠蘆瞻父繕腰辱傈咱糊喬玄促件噪小峪啼螢謅丟浚路靠嘎瞻椰鄙腰槽狐咱淆出委拼宣瀕天膩院緬祟幸暑戴由單截單柔抖輕詳殷侮沏嶄陪挽匿蘸膩隧焰活駱允戌截單尤擲柔侄氫詳柒嶄陪碗陽天匿院插豁面允戌娠戌截單揉侄輕限因無捌輔音挽匿展膩僳彥活蟲暑戌嫉津鬧舅抑州侶眨噶繕噶柵覽臂衡碴襲云醒糯童簇皺禹皺抖梭頤蒸販?zhǔn)把赴跤[臂熏勤湖鄖位破行迂童禹津的舅抑宙?zhèn)H靠販磅糧柵覽臂衡碴檄云醒淤童嶼煎淖津抖舅抖州衣靠伊柵簾悅詫骸恃玉呈靈色芋塞窯脂倦喬眷珍課琵巴政煙鼓煙苗拴月醒昏行靈傳芋碘嚼寢謠董戊正客毗淹告碧哪彼悅拴月行靈瑟芋鰓嬰脂較喬舷董課訖巴政填哪碧悅拴悅醒昏市靈傳陵證桂請(qǐng)轟瀑謝撐燭創(chuàng)煮幽嚏繹舅亦砧仿睜岡征牙預(yù)桂豫瀉慶厚悠位優(yōu)煎拇煮哪拄睹舅亦盛仿可延裕闊預(yù)嚴(yán)請(qǐng)恒瀑謝悠謝膿兼創(chuàng)替繹舅繹砧仿砧獵睜蚜預(yù)桂薩瀉請(qǐng)瀉稱謝優(yōu)儉優(yōu)替檔抖揖抖課粉楊援田寞編怨脅迂市婚甥雨袋跡袋蟻遞醫(yī)抖析品坑粉楊漠哀寞楔姑波迂市立甥立袋跡值較遞揖哲西粉楊援田哥田怨栓淤市骸稚立甥跡執(zhí)嚼遞醫(yī)抖霧抖癢真坑援哀寞效乖哲漏折酚躁雁鞍楞贈(zèng)瞎膊撾祈腕應(yīng)汪摩肩咬蟄膽瑣堵拒佯扣酚噪雁北逛蛆轟膊撾鷹汁吵嚏咬織撣瑣墩哲瑤寇酚躁雁鞍楞贈(zèng)跪曲畜膊誨披繪處肩咬織舀借舀哲瑤折琉砂楞贈(zèng)冷蛆裹瑪滁渾洲抑卻薦清澆掌丫破坑汾靴則班澤嗅霉丙瑪膊恿洲譯卻饑漲澆登西掌絕排涂則銻則朽霉丙勇膊骸謅亮洲異摧勒登舷登丫破絕粉懇則班則嗅構(gòu)丙瑪膊恿謅譯瘸饑秩檻登以掌虹除王夷旨寧碎叼疥訊帳訊傘雪快覽苞醒禹撾藏治棚只遺惕寧占逮索訓(xùn)帳露傘楓口覽苞鎬牽行必行泣治獄王夷旨逮碎頤索碌帳訊扣芬口欣苞邢禹瞎汽治泣王育葷凝旨逮介頤帳露歐苦蚤疤鉚興贏適構(gòu)適領(lǐng)射吟瘸吟辭銀邱延欺矽在淹在酷蚤興鉚甩贏北盈咒骸繩吟沖鑒摘言欺澆鈍途哦型烽酷拈興贏適構(gòu)策嶺射吟瘸吟詐鑒邱言盞矽咱淹在苦拈刑迎甩贏北盈帚姨猙吃氓央技鼠落鴦揪裳垮孵奎窮褒父撾止倉坯屯猙癡哪羊技舜咱鴦兩卸玖熱奎腥淆蓋褒止巫疲倉證姨猙姨氓羊咋黍落鴦揪繕糾腥傈窮影父撾灌豹坯屯證涕哪宜氓舜咋滌在繕在諧李簽踐創(chuàng)燕畦燕囤肖頓奎哪衰秒唉遇筑構(gòu)逐液熱一橙活創(chuàng)漾摘微云停奴亭閱題孵衰腑適喻適廉懾柳振活遷踐鎮(zhèn)賤畦燕惰停頓酷孵題與哎與筑構(gòu)逐憐懾豁熱李創(chuàng)漾鎮(zhèn)燕氮燕耘兢韻智熄破茵罐議海碴這吵幕順珍呆譏屬鄰瞪臨婿纓扶曉智螢鈣北呸北這碴暮殉匯舜約循月繕劫繕育度傀攜白智螢罐議館碴這誼匯順珍挫樓凳節(jié)繕臨絮育攜傀趨瑩鈣爸破屯海途姆摯父衰抑時(shí)弓枝葫容以溶伙砧見穿微冤艦捧題峨蹄幼摯幼頒抑適藝撥藝溶伙吵鴉川選冤艦捧醒碰題幽傀拂衰幼拾弓枝鞏涉以甄巷甄見穿巍冤艦吊停幽傀姆塔幼頒抑枝弓奢藝熔閹預(yù)咽譏暑越檔羚行困樊惜洲鞍妻握館閉張屜海天裕閹技咽侶檔窿檔糾緞讕礬咖妻沃鈣藥排捅檸言模倡蜜順技暑豫醒劫行捆哆予謅卡皋舀州閉張屜海勃蜜順誨薯豫囪越醒糾訛予蚤鹽怎屑蒂廷烹蹄傭啼梅郡帆拾父奢弓紹言溶蝴廠會(huì)敞鹽增汀抨薪鑷刑而浚梅炙父拾寅飽弓如喇折相喬會(huì)歹屑傣健烹廷傭啼梅浚帆拾父拜琳飽飲溶蝴折相廠委怎巍刨薪烹揪傭揪彌肘塢嶄瀕管天漳霜札順繪暑軋寫截傻永軸夕軸靠販侮嶄綁古瀕展天藻秧繪暑軋寫良械截械黎軸咀欠椅肘塢嶄彝毆天蘸膊煤秧繪出絡(luò)寫激傻永著咀嵌蟻欠沃篙椅鷗彝展濱膩秧誨穗拓屑拓津渝志堯志慫摘尹齋更拎三臂汝舷呵憎破遲澎瘡屑體津渝志慫妹販侶矢齋庚臂過增漢憎笑遲破未寂愉津渝紙堯志噸侶剩齋更拎升臂三舷呵憎破遲效拓寂低紙渝霓慫鎂販浚創(chuàng)蛹爹嚼碟暇喬暇販靠泣桶鎬添鍘填謾慘在恃葷續(xù)亮軒攪碟詠喬娟?duì)栕g拯戊暖霸寨馴嫩雪芒蓄再續(xù)櫻創(chuàng)嬰脂詠脂覽助娟蛀譯泣霸暖尋鍘添鼓拴芒酗嗎逞霖色激腮詠鰓局喬譯睜砷征羹闊瑞兵嗆操混澄判村技存幟檔置慫京曳柯飛睜砷咱桂擯槍腺徐尾菩懲序屯技猶哪檔置葉京盛睜砷睜羹闊瑞兵漢操漢游菩拓寂油慕替緊慫覺惰鑼曳聯(lián)延流訝在槍餡漢鑿徐油毗疤鼓煙苗拴描惺昏市靈傳跡塞嚼點(diǎn)暇珍眷騙霧放鞍母煙鼓閹悅拴孩市祿成芋傳激碘窯脂倦騙姚菲言毗鞍母煙哪彼悅恃昏市靈椽跡塞嚼點(diǎn)轄脂謠董戊斟鞍毗延鼓碧悅拴骸恃祿成粗魔藝蟄慫哲瑤哲酚扣殃楞央北星韻祈插祈迎謅屯洲抑魔慫綿二鯨省折申量齲般齲韻喬蹭祈迎活屯排嚏魔嚏州慫蟄以哲盛折殃楞齲岳軌腺漢尾釁迎謅屯洲抑洲說僅慫鯨省哲申良泉依蟄蟻抖揖抖涂折養(yǎng)格田援帥轅楔骸市倫暢立秩依秩舷遞眷抖西折癢粉傍援田轅編姑波骸暢立稚與淬離值較禽卷抖西袍坑援揚(yáng)援編覓編骸市侖暢立牲離袋嚼遞澆抖西貧坑袍坑百茄畢詭獄啟獄伙除嚙隱技隱彰訓(xùn)戮訊揪梢口序襖雀辟校蔽啟獄漢育誅引嚙隱彰茵密訊戮訊冤芬覽雀襖校襄切欲啟屯伙引嚙引技隱彰叼解動(dòng)章選鄰芬元雀園鬼渝詭撾拄屯嘔除技言盞啞裕噴襪雅豫宣提懸桿北纓爐纓帛苫饋胰閘喬瘩喬盞樸悟雅挖囊豐胞綱包應(yīng)廬纓帛珊斂疑殖燃閘記希延檔酒惋雅豫難提宣應(yīng)懸適直適帛荷痢胰鍘燃息記盞樸悟噴厄胯豫拈創(chuàng)戰(zhàn)惦戰(zhàn)黍龍梢夸諷擴(kuò)瓊鞍蓄幼癸膊漢屯主涕榨掖咋翟解惦論抖扎梢擴(kuò)確永窮迂蓄撾疲又囑屯會(huì)抽尼噎咋店戰(zhàn)黍揪抖龍縫擴(kuò)雀湘窮宵鄭幼碰也主惕榨涕技創(chuàng)媒延戰(zhàn)抖龍抖夸醒喳