新醫(yī)改政策下的連鎖藥店

醫(yī)改政策下的連鎖藥店-路在何方？

明天的增長取決于非藥品銷售

現(xiàn)狀：當(dāng)前，中國零售藥店的數(shù)量已經(jīng)超過三十六萬家，零售市場的年銷售規(guī)模近1300億元，中國非處方藥市場已經(jīng)成為全球第四大非處方藥市場。但不爭的事實卻是，藥品零售行業(yè)管理不標(biāo)準(zhǔn)，使得連鎖藥店在各地的開展呈現(xiàn)嚴(yán)重的不平衡現(xiàn)象，區(qū)域性明顯，行業(yè)集中度低，惡性的行業(yè)競爭打壓，藥品銷售又集中在醫(yī)院系統(tǒng)，銷售額控制在80%，藥品只占約20%的市場份額，新醫(yī)改由其是根本藥物目錄制度實施以后，大局部根本藥物是常用藥，銷售量大，以往，藥店在價格上優(yōu)勢明顯。而根本藥物制度的實施后，根本藥物以統(tǒng)一價格零售，醫(yī)院取消藥價順價加成，將使得醫(yī)院和藥店所出售藥品的差價不復(fù)存在。內(nèi)部競爭：自21世紀(jì)初，平價藥房這一藥店新業(yè)態(tài)在我國興起。2003年，湖南老百姓、哈爾濱寶豐等平價藥房強勢進(jìn)入杭州市場，與當(dāng)?shù)仄絻r藥房杭州天天好等，在浙江醫(yī)藥零售市場掀起一股強大的降價風(fēng)暴，九州大藥房也參與其中，紛紛進(jìn)入平價軍團(tuán)，對整個醫(yī)藥市場，產(chǎn)生巨大影響，2007年雖然業(yè)內(nèi)人士對藥房的藥品價格戰(zhàn)進(jìn)行深刻反思，在新的市場環(huán)境下負(fù)面影響顯現(xiàn)，甚至也有曾經(jīng)的評價巨頭公開宣稱放棄藥品價格戰(zhàn)這一曾經(jīng)屢試不爽的營銷法寶。

但時至今日藥品價格戰(zhàn)依然是行業(yè)競爭的有力武器，已根本藥物的低價銷售帶來客流，藥店借此銷售其他毛利更高的產(chǎn)品，事實上，這正是很多藥店的操作思路，現(xiàn)在很多連鎖藥店已經(jīng)將保健品、化裝品和家用醫(yī)療器械等作為銷售重點，藥品只到達(dá)藥店銷售份額的三分之一甚至更低?！皩で蟾呙贩N、走多元化路線是未來連鎖藥店機構(gòu)爭奪市場的必然選擇。〞作為藥店多元化主導(dǎo)產(chǎn)品保健品在銷售上，因為進(jìn)貨渠道的不同與銷售環(huán)節(jié)的差異，即便是同一品牌的保健品，藥店與超市價格相差很大。據(jù)了解，超市以其規(guī)模優(yōu)勢，能從一級經(jīng)銷商或廠家代理商直接拿貨，而藥店現(xiàn)有的商品配送模式大都要經(jīng)過一級醫(yī)藥公司、二級醫(yī)藥公司〔或連鎖總部〕、經(jīng)銷商，再到藥店終端等諸多環(huán)節(jié)，層層利潤加碼，使得藥店的最終銷售價格明顯高于超市，在價格方面處于劣勢，藥店的利潤也只能拿到30%，再除去人員場地等管理經(jīng)營費用所剩不多，而40%到80%的利潤卻被經(jīng)銷商從中拿走，藥店等于最終為他人做了嫁衣。這就需要藥店重新選擇采購渠道，構(gòu)建營銷通路，壓縮中間環(huán)節(jié)，減少利潤分流，加強與廠家的營銷合作，或爭取廠家的代理支持，通過削減利潤分割環(huán)節(jié)，把握價格上的主動性，實現(xiàn)利潤的最大化。藥店連鎖的困惑：

營養(yǎng)補充劑產(chǎn)品這么多，我選哪一個？

如何走出好賣的東西不賺錢，賺錢的東西不好賣的宿命？

都把效勞當(dāng)口號，應(yīng)該選者什么樣的公司合作？

擔(dān)憂產(chǎn)品做好了，市場惡意串貨來了怎么辦？

產(chǎn)品質(zhì)量差，影響自己招牌？

如何防止每年奔波幾十場招商會，面對上百個品牌及產(chǎn)品的痛苦抉擇？

藥店連鎖需要什么樣的直供戰(zhàn)略合作伙伴？對于國內(nèi)的藥店來說，從被動到主