手繪策劃方案

市場營銷學(xué)校園營銷策劃書題目：Nice同窗手繪屋創(chuàng)意店?duì)I銷策劃案年級：級學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)三班小構(gòu)組員：江秋晴11700044李燕雯11700057目錄一、摘要.......................................................................................第3頁二、項(xiàng)目介紹...............................................................................第3頁（1）產(chǎn)品名稱（2）產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)三、目的市場描述.........................................................................第3頁1.重要目的市場2.目的消費(fèi)者的特點(diǎn)分析3.市場前景評定 四、產(chǎn)品方略...............................................................................第3頁1.產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)分析2.目的客戶的關(guān)注點(diǎn)3.產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)擬定五、價格方略...............................................................................第3頁1.定價目的2.公司的成本分析與利潤目的3.目的客戶現(xiàn)購產(chǎn)品的價格分析4.目的客戶價格的接受程度六、渠道方略...............................................................................第3頁1.長度規(guī)劃2.寬度規(guī)劃七、促銷方略...............................................................................第3頁1.廣告2.公共關(guān)系3.營業(yè)推廣4.人員推銷八、營銷預(yù)算...............................................................................第3頁Nice同窗手繪屋創(chuàng)意店校園營銷策劃案摘要進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們對于穿著的消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理都發(fā)生了明顯的變化，特別是青少年及大學(xué)生，在追求質(zhì)量與舒適的同時還重視穿著的潮流感與當(dāng)代感。Nice同窗手繪屋校園創(chuàng)意店作為一種文化與當(dāng)代創(chuàng)新相結(jié)合的體現(xiàn)形式，含有獨(dú)特的個性體現(xiàn)與心意，通過這種產(chǎn)品的體現(xiàn)形式增添同窗們的生活樂趣。我們線上線下相結(jié)合的營銷手段，推廣多元化的校園手繪產(chǎn)品，讓更多的人喜歡、創(chuàng)作手繪產(chǎn)品，為此，本策劃案以校園手繪為主題，以個性化的當(dāng)代創(chuàng)新型手繪為基礎(chǔ)，把校園文化和桂林文化融入到手繪產(chǎn)品之中，體現(xiàn)產(chǎn)品的意義與品位，形成手繪產(chǎn)品獨(dú)特的閃光點(diǎn)。項(xiàng)目介紹（1）Nice同窗手繪屋的產(chǎn)品重要包含個性手繪布鞋、手繪t恤、和帽子、手繪書簽和明信片以及DIY環(huán)節(jié)，尚有針對冬季的手工圍巾、個性口罩和襪子等。（2）我們的產(chǎn)品富有個性，特點(diǎn)明顯，創(chuàng)意和手工才是真正的“商品”。隨著社會的發(fā)展，人們在追求物質(zhì)享有的同時更加重視精神的需求，那些機(jī)器生產(chǎn)水線式的產(chǎn)品會讓人們感到枯燥乏味，因此，手繪定制產(chǎn)品越來越受到人們的愛慕與追捧。大學(xué)生作為標(biāo)新立異、生機(jī)勃勃的特殊群體，更加追求個性，喜歡潮流新潮、頗具個性的新鮮玩意。因此，nice同窗手繪創(chuàng)意店產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。我們以“創(chuàng)意”為主題，招納我校有技術(shù)、有創(chuàng)意大學(xué)生人才為員工、吸引廣大愛好手工繪畫、個性定制以及DIY的消費(fèi)者。我們能夠根據(jù)消費(fèi)者的喜好與需求來制作屬于消費(fèi)者的獨(dú)一無二的產(chǎn)品。1、個性：不管是我們的手繪產(chǎn)品、顧客來圖定制或是自己的DIY，每件產(chǎn)品都打上了制作者深刻的個人烙印，這與機(jī)器化大生產(chǎn)批量制造出千篇一律的產(chǎn)品截然不同。2、自我：DIY強(qiáng)調(diào)的就是自己動手做，號召大家開動腦筋，用自己雙手去發(fā)明，DIY與定制都能體現(xiàn)自我風(fēng)格、彰顯個人魅力，擁有屬于自己的產(chǎn)品。3、減壓：DIY出屬于自己的衣服、帽子和鞋子，其過程更具吸引力，它令我們釋放自己、放松身心含有減壓作用。只有親身體驗(yàn)制作過程，我們才干真正感受到DIY的獨(dú)特魅力。三、目的市場我們將全部產(chǎn)品分為兩類。一類是彰顯個性的自用品，另一類則是代表心意的禮物。對于禮物，我們著重推出三個主題：個性風(fēng)、校園風(fēng)和桂林風(fēng)。1、個性風(fēng)：顧客能夠根據(jù)自己或收禮人的喜好在鞋子、衣服、帽子、背包、抱枕、口罩或是書簽和明信片上定制手繪圖案，加入自己的創(chuàng)意，做出與眾不同令人難忘的禮物來。2、校園風(fēng)：校園手繪重要指校園明信片、書簽和衣服等，我們的產(chǎn)品重要通過校園文化及創(chuàng)新的形式具賦予禮物校園意義。大學(xué)生熱愛校園文化及傳統(tǒng)文化，我們的手繪產(chǎn)品不僅滿足于追求新事物的當(dāng)代大學(xué)生的需求，同時也極大增加了校園信息交流與同窗感情的交流，為同窗之間互相交流制造了良好的氛圍，對校園建設(shè)含有很大意義，而贈與家人與校外朋友，則起到了宣傳校園文化的主動作用，含有十分重要的紀(jì)念意義。3、桂林風(fēng)：桂林是中國首批歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游都市，文化底蘊(yùn)深厚，享有桂林山水甲天下之美譽(yù)，我們把桂林的某些特色景點(diǎn)用手繪的形式體現(xiàn)出來，配上文字，制作精美的書簽、折扇和明信片，讓更多人理解桂林、愛上這里的風(fēng)景，這些禮物將是充滿心意與創(chuàng)意的載體。目的消費(fèi)者特點(diǎn)分析與前景評定：1、在校大學(xué)生，年紀(jì)在18~23歲，富有激情，活力四射朝氣蓬勃，創(chuàng)意無限，追求個性與區(qū)別，渴望展示自己的不同面。我們的手繪產(chǎn)品能夠滿足顧客的個性體現(xiàn)。2、一年一度的畢業(yè)季和日常的節(jié)假日中，朋友及師生之間友情濃厚，互相贈予禮物，渴望贈與或收到獨(dú)特的有紀(jì)念意義的禮物。但在市面上買的東西都凸顯不出校園生活的文化氣息，彰顯不出自己對校園的情感和大學(xué)生涯的情懷亦或是對桂林這座城的回想，手繪產(chǎn)品更是能體現(xiàn)這份情感。3、易受感染，含有強(qiáng)大購置影響力。我們的手繪產(chǎn)品是獨(dú)特個性的載體，張揚(yáng)個性，吸人眼球，因此在顧客使用過程就是一種宣傳廣告的過程，能勾起別人的好奇心進(jìn)而成為我們的潛在顧客。4、我們的手繪產(chǎn)品不僅是滿足了顧客對穿的生理需要，還上升到了社交需要，我們獨(dú)家定制手繪的產(chǎn)品必然能彰顯個性，獨(dú)特潮流，做自己的設(shè)計(jì)師，讓自己的創(chuàng)意和喜好體現(xiàn)得淋漓盡致，吸引全部目光！產(chǎn)品方略產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)1、鞋子、t恤和帽子上的手繪：腳上穿著自己親手涂鴉的帆布鞋，身上穿著胸口畫有自己的卡通畫像的T恤，走到大街上不用緊張會“撞衫。我們專門為顧客設(shè)計(jì)、繪畫含有個性圖案的T恤衫、帽子、抱枕和帆布鞋，在這里，能夠根據(jù)顧客的愛好和需要，如喜歡的明星的照片、戀人的照片、自己的照片都能夠通過我們的員工手繪在白色的T恤上，蠟筆小新、奧特曼等漫畫、電視、網(wǎng)絡(luò)中的多個可愛、美麗的圖案、日志等文字系列以及真人的QQ版形象，都能夠畫在帆布鞋和T恤上。畫畫用的顏料是紡織纖維顏料，耐水洗，不會掉色。同時，閑置的不穿的帆布鞋、T恤都能夠讓我們設(shè)計(jì)一種獨(dú)一無二、與眾不同的圖案出來，變廢為寶。固然缺少不了DIY環(huán)節(jié)，自己拿起畫筆，動手操作，根據(jù)顧客的想象來自由發(fā)揮，涂鴉出滿意的“作品”來。除此之外，根據(jù)顧客的規(guī)定，我們可覺得參加運(yùn)動會、郊游等活而團(tuán)體購置的學(xué)生們定制手繪班服，愛好涂鴉、想要動手參加的同窗們也能夠親手繪制主題班服，我們會現(xiàn)場操作，手把手地指導(dǎo)。2、手繪書簽及明信片：書簽是書的好伴侶，而獨(dú)具風(fēng)格的手繪書簽更能彰顯個性，我們將書簽分為兩種：木質(zhì)書簽和紙質(zhì)書簽。書簽和明信片上都能夠作畫，我們把校園的美麗風(fēng)景、動人瞬間、師生生活及學(xué)習(xí)狀態(tài)等以手繪的形式體現(xiàn)在卡片上，突出學(xué)校文化環(huán)境和教育環(huán)境。這樣不僅增添了學(xué)習(xí)生活的樂趣，并且贈與別人也是介紹學(xué)校、對外宣傳學(xué)校文化的最佳媒介。3、針對冬季是手繪布鞋、t恤的淡季，我們推出精品手工圍巾、手套以及手繪口罩。我們根據(jù)顧客的規(guī)定的顏色和款式以及紋路進(jìn)行編織，口罩同樣也能夠DIY，讓顧客在冬日里也能感受到創(chuàng)意與個性的交融。（2）目的客戶的關(guān)注點(diǎn)通過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)手繪產(chǎn)品的主流消費(fèi)者重要關(guān)注點(diǎn)有下列幾個方面：1、個性。我們的手繪產(chǎn)品是通過手工彩繪過程而制作完畢，受較多因素干擾，其中，制作者與否能充足理解與體現(xiàn)顧客的規(guī)定和獨(dú)特個性，及制作者的手工水平與與否用心看待都是顧客十分關(guān)注的影響購置行為的因素。2、價格。由于我們的目的顧客大多為在校學(xué)生，而大多數(shù)學(xué)生經(jīng)濟(jì)不是完全的獨(dú)立，生活費(fèi)仍然是由父母提供，因此價格也成為他們所考慮的決定與否購置的因素。3、質(zhì)量。對我們進(jìn)行繪畫創(chuàng)作所使用的鞋子及衣服的質(zhì)量以及購置后在使用過程中與否褪色、掉色，在洗滌晾干紙后顏料與否會干裂都是顧客的著重關(guān)注點(diǎn)。（3）產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)1、手繪產(chǎn)品的獨(dú)特性。2、手繪產(chǎn)品不僅獨(dú)一無二，并且寓意豐富，心意與創(chuàng)意并存，是送禮佳品。3、質(zhì)量確保。我們通通采用質(zhì)量好面料佳的鞋子和衣物作為繪畫的底子，并且繪畫使用特殊顏料，顏色艷麗，清洗或曬干也不會褪色。4、學(xué)憤怒息濃烈。我們的創(chuàng)意店聘任有領(lǐng)導(dǎo)能力的責(zé)任心強(qiáng)善于管理與交際的在校學(xué)生做店長，在服裝設(shè)計(jì)、美術(shù)等專業(yè)的有創(chuàng)意、技藝精良的同窗中招聘兼職，整個團(tuán)體由學(xué)生構(gòu)成，洋溢著青春氣息，與顧客們學(xué)習(xí)與生活背景相似，聯(lián)系親密，縮短距離。因此我們的店名也因此得來：Nice同窗手繪屋，我們不僅由學(xué)生團(tuán)體構(gòu)成，并且物美價廉，手繪出顧客的個性與心意的體現(xiàn)。四、價格方略1.定價目的我們所經(jīng)營的手繪產(chǎn)品中的DIY創(chuàng)意產(chǎn)品，這類個性化的DIY產(chǎn)品不同于其它產(chǎn)品，它的價值體現(xiàn)在創(chuàng)意和個性上。而我們采用的是一種非常獨(dú)特的方式和巧妙的設(shè)計(jì)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)滿足消費(fèi)者的個性追求。在產(chǎn)品的定價方面，本店采用成本加成定價法，在此基礎(chǔ)上暫定一種定價流程圖來實(shí)現(xiàn)最后定價：測算成本測算成本基本價格范疇預(yù)測總銷售單位基本價格范疇預(yù)測總銷售單位攤銷適宜利潤適宜利潤市場需求市場需求最后定價最后定價競爭者競爭者產(chǎn)品分類t恤帆布鞋帽子抱枕書簽、明信片手繪加工單價（元）50-9060-10020-4025-605-75-40首先是手繪產(chǎn)品和個性DIY，個性手繪布鞋、手繪t恤和帽子、手繪書簽和明信片。根據(jù)市場調(diào)查和消費(fèi)對象的購置能力，手繪鞋價格在60到100之間；手繪t恤、抱枕和帽子在25-90元不等；手繪書簽和明信片，紙質(zhì)書簽和明信片5元，木質(zhì)書簽7元。自己拿起畫筆，動手操作涂鴉的“作品”價格分別同上。另首先也接受消費(fèi)者的手繪加工規(guī)定。消費(fèi)者提供物品之后，在此物品上給我們手繪加工或者自己DIY，我們就只收取加工費(fèi)和材料費(fèi)，根據(jù)物品的種類和繪畫面積的大小來定價，大概在5-40元之間。盡量滿足不同消費(fèi)者不同的個性需求。2.公司的成本分析與利潤目的估算成本：（1）前期宣傳成本項(xiàng)目價格（元）調(diào)查10平面廣告30雇傭薪酬180總計(jì)210（2）產(chǎn)品成本項(xiàng)目價格（元）t恤（長、短袖）1800帆布鞋（薄、厚）900帽子200抱枕150書簽、明信片132顏料：200其它繪畫材料100總計(jì)3482前期宣傳成本+產(chǎn)品成本=3692旺季每月銷售量與銷售額預(yù)測：產(chǎn)品分類t恤（長、短袖）帆布鞋帽子（薄、厚）抱枕書簽、明信片手繪加工單價6570253564-40預(yù)測售件數(shù)5035301545t恤35帆布鞋55帽子40抱枕10書簽、明信片50總額357524501000750270700+1375+400+100+200=2675總銷售額10145淡季每月銷售量與銷售額預(yù)測：產(chǎn)品分類t恤（長、短袖）帆布鞋帽子（薄、厚）抱枕書簽、明信片手繪加工單價6570253564-40預(yù)測售件數(shù)20155020t恤10帆布鞋25帽子20抱枕0書簽、明信片15總額650350750120200+675+200+60=1135總銷售額3050平均總銷售額：10145*0.65+3050*0.35=7661.75元利潤目的：7661.75-3482-210=3969.75元3.目的客戶現(xiàn)購產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的價格分析現(xiàn)在市場上DIY-T恤的價格普通在40-100元不等，根據(jù)不同的質(zhì)量、尺寸二有所差別。而市場上的帆布鞋的價格普通在45-200元不等，這重要取決于不同的品牌、質(zhì)量的選擇。尚有其它產(chǎn)品：帽子10-30元，抱枕15-50元，書簽、明信,0.9-2.5元。本店的材料選購不重視品牌，但是關(guān)心材料的質(zhì)量，手感。因此，在增加了本店的特色元素后，價格會有所提高。4.目的客戶價格的接受程度由于本店選址在校園內(nèi)，因此銷售對象絕大部分是在校大學(xué)生，在考慮到消費(fèi)對象的購置能力后，根據(jù)消費(fèi)者的購置心理，除了產(chǎn)品的個性化特點(diǎn)較強(qiáng)的吸引力之外，還會考慮到產(chǎn)品本身材質(zhì)的質(zhì)量問題。綜合考慮，本店產(chǎn)品的價格是在市場價的基礎(chǔ)上稍有提高，由成本加成定價法擬定最后價格。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查成果顯示，本店產(chǎn)品價格完全在消費(fèi)對象的接受范疇之內(nèi)。五、渠道方略1.長度規(guī)劃直接渠道：發(fā)宣傳單和宣傳產(chǎn)品手冊，在校園內(nèi)派單，走訪各宿舍區(qū)。張貼海報，在校園內(nèi)人流量相對多的地方張貼，加大宣傳力度。間接渠道選擇：1．網(wǎng)上宣傳，運(yùn)用微博（騰訊，新浪）、QQ空間、微信公眾號等新型網(wǎng)絡(luò)社交工具，通過店內(nèi)人員的人脈渠道來擴(kuò)張開業(yè)或產(chǎn)品的宣傳范疇。2．開業(yè)前或試營期間舉辦手繪設(shè)計(jì)大賽，例如手繪T恤、手繪書簽等。不用交參賽費(fèi)，只需購置本店的T恤、書簽明信片等就能夠參加比賽，獲獎的作品能夠在店鋪展示，并給與一定的獎勵。比賽旨在吸引客群，加大宣傳力度。2.寬度規(guī)劃本店采用獨(dú)家經(jīng)營方式。跟校內(nèi)已開業(yè)的貝貝手工涂鴉店進(jìn)行競爭。與貝貝店相似的是，兩個店都有私人訂制的含義和自主DIY制作環(huán)節(jié)。但最大的區(qū)別是貝貝店采用的是彩印，而本店采用的是手繪，其獨(dú)特性更勝一籌。現(xiàn)在校園內(nèi)的實(shí)體手繪制品店仍舊是個空缺，像手繪鞋子、帽子的產(chǎn)品也幾乎沒有。本店的到來正好彌補(bǔ)了校園內(nèi)的手繪市場的空白。六、促銷方略1.廣告廣告產(chǎn)品的核心傳輸點(diǎn)：創(chuàng)意個性DIY廣告詞：和創(chuàng)意約個會吧，我們無所不繪！廣告渠道選擇:（1）推廣計(jì)劃實(shí)地宣傳：張貼海報網(wǎng)上宣傳：微博（騰訊，新浪）、QQ、空間、微信公眾號等實(shí)時公布促銷信息。（2）促銷計(jì)劃開業(yè)促銷：試營業(yè)期間的優(yōu)惠政策，涉及一部分的免費(fèi)派送，免費(fèi)的體驗(yàn)活動，商品的折扣等等。會員卡：購物滿一定金額，可得到會員卡一張，后來消費(fèi)可享有折扣優(yōu)惠。并且通過微信給會員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。會員若累計(jì)一定數(shù)量的金額下，能夠享有我們DIY個性課堂的特別授課（專家比普通課堂更精美，更復(fù)雜的產(chǎn)品的制作）。贈品：對于一次性購置大批量產(chǎn)品的消費(fèi)者或者累計(jì)購置量較大的會員，予以不同檔次的贈品，以激勵消費(fèi)。贈品可為小書簽，明信片等等。2.公共關(guān)系在本店的視角中，公共關(guān)系就是在營銷中對的解決本店與大學(xué)生們的關(guān)系，來樹立本店的良好形象以及特色品牌，從而達(dá)成提高產(chǎn)品銷售額的一種活動。本店的公關(guān)方式選擇有：宣傳性公關(guān)、交際性公關(guān)和贊助性公關(guān)。宣傳性公關(guān)，本店計(jì)劃根據(jù)本店的營銷方略，在節(jié)假日銷售這一時期運(yùn)用當(dāng)代新型傳輸媒介在校園內(nèi)傳輸本店的最新消息和優(yōu)惠信息，來增強(qiáng)本店的人氣。交際性公關(guān)，本店計(jì)劃在適宜的時期制訂調(diào)查問卷（一部分僅在店內(nèi)回收，一部分在店外針對臨時非本店的顧客進(jìn)行）,進(jìn)行“好評”測試。贊助性公關(guān)，本店計(jì)劃不定時地贊助體育類或者文藝類等傳輸面廣，人氣較高的學(xué)校項(xiàng)目或活動，為了減少成本，將采用與其它店（產(chǎn)品與本店有互補(bǔ)性質(zhì)的店鋪或與本店產(chǎn)品使用相隔甚遠(yuǎn)的店鋪）合作的方式聯(lián)合贊助。與大學(xué)社團(tuán)合作，提供獎品。大學(xué)大小的社團(tuán)總有不同的競賽活動，是需要獎品的。普通的小競賽獎品不會很貴重，而我們的DIY物件正好適合這些比賽的獎品。我們能夠跟各大社團(tuán)的負(fù)責(zé)人商議好，建立長久的合作關(guān)系。3.營業(yè)推廣主題銷售：細(xì)分消費(fèi)者購置商品的行為特性，分成4個不同的主題——愛情親情友情心情

（1）愛情市場重要關(guān)注戀人信物和戀人DIY情侶坊的市場開發(fā)。情侶生意是手繪和DIY構(gòu)成的重要部分。處在熱戀中的情人，是潮流的首選追隨者，對潮流的熱情高于普通人，對潮流的資金投入和時間投入，往往處在非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。并且能夠開設(shè)情侶DIY課堂，讓情侶們一起學(xué)習(xí)DIY制作，這樣必然也會幫小店招攬諸多人氣。因此下力氣抓好情侶生意，可覺得經(jīng)營店帶來意想不到的財(cái)源。（2）友情市場重要關(guān)注同窗、朋友之間禮物市場的開發(fā)，同窗友情，朋友友情，是維系當(dāng)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質(zhì)樊籬。同窗、朋友間的禮物饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要能更加精確的傳達(dá)贈予者的內(nèi)心。DIY無限豐富的品種世界，完全能夠滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮物是手繪和DIY市場的重要構(gòu)成版塊，特別是畢業(yè)禮物，寒暑假禮物，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。選擇好要送的禮物，提出手繪內(nèi)容的具體規(guī)定，然后讓專業(yè)人員進(jìn)行手繪加工，這不僅達(dá)成了購置者追求獨(dú)特的規(guī)定、禮物的特殊意義，同時相對于DIY制作來說也節(jié)省了購置者的時間成本。

（3）心情市場重要關(guān)注當(dāng)代潮流派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對某些人來說，DIY純正是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩DIY，純正是由于心情的需要，既不為朋友，也不為親人，完全是由于自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或潮流派先鋒人士，他們一旦喜歡上DIY，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為DIY發(fā)熱友，成為DIY忠實(shí)的消費(fèi)者。因此這一類人的市場同樣也很重要，也需要用足夠好的營銷方略籠絡(luò)他們孜孜不倦的心。節(jié)假日銷售A節(jié)日市場重要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)元旦節(jié)等重大節(jié)日的市場開發(fā)工作。推出對應(yīng)的禮物贈品，開展對應(yīng)的增進(jìn)感情的活動。

B假日市場重點(diǎn)研究五一長假、國慶長假以及周末雙休日等假日的市場開發(fā)。重點(diǎn)放在DIY的市場擴(kuò)展上。運(yùn)用學(xué)生這一消費(fèi)群體的空閑時間推出DIY制作套餐和簡樸的培訓(xùn)課程，來吸引對于DIY不甚接觸的學(xué)生的眼球。C聚會銷售：生日聚會朋友聚會慶典聚會生日聚會、朋友相聚，無拘無束，玩一把潮流的DIY，互相贈予某些能夠代表彼此內(nèi)心的DIY禮物，好看又潮流。因此專門為朋友聚會提供某些套餐服務(wù)，也是不錯的好主意。慶典聚會，人多場面大，但是有許多小細(xì)節(jié)同樣需要DIY作品來裝飾和點(diǎn)綴，