【不動產(chǎn)有限公司營銷問題研究5500字（論文）】

121世紀不動產(chǎn)有限公司營銷對策研究 錯誤!未定義書簽。 1(一)研究背景 1(二)研究目的及意義 1二、昆明21世紀不動產(chǎn)有限公司營銷中存在的問題 2(一)同期代理項目過多 (二)企業(yè)本土文化薄弱 2(三)營銷方式單 3(四)加盟店的負面影響明顯 3(五)虛假承諾顧客，造成客戶跳單現(xiàn)象明顯 3三、21世紀不動產(chǎn)有限公司營銷策略構建 4(一)合理控制同期代理項目 4(二)因地制宜，打造長期文化理念 4(三)建立組合營銷推廣機制 4 4 5(四)合理規(guī)范加盟店經(jīng)營 5(五)規(guī)避虛假承諾，強化品牌魅力 5四、結束語 5 6(一)研究背景隨著我國房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定，特別是隨著國家住房制度改革政策的深化和住宅產(chǎn)業(yè)的引入，房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟新的增長點的作用日益顯現(xiàn)。然而，中國的房地產(chǎn)行業(yè)目前處于房地產(chǎn)營銷策略在不斷更新，但在營銷實踐中往往還存在一些弊端。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商需要研究市場規(guī)律，重視營銷問題，將營銷管理提升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面，制定滿足消費者(二)研究目的及意義在房地產(chǎn)市場環(huán)境不樂觀的情況下，很多房地產(chǎn)公司仍然將銷售投入生產(chǎn)。無論是開發(fā)商還是房地產(chǎn)中介，要想在市場競爭中分得一杯羹，都需要在營銷渠道上做出新的改變，以2改變傳統(tǒng)的營銷方式，形成現(xiàn)代的營銷理念，創(chuàng)新出新的有針對性的營銷策略，力求在營銷實踐意義：21世紀房地產(chǎn)有限公司，其經(jīng)營模式是特許經(jīng)營。通過“顧客接受—一留住顧客—一繼續(xù)增長"的模式，它最終將占據(jù)更大的市場份額。然而，在房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，這種模式并不能完全適應昆明的房地產(chǎn)市場，如何找出營銷中存在的問題，對發(fā)揮21世紀不動產(chǎn)有限公司“特許經(jīng)營營銷策略”具有特殊指導作用。(一)同期代理項目過多半山●七哩溪園城低碳中心和諧世紀物業(yè)類型小高層、花園洋房高層寫字樓高層高層項目狀態(tài)售房售房售房租房租房北市區(qū)西市區(qū)北市區(qū)北市區(qū)北市區(qū)提成5個點5個點1月租金1月租金客源分析店面客戶派單派單網(wǎng)絡客戶網(wǎng)絡客戶成交量一般差差一般一般從表1可以看出，公司同期代理項目過多，2014年9月至12月，運營了多個半山區(qū)、七里溪、花園城、低碳中心、春城與和諧世紀等項目。市場營銷存在以下問題：沒有針對性地向客戶推薦特定的物業(yè)，無論是一般性的介紹，還是哪個房地產(chǎn)開發(fā)商給更高的傭金，薦哪個物業(yè)，不管商店的地域限制?？鐓^(qū)域營銷，如西部城市的物業(yè)，很難搶到，簡單的商店等待和訂購發(fā)貨所帶來的游客數(shù)量很少。此外，由于開發(fā)商與多家房地產(chǎn)中介在同一筆房地產(chǎn)交易中合作，往往會造成訂單之間的沖突和客戶被搶的現(xiàn)象，及時處理不僅會導致客戶(二)企業(yè)本土文化薄弱21世紀不動產(chǎn)股份有限公司是一家從中國引進的美國房地產(chǎn)品牌，在國外和國內其他省份提供專業(yè)、高效、多元化的服務，但在昆明上市時間較短，未能充分融入?yún)^(qū)域特色、當?shù)匚幕蛩?。具體表現(xiàn)如下：當?shù)胤康禺a(chǎn)中介深深扎根于客戶心中3(三)營銷方式單一4三、21世紀不動產(chǎn)有限公司營銷策略構建51謝桂花.體驗營銷-----創(chuàng)新型房地產(chǎn)營銷策略分析.期刊論文.中國電子商務·2010(6).第16頁6而經(jīng)營策略的好壞直接關系到公司的成敗。房地產(chǎn)營