2023年營銷策劃方案集錦篇

2023年營銷策劃方案集錦篇營銷策劃方案1

一、活動背景：

三月八日，是全世界勞動婦女爭取獨立、民主、同等、自由的節(jié)日，也是家庭中、社會上母親、妻子應當受到敬重和關(guān)愛的節(jié)日。她們精明果敢卻又不失嫵媚嬌柔;她們時尚漂亮卻又不失名貴高雅，可是，在她們漂亮的背后隨時面臨著疾病的侵襲。

二、活動主題：

“女性疾病防治工程”——三高三癌免費篩查大贈送

三、活動目的：

針對女性常見的三種高發(fā)病(子宮肌瘤、乳腺病、宮頸疾病)，以及三大癌癥(乳腺癌、子宮頸癌、子宮內(nèi)膜癌)的防治，在全市范圍內(nèi)大力宣揚普及健康衛(wèi)生學問，提倡健康生活方式，增加婦女身心健康自我檢測和防范愛護意識，喚起社會各界對女性健康的關(guān)注;限制我市女性惡性疾病高發(fā)趨勢，為全面維護婦女身心健康筑起一道健康屏障，讓更多的女性摯友在此次活動中得到真正的關(guān)愛和幫助。

四、活動時間：

3月8日——3月31日

五、舉辦單位：

XX區(qū)衛(wèi)生局、XX區(qū)婦聯(lián)、襄樊第四人民醫(yī)院

六、活動內(nèi)容：

活動之一：推廣新技術(shù)、新療法，足不出市看名醫(yī)

針對女性“三高三癌”，由北京、上海、武漢等在學科帶頭人開展臨床及科研課題、技術(shù)培訓，推廣新技術(shù)及新療法;深化社區(qū)、深化群眾，開展專家義診，提高人們的防病意識;加強醫(yī)療機構(gòu)的合作，成立科研課題組，針對“三高三癌”進行科研攻關(guān)，由知名婦科專家對各種影響女性健康的疾病開展健康學問講座，有效利用醫(yī)療資源為患者服務。并組成“三高三癌”探討小組為你的健康把關(guān)。

◆1、婦產(chǎn)科探討組

臨床及科研內(nèi)容：產(chǎn)前監(jiān)測、無痛分娩、產(chǎn)后保健、婦科炎癥、子宮肌瘤

◆2、乳腺病探討組

臨床及科研內(nèi)容：乳腺疾病的篩查、乳腺癌的治療、保乳術(shù)

◆3、女性宮頸病變、癌前病變探討組

臨床及科研內(nèi)容：子宮內(nèi)膜炎、宮頸炎、宮頸病變、癌前病變的診斷及治療。

活動之二：基金救濟，三免八優(yōu)，讓你享受尊貴醫(yī)療

◆1、免費乳房觸診、紅外線乳透——普查乳腺疾病;

◆2、免費b超附件、子宮——普查子宮肌瘤;

◆3、免費宮頸刮片——普查宮頸疾病;

◆享受3.8元實惠項目

血常規(guī)3.8元尿常規(guī)3.8元白帶常規(guī)3.8元早早孕檢測3.8元

表抗3.8元血糖3.8元x透視3.8元心電圖3.8元

◆愛心救濟項目

◆3.8元，享受價值208元的體檢套餐

◆由四醫(yī)“愛心基金”贈送的價值500元“愛心救濟”代金券每人一份，在婦科、男科、不孕不育科、乳腺科門診治療及手術(shù)者均可當現(xiàn)金抵用。(分5次享用，每人每天限運用一次)

◆凡在3月8日至3月10日在本院生產(chǎn)可享受順產(chǎn)380元、剖宮產(chǎn)1380元。

活動之三：義診普查，免費贈藥

由專家義診隊在市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為城鎮(zhèn)居民進行普查，普查范圍：子宮肌瘤、乳腺病、尿道炎、宮頸炎、高血壓、高血脂、冠心病等，旨在真正把“女性疾病防治工程”落到實處，徹底解決了我市女性“就醫(yī)難、看病難、看名醫(yī)更難”的問題。

活動之四：女性健康保健學問講座

1、女性疾病預防與治療

時間：3月10日(星期六)上午9：00

2、宮頸疾病專題講座

時間：3月17日(星期六)下午3：00

3、乳腺病防治專題講座

時間：3月24日(星期六)下午3：00

4、婦科腫瘤專題講座

時間：3月31日(星期六)下午3：00

備注：凡前來聽講座的婦女，均可參與慶“三八”幸運大抽獎活動(每人限抽一次)。

一等獎：女式錢包一個;

二等獎：婦女健康洗液一瓶(潔爾陰);

三等獎：康乃馨一支，中獎率100%。

營銷策劃方案2

一、活動目的：

為了變更部分高校師生健康生活理念，調(diào)整生活方式以及飲食習慣，南陽理工學院張仲景國醫(yī)學院特舉辦中醫(yī)養(yǎng)生保健學問講座，希望能為廣闊摯友送去一份關(guān)愛，一份健康。

二、活動時間：

20xx年11月25日19:00——21：00

三、活動地點：

南陽理工學院圖書館西側(cè)二樓報告廳

四、講座內(nèi)容：

中醫(yī)保健養(yǎng)生

五、主講專家：

xx

六、活動流程

（一）前期打算

1.通知（制作展板，張貼海報，網(wǎng)站宣揚，門票發(fā)放）

2.布置會場（桌椅擺放，懸掛橫幅，調(diào)配多媒體等）

（二）講座流程

時間，項目，內(nèi)容/說明

18：30—19：00，入場，工作人員引導學生入場，播放宣揚片

19：00—19：05，開場，主持人作開場詞

19：05—19：45，講座，朱艷老師進行講座

19：50—20：10，互動環(huán)節(jié)。師生提問，朱艷老師作答

20：15—20：50，講座，朱艷老師進行講座

20：55—21：00，講座結(jié)束，歡送老師退場，講座結(jié)束

營銷策劃方案3

一、概述

三年前，奧迪全新Q7正式在國內(nèi)上市，代表著奧迪品牌起先在國內(nèi)SUV市場上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級豪華SUV市場。奧迪Q7憑借自身不凡的魅力，在國內(nèi)也受到許多消費者的關(guān)注。近日，奧迪宣稱，奧迪Q7這款大型SUV將推出20xx新款，新車將配備新的LED照明燈和人機界面的設計。

奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華SUV市場設立新標準。

由于這是被定位為四輪驅(qū)動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。

幾個星期前，奧迪支配了各地的媒體記者到德國慕尼黑進行冰地測試，獲得不錯的評價。這次他們支配另一批媒體記者到沙漠測試，不外是為了呈現(xiàn)Q7從冰地到沙漠無所不“行”的實力。

30余項外觀內(nèi)飾改進

新奧迪Q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪Q7即使置身在機場停車場的車陣中，依舊有著傲視群雄的氣概。此外，新奧迪Q7更加注意內(nèi)飾細微環(huán)節(jié)，并增加了多項豪華配置。被LED勾畫出的日間行車燈是新Q7外觀最大的亮點。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采納了LED的線條造型。后視鏡調(diào)整旋鈕和坐椅調(diào)整按鍵采納了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。

第三代MMI多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪Q7豪華配置的又[1]一亮點，首次裝備的3D立體導航系統(tǒng)將城市中的重點建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識別目標。作為國內(nèi)軸距最長的頂級SUV，新奧迪Q7以3002mm軸距為車內(nèi)乘員供應了寬敞舒適的空間。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪Q7還供應了第三排坐椅的選裝裝備，全新設計的“輕松進入”功能使乘員進出更加便捷。

TDI發(fā)動機首次登場

新奧迪Q7此次在國內(nèi)首次發(fā)布了柴油動力版。這款奧迪3.0LTDI發(fā)動機運用VTG可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù)，明顯提升了發(fā)動機的性能表現(xiàn)。強大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出訪新奧迪Q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強大的提速實力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1L/100km。

二、營銷現(xiàn)狀

奧迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車制造商奧迪在20xx年開發(fā)的歷史上的首款suv用車，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場。這款全尺寸豪華運動型多功能汽車，是繼大眾汽車E平臺上開發(fā)出途拉格、卡宴（E平臺由大眾和保時捷共同開發(fā)，卡宴屬于保時捷品牌）后，奧迪借助該平臺開發(fā)的又一款奧迪品牌的suv。

這款奧迪的首款suv，長5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動機發(fā)動機是奧迪久負盛名的FSIQuattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場上奧迪Q7另有一款柴油發(fā)動機。

推出以來，在歐洲市場的表現(xiàn)一枝獨秀，但在美國市場上卻是差強人意。這的確和德國大眾當時的預料大相徑庭。當時奧迪Q7的市場銷售安排是，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個月以來，在美國市場的銷售量只占到了整個銷量的30%。

奧迪銷售和市場總管瑞爾夫。威勒承認，奧迪Q7之所以在美國的市場銷售沒有達到預定目標，是因為其本身的品牌形象，同勒克薩斯或?qū)汃R相比，缺乏廣泛的認同。

奧迪Q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華SUV市場設立新標準。由于這是被定位為四輪驅(qū)動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。

在前四個月里，奧迪A6的銷量增長了42%，達到79400輛，保持全球C級高檔轎車市場的領(lǐng)先地位。奧迪A3共售出85900輛，增長了19%，仍是全球增長率最高的車型。奧迪第一款SUV———奧迪Q7的銷量特別引人注目，在上市之前，奧迪Q7的訂單數(shù)就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪Q7，Q7的銷售出現(xiàn)了供不應求的局面，而且訂單數(shù)字還在接著攀升。據(jù)悉，奧迪Q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場。

今年夏天奧迪Q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁，美國市場執(zhí)行經(jīng)理約翰。德納森向外界表示，奧迪Q7主要面對的市場是美國市場，這這里，大型運動多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上，這款7座的奧迪SUV，起始售價為48，900歐元，在美國市場上，其起始售價是40，000美元，折合歐元的價格僅為31，000歐元。即使這樣，Q7美國市場的銷售也沒有象大眾當時的預料一樣，表現(xiàn)出應有的紅火。Q7這種美國市場表現(xiàn)冷淡的狀況，也再次體現(xiàn)美國汽車市場當前對大型豪華SUV的需求現(xiàn)狀，燃油的價格仍舊很大程度上抑制著市場對這種車型的需求。

雖然美國的市場表現(xiàn)冷淡，但總體的Q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤，因為Q7的在大眾的歐洲本土市場上，銷售表現(xiàn)卻特別火爆。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來的損失。

三、SWOT問題分析

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的國門的打開，都紛紛的進入中國市場，以不同的市場占有率，分據(jù)著中國的高檔豪華車市場。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。

中國的市場是世界上最困難的市場，區(qū)域差異，經(jīng)濟差異，消費心理差異都注定這些汽車豪強必需制定全面適應中國國情的營銷策略。

對手——三者的SWOT分析

SWOT分析是一個企業(yè)制定營銷策略的重要環(huán)節(jié)，從競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威逼(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營銷環(huán)境。這些差異就干脆影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定。

優(yōu)勢：

奧迪，第一個在中國實現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車企業(yè)，有先入的優(yōu)勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅實的后盾。擁有國內(nèi)規(guī)模最大的轎車服務網(wǎng)絡，現(xiàn)階段，在中國有著“官車”的形象，是它作為豪華車的最大官方“證明”。據(jù)悉，奧迪新款Q7的改變比較小，主要是大尺寸的運動型保險杠，使這款車與奔馳M級和寶馬X5成為最大的競爭對手。新款奧迪Q7采納全新的LED照明尾燈，另外奧迪也將會選配LED轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款奧迪Q7搭配。此外，新車還將采納全新輪轂設計和較低的車身顏色。

在內(nèi)部方面，20xx款奧迪Q7采納了奧迪的多媒體界面（mmi)的最新版本，包括三維導航地圖、交通數(shù)據(jù)和操縱桿限制等。采納的人機界面將升級更好的語音限制單元，比如說：“我餓了”，汽車將指向旁邊的餐廳。另外，奧迪Q7擁有特別好的車輛平安性，包括美國國家馬路交通平安局5星的測試結(jié)果和頂級平安獎由美國馬路平安(IIHS的）保險學會獎。

劣勢：

奧迪，因為長期以“官車”自居，隨著中國的經(jīng)濟發(fā)展，在目前私人購車成為主流的狀況下，“官車”的形象成為最大的阻礙。品牌認知度不如奔馳、寶馬，往往中國的消費者“誤認為”不是豪華轎車。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩，無法滿意中國的主流市場的需求，到目前只有A6和A6L應對中高端主流市場。奧迪Q7定價比價高適合的人群比較單一。

機會：

中國的轎車市場是世界上最大的。

中國加入WTO，特別有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的GDP不斷的攀升，社會的消費水平也隨之提高，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求劇烈。中國也能為他們實現(xiàn)國產(chǎn)化供應高素養(yǎng)的人才。

奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經(jīng)深深的植入中國消費者的心中。由于近年來寶馬出現(xiàn)了負面的社會影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車。奧迪在社會公關(guān)上獲得了機會。寶馬，在中國擁有大量的年輕勝利群體的狀況下，張揚特性的品牌特征很符合這部分的消費心理。威逼：

20xx年9月1日，中國政府調(diào)整了汽車消費稅，3.0以上至4.0升（含4.0升）的乘用車由15%上調(diào)至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調(diào)至40%，欲給年初興起的SUV市場重壓。寶馬豪華7系和SUVX5，奔馳的E級都受影響。

奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型應付奧迪A6及A6L，勢必打破奧迪的獨占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢。更多的豪華轎車品牌進軍中國市場，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。

四、目標

“奧迪在中國最大的優(yōu)勢就是機構(gòu)的強大和產(chǎn)品的勝利?！蔽豪照f。事實上這樣的戰(zhàn)略目標，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪TT宣布引進中國以前，只是在今年德國世界杯上進行了簡潔的亮相，而其在中國上市與歐美完全實現(xiàn)了同步。在這之前，今年上半年引進中國的奧迪Q7也是在歐美上市幾個月后，即完成了其中國的適應性試驗，引進銷售。但很明顯，全新奧迪TT的引進速度還是比奧迪Q7引進時的速度更快速。

其實，奧迪勝利品牌已經(jīng)給其在中國的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，在今年頭十個月奧迪全球共計銷售汽車75.77萬輛，增幅為8.7%。其中中國成為增長最快的國別市場，增長速度為60%，銷量為65950輛。

奧迪Q7在中國的上市標記著奧迪品牌在中國進入了一個新的時代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿意中國用戶對高檔豪華車的特性化需求。

展望將來，奧迪銷售事業(yè)部將以奧迪品牌建設為戰(zhàn)略核心，接著提升品牌美譽度，主動參加和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會公益、經(jīng)濟、文化及體育等項目，履行企業(yè)的社會責任；在產(chǎn)品方面，不斷豐富產(chǎn)品線，為用戶供應技術(shù)領(lǐng)先和頂級品質(zhì)的產(chǎn)品，滿意用戶的特性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領(lǐng)先地位；在網(wǎng)絡建設方面，接著提升網(wǎng)絡數(shù)量和質(zhì)量，為用戶供應更豐富、更特性化的增值服務。這一戰(zhàn)略框架的目標是：全面提高品牌影響力和用戶滿足度，接著保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領(lǐng)導者地位。

五、戰(zhàn)略營銷

●產(chǎn)品：

奧迪的產(chǎn)品始終都打著科技的牌子。在汽車開發(fā)上是很有實力的，曾經(jīng)的quattro全時四驅(qū)系統(tǒng)的應用，世界第一輛采納全鋁車身框架結(jié)構(gòu)(ASF)汽車的展示等，都完備的詮釋了“突破科技啟迪將來”的品牌理念。

一汽奧迪還在國內(nèi)領(lǐng)先實現(xiàn)了“特性化訂單推廣模式”。產(chǎn)品采納“進口+國產(chǎn)”的模式，以不同車型面對不同需求的消費者。本著先入中國市場的優(yōu)勢，在中國的奧迪銷量遠遠比奔馳、寶馬大。

●價格：

在德國，奧迪被譽為平民的豪華車，在中國，奧迪最早是政府用車，價格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務體系的規(guī)?；?，奧迪轎車的修理服務成本不斷下降，新的A6L排量區(qū)間為2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪華型售價69.6萬元之外，其他9個版本車型基本維持了老奧迪A6L的價格區(qū)間，為34.82萬～65.02萬元。因此，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費稅中巧合般的影響不大。

當時A6通過高價上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著A6及A6L的漸漸受到寶馬5系、奔馳E級的沖擊，A6車型降價是鞏固霸主地位的方法之一。

●渠道：

“得渠道者等天下”，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規(guī)模。授權(quán)的經(jīng)銷商（4s店）已經(jīng)有128家，這個是其他兩家汽車公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好方法。

●促銷：

奧迪的廣告起著兩個方面的作用，一個是深化詮釋“突破科技啟迪將來”的理念，一個方面是，突破“官車”的形象，為奧迪汽車重新定位，在不失去“權(quán)威”形象的狀況下，給予奧迪活力的、藝術(shù)的情感。

在公關(guān)中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術(shù)營銷外，在焦點事務營銷上取得了勝利。依托一汽大眾，奧迪成為了北京奧運會的正式用車的供應商，啟動了“綠色·為奧運而動”的營銷事務。

近年來我國汽車行業(yè)發(fā)展快速，乘用車市場前景樂觀，特殊是SUV(sportutilityvehicles)，即運動型多功能車市場成為了新的增長點，其中豪華SUV市場潛力巨大。奧迪Q7是一款優(yōu)秀高端的SUV產(chǎn)品，對奧迪在豪華SUV車市場上以及整體豪華車市場上提升市場占有率，提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪Q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢，如何在激烈的市場競爭中把握機遇，擊敗競爭對手，爭取更多的消費者，使其對產(chǎn)品認可，對服務滿足，是一個值得探討的課題。在對奧迪Q7進行的營銷探討中，主要依據(jù)其市場定位，在高檔豪華SUV市場中的競爭對手進行比較分析，采納定性定量相結(jié)合的探討方法。本文通過分析奧迪Q7現(xiàn)有的營銷策略，通過實際案例來解讀汽車營銷理論，通過對一個個營銷要素進行分析以及對競爭對手的營銷策略解析，試圖發(fā)覺奧迪Q7的每個營銷環(huán)節(jié)的利與弊，進而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營銷方法，對現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營銷策略提出建議。在探討中，確定了汽車整合營銷的好用性，對進口品牌和產(chǎn)品在中國的營銷，提出了應當采納本土化的營銷模式，來應對合資企業(yè)和進口車型在營銷過程中的局限性。同時，把營銷理論與實際分析相結(jié)合，真正確立以消費者為中心的營銷戰(zhàn)略，通過企業(yè)與顧客之間的互動，實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。這是本文的重點，也是其創(chuàng)新之處。

六、預算費用

媒體宣揚：300萬

相關(guān)活動宣揚：50萬

4S店內(nèi)宣揚:10萬

其他費用：10萬

七、風險限制

風險限制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營中，通過對風險的相識、衡量和分析，并以最小的成本達到最大平安保障的管理方法。在市場經(jīng)濟條件下，風險是客觀存在的，不行能肯定消退，風險和收益并存，沒有風險，也就不行能有收益。企業(yè)作為市場的主體，要參加市場競爭，必定要面對風險，因此，如何通過管理詢問防范風險就顯得尤為重要。風險限制的方法和技術(shù)有許多，但主要有二大類：一是限制型的管理方法和技術(shù)；二是財務型的管理方法和技術(shù)。前者的重點在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點則在于提高資金的運行實力，以消退發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)實行哪一種方法和技術(shù)，在運用過程中，應依據(jù)詳細狀況定期或不定期的進行檢查和調(diào)整。因為客觀狀況是在不斷的改變，風險的性質(zhì)和狀況也會隨之改變。特定條件下選定的最佳管理技術(shù)和方法，隨著時間的改變會發(fā)生變更，如不剛好加以修訂和調(diào)整，則會得不到預期的目標效果。

營銷策劃方案4

一、營銷現(xiàn)狀

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力氣（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威逼Threats）。但是這種分析方法應當做一些修改，修改后成為TOWS分析（威逼Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），緣由是分析思維的依次應當由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會給予內(nèi)部因素不應有的重要性，誤導企業(yè)依據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地相識外部威逼和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此動身，定義目標市場、設立目標和完成時辰表。企業(yè)還須要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設立目標。

戰(zhàn)略：任何目標都有很多達成途徑，戰(zhàn)略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分綻開成細微環(huán)節(jié)，包括4P和各部門人員的時辰表和任務。預算：企業(yè)為達到其目標所安排的行為和活動須要的成本。限制：企業(yè)必需設立檢查時間和措施，剛好發(fā)覺安排完成狀況。假如安排進度滯后，企業(yè)必需更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來訂正這種局面。營銷策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告，缺乏指導性的戰(zhàn)略；或是戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略不相關(guān)；或是目標不現(xiàn)實；或是營銷策劃要求預算過大；或是限制不足以進行反饋和安排修改。IBM公司審計其一個現(xiàn)行的營銷策劃?？傮w上，這些安排做得還不錯，但是在我對其中許多的假設和數(shù)據(jù)提出疑問后，這些安排被發(fā)回營銷部門重新修改。沒有營銷策劃能保證肯定能順當實施，但不好的營銷策劃確定不能順當實施。

（一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動限制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活

動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點（有時候這點會放在其次點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，許多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算：前期打算分三塊，1、人員支配

2、物資打算

3、試驗方案在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資打算方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否志向。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場限制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應剛好對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的限制。

九、后期持續(xù)后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B安排”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個安排公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的.干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法接著進行等等。必需對各個可能出現(xiàn)的意外事務作必要的人力、物力、財力方面的打算。

十二、效果預估：預料這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。）

（1）營銷策劃的目的：

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求改變對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內(nèi)容須要策劃者憑借已駕馭的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的改變、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還須要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好，產(chǎn)品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務質(zhì)量太差，令消費者不滿；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預料毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

6）營銷戰(zhàn)略（詳細行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中找尋一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其滿足的包裝策略；

產(chǎn)品服務。策劃中要留意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商主動性；賜予適當數(shù)量折扣，激勵多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何安排，實行一些實惠政策激勵中間商、代理商的銷售主動性或制定適當?shù)募为務摺?/p>

⑤廣告宣揚。

A、原則：聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象；長期化：廣告宣揚商品特性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不相識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出一樣的廣告宣揚；廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式；不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，駕馭適當時機，剛好、敏捷的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者；主動利用新聞媒介，擅長創(chuàng)建利用新聞事務提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥詳細行動方案。

依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細分析制定。

8）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反饋剛好對方案進行調(diào)整。）

營銷策劃方案5

一、網(wǎng)站

1、網(wǎng)站流量

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清楚的推斷網(wǎng)站目前全部營銷手段的效果，并且還可以到：

（1）、流量來路統(tǒng)計

可以清楚的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧宄茢喔鞣N推廣方法的效果。

（2）、閱讀頁面和入口

可以推斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

（3）、客流地區(qū)分布

清楚的出，網(wǎng)站閱讀者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

（4）、搜尋引擎與關(guān)鍵詞

通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，并且可以出客流是通過搜尋什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

（5）、客戶端

可以出客戶端運用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面

（1）、主頁面整體

（2）、頁面標簽

（3）、超鏈接檢查

（4）、閱讀速度

（5）、源代碼設計

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計

（1）、目前技術(shù)是否采納合理

（2）、網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）、網(wǎng)站設計是否有親和力、是否簡單閱讀

4、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷基礎(chǔ)

（1）、關(guān)鍵詞

（2）、搜尋引擎登記狀況

（3）、搜尋引擎排名狀況

（4）、交換鏈接相關(guān)性

（5）、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷主要方法

5、網(wǎng)站運營

（1）、網(wǎng)絡投資

（2）、網(wǎng)站運營策略

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

特地的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更簡單閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的后，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜尋引擎帶來的。

1、搜尋引擎排名

（1）、關(guān)鍵詞選擇

（2）、搜尋引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜尋引擎排名

通過我們專長的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡。

對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上外貿(mào)網(wǎng)絡營銷渠道。

四、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡，我們將對貴方網(wǎng)絡技術(shù)人員進行培訓，使其很快駕馭外貿(mào)網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷培訓

外貿(mào)網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細微環(huán)節(jié)。外貿(mào)網(wǎng)絡營銷、細微環(huán)節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運營培訓

運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實須要不同的策略，我們把我們的閱歷毫不保留的告知你們。

3、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷顧問

合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡各種溝通方式，為貴方遇到外貿(mào)網(wǎng)絡營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方詢問。

我們追求的目標是:讓網(wǎng)絡實實在在幫客戶賺錢!

營銷策劃方案6

一、營銷策劃的目的與任務：

本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順當推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣闊網(wǎng)絡消費人群的認可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者賜予消費者美妙休閑享受而不是補充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2、滿意求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿足；

3、健康，盡管消費者對這一點不非常明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；

（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿意支配心。即“食、色、性”

1、便利性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；

2、時效性，滿意其心血來潮的非理性需求；

3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

4、參加性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市場環(huán)境分析：

1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀從90年頭起先，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)20xx年，休閑食品市場發(fā)生了天翻地覆的改變。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品德業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品德業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都非?？春?。

2、網(wǎng)絡消費者分析：

（1）網(wǎng)絡用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍舊呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%。

（2）網(wǎng)絡購物消費的快速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物漸漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有平安，便利，快捷的特點，是將來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快。

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，中學/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜愛購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

五、網(wǎng)絡營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店；網(wǎng)絡廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

六、營銷組合：

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，主動推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店

（2）建立博客，推出并介紹對應的商品

（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：

（1）限時折扣活動

（2）定時定量競拍

（3）積分兌換活動

4、針對促銷方面：

（1）免費試吃活動

（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動

（3）休閑食品學問問答

開設渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平臺進行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站，開通企業(yè)微信，企業(yè)博客。

營銷策劃方案7

主題文化營銷

主題文化是指導消費者購買行為深層次的東西，它自覺或不自覺地

影響著人們在餐廳中的消費行為和內(nèi)容。主題文化以主題產(chǎn)品為載體，并通過禮儀、制度、行為方式、消費程序、由顏色和聲音形成的文化氛圍等其它方式表現(xiàn)出來。作為更高層次的主題營銷方式，主題文化營銷的重點不再是詳細的產(chǎn)品或某一個品牌，而是主題中所含的文化。其根本目的是在了解某種文化對顧客消費行為的影響的基礎(chǔ)上，通過細心設計的主題產(chǎn)品和適當?shù)闹黝}促銷活動去滿意人們內(nèi)心的愿望和須要，使顧客與餐廳經(jīng)營者達到一種心靈上的共鳴，顧客在消費過程中獲得的不僅是一種物質(zhì)利益的獲得，更有一種文化的溝通和精神的愉悅。

主題文化營銷面臨的核心問題是餐廳如何與顧客達成文化和諧從而走進顧客的心，這事實上是文化親和力問題。餐廳大致可通過以下三條途徑提高文化親和力：

(l)主題文化內(nèi)涵的深度挖掘

主題本身就是一種文化，選擇了某項主題，就是選擇了經(jīng)營某種文

化。文化營銷策略的實施要求這種文化不僅僅體現(xiàn)于產(chǎn)品本身，更應體現(xiàn)在餐廳價值鏈的全過程。因此，餐廳應在實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上，注意更深層次的文化內(nèi)涵的培育，科學和藝術(shù)地挖掘文化，在市場調(diào)研與預料、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價、渠道選擇、促銷、供應服務等各

個流程中均主動進行文化滲透，提高文化含量，以文化為媒構(gòu)建餐廳與顧客及社會公眾之間全新的利益共同體關(guān)系。

(2)主題品牌文化造勢

在勝利塑造主題品牌的基礎(chǔ)上，餐廳還必需擅長借用文化的力氣滲

透造勢，如通過熱心公益事業(yè)、發(fā)布公益廣告、主動投身環(huán)境與生態(tài)愛護、開發(fā)綠色產(chǎn)品、推崇綠色服務等措施樹立起良好的社會形象，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任，進而獲得認同。

(3)內(nèi)部營銷文化創(chuàng)新

文化是依靠餐廳員工的服務活動來引渡和傳播的，從這個意義上來說，員工是主題文化的重要載體之一。因此，餐廳只有做好為內(nèi)部員工服務的工作，運用文化力氣，影響和感化員工，建立全員文化營銷意識，才能為餐廳有效地開拓外部市場供應牢靠的后盾。主題餐廳是時代的產(chǎn)物，作為，一種新型的餐飲經(jīng)營業(yè)態(tài)，主題餐廳在將來將會得到進一步的發(fā)展。顯明的主題特色和深厚的文化內(nèi)涵將是主題餐廳永恒的追求，主題餐廳應理性地運用主題產(chǎn)品營銷、主題品牌營銷和主題文化營銷的市場策略，創(chuàng)建生存的條件和發(fā)展的優(yōu)勢。

營銷策劃方案8

一、市場背景分析

1、消費者對韓式理解不多，需時間進行宣揚與指導。

2、由于剛剛進入當?shù)厥袌?，市場品牌知名度影響力相對不夠?/p>

3、逐步引導消費者進行消費，逐步提升消費者口味，為店面開業(yè)供應良好的消費群體。

二、策略思索

1、策略分析

◆如何在開業(yè)中取的轟動效益，提升業(yè)績是至關(guān)重要的一點。一是靠產(chǎn)品，二靠服務，三靠促銷力度。

◆利用當?shù)氐昝姹旧淼膹V告資源進行一系列的開業(yè)促銷以及品牌推廣活動。

◆拓展宣揚渠道，利用單張、臨時戶外廣告、短信平臺、電臺等媒體手段，在各個誠心市場及人流聚集地廣泛發(fā)布信息，同時考慮軟文宣揚。

2、策劃原則

◆必需在開業(yè)氣概上“一炮打響”，體現(xiàn)出多多米“韓式”賣點。

◆體現(xiàn)店面干凈、整齊、品嘗的形象。

◆促銷活動務必別出心裁，使顧客有“簇新感”，且易傳播、易操作。

◆促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。

3、策略擬定

依據(jù)以上分析，本次開業(yè)的核心為：利用開業(yè)帶來的市場轟動，吸引客戶，樹立良好的售后服務體系以及形成口碑效益，促成消費。

詳細策略導向為：

◆促銷方向：走開業(yè)特惠路途，用促銷視覺表達，借以感動消費者。拉近距離感，產(chǎn)生親切的效果。

◆促銷力度：以“開業(yè)”為切入點，進行折扣、實惠券等促銷方式來達成目標。

◆活動力度：保證活動的輸出力度，以得到市場客戶的認可，價格包裝手段仍是關(guān)鍵。

◆客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的售后服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。

◆整合渠道資源，精準目標客戶營銷：一是，搶奪市場消費群；二是加強中心區(qū)宣揚推廣。

三、開業(yè)促銷主題剛好間上的支配

1、促銷主題：

韓式盛宴，傾情綻放。

三重好禮·傾城惠購·恭迎品鑒

廣告文案：

一種口味，簡潔而時尚。

一種國度，源自韓式。

2、促銷時間：

3、促銷活動：

1。消費滿XX元，立減XX元。

2、開業(yè)特價，不限量：XX原價XX，現(xiàn)價XX，省XX。。

3、套裝組合更實惠。

四、策略指導

我們提出要“小處銳利，輸出最強價格訴求”，以提高打擊力度，增加對竟品的殺傷力和對消費者的誘惑力。在詳細操作上要

點面結(jié)合，以震撼性的超低價單品為牽引，以返現(xiàn)為核心，豐富產(chǎn)品組合，體現(xiàn)“大惠禮”促銷概念。

1、折扣與返現(xiàn)：依據(jù)產(chǎn)品標價來定折扣或返現(xiàn)的力度大小，依據(jù)當?shù)叵M者喜愛定折扣或返現(xiàn)的形式

折扣

●全場統(tǒng)一折扣，如特價除外全場5。8折；

●不同品類不同折扣

●購物金額層級折扣，如滿3000元7折，滿5000元6。5折，滿10000元6折等；

●拆分折扣，一種方式是將消費者的購物金額根據(jù)一個標準金額拆分成幾個部分，以抽獎的方式享受不同的折扣，最高可享受零折扣。如以20xx元為標準，購物金額5000元，那么消費者將獲得兩次不同的折扣機會；另一種方式是依據(jù)產(chǎn)品品類拆分成幾個部分。

返現(xiàn)

●激勵式，如滿20xx返200，滿4000返500；

●模糊式，如滿1500返240，滿4800滿320等；

●直白式，如滿4000返20xx。

（以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用）

折扣和返現(xiàn)是本次促銷的主要形式，兩者可單獨進行也可結(jié)合進行，詳細方式需依據(jù)龍巖市場狀況再定。

2、超低特價：要讓特價產(chǎn)品成為我們促銷的殺手锏（以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用）

總之，我們可以通過對特價產(chǎn)品進行肯定的條件限制來輸出超低價格信息，發(fā)揮其對客流的牽引作用。而常規(guī)特價產(chǎn)品的制定，一是考慮市場銷量，二是結(jié)合促銷方案，三是符合消費者的實際需求。要對這三個方面因素綜合考慮來確定開業(yè)促銷的特價產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品買送：這是豐富我們促銷內(nèi)容的重要部分，同時也能很好體現(xiàn)和豐富我們?yōu)橄M者“大”惠禮概念的部分。買送的基本原則是“買大送孝買貴送賤、買主送次、多買多送”。

五、促銷活動執(zhí)行

1、前期開業(yè)打算

◆臨促人員、禮儀的聘請與培訓：聘請4名禮儀（要求穿韓服），并對臨促人員以及禮儀等相關(guān)人員進行相關(guān)產(chǎn)品和禮儀的培訓。

◆店面宣揚物料的擺放：X展架、POP、臺牌、汽球拱門、戶外拱門等一系列宣揚物品的擺放

◆宣揚單張的派發(fā)：在店面門口以及周邊商業(yè)中心進行宣揚單張的派發(fā)

2、開業(yè)活動執(zhí)行

◆開業(yè)人員分工：主要集中在導購人員以及迎賓的支配，現(xiàn)場氣氛的調(diào)控

◆上午9：00禮儀小姐、現(xiàn)場等打算完畢。

◆上午10：00導購、單張派發(fā)人員打算完畢。

◆上午11：00正式開業(yè)

◆開業(yè)流程：開業(yè)時間、開業(yè)促銷活動、活動結(jié)束、當天活動總結(jié)

六、詳細的促銷工作布置

1、加速開業(yè)前工作：實行一切手段，小區(qū)、商業(yè)中心單張派發(fā)，主動開展促銷宣揚活動，加速搶單工作，提前對客源進行截留，減輕開業(yè)銷售壓力。

2、臨促的培訓和激勵：在臨促的培訓和激勵上實行有效措施，加強管理，發(fā)揮她們對客戶的攔截和引導作用。

3、宣揚單頁的派發(fā)：在支配臨促派發(fā)單頁時，要在服裝和道具兩個方面加強對臨促的包裝。

把握幾個時間節(jié)點：促銷活動開展方面：開業(yè)前一個星期，宣揚起先；開業(yè)前三天，促銷宣揚加深；全面起先開業(yè)促銷活動。

營銷策劃方案9

酒店營銷是一門探討飯店在激烈競爭和不斷改變的市場環(huán)境中如何分辨，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店消費和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識干脆或者間接的確定著一個酒店的將來發(fā)展前途。

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際狀況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主假如中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采納打折（建議運用這種方法）或者干脆降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費限制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團聚，可贈予月餅（價格不須要太高）。

2、假如一家人里有一個人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（依據(jù)酒店的實際確定）的實惠。建議給他們舉薦中秋節(jié)套餐。

3、假如手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（依據(jù)酒店的實際確定）的實惠。建議給他們舉薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店干脆聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店短暫沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們舉薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口旁邊、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，留意要運用恰當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網(wǎng)站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。

留意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在郊區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必需要保證酒店的平安；對服務員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的主動性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不須要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預料

假如推廣和相關(guān)的服務到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內(nèi)容）。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡樸有要好記，網(wǎng)頁的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增加酒店的知名度。

營銷策劃方案10

隨著社會的發(fā)展，健康體檢學科已成為醫(yī)院的重要組成部分，健康體檢作為醫(yī)院服務內(nèi)涵的延長，具有廣袤的發(fā)展空間。如何更好開展健康體檢業(yè)務，促進健康體檢學科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者非常關(guān)切的問題并進行了有益的探討，但目前缺乏對健康體檢學科管理體系的系統(tǒng)探討，特殊是結(jié)合自身發(fā)展理念與思索、發(fā)展實踐與閱歷的兼有理論性與好用性的文獻報告。

健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

健康體檢中心管理系統(tǒng)中，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng)；規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)都是落實戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的支持系統(tǒng)。

規(guī)范化管理系統(tǒng)

規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、崗位管理、規(guī)章制度、流程設計、管理限制與支持體系。因此，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個方面。

實行規(guī)范化管理的原則：按部就班、以身作則、令行禁止、定期檢討、學科文化建設。

規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃

健康體檢中心必需明確應當遵循的法律及成立的社會意義；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標、服務理念與宗旨。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標、服務理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端。

戰(zhàn)略規(guī)劃是安排與實現(xiàn)目標的過程；是發(fā)展思想的體現(xiàn)、分析和推斷的過程；是領(lǐng)導者責任體現(xiàn)。

戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當明天真正來臨的時候，你已經(jīng)做好了打算應對的打算，能夠在改變之中獲得許久發(fā)展。

因此，“勝利的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高擔當風險的實力，從而提高競爭力”。

戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施。其中，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競爭力。雖然無差異性競爭（價格競爭）仍舊是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構(gòu)建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。

健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念、制度與執(zhí)行、服務與質(zhì)量和品牌效應的綜合體現(xiàn)。

規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)

健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標確定以后，須要設計、調(diào)整、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門。

組織結(jié)構(gòu)常見類型與演化；由于管理機制的不同而有所區(qū)分。

組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引；以市場需求為導向；以價值分析為前提；以協(xié)調(diào)互動為基礎(chǔ)。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必需是“以客戶為中心”，才能促進其健康發(fā)展。

規(guī)范化管理之崗位管理

健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價值分析。

1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格、崗位職責進行規(guī)范，任職資格管理對員工工作實力具有推斷的功能。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標準的應用。

2、崗位價值分析：能夠明確各個崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻和價值（包括經(jīng)濟價值）。通過對崗位功能的描述（工作任務、工作量、特別技能、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標準的基礎(chǔ)。崗位價值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻具有檢驗和評價功能。

健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作實力、原力與績效的沖突與問題。

規(guī)范化管理之規(guī)章制度

制度就是規(guī)則，是所以員工的行為準則。

制定規(guī)章制度的前提是必需有效執(zhí)行，健康體檢中心的規(guī)范化管理必需通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為。

通常對規(guī)章制度的相識誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細越嚴格越懲罰越好，但是假如規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行，則結(jié)局適得其反，僅僅靠懲罰并不能夠有效解決問題。

規(guī)范化管理之流程設計

健康體檢中心流程設計包括工作流程與表格設計與應用

1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個流程。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠有備無患。

2、表格設計與應用：通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內(nèi)容清楚、結(jié)果明白，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。

健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個過程。

規(guī)范化管理之管理限制與決策支持體系

健康體檢中心管理者必需思路清楚，謀定而后動。要達到這個目標就必需建立真正有效的管理限制和決策支持系統(tǒng)。

建立有效的管理限制系統(tǒng)的基礎(chǔ)：確定限制點與限制信息、設立限制標準和限制手段、建立信息溝通渠道和訂正信息偏差機制等。所以管理限制系統(tǒng)包括“點、面、線相結(jié)合”的資料收集、分析、運用和保密制度。只要經(jīng)過處理（或證明）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。

管理限制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ)。

營銷策劃方案11

餐飲行業(yè)在微信營銷中面臨的問題主要是展示和預定的需求。商家可通過搭建微網(wǎng)站、利用微活動、微應用、微會員等與用戶互動溝通，提升商家客流，解決消費者到店率等問題。

微贏盛世平臺舉薦:

一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門戶

針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設，重點突出特價實惠菜品、舉薦菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3G相冊等便利消費者查看并使消費者第一時間被迷人的菜品吸引，干脆促成消費。

二、微活動

餐飲行業(yè)客流量大但顧客忠誠度低，這一點成為許多商家的困擾。微贏盛世云平臺針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動快速吸引消費者關(guān)注，好玩的嬉戲和肯定的店鋪折扣實惠大大提高顧客對品牌的忠誠度。

三、微應用

1、預約訂座功能

針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待實力有限的狀況，微贏盛世云平臺推出微信端預約訂座功能，消費者在微信端提前預約，商家按指定時間支配就餐，消費者省去大量等待排隊的時間，也給商家流出提前打算菜品、支配座位的時間。商家服務更周到，消費者對商家的好感度和忠誠度提高。

2、一鍵導航功能

消費者對選定的商家一鍵導航，快速定位自己地理位置之后，全程引導消費者到店就餐，避開了因無法快速找到商家位置而導致的用戶流失。

營銷策劃方案12

農(nóng)歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱為中秋節(jié)。八月，在秋天的中間，在我們的古代歷法中被稱為“中秋節(jié)”，所以中秋節(jié)也被稱為“中秋節(jié)”。中秋節(jié)快到了。為更好地開展酒店銷售和服務工作，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏，結(jié)合酒店實際狀況和中國傳統(tǒng)民族風俗，特制定本營銷方案。

一、目標市場分析

這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員，但許多是私人消費者，這就要求酒店在提升檔次的基礎(chǔ)上，兼顧那些私人消費者的個人利益。

二、定價策略

1.餐食基本可以保持原定價，但部分與中秋節(jié)相關(guān)的餐食價格要考慮?？梢圆杉{打折（舉薦這種方式）或者干脆降價。

2.對于高價餐，建議減配和降價相結(jié)合。

3.中秋套餐（下面說明）價格不要太高，人均消費限制在xx元（不含酒水）。

4.其他酒水等服務價格可依據(jù)酒店實際狀況敏捷變動，中秋節(jié)前后可達成（但要依據(jù)酒店凈利潤來定）。

三、營銷策略

1.做一份中秋特色套餐，依據(jù)實際狀況分為實惠、中高三檔。有兩人餐，三人餐等類型。主題要體現(xiàn)家人團聚，可以送月餅（價格不須要太高）。

2.如家人生日為8月15日，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折實惠（依據(jù)酒店實際確定）。勸他們舉薦中秋套餐。

3.手機、固定電話尾號為815（XX區(qū)域內(nèi)）的，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折實惠（依據(jù)酒店實際確定）。勸他們舉薦中秋套餐。是酒店。干脆聯(lián)系這些人。

4.由于酒店短暫沒有住宿服務，可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關(guān)費用。這部分客戶可以用車運輸，也建議向他們舉薦中秋套餐。

5.飯后送一些與中秋相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6.活動時間定在農(nóng)歷xx-xx。

四、促銷策略

1.在酒店門口、火車站、汽車站四周放置戶外廣告（戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式）。

2.電視、街頭橫幅和報紙廣告的結(jié)合。

3.可以試試手機上的短信廣告。群發(fā)郵件以原酒店的老客戶為主，留意運用恰當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4.在網(wǎng)站上制作彈出式廣告或更大的FLASH動畫廣告或橫幅。動畫和圖片的處理必需與營銷內(nèi)容保持一樣。

5.傳單廣告也可以，但是傳單質(zhì)量肯定要高。

注：以上廣告可以同時選擇，推廣重點在市區(qū)，或者到周邊縣市。廣告的最低受眾應當是xx萬人。

五、其他相關(guān)策略

保安必需確保酒店的平安；為服務員及相關(guān)工作人員指定一些激勵政策，調(diào)動他們的工作主動性（這個內(nèi)容后面可以詳述）；大廳放一些高檔音樂；發(fā)球的速度肯定要快；大廳的布置不須要太豪華，但要優(yōu)雅，要有中秋的味道。

六、投機的效果

假如推廣和相關(guān)服務到位，收入至少是平常收入的1.5倍。

營銷策劃方案13

一、營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的'促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月5日——6月21日

三、促銷主題：

扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

2、商品特賣由選購 部針對相關(guān)商品與供應商洽談特價銷售：

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更歡樂：一些精致高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求選購 部洽談供應商，爭取供應商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳設由各連鎖分店