2023年激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

激光醫(yī)療光纖行業(yè)報告/龐文報告PAGE1激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z30482概述 32376一、激光醫(yī)療光纖行業(yè)財務狀況分析 516132(二)、現(xiàn)金流對激光醫(yī)療光纖業(yè)的影響 726021二、2023-2028年激光醫(yī)療光纖行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 713173(一)、在激光醫(yī)療光纖行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 731069(二)、確定激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 8318181、市場定位 834592、產品定位 810313、品牌定位 1031071(三)、創(chuàng)新尋求突破 11185271、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 11248862、創(chuàng)新推動激光醫(yī)療光纖行業(yè)更高質量發(fā)展 1231633、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 12216034、自主創(chuàng)新+品牌 1324721(四)、制定宣傳計劃 1433651、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 14231082、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 15265613、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 1522637三、2023-2028年宏觀政策背景下激光醫(yī)療光纖業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 165108(一)、2022年激光醫(yī)療光纖業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1628139(二)、國際形勢對激光醫(yī)療光纖業(yè)發(fā)展的影響分析 1723248(三)、激光醫(yī)療光纖業(yè)經濟結構分析 18633四、激光醫(yī)療光纖行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 1925700(一)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 192078(二)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)經營理念快速轉變的意義 201008(三)、整合激光醫(yī)療光纖行業(yè)的技術服務 2020774(四)、迅速轉變激光醫(yī)療光纖企業(yè)的增長動力 211652五、激光醫(yī)療光纖行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 2113035(一)、中國激光醫(yī)療光纖市場行業(yè)驅動因素分析 217886(二)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)結構分析 2217408(三)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)各因素（PEST）分析 2391651、政策因素 23144462、經濟因素 24143073、社會因素 25136084、技術因素 2528508(四)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場規(guī)模分析 2531719(五)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)特征分析 2628990(六)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)相關政策體系不健全 266916六、關于“十四五”激光醫(yī)療光纖業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 2712353(一)、激光醫(yī)療光纖業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 27268951、激光醫(yī)療光纖業(yè)的社會化 2711562、大規(guī)模的激光醫(yī)療光纖業(yè) 284661(二)、“十四五”期間激光醫(yī)療光纖業(yè)的市場應用方向 2829672(三)、十四五”期間激光醫(yī)療光纖業(yè)的發(fā)展重點 2928077七、激光醫(yī)療光纖產業(yè)發(fā)展前景 299781(一)、中國激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場規(guī)模前景預估 3017353(二)、激光醫(yī)療光纖進入大面積推廣應用階段 3011125(三)、中國激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場增長點 3012644(四)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 3111824(五)、激光醫(yī)療光纖產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 3131666(六)、激光醫(yī)療光纖國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 3214438(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 3332719(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 3410618(九)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 34887八、激光醫(yī)療光纖行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 3511379(一)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)產品差異化獲取“商機” 356352(二)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場分化贏得“商機” 3614651(三)、以激光醫(yī)療光纖行業(yè)服務差異化“抓住”商機 365418(四)、用激光醫(yī)療光纖行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3616569(五)、以激光醫(yī)療光纖行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 3723332九、激光醫(yī)療光纖行業(yè)未來發(fā)展機會 3725353(一)、在激光醫(yī)療光纖行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 3731386(二)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場差異贏得商機 3818456(三)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)服務差異化抓住商機 3832059(四)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)客戶差異化把握商機 3913929(五)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)渠道差異來尋求商機 3911465十、未來激光醫(yī)療光纖企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 408410(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 4018503(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 41275391、制定總體人才引進計劃 4119532、渠道人才引進 42270293、內部員工競聘 422452(三)、加速信息化建設步伐 4224438十一、激光醫(yī)療光纖產業(yè)投資分析 4326082(一)、中國激光醫(yī)療光纖技術投資趨勢分析 4332082(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 4411799(三)、中國激光醫(yī)療光纖行業(yè)投資風險 444348(四)、中國激光醫(yī)療光纖行業(yè)投資收益 45

概述近年來，激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了激光醫(yī)療光纖的應用場景。一方面，進一步提升激光醫(yī)療光纖產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，激光醫(yī)療光纖技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了激光醫(yī)療光纖應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，激光醫(yī)療光纖行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到激光醫(yī)療光纖公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年激光醫(yī)療光纖行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴激光醫(yī)療光纖行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、激光醫(yī)療光纖行業(yè)財務狀況分析(一)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年激光醫(yī)療光纖行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要激光醫(yī)療光纖數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，激光醫(yī)療光纖公司各項指標持續(xù)加強，激光醫(yī)療光纖策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底激光醫(yī)療光纖行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18激光醫(yī)療光纖企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28激光醫(yī)療光纖業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期激光醫(yī)療光纖和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與激光醫(yī)療光纖業(yè)態(tài)激光醫(yī)療光纖以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因激光醫(yī)療光纖激光醫(yī)療光纖項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對激光醫(yī)療光纖業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)激光醫(yī)療光纖行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著激光醫(yī)療光纖行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對激光醫(yī)療光纖行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。二、2023-2028年激光醫(yī)療光纖行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在激光醫(yī)療光纖行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。激光醫(yī)療光纖行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對激光醫(yī)療光纖行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破激光醫(yī)療光纖產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有激光醫(yī)療光纖產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位激光醫(yī)療光纖行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。激光醫(yī)療光纖行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作。可以使用：激光醫(yī)療光纖行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。激光醫(yī)療光纖行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是激光醫(yī)療光纖行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是激光醫(yī)療光纖行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。激光醫(yī)療光纖行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上激光醫(yī)療光纖行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現(xiàn)突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯觯す忉t(yī)療光纖行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位激光醫(yī)療光纖行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。激光醫(yī)療光纖行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據(jù)，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的激光醫(yī)療光纖行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。激光醫(yī)療光纖品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。激光醫(yī)療光纖行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。激光醫(yī)療光纖品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動激光醫(yī)療光纖行業(yè)更高質量發(fā)展激光醫(yī)療光纖產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國激光醫(yī)療光纖行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與激光醫(yī)療光纖行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，激光醫(yī)療光纖商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小激光醫(yī)療光纖企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小激光醫(yī)療光纖企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國激光醫(yī)療光纖行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于激光醫(yī)療光纖行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國激光醫(yī)療光纖企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵激光醫(yī)療光纖企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升激光醫(yī)療光纖企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。激光醫(yī)療光纖行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國激光醫(yī)療光纖規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國激光醫(yī)療光纖發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動激光醫(yī)療光纖行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是激光醫(yī)療光纖行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、2023-2028年宏觀政策背景下激光醫(yī)療光纖業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年激光醫(yī)療光纖業(yè)發(fā)展環(huán)境分析激光醫(yī)療光纖業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，激光醫(yī)療光纖業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為激光醫(yī)療光纖行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，激光醫(yī)療光纖業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，激光醫(yī)療光纖業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對激光醫(yī)療光纖業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致激光醫(yī)療光纖業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，激光醫(yī)療光纖業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球激光醫(yī)療光纖業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來激光醫(yī)療光纖業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、激光醫(yī)療光纖業(yè)經濟結構分析一是激光醫(yī)療光纖業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，激光醫(yī)療光纖行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持激光醫(yī)療光纖業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的激光醫(yī)療光纖業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對激光醫(yī)療光纖業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、激光醫(yī)療光纖行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內激光醫(yī)療光纖企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在激光醫(yī)療光纖行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得激光醫(yī)療光纖行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內激光醫(yī)療光纖市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，激光醫(yī)療光纖行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。激光醫(yī)療光纖行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由激光醫(yī)療光纖行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的激光醫(yī)療光纖業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在激光醫(yī)療光纖行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合激光醫(yī)療光纖行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走激光醫(yī)療光纖業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接激光醫(yī)療光纖行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變激光醫(yī)療光纖企業(yè)的增長動力激光醫(yī)療光纖企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是激光醫(yī)療光纖企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。激光醫(yī)療光纖企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著激光醫(yī)療光纖行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型激光醫(yī)療光纖企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、激光醫(yī)療光纖行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國激光醫(yī)療光纖市場行業(yè)驅動因素分析激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。激光醫(yī)療光纖行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：激光醫(yī)療光纖產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：激光醫(yī)療光纖技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利激光醫(yī)療光纖產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得激光醫(yī)療光纖行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)結構分析激光醫(yī)療光纖行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整激光醫(yī)療光纖產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于激光醫(yī)療光纖行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計激光醫(yī)療光纖行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年激光醫(yī)療光纖行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出激光醫(yī)療光纖行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是激光醫(yī)療光纖行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對激光醫(yī)療光纖行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、激光醫(yī)療光纖行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好激光醫(yī)療光纖領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國激光醫(yī)療光纖行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為激光醫(yī)療光纖行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與激光醫(yī)療光纖行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為激光醫(yī)療光纖行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將激光醫(yī)療光纖行業(yè)與高新技術對接，普及了激光醫(yī)療光纖行業(yè)科技體驗。二、激光醫(yī)療光纖行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國激光醫(yī)療光纖市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,激光醫(yī)療光纖市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國激光醫(yī)療光纖市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)特征分析通過對比激光醫(yī)療光纖行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國激光醫(yī)療光纖行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型激光醫(yī)療光纖、創(chuàng)投型激光醫(yī)療光纖、媒體型激光醫(yī)療光纖、產業(yè)型激光醫(yī)療光纖和服務型激光醫(yī)療光纖。此外,由于激光醫(yī)療光纖行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,激光醫(yī)療光纖服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類激光醫(yī)療光纖行業(yè)中,因產業(yè)型激光醫(yī)療光纖多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為激光醫(yī)療光纖行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)相關政策體系不健全國內激光醫(yī)療光纖的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以激光醫(yī)療光纖行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。激光醫(yī)療光纖行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。激光醫(yī)療光纖行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于激光醫(yī)療光纖的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏激光醫(yī)療光纖相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。六、關于“十四五”激光醫(yī)療光纖業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、激光醫(yī)療光纖業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《激光醫(yī)療光纖業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國激光醫(yī)療光纖業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大激光醫(yī)療光纖行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著激光醫(yī)療光纖業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，激光醫(yī)療光纖業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、激光醫(yī)療光纖業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了激光醫(yī)療光纖業(yè)的社會化建設。目前，我國激光醫(yī)療光纖業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與激光醫(yī)療光纖行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破激光醫(yī)療光纖業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的激光醫(yī)療光纖業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了激光醫(yī)療光纖業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，激光醫(yī)療光纖業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的激光醫(yī)療光纖業(yè)從激光醫(yī)療光纖業(yè)的發(fā)展時期來看，激光醫(yī)療光纖業(yè)的市場發(fā)展程度決定了激光醫(yī)療光纖業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，激光醫(yī)療光纖業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著激光醫(yī)療光纖業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，激光醫(yī)療光纖業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間激光醫(yī)療光纖業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國激光醫(yī)療光纖業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國激光醫(yī)療光纖行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的激光醫(yī)療光纖行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國激光醫(yī)療光纖業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內激光醫(yī)療光纖行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的激光醫(yī)療光纖企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內激光醫(yī)療光纖企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國激光醫(yī)療光纖行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領激光醫(yī)療光纖行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間激光醫(yī)療光纖業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前激光醫(yī)療光纖市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內激光醫(yī)療光纖行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內激光醫(yī)療光纖企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求激光醫(yī)療光纖企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、激光醫(yī)療光纖產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，激光醫(yī)療光纖產業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，激光醫(yī)療光纖產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場規(guī)模前景預估激光醫(yī)療光纖產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于激光醫(yī)療光纖的應用需求也將越來越大。(二)、激光醫(yī)療光纖進入大面積推廣應用階段激光醫(yī)療光纖技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的激光醫(yī)療光纖產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，激光醫(yī)療光纖產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，激光醫(yī)療光纖行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的激光醫(yī)療光纖行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，激光醫(yī)療光纖各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是激光醫(yī)療光纖相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。激光醫(yī)療光纖產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、激光醫(yī)療光纖產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對激光醫(yī)療光纖行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。激光醫(yī)療光纖相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建激光醫(yī)療光纖質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對激光醫(yī)療光纖質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)激光醫(yī)療光纖監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持激光醫(yī)療光纖行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)融合發(fā)展,豐富激光醫(yī)療光纖產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,激光醫(yī)療光纖相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是激光醫(yī)療光纖相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使激光醫(yī)療光纖產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數(shù)的以激光醫(yī)療光纖為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動激光醫(yī)療光纖產業(yè)的發(fā)展,而之前,激光醫(yī)療光纖一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對激光醫(yī)療光纖失去信心。而支持激光醫(yī)療光纖產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動激光醫(yī)療光纖產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使激光醫(yī)療光纖產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的激光醫(yī)療光纖產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、激光醫(yī)療光纖國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進激光醫(yī)療光纖相關專業(yè)激光醫(yī)療光纖人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬激光醫(yī)療光纖相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高激光醫(yī)療光纖從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的激光醫(yī)療光纖隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是激光醫(yī)療光纖產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制激光醫(yī)療光纖產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決激光醫(yī)療光纖專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的激光醫(yī)療光纖專業(yè)人才的激光醫(yī)療光纖培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的激光醫(yī)療光纖專業(yè)科目,給激光醫(yī)療光纖專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立激光醫(yī)療光纖專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的激光醫(yī)療光纖專業(yè)人才的激光醫(yī)療光纖培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的激光醫(yī)療光纖產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國激光醫(yī)療光纖技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)激光醫(yī)療光纖人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的激光醫(yī)療光纖技術人才培養(yǎng),是快速建立我國激光醫(yī)療光纖人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前激光醫(yī)療光纖行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。激光醫(yī)療光纖行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國激光醫(yī)療光纖產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調查,我國總體激光醫(yī)療光纖的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了激光醫(yī)療光纖整體業(yè)務的50%以上。激光醫(yī)療光纖產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要激光醫(yī)療光纖企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動激光醫(yī)療光纖產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸激光醫(yī)療光纖發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對激光醫(yī)療光纖的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，激光醫(yī)療光纖需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。八、激光醫(yī)療光纖行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)產品差異化獲取“商機”激光醫(yī)療光纖行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于激光醫(yī)療光纖行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)激光醫(yī)療光纖行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)激光醫(yī)療光纖行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)激光醫(yī)療光纖行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場分化贏得“商機”激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以激光醫(yī)療光纖行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在激光醫(yī)療光纖行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用激光醫(yī)療光纖行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場的一側。(五)、以激光醫(yī)療光纖行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別激光醫(yī)療光纖行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、激光醫(yī)療光纖行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在激光醫(yī)療光纖行業(yè)中通過產品差異化獲得商機激光醫(yī)療光纖行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。激光醫(yī)療光纖企業(yè)實施產品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的激光醫(yī)療光纖產品差異可以進一步細分為：(1)激光醫(yī)療光纖行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)激光醫(yī)療光纖行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)激光醫(yī)療光纖行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場差異贏得商機激光醫(yī)療光纖行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在激光醫(yī)療光纖行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護激光醫(yī)療光纖的行業(yè)市場。(五)、借助激光醫(yī)療光纖行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識激光醫(yī)療光纖行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終激光醫(yī)療光纖客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、未來激光醫(yī)療光纖企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，激光醫(yī)療光纖的應用將成為未來的新趨勢。對于激光醫(yī)療光纖公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口激光醫(yī)療光纖業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的激光醫(yī)療光纖國