藍月亮市場營銷策劃書

2023/10/31關(guān)于藍月亮洗衣液產(chǎn)品市場營銷策劃書2023/10/31組長：熊志遠成員：趙勁唐躍躍張后力王軍杰2023/10/31目錄一、藍月亮公司概述二、市場營銷環(huán)境三、消費者市場和購買行為分析四、優(yōu)劣勢分析五、產(chǎn)品策略六、渠道策略七、促銷策略八、廣告策略九、市場效果2023/10/31廣州藍月亮實業(yè)有限公司概述1992年，藍月亮品牌誕生，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。

品牌價值排名藍月亮品牌價值在廣東省日化行業(yè)排名第2位；藍月亮品牌價值在全國日化行業(yè)排名第5位；連續(xù)6年入選中國500最具價值品牌排行榜

市場份額

藍月亮產(chǎn)品的綜合排名連續(xù)10年穩(wěn)居全國領(lǐng)先水平藍月亮主要品類的市場份額：NO:1洗衣液、洗手液、廁所清潔劑、地板清潔劑NO:2廚房清潔劑NO:3柔順劑、洗衣除菌消毒液和漂白類藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領(lǐng)軍者藍月亮洗手液連續(xù)八年全國銷量冠軍，藍月亮洗手液——洗手專家

2023/10/31市場調(diào)查消費行為：

經(jīng)調(diào)查40．7％的受訪者喜歡“方便、不傷手、護衣、易漂、速溶”功效，21．2％的受訪者鐘意“安全、環(huán)?！薄?023/10/31藍月亮洗衣液的優(yōu)劣勢分析內(nèi)部優(yōu)勢：

1.技術(shù)優(yōu)勢。深諳于洗滌之道的藍月亮公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍睿珜礈熳詣踊?、高效化，開發(fā)出在國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢。技術(shù)領(lǐng)先、方便、不傷手、護衣、易漂、速溶、綠色環(huán)保、清潔保護。

3.品牌知名度。早在1992年，藍月亮品牌誕生開始面向全國，規(guī)模性地推廣，有一定的市場基礎(chǔ)。

4.雄厚的資金。有足夠的經(jīng)濟實力做后盾。利于其能得到很好的宣傳。

內(nèi)部劣勢：1.技術(shù)上。溶解油脂類的臟東西效果不是很好。2023/10/31藍月亮洗衣液的優(yōu)劣勢分析外部機會：1。并且沒有抑菌功能的洗衣液

2。存在龐大的潛在消費者外部威脅：

1。藍月亮面對著立白和奧妙、汰漬等的前后夾擊,承受的壓力很大.2。眾多小廠家仿冒跟風

2023/10/31（一）產(chǎn)品描述

我們將要出售的藍月亮產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點

手洗專用洗衣液延續(xù)了藍月亮一貫的創(chuàng)新風格。手洗專用洗衣液的全新泵頭設(shè)計是“輕松手洗”的要素之一。使用者只要輕按泵頭，每泵精準出液4g，用量可控，再參考瓶身標貼的用量提示，用多用少可以做到心里有數(shù)。泵頭還方便對衣物局部污漬進行預處理。使泵頭對準污漬處，把按壓出來的原液均勻涂抹在污漬上，可以有效、快速地瓦解頑固污漬。此外，還可以隔絕外部污染，方便液體儲存，干凈衛(wèi)生產(chǎn)品名稱規(guī)格特點藍月亮洗衣液1kg，500g輕松手洗2023/10/31（二）產(chǎn)品特點

我們推出的洗衣液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：（1）方便、不傷手、護衣、易漂、速溶

（2）

使用快捷方便

（3）

外觀美觀好看

（4）

無毒、無刺激、不傷手；（三）產(chǎn)品功能

(1)本品為液體狀，能有效除污漬；

(2)PH值中性；

2023/10/31藍月亮蘆薈洗手液的營銷戰(zhàn)略包裝策略瓶子的高度、體積經(jīng)過精心設(shè)計，使美學同市場要求完美結(jié)合；流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方；質(zhì)地、配件顏色、瓶箋形式等進行了精心的考究深綠色的洗手液，透明的瓶身體現(xiàn)出環(huán)保意念，更現(xiàn)示出時尚和雅致2023/10/31視覺審核舊瓶箋表現(xiàn)手法陳舊，產(chǎn)品賣點不突出，視覺流程不清晰，難以打動消費者。2023/10/31創(chuàng)意設(shè)計新瓶箋設(shè)計：白色的產(chǎn)品名稱在綠色背景下成為醒目干凈的第一視覺藍月亮標志和精心設(shè)計的“洗衣液”字體增強消費者記憶2023/10/31價格策略定價目標產(chǎn)品成本市場需求，對于護色、調(diào)色這種新產(chǎn)品市場需求和潛在需求是很大的。競爭者幾乎沒有2023/10/31價格策略（一）定價策略

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

（二）市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到15元\500ml

（三）價格因素

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，

宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費

（四）最終定價

根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：；500g裝14.8元/桶；袋裝500g10.8元/袋。

2023/10/31渠道策略1.渠道選擇(1)公司—零售商—消費者,即藍月亮公司將產(chǎn)品直接投放商場,超市等.主要針對大中城市.(2)公司—批發(fā)商—零售商—消費者,即通過流通批發(fā).主要針對小型城市及農(nóng)村.2.終端布點環(huán)境選擇(1)商業(yè)區(qū)\各種功能組合的綜合商圈,主要是超市,商場等,其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用,這是主要銷售場所.(2)住宅區(qū)(社區(qū)),主要是便利店,中小超市和個體經(jīng)銷店,這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長的銷售終端.3.終端布點要求(1)終端布點工作由各地銷售管理處(新設(shè)機構(gòu))負責.(2)一定區(qū)域范圍內(nèi)終端布點要保證其穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上定時的加以調(diào)整.(3)由銷售管理處定期走訪終端,對布點情況進行調(diào)查,了解.(4)掌握產(chǎn)品終端信息;對假冒,價格,渠道構(gòu)成,市場占有率,競爭對手,工作不足等方面進行調(diào)查,并及時匯成終端檔案動態(tài)表,并交由公司集中管理,分析和運用.2023/10/31促銷策略（1）品牌認知活動：

內(nèi)容：向目標群體介紹藍月亮公司的優(yōu)勢、輕松手洗的重要性。方式：知識講座

時間：2015年12月15日開始至2015年12月31日止

2023/10/31促銷策略（2）重復認知活動：

內(nèi)容：突出藍月亮洗衣液的特色之處及功能。

方式：知識競賽

時間：2015年12月15日開始至2015年12月31日止

2023/10/31促銷策略

（3）品牌確認活動：

內(nèi)容：突出藍月亮輕松手洗的秘籍方式：現(xiàn)場服務

時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。

2023/10/31廣告策略（一）廣告目標：

樹立藍月亮品牌的品牌形象，使社會認可藍月亮的產(chǎn)品。（二）宣傳對象：

鳳陽大學生和白領(lǐng)。

2023/10/31廣告策略（三）廣告計劃：

（1）傳遞的信息：藍月亮是輕松手洗的專家，大學生和白領(lǐng)的生活必備品。（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳藍月亮是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，藍月亮有必要做這項工作。（5）電視廣告的建議：突出藍月亮輕松手洗的快速性及產(chǎn)品有別于其他品牌的洗衣產(chǎn)品。突出“零損傷”的特點。

2023/10/31市場效果競爭對手紛紛跟進藍月亮的包裝設(shè)計策略；曾經(jīng)一段時間，一些小廠進行仿冒，甚至是全盤抄襲。2023/10/31市場效果種種營銷手段的結(jié)合，