培訓學校計劃書范文

培訓學校計劃書范文培訓學校方案篇一一、指導(dǎo)思想以國務(wù)院、教育部及省教育廳有關(guān)中等職業(yè)學校招生辦學的有關(guān)文件精神為指針，以科學開展觀為指導(dǎo)，緊扣學校工作方案目標，圍繞職教富民主題，充分利用社會各方辦學優(yōu)勢，積極開展面向農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的職業(yè)教育，不斷標準招生及辦學行為，拓展學校的辦學功能，創(chuàng)新農(nóng)民職業(yè)教育和終身教育培訓體系，切實開展農(nóng)民綜合技能培訓，培養(yǎng)和造就有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會創(chuàng)業(yè)的新型農(nóng)民，為推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)促進我縣更高水平小康社會與和諧社會建設(shè)做出新奉獻。二、工作目標完成3000名農(nóng)民學歷教育在籍學員的教學任務(wù)。力爭招收200名農(nóng)民試行全日制學歷教育方式。做好新校區(qū)農(nóng)業(yè)實訓基地規(guī)劃方案的征集工作。全力協(xié)助指揮部做好兩個中心建設(shè)的輔助工作。三、工作重點進一步標準農(nóng)民學歷教育學員的教育教學工作。以網(wǎng)站建設(shè)為抓手探索農(nóng)民教育教學的新途徑。制訂農(nóng)民學歷教育教學學分制認定的實施方案。開展農(nóng)民學歷教育全日制教學模式的探索研究。四、主要措施（一）、以學習為抓手，不斷提高部門聘任人員的適應(yīng)能力學習內(nèi)容：組織部門人員除除完成學校組織的政治和業(yè)務(wù)學習外，還組織學習各級有關(guān)社區(qū)教育及農(nóng)民教育的文件及會議精神、農(nóng)村政策法規(guī)、終身教育理論、社區(qū)教育理論等。學習方式：組織參加學校的集中學習、部門組織的集中業(yè)務(wù)學習、個人自行學習等，學期初要求各聘任人員制度學期工作學習方案。學習時間：學校統(tǒng)一安排的學習時間、部門按照需要平時組織集中學習、個人安排每周半天的自學。學習結(jié)果：參加學校統(tǒng)一安排的學習考核，個人平時完成學習筆記及撰寫的學習心得等，學期結(jié)束將集中組織檢查并將學習結(jié)果作為考核的依據(jù)。（二）、以宣傳為手段，穩(wěn)步開展農(nóng)民學歷教育的招生工作宣傳內(nèi)容：各級有關(guān)農(nóng)民終身教育的政策文件、終身教育理論、農(nóng)民學歷教育的組織及學習形式、社區(qū)教育體系等。宣傳途徑：通過網(wǎng)站、播送電視等媒體，發(fā)動教職工進行面對面宣傳，利用社區(qū)教育中心現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進行點對點宣傳等。宣傳目的：通過宣傳把的關(guān)社區(qū)教育的精神及農(nóng)民教育的政策穩(wěn)定現(xiàn)有在籍農(nóng)民學歷教育學員，做好現(xiàn)有農(nóng)民學歷教育學員的教學工作，同時選擇試行農(nóng)民學歷教育全日制辦學點。宣傳結(jié)果：穩(wěn)定學校確立的農(nóng)民學歷教育在籍生3000人的規(guī)模，完成現(xiàn)有農(nóng)民學歷教育現(xiàn)有在籍生的教學工作，力爭年內(nèi)招收200名全日制形式的農(nóng)民學歷教育學員。（三）、以標準為根底，逐步完善農(nóng)民學歷教育的組織工作學習模式。在繼續(xù)實行并完善半工半讀、工學結(jié)合農(nóng)民學歷教育學習模式的根底上，探索全日制農(nóng)民學歷教育學習的模式的可行性。授課方式。繼續(xù)采取集中授課與自學輔導(dǎo)相結(jié)合的教學形式，加強學習的過程性考核，并在此根底上探討適合農(nóng)民學歷教育教學的新途徑。考核方法。完善農(nóng)民學歷教育學分制的評價考核模式，從出勤、學習筆記、作業(yè)完成、統(tǒng)一考試成績、實習過程等方面綜合評價學員的學分經(jīng)費安排。從緊安排教學點經(jīng)費，把學員的學習情況作為考核各教學點組織工作的重要內(nèi)容，作為發(fā)放教學點補助的依據(jù)，開學初要安排好上一學期教學點的組織費。（四）、以方便為原那么，扎實做好農(nóng)民學歷教育的教學工作集中授課。結(jié)合農(nóng)時季節(jié)特點，安排好各教學點集中學習時間，師資繼續(xù)采取專職與兼職相結(jié)合，每次集中授課必須制作多媒體課件。同時認真做好學員參加省計算機中級考試的培訓及考務(wù)工作。個別輔導(dǎo)。在完善學員檔案的根底上，做好學員學習情況的跟蹤效勞，分工落實學員學習的個別輔導(dǎo)工作，并及時做好記載。完善網(wǎng)絡(luò)。在上學期已搭建好的網(wǎng)絡(luò)平臺的根底上，不斷完善網(wǎng)絡(luò)平臺的管理工作，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，本學期重點開展個人網(wǎng)上學習記錄的試點工作。（五）、以保證為前提，努力完成學校交辦督辦的相關(guān)工作3.社區(qū)培訓。省級社區(qū)培訓學院創(chuàng)立完成后，我們將按照縣教育局的要求充分發(fā)揮其在全縣社區(qū)教育工作的組織協(xié)調(diào)作用，本學期擬從師資培訓方便入手開展工作。4.基地建設(shè)。按照新校區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃，認真做好新校區(qū)農(nóng)業(yè)實訓基地的規(guī)劃及實施工作。做好與水韻里下河濕地主題公園的溝通工作，力爭把其作為我校農(nóng)業(yè)綜合實訓基地。五、工作步驟二月份完成部門工作方案，教師制定學習工作方案。加強與各傎成人校的勾通，做好新學年的教學工作安排。做好上一學年教學點經(jīng)費的發(fā)放工作。組織農(nóng)民學員正常開課，了解學員的思想動態(tài)。確定學員的人數(shù)，做好流生的思想工作。做好學籍管理的跟進工作。完成兩中心工程建設(shè)指揮部交辦工作。三月份根據(jù)各鎮(zhèn)的特點有針對性的進行農(nóng)村生產(chǎn)專業(yè)指導(dǎo)。農(nóng)民學歷教育正常上課。加強海安社區(qū)學院網(wǎng)站的建設(shè)。對農(nóng)村充裕農(nóng)動力狀況進行初步了解。局部鎮(zhèn)組織省中級計算機考試工作。完成兩中心工程建設(shè)指揮部交辦工作。四月份農(nóng)民教育正常上課。對局部鎮(zhèn)進行省計算機中心考試培訓。局部鎮(zhèn)組織省中級計算機考試工作。。聯(lián)合各成人校做好企業(yè)招聘信息的宣傳工作。在自愿的條件下安排一局部學員到相關(guān)單位實習就業(yè)完成兩中心工程建設(shè)指揮部交辦工作。五月份農(nóng)民學歷教育正常開展。對局部鎮(zhèn)農(nóng)民學員進行技能集中系統(tǒng)培訓。下一頁更多精彩培訓學校方案局部鎮(zhèn)組織省中級計算機考試工作。。加強社區(qū)學院網(wǎng)站各種信息發(fā)布力度。完成兩中心工程建設(shè)指揮部交辦工作。六月份對局部鎮(zhèn)農(nóng)民學員進行集中技能培訓。局部鎮(zhèn)組織省中級計算機考試工作。。相關(guān)政策法規(guī)講座。組織期末復(fù)習。完成兩中心工程建設(shè)指揮部交辦工作。七月份局部鎮(zhèn)組織省中級計算機考試工作。。組織農(nóng)民學歷教育學員期末考試。組織問卷、成績登記、學分認定工作。完成兩中心工程建設(shè)指揮部交辦工作。培訓學校方案篇二在學校全體員工共同努力下，我校20某某年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習學億教育在20某某年學億教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學常規(guī)管理，全面提高教學質(zhì)量。同時，作為一名負責人，面對競爭劇烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的開展有一個方案，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所開展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。主要工作目標和任務(wù)1、堅持以人為本。牢固樹立一切為了學生，為了一切學生的教育理念，確立效勞樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。的思想。2、抓好學校穩(wěn)步開展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。3、在辦名校的根底上擴大辦學規(guī)模，擴大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質(zhì)量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。具體工作和措施教學常規(guī)管理教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，催促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。加強教師隊伍建設(shè)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關(guān)心學生、正確評價學生;關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的時機，讓他們快速成長起來，能夠為學校的開展做出奉獻。強化日常工作標準按時交工作周方案，學期個人工作總結(jié)等。認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。搞好各個老師工作的的安排和評定工作。希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質(zhì)量。加強學習，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學質(zhì)量(1)學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導(dǎo)者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。(2)提高教學能力，并帶動新老師。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學中的缺乏之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。具體活動安排(1)20某某年9月份全面開展秋季學期的招生工作，安排好秋季學期教師的工作內(nèi)容和工作時間，保障秋季學期課程的順利開課(2)10--11月份認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神初步規(guī)劃寒假學期招生方案(校長)做好期末各項事宜④做好期中各項事宜，準備期中家長會20某某年12月份--20某某年1月份穩(wěn)定現(xiàn)有生源，出臺寒假學期招生方案，并開始接受報名，準備結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)事宜④做好期末各項事宜20某某年2月份--3月份穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學億教育工作。準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區(qū)。20某某年4月份開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學方案，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò)工作。逐步開展市場調(diào)研和招生工作。為即將開設(shè)的班級選取適當?shù)慕滩摹＂茏龊闷谥懈黜検乱?，準備期中家長會。5月份月初出臺具體的暑假招生方案。6月份20某某春季學期即將結(jié)束，做好結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)工作。大力宣傳暑假課程。并全面開始招生工作7--8月份做好暑假教師工作安排與部署，做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行？做好秋季學期的招生方案，并開始續(xù)班。④爭取趨于穩(wěn)定開展的學億教育學生人數(shù)到達新的高點。培訓學校方案篇三二0某某年我院將從組織建設(shè)、資源建設(shè)、隊伍建設(shè)等方面增強辦學實力，繼續(xù)加大各級、各類成人學歷教育與技能培訓的招生力度，力爭在在以下幾個方面有新的突破在社會公益性培訓與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關(guān)部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學開展觀的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓，力爭在教學管理與教學方式方法上有所新的突破。積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓新思路與新方法，通過實踐總結(jié)與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓提供可供學習與借鑒的典型經(jīng)驗。繼續(xù)加強與社會力量的合作辦學，（如山東博文、昆山科高等）力爭在今年在合作辦學的規(guī)模與層次有所新的突破。組織建設(shè)：組織建設(shè)是各項工作根底，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設(shè)，理順組織關(guān)系是二0一0年的重要任務(wù)。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個方面：從思想建設(shè)上：明確社區(qū)培訓學院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進昆山社區(qū)教育事業(yè)的開展。從制度建設(shè)上：建議報請市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓學院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓學院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系。（不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務(wù)效勞與指導(dǎo)而已）通過以上舉措可以進一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應(yīng)、品牌效應(yīng)，更好地推進我市社區(qū)教育工作。創(chuàng)立迎評今年創(chuàng)立迎評的總體目標是：在市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)立《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項工作，爭取以高分通過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此，市社區(qū)培訓學院決心認真作好以下幾項相關(guān)的工作：積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好二0某某年我市的社區(qū)教育工作會議;積極配合創(chuàng)立迎評工作，在我市開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度努力擴大社區(qū)教育在我市的影響與作用。初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動，主要內(nèi)容有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓班（初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座）社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動。積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開展創(chuàng)立各級社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設(shè)、數(shù)字化學習社區(qū)以及各級、各類學習型組織創(chuàng)立等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區(qū)評審打下扎實基矗除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭取江蘇電大昆山學院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實驗中心。資源建設(shè)主動、認真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的效勞與指導(dǎo)工作。積極配合中心網(wǎng)站建設(shè)，通過積極引進與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源。繼續(xù)加強社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《振興昆曲從百姓做起》（暫命名）的通俗讀本;與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩宣卷》（暫命名）的通俗讀本。積極配合省社會教育效勞指導(dǎo)中心做好宣傳教育、通信報導(dǎo)、理論研究等工作。繼續(xù)辦好社區(qū)教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。工程實驗理論建設(shè)上年度完成《社區(qū)學院（校）在建設(shè)小康社會中的理論與實踐》的結(jié)題工作;下半年度主要開展省十一五立項課題《江蘇省學習型社會典型案例研究》的子課題《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》研究。除了加強學院自身理論建設(shè)而外，還要加強對各基層單位業(yè)務(wù)上的效勞與指導(dǎo);積極組織、發(fā)動基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究，通過課題研究增強我市社區(qū)教育理論研究的實力，豐富我市社區(qū)教育開展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。網(wǎng)站建設(shè)市社區(qū)培訓學院將通過各種技術(shù)手段，逐步建立與健全以昆山市民學習在線為核心，以各鎮(zhèn)社區(qū)教育網(wǎng)站為輔佐，覆蓋全市的社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。此外，學院還將通過辦培訓班、網(wǎng)絡(luò)答疑、實地考察、當面咨詢等方式，加強網(wǎng)絡(luò)通訊員兼社區(qū)教育報通訊員的業(yè)務(wù)培訓。昆山社區(qū)培訓學院辦公室二0某某年一月二十日培訓學校招生方案書培訓學校招生方案篇一一、具體方法第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。假設(shè)有家長來咨詢時，送上一本。第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。第四，做一些橫幅，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。第八，找學校老師.二、家長咨詢1、介紹教學特色;2、問訊學生情況;3、三分鐘傾聽（說三分聽十分）4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾.5、登記學生名字及相關(guān)情況.三、宣傳階段宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生方案。第一階段為預(yù)熱，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為高潮，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為收獲，進行生源的最終過濾.活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。四、教師選擇教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些刁鉆古怪的問題，老師要想答復(fù)就要不斷地提高自己的理論水平;要有行之有效的教學方法，就是說，教師應(yīng)該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式;要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的填鴨式教學時代過去了;講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛激情澎湃，學生們聽得如癡如醉。具體要求：1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣;2、要能夠幫助學生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。品牌擴張：很多學生家長因為路途太遠擔憂孩子的平安問題，學校在這種情況下應(yīng)該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的開展情況，開展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的根底上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育效勞質(zhì)量，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合培訓學校自身開展的特點，實行以學生為本的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持學習也是一種娛樂這一教育口號，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才總結(jié)說明：校外輔導(dǎo)機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應(yīng)的課程對時間珍貴的學生來說是比較合理的方法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。學生人數(shù)多少才能到達最正確的教學效果？人數(shù)少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習方案根據(jù)方案來安排學習鏟除病因。大概三、四十人的班級課程，那么有利于學生間的有效互動，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。由于學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。目前，中學生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預(yù)習初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)那么主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學生的實際情況還分為根底班、補習班和強化班。注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓機構(gòu)，急于擴張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學生在學校不能學到應(yīng)有的知識，不能到達預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓機構(gòu)的，哪個效果更好些，大家都知道答案。所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的開展，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌，維護和開展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。培訓學校招生方案篇二概述劇烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與開展。招生需要籌劃。招生籌劃，是籌劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的籌劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生籌劃，一是因為本培訓學校面臨劇烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生籌劃書，指導(dǎo)招生和教學工作。招生籌劃背景某某某培訓學校的開展在經(jīng)過近幾年來的飛躍開展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷開展，IT技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速開展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的開展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常劇烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的劇烈競爭。秋季招生競爭非常劇烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。招生籌劃方案一、招生定位籌劃招生定位籌劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的開展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%?70%。二、招生渠道籌劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我們準備采用以下渠道進行招生：1、 學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。2、 聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。3、 參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。4、 到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。5、新聞媒體宣傳，樹立形象。6、各種實物廣告、宣傳單等。7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。三、招生廣告籌劃做好招生廣告籌劃顯得十分重要。招生廣告就是有方案地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氣氛往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。四、招生步驟及活動籌劃1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解根本招生信息。3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。4、對招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。5、學校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。效果預(yù)測1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。我們的一切籌劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的根底上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有缺乏之處還請見涼！希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖！培訓學校招生方案篇三、目的：擴大宣傳，更好地達本錢季度的招生方案，促進新學期招生。二、時間：20某某年某某月某某日三、秋季招生主題：金秋九月，放飛夢想四、宣傳內(nèi)容：1、20某某秋季班招生宣傳2、秋季班因校制宜的班別宣傳五、宣傳方式：針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：（一）廣告投放宣傳：1）目標群體人流集中處派單宣傳;2）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;下一頁更多精彩培訓學校招生方案3）刊物;如20某某年推出的雙月刊《星爸星媽》4）地鐵或公交站牌廣告;5）各中學附近店面招牌、橫幅廣告。（二）校內(nèi)宣傳活動：（見附表1）（三）戶外宣傳活動：1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤活動主題：金秋九月，放飛夢想快樂開學季，輕松贏好禮活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤活動具體活動：幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：一等獎：價值200元課程免費試聽券1張二等獎：價值20元課程代金券1張三等獎：小新星手提袋1個幸運獎：小新星清涼小扇子1把（備注：分校可根據(jù)自己學校實際情況進行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）參賽規(guī)那么：2、每人僅1次參與時機。活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、某展架、展臺1個。人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。2、英語主題游園活動活動主題：金秋九月，放飛夢想小新星英語社區(qū)游園會活動地點：社區(qū)、廣場、公園參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動目標：1、小新星的品牌宣傳2、開掘潛在客戶，收集有效名單3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進20某某秋季招生活動內(nèi)容：1、設(shè)立咨詢展臺2、英語主題互動活動3、現(xiàn)場抽獎活動4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動具體安排：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處?；顒雍螅褐黝}：金秋九月，放飛夢想小新星英語社區(qū)游園會時間：20某某年8月某某日（周某）下午：17：00--18：30活動地點：某某社區(qū)某某場地活動對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動2、多重好禮迎開學地址：（分校地址）【活動流程】：（一）活動開始前準備活動。1、場地鋪設(shè)。工作人員到達預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。（二）活動開始1、自我介紹（5分鐘）由老師帶著小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力2、熱身環(huán)節(jié)（5分鐘）由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。3、特色教學展示（15分鐘）由老師教小朋友教小朋友學習英語（課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學展示）4、游戲環(huán)節(jié)（25分鐘）搶椅子游戲（5分鐘）當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。單詞游戲（5分鐘）老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。小小畫家（15分鐘）小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。5、抽獎環(huán)節(jié)一等獎1名（價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包）二等獎2名（價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份）三等獎3名（秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右）幸運獎假設(shè)干（贈送免費試聽券1張）（三）活動結(jié)束1、領(lǐng)取獎品2、設(shè)置報名專區(qū)凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費某某元以及贈送秋季大禮包。物料準備：1、海報2、宣傳單3、展臺4、音響設(shè)備5、獎品7、抽獎箱8、活動道具9、電腦設(shè)備人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程參謀4人、老師2人、機動人員人。商家聯(lián)盟宣傳活動：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學前，學生需要購置書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購置最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。(5)促銷宣傳，凡購書或購置一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。六、宣傳本錢分析1、宣傳本錢需根據(jù)各分校實際運營本錢與收入情況而定，假設(shè)分校的運營本錢占收入的60%，那么利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳本錢。2、分?？蓪⒃?0%宣傳本錢分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動本錢，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品本錢。例如：假設(shè)秋季班學費為880元/人，扣除運營本錢，利潤為：880某40%=352元。將10%用做宣傳本錢，那么宣傳本錢為：352某10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告本錢，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品本錢。七、報名優(yōu)惠措施：1、進校有禮凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。2、報名有禮但凡秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品方案。3、續(xù)報有禮凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。（禮包根據(jù)分校自行擬定）4、介紹有禮凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費某某元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。5、團報有禮凡團體報班（25人/班），那么享受團體報名費：某某元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。八、其他宣傳建議：1、廣告投放宣傳：宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等（根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式）。2、分區(qū)域分類宣傳：各分校可將所屬區(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校（重點宣傳）、B類學校（次重點宣傳）C類學校（普通宣傳），根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣傳。3、 網(wǎng)絡(luò)宣傳：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當?shù)刂W(wǎng)站（培訓園）建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣