民宿客棧加盟連鎖商業(yè)計(jì)劃書

XX客棧加盟連鎖——商業(yè)計(jì)劃書

1山西XX旅游開發(fā)有限公司公司現(xiàn)狀項(xiàng)目的詳情介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)競(jìng)業(yè)分析成長(zhǎng)數(shù)據(jù)盈利模式團(tuán)隊(duì)成員融資情況資金用途營(yíng)銷管理發(fā)展規(guī)劃股權(quán)退出機(jī)制

2公司現(xiàn)狀山西XX旅游開發(fā)有限公司成立于2012年3月21日，注冊(cè)資本100萬(wàn)，辦公地點(diǎn)：股權(quán)結(jié)構(gòu)：

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6項(xiàng)目的詳情介紹

XX客棧是2012年誕生在中國(guó)歷史文化名城祁縣古城，晉商發(fā)源地，晉商文化的中心區(qū)。祁縣是春秋時(shí)期最早建立的縣之一。XX客棧有獨(dú)特的文化底蘊(yùn)和魅力，深受著海內(nèi)外游客的青睞，因?yàn)樗o顧客帶來(lái)的是物超所值的享受和文化體驗(yàn)，提供的是世界上獨(dú)一無(wú)二的文化休閑養(yǎng)生于一體的超值服務(wù)。

XX客棧在幾年的運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐中，通過(guò)給顧客提供多方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和方法，最有競(jìng)爭(zhēng)力的就是市場(chǎng)營(yíng)銷手段獨(dú)特，尤其是晉商文化游學(xué)活動(dòng)，把顧客從國(guó)內(nèi)外吸引到XX，讓顧客超值享受，給顧客帶來(lái)實(shí)惠，滿足特定顧客的需求。通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹和不斷開發(fā)新客戶資源來(lái)提高客房的入住率，XX的品牌、知名度和影響力足以為加盟商帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

71、XX客棧在全國(guó)范圍內(nèi)，開設(shè)具有明清特色的連鎖、加盟客棧，每家可一次性接待50~200人，集吃、住、行、游、購(gòu)、娛、學(xué)、聽、體、養(yǎng)、悟、慧為一體，接待四方賓客，住晉商文化體驗(yàn)店，了解晉商輝煌，感悟人生價(jià)值。

2、打造以吃、住、娛、購(gòu)物為主的產(chǎn)業(yè)鏈。

3、利用晉商文化大講堂舉辦晉商文化培訓(xùn)和其他培訓(xùn)、舉辦各種商務(wù)活動(dòng)，包括：接待企業(yè)會(huì)議、論壇沙龍、學(xué)術(shù)交流形式的會(huì)獎(jiǎng)旅游活動(dòng)，頒獎(jiǎng)典禮，主題晚會(huì)企業(yè)年度會(huì)議，海外游客和教育訓(xùn)練，夏令營(yíng)拓展訓(xùn)練和企業(yè)拓展訓(xùn)練，為各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)實(shí)體提供培訓(xùn)服務(wù)場(chǎng)所。利用本平臺(tái)為項(xiàng)目投融資對(duì)接銷售服務(wù)。

4、利用XX客棧，還可以銷售公司生產(chǎn)的明清晉商大漆家具，同時(shí)又是銷售展銷實(shí)體店，開通XX明清晉商家具團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和酒店用品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。古家具生產(chǎn)模式：1.訂單式自產(chǎn)

2.貼牌生產(chǎn)。

5、有條件的加盟店可以作為旅游景點(diǎn)，利用名人效應(yīng)是本項(xiàng)目的亮點(diǎn)和贏利點(diǎn)。

6、有明清建筑特色的店，可提供影視拍攝場(chǎng)地，同時(shí)解決拍攝人員的吃、住等服務(wù)，還可以聯(lián)合美術(shù)學(xué)院打造成寫生基地。

7、利用XX客棧的無(wú)形資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行旅游人氣營(yíng)銷策劃，通過(guò)可行性研究、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣等服務(wù)，滿足加盟店的人氣。8、以上所有策略和方法，都是為了增加酒店人氣同時(shí)給消費(fèi)者提供需求優(yōu)質(zhì)服務(wù)，順便達(dá)到盈利。

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11項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、利用加盟商當(dāng)?shù)氐穆糜?、民俗、名人等文?、利用交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，選擇有旅游人脈得天獨(dú)厚的區(qū)域3、利用無(wú)形文化資源，可輕資產(chǎn)、低成本運(yùn)營(yíng)，減少投資風(fēng)險(xiǎn)4、公司團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行能力強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，有資本運(yùn)營(yíng)能力5、產(chǎn)品定位符合顧客需求，能為顧客提供超值服務(wù)6、公司對(duì)外合作資源整合能力強(qiáng)，已與多家上市公司合作7、公司對(duì)地方資源研究的透徹8、公司團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能全、經(jīng)驗(yàn)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)9、公司對(duì)旅游酒店（客棧）策劃、運(yùn)營(yíng)實(shí)力雄厚，工程建筑技術(shù)過(guò)硬和室內(nèi)外裝修經(jīng)驗(yàn)豐富。10、酒店（客棧）管理獨(dú)特，可在區(qū)域內(nèi)快速脫穎而出11、塑造的XX品牌知名度、美譽(yù)度影響深遠(yuǎn)，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外

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14競(jìng)業(yè)分析主要和區(qū)域內(nèi)各大客棧、賓館、酒店不同的是，XX客棧是晉商文化體驗(yàn)店。XX客棧和其他酒店不同的是，把吃、住、娛樂、購(gòu)物、培訓(xùn)、家具展銷、影視拍攝、旅游等通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+金融+實(shí)體，跨界整合于一體。XX加盟連鎖店都可以享有品牌、資金、管理等方面的幫助，不同的是加盟連鎖一家，火一家，直到區(qū)域內(nèi)最旺的店為止。

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16成長(zhǎng)數(shù)據(jù)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)3年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐檢驗(yàn)證明，具有較強(qiáng)的復(fù)制性，具備對(duì)外特許加盟、連鎖條件；公司成立三年來(lái)，已投資建成XX民俗客棧，年接待游客2萬(wàn)人住宿，晉商文化大講堂年接待游客5萬(wàn)人次。XX客棧第四分店（XX面館）正在投資建設(shè)中，每年可接待游客2萬(wàn)人住宿，餐飲接待每年7.2萬(wàn)人次。XX客棧第五分店（XX文化園）投產(chǎn)后可接待文化活動(dòng)游客10萬(wàn)人次（吃、住、娛樂文化活動(dòng)）。晉商文化游學(xué)（XX客棧加盟、連鎖）項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，將會(huì)是中國(guó)民俗客棧第一品牌，現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷已覆蓋全國(guó)各地和世界50多個(gè)國(guó)家地區(qū)。公司有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，接待服務(wù)團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，投資運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，晉商文化培訓(xùn)（XX商學(xué)院）專家團(tuán)隊(duì)，旅游酒店（客棧）項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)，工程建筑團(tuán)隊(duì)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目開拓和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

17獲獎(jiǎng)情況：①2012晉中市“晉善晉美山西禮物”最受消費(fèi)者喜愛獎(jiǎng)、②特色工藝品開發(fā)“先進(jìn)單位”、③關(guān)公獎(jiǎng)：“2013年度明星企業(yè)”、④祁縣項(xiàng)目建設(shè)“先進(jìn)單位”、⑤XX餐飲特色八碗八碟和燜干肉分別獲“晉中十佳傳統(tǒng)宴席”和“晉中十佳傳統(tǒng)涼菜”等。經(jīng)過(guò)3年多的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，XX建設(shè)投資民俗客棧、餐飲、文化娛樂、晉商文化培訓(xùn)、手工紀(jì)念品生產(chǎn)等項(xiàng)目，有著較好的盈利能力，不但具備旅游價(jià)值，更具備投資價(jià)值，合理利用XX百年老店品牌，投資建設(shè)成文化旅游體驗(yàn)酒店，成本低、時(shí)間短，見效快，利用新的運(yùn)營(yíng)模式，為XX客棧文化旅游項(xiàng)目加盟、連鎖、招商起到積極推動(dòng)作用。項(xiàng)目建成后有條件的可作為影視拍攝基地，以XX客棧總店為例，現(xiàn)已拍攝過(guò)十幾部電視劇，利用名人效應(yīng)是本項(xiàng)目的亮點(diǎn)之一。XX客棧的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年以300%以上的速度增長(zhǎng)

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19盈利模式公司通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)的方式，同合作方制定出有加盟連鎖店項(xiàng)目“出租、合股、合作、出讓、買斷”等多種形式的所有權(quán)、管理權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的方案。有選擇的改建具有明清特色的酒店或大院為旅游服務(wù)綜合體，使其具有吃、住、行、游、購(gòu)、娛等功能。通過(guò)“晉商文化培訓(xùn)中心”（晉商文化大講堂），開展晉商文化游學(xué)之旅項(xiàng)目活動(dòng)，邀請(qǐng)全國(guó)著名專家、教授來(lái)此授課，進(jìn)而吸引優(yōu)秀企業(yè)家和對(duì)晉商文化感興趣的游客來(lái)修學(xué)探秘。我們將同時(shí)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚的投資方來(lái)參加投資活動(dòng)，本項(xiàng)目是前景可觀的項(xiàng)目，使我們所有的合作伙伴攜手共贏。

通過(guò)接待、住宿、餐飲、娛樂、購(gòu)物、旅游安排、培訓(xùn)、加盟商聯(lián)盟、工程建筑、酒店專用品團(tuán)購(gòu)、明清家具團(tuán)購(gòu)和酒店預(yù)定中心等方面盈利。

20商業(yè)模式建立酒店預(yù)定平臺(tái)：在全國(guó)范圍內(nèi)百萬(wàn)游客以上的景點(diǎn)，進(jìn)行品牌特許加盟1000家，只收取2萬(wàn)元以上不等的保證金，掛XX的品牌即可得到XX的服務(wù)和商標(biāo)使用權(quán)，同時(shí)進(jìn)行跟蹤服務(wù)和平臺(tái)預(yù)定收取服務(wù)費(fèi)，預(yù)計(jì)收取2000萬(wàn)品牌費(fèi)。XX預(yù)定平臺(tái)要和旅游預(yù)定平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)，如攜程、藝龍、去哪兒等。建立酒店用品團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，進(jìn)行酒店用品包括家具等銷售，收取服務(wù)費(fèi)用等。都用XX商標(biāo)，收取品牌費(fèi)進(jìn)行盈利，預(yù)計(jì)年利潤(rùn)500萬(wàn)元。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)聯(lián)合有信譽(yù)度、質(zhì)量有保障、物美價(jià)廉的供應(yīng)商。融資1000萬(wàn)元，開發(fā)10家直營(yíng)樣板店（每家50~100床位，所有直營(yíng)店都是培訓(xùn)中心），進(jìn)行酒店和餐飲服務(wù)等盈利，預(yù)計(jì)年收入350萬(wàn)。通過(guò)50~100位股東眾籌1000萬(wàn)，進(jìn)行融資、融資源、融人才、融管理以提高整體運(yùn)營(yíng)能力。在省會(huì)城市和5A景區(qū)加盟連鎖100家店，通過(guò)收取特許加盟費(fèi)和服務(wù)費(fèi)的方式盈利。預(yù)計(jì)收取500萬(wàn)加盟金。所有加盟連鎖特許直營(yíng)店都建立當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)或紀(jì)念品店進(jìn)行盈利，都設(shè)立餐飲部，有條件的設(shè)立娛樂場(chǎng)所，所有店都是旅游吸引物，都按照XX營(yíng)銷模式、盈利模式和管理服務(wù)指南進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。

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22團(tuán)隊(duì)成員股東團(tuán)隊(duì)：范廣儉，職務(wù)：董事長(zhǎng)，所占股份60%，實(shí)際出資金額60萬(wàn)郭秀桃，職務(wù)：監(jiān)事，所占股份30%，實(shí)際出資金額30萬(wàn)郭培培，職務(wù)：總經(jīng)理，所占股份5%，實(shí)際出資金額5萬(wàn)范培文，職務(wù)：副總經(jīng)理，所占股份5%，實(shí)際出資金額5萬(wàn)

23董事長(zhǎng)范廣儉簡(jiǎn)介范廣儉，男，59歲。70年代中期在社隊(duì)企業(yè)當(dāng)采購(gòu)員，80年代初期在國(guó)有企業(yè)糧食局當(dāng)推銷員。80年代后期下海經(jīng)商在太原做買賣，1999年注冊(cè)成立山西宇晴新型建材有限責(zé)任公司，主要從事建材生產(chǎn)、銷售，室內(nèi)外裝修和工程建筑、古建維修等項(xiàng)目。2012年創(chuàng)辦了山西XX旅游開發(fā)有限公司，從事旅游酒店（客棧）策劃、投資、住宿、餐飲、娛樂接待服務(wù)、文化培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、明清家具生產(chǎn)銷售、影視拍攝外景服務(wù)、工程建設(shè)（古建）等項(xiàng)目的總體運(yùn)營(yíng)。業(yè)內(nèi)資源廣泛，富有開拓進(jìn)取、投資融資、資本運(yùn)營(yíng)的魄力和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)晉商文化更是情有獨(dú)鐘，是挖掘開發(fā)酒店（客棧）運(yùn)營(yíng)管理、晉商文化、發(fā)揚(yáng)傳承晉商精神的領(lǐng)軍人物之一。曾經(jīng)參加過(guò)：清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型資本運(yùn)營(yíng)董事長(zhǎng)三年的研修班、北京大學(xué)等幾十次企業(yè)文化培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)聆聽過(guò)幾百位國(guó)內(nèi)外各行業(yè)一流的專家、學(xué)者和實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)家專家的課程，有針對(duì)性的通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)視頻、光碟等方式學(xué)習(xí)過(guò)一千多位專家、學(xué)者的課程?，F(xiàn)在仍然在探索經(jīng)商之道。

24監(jiān)事郭秀桃簡(jiǎn)介郭秀桃，女，51歲。80年代初期從事教育工作，80年代后期開始下海經(jīng)商，受過(guò)全國(guó)建設(shè)行業(yè)的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，是一位極具經(jīng)濟(jì)頭腦的優(yōu)秀企業(yè)家。參加過(guò)“清華大學(xué)工商管理卓越總裁高級(jí)研修班”高級(jí)培訓(xùn)，接受過(guò)多次企業(yè)文化、財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)，主要管理公司財(cái)務(wù)，現(xiàn)在仍然接受著中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)管理大師的培養(yǎng)教育。有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力。

25總經(jīng)理郭培培簡(jiǎn)介郭培培，女，27歲。大學(xué)本科，參加過(guò)清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院酒店管理和北京企業(yè)管理學(xué)院的高級(jí)培訓(xùn)，是一位具有企業(yè)管理能力的優(yōu)秀企業(yè)骨干，正在做酒店（客棧）、面館等的運(yùn)營(yíng)管理工作。

26副總經(jīng)理范培文簡(jiǎn)介范培文，男，23歲。大學(xué)本科，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。接受過(guò)工商管理和行政管理等高等教育，是公司有潛力的管理骨干。

27雇員團(tuán)隊(duì)：姓名職務(wù)年齡性別文化程度工作經(jīng)歷技術(shù)專長(zhǎng)李鵬副總經(jīng)理33男大學(xué)經(jīng)商工程建設(shè)資料員孫鵬經(jīng)理27男大學(xué)深圳中美康士生物科技有限公司任職designerWeb設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)推廣范宇虹經(jīng)理24女大學(xué)小學(xué)授課教師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戴寶麗財(cái)務(wù)主管50女大學(xué)建筑工程公司注冊(cè)會(huì)計(jì)師賈克威總工程師60男大學(xué)建筑工程公司工程師

28姓名職務(wù)年齡性別文化程度工作經(jīng)歷技術(shù)專長(zhǎng)張武項(xiàng)目經(jīng)理29女大學(xué)喬家大院導(dǎo)游張大林古建工程師60男中專古建工程公司古建設(shè)計(jì)羅忠偉工程師36男大學(xué)建筑工程公司技術(shù)預(yù)算員袁鐘晉策劃師73男大學(xué)政協(xié)副主席，統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)，縣委辦主任項(xiàng)目策劃董義全古建設(shè)計(jì)師76男大學(xué)喬家大院館長(zhǎng)古建設(shè)計(jì)

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30融資情況融資1000萬(wàn)人民幣，用于太原、平遙、五臺(tái)山、喬家大院、云岡石窟、介休、壺口等地的XX客棧連鎖樣板店前期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。出讓10%股份，可以接受債轉(zhuǎn)股形式融資，不接受對(duì)賭或類似業(yè)績(jī)承諾。

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33資金用途產(chǎn)品的研發(fā)需要20萬(wàn)，員工招聘40萬(wàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷60萬(wàn)，招商路演20萬(wàn)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)60萬(wàn)，場(chǎng)地租賃（1000㎡~2000㎡左右），預(yù)定中心的建立20萬(wàn)和客棧室內(nèi)裝修需780萬(wàn)等等。

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36營(yíng)銷管理利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)電子郵件、SEO優(yōu)化、博客、QQ、微博、論壇、軟文、視頻、微信，和短信、電話等工具，推送一千萬(wàn)條信息給目標(biāo)客戶，不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使所有加盟連鎖店在區(qū)域（3~5公里范圍）內(nèi)達(dá)到人氣最旺的店為目標(biāo)。利用報(bào)紙、電視、交通、宣傳單、雜志等媒體全方位宣傳。策劃節(jié)慶和明星演出等各種活動(dòng)進(jìn)行促銷。

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39發(fā)展規(guī)劃

擬在全國(guó)范圍內(nèi)5A景區(qū)和大城市，開發(fā)文化旅游大院或酒店，該項(xiàng)目以客棧（酒店）為載體，以晉商文化為靈魂，以休閑旅游為支撐，本項(xiàng)目集旅游觀光、經(jīng)濟(jì)研究、文化體驗(yàn)于一體，同時(shí)吸收了自然風(fēng)光和當(dāng)代娛樂生活等多類休閑旅游產(chǎn)品。使本項(xiàng)目成為該區(qū)域旅游酒店（客棧）發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志性建設(shè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目的實(shí)施將提升XX的品牌形象，開創(chuàng)新的旅游客棧品牌，使消費(fèi)者的物質(zhì)和精神文明水平，得到新的提升。1、2016年新開發(fā)XX連鎖直營(yíng)店10個(gè)，每家店投資100萬(wàn)元；

2、繼續(xù)改善挖掘晉商文化軟實(shí)力和硬件設(shè)施；

3.利用加盟、連鎖店的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)和旅游人氣優(yōu)勢(shì)，做好旅游接待運(yùn)營(yíng)服務(wù)；

4.繼續(xù)做好旅游酒店（客棧）項(xiàng)目開發(fā)可行性研究和商業(yè)計(jì)劃書的編寫，利用晉商文化大講堂進(jìn)行項(xiàng)目路演和招商。使本項(xiàng)目快速擴(kuò)張；

405.搭建擴(kuò)大XX客棧文化旅游營(yíng)銷平臺(tái)，成立文化旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟；6.成立客棧預(yù)定中心；7.建立XX客棧晉商