關(guān)于經(jīng)銷商經(jīng)營整改規(guī)劃方案

關(guān)于經(jīng)銷商經(jīng)營整改規(guī)劃方案■怎樣寫一份銷售計劃書〔轉(zhuǎn)〕第一部分，為市場的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場的劃分，必需求分析和競爭對手的了解。第二部分：對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等■如何寫外貿(mào)銷售計劃書：〔1〕外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個長期不衰的行業(yè)，有著得天獨厚的優(yōu)勢.我通常把業(yè)務(wù)分為以下幾個階段：階段一：.熟悉產(chǎn)品好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識，而企業(yè)往往會忽略這個問題，直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員.〔2〕建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場，完成銷售計劃開發(fā)外貿(mào)市場，建立外貿(mào)銷售渠道；協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門。建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場，完成銷售計劃。工作內(nèi)容：-開發(fā)外貿(mào)市場，建立外貿(mào)銷售渠道；〔3〕目標(biāo)——全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元，比上年增長12.2%，有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計劃。②外經(jīng)外貿(mào)工作成效顯著。在制約因素較多的，原則上不予采納。第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。第七條銷售活動必必需制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參加相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必必需全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條改善處理手續(xù)〔步驟〕，設(shè)法強(qiáng)化與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)系，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表〔傳單、日報〕來提升效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地展開訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)行計算；關(guān)于交貨成績合格的廠商，將采納退傭方式處理，其規(guī)定如下：〔1〕進(jìn)貨數(shù)量；〔2〕交貨日期及交貨數(shù)量；〔3〕交貨緩慢程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)系、協(xié)議。第十四條A公司與本公司之間的交易〔包括與該制造公司目前正式交易的三家公司〕，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)天天到各廠商去照會聯(lián)系，并促使對方盡快著手。第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商〔廠商的戶頭也應(yīng)寫入〕，各種表格的填寫必必需詳盡。第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。2.銷售整改報告,整改報告，其實是對這段時間的工作總結(jié)，找出問題，提出解決問題的可行性思路和辦法.報告如下自XX月XX日至今，我們店面累計進(jìn)店人數(shù)為：XXXX人，據(jù)天天的銷售總結(jié)中統(tǒng)計的平均比率，分別為：有購買意向的比率為XX%，實際成交率約為XX%，其中意向比銷售成交總金額為XXXX元，其中個人銷售總金額為XXXX元，同去上季度〔或去年同期〕，下降/上升XX%.造成成交下降的原因如下一、由于陰雨天氣的原因，導(dǎo)致進(jìn)店人數(shù)與比上季度/去年同期相比，下降比率為XX%。試舉例二、由于鞋型和價格的原因，有意向購買的客戶放棄購買的比率大約為XX%。試舉例三、促銷的力度和新產(chǎn)品的種婁及宣揚的力度不夠。試舉例四、工作中存在的問題。試舉例工作中的發(fā)現(xiàn)一、客流的年齡段分布；分別為20以下的比率，20-35的比率35-40的比率；40以上的比率，男女顧客的比率大約為XX%和XX%。依據(jù)比率找出目標(biāo)客戶群的主要年齡段。二、某鞋型的出貨比率占詢問意向的比率和實際成交的比率分別為XX%和XX%。找出熱銷鞋型和滯銷鞋型。三、未成交顧客有購買意向的鞋型。找出顧客潛在的必需求熱點。下一步的工作計劃依據(jù)統(tǒng)計的目標(biāo)客戶群一、主推熱銷鞋型。二、以活動的方式促銷滯銷鞋型三、引進(jìn)顧客感興趣而本店沒有的鞋型。四、改善工作中存在的問題。五、提升銷量必需要的支持?；旧暇瓦@些，你可以依據(jù)你的實際狀況，做一些補(bǔ)充和修改，關(guān)鍵是解決問題的辦法。以上祝你好運。經(jīng)銷商運營計劃制訂的程序！實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：經(jīng)銷商訂貨會培訓(xùn)專家博客論壇成長型企業(yè)品牌運營管理專家郭漢堯老師支招：經(jīng)銷商運營計劃制訂的程序！1、了解公司存在的價值。2、“恭自省〞，清楚了解并分析公司的優(yōu)劣點。3、“觀外情〞，了解自己公司周遭的外部環(huán)境。4、訂一個清楚的目標(biāo)及方針，并數(shù)量化。5、明確目標(biāo)之后尋找可能的執(zhí)行方案。6、徹底執(zhí)行方案。7、檢查成果并改善。？經(jīng)銷商要想做好自己的年度營銷計劃，首先就要弄明白什么是營銷計劃？所謂營銷計劃，是指企業(yè)按照經(jīng)營目標(biāo)，依照市場調(diào)查、推測與決策等，對產(chǎn)品銷售從時空和人力、物力和財力上作出具體安排。一份好的年度營銷計劃，就象一部作戰(zhàn)指導(dǎo)書，可以讓經(jīng)銷商系統(tǒng)地操作市場，推測和把控將來，規(guī)避市場運作風(fēng)險，未雨綢繆，從而更好地指導(dǎo)自己的營銷工作。美國營銷學(xué)之父菲利普.科特勒關(guān)于營銷計劃的理解是：一個營銷計劃體現(xiàn)了一個市場人員關(guān)于市場的理解，是一個關(guān)于怎樣達(dá)到其營銷目標(biāo)的方案。它包括關(guān)于營銷方案的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和在計劃期的財務(wù)分配計劃。營銷計劃是營銷過程中最重要的結(jié)果之一。經(jīng)銷商營銷計劃做的好壞，不僅能夠體現(xiàn)其對市場的“真知灼見〞，而且，還能夠看出其運營市場的魄力，以及關(guān)于市場的革新性的操作手法與技巧。一、前言部分，有時是簡略的內(nèi)容提要：這是市場營銷計劃的開頭部分，是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡要概括說明。也有的經(jīng)銷商在做營銷計劃時，前言部分做成了上一年度營銷工作的總結(jié)，比如銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)達(dá)成狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完成狀況、團(tuán)隊建設(shè)狀況、與廠家合作狀況、市場開發(fā)、維護(hù)以及營銷策略執(zhí)行狀況等做一個簡單的回憶，作為營銷計劃的開篇，也給新年度的營銷計劃的撰寫做一個引子或者鋪墊。二、當(dāng)前市場狀況分析：這部分一方面是經(jīng)銷商自身的SWOT分析，即分析外部營銷環(huán)境對經(jīng)銷商自身可能帶來的機(jī)會，比如，龐大的人口基數(shù)、較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城鎮(zhèn)一體化、商務(wù)部“千村萬店〞規(guī)劃、新鄉(xiāng)村建設(shè)等，都給經(jīng)銷商快速發(fā)展提供了機(jī)遇，同時，相對當(dāng)前的市場競爭狀況，競爭對手會對自身帶來哪些威脅，如何進(jìn)行有效規(guī)避；另一方面，也要對自身的能力與資源配置做深度分析，哪些相對競爭對手是優(yōu)勢，而自己的劣勢又有哪些，廠家對自己的支持力度、自己的產(chǎn)品組合、價格定位、渠道制定、促銷方式等在市場上表現(xiàn)如何？如何揚長避短等，作為經(jīng)銷商都要進(jìn)行具體分析，從而既能堅定自己及團(tuán)隊成員的運作市場信心，又能看到自己的不夠，擯棄夜郎自大，盲目自負(fù)等，更好地指導(dǎo)經(jīng)銷商參加市場競爭，一鼓作氣地完成年度營銷計劃。三、營銷目標(biāo)分解計劃：這是在分析市場營銷活動現(xiàn)狀和推測將來的機(jī)會與威脅的基礎(chǔ)上，作為經(jīng)銷商自身確定下來的營銷目標(biāo)分解計劃，營銷目標(biāo)包括定量的銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)以及定性的營銷目標(biāo)，比如下游渠道客戶滿意度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、顧客口碑等，這是營銷計劃的核心內(nèi)容。在這一模塊，營銷目標(biāo)的分解至少應(yīng)包括三個層次，第一是分解到全年每個月度，具體每個月目標(biāo)量大與小，可以依據(jù)以往歷史同期、以及最近三個月的平均銷量還有市場增長率等諸多因素作為參照，以此作為劃分依據(jù)；第二，要分解到每個區(qū)域或者市場，其實，也就意味著要分解到每個區(qū)域經(jīng)理以及業(yè)務(wù)員，銷售人員還要進(jìn)一步把銷售目標(biāo)分解給下游的分銷商、零售商，力求人人身上擔(dān)壓力，人人頭上有指標(biāo)，責(zé)任到人，確保營銷目標(biāo)的分解可以考核、可以跟蹤、可以過程管理，營銷目標(biāo)分解的越細(xì)，越便于目標(biāo)的達(dá)成；第三，要將營銷目標(biāo)分解到區(qū)域銷售的單品。產(chǎn)品是實現(xiàn)營銷目標(biāo)達(dá)成的載體，要想讓銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)等順利達(dá)成，作為經(jīng)銷商就必必需要把自己的產(chǎn)品進(jìn)行組合分類，哪個廠家的產(chǎn)品是塑造和提升自身品牌形象的，哪個廠家的產(chǎn)品對自己來說是有量又有利，確保自己存在和發(fā)展的，哪個廠家的產(chǎn)品是戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，是攻擊競爭對手，疑惑或者擾亂敵人的。各個廠家的產(chǎn)品占比是怎么樣的等等，都要結(jié)合廠家關(guān)于經(jīng)銷商的支持以及產(chǎn)品在市場上的定位、地位以及影響力或者在市場上的不同階段、所處的產(chǎn)品生命周期來做具體的安排，只有合理而有效地分解了年度的營銷目標(biāo)計劃，營銷目標(biāo)的達(dá)成才有根基和確保。四、營銷組合策略：經(jīng)銷商為了達(dá)成既定的營銷目標(biāo)，還必必需結(jié)合廠家的市場政策、整體策略，而相應(yīng)地采納自己的策略或手段，包括目標(biāo)市場的選擇和市場定位策略、營銷組合策略等。1、目標(biāo)市場選擇和定位策略。經(jīng)銷商隨著自己經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，也會對經(jīng)營的品牌、產(chǎn)品、顧客群等做出重新安排，這就是目標(biāo)市場、目標(biāo)顧客的梳理和二次定位。比如，有的經(jīng)銷商在新的年度，代理了一款高端品牌，這就意味著必必需要對現(xiàn)有渠道以及顧客進(jìn)行重新鎖定，從而制定合適的定位策略，緊緊“鎖定〞屬于自己的核心目標(biāo)顧客群。2、品牌及產(chǎn)品策略。經(jīng)銷商要想不受控于廠家，以獲得源源不斷的市場驅(qū)動力，以做強(qiáng)、做大，就必必需手握兩張“牌〞，一個是廠家的牌，即廠家的品牌，它可以讓經(jīng)銷商生存和發(fā)展，其次，是自己的牌，也即要打造自身的品牌，它可以讓經(jīng)銷商走的更久、更遠(yuǎn)、更快，而自身品牌比廠家品牌更重要。金六福之所以能夠成功，是因為“中國第一賣酒郎〞的吳向東手中握有品牌“金六福〞，是因為其敢于承諾、敢于兌現(xiàn)，就象因為竄貨而包賠某省經(jīng)銷商幾百萬一樣的誠信牌，所以，經(jīng)銷商自身品牌的打造也應(yīng)該重重地列入營銷計劃當(dāng)中去。具體到產(chǎn)品策略，主要是依據(jù)年度營銷目標(biāo)，必需要廠家提供哪些。銷售計劃應(yīng)包括如下內(nèi)容：①計劃綱要〔微信平臺銷售之家：xszj88全國最全的銷售技巧平臺〕簡要概述店鋪的目標(biāo)和措施等銷售計劃的內(nèi)容，便于閱讀者使用。即總結(jié)上級公司對店鋪將來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達(dá)成使命。②組織現(xiàn)狀包括組織目前的狀況、所處市場環(huán)境，以及競爭對手的狀況等等。③市場分析〔SWOT分析〕年度銷售計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會的分析，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以很清楚地知道市場的現(xiàn)狀和將來趨勢，產(chǎn)品與渠道的走向等等。所謂優(yōu)勢是指店鋪在發(fā)展過程中的有利因素。例如：店鋪的服務(wù)在同行業(yè)中是一流的，商品的價格在同類產(chǎn)品種較低，商品的質(zhì)量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。所謂劣勢是指市場環(huán)境中存在的不利于店鋪發(fā)展的因素。例如：店鋪所處的位置算不上太好，所經(jīng)營的商品品牌在同類商品中的名氣不是很大等等。④店鋪銷售思路的制定銷售思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部必需要常常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下內(nèi)容：1〕樹立全員銷售觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化〞。2〕實施深度分銷，有計劃、有重點地指導(dǎo)每一個銷售人員。3〕綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略。4〕在市場操作中，即要保持運作差異化的原則，又要體現(xiàn)獨有的操作特色。營銷思路確實定，一定要充分結(jié)合本店的實際，不僅內(nèi)容要翔實、有可操作性，而且還要體現(xiàn)革新精神，這樣才能發(fā)揮很好的指導(dǎo)作用。⑤銷售推測銷售推測是店鋪進(jìn)行各項決策的基礎(chǔ)。幾乎每個店鋪的年度報告都包括對下一年度的銷售推測。就是一個非常小的店，沒有什么正規(guī)的銷售推測程序，但它的決策仍然是建立在對將來的某種推測之上的。為什么要進(jìn)行銷售推測？銷售推測是制定銷售計劃的起點。從短期看，決策者常常要推測現(xiàn)金的回流，以便支付帳單，銷售經(jīng)理要分配銷售定額給銷售人員或區(qū)域主管們，這些都是以銷售推測為基礎(chǔ)的。從長遠(yuǎn)來說，公司依據(jù)銷售推測來確定設(shè)備的購置，人員的招聘和培訓(xùn)，資金的籌措等問題。也就是說，銷售推測是企業(yè)把市場的不確定性轉(zhuǎn)化為自己運作的具體目標(biāo)和計劃的工具。影響銷售推測的因素很多，如公司的營銷策略，競爭對手的反映，分銷渠道的結(jié)構(gòu)，法律限制，成本和行業(yè)總必需求等，任何銷售計劃都必必需反映這些因素的影響。了解銷售推測的過程有助于銷售經(jīng)理全面分析銷售推測因素，從而得出客觀合理的推測值。⑥市場潛力推測一個合理準(zhǔn)確的市場潛力推測是全部推測工作的起點。市場潛力是指一按時期和地域內(nèi)，某類產(chǎn)品最大的銷售量。如果對市場潛力的推測偏差太大的話，那么隨后的銷售潛力，銷售定額的推測都是不可靠的。許多公司的戰(zhàn)略失誤就源于市場潛力推測的失誤。比如，在美國1980年代早期，電腦行業(yè)估計到1987年個人計算機(jī)使用會達(dá)到2700—2800萬臺?；谶@種推測，1983—1984年間，有近70種新型計算機(jī)進(jìn)入美國市場。但到1986年底，僅有1500萬臺的銷量。因此，許多PC制造商不是放棄市場就是破產(chǎn)。一般來說，不準(zhǔn)確的推測不是因為定量推測技術(shù)的不可靠，而是由于基本前提的錯誤，這種前提是過去影響必需求的環(huán)境因素會持續(xù)下去，當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生變化時，過去的趨勢會變成很差的推測方法。另一個常見的錯誤是對替代品的忽視。比如，辦公通信產(chǎn)品的市場必需求在于辦公人員的總?cè)藬?shù)和他們的個體必需求。但是，某種辦公系統(tǒng)的市場潛力卻決定于其相關(guān)于替代品的價格和附加利益。同樣，一種新產(chǎn)品可能取代以前完全擁有這個市場的產(chǎn)品。如電子計算機(jī)很快取代了計算尺和機(jī)械式計算器。在銷售推測中有些方法可以熟悉替代品。關(guān)于工業(yè)產(chǎn)品，可以從顧客那里得到替代品的信息，你可以詢問他們可能合計的替代品或是必需求的變化；關(guān)于消費產(chǎn)品，不同類型的市場調(diào)研有助于發(fā)現(xiàn)消費市場的變化。相關(guān)行業(yè)的專家的看法和出版物都有助于發(fā)現(xiàn)潛在的威脅。⑦店鋪目標(biāo)的制定銷售目標(biāo)的制定是一切銷售工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)的制定也是銷售計劃最重要的核心部分。⑧營銷策略營銷策略是提供實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力確保。如：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、服務(wù)策略等等。銷售行動方案的行動具體安排〔實施〕即具體的銷售活動程序安排。制定銷售行動方案時，應(yīng)該制定具體的具體行動方案內(nèi)容程序表，以及每一項程序具體的執(zhí)行細(xì)則，以方便每一步的執(zhí)行和檢查。⑨費用預(yù)算銷售計劃還應(yīng)包括銷售費用的各項預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，某人所在的企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓(xùn)、招待以及其它雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占2%。通過。經(jīng)營管理，是指企業(yè)為了滿足社會必需要，為了自己的生存和發(fā)展，對企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制。其目的是使企業(yè)面向用戶和市場，充分利用企業(yè)擁有的各種資源，最大限度地滿足用戶的必需要，取得合格的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。合理確定企業(yè)的經(jīng)營形式和管理體制，設(shè)置管理機(jī)構(gòu)，配備管理人員；搞好市場調(diào)查，掌握經(jīng)濟(jì)信息，進(jìn)行經(jīng)營推測和經(jīng)營決策，確定經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)；編制經(jīng)營計劃，簽訂經(jīng)濟(jì)合同；建立、健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和各種管理制度；搞好勞作力資源的利用和管理，做好思想政治工作；強(qiáng)化土地與其他自然資源的開發(fā)、利用和管理；搞好機(jī)器設(shè)備管理、物資管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理和質(zhì)量管理；合理組織產(chǎn)品銷售，搞好銷售管理；強(qiáng)化財務(wù)管理和成本管理，處理好收益和利潤的分配；全面分析評價企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益，展開企業(yè)經(jīng)營診斷等。革新辦法：以供應(yīng)鏈為核心整合管理活動；以業(yè)務(wù)流程管理為核心，讓管理簡單化、柔性化；以業(yè)務(wù)營運為核心的戰(zhàn)略化管理。方法：一、“合攏式〞管理；二、“抽屜式〞管理；三、“一分鐘〞管理。應(yīng)答時間：2021-03-26，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道〞吧~7.整改函1,超出經(jīng)營范圍的商品2,在限按時間內(nèi)清理3,逾期未清理您好！您是家居商場的管理方吧！每個商家在進(jìn)入家居商場前都要簽進(jìn)場協(xié)議的，也就是我們所說的租賃或其他性質(zhì)的合同的。在合同中應(yīng)當(dāng)明確經(jīng)營品類、品牌等相關(guān)信息。合同中管理條款一定要明確超范圍經(jīng)營違約責(zé)任。如果合同中有約定違約責(zé)任就按合同約定執(zhí)行，通常此違約責(zé)任是限期整改、收取違約金、扣除確保金、斷電封門、清除出場等。如果在雙方合同中沒有明確超范圍經(jīng)營商品違約責(zé)任，您可以給全體商家下一個通知函，明確超范圍經(jīng)營違約處理方法并限期整改。同品牌商品不同商家銷售的整改原則是：先入為主，后入撤出。不同品牌相同商品的整改原則：小品牌服從大品牌，即小牌撤出。整改函：尊敬的***號***店：您好！依據(jù)雙方所簽《租賃協(xié)議》第*項第*條約定：“你所租賃鋪位僅限經(jīng)營**類**品牌商品。〞請您按《協(xié)議》約定，接到此通知**日內(nèi)將超范圍經(jīng)營商品撤出。否則，我方將按《協(xié)議》第**項第**條約定違約執(zhí)行。特此通知！恭祝商祺！**********商場*年*月*日整改函下發(fā)到約定日期未整改后，下斷電通知，斷電5日內(nèi)再未整改，下扣除確保金清場通知，最后清場封門。切記：各項書面通知一定要保留完好。經(jīng)營計劃書范本□年度經(jīng)營方針和年度經(jīng)營目標(biāo)的明確化收集了內(nèi)部及外部的資料情報后還必需正確而公正地分析，然后列出如后表所示的年度經(jīng)營方針及年度經(jīng)營目標(biāo)等項目。倘假設(shè)此目標(biāo)模糊不清，就造成執(zhí)行計劃成員