房地產(chǎn)實習報告

房地產(chǎn)實習報告——房地產(chǎn)實習報告菁選

房地產(chǎn)實習報告5篇

在現(xiàn)實生活中，報告與我們愈發(fā)關(guān)系親密，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是我為大家整理的房地產(chǎn)實習報告，歡迎閱讀與保藏。

房地產(chǎn)實習報告1邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開頭飛進那里。我們高興、我們興奮，由于我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要，同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)上的好友，或者游戲里的伴侶等通過一切途徑來尋找客戶。

當然也可以打電話，公司有時候給你每日很多個電話號碼，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機會。

我們可以電話預約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的

北方公司與國土資源部，***，***，外經(jīng)貿(mào)委，各省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務聯(lián)系，能準時正確地了解國家各項**法規(guī)，并融會貫穿。尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構(gòu)關(guān)系親密，了解和把握全國各地地價行情，可以協(xié)助客（）戶辦理評估結(jié)果確認，土地資產(chǎn)處置，權(quán)屬變更登記等手續(xù)，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和閱歷。截止目前，公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進行了高質(zhì)量的房地產(chǎn)詢問評估及交易**服務。

③，良好的信譽

北方公司是**銀行總部，國家開發(fā)銀行，建設(shè)銀行**分行的指定評估機構(gòu)之一，與其他銀行亦有業(yè)務聯(lián)系，享有良好的信譽。目前，

房地產(chǎn)抵押評估業(yè)務量日益擴大。北方公司在接受評估工作過程中，從專業(yè)的角度協(xié)助銀行機構(gòu)**企業(yè)的抵押財產(chǎn)證明的合法性，并協(xié)助企業(yè)明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系。既為金融機構(gòu)的平安性提供保障，又為企業(yè)理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，順利取得金融**提供法律詢問及協(xié)調(diào)工作。

④，雄厚的技術(shù)力氣

北方公司是**成立最早，技術(shù)力最雄厚的專業(yè)評估機構(gòu)。從事過各類資產(chǎn)評估項目，并與境外評估機構(gòu)進行過多次合作，有豐富的協(xié)調(diào)閱歷。在長期的房地產(chǎn)評估工作中，全體員工不斷總結(jié)閱歷，熟悉并把握國際公認的評估原則和方法，目前已形成了一套科學有效的評估程序，確保了評估工作的客觀，公正和具有權(quán)威性。自1992年以來，各省市基準地價的制定，北方公司從長期的宗地評估中積累了基準地價的制定方法的豐富閱歷，并對基準地價的數(shù)字化，標準化有獨到的見解。

⑤，高素養(yǎng)的人才結(jié)構(gòu)

北方公司現(xiàn)有專職人員中，50%左右具有碩士學位，形成了以經(jīng)濟，財會，建筑，法律等專業(yè)人員為主的業(yè)務隊伍，體現(xiàn)了最佳的組合效益。其中主要成員為原國土資源部土地經(jīng)濟討論所地價所成員，多年以來從事土地經(jīng)濟理論，地價理論及評估方法的討論，參加了多項國家重點課題的討論和國土資源部《城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程》等重要文件的起草。公司現(xiàn)有人員中，具有國土資源部土地估價師證書的15名，***注冊房地產(chǎn)估價師證書的12名。除此之外，還擁有一支穩(wěn)定的具有評估執(zhí)業(yè)資格的兼職人員隊伍，能承接各種類型的評估項目及基準地價編制項目。

二、在公司的工作情況

能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習，我們十分的高興，這就像給與了我們一個巨大的舞臺，讓我們在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春。我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習，增長自己的知識與閱歷。

在北方的這一個多月，我們是漸漸的進入工作角色的，由開頭的學習房地產(chǎn)評估報告，到成為同事們的助理，再到參加到項目中來，最后得到項目主力的位置。這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定，也是我們努力的結(jié)果，我們獲得的不僅僅是知識，還得到了走向社會的自信。下面簡潔介紹一下我們小組在北方所參加的一些項目。

**地價監(jiān)測是為了便利國土局對**的地價**和管理，在每年年末的時候，在每個地區(qū)選取一兩個**性的地點進行估價，從而把握**的地價分布。

國土局分給北方公司6個監(jiān)測點的任務，由于任務比較艱難，這次總共有6人參加了這個項目。根據(jù)國家土地局的要求，我們分別測算出在現(xiàn)狀容積率和現(xiàn)狀土地開發(fā)程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設(shè)定容積率2，土地開發(fā)程度chr（39）七通一*chr（39）條件下的樓面毛地價和地面熟地價。在5天內(nèi)完成工作任務。外出考察花費了3天，同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)上的好友，或者游戲里的伴侶等通過一切途徑來尋找客戶。

當然也可以打電話，公司有時候給你每日很多個電話號碼，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機會。

我們可以電話預約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的、收入的實現(xiàn)以及收入的核算。

總的來說，這段主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，必須好好把握和維護。

5、約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每日必須給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有效資源中好好把握，挑選最準的客戶，獲得之后的帶看。

6、帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠遠不夠的，必須帶著客戶多看幾套，使用BAC法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為合適的房源，促進成交！

7、回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，必須給客戶打電話回訪一下，了解今日帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。

8、回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也必須給業(yè)主都打個電話，避開業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀人能力差，以后看房容易形成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進與房主的感情，便利以后的再次帶看和簽約。

9、約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大高興，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次溝通之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學問。

10、物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，由于售后服務一樣重要，我們需要給房主和客戶做專心細致的物業(yè)交割，避開出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、伴侶租房還會繼續(xù)合作。

11、入?。嚎蛻羧胱『?，也要找個確有很大一部分取決于運氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導致經(jīng)紀人的業(yè)績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經(jīng)紀人努力工作，但也使得一部分經(jīng)紀人對于公司的排斥。致使行業(yè)流淌性較大，希望公司可以提高經(jīng)紀人的生活保障。

過于頻繁的電話騷擾，已經(jīng)一次次使得XX處于風尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然可以尋找出一批有效客戶，不過僅僅暫一小部分，更多的確實周而復始的電話騷擾，嚴重影響了XX形象。希望公司在這方面做出相應的轉(zhuǎn)變。

四、實習的收獲

在這五個多月的實習生活中，我已經(jīng)徹底融入了__，徹底成為了__的一份子，也成為了一名真正意義上的XX人。在這段時間里，我和小組同事每日13個小時得堅守在崗位上，一起成功、一起歡快、一起失敗、一起難過、一起崛起、一起奮斗、一起快樂、一起難過、一起生活、一起安樂，早已成為天江格調(diào)店A組不行或缺的一份子。在此我將此次實習的收獲總結(jié)如下：

1、我完成了一個從學生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段，同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)上的好友，或者游戲里的伴侶等通過一切途徑來尋找客戶。

當然也可以打電話，公司有時候給你每日很多個電話號碼，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機會。

我們可以電話預約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的等。

四．對財務管理的一些熟悉

大學四年即將過去，通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為正確而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要更加努力的再學習。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我信任勤能補拙，每日都要進步一點，為立潤盡自己的一份力氣。我認為作為一名出色財務管理人員要上得廳堂，入的廚房。上得廳堂即與財務有關(guān)的對外業(yè)務，包括與銀行，稅務部門，國土部門和擔保公司等等。對外業(yè)務是一個財務人員綜合素養(yǎng)的體現(xiàn)。從對金融業(yè)務的了解到商務禮儀的完善體現(xiàn)以及高度的語言駕馭技巧和談判能力。入的廚房即**向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務管理**”等，。并將財務管理的觸角延長到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務**職能，拓展財務管理與服務職能，實現(xiàn)財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn).

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

千里之行，始于足下。

關(guān)于房地產(chǎn)的實習報告篇2專業(yè)估價人員，是經(jīng)房地產(chǎn)估價人員資格考試合格，由有關(guān)主觀部門審定注冊，取得執(zhí)業(yè)資格證書后專門從事房地產(chǎn)估價的人員。要成為一名合格的房地產(chǎn)專業(yè)估價人員，不但要符合一定的要求，還應遵循一定的職業(yè)道德。由于，估價人員的估價結(jié)果是否客觀公正，不僅取決于他對估價理論和方法的把握程度，他所具有的估價實踐閱歷，還取決于他的職業(yè)道德修養(yǎng)。

房地產(chǎn)估價的要求是**、客觀、公正，在詳細估價作業(yè)中應遵循的原則主要有以下5項：1、合法原則；2、最高最佳使用原則；3、替代原則；4、估價時點原則；5、公*原則。房地產(chǎn)估價原則是使不同的估價人員對估價的基本前提具有熟悉上的全都性，對同一估價對象在同一估價目的、同一估價時點下的估價結(jié)果具有近似性。

在實習過程中我們了解到房地產(chǎn)估價應借助科學的估價方法，不能單純依靠估價人員的閱歷。在房地產(chǎn)估價上產(chǎn)生了三大基本方法，即：比較法、成本法、收益法。除此之外，還有一些其大的估價方法，如假設(shè)開發(fā)法、長期趨勢法、路線價格法、基準地價修正法等。但在實習中，通過一些案例，以及與估價人員的交談，可以看到，無論那種方法，最終還是由市場決定，任何一項房地產(chǎn)估價的案例，受市場這一因素的影響極大。

一、實習目的及任務

1、通過參觀實際建筑，加強了我們對建筑施工圖的熟悉，了解了建設(shè)項目的總體設(shè)計，建筑物和構(gòu)筑物的*面布置、立面形式、結(jié)構(gòu)布置、裝飾構(gòu)成等特點。

2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導閱讀了整套圖紙，進一步提高識讀工程圖的能力。

3、通過實習，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應用。

4、通過實習,將所學理論知識與實踐知識相結(jié)合，同時為以后的專業(yè)知識的學習打下了基礎(chǔ)。

二、實習地點，。更重要的是，由于跨國公司的參加，分擔了投資風險，使一批我國急需的項目能夠馬上起動。

引進了先進的技術(shù)設(shè)備和管理閱歷。

與一般外國直接投資所建立的勞動密集型項目不同，跨國公司在華投資所建立的項目大多數(shù)為技術(shù)密集型或資本密集型。這些項目帶來了一系列的技術(shù)、工藝和設(shè)備。在企業(yè)管理和企業(yè)文化方面，跨國公司有整套的**和觀念。這一套**和觀念通過在華直接投資，建立外商投資企業(yè)，對我國企業(yè)的管理和企業(yè)文化建設(shè)提供了有益的借鑒。

培育了大批優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營和管理人才。

跨國公司為了適應全球性競爭的需要，大力推動其**投資企業(yè)的“本土化”，即跨國公司在**從事投資和經(jīng)營活動中，為迅速適應**的經(jīng)濟、文化環(huán)境、淡化企業(yè)的母國顏色，在人員、資金等方面都實施當?shù)鼗呗?，使其成為地道的本土公司。而當?shù)鼗铌P(guān)鍵的是人才當?shù)鼗?。可以說跨國公司是培育**經(jīng)營管理人才的黃埔軍校。

規(guī)范交易行為，構(gòu)建市場**。

跨國公司的介入，通過它們一系列的主體活動，一方面規(guī)范了市場參加者的交易行為以及其相關(guān)行業(yè)參加者的市場行為，另一方面這種交易的高效率也成為**經(jīng)濟單位實施市場行為的示范。全部這些都將引導與構(gòu)建**全新的市場**，包括行為規(guī)范、交易準則、國際商務基本規(guī)范等。這些市場**的建立有助于提高**市場交易的效率，降低交易成本。另外，跨國公司的示范作用將促進**的國際經(jīng)營業(yè)更快地學習、發(fā)育、成長，經(jīng)受國際經(jīng)營風雨的考驗，更快地與國際市場接軌。

跨國公司決勝**的策略

跨國公司在**的市場很快地取得主動權(quán)，取得了**權(quán)，而為什么同樣在**市場上，同樣地利用本地資源，我們的許多企業(yè)做的卻不如外國企業(yè)做的好呢?他們成功的秘決是什么呢?

建立自己的生物圈。

跨國公司向**市場的全面進入己從點狀升級到“群居”。他們向**的“**”不僅是數(shù)量上的增加，更應該關(guān)注的是這種“**”的系統(tǒng)性和關(guān)聯(lián)性。就像美中貿(mào)易全國委員會**首席**powers先生所說：“他們是在群居生存，是在建立自己的生物圈?！?/p>

以寶潔公司為例：寶潔公司80年月末期來到**時，**還沒有物流服務商，只有運輸公司，貸運**公司等，**的物流服務商又不能進來，寶潔公司只能采納**的運輸公司。在數(shù)年的合作中，寶潔公司以客戶的身份不斷刺激一個貸運**公司(寶供)把握先進的物流方法和閱歷，最后使之成長為一個規(guī)范的物流公司。寶潔公司只是在接受**小公司的服務中，就培育鍛造了一個優(yōu)秀的**企業(yè)。但是今日寶供已經(jīng)不再是寶潔公司唯一的物流服務商了。有人提出疑問：寶潔之所以使用寶供服務，并且花代價培育它，是由于跨國物流公司都沒有進來，屬無奈之舉一旦跨國公司進來，寶潔就會放棄**的本土公司，奔跨國公司而去。

跨國公司一直遵循的是“全球化鏈條定律”追隨客戶和全球協(xié)議伙伴。不行避開地，他們要“一串一串”地梯隊性****市場。在商業(yè)價值鏈上互為客戶，讓跨國公司們形成豎看一條線，橫看一張網(wǎng)的類似于他們本土的商業(yè)環(huán)境。他們知道，假如每一個環(huán)節(jié)都有他們熟悉和適應的伙伴，他們將如魚得水

大量以顧客為導向的市場調(diào)研。

目前市場討論中，約有80%以上的市場份額是由跨國公司提供的?？鐕緦κ袌鲇懻摰闹匾暿?*本土企業(yè)所不能比擬的，**企業(yè)可以在廣告上一擲千金，甚至在**廣告標王的爭斗中，屢屢挫敗跨國公司，但在市場討論投入方面，許多**本土企業(yè)可能幾乎為零。

具有77年歷史的寶潔，市場討論在全世界是獨一無二的，它在全世界首創(chuàng)了專門的市場討論部門，進展了許多專門的市場討論方法和模型，而且迄今為止它仍是全世界最大的市場討論客戶。正是由于對市場調(diào)研工作的如此重視，寶潔在**市場上的每一個產(chǎn)品才都能打響。

再以零售巨人沃爾瑪為例，沃爾瑪****的征途幾乎不動聲色。它如同一位棋風穩(wěn)健的圍棋高手，謹慎步伐，穩(wěn)扎穩(wěn)打。為了****市場，沃爾瑪曾做了長達6年的打算。早在1992年7月，沃爾瑪就獲得了*****的批準，并在**設(shè)立辦事處，專門從事**市場的**工作，包括**的經(jīng)濟**、****、城市經(jīng)濟、國民收入、零售市場、消費水*、消費習慣等。這些都為沃爾瑪在**的進展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

本土化策略。

跨國公司贏家的營銷策略是：適應**的轉(zhuǎn)型市場環(huán)境，十分重視**本土化。

摩托羅拉把本土化列為公司在華進展四大戰(zhàn)略之一，并且把它融入全部業(yè)務中，摩托羅拉公司認為，本土化不僅是從**選購產(chǎn)品和服務，而是每項業(yè)務都必須有本土化內(nèi)容。用摩托羅拉(**)公司總裁賴炳榮先生的話說，就是摩托羅拉公司“植根**”，“以**為家”，目標是“做一個地道的**公司”。

諾基亞(**)副總裁大衛(wèi)哈利認為：諾基亞在**16年，最成功的就是本土化策略。

沃爾瑪公司也明白，要真正實現(xiàn)其全球擴張的戰(zhàn)略，在**扎下根，就必須堅持地執(zhí)行本土化策略。如今沃爾瑪在**的本土地化策略己初見成效。正如《華爾街日報》在一篇文章中所寫的：在**登陸5年后，沃爾瑪己不再像初來乍到時那樣手足無措了。

20xx年，伊萊克斯冰箱以本土化策略為核心反攻本土品牌取得重大進展，市場份額升為第二另一大國際品牌可口可樂公司不但以成功地塑造出本土品牌“***”和“醒目”為驕傲，而且20xx年春節(jié)期間以非常本土化的促銷策略賺得盆滿缽滿。

以上足見思維全球化，行動本土化對跨國公司占據(jù)**市場有著多大的意義，這也是它們的勝利之本。

堅持長期戰(zhàn)略，不搞短期行為。

跨國公司在投資策略上留意長遠，全心致力于自己的專業(yè)行業(yè)。**市場上有許多投資機會能夠輕松賺錢，外資企業(yè)又有強大的資金后盾，但它們從來都不為之所動，寧愿投資幾千萬，幾個億美元去做自己的專業(yè)，精耕細作地開拓市場，甚至于虧錢投入去取得它們所需要的市場份額。

麥德龍在**采納的就是典型的“遠期營銷”策略：目前在華麥德龍的利潤率為1%，今后的目標是2%—3%，而全球麥德龍純收益年增長點為8.5%上海錦江麥德龍購物中心有限公司負責對外事務的黃忠杰也承認“麥德龍在**并沒有制造出利潤”，同時解釋到：“這是一個要利潤也要市場的問題，由于進展才是硬道理。”

可口可樂等公司****市場時承諾，若干年內(nèi)根本不考慮賺錢問題。其實這們是為了賺長期的錢。在****之初，可口可樂系統(tǒng)的廠家就購置運輸車輛，負責把飲料送到零售商手中，并且無償贈予零售商冰箱、遮陽傘，想盡方法鋪市場。可口可樂每年都結(jié)合促銷活動推出大量廣告，并參加全部重大社會活動。市場越不景氣，可口可樂越是要加大廣告宣傳的力度。正是由于持續(xù)不斷的努力，可口可樂建立了無以倫比的品牌影響力。

超越競爭，留意競爭力與合作*衡。

市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，但怎樣看待競爭、參加競爭則大有學問。**不少企業(yè)一想到競爭，就是你死我活，所以惡性的價格戰(zhàn)此起彼伏，相互間的攻擊不斷升級，最后大家都獲得不了利潤和進展。而跨國公司的觀念是超越競爭。

微軟公司以制訂行業(yè)標準的方法“君臨天下”，占據(jù)了“無競爭領(lǐng)域”。認證與培訓是微軟維護自己的壟斷地位的一個重要戰(zhàn)略，它以終端顧客入手，牢牢地把顧客結(jié)集在自己的四周，從而形成很高的進入障礙，同時，通過微軟認證與培訓項目的實施，微軟又成了行業(yè)的領(lǐng)頭羊，無形中成了標準的制定者，或者說讓消費者形成維持微軟是行業(yè)標準的印象。這必定會對競爭對手形成無形的進入壁壘。從而有效地遏制競爭，達到超越競爭的目的。

此外，還有ibm公司，最早提倡“電子商務”概念，不遺余力地進行宣傳，幾年后大獲豐收其實，不少跨國公司留意以差異化的方法建立競爭的優(yōu)勢，以持續(xù)的`服務培育忠誠消費者跨國公司之間也很留意合作和協(xié)同，很少相互攻擊，而是共同維護市場上的秩序。

**公關(guān)與社會營銷的作用。

也許在本土企業(yè)看來，**公關(guān)和社會營銷對跨國公司來說是一種無法躲避的成本，但跨國公司的高超之處就在于深諳得民心者得天下的道理，奇妙地化解了這種成本，制造了長遠的利益。也讓我們感到他們的遠見了。

諾基亞認為，要融入當?shù)貒?，實現(xiàn)本土化，單純的產(chǎn)品、人員本土化是遠遠不夠的，還要努力成為一個優(yōu)秀的企業(yè)公民，這些年來，諾基亞通過一系列創(chuàng)新活動，樂觀參加和贊助**各項社會、文化、體育和教育事業(yè)的進展，從而與**建立良好的關(guān)系，并樹立優(yōu)良的公眾形象。1998年諾基亞向**洪澇災區(qū)捐贈了價值***100萬元的賑災款物。1997年它贊助**第八屆全國運動會。20xx年做為主贊助商贊助第21屆世界大****會。1998年作為98屆**國際美術(shù)年的主贊助商，還贊助了在**紐約古根漢姆博物館舉辦的“**：5000年文明藝術(shù)大展”。20xx年**全國12所重點高校參加：“諾基亞20xx年大學生思維挑戰(zhàn)賽”。1999年—20xx年諾基亞陽光計劃在20年重點高校全面展開。公益活動最能得人心，體育贊助最能贏得眼球，文化贊助最能滲透并提高品位，教育投資最能攏人心，諾基亞可謂專心良苦。

體育和飲料有著不解之緣，借助體育活動可以樹立可口可樂的品牌形象。20xx年1月，在**世紀壇，可口可樂成為新世紀第一個為**之隊度身定做了第一首隊歌。8月，可口可樂第一次將“國際足聯(lián)世界杯”帶到**隊主場為他們祝福。1998年，可口可樂向希望工程捐款***500萬，專門用于資助失學兒童。到目前為止，可口可樂在全國各地興建50所希望小學，為貧困地區(qū)的100所農(nóng)村小學捐贈了一套希望書庫，還與**青少年進展基金會，**青年報社創(chuàng)立了“******鄉(xiāng)村大學生”獎學金。多創(chuàng)幾個第一，也就多了幾分**。

另一方面，根據(jù)中美聯(lián)合**討論，可口可樂公司通過其龐大的**供給商和銷售商網(wǎng)絡(luò)對**經(jīng)濟產(chǎn)生了很大影響：間接**41.4萬上就業(yè)機會每年向**和地方稅收部門直接或間接的增加利稅16億元***通過乘數(shù)效應使**經(jīng)濟增長300億***的產(chǎn)值?？煽诳蓸吩?*做的一切，無疑將使它更加受到**的重視和**。

**企業(yè)該如何應對

跨國公司的進入，對于在傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟下發(fā)育起來的國有企業(yè)，乃至全部**本土企業(yè)來說，都是強大的沖擊。借用一家國際著名詢問公司的評論，**不少企業(yè)在治理結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略、各項管理上還像是“小學生，不能要求小學生做大學生的事”。

但是我們更看以，從整體來說，**企業(yè)并沒有在跨國公司的沖擊面前銷聲匿跡，相反一大批**企業(yè)在沖擊中逐步成長壯大起來，甚至走出國門，走向世界市場，許多“**造”的產(chǎn)品還風靡國際市場。這說明**企業(yè)在許多領(lǐng)域完全是可以“與狼共舞”的。

進入生物圈，成為跨國鏈條中的一環(huán)。

以前，由于**原因，跨國公司不能同等**地，更不能成體系地****，他們原本在**形成的業(yè)務關(guān)系和鏈條關(guān)系被打碎，導致他們在**的效率下降，也給**本地企業(yè)讓出不少業(yè)務機會。但是，**入世后，跨國企業(yè)的業(yè)務鏈條會更加完整地連接起來，構(gòu)成跨國公司“**群居鏈”。

“跨國鏈條”對**市場是一個“價值升級”。跨國公司透明、規(guī)范、專業(yè)的做法刺激**各個行業(yè)科學化。跨國公司提供的金融、詢問、會計、財務等優(yōu)質(zhì)服務，不僅為了跨國公司，也為**公司提供。

“群居現(xiàn)象”不會威脅**企業(yè)，而會培育更多的**優(yōu)秀企業(yè)，尤其是在it業(yè)、消費品業(yè)、服務業(yè)領(lǐng)域。其實**企業(yè)不必害怕，“跨國鏈條”會讓整個**市場升級，而且**企業(yè)會成為跨國鏈條中的一環(huán)，甚至會進入“群居生活”，與跨國公司互為合作，進而形成新的業(yè)務鏈條。

正視跨國公司，拒絕民族情結(jié)。

**的一些企業(yè)對跨國公司進入一直存在一個有爭議的問題。即對跨國公司在華投資企業(yè)業(yè)績?nèi)绾慰础２簧偃硕颊J為這些公司制造的業(yè)績都是屬于母公司，是為母公司的全球業(yè)績做貢獻，是為了跨國公司母國的國民福利作了貢獻。持這種觀點的人常把跨國公司在**的進展與民族工業(yè)截然對立起來，認為兩者是此消彼長的對立物。這就未免有民族情結(jié)了，于是智商高的廣告人策劃出大量“**人喝自己的飲料”等廣告為抑制洋產(chǎn)品，老百姓和他枕頭下面的錢真是被動員起來了。可是反過來想，假如國貨真的不如洋貨，你怎么對得起老百姓的愛國心?假如國貨真的比洋貨好，你又何必“利用”老百姓的愛國心?

因此，我們必須拒絕這種民族情結(jié)，正確熟悉跨國公司。要知道各國都有來自不同國家的跨國公司投資，本國的跨國公司也到其他國家投資，一國民族工業(yè)的壯大離不開跨國公司全球化投資的有機結(jié)合，離不開跨國公司的要素供給和聯(lián)接。

假如一家外國跨國公司，它的大部分價值制造環(huán)節(jié)(討論與開發(fā)、制造、營銷、人員培訓等)均在**進行，那么，客觀上該公司就提高了**勞動力的質(zhì)量和生產(chǎn)力的水*，就增強了**的競爭力。這里不是指中資公司的競爭力，而是指在**本土形成的物質(zhì)生產(chǎn)力，是**對世界經(jīng)濟的增值能力。

所以我們沒有必要自己劃地為牢，把市場進入和市場占有的問題搞得過于**，過于憂心忡忡。假如我們一方面講全球化經(jīng)濟，講**應更廣泛、更深入地參加國際分工，與世界經(jīng)濟互接互補另一方面又是主張防范外來成分，這在**上是相互沖突的，與全球化經(jīng)濟的總體趨勢和我國******開放的基本國策也是不全都的。

留意市場討論和市場學習。

進入90年月后，全球進入多變快變的時代，**市場也是如此，市場不確定因素很多，市場的進展也是非線性的，這就要求**企業(yè)花力氣去進行市場調(diào)研，進行市場討論和市場分析，發(fā)現(xiàn)機會，抓住機會。同時市場本身是個課堂，我們要向市場參加者學習，向供貨者學習，向消費者學習，向競爭者學習。要分析討論跨國公司的營銷策略和實戰(zhàn)案例，一方面做