移動(dòng)手機(jī)卡營(yíng)銷策劃

山東英才學(xué)院

神州行手機(jī)卡營(yíng)銷策劃方案策劃組員：PPT制作主講：張寧寧產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：唐芬芬收集整理資料：汪宏梅、閆秋月張小換、徐聰嬌10級(jí)試本工商五班2012.04.29目錄主題目標(biāo)市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略經(jīng)費(fèi)預(yù)算4123我們?cè)谟⒉?，我們是精英，我們一定能行！主題目標(biāo)“春風(fēng)送真情，相約神州行”

鼓勵(lì)和促進(jìn)中國(guó)移動(dòng)SIM卡的銷售狀況，在英才學(xué)院校園內(nèi)開展“你辦卡，我送錢”活動(dòng)。在同學(xué)們之間普及、提高中國(guó)移動(dòng)SIM卡的知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)移動(dòng)各類SIM卡的特性、功能以及價(jià)格的了解。并通過后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，樹立中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，增加SIM卡的銷量，提高市場(chǎng)占有率，成為顧客最滿意的移動(dòng)通運(yùn)營(yíng)商，保持在行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。

中國(guó)移動(dòng)通信公司成立于2000年4月，它主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，為用戶提供手機(jī)銀行、全球通WAP等多種增值服務(wù)，還推出各式各樣的SIM卡供人們選擇。經(jīng)過多年的努力，中國(guó)移動(dòng)通信公司躋身世界500強(qiáng)之列，公司銳意改革，勇于開拓創(chuàng)新，確立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，多方位開拓的經(jīng)營(yíng)思想，形成了移動(dòng)公司多元化發(fā)展的局面。同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)通信公司以其雄厚的實(shí)力，真誠(chéng)完善的服務(wù)贏得了廣大用戶的好評(píng)和信賴，使中國(guó)移動(dòng)公司在社會(huì)上有較高的知名度和較好的美譽(yù)度。但是，隨著聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通等運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)入，使得競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。尤其是中國(guó)聯(lián)通，成為中國(guó)移動(dòng)最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)分析宏觀分析微觀分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信這三家公司發(fā)行了各種SIM卡，種類繁多。

校園內(nèi)商店批發(fā)各種SIM卡，再以零售價(jià)賣給消費(fèi)者，賺取中間的差額。并且搞壟斷經(jīng)營(yíng)。

價(jià)格低廉實(shí)用是必選

網(wǎng)絡(luò)迅速?gòu)?qiáng)大是首選學(xué)生對(duì)手機(jī)卡、電話卡需求大學(xué)生經(jīng)濟(jì)不固定，消費(fèi)水平低手機(jī)是大學(xué)生的主要興趣（娛樂）神州行，我看行！顧客就是上帝！產(chǎn)品就是資本！市場(chǎng)分析三大電信行業(yè){網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，2G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先，3G發(fā)展迅速，用戶多，套餐雜，話費(fèi)較高}一家營(yíng)業(yè)廳，推銷、辦理各種業(yè)務(wù)。一家商店，售賣SIM卡。兩家店相鄰，上下樓層，配合緊密。位置佳，店面大，客流量大。{獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)路線，話費(fèi)超級(jí)低廉，但需用專機(jī)裝?？▆“3G手機(jī)超市”，目前以出售手機(jī)為主，尚未正式開辦電信業(yè)務(wù)。位置佳，店面偏小，客流量較小。中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通中國(guó)電信{網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，3G網(wǎng)絡(luò)成熟，發(fā)展較大，3G普及較快，話費(fèi)低}一家營(yíng)業(yè)廳，辦理業(yè)務(wù)，充值，售卡于一體。3G卡為主要賣點(diǎn)—全國(guó)無漫游。店面大，位置偏西，客流量不大。市場(chǎng)分析前期顧客的選擇將在很大程度上左右后期客戶的選擇。中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通客戶的多少頁(yè)很大程度上決定著產(chǎn)品的影響率。各大品牌在校園的用戶比率市場(chǎng)分析

SWOT分析產(chǎn)品機(jī)會(huì)移動(dòng)為搶占3G市場(chǎng)，提高售前的服務(wù)工作，推出眾多的獎(jiǎng)勵(lì)政策，深受歡迎。新生入校，大量需求。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，2G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先，校園內(nèi)用戶較多，獨(dú)特的V網(wǎng)和WLAN覆蓋產(chǎn)品威脅前期只有移動(dòng)一家做校園代理現(xiàn)在聯(lián)通、電信的校園代理必將減少移動(dòng)的客戶數(shù)量新生若首選其他品牌，將很難改變選擇產(chǎn)品劣勢(shì)3G發(fā)展不太成熟，SIM卡多以2G為主，套餐交雜，收費(fèi)相對(duì)較高市場(chǎng)分析毫不在乎能用就行純凈無擾套餐較少網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先價(jià)廉實(shí)用0%20%40%60%80%100%18.5%17.5%8.7%60.6%63.6%84.3%對(duì)顧客需求的滿足才是企業(yè)生存發(fā)展的方向。產(chǎn)品定位在今天這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，校園內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)中，為擴(kuò)大大學(xué)生市場(chǎng)消費(fèi)需求，吸引更多大學(xué)生加入到移動(dòng)用戶行列，須精心策劃一場(chǎng)攻城戰(zhàn)役！

廣告效果價(jià)格優(yōu)勢(shì)包裝結(jié)構(gòu)M1M2M4M3營(yíng)銷策略在今天這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，校園內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)中，為擴(kuò)大大學(xué)生市場(chǎng)消費(fèi)需求，吸引更多大學(xué)生加入到移動(dòng)用戶行列，須精心策劃一場(chǎng)攻城戰(zhàn)役！

營(yíng)銷策略--產(chǎn)品定位一用移動(dòng)的人多移動(dòng)的服務(wù)好網(wǎng)絡(luò)無憂神州行最省錢大品牌超實(shí)惠值得信懶二三選擇英才學(xué)院的同學(xué)都選它，神州行，我看行！營(yíng)銷策略—廣告效果學(xué)生生活的主要場(chǎng)所，出出進(jìn)進(jìn)，來來往往，不斷的看到廣告，不斷地強(qiáng)化激勵(lì)，促進(jìn)購(gòu)買。學(xué)生學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所，中獎(jiǎng)信息公布，更能增加可信度和吸引力，成為學(xué)生在教室聚集時(shí)談?wù)摰慕裹c(diǎn)，促進(jìn)購(gòu)買。學(xué)生餐飲的主要場(chǎng)所，出出進(jìn)進(jìn)，來來往往，不斷的看到廣告，不斷地強(qiáng)化激勵(lì)，促進(jìn)購(gòu)買。以真情服務(wù)全面親和公眾，以真情、親切的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)內(nèi)容展示出對(duì)公眾的愛心。

宿舍張貼廣告

教學(xué)樓中獎(jiǎng)公布欄

餐廳張貼廣告營(yíng)銷策略—廣告效果評(píng)估廣告注意

廣告到達(dá)

廣告閱讀

廣告記憶

TextTextTextText廣告到達(dá)率=接觸過廣告的人數(shù)\目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)藬?shù)

廣告注意率=（似乎看過廣告人數(shù)+確實(shí)看到廣告的人數(shù)）\廣告純到達(dá)人廣告閱讀率=閱讀過廣告內(nèi)容的人數(shù)\接觸總?cè)藬?shù)廣告記憶率=記住廣告內(nèi)容的人數(shù)\廣告純到達(dá)人數(shù)廣告效果的事后評(píng)估是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)成果的評(píng)定。營(yíng)銷策略—廣告效果評(píng)估針對(duì)學(xué)生三大生活區(qū)域全方位投放廣告廣告的投放促使學(xué)生無時(shí)無刻不再?gòu)?qiáng)化和相互影響

綜合效果形成鼎足之勢(shì)餐飲休息學(xué)習(xí)教學(xué)樓餐廳宿舍對(duì)本次營(yíng)銷廣告的具體效果分析營(yíng)銷策略—價(jià)格優(yōu)勢(shì)售價(jià)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)售價(jià)跟其他廠商的SIM卡價(jià)格一致，但，我們的“抽獎(jiǎng)卡”直返現(xiàn)金，100%中獎(jiǎng)，在同種水平產(chǎn)品下，大家更愿意選擇“抽獎(jiǎng)卡”。移動(dòng)SIM卡相對(duì)于其他運(yùn)營(yíng)商的SIM卡，在相同服務(wù)水平的前提下，神州行消費(fèi)價(jià)格更低。由移動(dòng)公司直接拿卡，相對(duì)于在其他批發(fā)商或零售商拿卡更加便宜、方便、安全。并且移動(dòng)的2G卡本身就教其他運(yùn)營(yíng)商的SIM卡成本低。價(jià)格戰(zhàn)，往往是付出最大的戰(zhàn)役，所以須更加謹(jǐn)慎的籌劃和進(jìn)行！營(yíng)銷策略—新生促銷新生報(bào)到期間，使我們千載難逢的銷售旺季，因此要搶占市場(chǎng)，大量促銷，擴(kuò)大我們?cè)谟⒉诺氖袌?chǎng)份額！大一新生不了解新環(huán)境，容易被我們的廣告宣傳吸引。大一新生在新環(huán)境下，急需用本地的SIM卡代替原來老家的電話卡。新生報(bào)到，與老同學(xué)聯(lián)系較多，因此，更愿意選擇神州行這種資費(fèi)較低的SIM卡。老生客戶新生報(bào)到新生客戶60%營(yíng)銷策略—結(jié)構(gòu)包裝“抽獎(jiǎng)卡”外包裝設(shè)計(jì)以直返現(xiàn)金為獎(jiǎng)項(xiàng)清新綠色的外包裝，正突出其“純凈、正版”100%中獎(jiǎng)，讓大家覺得可靠、真實(shí)營(yíng)銷策略—結(jié)構(gòu)包裝“抽獎(jiǎng)卡”包裝設(shè)計(jì)圖明細(xì)圖：經(jīng)費(fèi)預(yù)算00000000000000000000000000000000場(chǎng)地租金人員工資包裝加工基本成本合計(jì)----/----有付出