銷售數(shù)據(jù)分析

銷售數(shù)據(jù)分析---—從起使業(yè)務(wù)員自己想玩命干12月04-05日上海12月11-12日北京12月18-19日廣州【主辦單位】百喬羅管理咨詢（上海）有限公司【咨詢電話】：【培訓(xùn)費(fèi)用】2860元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；【培訓(xùn)對象】公司負(fù)責(zé)人、銷售團(tuán)體負(fù)責(zé)人、人力資源負(fù)責(zé)人1．欲在國內(nèi)開展大規(guī)模銷售的公司2．銷售內(nèi)部政策制訂者3．銷售團(tuán)體管理者【溫馨提示】本課程可為公司提供內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢！【資格認(rèn)證】：認(rèn)證費(fèi)用：中級600元/人高級800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加的學(xué)員不必交納)備注:1.凡但愿參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認(rèn)證原則聯(lián)合會)<<營銷管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主承認(rèn)／官方網(wǎng)上查詢）；2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；3．課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；4．此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。課程目的：以成套政策制度為主體，用一系列手段達(dá)成長久激勵1．明晰人們玩命干的基本道理2．理解控制人們不敢做壞事的思路3．純熟運(yùn)用銷售政策和制度掌控全局4．發(fā)明抱負(fù)內(nèi)部環(huán)境5．研究公司文化、環(huán)境，研究當(dāng)個好領(lǐng)導(dǎo)讓公司中每個人各自發(fā)揮所長的同時，又互相協(xié)助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)體簡樸價值：如果我們的隊(duì)伍中有一種業(yè)務(wù)員有一種月不努力，則我們將最少損失2,000元工資和費(fèi)用，如果多一種人努力，則我們可能多掙20,000元課程大綱：第一篇我們總有困惑——團(tuán)體狀況不盡如人意現(xiàn)狀之一：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？故事：50個業(yè)務(wù)員現(xiàn)狀之二：年輕人錯位的心態(tài)故事：自報(bào)工資現(xiàn)狀之三：員工對社會地位的盼望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身的能力故事：不會用計(jì)算機(jī)現(xiàn)狀之四：錢未必是吸引人的重要手段故事：我爸給我錢現(xiàn)狀之五：人員頻繁跳槽故事：流動率300%現(xiàn)狀之六：溝通和融合的難度故事：開寶立刻班，我爸給錢，比你有錢現(xiàn)狀之七：我會去告你故事：不干你也得發(fā)工資現(xiàn)狀之八：我要當(dāng)老板社會調(diào)查：有多少人想當(dāng)老板？為什么要當(dāng)老板？現(xiàn)狀之九：人才一向就是稀缺資源現(xiàn)象：人才市場現(xiàn)狀之十：誰來帶新人？誰能帶新人？如何帶新人？故事：挖溝去問題歸納：第一類問題：誰在干活？為什么要干？第二類問題：團(tuán)體組織管理第三類問題：批量開發(fā)客戶不是問題的問題第二篇銷售人員心態(tài)分析——團(tuán)體管理的思路和模型管理模型之一：人們?yōu)樾叛龆鴳?zhàn)？故事：紅軍從困境中走出，伊斯蘭恐怖主義管理模型之二：“兔子”是動力是核心故事：賽狗管理模型之三：給自己干活才有勁故事：天安門搶花事件管理模型之四：最符合中國人習(xí)慣的方式是？故事：中國改革的起點(diǎn)與成功——毛澤東、鄧小平管理模型之五：利益鏈條故事：互相協(xié)助保障質(zhì)量管理模型之六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引導(dǎo)人們努力故事：大家全都同樣第三篇整合銷售政策作為激勵的重要手段，徹底完畢績效考核與費(fèi)用控制案例：梯次銷售政策銷售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開差距（示范與分析）銷售政策第一部分：工資與獎金第一節(jié)任職資格與任務(wù)第二節(jié)薪酬構(gòu)成與計(jì)算辦法（辦法1：工資與獎金分列法）第二節(jié)薪酬構(gòu)成與計(jì)算辦法（辦法2：總薪酬法）第二節(jié)薪酬構(gòu)成與計(jì)算辦法（辦法3：重疊薪酬法）第三節(jié)輔助崗位工資與獎金規(guī)定銷售政策第二部分：業(yè)績計(jì)算與薪酬發(fā)放業(yè)績計(jì)算范本：練習(xí)：制訂政策，游戲：尋找規(guī)律銷售政策第三部分：銷售費(fèi)用——管好兜里的錢故事：邯鋼經(jīng)驗(yàn)故事：便后沖水費(fèi)用管理之一：費(fèi)用政策原則與基本辦法——額度加比例（范本）故事：別向我要錢費(fèi)用管理之二：多個費(fèi)用項(xiàng)目報(bào)銷原則費(fèi)用管理之三：費(fèi)用使用規(guī)定（范本）費(fèi)用管理之四：新入員工薪酬與費(fèi)用規(guī)定銷售政策第四部分：明年后年怎么辦案例：一次做5年的制度，好使就不換第四篇人在其位——人力資源人力資源之一構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和附屬關(guān)系故事：我怎么這樣多上司案例：基本組織架構(gòu)人力資源之二構(gòu)建個人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考核（范本）人力資源之三把他們綁在一起故事：小腳老太太PK警察人力資源之四招聘與入職規(guī)定——用人無憂故事：公司的電話丟了案例：看你敢干壞事范本：擔(dān)保、保密、喜報(bào)人力資源之五在職培訓(xùn)范本人力資源之六工作區(qū)域與產(chǎn)品劃分人力資源之七招聘與入職規(guī)定人力資源之八人員移動人力資源之九團(tuán)體拆分與合并人力資源之十在職培訓(xùn)人力資源之十一福利人力資源之十二獎勵本篇小結(jié)：人為本，人力資源是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，是管理的基礎(chǔ)。第五篇信仰和文化——不可或缺的精神力量互動：你來試試?yán)习宓目嗵幘耋w系之一：讓員工體會當(dāng)老板——留人和做大的最佳方法案例：你才應(yīng)當(dāng)找工作精神體系之二：文化體系——公司之魂精神體系之三：公司的生存依靠銷售——我們已經(jīng)站在制高點(diǎn)精神體系之四：員工心理管理——輕松愉快工作精神體系之五：人要有但愿故事：有車有房有美女第六篇制訂游戲細(xì)則——完善日常管理故事：隨處方便行政事務(wù)之一日?；A(chǔ)管理制度——有序普通行政事項(xiàng)行政事務(wù)之二財(cái)務(wù)管理規(guī)定——規(guī)范財(cái)務(wù)工作行政事務(wù)之三車輛管理制度——激勵運(yùn)用先進(jìn)工具第七篇第九篇發(fā)明抱負(fù)環(huán)境——家里最佳案例：銷售團(tuán)體辦公室抱負(fù)環(huán)境之一辦公室硬環(huán)境——視覺沖擊化故事：光宗耀祖抱負(fù)環(huán)境之二獎勵是最重要的手段——預(yù)先明確化故事：誰出魚翅錢案例：獎勵手段抱負(fù)環(huán)境之三讓人們自我督促——競爭表面化案例：打出方法抱負(fù)環(huán)境之四使每個人都有好心態(tài)——工作愉快化案例：玩吧，揍我一頓抱負(fù)環(huán)境之四成功是最佳的激勵故事：每天成功第八篇第十篇你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽案例：終究誰怕誰好領(lǐng)導(dǎo)之一：懂得自己是誰——有危機(jī)有機(jī)會好領(lǐng)導(dǎo)之二：耳朵比嘴多一種——先學(xué)會聽好領(lǐng)導(dǎo)之三：稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的好領(lǐng)導(dǎo)之四：有效溝通——戀愛是談出來的好領(lǐng)導(dǎo)之五：好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——協(xié)助全部的人好領(lǐng)導(dǎo)之六：讓他們成功吧——保姆式協(xié)助好領(lǐng)導(dǎo)之七：合理用權(quán)——雙刃劍故事：沒事了的困惑好領(lǐng)導(dǎo)之八：支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動起來故事：鉛筆好領(lǐng)導(dǎo)之九：張弛有道——玩也是道理好領(lǐng)導(dǎo)之十：身先士卒——楷模的力量第九篇找到適宜的人比裁減人重要（介紹）案例：留下的只有1%第十篇新人培訓(xùn)與帶領(lǐng)——正風(fēng)正氣正事（介紹）第十一篇流程化管理業(yè)務(wù)——互相協(xié)助和檢查（介紹）故事：GMP認(rèn)證流程化管理之一工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過溝通完畢協(xié)助與督促計(jì)劃與總結(jié)制度（示范）：第十二篇客戶永遠(yuǎn)是對的的（介紹）第十三篇客戶也需要愛（介紹）第十四篇武裝到牙齒（介紹）講師介紹：汪羅，自我調(diào)侃為汪老頭，低調(diào)，從不讓人說“出名”，身分定位為老板下屬的大班長，自稱職業(yè)經(jīng)理人，偶然專業(yè)咨詢師，專為別人做衣裳。汪羅經(jīng)歷：PLA后，先后就職于，四通集團(tuán)銷售經(jīng)理、美國強(qiáng)生大區(qū)經(jīng)理、96年之后全部為總監(jiān)以上職務(wù)，涉及海王醫(yī)藥集團(tuán)、麥肯光明廣告、海格物流集團(tuán)、美的電器集團(tuán)、松下中國等，3次隨公司上市，外企、國企、民企，資本主義和社會主義都看遍，現(xiàn)任松電（中國）銷售服務(wù)總監(jiān)，萬基集團(tuán)高管。苦出身，雖為MBA碩士，在國內(nèi)競爭最充足的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷售全部有關(guān)崗位，直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識的銷售隊(duì)伍的營銷總監(jiān)、總裁