互聯(lián)網(wǎng)策劃方案

互聯(lián)網(wǎng)+威客模式項目策劃案

目錄第一章總體策劃思路 -3-一、策劃的總體思路 -3-二、項目背景 -3-1.威客 -3-2.威客模式 -3-3.威客模式的提出 -4-三、項目資源分析、項目目的的界定 -4-四、核心目的 -5-五、項目的SWOT分析 -5-1.項目優(yōu)勢 -5-2.項目劣勢 -5-3.機(jī)會點 -5-4.風(fēng)險 -6-5.綜合分析 -6-六、盈利模式 -6-第二章項目總體的定位開發(fā)報告 -7-一、項目總體形象定位 -7-二、項目功效定位 -7-三、項目定位優(yōu)勢的建立基礎(chǔ) -7-1、完善的定價機(jī)制 -7-2.完善的交易機(jī)制 -8-3.建立信用體系 -9-4.目的客戶群所定及分析 -10-5.前景展望 -12-四、項目總體整合營銷方略 -12-第一章總體策劃思路一、策劃的總體思路通過互聯(lián)網(wǎng)把人的智慧、知識、能力、經(jīng)驗、思想轉(zhuǎn)換成實際收益的互聯(lián)網(wǎng)新模式威客（witkey)模式。重要應(yīng)用涉及運用科技、設(shè)計、商業(yè)、文學(xué)、音樂等領(lǐng)域的領(lǐng)域的知識，以及某些杰出人物有關(guān)技術(shù)、社會、人的思考和探索,為需要服務(wù)的對象提供服務(wù)，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)按勞取酬和以人為中心的新理念。二、項目背景1.威客威客的英文Witkey是有wit智慧、key鑰匙兩個單詞構(gòu)成，也是Thekeyofwisdom的縮寫，是指那些通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識、能力、經(jīng)驗、思想轉(zhuǎn)換成實際收益的人，他們在互聯(lián)網(wǎng)上通過解決科學(xué)，技術(shù)，商業(yè)，生活，學(xué)習(xí)中的問題從而讓知識、智慧、經(jīng)驗、技能、思想體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值。2.威客模式威客模式就是雇主和威客之間實現(xiàn)在線知識交易的模式。威客們通過威客平臺出售自己的知識、勞動和智慧等無形商品獲得對應(yīng)收益（有形價值）的方式和行為，即構(gòu)成威客模式?，F(xiàn)在國內(nèi)眾多學(xué)者和機(jī)構(gòu)對威客的類型進(jìn)行劃分，普遍概括為下列幾個：A型威客（AnswerWitkey）即積分型威客。通過本身掌握的知識和技能或者積累的經(jīng)驗，能夠?qū)δ承﹩栴}進(jìn)行解答或提供建議，例如百度懂得，新浪愛問,yahoo知識堂等。B型威客（BidWitkey）即懸賞投標(biāo)威客威客，通過對某個項目進(jìn)行投標(biāo)，并爭取中標(biāo)從而獲得項目開發(fā)機(jī)會，最后產(chǎn)生價值，稱為B型威客。如k68,任務(wù)中國，豬八戒網(wǎng)，創(chuàng)意網(wǎng)等。C型威客（C2CWitkey）即知識，能力出售式威客，通過對本身能力進(jìn)行展示、證明和良好的經(jīng)營，將能力轉(zhuǎn)化為能力產(chǎn)品，與需求者之間建立C2C的買賣交易關(guān)系，這樣的威客人群被稱為C型威客，如淘智網(wǎng)，智狼網(wǎng)，我能網(wǎng)。M型威客（MapWitkey)即地圖型威客，威客地圖（witmap)的定義是通過互聯(lián)網(wǎng)將人的地理位置，專業(yè)特長或愛好，聯(lián)系方式,威客空間這四個最重要的屬性（不排除其它次要的屬性如年紀(jì)，職業(yè)，性別等）聚合在一起從而形成的有關(guān)人的搜索引擎。這樣的威客人群被稱為M型威客，如威客網(wǎng)的威客地圖欄目。3.威客模式的提出在問題中找答案，這就是威客模式的思路來源。需要運用互聯(lián)網(wǎng)開拓新領(lǐng)域、發(fā)明新商機(jī)，需要一種創(chuàng)新好的方案帶領(lǐng)整個團(tuán)體進(jìn)步、實現(xiàn)輝煌愿景。諸多成功的公司家也在尋找一種創(chuàng)新的好方案或者說尋找投資方向，為公司發(fā)展壯大謀求更加好的出路。不止是公司老板和管理者，普通的上班族也在為如何積累更多的財富思考。單一來源的工作收入已經(jīng)不能滿足社會大眾的消費需求，諸多上班族開始學(xué)習(xí)理財，存款不是全都存入銀行而是部分存在了如余額寶等比銀行利息高的賬戶上，部分投資股票或者購置基金。如何給把無形的智慧、知識、能力、經(jīng)驗、思想轉(zhuǎn)換成實際收益，這就是一種的商機(jī)，一種新的交易模式。傳統(tǒng)定義上的威客：是自由職業(yè)者、工作室或中小公司，為雇主解決需求的人群。雇主：是有需求等待實現(xiàn)的人群。我覺得威客模式服務(wù)的對象能夠擴(kuò)展為學(xué)生、科研工作者、普通百姓、策劃公司、管理公司、投資公司、需要融資或者是創(chuàng)新的公司等。三、項目資源分析、項目目的的界定借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,“威客模式”能打破信息的地區(qū)限制,使生活在不同地區(qū)的人通過網(wǎng)絡(luò)獲得平等的勞動機(jī)會。通過網(wǎng)絡(luò),每個人都能夠把自己儲蓄的知識或者瞬間迸發(fā)出的智慧火花換成“黃金白銀”,而那些出錢的人則能夠得到自己想要的點子、解決方法，找到適合投資的方向，及多個服務(wù)。相比于產(chǎn)品，服務(wù)沒有庫存，不需要物流，網(wǎng)站的建立和手機(jī)APP的研發(fā)投入成本低。四、核心目的威客，用智慧變化世界，只要有本領(lǐng)就能夠發(fā)明財富，充足體現(xiàn)知識和智慧的價值，激發(fā)人的潛力，展示人才華的地方，為廣大威客提供一種公平，公正，公開的平臺，為公司提供信息。五、項目的SWOT分析1.項目優(yōu)勢在知識經(jīng)濟(jì)時代，人們對信息的依賴程度與日俱增，對創(chuàng)新的需求越來越大，信息、知識和創(chuàng)新不僅僅是力量，更是一種取之不竭、用之不盡的財富，越來越多的先行者開始運用信息、知識、創(chuàng)新，發(fā)明巨大的商業(yè)價值和利益。威客模式它實現(xiàn)了將人的智慧、知識、能力、經(jīng)驗、思想通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實際收益，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)按勞取酬和以人為中心的新理念，極大地釋放和運用了大眾群體的智力資源。威客模式的存在含有重要意義：(1)從宏觀上講，威客模式有助于調(diào)節(jié)我國經(jīng)濟(jì)的構(gòu)造性失衡問題，提高資源分派的效率，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)知識的價值轉(zhuǎn)換；(2)威客模式有效的擴(kuò)大電子商務(wù)的范疇，形成一種新的“無形商品”電子商務(wù)模式；（3）威客模式有效地增進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，其成熟形態(tài)的懸賞系統(tǒng)能增進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。2.項目劣勢作為一種網(wǎng)絡(luò)知識交換系統(tǒng)，要真正實現(xiàn)高質(zhì)量的參考咨詢服務(wù)，除了建立完善、易用的交易體系以外，能否解決作弊、知識產(chǎn)權(quán)、投資者風(fēng)險問題是威客模式發(fā)展的重要瓶頸。3.機(jī)會點歷史告訴我們互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明的根本目的是實現(xiàn)大腦的聯(lián)網(wǎng)，而非僅僅是機(jī)器的聯(lián)網(wǎng)。4.風(fēng)險威客模式在中國仍然是一種新鮮事物，需要更多的發(fā)展和完善，固然，這不僅僅需要網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在其它方面，涉及法律、信用體系、支付體系等等都要有一定得技術(shù)支持才干使得威客這一產(chǎn)業(yè)得到長足的發(fā)展。5.綜合分析從市場調(diào)研成果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會和風(fēng)險并存。唯一的方法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的多個要素，運用智慧，發(fā)明出含有超前性、差別性、引導(dǎo)性、合用性的無形產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)成科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求威客模式的完善性，使項目達(dá)成預(yù)期的市場盼望值。六、盈利模式1.雇主、威客免費注冊為網(wǎng)站會員。顧客交易成功后網(wǎng)站獲得一定比例的服務(wù)費。2.電子渠道的應(yīng)用。免費通過手機(jī)短信、彩信、微信、QQ等方式，向顧客提更多渠道的信息服務(wù)。例如任務(wù)期限將近截止的時候，以短信息的方式告知參加競標(biāo)的威客盡快完畢任務(wù)，同時提示懸賞人登陸交易平臺對提交的作品進(jìn)行評比。另外，還可覺得長久活躍在信息交易平臺中的顧客定時發(fā)送最新的任務(wù)介紹，使得顧客無需打開電腦，便可方便快捷地獲取有關(guān)的交易信息。3.廣告收入。隨著威客網(wǎng)站出名度和訪問量的上升，通過在網(wǎng)站公布廣告來獲取收益。同傳統(tǒng)的依靠等待顧客交易方能獲取中介費用的盈利方式相比，這種獲利模式更含有主動性和持續(xù)性。例如重慶新歐鵬集團(tuán)在威客網(wǎng)上公布，該集團(tuán)懸賞30萬元人民幣，詮釋該集團(tuán)“用心造家”的公司之夢；國內(nèi)動漫巨頭明日科技在威客網(wǎng)懸賞33萬征求動漫制作。這些競標(biāo)活動在本質(zhì)上就是一種對公司形象和產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳的方式，而用威客模式進(jìn)行營銷活動更為改威客網(wǎng)贏得了巨大的關(guān)注度和經(jīng)濟(jì)效益。4.為會員提供增值服務(wù)。網(wǎng)站能夠?qū)ψ詴T劃分不同級別，根據(jù)繳納會費的差別提供不同的增值服務(wù)，如搜索引擎中常見的競價排名服務(wù)，級別較高的顧客所公布的任務(wù)或商品將會被置頂或排列在頁面列表的前端等等。第二章項目總體的定位開發(fā)報告互聯(lián)網(wǎng)革命對于人類的影響已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大工業(yè)革命。與工業(yè)革命增強(qiáng)人類的力量和視野不同，互聯(lián)網(wǎng)極大的增強(qiáng)了人類的智慧，豐富了人類的知識，為人類解決難題提供更多有效的辦法。馬斯洛認(rèn)為人們滿足了社交需求后，必然會追求自我價值的實現(xiàn)。Facebook之后的互聯(lián)網(wǎng)熱點在哪里？我堅信就是威客模式的運用，由于它不僅協(xié)助互聯(lián)網(wǎng)顧客用智慧發(fā)明財富，同時也讓威客們得到了自我價值的實現(xiàn)。威客模式的興起，在中國制造向中國發(fā)明轉(zhuǎn)型的過程中，最少將提供上千億元的市場蛋糕。而更為重要的是，這種用互聯(lián)網(wǎng)整合大量腦力勞動者進(jìn)行群體創(chuàng)意的方式為公司研發(fā)提供了一種跨越時空的新模式。一、項目總體形象定位威客模式第一次提出了互聯(lián)網(wǎng)是人大腦的聯(lián)網(wǎng)，而不是機(jī)器的聯(lián)網(wǎng)。威客模式，就是通過建立網(wǎng)站和開發(fā)APP軟件，為廣大顧客提供一種公平，公正，公開的交易平臺平臺。二、項目功效定位將人的智慧、知識、能力、經(jīng)驗、思想通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實際收益。三、項目定位優(yōu)勢的建立基礎(chǔ)1、完善的定價機(jī)制提供多個定價方略。對于C型威客，能夠根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的類型指導(dǎo)賣方制訂價格。例如那些能夠重復(fù)出售的產(chǎn)品能夠采用低價方略，根據(jù)所售信息的生命周期及可出售的次數(shù)分?jǐn)偖a(chǎn)品的初始成本以減少成交價格，通過多次交易便可收回全部成本直至盈利，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。另外，威客還能夠采用版本定價的方式，將那些信息含量高、知識豐富的產(chǎn)品分為精簡版和完整版，分別制訂不同的價格。顧客能夠先以較低的價格獲取部分信息內(nèi)容，如果覺得滿意可再支付差價得到全部信息，這樣也能夠起到減少購置者交易風(fēng)險的作用，避免顧客在“先付費后查看”的交易模式中上當(dāng)被騙的狀況發(fā)生。對于B型威客，能夠采用荷蘭式拍賣的方式，懸賞者先提供一種其所能接受的最高限價，再由威客互相競價，當(dāng)規(guī)定時間內(nèi)沒有人樂意以再低的價格成交時，懸賞者能夠按照出價由低至高對競標(biāo)者的信用狀況和專業(yè)背景進(jìn)行評定，最后選擇價格最低、信用最有保障的少數(shù)幾名威客完畢任務(wù)。首先這種拍賣定價的方式能夠在一定程度上保障懸賞人獲得最大的收益；另首先也能夠避免傳統(tǒng)競標(biāo)方式中威客蜂擁而上參加任務(wù)而造成的人才浪費現(xiàn)象。除此之外，威客還能夠提供積分獎勵等促銷手段，顧客每次交易可獲得一定的積分，達(dá)成一定數(shù)額時能夠替代貨幣購置該威客的其它商品。這有助于提高威客的信用水平，樹立良好的品牌效應(yīng)。對于M型威客，能夠根據(jù)其提供的有效人員信息的重要程度分層次定價。提供智能代理指導(dǎo)顧客定價。網(wǎng)站事先對商品或任務(wù)的價格進(jìn)行統(tǒng)一集成的存儲與管理，當(dāng)顧客公布新的任務(wù)或商品時，智能代理根據(jù)所提交的類型自動在數(shù)據(jù)庫中搜尋含有相似主題的任務(wù)或商品，并對價格范疇進(jìn)行統(tǒng)計，返回給顧客參考。除了對本網(wǎng)站公布的歷史任務(wù)或產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計外，還可遍歷其它選定的威客平臺中有關(guān)主題的頁面，甚至整個Internet中與所提交的信息商品有關(guān)的價格信息。智能代理的應(yīng)用可極大地減輕顧客獲取外部價格信息的難度和搜索強(qiáng)度，從一定程度上抵消信息市場交易的隱蔽性以及信息不對稱所造成的損失，減少顧客制訂價格的主觀隨意性，真正在商品交易的過程中做到“知己知彼”。2.完善的交易機(jī)制提供多個交易模式。現(xiàn)在威客網(wǎng)站普遍采用的是一次交易的方式，相比之下，多次交模式能夠使信息商品的利潤和風(fēng)險分?jǐn)傓D(zhuǎn)移。對B型威客而言，懸賞者可事先擬定少部分信用水平和能力較高的威客參加任務(wù)，并根據(jù)威客提交的階段性成果按階梯數(shù)量層次支付賞金，對于C型威客模式中的買方而言，能夠先支付部分費用購置知識商品的部分內(nèi)容或簡化版本，擬定其真實效用價值之后根據(jù)需要再決定與否進(jìn)行全額交易。這種多次讓渡的交易方式能夠?qū)㈩櫩偷氖找婧唾M用比保持在一種較為合理的水平，同時在一定程度上也可遏制交易作弊和欺詐的行為發(fā)生。從以懸賞式威客為主向B、C、M等多個威客模式一體化邁進(jìn)。懸賞式威客的一種突出弊端在于對人力的極大浪費，最后只有極少數(shù)人能獲得收益，大部分競爭者的勞動最后都付諸東流。因而建立品牌效應(yīng)、突出個人的經(jīng)驗和能力是威客模式的發(fā)展方向。C型威客借鑒了C2C電子商務(wù)中店鋪的概念，每個威客將自己所擁有的知識商品集中公布在店鋪內(nèi)，個人的任務(wù)歷史、成交次數(shù)和顧客滿意度作為財富被統(tǒng)計并呈現(xiàn)出來，成為個體店鋪最有利的宣傳手段。M型威客則強(qiáng)調(diào)了人的智慧、能力和特長的分布構(gòu)造，為顧客在適宜的時間尋找適宜的威客滿足其對應(yīng)的需求提供了參考。相對于B型威客而言，這兩種模式有助于增強(qiáng)顧客交易的針對性，提高任務(wù)完畢的質(zhì)量和交易的成功率，減少懸賞者在公布任務(wù)以及需求者購置信息時的盲目性，同時也能夠避免大量威客盲目競標(biāo)所產(chǎn)生人才浪費。3.建立信用體系建立顧客身份認(rèn)證制度。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使得諸多顧客能夠通過提供虛假信息、重復(fù)注冊等方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行欺詐活動。通過對顧客身份進(jìn)行實名認(rèn)證，每一種新顧客注冊時均需提交身份征復(fù)印件、銀行賬號等信息，并經(jīng)網(wǎng)站或第三方評定機(jī)構(gòu)審核通過后方可進(jìn)行交易，這能夠有效遏制顧客通過隨意注冊薪顧客的方式偷梁換柱進(jìn)行作弊。一旦發(fā)現(xiàn)認(rèn)證顧客存在欺詐行為，除了對其進(jìn)行嚴(yán)肅處分甚至開除其會員資格之外，還可將該顧客的身份信息發(fā)送給行業(yè)協(xié)會或者社會信用機(jī)構(gòu)，對其信用水平進(jìn)行統(tǒng)計和管理，以在全社會范疇內(nèi)打擊信息欺詐和作弊行為。建立顧客反饋機(jī)制。以“淘寶”、“易趣”為代表的國內(nèi)C2C電子商務(wù)平臺在誠信管理機(jī)制方面進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新實踐，并獲得了良好的效果，其重要方法有下列幾個：a．交易后，雙方對該筆交易做出評價，分“好”、“中”、“差”三等，并累計多個評價的個數(shù)。b．根據(jù)反饋評價，通過數(shù)學(xué)模型得出對不同參加者的不同信譽等級。c．顧客可通過專門開辟的“淘寶社區(qū)”反饋意見和交流經(jīng)驗等等。通過這些方法，交易次數(shù)越多、服務(wù)質(zhì)量越高的參加者自然會獲得相對較高的等級，而這些評價和意見又會被其它顧客參考，作為其與否與該參加者交易的重要影響因素。服務(wù)質(zhì)量較差甚至進(jìn)行過欺詐作弊行為的參加者自然由于較低的等級和惡評漸漸被裁減出市場。完善顧客的反饋機(jī)制，運用“從眾”效應(yīng)實現(xiàn)參加者的優(yōu)勝劣汰，對威客模式有著重要的參考價值。建立社會統(tǒng)一的個人信用檔案。依靠網(wǎng)站本身的力量對欺詐和作弊行為進(jìn)行打擊，其力度和效果始終有限。只有在全社會范疇內(nèi)建立公民的誠信檔案，加大對個人信用的監(jiān)管力度，同時將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)行為的信用歷史同顧客的銀行信貸審核、升學(xué)就業(yè)等方面信用等級切實聯(lián)起來，才干使那些誠信觀念淡薄、欺詐造假的組織和個人受到真正有實際意義的制約和處罰。完善有關(guān)的法律法規(guī)。首先，建立個人信用制度是一項非常龐大的系統(tǒng)工程，需要政府有關(guān)部門、銀行、個人信用中介公司等機(jī)構(gòu)親密合作、協(xié)調(diào)配合；另首先，在信息交易過程中發(fā)生欺詐或知識產(chǎn)權(quán)糾紛時，單純依靠網(wǎng)站本身來協(xié)調(diào)和解決是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)在在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有關(guān)的明文法律法規(guī)仍然較少，參加者在遭受損失的時候難以依靠法律手段維護(hù)自己的利益獲取賠償，使得不少信息消費者和提供者對網(wǎng)上交易仍心存疑惑。因而要推動信息交易模式健康進(jìn)一步的發(fā)展，必須完善有關(guān)配套的政策法規(guī)，明確規(guī)定網(wǎng)站、買方和賣方的權(quán)利和義務(wù)，同時賦予有關(guān)部門根據(jù)法律法規(guī)實施獎懲的權(quán)力。4.目的客戶群所定及分析雇主：公司、個人等需要服務(wù)的群體?？萍际堑谝簧a(chǎn)力、21世紀(jì)人才是最貴重的資源，其實，科技和人才都不是資源，只因此是資源并且是貴重資源，是由于人類獨有的在勞動中歷練出的智慧做支撐。所謂科技和人才資源就是人類的智慧資源，智慧資源在商業(yè)運作中有多重要，如何形容都但是分，一句話：競爭銳在謀，商高智為峰。由于經(jīng)濟(jì)的構(gòu)造性失衡，人才資源分派不均衡，人才重要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人才集中的地區(qū)，這就造成了諸多不發(fā)達(dá)地區(qū)的公司嚴(yán)重缺少人才，缺少引領(lǐng)公司快速發(fā)展的進(jìn)步思想和專業(yè)技術(shù)。例如：威客模式，為不發(fā)達(dá)地區(qū)公司的管理者提供了足不出戶就能夠獲取到的進(jìn)步思想和專業(yè)技術(shù)的支持，為公司節(jié)省運行成本；為投資公司提供更加好、更多、更高利潤和發(fā)展空間的中小公司或者是經(jīng)營模式、創(chuàng)新思路供投資公司選擇投資等。隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們越來越重視精神生活水平。例如需要一種簡約舒適的室內(nèi)設(shè)計來裝飾自己的家；需要一種有創(chuàng)意的小點子給愛的人帶來一份驚喜；旅游時需要一份細(xì)致周到的旅游攻略等等，在威客平臺上有成百上千的人為雇主提供解決方案，通過篩選都能獲得滿意的服務(wù)。有的大集體有諸多問題亟待解決，但是由于集體的特殊性質(zhì)，又不方便讓外界的人指手畫腳，這時候集體內(nèi)部的威客就能夠運用威客圈子出策劃策。例如，成都軍區(qū)某團(tuán)“威客之家”吸納官兵智慧解決訓(xùn)練難題。威客：公司、個人通過互聯(lián)網(wǎng)把人的智慧、知識、能力、經(jīng)驗、思想轉(zhuǎn)換成實際收益的個人或者是團(tuán)體。高素質(zhì)、高文化水平、高專業(yè)技能的人才是威客主力軍，其中21-35歲的青年，占80%以上，他們通過在威客網(wǎng)站上完畢任務(wù)，有的能夠鍛煉自己的專業(yè)技能，在威客上邊做邊學(xué)；有的能夠?qū)⒆约旱闹橇Αr間等無形的資源轉(zhuǎn)化為財富，對于青年網(wǎng)民來說，在威客接受任務(wù)非常故意義。從本質(zhì)上說威客模式的參加者只有兩類：提問者，解決問題者。由于個人和公司的差別過大，因此在這個模型中進(jìn)行了分離，本質(zhì)上他們還是一致的，公司就是一種法人，在數(shù)據(jù)庫里他們完全能夠放在一起。這個模型聚焦的核心是解決問題。沿著這個思路能夠有一下幾個組合1、個人有問題，在個人地圖里找到解決問題的人，進(jìn)行交易。2、個人有問題，在公司地圖里找到解決問題的法人，進(jìn)行交易。3、個人有問題，在智力產(chǎn)品庫里找到解決問題的方案，進(jìn)行交易。4、公司有問題，在個人地圖里找到解決問題的人，進(jìn)行交易。5、公司有問題，在公司地圖里找到解決問題的