2023年銀行年度工作計劃范文錦集八篇

2023年銀行年度工作計劃范文錦集八篇銀行年度工作安排篇1

一年之計在于春，在春天做好一整年的工作安排，這是我作為銀行的員工以來，始終有的習慣，今年也不例外。有了安排，我也就有了工作的方向，哪怕是在工作中還是有許多無法預估的改變發(fā)生，我也能夠在一個安排的框架內(nèi)開展自己的行動，讓自己在一年里充溢快樂的過完。

一、本職工作完成是根基

針對去年我為了爭取優(yōu)秀員工，追求業(yè)務的拓展而忽視了自己本職工作的一個小方面這一點，在今年的工作中，我會牢記完成本職工作是我作為銀行員工的根基和保障。連本職工作都沒有做好的話，那就不要談什么業(yè)務拓展了。這是我在年初給自己定下的規(guī)則，不讓接著由著自己走都沒有走好就想著去跑了，這樣下去的結果只會是撿了芝麻丟了西瓜，得不償失。我給自己制作了一個本職工作完成表，我會在今年的每一天本職工作完成狀況里做出清晰明晰的記錄，讓自己遠離去年好高騖遠卻又不夠踏實的浮躁之心。我會時時刻刻用最基本的工作來監(jiān)督自己本職工作的完成度，希望在年終的時候有一個嶄新的結局。

二、拓展業(yè)務是我的看法

當然，做好了本職之后，我還是要拓展業(yè)務的，這可謂是成為銀行優(yōu)秀員工的必經(jīng)之路。沒有哪個優(yōu)秀的銀行職員是業(yè)務不怎么好的，他們除了有高智商的拓展方案，也有勤奮努力的`工作看法。這都是我學習的方向。我在今年里，我想我就把拓展業(yè)務當做是我的看法好了，讓自己處在一種主動主動的勤奮狀態(tài)下進行今年的工作。說不定，今年我的工作就能夠有一個大豐收的結局了。拓展業(yè)務還是須要一件學習的事情，我會在工作之余，抽時間多看看書，多看看網(wǎng)上的信息，讓自己保持大腦的打開，時刻接受簇新的資訊，為我們銀行的業(yè)務拓綻開辟一條陽關大道來！

三、與人為善是我的愿望

在銀行的工作，讓我深刻的明白了一點：不是只有商人才須要經(jīng)常與人打交道，哪怕是我一個小小的銀行柜員，我也須要經(jīng)常與客戶打交道，這就要求我不斷地學習如何與人為善了。過去的我，或許說現(xiàn)在的我，也還是脾氣一般的一個工作人員，時常會因為一些客戶不敬重的舉動而出現(xiàn)一些小狀況，我希望我在今年的工作中可以改正這一點，讓自己能夠更加包涵的對待那些“胡攪蠻纏”的客戶，終歸我代表的不是我自己，還有我們銀行的形象，不行以因我個人的心情把銀行的事情搞砸！

銀行年度工作安排篇2

一、提升內(nèi)部管理水平，加強企業(yè)文化建設

1、加強內(nèi)控管理。我行各崗位人員基本已配置到位，必需嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度監(jiān)督落實，實行一級抓一級、層層抓落實、責任到人管理體制，嚴格把好各項業(yè)務環(huán)節(jié)風險關，加強制度執(zhí)行力建設，進一步提升員工風險防范意識，確保全年內(nèi)控綜合評價維持一類行目標。

2、提升服務素養(yǎng)。我行員工服務素養(yǎng)與同行相比，的確存在肯定差距，這主要表現(xiàn)在服務看法生硬、欠缺主動和專業(yè)水同等。為此，我們將加強評價監(jiān)督和培訓學習等。對于多次被客戶評價服務看法差員工，將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象。

3、加強和完善考核激勵機制，提升員工主動性和協(xié)調性。我行將通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定詳細工作目標和任務安排，充分利用績效工資考核方案有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。

4、增加企業(yè)活力，建設團結、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團支部帶動作用，多組織集體活動，為員工解壓，讓每個員工都有切合實際銀行個人工作安排在工作中多傾聽員工心聲，切實幫助員工解決困難，讓員工開心工作，增加他們對我行歸屬感。

二、完善和強化服務功能，加快業(yè)務發(fā)展

我們將注意發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過細分業(yè)務發(fā)展重點、整合產(chǎn)品，合理規(guī)劃和部署客戶部、營業(yè)網(wǎng)點工作目標，接著以客戶部作為市場拓展先鋒，做強做大網(wǎng)點服務功能，形成目標明確、分工協(xié)調、相互支持、上下聯(lián)動業(yè)務開展模式，全面提升我行市場競爭力。

(一)客戶部

必需加強與營業(yè)網(wǎng)點溝通聯(lián)系，細分客戶部服務功能，細分對公組、國際組、個人組崗位職責，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務外，更要加快負債業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務等全面發(fā)展，變更以往業(yè)務拓展單一、被動局面。

(二)營業(yè)網(wǎng)點

1、規(guī)范服務，做強做大網(wǎng)點服務功能，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點，以網(wǎng)點負責人、駐點客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”全員營銷策略。

2、通過借助我行先進網(wǎng)上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境和客戶結構。

3、接著加大以代發(fā)工資業(yè)務為手段，有效推動我行銀行卡業(yè)務、中間業(yè)務快速發(fā)展。

4、加強員工培訓學習，提高綜合業(yè)務素養(yǎng)。我們將通過培育自己師資隊伍，利用班前學習、專題培訓、溝通學習等營造良好學習氛圍。

銀行年度工作安排篇3

20xx年，我支行各項經(jīng)營指標快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)限制度逐步完善，各項業(yè)務工作均創(chuàng)歷史最好水平。在到來的20xx年里，面對xx銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級行黨委的正確領導下，接著全面推動經(jīng)營模式和增長方式轉變，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結構，完善內(nèi)控機制，增加綜合競爭實力、盈利實力和風險防控實力，打好經(jīng)營基礎，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個方面的工作：

一是主動實行措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。

穩(wěn)定我行貸款，主動為企業(yè)富有資金找尋出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。

二是親密關注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務。

接著親密關注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展狀況，剛好向市分行匯報xx集團年金業(yè)務進展狀況，全力協(xié)作市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務年內(nèi)在我行順當辦理。

三是進行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量。

xx集團的銷售網(wǎng)絡遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。

四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。

接著組織相關專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務進行專題學習和探討，完善業(yè)務管理流程和操作方法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防范和化解融資風險。

五是調整經(jīng)營結構，構建多元化經(jīng)營新格局。

努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。根據(jù)風險可控、主動穩(wěn)步的原則，主動培育客戶融資需求。突出負債結構的調整，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調整收益結構，大力發(fā)展中間業(yè)務，建立中間業(yè)務與資產(chǎn)業(yè)務、負債業(yè)務的聯(lián)動效應，利用我行多樣化的`業(yè)務品種、優(yōu)質高效的服務，加大對優(yōu)質客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。

六是全力推動個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大

根據(jù)經(jīng)營模式轉變和業(yè)務效益結構優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推動個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：

一是切實建立“大個金”格局，以提凹凸成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重；

二是加快個人理財業(yè)務的發(fā)展，鞏固和擴大中高端優(yōu)質個人客戶群，穩(wěn)定地提中學間業(yè)務收入；

三是重視和大力開展個人資產(chǎn)業(yè)務，實行有力有效措施，使其業(yè)務規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎的可觀水平

七是加強員工隊伍建設，全面提高干部員工綜合素養(yǎng)。

加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務，探究更為敏捷有效的教化和學習方式，富有成效地開展各項教化和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素養(yǎng)、思想狀況得到明顯改觀，充分增加工作熱忱，提高工作主動性，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務工作的更快更好發(fā)展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

八是建設內(nèi)控文化，強化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理的“學、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深化開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學習活動。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理方法等為主要學習內(nèi)容，每周開展一次小組學習，每半月進行一次集中學習，保證學習效果；二是“改”。進一步主動查找漏洞、分析緣由、制訂整改方案，仔細落實整改；三是“查”。以內(nèi)控機制建設狀況和屢查屢存問題為重點，仔細深化和嚴格地開展定期自查活動，使內(nèi)控機制建設不斷深化；四是“教”。強化內(nèi)控管理工作員工教化活動，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識，從而深化內(nèi)控文化建設。

各股室：

為提升XX縣支行履職實力，在上級行績效考核工作中的再取佳績，支行結合實際狀況，制定了20xx年度工作目標：爭創(chuàng)中心支行優(yōu)秀單位。20xx年支行工作思路：夯實基礎、強化管理、推動創(chuàng)新、提升實力、促進和諧、再上臺階?，F(xiàn)將20xx年度工作安排印發(fā)，請落實執(zhí)行，并依據(jù)上級部署剛好調整。

一、財務績效評估

（一）在分行業(yè)績考核的基礎上，加強業(yè)務條線績效管理，僅從一家銀行或一家銀行的一個人的年度進行績效評價明顯是不全面的。應當應用財務數(shù)據(jù)或財務比率，對一家銀行進行多角度的比較分析。如：趨勢分析、結構分析、同業(yè)比較分析等

1、主要將一家銀行若干年的財務報表按時間序列作比較

2、將某一項目，根據(jù)規(guī)定標記分類，劃分成若干組成部分，計算出各個部分在整體中所占的比重，從部分與整體的比例關系看其對整體的影響

3、將一家銀行的財務狀況與其他銀行、或同行業(yè)平均水平相比較

各種方法可以結合運用，如將我行不同年度的結構百分比報表逐項比較，就是與趨勢分析相聯(lián)系的做法。

（二）如何完善財務管理信息系統(tǒng)的自動化

因此，如何利用最新的信息技術，融入新的管理睬計思想，加強預算管理、資金管理和財務分析等管理功能，成為財務管理信息化的主要目標。

全面管理是以優(yōu)化企業(yè)的整體資源為目標，完整配置、計量、記錄銀行全部財務狀況相關的業(yè)務資源和業(yè)務活動，并進行詳盡的核算、統(tǒng)計、分析、考核，以實現(xiàn)資金流、信息流、增值流、工作流的統(tǒng)一管理。對全部的經(jīng)濟活動和業(yè)務數(shù)據(jù)，能依據(jù)管理個限制的各種須要進行多角度、多層次的查找、比較、分析，建立不用類型的企業(yè)財務狀況和經(jīng)營狀況的評價體系，供應對管理決策的支持，提高我行在困難多變的市場環(huán)境下的競爭力。

銀行年度工作安排篇4

一、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風險限制基礎上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。經(jīng)過幾年的思想打算、組織打算、體制打算，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險限制下走向市場。在當前宏觀調控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結算、抓產(chǎn)品營銷，學會經(jīng)營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務收入，而不是簡潔的信貸投放。在當前發(fā)展的概念下，我們要留意幾個問題：

一是接著執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放須要。關鍵是要推斷是否優(yōu)質客戶，經(jīng)不經(jīng)得起風險體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要限制在0。3%以下。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上。要講究經(jīng)營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要主動做好營銷儲備，抓好結算戶和中間業(yè)務。

二是加大結構調整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質量。在維護好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質存量客戶的同時，重點關注教化、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn)、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理限制，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營績效差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。

四是充分相識當前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力推動企業(yè)存款工作。省分行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務系統(tǒng)要在工作小組的領導下仔細分析企業(yè)存款形勢，探討制定出切實可行的措施。希望盡量削減“過路財神”，不要有水分的數(shù)字。

五是鞏固個貸業(yè)務基礎管理和風險限制實力，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新，在實施“公司業(yè)務上移、個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務要成為網(wǎng)點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順后，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

二、在內(nèi)部管理風險限制體制調整成果基礎上，接著細化和深化基礎管理，完善風險防范措施，提升基礎管理水平，提高風險限制實力，下半年，要接著加強基礎和細微環(huán)節(jié)管理，從根本上提高防范風險實力，推動業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。

1、風險防范工作要常抓不懈，建立確保資產(chǎn)質量長效機制。一是接著深化推廣風險管理平臺工程，確保相關工作的質量和進度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作；8月份進入體系試運行階段；年內(nèi)完成工程推廣。風險管理平臺工程是加強管理的重點，工作量、工作任務比較大，各分支行要賜予高度重視。二是要完善新增業(yè)務經(jīng)營權動態(tài)管理機制，出臺產(chǎn)品風險評級制度，完善風險限制政策和產(chǎn)品結構調整政策，引入經(jīng)濟資本約束理論和風險與效益匹配原則調整我分行產(chǎn)品結構和定價政策。三是依據(jù)總行新的轉授權方法，完善內(nèi)控評價和授權體系，依據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況、各機構經(jīng)營管理水平，調整優(yōu)化信貸區(qū)域結構和客戶結構。四是加強貸款準入管理，完善貸款調查、審批機制，建立審批人評價制度，嚴格授權管理，嚴把新增貸款質量關。五是嚴格新增不良貸款責任認定和追究，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀、風險觀和良好的信貸文化。

2、做好可疑類貸款剝離后的'“大會戰(zhàn)”工作。目前，根據(jù)總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關政策，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質量較差的可疑類貸款，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務負擔。盡管對不良資產(chǎn)進行了剝離，但我們的不良率還是很高，特殊是信用卡業(yè)務，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點、著力點要作相應調整，要深化探討存量不良問題，及早處置，及早核銷，防范風險，提高資產(chǎn)質量。

三、深化推動“平安運行年”工作。今年提出要實現(xiàn)平安運行，涉及到治理整頓、機構改革等方方面面的工作。下半年還要接著落實推動，肯定要確保平安運行。

四、主動協(xié)作總行做好重組改制工作。要落實重組分立工作有關財務重組、剝離后賬務處理、機構撤并、財務安排等組織和推動工作。公告期后，我們要抓緊時間著手完成機構撤并安排、調整結構優(yōu)化方向。為此，各分支行要根據(jù)總行的要求，加強組織，明確責任進行工作布置。各二級分支行要實行一把手負責制，從關鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應急預案，特殊要考慮最困難狀況下的應急措施；各級行領導要實行輪番值班制度，非經(jīng)領導小組批準，不得離開本職崗位。同時，要確保應急機制和信息渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度。

各分支行在分立公告期間要親密關注：資金備付和現(xiàn)金供應的平安防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運行狀況和當?shù)孛襟w報道，嚴格遵守答疑紀律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。

五、接著推動“員工培訓年”工作。要抓好干部的隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素養(yǎng)，特殊要加強對基層網(wǎng)點負責人的培訓和指導，使其快速轉變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務的健康發(fā)展。

六、做好dcc上線的各項打算工作。一是做好業(yè)務測試；二是重視網(wǎng)點員工培訓；三是制定周密完備的應急預案。

七、協(xié)作銀監(jiān)局做好三項檢查，剛好落實整改。銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據(jù)、新增貸款質量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，事實上檢查也是一次全面檢驗。票據(jù)檢查的詳細被檢單位肯定要落實，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要抓緊布置，剛好訂正問題。另外審計中查處的問題，該整改的要整改，該調整的要調整，該解決的要解決。

八、關注分立公告后員工的思想工作。股改分立公告后，從社會外界看基本安靜，沒有影響客戶的利益，市場反應不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長、部門老總親密關注員工負面的心情苗頭。有的人可能會急得不得了，有的人會想不通，有的人接受了錯誤的信號，什么狀況都會有。比如老干部可能對“集團”和“股份”之間的關系不很清晰?？偟膩碇v要給大家一個信念，要明確在股改過程當中，確定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好。人員問題不會有很大改變。

銀行年度工作安排篇5

20xx年，是營業(yè)部實施新的績效考核方法的其次年，也是支行業(yè)務發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處仔細總結20xx年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務發(fā)展”為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康、快速發(fā)展。

一、注意發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展。

儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的狀況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標，明年也必需緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將非常激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得成功，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。

首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，主動供應存款營銷線索，只要發(fā)覺有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關營銷人員立刻行動，實行多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，剛好發(fā)覺和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣揚方式，例如短信營銷、宣揚標語等傳達我所汲取存款的信息，吸引客戶主動上門。

其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異樣激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉的.風險。依據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒20xx年營銷的勝利閱歷，實行主動聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。

再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產(chǎn)品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流淌性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的。

二、結合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務全面發(fā)展。

分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，詳細工作從20xx年11月份起先進行商戶摸底宣揚，20xx年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點負責人牽頭、客戶經(jīng)理負責進一步加大力度跟進，變更以往業(yè)務拓展單一、被動的局面。

三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標常抓不懈。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的主動性和協(xié)調性。通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定詳細的工作目標和任務安排，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。

四、提升服務水平，規(guī)范服務，爭創(chuàng)一流的服務網(wǎng)點。

首先、規(guī)范服務，依據(jù)總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細微環(huán)節(jié)上完善服務水品。做強做大網(wǎng)點服務功能，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點，以網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素養(yǎng)。利用班前學習、專題培訓、溝通學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝合力和戰(zhàn)斗力。

再次、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境。

銀行年度工作安排篇6

一、加深了對銀行價值最大化的理解

何謂價值最大化，是指企業(yè)通過合理經(jīng)營，采納最優(yōu)的經(jīng)營策略，充分考慮資金的時間價值和風險與酬勞的關系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎上使企業(yè)總價值最大。通俗的講，是把企業(yè)視同一項資產(chǎn)組合拿到“市潮去賣得到的價值最大化。

“價值最大化”克服和避開了“規(guī)模最大化”、“質量最大化”目標的狹隘；“價值最大化”也不同于利潤最大化，它不僅反映以即期效益為核心的現(xiàn)實財務狀況，也考慮了企業(yè)將來價值增長的發(fā)展?jié)摿?，它不僅計量了現(xiàn)實經(jīng)營損失和風險成本，也綜合考慮了資本收益的要求，是銀行經(jīng)營平安性、流淌性、效益性和成長性的高度統(tǒng)一。作為現(xiàn)代商業(yè)銀行，必需樹立價值最大化的經(jīng)營理念，深刻相識和領悟價值最大化理念的精髓，并探討實現(xiàn)價值最大化的有效途徑。我們銀行將“成為最具價值創(chuàng)建力的銀行”確定為發(fā)展的遠景。其實質就是要求我們銀行能持續(xù)保持優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，在國際通行的財務指標上達到領先水平；在市場價值的增長上達到同業(yè)領先水平；樹立全面的價值觀，能夠為股東、客戶、員工和社會等利益相關者供應優(yōu)厚的價值回報。

二、在實踐中印證了理論，熬煉了實力。

拓展式訓練不同于競技競賽、軍事訓練。它是一種培訓，是一種通過每一個人的親身參加、挑戰(zhàn)自身的心里障礙從而獲得提升的一種體驗式培訓。它以“先行后知”而區(qū)分與其他培訓，精華就在于參加后的溝通和領悟。通過拓展訓練給我感悟最深的是一個人的力氣是有限的，團隊的力氣是無限的，“1+1>2！”。一個人不行能完備，但團隊可以；每個角色都是優(yōu)點缺點相伴相生，合作能彌補實力不足。發(fā)展的道路并不平坦，困難和挑戰(zhàn)無處不在，有些是我們不可思議的，有些是我們不敢逾越的，但是團隊可以完成只身一人不敢完成的任務，團隊可以完成只身一人不能完成的任務。

在激烈的市場競爭環(huán)境下，商業(yè)銀行經(jīng)營要勝利，必需具有比競爭對手學習得更快的實力，這才是唯一長久的競爭優(yōu)勢，銀行會計主管工作安排。通過四天的“商業(yè)銀行經(jīng)營管理實戰(zhàn)演練”，使我們近距離地親身感受和了解了西方股份制商業(yè)銀行的運作模式及先進的經(jīng)營理念，找到了商業(yè)銀行經(jīng)營管理理論與實踐的結合點。從戰(zhàn)略目標和實施策略的制定，到依據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略在存貸款業(yè)務、人力資源管理、市場營銷、證券投資、財務管理等方面進行決策，再到每一個戰(zhàn)略步驟的詳細實施；使我們真正體驗了如何在市場競爭的環(huán)境下規(guī)避和限制風險，如何優(yōu)化業(yè)務、量化培訓、搶占市嘗爭得先機，努力實現(xiàn)銀行價值最大化和股東價值最大化。

“模擬銀行”演練收獲頗多，感受最深的主要有以下三個方面。

1、更加深刻的理解了銀行價值最大化的經(jīng)營理念。

模擬演練的最終結果反映在各家模擬銀行在資本市場的股價（即各家銀行的市場價值）上。在四天的模擬演練中，我們切身體驗了如何在市場競爭環(huán)境中去權衡“規(guī)模擴張”、“追求利潤”、“資本對風險資產(chǎn)的約束”以及“資金流淌性”的關系；體驗了他們之間相互沖突又相互依存的運動過程，理解了要實現(xiàn)“價值最大化”目標必需以“博弈”的方法去尋求“價值最大”的“平衡點”。更加深刻的領悟了“價值最大化”是銀行經(jīng)營平安性、流淌性、效益性以及成長性的高度統(tǒng)一；價值最大化不僅是衡量業(yè)績的指標，更是生存發(fā)展的基礎，進而將其貫穿于全行經(jīng)營管理的始終；而“以經(jīng)濟資本為核心的風險和效益約束機制”、“以經(jīng)濟增加值為核心的績效評價和激勵機制”是價值創(chuàng)建的兩個核心機制。

2、明確了銀行管理的目標。

銀行管理的目標是要確定如何實現(xiàn)股東價值最大化，成為持續(xù)高效的銀行。而持續(xù)高效銀行不會為了一時的高利潤而接受較高的風險，而只在限定的“風險承受范圍”內(nèi)開展業(yè)務；不會為了更快的賺錢而頻繁變動業(yè)務方向，而要保持目標和方向的穩(wěn)定性；不會常常進行猛烈的變革，而是堅持按部就班，注意長期治理。

3、“戰(zhàn)略確定方向，細微環(huán)節(jié)影響成敗”的深刻教訓。

在模擬演練中，我所在的銀行因一次微小的操作失誤，導致了8個億的“搭橋貸款”利息損失和下一年度23個億的“交易收入”損失，一系列的連鎖反應干脆影響了戰(zhàn)略目標的最終實現(xiàn)。“蝴蝶效應”的深刻教訓，引起的反思是我行推行“六西格瑪”管理的必要。高效銀行與低效銀行在資產(chǎn)收益率上的差別可能只有0。5%，他們的.唯一差別不過是高效銀行在100件小事上比低效銀行做得略微好一些，而最終的結果二者卻有天壤之別。銀行作為一個特別的高風險行業(yè)，防范和限制風險是生命線。而風險防范的根本在于人，在于員工的風險限制實力，在于各個業(yè)務環(huán)節(jié)上員工的履職盡責實力，這是“六西格瑪”精細化管理的實質所在。

三、在思索中領悟了做人做事的真諦。

在領導素養(yǎng)與實力相關課程的學習中，我思索了許多也領悟了很多，感受最深的主要包括：

做領導是一件既困難又簡潔的管理工作。美國管理專家米契爾拉伯福在《管理原則》一書中指出，世界上最宏大的管理原則就是簡潔的一句話：人們會去做受到嘉獎的事情?！耙匀藶楸尽笔亲鲱I導的真諦。而人的管理和領導的關鍵又在于三樣東西：“人的思想觀念”、“人的情感心情”和“人的利益”。一個勝利或卓越的領導者、管理者就是要在這三個方面贏得員工和下屬的信任支持，從而創(chuàng)建一種強大的向心力和凝合力，形成一個頗具群體意志和協(xié)同戰(zhàn)斗力的工作團隊。這樣的團隊不僅具有更強的做事上的執(zhí)行力，而且具備一種克服困難、團隊作戰(zhàn)、同心同德、共同解決工作問題，創(chuàng)建經(jīng)營奇跡的奇妙力氣，從而能夠為企業(yè)或組織的長期高速健康發(fā)展供應源源不斷的內(nèi)在驅動力。

銀行年度工作安排篇7

在這一年里，我的工作職責基本沒有改變，銀行業(yè)務的開展比較順當，基本上日清日畢。

收匯方面，今年三個公司總共收匯是700萬美金。整年的人民幣對美元牌價始終是處于升值的趨勢，每天查詢外匯牌價和關注金融動向已經(jīng)在不知不覺中成為習慣。

出口核銷方面的工作都能圓滿完成，至今日為止三個公司的應核款項除了立德這邊有一單還沒核銷外，其他的都已經(jīng)核銷完畢。在整一年中，在對外各政府部門以及其它單位的各項工作上，都能和諧溝通，達到預期目的。

在公司內(nèi)部電腦以及網(wǎng)絡的維護上，今年公司進行了兩次網(wǎng)絡處理結構的變更，每一次都大費周折，新結構建設和后來的不穩(wěn)定弄得我很辛苦，同事們要適應新的運用方式和面對不穩(wěn)定的網(wǎng)絡，也很辛苦。但很少當著我的面埋怨，有時看到我弄得很煩燥的時候還會勸慰我，多好的同事啊。完成了公司電腦網(wǎng)絡的.改造工作。今年的八月份發(fā)生一宗嚴峻的電腦故障，我未能剛好解除，耽擱了同事們的工作，我負有不行推卸的責任，事后總結教訓，凡事要當心緊慎，三思后行，一再權衡！

對比年初定下的工作目標，除了年初的一些設想因為這啟電腦事故而擱淺，思想?yún)R報專題其它方面基本達標。在這里要感謝公司領導平常對我的循循教育和對我缺點的包涵，感謝同事們對我工作的支持和協(xié)作。

銀行年度工作安排篇8

一、加強內(nèi)限制度建設，防范風險的發(fā)生。伴著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對