農(nóng)村商業(yè)廣告設計

農(nóng)村商業(yè)廣告設計

今日，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益轉變著消費者的消費習慣，成為影響消費者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個浩大的廣告市場，越來越受到各方重視。因而針對農(nóng)村市場及農(nóng)村消費者，如何進展農(nóng)村商業(yè)廣告的籌劃及設計，如何設計有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_拓農(nóng)村市場，就成了必需面對和解決的問題。

一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體籌劃

以現(xiàn)代市場觀念為指導，深入農(nóng)村環(huán)境，對農(nóng)村廣告市場進展調查。通過對調查結果的討論，明確農(nóng)村市場和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標受眾對本產(chǎn)品的認知、態(tài)度和購置行為及市場分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費者產(chǎn)生購置興趣；競爭對手在農(nóng)村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在；廣告策略；媒體運用規(guī)劃；營銷建議；廣告、所需廣告費用及廣告效果評定等。制定能實現(xiàn)主動進攻農(nóng)村市場的廣告競爭策略。

二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應留意的問題

奧格威曾說：“沒有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品。”好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設計要做到三點：

（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性

廣告實質上是一種溝通。廣告通過肯定的表現(xiàn)形式實現(xiàn)和消費者的心靈溝通是廣告勝利的一大表現(xiàn)。中國農(nóng)夫受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對保守，承受新事物的力量較弱，這就打算了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在承受新事物的方向上對農(nóng)夫做肯定的引導，在廣告創(chuàng)意轉化為廣告作品之后，實現(xiàn)內(nèi)部構造的聯(lián)系性。如中國移動通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語“中國移動通信卡，一邊耕地一邊打?！奔葱麄髁藦V告目標，又符合了大局部農(nóng)夫的工作習性，還引領了農(nóng)夫要跟上時代的步伐——使用手機這種現(xiàn)代化的通訊工具。

（二）廣告內(nèi)容要拉動農(nóng)村廣告市場，即獨創(chuàng)性

心理學告知我們，人們關注的總是新奇的東西。廣告作品假如毫無新意，則必定無法引起人們的留意。要想實現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當?shù)仫L俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實的市場調研根底上設計適應不同農(nóng)村消費者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國外鄉(xiāng)日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場把廣告的宣傳和農(nóng)夫的特點嚴密地聯(lián)系在一起：“低價格、高質量、全掩蓋”抓住了農(nóng)村消費者的心。且結合農(nóng)村秋收后進行的融購物、消遣為一體的大型物資溝通會，把蛇技表演帶到現(xiàn)場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復合肥在不同媒體采納不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新奇感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準沒錯”。

（三）廣告內(nèi)容要效勞于農(nóng)村廣告客戶，即關聯(lián)性

關聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必需與廣告商品、消費者、競爭者相關聯(lián)，必需要和促進銷售相關聯(lián)。找到產(chǎn)品特點和消費者需求的穿插點，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學家高爾頓·奧爾波特說過：“人的鮮亮特征是他個人的東西，從來不曾有一個和他一樣，也永久不會再有這樣的一個人?！鞭r(nóng)村市場有幾個不同的消費群體，廣告宣傳也該實行差異化策略，提高廣告的適應性。

1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)夫，收入水平較低，中老年和女性居多，喜愛喜慶吉利，對應馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價廉的尋求，往往低價格高附加值的產(chǎn)品更簡單被承受，主要是為了滿意生理需要。針對這局部消費群體，可以采納特別的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強的消費品，除了夏季，農(nóng)夫大都飲用白酒。河南藍星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥收的有利時機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)夫供應了便利，也實現(xiàn)了廣告的針對性宣傳。從另一方面講廣告也可以強調產(chǎn)品的便利、舒適性，利用他們的從眾心理、權威心理，在廣告中權威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采納科學鑒定、專家學者評價、消費者現(xiàn)身說法等廣告策略實現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學會認可”作為權威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界聞名“護發(fā)專家推舉”等，都力圖在消費者的心目中樹立一個情感的支持點，使廣闊消費者認同和認可其產(chǎn)品、品牌的可信度和牢靠性，以到達促進消費者購置行為的目的。

2、以打工為主兼務農(nóng)的農(nóng)夫，中青年居多，有肯定經(jīng)濟收入，受城市影響很大，跟隨時尚潮流，具有潛在的消費力量。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標受眾。這類消費人群注意情感消費，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們