論近代繪畫中的賣畫

論近代繪畫中的賣畫

鴉片戰(zhàn)爭打開了中國近代史，資本主義商品在中國古代的發(fā)展日益激烈。中國人的許多觀念逐步更新,新舊思想在那個時代融匯交鋒,趨利之聲日強,“昔日以市井為小人,今日以市井為圣人,圣人則拜之,拜之則效法之。于是舉國上下,皆以市道行之”546。社會的動蕩,書畫新興市場及需求的到來,使許多原來不愿言利的書畫家紛紛投身于市,弄潮取利,以求生存。本文以近代書畫家生存機制為研究對象,著重探討近代書畫家們?nèi)绾纬鍪燮渌囆g(shù)作品,以謀取生活之資。書畫家自古即有,但近代以前書畫家鮮有自己直接投身市場,當(dāng)街販賣者。清中期揚州經(jīng)濟繁榮,商品經(jīng)濟發(fā)展,直接催生鄭板橋等懸潤例于市,明碼標(biāo)價的藝術(shù)家。鴉片戰(zhàn)爭之后,書畫市場日益形成,書畫家已不再是傳統(tǒng)意義上的藝術(shù)家,而是具有現(xiàn)代意義上的藝術(shù)商品生產(chǎn)者,他們出售自己藝術(shù)產(chǎn)品的方式也多種多樣。第一,以物易書畫。書畫價值不以現(xiàn)金方式體現(xiàn),表現(xiàn)為以其他有價物作為報酬,此為中國傳統(tǒng)“君子恥言利”觀念使然。宋代蔡襄為歐陽修書《集古錄》自序,歐陽修就回贈以大小龍茶,惠山泉等物。古代的傳統(tǒng)在近代仍在繼續(xù),易君左就曾發(fā)出《換酒宣言》,酒分品質(zhì)高低,書分大小不同。第一級的貴州茅臺酒、喜州宣春酒、建昌麻姑酒、吉安科酒、滄州時酒、易州淶酒、四川橘晶酒等可以換他的新詩屏或者題詩畫軸;第二級的成都生春酒、郫筒酒、鵝兒酒、夔州安酒、貴陽燒酒可以獲取他的聯(lián)對;第三級的安徽雙以得到他的字軸?？梢娊鷷嫾矣米约旱乃囆g(shù)勞動直接換取日常生活用品,甚至有的可能是他尤為喜好之物。也有不得以酬換必需品之例。1937年日本帝國主義發(fā)動侵華戰(zhàn)爭,國民黨政府金融系統(tǒng)崩潰,傳統(tǒng)的潤例無法適應(yīng)日漸崩潰的市場,畫家豐子愷就以畫易米,畫例冊頁(一平尺為限)或扇面換白米五斗,二平尺立軸或橫幅換白米一石,二平尺以上,每平尺五斗,簡單明確。以物易物,從表面上看沒有金錢關(guān)系,在傳統(tǒng)“輕利”的觀念下能為書畫家及藏家雙方接受。從另一方面也表明商品經(jīng)濟的發(fā)展尚需過程,人們?nèi)狈λ囆g(shù)經(jīng)濟的觀念。近代以來,這種方式逐漸被更改,被直接用現(xiàn)金交易所取代。第二,現(xiàn)金交易,收藏者登門求畫,以有名氣書畫家居多。書畫家出名以后,求者日眾,進而產(chǎn)生很多畫債書債,不得以終日揮毫。如趙松生就曾發(fā)出感慨:盛名所在,求者踵至,積紙如山,汗同雨下,晝夜揮毫,不足應(yīng)付。這應(yīng)該說是際遇好的書畫家,趁著名聲日隆,多售作品,以供生計。當(dāng)然這種供不應(yīng)求的局面也會促生另一個問題:代筆,即生意興隆的畫家為應(yīng)對日漸高漲的畫債請親友或?qū)W生中與自己風(fēng)格相仿的畫家代自己畫畫,自己落款,視為真跡出售。民國時期就發(fā)生過溥心公開售假之事,求畫者到溥府去取已預(yù)定好的書畫,溥讓仆人去后堂看看他的學(xué)生們是否畫好,再自己落款。求畫者求何,為名而去,而已經(jīng)不在乎是否為親筆了,所謂書畫藝術(shù)的品牌效應(yīng)。進入近代畫家已經(jīng)不再僅以物易畫了,而是直接提出的潤例,即作品的出售價格。商品經(jīng)濟之中,書畫作為特殊的商品要想在市場上流通,就必須定出價格,有了價格才能夠進行交換。藝術(shù)家是書畫這種商品的生產(chǎn)者,以書畫謀利為生,不論名氣大小,都有自己的出售價格,作為商品流通的一種基本手段,書畫潤格在近代普遍出現(xiàn)。潤格的制定也是阻止一些人無償索畫的有效方法。有的潤價上還有“潤先筆后”、“先潤后墨”、“潤須先惠”等等規(guī)矩,更有“工細(xì)不應(yīng)”、“來文不書”、“立索不應(yīng)”、“疊扇不應(yīng)”、“市招不應(yīng)”等一系列不合乎書畫家習(xí)慣的拒決規(guī)定。憑借潤例之規(guī),書畫家們就可以不顧人情,用來據(jù)客。任伯年名聲鵲起之后,有人不拿錢白白索要書畫,他的岳母就坐在樓下把關(guān),依據(jù)畫例,先款后畫,嚴(yán)格執(zhí)行。又如“光緒時,華亭胡恭壽畫名震一時。某歲,松江府某太守遣持金請其畫,胡見持金少,語之曰:‘謝汝主人,我不識何者為官,但須如我潤格始畫。’歸,以實告。他日,太守增金,復(fù)使持往,胡為畫之,送署”4116。這也是畫家的無奈之舉,明代杜瓊曾發(fā)出這樣的感嘆:“紛紛畫債未能償,明日揮毫不下堂。郊外有山閑自在,也應(yīng)憐我為人忙。這種局面的表現(xiàn)就是有書畫家因為某些原因不能按期交畫,給自己和他人都造成不好的影響?！肚灏揞愨n》就有這樣的記載“山陰任伯年繪人物,有聲于時。久居蘇,求者踵接,而性疏傲,嗜鴉片煙,常長寸許,懶于濡毫,倍送潤貲,猶不一伸紙,畫材山積,未嘗一顧。一日,戴用柏、楊伯潤過其門,見一學(xué)徒倚門而泣。戴問故,曰:‘店主命送畫貲至任先生家,請其作畫,數(shù)月未就,謂我乾沒潤資,故不得畫。今日又命我來取,云如不得,必將撻我。今任先生仍不見付,是以泣耳?！髋?‘名士可若是乎,受人錢,乃不為人畫?’遂與楊同入。任方臥煙榻吸煙,戴突拍桉呼任起。任驚問故,戴曰:‘汝得人錢,不為人作畫,致使豎子哭于門,何也?不速畫,我必打汝。’任不得已,即起畫。戴與楊一人為伸紙,一人為調(diào)顏色,任援筆濡染,頃刻間兩扇并就,戴以付學(xué)徒,欣謝而去”4115。書畫家的潤例一般由自己確定,但也有請名人代訂潤格之風(fēng)。民國時期孫科、蔡元培、于右任、陳樹人等給蔡夫人定過潤例,王一亭、諸聞韻、潘天壽等給來楚生制定潤格。請名人給自己定價表示自己的作品已經(jīng)獲得社會認(rèn)可,又有捧場抬高身價的意思。第三,書畫家在書畫店、南紙店登出潤例,出售自己作品。近代書畫家除在家銷售作品,也寄掛作品于固定的賣畫之所。當(dāng)時有古董店出售字畫,也有南紙店、茶樓、裝裱店、錢莊、扇莊寄售作品。一般在世畫家書畫家作品由扇莊經(jīng)營。扇莊與眾多畫有扇畫的價格,畫扇在某種意義上成為書畫家生存的重要支撐。箋扇店主動聯(lián)系畫家,招攬生意,將作品張掛于鋪,售后按一定比例提成,即代為求得書畫之后,按潤資增加一至二成或在書畫家潤資內(nèi)提取一至二成,作為手續(xù)費。如1892年2月間戲鴻堂箋扇莊告白:“接攬書畫,為便客起見,所點之人必求親筆,向無貽誤,所有書畫家明讓一成,不過供專司其事之人津貼。此項交易實屬代庖,概無二成奉送,望為原諒”4。上海朵云軒規(guī)定一筆書畫交易中的中介費為三成,朵云軒自己的本錢不多,沒有多少收藏,只是中介機構(gòu)。畫店在近代采取低價吃進,高價賣出,既賺傭金,又獲利潤的雙重做法。書畫店為畫家建立“標(biāo)簽”,所謂標(biāo)簽就是一個賬本式的東西,上面標(biāo)明畫家的名字,標(biāo)上山水、人物、花卉、翎毛的尺寸和價格,來訂畫的人就根據(jù)這個標(biāo)簽上的價格向畫家訂購。每家畫店都有幾名專門跑侍的伙計,根據(jù)購畫者的要求,專門到名畫家家中取畫。而一般畫家,只能把自己的畫送到書畫莊,放在那里寄售。這樣畫店、畫家形成一種互相依存關(guān)系。如齊白石借榮寶齋成名,榮寶齋靠齊白石興盛,畫家與畫店達(dá)到雙贏利的利好局面。一個有趣的現(xiàn)象是:各行各業(yè)一般都有自己的柜臺,而書鋪和古玩店則可以沒有柜臺,客堂幽雅,窗明幾凈,暗香浮動,賓主閑談,品茗把玩,暢談古今,怡情談笑之間,一樁交易完成。這種特殊的經(jīng)營方式建立起主人和客人之間的友誼,更使古玩字畫店成為文人墨客鑒賞文物、交流心得之所。在商品經(jīng)濟日益發(fā)展的近代社會,書畫交易已不局限于傳統(tǒng)文友間的交流推介、富商巨賈的慷慨贊助等形式,逐步從狹小的社交圈子內(nèi)部交易轉(zhuǎn)向社會化、商品化的交易軌道。藝術(shù)經(jīng)營、中介或代理機構(gòu)在藝術(shù)品的流通環(huán)節(jié)中開始起到重要作用。商業(yè)代理機構(gòu)的出現(xiàn)需要有一個前提,那便是書畫作品的市場需求,亦即買方需要一個能夠提供作品的中介機構(gòu),賣方同樣需要一個推薦作品的中介機構(gòu),買賣雙方的共同需求是中介機構(gòu)存在的基礎(chǔ)。中介機構(gòu)的存在是判斷交易是否具有市場性的標(biāo)準(zhǔn)。在近代藝術(shù)市場經(jīng)濟活動中,專門的書畫經(jīng)營機構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人成為推動市場繁榮的重要角色。第四,由社團組織活動展售藝術(shù)品。近代工商業(yè)同業(yè)組織大量出現(xiàn),工商業(yè)公所的成立和增加,反映了近代工商業(yè)行業(yè)的拓展和工商業(yè)經(jīng)營者的增長,這是社會分工發(fā)達(dá)的標(biāo)志。很多行業(yè)是在“入行者眾,人心不齊”的背景下建立行會或訂立行規(guī)的。例如,近代上海鬻藝者眾多,從業(yè)人數(shù)劇增,同樣需要一定的行業(yè)規(guī)范進行規(guī)約。書畫社團股保路會成立,說明書畫家已由傳統(tǒng)的吟社書畫遣興發(fā)展為近代的結(jié)社鬻藝。這些書畫社團集中書畫家,維持生計,共同響應(yīng)市場。結(jié)社鬻藝還讓某些社團帶上強烈的金融組織色彩,如上海書畫研究會“公舉李君平書為總理,哈君少甫、毛君子堅為協(xié)理,趙君云舫為駐會總董,倪君墨耕為庶務(wù)協(xié)董”118。這樣的組織已是由總董、總理、協(xié)理、庶務(wù)、駐會庶務(wù)、會董、會員等組成的,類似金融董事制的書畫金融集團,體現(xiàn)出強烈的商業(yè)含義。社團既代理會員的書畫作品,也經(jīng)銷外地書畫家作品。“外地來上海以賣印、賣字、賣畫為生的職業(yè)金石書畫家一般亦通過‘題襟館’,替他們代訂潤格和介紹金石書畫的銷路”111。在畫會或社團之外,還有另一種書畫集群,即父子或師徒群體,他們往往相互合作,聯(lián)手開拓市場。如費丹旭、費以耕、費以群父子;四任之父子兄弟師徒;任伯年、任霞父女;錢慧安、錢書城父子;潘振庸、潘振節(jié)兄弟;改琦、顧春福師徒;吳昌碩、吳涵父子;孔宣、孔小瑜父子;胡公壽、任伯年師徒;胡寅、胡璋父子;吳滔、吳徵父子;何紹基、何維樸祖孫;戴熙、戴以桓、戴兆春父子孫三代等等。這種書畫世家之盛,遠(yuǎn)超前代,他們合作售畫,商量代筆,相互譽揚,彼此介紹,形成一個相當(dāng)有凝聚力的書畫社群。第五,書畫家舉辦展覽直接售畫。如齊白石、張大千、徐悲鴻等人正是通過經(jīng)常舉辦個人畫展,擴大了自己的藝術(shù)影響,籌集了資金。姜丹書在《歷代書畫展之觀感》中曾寫道“孤島沉悶,幸有書畫展覽會時開,大都系籌募慈善救濟費之性質(zhì)居多,其尤甚者,如近來海上書畫界聯(lián)合收藏家,為援助全國醫(yī)藥公會籌募醫(yī)藥救濟費起見,曾假大新公司四樓畫廳,開一歷代書畫展覽會,觀者甚眾,售賣門票,所得頗巨”26。高冠華也說:“抗戰(zhàn)期間,在重慶,個人展覽,風(fēng)靡一時,不少是為名逐利”,“1943年,我自己在昆明、重慶舉辦了五次個展,積累黃金百兩”。821943年11月19日,“黃賓虹八軼誕辰書畫展覽會”在上海寧波同鄉(xiāng)會館開幕,共計賣掉字畫160件,得款約14.3萬元。1942年仲秋,關(guān)良在成都舉辦第一次個人畫展,也是他畫戲劇人物首次公開展出,郭沫若特別為其撰文宣傳。畫展銷售情況很好,售出40余幅,換來一筆可觀的收入。展覽結(jié)束后,余熱未散,很多求畫者紛至沓來,可見廣告的重要性。這些都顯示出近代書畫家全方面、立體性的商業(yè)化、社會化轉(zhuǎn)型。作為近代商業(yè)性質(zhì)的書畫展覽,其中,自然也有商業(yè)運作的技巧。在展覽的廣告和消息中,還可以看到如抽簽摸獎等促銷手段。對一些精彩的畫作,書畫家經(jīng)常還要一畫再畫,以應(yīng)付重訂之需。時風(fēng)之下,書畫家也需學(xué)習(xí)營銷那么展覽則是非定期集中的展示和直接選購,其優(yōu)越性在于:1)通過公開展示買主可在現(xiàn)場直接挑選滿意的作品,減少預(yù)定可能存在的買主對書畫不滿意的情況。2)通過展覽使更多無錢購買書畫的普通觀眾得到鑒賞藝術(shù)的機會。藝術(shù)市場的發(fā)展使近代書畫家們得以生存,但許多從風(fēng)雅夢中醒過來的藝術(shù)家們卻沒有從中獲得豐盛的晚餐,靠筆墨謀生仍然被稱為寒士生涯。他們經(jīng)濟拮據(jù),生活入不敷出,甚至窮困潦倒,短命棄世。近代中國社會的動蕩使大部分書畫家的生存狀況并不樂觀。盡管有以上文中所探討的種種售畫渠道,生存機制,但真正能如任伯年、胡公壽、朱夢廬、徐悲鴻、張大千等名利雙收的畫家少之又少。近代中國社會的開放,一些書畫家走出國門,東渡日本、朝鮮異國他鄉(xiāng)尋求商機。如王冶梅、胡鐵梅、陳曼壽、金吉石、蒲竹英等,他們既拓展了海外市場,也將近代中國文化輸出到其他國家。又如齊白石的“墻內(nèi)開花墻外香”,正是借助陳師曾在日本展