電子商務(wù)-可口可樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

可口可樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案現(xiàn)狀分析如今，可口可樂以及百事可樂在中國(guó)市場(chǎng)已具有相當(dāng)影響力時(shí)，卻又受到近幾年中國(guó)飲料企業(yè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力?？煽诳蓸烦艘鎸?duì)外部企業(yè)的壓力，還不得不面對(duì)其他的威脅。例如：（1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品的多樣性使消費(fèi)者消費(fèi)越發(fā)理性。（2）青少年作為可口可樂主要消費(fèi)群體的新生代,有追新求異的特點(diǎn)。（3）在新產(chǎn)品的開發(fā)雖未有間斷，但在市場(chǎng)上表現(xiàn)卓越者卻寥寥無幾?？煽诳蓸饭镜囊磺芯W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，旨在使可口可樂的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)，將可口可樂的產(chǎn)品和品牌概念通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。通過網(wǎng)上活動(dòng)進(jìn)一步提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)可口可樂公司的品牌認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)可口可樂飲料的嘗試購(gòu)買，使可口可樂在市場(chǎng)上的品牌印記更加生動(dòng)化。除了達(dá)到銷售量的直接增長(zhǎng)這一目標(biāo)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時(shí)鞏固現(xiàn)有可口可樂公司在飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)久性市場(chǎng)占有率奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。主要的消費(fèi)群體可口可樂的消費(fèi)群體主要有三種：學(xué)生、白領(lǐng)和層次較高的自由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿人等）。消費(fèi)群體以“小于16歲”和“16～30”歲這兩個(gè)年齡段最為集中，以上職業(yè)和年齡段的消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為敏感的一族。因?yàn)榭煽诳蓸返南M(fèi)群主要是年輕人,所以要走年輕化路線,極力體現(xiàn)可口可樂年輕化的基調(diào)就成為了可口可樂廣告表現(xiàn)的重要記憶點(diǎn)。明星是眾多年輕消費(fèi)者熱衷關(guān)注的人物，是吸引他們“眼球”最好的載體。所以選擇“明星代言”的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方式，可以達(dá)到事半功倍的溝通與銷售效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：（1）網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ィ?）微博營(yíng)銷2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：（1）產(chǎn)品營(yíng)銷策略（2）促銷營(yíng)銷策略融入當(dāng)?shù)氐牧餍袝r(shí)尚元素，積極利用各種影視、歌舞和體育明星等“消費(fèi)偶像”來進(jìn)行有效傳播，創(chuàng)造流行。廣告形式青春、健康、有活力、有激情，形式要靈活多要變。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑V告語：1932年：太陽下的冰涼！1948年：哪里好客，哪里就有可口可樂！

1980年：

一杯可樂，一個(gè)微笑。2001年：Lifetastesgood!2010年：你想和誰分享新年第一瓶可口可樂。

2011年：積極樂觀美好生活2013年：OpenHappiness(開啟快樂）！營(yíng)銷利器：廣告微博是非常好的營(yíng)銷平臺(tái)，它對(duì)于快速消費(fèi)品最大的意義就是能夠與消費(fèi)者直接接觸。微博又是社會(huì)化的媒介，消費(fèi)者對(duì)微博的信任度比較高，企業(yè)可以通過微博營(yíng)銷讓產(chǎn)品高頻次、深入地曝光。可口可樂通過艾瑞、移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等第三方數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者在新浪微博上。由于新浪微博與手機(jī)緊密結(jié)合，越來越多的消費(fèi)者使用手機(jī)隨時(shí)隨地收發(fā)微博信息。可口可樂通過新浪微博可以高頻次地與消費(fèi)者接觸、傳遞可口可樂的品牌。因此，可口可樂公司于新浪微博合作舉辦了“新愿歡享中國(guó)年”微博營(yíng)銷可口可樂與新浪微博合作舉辦“新愿歡享中國(guó)年”活動(dòng)，是基于可口可樂品牌與新浪微博受眾之間有著很深的契合點(diǎn)。這次可口可樂微博營(yíng)銷活動(dòng)，把可口可樂個(gè)性瓶、新年祝愿、微博三大元素融合其中，將抽象的品牌、簡(jiǎn)便的參與方式、消費(fèi)心理和切身的體驗(yàn)聯(lián)系在一起。微博營(yíng)銷之新愿歡享中國(guó)年可口可樂

之產(chǎn)品營(yíng)銷策略目錄乳飲料：果粒奶優(yōu)等3項(xiàng)果汁飲料：酷兒等7項(xiàng)茶飲料：爽健美茶等8項(xiàng)果味營(yíng)養(yǎng)素水：酷樂仕等6項(xiàng)汽水：可樂、芬達(dá)等13項(xiàng)包裝飲用水：冰露等3項(xiàng)可口可樂產(chǎn)品組合分析：共四十個(gè)小項(xiàng)接下來，讓我們走進(jìn)可口可樂世界！1、產(chǎn)品介紹1.汽水口味酷爽怡神，深受年輕人歡迎2.包裝飲用水無調(diào)味的純凈飲用水2、產(chǎn)品介紹3.乳飲料細(xì)膩入微，悠悠滋養(yǎng)心田3、產(chǎn)品介紹好好喝哦果味營(yíng)養(yǎng)素水4.富含維C，為中國(guó)潮人帶來營(yíng)養(yǎng)健康4、產(chǎn)品介紹5.茶飲料清香甘甜，好茶香5、產(chǎn)品介紹6.果汁飲料6、產(chǎn)品介紹口感醇厚，帶來真實(shí)般的水果享受“積極樂觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂積極改變世界的承諾，他們通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品，在每一件產(chǎn)品中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。可口可樂公司和裝瓶合作伙伴承諾將會(huì)長(zhǎng)期、積極的變革，為世界帶來積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓他們的業(yè)務(wù)在環(huán)境和經(jīng)濟(jì)上為所服務(wù)的社區(qū)創(chuàng)造價(jià)值?？煽诳蓸废嘈旁谂ν苿?dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，他們的業(yè)務(wù)也將獲得可持續(xù)的發(fā)展?？煽诳蓸樊a(chǎn)品組合的影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之促銷策略1、二維碼抽獎(jiǎng)，凡購(gòu)買可口可樂產(chǎn)品只要掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼進(jìn)入抽獎(jiǎng)界面，然后輸入基本信息，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)。之后系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)抽獎(jiǎng)結(jié)果，會(huì)反饋給用戶抽獎(jiǎng)結(jié)果以及中獎(jiǎng)，