禮物說APP特點(diǎn)及功能介紹

禮物說禮物和全球好貨指南

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功能使用

運(yùn)營模式

推薦理由

5盈利模式PARTONEAPP介紹

關(guān)于禮物說

APP圖標(biāo)

禮物說APP的界面內(nèi)容手機(jī)版禮物說網(wǎng)頁版禮物說APP簡介

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禮物說，新一代移動電商，主打禮物和全球好貨指南，主要涵蓋禮物、家居、服裝、飾品、零食等類目。由溫城輝與其核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦于2014年7月。針對送禮物和挑選生活好物的痛點(diǎn)，用戶既可以查看每日精選推薦，從送禮物、挑選家居用品和服裝零食等多場景獲取熱門的導(dǎo)購指南；也可以在自營模塊挑選國內(nèi)、國外的精品好物。禮物說的創(chuàng)始人

溫城輝，禮物說創(chuàng)始人兼CEO，是一名93年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。高中曾主辦校園紙質(zhì)雜志，獲得人生中的第一桶金。大學(xué)創(chuàng)立校園明信片品牌“繪城印象”，銷售出100萬張紙質(zhì)明信片，多次得到新華社、南方都市報等媒體的報道。2013年創(chuàng)立廣州貼貼信息科技有限公司，開始涉足移動互聯(lián)網(wǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造出貼貼二維碼和貼貼明信片App兩款創(chuàng)意產(chǎn)品?，F(xiàn)任禮物說科技CEO，旗下產(chǎn)品禮物說App已擁有近2000萬用戶。禮物說的發(fā)展歷程

ABDCE2014年8月，禮物說正式上線，并陸續(xù)獲得騰訊應(yīng)用寶“小紅花”獎和百度“金熊掌”獎。2014年8月，禮物說完成紅杉資本300萬美金的A輪融資。2015年4月，禮物說完成頂級風(fēng)投3000萬美金的B輪融資。2015年9月，禮物說推出“閃購”功能，中秋聯(lián)合知名品牌商試水自營商品。2015年9月，禮物說上線一年，用戶突破1500萬，年銷售額近10億人民幣。F2017年7月宣布獲得數(shù)千萬人民幣B+輪融資，投資方為廣渠資本。PARTTWOAPP的使用

ADCBABCDAPP首頁，各種推薦以及禮物專題

榜單，以禮物銷售來進(jìn)行排名

分類，對禮物分類，風(fēng)格分類等

我的，個人主頁，以及收藏

功能使用

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針對不同的用戶，在性別、社會地位、年齡以及用戶自己的風(fēng)格方面，禮物說APP都會有不同的推薦。APP還會根據(jù)用戶平時瀏覽的記錄來推薦用戶可能喜歡或者需要的物品。用戶還可以直接在禮物說上購買物品，直接填寫收貨地址以及聯(lián)系人。內(nèi)容分類

禮物說可以根據(jù)禮物進(jìn)行分類，在禮物的風(fēng)格方面有文藝的、科技的、搞怪的、充滿設(shè)計(jì)感的等等；在種類上也有食品、電子產(chǎn)品、運(yùn)動系列、動漫、書等等；在送禮的對象上有都有劃分，有送朋友、長輩、老師等。

在個人主頁方面，可以找到自己對喜歡物品的收藏，并對收藏進(jìn)行分類。還可以對攻略進(jìn)行收藏。禮物說中還有一些話題討論，用戶也可以對一些問題發(fā)表自己的看法；還會推薦手工制作的物品，并有完整的教程；還會有推薦的電影等等都可以進(jìn)行收藏。PARTTHREEAPP的模式

運(yùn)營模式

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禮物說是面向90后用戶的產(chǎn)品，APP的個人主頁中有著“每日簽到”的功能，90后用戶在一二十年的網(wǎng)齡里積累了許多獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)娛樂習(xí)慣，“簽到”便是其中一種。禮物說推出“每日簽到”的功能，用戶連續(xù)簽到有額外的獎勵積分，而積分可用于兌換禮物及參加抽獎活動。這種模擬真實(shí)社交行為、使用戶參與感增強(qiáng)且能獲得實(shí)際利益的功能有助于提高用戶黏性和忠誠的。這種“每日簽到”功能逐漸培養(yǎng)了一批忠實(shí)用戶，這種“使用習(xí)慣”的培養(yǎng)是如今許多電商的努力方向。禮物說的電商模式

禮物說的電商模式屬于垂直導(dǎo)購APP，這種模式始于美麗說。所謂的美麗說模式，是指社會化電子商務(wù)分享的模式，在一個垂直的領(lǐng)域內(nèi)，有相同興趣愛好的人聚集在一個社區(qū)，相互之間可以推薦、分享、評論商品，而商品的連接來自外部的電商網(wǎng)站，社區(qū)自身通過展示廣告、點(diǎn)擊購買分成取得收入。在為用戶提供討論場所的同時，也為商家找到了精準(zhǔn)用戶，從商業(yè)模式的角度來說，這是一條鏈條非常短，非常高效的商業(yè)模式。禮物說小程序的運(yùn)行

目標(biāo)用戶定位中產(chǎn)白領(lǐng)人士通過微信端打開小程序選擇禮物在小程序上進(jìn)行消費(fèi)購買禮物將禮物從微信對話框進(jìn)行推送模式特點(diǎn)

高增長

高客單

高復(fù)購送禮場景帶來高互動性，社交屬性強(qiáng)，送禮傳播過程中用戶實(shí)現(xiàn)自發(fā)的裂變傳播，用戶增長迅速目標(biāo)用戶為中產(chǎn)白領(lǐng)人士，送禮消費(fèi)需求大，且送禮場景導(dǎo)致客單價較普通電商消費(fèi)高社交場景送禮講究禮尚往來，加上微信小程序端打開購物具有方便快捷優(yōu)勢，容易帶來高復(fù)購率盈利模式

41.目前可能的盈利模式是導(dǎo)購的流量變現(xiàn)和成交比例分成，模式有點(diǎn)像早期的美麗說和蘑菇街，當(dāng)然這兩個平臺出于發(fā)展方向和淘寶對導(dǎo)購平臺的越來越多的限制等原因已經(jīng)開始轉(zhuǎn)做垂直細(xì)分購物平臺；2.CPS（淘寶客）模式：在禮物說APP推薦商家商品，用戶看到后想要購買，會跳轉(zhuǎn)到商家的淘寶店鋪商品頁面，支付成交，商家向禮物說支付傭金，按照實(shí)際成交付費(fèi)。APP與消費(fèi)者的聯(lián)系

1.在推廣上，禮物說三個月拿到了100萬真實(shí)用戶，在微博上做有趣的活動，朋友圈做小游戲，利用這兩個平臺做推廣；2.重視用戶的反饋，專門開發(fā)查看用戶反饋的后臺APP。不斷加深對用戶的了解，和用戶做朋友，讓用戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。PARTFOUR評價及影響

推薦理由

5禮物說APP的特點(diǎn)禮物說APP較適合于90后女性這個社會群體，各種“小清新”、“文藝”、“高逼格”等詞匯。one禮物說中推薦的物品都較為普遍的在百元上下的商品，也證明了禮物說對學(xué)生群體的關(guān)注。two禮物說很好的解決了日常人們生活中送禮物的煩惱，定時的更新、推送。three禮物說APP頁面簡介，功能較為齊全，操作簡單方便。four影響

1.禮物說的運(yùn)營模式順應(yīng)了電商3.0的重要趨勢，提前為用戶構(gòu)建使用場景，通過主動的個性化推薦節(jié)省用戶操作的時間成本。2.禮物說堅(jiān)持以高品質(zhì)的PGC提供禮物、生活雜貨、服飾、食品等豐富的媒體內(nèi)容，用戶可利用碎片化時間進(jìn)行閱讀，增加了產(chǎn)品黏度。3.禮物說完成了自身商業(yè)模式的升級，促進(jìn)了電商模式的發(fā)展和創(chuàng)新，豐富了現(xiàn)有的自營商品庫。不足之處

1.初始界面和產(chǎn)品Logo都為粉紅色主題，很容易使男性用戶直接產(chǎn)生抵觸。2.熱門禮物大多數(shù)使隨機(jī)出現(xiàn)，并不是當(dāng)前熱銷的禮物產(chǎn)品，且價格的出現(xiàn)可能會使用戶難以繼續(xù)了解產(chǎn)品詳情。3.攻略界面色調(diào)單一，模式也較為單一不能使人準(zhǔn)確的分類選擇和繼續(xù)選購。面臨危機(jī)、競爭對手及未來發(fā)展

禮物說也面臨這較大的危機(jī)，阿里曾掀起封殺第三方導(dǎo)購平臺的浪潮，禮物說也存在潛在