08奧運年可口可樂促銷案例分析

08081/2008可口可樂促銷案例分析0808奧運年可口可樂促銷案例分析2/20名目,品牌介紹 3二，市場總體分析 4三，符合時代的廣告理念，云集全球巨星 6廣告口號 6廣告代言 9四，可口可樂22種銷售渠道 11五，奧運戰(zhàn)略 141，五P戰(zhàn)略盡情釋放五環(huán)魅力 142，可口可樂創(chuàng)行銷 15“海陸空”戰(zhàn)術(shù)與“潑墨”哲學(xué) 17\l“_TOC_250000“成功利用網(wǎng)絡(luò)演繹營銷2.0 185，榮耀閃耀的超強明星陣容 1908奧運年可口可樂促銷案例分析08奧運不僅是國人的盛世,業(yè)而言,這都是樹立自身品牌形象的難得良機。在這樣一個千載難逢的營銷機遇降臨之際,怎樣把品牌營銷與奧運精神進展嚴密結(jié)合?技色調(diào)。借助成功的奧運營銷戰(zhàn)略，可口可樂激情的紅色，掀起了北京色，正代表了北京奧運會最純粹的紅。,品牌介紹〔〔是由美國可口可樂公司出品的一種含有的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名作在中國的譯名作“蝌蝌啃蠟“可口可樂”。競爭對手競爭對手，被列入?？煽诳蓸返呐浞?，18865月，它的起家有著傳122122個年頭?，F(xiàn)在，可口可樂公司已進展為全世界最大的飲料公司，也是軟飲料銷售市場的首領(lǐng)和先鋒。資料顯示，它透過全球最大的分銷系統(tǒng)，利用多元的營銷策略，已暢銷于世界超過最大的分銷系統(tǒng)，利用多元的營銷策略，已暢銷于世界超過200個1448%，“奧運”醞釀?wù)f起來很簡潔。但是很少有人知道，這一手牌怎么打，到底花費了可口可樂多少心血和努力。二，市場總體分析““后奧運時代”的今日，本次奧運營銷的大贏家。本次奧運營銷的大贏家。0808奧運年可口可樂促銷案例分析萬縷的機聯(lián)系。據(jù)不完全統(tǒng)計，在北京奧運會期間，可口可樂的產(chǎn)品2500202388“鳥巢”92.5一天。2023500會，是歷史上參賽國家及地區(qū)最齊全、人數(shù)最多、規(guī)模最大的一屆奧15200104000700萬觀眾，每天都飲用大量可口可樂系列產(chǎn)品。部。從營銷學(xué)來講，營銷戰(zhàn)術(shù)只是營銷策略中的一個子集。銷售量只考評可口可樂長期深遠的戰(zhàn)略問題，確定不能以銷售量來以偏概全。公開表示過：“贊助奧運會對可口可樂公司而言，絕不僅僅是追求簡潔的銷量增加?！眾W運完畢之后，魯大衛(wèi)在對奧運營銷的盤點中，認為可口可樂對自己的營銷成績“表示滿足”“滿足”代表的是戰(zhàn)略，而不僅僅是戰(zhàn)術(shù)。5/200808奧運年可口可樂促銷案例分析6/2016天，而北京奧運的備戰(zhàn)卻是7年。雖然奧運會已經(jīng)完畢，凱歌已經(jīng)鳴奏，但是回憶過去的這16個日夜和籌備北京奧運會的這7年，天中，共有數(shù)百萬人參與可口可樂活動，5億人參與了其奧運市場推廣活動。19251925真正的魅力1925六百萬一天〔人次〕1926口渴與涼快之間的最近距離--可口可樂1927在任何一個角落1928可口可樂--自然風(fēng)韻，純粹飲品1929世界上最好的飲料0808奧運年可口可樂促銷案例分析7/201932太陽下的冰涼1933一掃疲乏，饑渴1935可口可樂--帶來朋友相聚的瞬間1937美國的歡快時間1938口渴不需要其它1939只有可口可樂1940最易解你渴1941工作的活力可口可樂屬于----1942只有可口可樂，才是可口可樂永久只買最好的1943美國生活方式的世界性標志 可口可樂1945布滿友情的生活幸福的象征1946世界友情俱樂部---5美分1946yes1947可口可樂的品質(zhì)，是你永久信任的朋友1947.哪里好客,哪里就有可樂.1948哪里好客，哪里就有可樂1949可口可樂 沿著大路走四方1950口渴，同樣追求品質(zhì)1951好客與家的選擇1952你想要的就是可樂1953布滿精力---安全駕駛仲夏夢幻1955就像陽光一樣帶來興奮1956可口可樂---使奇特的事情更加奇特1957好品嘗的象征1958涼快，輕松喝可樂1959可口可樂的歡欣人生，真正的活力1961可口可樂，給你帶來最正確狀態(tài)1963有可樂相伴，你會事事如意1964可口可樂給你虎虎生氣，特別的活力1965充共享受可口可樂1966喝了可口可樂，你再也不會感到疲乏1968一波又一波，一杯又一杯怡1970這才是真正的，這才是地道貨可口可樂真正令你心曠神1971我原擁有可樂的世界1972可口可樂---伴隨奇特時間0808奧運年可口可樂促銷案例分析1975俯瞰美國，看我們得到什么？1976可樂加生活1980一杯可樂，一個微笑1982這就是可口可樂1985一踢；一擊；可口可樂1989擋不住的感覺1993永久是可口可樂1994永久是可口可樂1995這是可口可樂1996這是可口可樂2023心在跳!我們努力活出真精彩!2023Koka-kola.Enjoy2023Lifetastesgood2023激情在此燃燒2023你想和誰共享年第一瓶可口可樂2023廣告代言歐美及亞洲地區(qū)〔局部〕歐美及亞洲地區(qū)〔局部〕9/200808奧運年可口可樂促銷案例分析10/20LickyLickyMartinWhitneyHoustonShakilaBlitneySpearsDavidBeckhamJenniferLopezBeyonceKnowlesPinkHenryShinhwaTwins謝霆鋒林俊杰李宇春林心如王力宏林依晨潘瑋柏張柏芝張韶涵S.H.E飛輪海容祖兒何維健陳偉霆蘇打綠張根錫安室奈美惠張惠妹金賢重2PM126個““暢爽地帶”參觀的人數(shù)，到達一二十萬人。參觀的人數(shù)，到達一二十萬人。150多個國家和地區(qū)銷售帶有中文字樣的60多個國家和地區(qū)開展完整奧運營銷。另外，據(jù)可口可2023年，6200萬人參與了好玩的虛擬火炬接力；可口可樂“奧運暢爽拼圖”2600萬張消費者自己拍攝的圖片，成為有史以來最大的照片征集活動。營銷所應(yīng)具備的諸多基因。22種銷售渠道12場內(nèi)的超級市場、批發(fā)式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。3規(guī)模較大，而毛利更低。平價商場通過大客流量、高銷售額來獲得利潤，因此在飲料經(jīng)營中往往承受鼓舞整箱購置、價格更低的策略。4貨亭來經(jīng)營食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必需品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業(yè)時間較長。5咖啡廳或冷食柜臺。6行業(yè)，常常須帶經(jīng)營飲料。7、餐館酒樓渠道即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等8、快餐渠道快餐店往往價格較低，客流量大，用餐時間較短，銷量較大。9以即飲為主要消費方式。10、工礦企事業(yè)渠道即工礦企事業(yè)單位為解決職工工作中飲方式向職工供給飲料。11公款購置，用來招待客人或在節(jié)假日發(fā)放給職工。12飲料、日常生活用品等，主要向部隊官兵及其家屬銷售。13、大專院校渠道即大專院校等住宿制教育場所內(nèi)的小賣部、食堂、咖啡冷飲店，主要面對在校學(xué)生和教師供給學(xué)習(xí)，生活等方面的飲料和食品效勞。14〔學(xué)生上午加餐、午餐效勞，同時供給飲料〕。15飲料和食品效勞。16、運動健身渠道即設(shè)立在運動健身場所的出售飲料、食品、中的食品飲料柜臺，主要向觀眾供給產(chǎn)品和效勞。17〔如電影院18賣以及火車、飛機、輪船上供給飲料效勞的場所。19、賓館飯店渠道集住宿、餐飲、消遣為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場所的酒吧或小賣部。20〔自然景觀、城市景觀文化場館等〕向旅游和參觀者供給效勞的食品飲料售賣點。一般場所固定，承受柜臺式交易，銷售較大，價格偏高。21者，只是商品流通的中間環(huán)節(jié)。2222、其他渠道指各種商品展銷會、食品博覽會、集貿(mào)市場、各種促銷活動等其他銷售飲料的形式和場所。五，奧運戰(zhàn)略1，五P戰(zhàn)略盡情釋放五環(huán)魅力為北京奧運會提出了人文奧運、綠色奧運、科技奧運三大口號，可口可樂要在推動營銷齒輪的同時，更好的協(xié)作這三個口號。因此，可口為北京奧運會提出了人文奧運、綠色奧運、科技奧運三大口號，可口可樂要在推動營銷齒輪的同時，更好的協(xié)作這三個口號。因此，可口planetplanet〔地球〕、profit〔利潤〕、product〔產(chǎn)品〕的業(yè)務(wù)策略架構(gòu)。同時，這被視為統(tǒng)領(lǐng)整個可口可樂營銷各個方面的指導(dǎo)方針。構(gòu)。同時，這被視為統(tǒng)領(lǐng)整個可口可樂營銷各個方面的指導(dǎo)方針。在這個五“P”戰(zhàn)略的指引下，可口可樂一系列營銷打算被推動。20232023“秀我家鄉(xiāng)”遞、暢爽拼圖、回收可口可樂瓶制造再生物品、與麥當(dāng)勞、阿迪達斯公司合作推出“中國贏·我們贏”等活動實施推廣。力的合作，包括市場推廣、火炬手選拔、火炬接力沿途活動、城市慶1188奧運真品火炬路演、奧運中國行運動路演、奧運主題廣告、奧運包裝奧運真品火炬路演、奧運中國行運動路演、奧運主題廣告、奧運包裝產(chǎn)品、奧運主題促銷等活動。成果評析營銷專家認為，只有與企業(yè)品牌、產(chǎn)品、消費者、市場渠道以及認為：“體育賽事贊助失敗的緣由，其中有一條就是過度以品牌為中心，而不是以消費者為中心?！彼?，可口可樂的奧運營銷成功，最“P”而一招勝出。2，可口可樂創(chuàng)行銷1在1在“瓶蓋有獎”上的蛻變其產(chǎn)品二十幾年來，始終習(xí)慣于用消費者促銷時實施集蓋〔拉環(huán)〕兌獎、集蓋〔拉環(huán)〕加現(xiàn)金換禮品等方式作為其在中國促銷的獎、集蓋〔拉環(huán)〕加現(xiàn)金換禮品等方式作為其在中國促銷的“看家本領(lǐng)”，并且屢試不爽。2領(lǐng)”，并且屢試不爽。2紀念罐和紀念章，保藏奧運的狂熱出奧運紀念罐和紀念章的方式應(yīng)當(dāng)是可口可樂對奧林匹克精神做出20232023年北京奧運會的籌奧運會最信息的使者，給每一個中國人帶來喜悅和驕傲。為了迎接奧運和最大化地表達中國文化，可口可樂特地定制了“中國拼圖紀念章全套裝”。由代表著中國各省、自治區(qū)、直轄市和特別34枚紀念章組成，全套中每一枚各自代表一個省、自治“中國”的字樣，有中文歷程，表達了中國的每個省、自治區(qū)、直轄市和特別行政區(qū)的無窮魅力，以及全國人民大團結(jié)的和諧。成果評析202380多年的同時，也不忘闡釋中國的人文奧運，它與中國深的傳統(tǒng)文化。從營銷學(xué)理論上來說，打文化牌，是一個成熟品牌的營銷原理?！昂ｊ懣铡睉?zhàn)術(shù)與“潑墨”哲學(xué)“35倍，北京這一屆奧運會，在資金投入和規(guī)模上和以前相比，都是最大的。贊助權(quán)不會自動產(chǎn)生效應(yīng)，選擇適合產(chǎn)品特色、消費者寵愛的形”可口可樂的治理高層說道。場投入呢？贊助企業(yè)又該如何選擇恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V方式呢？活動中，并不罕見。不過，作為奧運營銷的老手，可口可樂卻搭建了“海陸空”式的奧運營銷架構(gòu)。僅僅火炬接力這一項活動，就可以從各個方面說明這一點。成果評析可口可樂的消費群定位是年輕人，這一目標人群的特點是愛運動、有激情，而可口可樂的產(chǎn)品品牌形象是張揚的、有共性的，這正口可樂可以通過奧運營銷快速獲得市場效果。而且，在奧運會期間，因此而倍增。成功利用網(wǎng)絡(luò)演繹營銷2.02023年奧運會圣火采集儀式，是中國人乃至全球都關(guān)注的盛事370公里處的古奧林匹亞遺址上，北京奧運圣火被點燃，殊不知，這一刻，一場浩大的“可口可樂在線火炬?zhèn)鬟f”2.0運動。競合”是指在競爭中合作，讓市場空間進一步擴大，以追趕雙方利益的更大化?？蓸返母偁帉κ郑W(wǎng)站也不例外。但是可口可樂的戰(zhàn)略協(xié)作，首先表達在與中國知名門戶網(wǎng)站的深度合作，形成優(yōu)劣勢互補上。已成為中國年輕人的重要網(wǎng)絡(luò)談天工具，目前已擁22023125日連續(xù)運用多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺手段，使雙方在品牌、產(chǎn)品內(nèi)容、用戶體驗、營銷模式上有更大提升。成果評析通過“在線火炬?zhèn)鬟f”活動和“圣火到我家”活動，可口可樂把“奧運火炬?zhèn)鬟f”這一社會熱點大事的運用發(fā)揮到了極致，成功地運用技術(shù)及通路帶來的可能性，以邀請代替灌輸，以互動代替單向溝通，制造與消費者交心，進而到達預(yù)設(shè)的營銷目的。從營銷學(xué)理論上來說，可作，可謂是一次成功的“受眾參與體驗，品牌集中集中”的營銷運動，也完全表達了“接觸點就是內(nèi)容”2.0理念的典型案例。5，榮耀閃耀的超強明星陣容可口可樂的進展歷程，始終不缺少明星。在北京奧運會上，可口上，可口可樂公司嘗到了甜頭。