保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)營銷新產(chǎn)品上市培訓(xùn)說明會(huì)

新保險(xiǎn)產(chǎn)品上市

培訓(xùn)說明會(huì)課程大綱0102導(dǎo)言開發(fā)背景、市場(chǎng)透視0304保險(xiǎn)責(zé)任與產(chǎn)品特色險(xiǎn)種比較0506目標(biāo)市場(chǎng)分析投保規(guī)則01開發(fā)背景、市場(chǎng)透視開發(fā)背景非典疫情的擴(kuò)散和禽流感的暴發(fā)引發(fā)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增加，回歸保障功能產(chǎn)品的市場(chǎng)需求在逐漸升溫收入高峰階段的人群需要更高的安全保障為家庭支柱提供履行責(zé)任的高額保障為現(xiàn)階段高比例的女性自主創(chuàng)業(yè)解除后顧之憂開發(fā)背景對(duì)少兒險(xiǎn)種組合提供更多選擇方案鴻鑫多倍保障，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是老產(chǎn)品的延伸國內(nèi)投資市場(chǎng)低靡,投資兼保障類險(xiǎn)種倍受青睞具有分紅概念的產(chǎn)品仍是目前銷售的主流類型保險(xiǎn)需求更趨理性化，更關(guān)注低保費(fèi)高保障類保險(xiǎn)產(chǎn)品回歸保障功能產(chǎn)品

的市場(chǎng)需求在逐漸升溫

疾病與意外：每年有幾十萬人因意外傷殘每天發(fā)生超過1000宗的交通以外，引起230余人死亡，800余人受傷……生活環(huán)境的惡化、工作壓力的增加、飲食習(xí)慣的不正常，使人類一生罹患重大疾病的概率高達(dá)72.18%,且發(fā)病率仍在持續(xù)上升，平均每6.64秒就有一人死于慢性病。目前國外傳統(tǒng)壽險(xiǎn)中有80%是分紅類產(chǎn)品九、十月份鴻利產(chǎn)品銷售占總保費(fèi)的41%目前國內(nèi)外分紅險(xiǎn)占比的比較客戶有不安全感、危機(jī)感就有人壽保險(xiǎn)的龐大市場(chǎng)SARS和禽流感對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的機(jī)遇SARS病毒和禽流感本身并不可怕，可怕的是謠言散發(fā)和內(nèi)心的恐懼帶來的社會(huì)恐懼和不安全感。除了教育大眾正確認(rèn)識(shí)SRAS，禽流感，采取積極措施防治、控制其傳播，社會(huì)還需要人壽保險(xiǎn)公司提供必要的、適當(dāng)?shù)娜藟郾ｋU(xiǎn)產(chǎn)品以滿足人們的保障需求，安撫恐懼的心，保障社會(huì)的安定。身故保障需求

烈性傳染病，具有極強(qiáng)的傳染性，大規(guī)模爆發(fā)、傳播，疫情不易控制非典5—6%的死亡率，禽流感33％的死亡率身故前發(fā)生的大量的治療費(fèi)用家人所需的治療、保健費(fèi)用（家庭聚居性傳染）由SARS禽流感看客戶保險(xiǎn)需求……彌補(bǔ)SARS和禽流感醫(yī)療費(fèi)用需求

烈性傳染病，具有極強(qiáng)的傳染性，大規(guī)模爆發(fā)、傳播，疫情不易控制發(fā)病快，救治費(fèi)用高隔離治療，不易選擇治療方式和藥品，不能控制醫(yī)療費(fèi)用的發(fā)生家庭聚居性傳染，一旦發(fā)生，家庭所面臨的醫(yī)療費(fèi)用極大客戶保險(xiǎn)需求……人生不同階段保障需求側(cè)重點(diǎn)分析意外身故疾病身故醫(yī)療重疾養(yǎng)老投資教育死亡健康養(yǎng)老其他單身期家庭形成期家庭成長(zhǎng)期家庭成熟期人生階段在中國，性別與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)可以歸納為下列方面：一是男性創(chuàng)業(yè)活動(dòng)高于女性，比率是1.24。二是男性的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)水平主要在18—34歲高，女性創(chuàng)業(yè)活動(dòng)水平主要在24—44歲高。三是中國的男性創(chuàng)業(yè)活動(dòng)水平與受教育程度沒有明顯關(guān)系，而女性的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)水平卻與受教育程度有關(guān)系。中國創(chuàng)業(yè)報(bào)告國內(nèi)投資市場(chǎng)低靡

投資兼保障類險(xiǎn)種倍受青睞

我國保費(fèi)收入與儲(chǔ)蓄比值不到3%，而發(fā)達(dá)國家為15%。2003年我國居民儲(chǔ)蓄余額近10萬億元，如果把居民儲(chǔ)蓄的10%轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)，保費(fèi)收入將是1萬億。保險(xiǎn)責(zé)任與產(chǎn)品特色保險(xiǎn)金額由投保人和公司約定并于保險(xiǎn)單載明。依據(jù)基本保險(xiǎn)金額和被保險(xiǎn)人的年齡確定當(dāng)年度保險(xiǎn)金額

基本保險(xiǎn)金額當(dāng)年度保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額

當(dāng)年度保險(xiǎn)金額依據(jù)基本保險(xiǎn)金額和被保險(xiǎn)人的年齡確定當(dāng)年度保險(xiǎn)金額年滿25周歲的保單周年日前 當(dāng)年度保險(xiǎn)金額=基本保險(xiǎn)金額年滿25周歲的保單周年日后至55周歲的保單周年日前 當(dāng)年度保險(xiǎn)金額=3×基本保險(xiǎn)金額年滿55周歲的保單周年日后 當(dāng)年度保險(xiǎn)金額=基本保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)生效日起一年內(nèi)因疾病身故 按照基本保險(xiǎn)金額的10%給付“身故保險(xiǎn)金”，并無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)責(zé)任終止。因意外傷害身故或于保單生效日起一年后因疾病身故 按當(dāng)年度保險(xiǎn)金額給付“身故保險(xiǎn)金”，保險(xiǎn)責(zé)任終止。圖例分析疾病身故領(lǐng)取13980元意外或疾病身故領(lǐng)取30萬元20周歲21周歲25周歲40周歲55周歲交費(fèi)期內(nèi)意外殘疾保險(xiǎn)金1-10萬元意外或疾病身故領(lǐng)取10萬元紅利可累積生息（或抵交保費(fèi)或購買交清增額保險(xiǎn)）保障至終身交費(fèi)期意外或一年后疾病身故領(lǐng)取10萬元20歲男性，20年交費(fèi)，基本保險(xiǎn)金額10萬元。產(chǎn)品特色（一）保障家庭支柱的分紅型終身壽險(xiǎn)終身保障終身分紅保額隨責(zé)任大小而改變重點(diǎn)保障家庭經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)品特色（二）多種交費(fèi)方式任你靈活選擇躉交、終身、5年、10年、15年、20年、30年便于險(xiǎn)種組合便于滿足不同收入層次人群需要身故賠償可轉(zhuǎn)換年金便于受益人合理支配保險(xiǎn)賠償使客戶的心愿得以滿足產(chǎn)品特色（三）紅利領(lǐng)取方式靈活多樣保單貸款減額交清生命尊嚴(yán)提前支付附7級(jí)34項(xiàng)意外殘疾保障產(chǎn)品特色（四）舉例某男，1983年5月4日出生，2003年8月購買了10萬元保額的鴻鑫終身保險(xiǎn)，2008年7月身故。意外或疾病身故領(lǐng)取30萬元20周歲25周歲25歲保單周年日2003-8-12008-7意外或疾病身故領(lǐng)取10萬元在25周歲的保單周年日前身故舉例某男，1983年5月4日出生，2003年8月購買了10萬元保額的鴻鑫終身保險(xiǎn)，2008年10月身故。意外或疾病身故領(lǐng)取30萬元20周歲25周歲25歲保單周年日2003-8-12008-10意外或疾病身故領(lǐng)取10萬元在25周歲的保單周年日前身故實(shí)例分析某男:20歲，購買了10萬元保額的鴻鑫終身保險(xiǎn)，20年交費(fèi)。每年3980元，累計(jì)交費(fèi)79600一、在他70歲的時(shí)候，累計(jì)現(xiàn)金價(jià)值達(dá)到79650元，還有三倍的保障(55歲前)二、在他42歲時(shí)，累計(jì)紅利+現(xiàn)金價(jià)值達(dá)到79250元(累計(jì)紅利取中檔分紅示例)目標(biāo)市場(chǎng)分析針對(duì)鴻鑫產(chǎn)品的特點(diǎn)，我該尋找怎樣的目標(biāo)市場(chǎng)呢？我們?nèi)绾蝸韯澐质袌?chǎng)？按職業(yè)按收入階層按年齡階段1企業(yè)家2專業(yè)人士3私企個(gè)體老板4打工族5出租車司機(jī)廣泛的行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)職業(yè)分析高收入：養(yǎng)老、遺產(chǎn)、身價(jià)中收入：家庭責(zé)任的體現(xiàn)低收入：保障、以小錢換大錢任何收入收入階層分析少兒：保費(fèi)低、交費(fèi)靈活、組合多樣青年：?jiǎn)紊韺?duì)父母的責(zé)任家庭形成期夫妻責(zé)任父母責(zé)任中年：對(duì)父母的責(zé)任夫妻責(zé)任子女教育金年齡階段分析計(jì)劃書一、25—55歲時(shí)基本保障25萬，最高保額可達(dá)31.7萬。二、60歲時(shí)