馬作文之寶馬團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

馬作文之寶馬團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案寶馬團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案【篇一：【房地產(chǎn)】寶馬車行團(tuán)購(gòu)方案、1】紫湖香醍＆寶馬員工團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的1.進(jìn)一步挖掘潛在客戶，以團(tuán)購(gòu)大幅度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；2.針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系寶馬車行關(guān)鍵人，挖掘并聚集客戶，經(jīng)過(guò)團(tuán)購(gòu)形式推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終的銷售目的；3.避免傳統(tǒng)的銷售模式，主動(dòng)出擊，進(jìn)一步拓展新的銷售渠道；4.經(jīng)過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的舉辦，增加客戶的來(lái)訪量，提高市場(chǎng)知名度，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動(dòng)時(shí)間6月18日10：00-17：00（待定）三、活動(dòng)地點(diǎn)紫湖香醍營(yíng)銷中心四、活動(dòng)主題紫湖香醍寶馬員工答謝活動(dòng)五、活動(dòng)預(yù)計(jì)規(guī)模寶馬車行全體員工（共2批，每批次50組客戶，有隨行）六、活動(dòng)形式1、熱身游戲：你動(dòng)我猜/大家來(lái)找茬地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)處?你動(dòng)我猜。每2人一組，由兔女郎站在第一名選手背后舉牌給出游戲主題，第二名選手用動(dòng)作給出提示，由第一名選手根據(jù)動(dòng)作提示給出答案，答對(duì)者獲勝，輸?shù)囊环浆F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行游戲懲罰（懲罰項(xiàng)目：真心話大冒險(xiǎn)、擺造型、屁股寫字等等，應(yīng)觀眾要求）。?大家來(lái)找茬。準(zhǔn)備20張項(xiàng)目實(shí)景圖，再經(jīng)ps制成20組（40張）圖板，每次由2位兔女郎分別列出1組圖板，計(jì)時(shí)先找出者獲勝?，F(xiàn)場(chǎng)采取擺擂pk制自由參與，最終留下來(lái)的封為“找茬王”，獲得紫湖香醍提供的精美禮品一份（每位找茬成功者即可獲贈(zèng)紀(jì)念禮品一份）。你動(dòng)我猜大家來(lái)找茬2、午餐：海鮮自助餐地點(diǎn)：游泳池兩側(cè)活動(dòng)期間，為客戶提供海鮮自助餐，包括椒鹽九節(jié)蝦，鱘龍西蘭花，馬來(lái)西亞咖喱雞，鐵板大片牛肉，黑椒牛柳炒意粉，蝦兵蟹醬炒飯，醬香鴨爪，涼拌豆筍等系列美食，讓客戶體驗(yàn)舌尖上的美味。3、有獎(jiǎng)競(jìng)答注：穿插在游戲環(huán)節(jié)里有獎(jiǎng)競(jìng)答共分為3個(gè)部分，依次是：品牌、項(xiàng)目、折扣體系等方面知識(shí)的競(jìng)答。全程貫穿于游戲環(huán)節(jié)，在你動(dòng)我猜游戲之前、找茬游戲之前、找茬游戲之后分別由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行品牌、項(xiàng)目、折扣體系等內(nèi)容的介紹。待進(jìn)行拉斯維加斯大賽前對(duì)前面介紹內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一提問(wèn)（20個(gè)題目），限時(shí)搶答，答對(duì)者均可獲得后期拉斯維加斯大賽參賽資格及相應(yīng)籌碼50個(gè)，同時(shí)贈(zèng)送紫湖香醍獎(jiǎng)勵(lì)一份。4、拉斯維加斯大賽地點(diǎn)：游泳館空地活動(dòng)期間，在游泳館內(nèi)設(shè)置拉斯維加斯游戲臺(tái)，凡持籌碼客戶才有資格參賽，每位參與者限1000元籌碼，用完須再次到主持人處請(qǐng)求答題，答對(duì)者方可獲贈(zèng)500元籌碼繼續(xù)參賽（每人僅限一次，可尋求現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)幫助），比賽結(jié)束后可憑籌碼換取相應(yīng)獎(jiǎng)品。一等獎(jiǎng)：15000以上的砝碼，可兌換微波爐一臺(tái)（現(xiàn)有）；二等獎(jiǎng)：1-15000砝碼，可兌換紫砂鍋一臺(tái)（現(xiàn)有）；三等獎(jiǎng)：8001-1砝碼，可兌換酸奶機(jī)一臺(tái)（現(xiàn)有）；四等獎(jiǎng)：5001-8000砝碼，可兌換暖水壺一臺(tái)（現(xiàn)有）；參與獎(jiǎng)：3000-5000砝碼，可兌換紀(jì)念小娃娃一個(gè)；注：活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：七、活動(dòng)前期物料及負(fù)責(zé)人注：1.巴士接車——活動(dòng)當(dāng)天由項(xiàng)目派車接待團(tuán)購(gòu)客戶，大客戶經(jīng)理、策劃、3名銷售跟車，在車內(nèi)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)放項(xiàng)目資料（印有團(tuán)購(gòu)電話及名片），并講解項(xiàng)目。2.橫幅：項(xiàng)目廣場(chǎng)處拉橫幅，“歡迎寶馬車行全體員工蒞臨紫湖香醍，團(tuán)購(gòu)電話：85339999”九、活動(dòng)流程【篇二：寶馬4s店活動(dòng)策劃】贛州寶馬4s店五一活動(dòng)策劃方案前言概述：城市的發(fā)展，交通的便捷，轎車的普及和推廣，隨著人民生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視出行的便捷化。贛州的汽車產(chǎn)業(yè)也發(fā)展的極為迅速，越來(lái)越多的汽車品牌到贛州安營(yíng)扎寨，面對(duì)眾多的選擇，消費(fèi)者難免會(huì)感覺舉棋不定。寶馬一直是汽車行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，因?yàn)槠涓邫n的品質(zhì)和質(zhì)量備受消費(fèi)者青睞，但由于價(jià)格方面比較高，也使很多消費(fèi)者望而卻步。借助五一節(jié)這一基石，我們希望經(jīng)過(guò)良好的市場(chǎng)宣傳，使更多消費(fèi)者了解寶馬的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者決定購(gòu)買我們的產(chǎn)品。一、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）宏觀營(yíng)銷環(huán)境1.人口環(huán)境對(duì)消費(fèi)者的分析是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是打開產(chǎn)品銷路的前提條件，人口的結(jié)構(gòu)對(duì)于每一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都有著密切的關(guān)系。僅贛州章貢區(qū)的人口數(shù)為56萬(wàn)人，其人口數(shù)量決定了汽車市場(chǎng)的規(guī)模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長(zhǎng)大，汽車市場(chǎng)的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費(fèi)。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境贛州市章貢區(qū)人均gdp為25076元，贛州毗鄰廣東等沿海的發(fā)達(dá)城市，是這些城市的第二戰(zhàn)線，為贛州發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。加之近年來(lái)贛州在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，成為江西省第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，贛州市居民的生活水平也日趨提高，基本達(dá)到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。3.政治環(huán)境1）國(guó)家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持汽車作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)家投入大量的人財(cái)物，積累了一定的人才和經(jīng)驗(yàn)，為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。2）小排量汽車解禁1月國(guó)家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對(duì)節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出駐車運(yùn)營(yíng)等方面的限制，這直接促進(jìn)了小排量汽車的銷售。4.社會(huì)環(huán)境1）乘用車市場(chǎng)日益高端化的趨勢(shì)明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個(gè)汽車企業(yè)關(guān)注的核心。2）改革開放人均生活水品提高，購(gòu)買汽車日益增多。（二）微觀營(yíng)銷分析1.消費(fèi)者分析奔馳、大眾、保時(shí)捷，是汽車市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。她們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)寶馬構(gòu)成威脅，可是也為寶馬敲響了警鐘。奔馳：寶馬的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在寶馬每個(gè)系列的車型中，奔馳基本都有相對(duì)應(yīng)的車型。奧迪：在中國(guó)，奧迪進(jìn)入較早，給人以“官車”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個(gè)級(jí)別向?qū)汃R發(fā)起強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。二、swot分析優(yōu)勢(shì)：1、品牌的優(yōu)勢(shì)，寶馬在消費(fèi)者心中一直擁有良好的口碑。2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：引入飛機(jī)技術(shù)、擁有最好的發(fā)動(dòng)機(jī)。3、定位優(yōu)勢(shì)：“開寶馬、坐奔馳”的差異化定位。4、物流優(yōu)勢(shì)：訂單、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈三方面。劣勢(shì)：1、觀念上的劣勢(shì)；2、舒適性欠缺；3、營(yíng)銷策略較為隨意；4、離消費(fèi)者較遠(yuǎn)，售價(jià)較高，寶馬的售價(jià)在汽車行業(yè)領(lǐng)域處于較高的水平，很多低端消費(fèi)者無(wú)法接受。機(jī)會(huì)：1、贛州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汽車市場(chǎng)不斷壯大；2、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們更愿意追求高品質(zhì)汽車。威脅：1、油價(jià)不斷升高，很多人由于供車保養(yǎng)方面考慮不買車；2、汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場(chǎng)地位；3、國(guó)產(chǎn)品牌汽車擠入市場(chǎng)，價(jià)格比寶馬有很大優(yōu)勢(shì)，性能也逐步提高。三、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)1.維護(hù)與寶馬客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠(chéng)度；2.擴(kuò)大對(duì)贛州區(qū)域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷量；3.建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的接觸機(jī)會(huì)；4.增加客戶對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和使用成本的了解；5.吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，形成對(duì)寶馬的品牌意識(shí)。四、促銷策略（一）廣告宣傳策略結(jié)合贛州市的媒體分布特點(diǎn)，利用媒介優(yōu)勢(shì)和節(jié)日期間的氛圍，為寶馬打造一個(gè)專門適合贛州消費(fèi)群的節(jié)日優(yōu)惠促銷活動(dòng)。經(jīng)過(guò)各種媒體宣傳方式相結(jié)合，使核心消費(fèi)群盡可能多的接受到廣告信息。（二）媒介選擇１．平面媒介平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費(fèi)群也比較多，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的接受媒介習(xí)慣與項(xiàng)目啟動(dòng)資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。2．報(bào)紙報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，而且費(fèi)用較低，能夠利用報(bào)紙的汽車專欄，對(duì)寶馬轎車進(jìn)行較為全面的宣傳。3.戶外品牌廣告：林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。4.電視廣告：地方電視臺(tái)在贛州地區(qū)的收視率還是頗為可觀的，而且價(jià)格比較合理，經(jīng)過(guò)有效地電視廣告宣傳，能夠擴(kuò)大受眾接觸消息的路徑。5.經(jīng)過(guò)網(wǎng)上的活動(dòng)，如微博宣傳和官網(wǎng)的宣傳，使年輕消費(fèi)者更大范圍的接受到廣告信息。五、具體促銷內(nèi)容與方式（一）活動(dòng)名稱：“五一節(jié)促銷活動(dòng)”1.活動(dòng)主題：“駕寶馬，游五一”2.活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月3號(hào)3.活動(dòng)地點(diǎn)：贛州開發(fā)區(qū)金潭大道東側(cè)4.活動(dòng)形式：游戲（結(jié)合車輛）、文娛表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答（結(jié)合車輛）5.活動(dòng)目的：（1）經(jīng)過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，增加消費(fèi)者對(duì)贛州寶馬4s店汽車的信任度和親和度。（2）經(jīng)過(guò)結(jié)合車輛的游戲和有獎(jiǎng)問(wèn)答，潛移默化地傳播寶馬汽車的服務(wù)概念。（3）提升寶馬在贛州市場(chǎng)中的美譽(yù)度。（二）現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)區(qū)：舞臺(tái)采用拼接結(jié)構(gòu)，上覆深色地毯；舞臺(tái)后設(shè)置噴繪背景板；舞臺(tái)區(qū)需配置音響設(shè)備一套；后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎(jiǎng)品，堆放茶水，另設(shè)游戲公告展板一份?；顒?dòng)區(qū)域外圍：主舞臺(tái)區(qū)背后設(shè)置充氣拱門，游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（視場(chǎng)地情況而定），活動(dòng)區(qū)域附近設(shè)置若干展板。（三）執(zhí)行程序：【篇三：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案】____汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)1活動(dòng)背景5月份國(guó)產(chǎn)汽車產(chǎn)銷較上月進(jìn)一步回落，原因主要有：國(guó)家宏觀調(diào)控帶來(lái)的影響、燃油價(jià)格的不斷攀升、因部分城市治堵限購(gòu)政策的實(shí)施，導(dǎo)致潛在購(gòu)車客戶持觀望態(tài)度，5月之后的大型車展亦進(jìn)入淡季。為了打破這種狀態(tài)，____4s店準(zhǔn)備舉辦“駕馭快樂(lè)、輕松分享”為主題的夏日冰爽汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)2活動(dòng)思路及目的___汽車在聊城地區(qū)的銷售壓力較大，需要經(jīng)過(guò)具有影響力與號(hào)召力的市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)提高品牌知名度，經(jīng)過(guò)團(tuán)購(gòu)回饋客戶的形式增加展廳的集客量，增加大眾對(duì)海___汽車的關(guān)注度，促進(jìn)銷量。以團(tuán)購(gòu)的形式，挖掘潛在客戶。低首付，抽大獎(jiǎng)，夏季高溫出行難，提高無(wú)車人群購(gòu)買欲，給客戶回饋，讓客戶在購(gòu)車的同時(shí)享受到____汽車的真情回饋。從而擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽(yù)度。經(jīng)過(guò)大型團(tuán)購(gòu)在短時(shí)間內(nèi)，大幅提升目標(biāo)車型的銷量，增大市場(chǎng)占有額經(jīng)過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將目標(biāo)車型的出眾性能、卓越品質(zhì)以及店內(nèi)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)進(jìn)行全面展示。經(jīng)過(guò)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化，促訂實(shí)銷的達(dá)成3活動(dòng)概況活動(dòng)主題：駕馭快樂(lè)輕松分享————____汽車夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)團(tuán)購(gòu)享優(yōu)惠多一人省1000活動(dòng)時(shí)間：__月__日14:00-17:00活動(dòng)地點(diǎn)：________針對(duì)人群：_____汽車保有客戶，意向客戶，目標(biāo)或潛在客戶活動(dòng)形式：經(jīng)過(guò)團(tuán)購(gòu)、抽獎(jiǎng)的方式來(lái)吸引潛在客戶到店，增加集客量。4活動(dòng)策劃預(yù)熱與召集前期宣傳：網(wǎng)絡(luò)召集新聞宣傳目標(biāo)車型介紹(1).編寫團(tuán)購(gòu)文章進(jìn)行召集