藥品銷售合同(藥品購銷合同模板)

藥品銷售合同(藥品購銷合同模板)藥品銷售合同1

藥品銷售工作總結共含3篇，由范文網(wǎng)的會員投稿舉薦，我希望以下多篇范文對你的學習工作能帶來參考借鑒作用。

第1篇：藥品銷售工作總結

藥品銷售工作總結怎么寫？以下是我們給你的范文格式參考。

時間如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

一、觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要變更自己原有的觀念，必需要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必需由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等許多觀念。

二、落實崗位職責

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品學問入手，在了解產品學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，主動著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、想方設法完成區(qū)域銷售任務；

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；

3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù)；

4、主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報領導；

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及須要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要主動思索并補充完善。

四、目前市場分析

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不志向。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之，將來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。

第2篇：藥品銷售工作總結

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時間飛速，不停的腳步還在找尋奮斗的港灣，至高的信念還在找尋市場的開端，四月，五月靜靜溜走，沒留下驚人的成果，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的乏累，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！

四月，業(yè)績非常一般的我，只能應對現(xiàn)實，只能根據(jù)一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正須要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё內f化，自己有時措手不及，有時手足無措，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和見機行事，發(fā)覺自己有許多許多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調貨狀況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領導交接，帶來工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程！

在那里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有足夠的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。

廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，貼合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度依舊不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

五月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲許多，市場起效快，發(fā)生天翻地覆的改變，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和探望客戶，一個鎮(zhèn)就能夠四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導靈敏思維和敏銳視察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！

此刻很農村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)覺新的市場的同時還有改善了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法敏捷起來，每一天銷量大增，有時自己也不行想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一齊開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有探望客戶，沒有做好宣揚啊。所以沒有開勝利??！

四月五月依舊是輕輕走了，留下的我依舊在辛勤的工作，依舊在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的`歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步！

恒久不能遺忘粵西的一樣口號：這天我是帶著完備的向往“為開發(fā)粵西走進來”，明天我要帶著勝利的喜悅；“為創(chuàng)建業(yè)績走出去！”努力，努力，再努力！粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的歡樂，在領導細心指引下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的志向奮斗吧！

第3篇：藥品銷售工作總結

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20xx年已經漸漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好打算。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素養(yǎng)。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，始終以來我都主動學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥學問理論及各類學習講座，我都仔細參與。通過學習學問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，學問的更新，也督促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充溢了自己、豐富了自己的學問和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理，相應的削減了許多奢侈和不足；選擇部分產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都須要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，剛好總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在斟酌著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深化，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能剛好將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，探討做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的主動性不高，達不到百分百的投入，融入不到驚慌無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力氣，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

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藥品銷售合同2

藥品門店銷售工作報告

本月工作匯報和總結有以下幾點：

1、對門店2個活動的主題跟進和落實，每天門店的跑動，都剛好的先去給重點門店講解我們活動的激勵和產品的一些賣點和優(yōu)勢，針對我們此次活動做的一些宣揚物料布置、同時我自己也寫和讓店員們寫爆炸貼在我們產品上來更直觀的讓顧客清晰和了解。多幫一些我們力所能及的事情和請她們吃飯，買一些零食她們吃，通過這些來做客情，讓店員們更熱忱的舉薦我們產品，好讓這次活動效果更好。

2、8板搶灘戰(zhàn)役的活動比上個月要賣的好一些，店員們也都主動的在推我們的小盒，而且也都是情愿舉薦了，從她們發(fā)的曬單里共享的案例來看，店員的愿賣有所提高，在接下來工作中還須要不段的去灌輸她們8板的銷售理念，加強她們的銷售學問。在微信曬單的嘉獎我覺的能始終保持和大盒一樣，這樣的話，店員也不會去因為價格不同而產生一個凹凸之分。

3、女金膠囊這個月賣了6盒，在提高了首單的嘉獎后才又上去了4盒，原來在之前也有2盒能賣勝利的，是在沒加提之前店員就有給顧客舉薦的，顧客認為送的禮品不滿足，然后就沒買，從這一方面可以反映出來，顧客還是接受我們的產品的，因為在跑店的時候我也給她們都有過簡短的培訓，首先是講一個我們產品的價格問題，我告知店員們我們產品之所以貴，是有依據(jù)的，就像奔馳、寶馬車一樣，因為產品好，所以它值這個錢，我們產品有23位藥材，像氣血和膠囊只有15位藥材，而且藥材都不是很貴的，我們的輔藥阿膠，就這一位就要賣好幾百，而我們產品將其融合其中，單就這個技術就是數(shù)一數(shù)二的，所以我們的價格是特別合理的，活血、養(yǎng)血、補血，三效合一，這是阿膠，氣血和都不能比的。店員們也都很贊同這個理念，只是現(xiàn)在顧客還沒有完全的接受，所以這方面要我們去加強給店員，讓她們給顧客灌輸這個理念。

在接下來的工作中，主要是常常去門店給店員培訓講解我們的女金膠囊產品的賣點，首先是常常去給重點門店一個禮拜至少去2次，去給她們簡短的培訓我們產品，了解她們在銷售過程中的疑問，同時給她們做出解答；還有8板腎寶片的優(yōu)勢灌輸；陳設和店內外宣揚的更新替換，把我們客情做好，就像上次一樣，中午我在飯點的時候跑店時，在閑聊過程中然后店長和店員都還沒吃飯，我就提出請她們吃飯，下午就賣了我們活動的產品2盒小腎寶；然后下午在微信里我問她，怎么我在的時候沒賣，她說請我吃東西了，不好意思不賣啊；雖然這其實是個人情事故，但我在跑店的時候呆在旁邊時，她們也都會向有這方面需求和有點著邊的都會去舉薦；請她們吃飯只是加深我們的關系，這樣在以后工作中會更好的支持我們。

藥品銷售合同3

藥品銷售社會實踐報告共含3篇，由范文網(wǎng)的會員投稿舉薦，我希望以下多篇范文對你的學習工作能帶來參考借鑒作用。

第1篇：藥品銷售社會實踐報告

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高校的生活結束了，從那時起，我們才算是真正的成人了，真正地走向了社會。結束了在校時的歡聲笑語，結束了上課時的活躍氛圍，更加懷念的還是同住了三年的舍友們，我們已經整理好了全部細軟，離開了我們共同的“小家”，迎接我們的是社會的“大家”。11月22日，我們各奔東西了，起先了新生活，寫簡歷、面試，到用人單位接收的通知。從那時起，我才知道做一個學生是多么的華蜜，社會是困難的，工作很不好找。

很幸運，我被北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司錄用了，我之所以會選擇去那里是因為同仁堂有著340年的歷史，是老字號，在全國甚至在全世界有著很高的名譽;同時同仁堂是國有企業(yè)，待遇比較好，而且在那里我可以學到許多學問來充溢自己。同仁堂連鎖藥店有限責任公司隸屬同仁堂商業(yè)公司，而同仁堂商業(yè)公司是同仁堂集團底下的十大公司之一，屬于商業(yè)零售性質。北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司就是這樣，主要以藥品零售為主，在北京有60多家連鎖藥店。12月14日我被分到了同仁堂連鎖藥店有限責任公司劉家窯藥店工作，主要是協(xié)作出納完成日常結算工作。

同仁堂劉家窯藥店位于劉家窯橋西北角，在南三環(huán)邊上，緊鄰地鐵劉家窯站，地理位置很好。藥店周邊挨著蘇寧電器和許多餐館，處于人流較多的位置。尤其是上下班高峰，來藥店買藥的人許多，是個提高收入的好時機。來藥店的第一天，我還不太熟識出納所應做的工作，但經理和出納都對我很好，很照看我，教我怎么干。出納更是手把手地教我，使我對工作有了信念。剛來劉家窯藥店的前幾天，真是不喜愛工作，甚至有了打退堂鼓的心思，因為是自己不情愿做的事情，而且又面對那么多新人新事，面對著那么多生疏的眼睛，看著外面賣藥師傅們的爭論紛紛，我真的不知如何是好，很尷尬。但又想想，工作就是這樣，不要因為自己不喜愛這份工作或是用自己的心情來面對工作，這樣恒久都做不好，我下定決心肯定要好好珍惜這份工作，好好學習各種出納學問，為自己以后的人生鋪好道路。

工作的前幾天，我漸漸學會了怎么用系統(tǒng)軟件，因為全部連鎖藥店都使同一種系統(tǒng)軟件，以便于辦理相關業(yè)務，如請貨、收貨、退貨、查看調價，查看商品價格和結算，最重要的就是和總部通訊，因為每天總部都會有新消息告知各門店，只有和總部通訊，才能剛好了解最新消息，從而做出相應的對策。然后，我又起先學習收銀，拿到顧客給的銷售小票后要入機，仔細核對藥品的編號、價格和批號是否正確，這樣才能和電腦上相吻合，從而電腦才會認可。同仁堂的藥品有字頭區(qū)分，比如說“1”字頭的為成藥，“2”字頭為飲片，“3”字頭和“6”字頭為西藥，“4”字頭為保健食品等一共九個字頭，每次自己留存的小票應按字頭放好，以便每天晚上的結賬。還有就是刷卡，肯定要打好要刷的金額，以免發(fā)生金額錯誤，刷完后要把銀行存根和商戶存根保留好，每禮拜要上交給公司。學習了這些后，我就起先正式步入出納的學習了。跟著師傅學后才發(fā)覺，有時書本上的東西很死，事實上工作的時候并不是這樣，而是比較敏捷。我也覺得平常在學校的時候學習很好，但等實際工作了，卻得不到很好的實踐，甚至不知如何下手，多數(shù)的學問自己還是不會，甚至還處于初級狀態(tài)。有時腦子總是處在半知半解的狀態(tài)，師傅說幾遍我也聽不懂，得等實際操作幾天后才算明白。有時總是看著師傅做，但等自己真正起先做的時候，就又不明白了。從中我真的體會到了光看是沒有用的，只有自己親自動手做起來，才算是領悟，才算是徹底明白。

實習兩個月后，我基本上駕馭了出納的工作，同時對工作的流程和步驟有了進一步的體會和理解，并且工作不是那么費勁了，我協(xié)作著師傅每天做好出納的日常工作，對出納的相識也有了進一步的提高。它的步驟基本上是這樣的:(1)每天早晨打盤點表，交給各柜組進行實貨的盤點整理銷售小票，做日報表查看軟件是否有調價、清貨通知從收銀員那里取得貨款后送存銀行，登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬。每天基本上的工作就是這些，同時出納還要每星期三去總公司交貨款，以轉賬支票的形式上交。并且報銷各種費用，假如自己門店還有什么別的交代事項，出納還要去公司各部室完成相應的工作。每月的25號為每月大盤，出納要做盤點表和能源臺帳，月初要上報經營數(shù)據(jù)，10號左右發(fā)獎金，由經理開完經理例會后帶回給出納。主要的工作流程就是這些，雖然看上去并不是很累，但每項工作都要仔細，一個數(shù)字的錯誤，就會使全盤發(fā)生錯誤，這也體現(xiàn)了作為財會工作者的嚴謹性。

在工作之余，我有時會去柜組和各位銷售藥品的師傅去學習藥品學問，認認藥，了解各種藥品的藥性。尤其是飲片臺，學習怎樣去用戥子，學習各種草藥的名稱和用途，我真覺得藥品的學問很深邃，是一門很深的學問。同仁堂的`藥是很出名的，其中以大蜜丸最為普遍，最出名的當然是安宮牛黃丸，用于清熱開竅，豁痰解毒，治療溫熱病熱陷心包，中風昏迷，小兒驚厥，是同仁堂出品的一種珍貴的中成藥，很有療效，甚至在全世界都很出名。要想賣藥賣出名堂也是很不簡單的，除了具備藥師資特別，還要有肯定的閱歷。在飲片方面，要取得中藥調劑員資格證后才能上崗，我想有愛好的話，也能考取調劑員證，多學一些學問。有時藥店來貨了，我也會幫忙理貨，核對藥品數(shù)量、批號和零售價，這樣更進一步加強了我對藥品的相識。

在三個月的實習中，我學到了許多東西，同時也學到了許多做人的道理，變得成熟了許多，對于為人處事，怎樣去搞好同事之間的關系，我也有了很深刻的感悟。經理和同事們都很喜愛我，我也很喜愛她們，在休息之余和她們閑聊，在過年的時候和她們同臺演出，我們一塊吃飯、唱歌、跳舞，真是興奮極了，我越來越喜愛自己的工作了，我也越來越樂意干，每天心情都很好，為我加大了不少工作的動力。

時間過得真是很快，3月11日那天我被調到了北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司木樨園藥店，成為了一名真正的出納。木樨園藥店是個新開的藥店，位于南三環(huán)西路，離劉家窯藥店很近，面積300平米，是北京市同仁堂全部連鎖藥店里的藥店，而且房租很貴。那塊緊鄰木樨園服裝批發(fā)集散地，外地流淌人口很大，是個很不錯的地價。

開店初期，真是很累，除了驗貨外，我自己還要去辦理相關證照。有稅務登記證、組織機構代碼、統(tǒng)計證、醫(yī)療器械、保健食品、食品流通等等。每天都在外面跑，自己辦公室里的工作卻完不成，那時真是很急，但沒有方法，焦急是沒有用的，只能漸漸來。又是面對一個新的環(huán)境，新的同事和新的經理，但這次有所不同，因為這次是我正式獨立上崗。對于這些新的同事，我有所不適應，尤其是和經理，有時看法會不同一，這是須要相互磨合的。經過一個多月后，我的工作基本上走上了正軌，但仍舊會出現(xiàn)不會的問題，我會請教別人，并加以牢記。我對于備用金的管理和自己庫存現(xiàn)金的管理很上心，對每筆金額都會記錄，并讓在場人簽字確認。同時在去銀行存款時，記好日期和金額，并隨時登記銀行日記賬，使得賬目清楚明白。并受到了經理的認可與好評。

在同仁堂工作已經4個多月了，我相識了不少的簇新事物，相識了許多好摯友，雖然仍處于實習中，但我已經把自己融入在了這個大集體中，我為自己是同仁堂的一員而感到傲慢與驕傲。我也在這四個月中懂得了不少道理:

要仔細踏實地做好自己應做的事情。自己所做的工作是財會工作，這就更要求具備工作的嚴謹看法。也要具備作為財會人員的基本道德規(guī)范和高尚的節(jié)操。單位的錢要保管好，并且要有規(guī)律的進行清點，對每一筆發(fā)生的業(yè)務要記賬，并且每月月底按時結賬。點錢的時候要踏實仔細，不能一心二用，更不能有什么僥幸心理。

做事要有始有終。每天工作很忙，但心不能浮躁，辦完一件事后才能去辦另一件事，不能手忙腳亂。做完一件事后要有收尾，并剛好作好記錄。

敬重師長，團結同事。同事們的普遍年齡都比自己大，他們閱歷比我多，見識也比我多，自己更應當去敬重他們，并且有問題剛好請教，從中自己也可以獲得許多閱歷。

在同仁堂木樨園藥店工作中，我也有許多困惑，每天都會有不同的問題出現(xiàn)，比如預算外怎么去報銷，員工餐費明細表怎么做，支票怎么填;協(xié)配的來貨票怎樣去換票等。遇到這些問題，我會請教別的店有閱歷的出納，并且我也會請教我的會計主管，她們都會幫助我，耐性給我講解。

同時，在工作時，我也發(fā)覺了藥店存在的許多不足。

銷售小票書寫不規(guī)范。每次銷售藥品時，都要開小票，小票為一式三聯(lián)。寫小票時必需要注明商品編碼、名稱、廠家，同時，金額要寫正確。但有的員工仍舊沒有留意這點，不是忘了寫廠家就是寫錯編碼，造成電腦出現(xiàn)“未出”狀況。

來貨時分工應明確。每次來貨時，全部員工全都去搬藥，把箱子里的藥品全部拿出來，然后再核對。我認為，應當確立驗收員，把每個人應當做的工作分好，這樣才不會出現(xiàn)藥品漏數(shù)或重數(shù)現(xiàn)象，節(jié)約了許多時間。

新開門店辦理各事項應由公司辦公室出人陪伴。對于新開的藥店來說，辦理相關證照是首要的事情。連鎖藥店屬于分支機構，在辦理相關證件時都會讓你出示上級機構的證照副本，甚至有的還要看原件。公司辦公室應協(xié)作門店完成各種證件的打算與整理，尤其是在開立對公銀行時更應當由辦公室出面陪伴門店出納開立銀行帳戶。但公司辦公室做得比較欠缺，既不同意給原件，又沒有人員出面，給各門店造成了極大的障礙，使得各種執(zhí)照的辦理并不是很順當，耽擱了時間，恒久處于被動局面。所以，我希望在今后開立新門店時，辦公室人員能夠為底下門店所著想，錢大家一塊掙，為什么不去相互扶持呢

針對這些不足，我會剛好去訂正，并且在適當?shù)臓顩r下向領導反映，以便使工作正常進行，便利于大家。

在工作的這幾個月中，我的確挺懷念上學的時候，覺得那時真的很無憂無慮，每天什么都不用想，除了上課，寫作業(yè)就是和同學在一起玩。而現(xiàn)在卻不同了，是為了生活而工作，有的東西想躲避也躲避不了，因為這就是社會?，F(xiàn)在想想，覺得上課所學的東西很有用，沒白學。我曾經上過會計基礎課，做過記賬憑證，寫過賬簿，也做過會計分錄，現(xiàn)在也考了會計從業(yè)資格證書。這些對于現(xiàn)在的工作真的很有用處。在實踐中學習真東西，既能使工作順當進行，又在工作中發(fā)覺自己的不足，從而提高自己的專業(yè)技能。我希望學校應當多增加一些實操課程，加強學生們的動手實力，加大技能培訓，以使得學生們在踏上工作崗位時不那么費勁，積累更多的閱歷，為走向社會打下堅實地基礎。還應當加強學生們溝通實力，在工作時，與生疏人打交道的次數(shù)會許多，說話的方式，言談舉止的留意都會給人留下深刻的印象，我認為學校應開設語言溝通課程，增加學生們的溝通實力。

“炮制雖繁必不敢省人工，品嘗雖貴必不敢省物力”這句話恒久牢記在我心中，我深深地體會到了從這兩句話中迸發(fā)出來的博大精深!它不僅體現(xiàn)是一種精神，更體現(xiàn)的是一種堅韌的永不磨滅的生命力!

我的人生道路才剛剛起先，路還很長，須要自己去踏實地走好每一步，我會牢記同仁堂的精神，并時刻提示自己要好好學習，好好工作，做一個有為青年，做一個對社會、對國家有用的人!

第2篇：藥品銷售社會實踐報告

這篇藥品銷售社會實踐報告范文是我們細心選擇的，但愿對你有參考作用。

一、實踐單位

我在1個月的時間內在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實踐工作。我在xx縣中醫(yī)醫(yī)院實踐1個月，xx縣中醫(yī)醫(yī)院是一家綜合的國有企業(yè)。醫(yī)院依靠政府雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和服務于人民。醫(yī)院建立更加完善的醫(yī)療機制，擴大為農村醫(yī)療系統(tǒng)服務。。我以能在這樣為人民健康著想的醫(yī)院實習而感到驕傲。

我滿懷激烈的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱忱，把我?guī)У轿业膶嵙晬徫徊盐医榻B給四周的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和醫(yī)生也常常的關切我工作和生活上的事給我很多好的看法，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很歡樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

二、實踐內容

在實習中，首先是了解的是排列藥品，記住藥品的位置，反復記憶。我對于藥品的名稱也不是很了解，給我記憶也帶來了困難，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應手工作。其次是我該向醫(yī)生/病人說什么呢競爭產品有許多，大家也各說各的，息斯敏說“無嗜睡抗過敏”，康必得“中西藥結合療效好”，利君沙“進入細菌內部殺滅細菌”，金嗓子喉寶“入口見效”，華素片“能消焱的口含片”聽起來都不錯，事實上這些產品的銷售狀況也很好。那我應當怎么和別人“說”這個產品這涉及到一個產品概念的`問題。從而必需經過細致的市場調查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念。最終，還了解到產品的銷售在營銷策略上主要是靠自主確定型、廣告舉薦型、物美價廉追求者、價格確定型、店員舉薦的影響力。在廣告策劃上廣告的沖擊力;勸服力;新奇度;是勸服病人購買的最好招牌。還有資深醫(yī)生的舉薦也是不行忽視的，他們用這種藥品不用那種，有著對病人的了解和藥品的了解。我還將學習到的SWOAT用到其中，對此進行分析。有時候還是覺得只有空理論在手不能很好的勇于實踐。現(xiàn)實與志向的的差距原來是天與地的距離。對于中藥更是不知其所以然，不同的藥材須要在集合起來才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不行以眼高手低。

我在醫(yī)院指導醫(yī)生的熱心指導下，主動參加醫(yī)院日常銷售相關工作，留意把書本上學到的醫(yī)藥營銷管理理論學問比照實際工作，用理論學問加深對實際工作的相識，用實踐驗證所學的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。簡短的實習生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的相識。

三、實踐心得

暑期社會實踐是高校生思想政治教化的重要環(huán)節(jié)，對促進高校生了解社會，了解國情，增長才能，奉獻社會，熬煉毅力，培育品行，增加社會責任感具有不行替代的作用。

(一)加深了我們對社會現(xiàn)狀的了解。親身社會社會進行實踐活動，明確了自己的發(fā)展方向，在以后的學習和生活中能夠做到有的放矢。

(二)作為一個的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手實力還很弱的狀況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我也許的熟識了藥品的方位。雖然我已經熟識了藥品的位置但，但是望見師傅工作的謹慎的看法我還是對自己說要努力。在之后的實習時間內，我?guī)椭就落N售藥品。成天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然特別枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多有用的學問，補充了以前在課堂上學到的那些理論學問。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的相識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的學問與理論完善的結合起來。

(三)在實習的過程中我不僅學會了專業(yè)的學問，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積累的道理。

(四)通過實習，我也相識到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作閱歷

因為自己缺乏工作閱歷，許多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能剛好發(fā)覺。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我肯定會積累起閱歷。

2.工作時未能仔細

在工作時不能馬虎，嚴謹仔細是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要仔細再仔細。

是啊，實習是當代高校生面對社會、面對生活的第一個經驗，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上高校在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢

實習，是高校生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參與了在xx中醫(yī)院實習，通過1個月來和醫(yī)院各個老師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的相識邁進了一步，同時，在工作溝通的過程中，我也體會到了一個團隊的力氣?？傊?，這次實習，讓我獲得了閱歷，相識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。

高校是一個小社會，社會是一個高校堂。我們不再是象牙塔里不受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨礪，我醒悟地相識到，只有正確的引導我們深化社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去。才能使我們發(fā)覺自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)建良好條件;才能使我們學有所用，適應社會的發(fā)展。在今后的工作中會在實踐活動閱歷的基礎上，不斷擴展社會實踐的范圍，挖掘實踐活動培育人才的潛力。堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，堅持社會實踐與自己的專業(yè)特點相結合，為社會創(chuàng)建新的財寶。

八月，我走進了日益發(fā)展壯大的醫(yī)院，用汗和淚譜寫一曲壯美的青春之歌。這是愛的奉獻，是我無悔的選擇。八月，我們播撒希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐也在新農村留下了清明透亮的一筆。

第3篇：藥品銷售社會實踐報告

藥品銷售社會實踐報告怎么寫？以下是我們給你的范文格式參考。

很榮幸我們xx級藥學與經營管理的全體學生于20xx年來到鄭州市xx醫(yī)藥連鎖經營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個月的實習，我們在店長和中藥的老師傅支持和幫助下，嚴格要求自己，根據(jù)店長的要求，較好的完成了，自己的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示誠心的感謝，感謝九州通醫(yī)藥連鎖經營有限公司給了我們一個展示的機會。通過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時了解了連鎖藥店的也許部門，有選購 部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成?，F(xiàn)將二個月的實習報告總結如下:

一、實習的時間和人數(shù)的支配

首先在不打亂正常的營運工作的狀況下，總部把我們全體三十六位學生分在了十三個店里學習和工作，實習時間從20xx。xx。xx至20xx。xx。xx。同時在時間上運用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理安排，也使我們能夠漸漸適應工作的環(huán)境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去探討。

二、實習階段的相識和學習

在剛剛起先工作的幾天里。盡快的適應了這里的工作環(huán)境，漸漸的融入了這個集體里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)學問和水平，以豐富了自己的閱歷。在此期間主要學習了首先是相識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類許多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡潔也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特殊是小孩和孕婦的用藥要特殊當心，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的看法去接受患者的詢問，了解患者的身體狀況，同時向患者具體講解藥品的性質，功能，用途和用法及留意事項，同時也要敬重患者的主觀看法。不同得藥陳設的位置，環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在肯定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必需放在溫度和濕度調好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最終還必需每天給藥品保持清潔。使我們熬煉了耐性，相識到了做任何工作都要仔細，負責，細心，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。

三、加強自身學習，提高專業(yè)學問水平和相識

通過這二個星期的學習，不僅學到了許多書本上沒有的學問，而且還豐富我們的閱歷和積累閱歷。但是還是使我們相識到自己的學識，實力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的學問是遠遠不夠的，而且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們了解學問，更好的把學問帶到現(xiàn)實中，服務大眾。而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規(guī)章，不能向在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能為所欲為，重要的是秉持一種學習，仔細的看法。同時工作不僅須要嫻熟的專業(yè)學問和技巧，還要高尚的職業(yè)素養(yǎng)和道德。最終明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院的藥房的藥師只須要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品相識較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時候，要當心，慎重，對每一位顧客負責。

四、存在的問題

由于我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業(yè)員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非一般話帶點腔調，肯定要留意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的駕馭藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統(tǒng)一登記，上報有關負責人。而且留意通道的衛(wèi)生，臟的話要剛好打掃，保持藥店清潔的環(huán)境。同時每個人都必需集中留意力，當心偷盜，留意刻意的人。

五、建議

通過這二個月的實習和工作，使我們大致的了解了xx醫(yī)藥連鎖經營有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實踐中駕馭了一些相關學問，是我們更好的記住和運用理論學問。但是我們須要提出幾點建議:

一、在一些較大的醫(yī)藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現(xiàn)象。

二、在發(fā)覺藥品損壞時，要剛好換掉及補充。

三、要時時刻刻保持藥品的清潔和衛(wèi)生

四、領導要與店員之間常溝通，了解店員的想法。

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藥品銷售合同4

隨著我國醫(yī)療改革的不斷深化，醫(yī)藥廠家的藥品銷售模式也不斷的創(chuàng)新，傳統(tǒng)的藥品銷售模式已經不能適用于現(xiàn)代化的藥品銷售管理活動。今日范文網(wǎng)我給大家整理了藥品銷售實習工作體會總結，希望對大家有所幫助。

藥品銷售實習工作體會總結范文一

我從2月6日起先到_-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路途及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中漸漸培育了自我獨立的工作實力和溝通協(xié)調實力。

在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯

我從2月6日起先到_-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路途及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中漸漸培育了自我獨立的工作實力和溝通協(xié)調實力。

在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點驚慌，也不知如何組織語言順當?shù)叵蜥t(yī)生打聽到我想要的信息，這一次探望就這樣失敗告終了。心情難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐性地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些狀況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我干脆去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能選購 。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是奢侈。說著說著，臨床嚴主任起先接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商議一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲得信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體會著享受著工作帶來的歡樂與激-情，并堅決著有付出終有回報的信念。

5月份我們正式安排到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的熬煉自己，顏大哥給我安排5家衛(wèi)生院。剛起先我充溢自信，覺得自己肯定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么緘默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么緣由，我一邊反省自己究竟錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正好過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生閑聊，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好開心!

在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業(yè)學問，而且還學到了許多在學校學不到的待人處世之道，闊大了學問面，也豐富了社會實踐經驗，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

非常感謝盈天醫(yī)藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個珍貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和相識，為我即將走上工作崗位增加了信念，讓我在高校生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，感謝!我也要對各位經理說一聲感謝，感謝你們對我的栽培!

藥品銷售實習工作體會總結范文二

我在5個月的時間內在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我在福建省前進藥業(yè)股份有限公司實習五個月，福建前進藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托福州政治，經濟，文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和服務于醫(yī)藥市場。公司立足于福建服務于全國，盡心盡責為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務工作，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣闊農村醫(yī)療系統(tǒng)服務。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關系，有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發(fā)產品，使之盡快轉化為生產力為人類健康服務。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到驕傲。以下是我在公司實習所獲的心得：

我滿懷激烈的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱忱，把我?guī)У轿业膶嵙晬徫徊盐医榻B給四周的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和經理也常常的關切我們工作和生活上的事給我們很多好的看法，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很歡樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，主動參加公司日常銷售相關工作，留意把書本上學到的醫(yī)藥營銷管理理論學問比照實際工作，用理論學問加深對實際工作的相識，用實踐驗證所學的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。簡短的實習生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的相識。

作為一個即將畢業(yè)的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手實力還很弱的狀況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我也許的熟識了藥品的方位。雖然我已經熟識了藥品的位置但，但是望見師傅們工作的謹慎的看法我還是對自己說要努力。在之后的實習時間內，我?guī)椭就落N售藥品。成天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然特別枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多有用的學問，補充了以前在課堂上學到的那些理論學問。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的相識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的學問與理論完善的結合起來。

在實習的過程中我不盡學會了專業(yè)的學問，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了主動上進等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對他人;踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，仔細對待每件事情;寬容使我在溝通他人時更加簡單。

藥品銷售實習工作體會總結范文三

高校的生活已接近尾聲，我們也體驗了實習生活。作為一個剛踏入社會的實習生，面對社會的現(xiàn)實，我不得不承認在實習過程中，我們不僅僅須要的是個人素養(yǎng)、肯定的專業(yè)學問、同時我們還須要具備肯定的人際關系。實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正;但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。對于我這個始終在學校呆著毫無社會閱歷的學生來說，生疏的環(huán)境讓我很是擔心。特別幸運，我所到的公司，遇到的每一位老師賜予我最真實的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更賜予激勵。我把自己當作團隊的一員，真實地感受到相互協(xié)作完成工作的歡樂。從實習的第一天，我便做起了記錄，將發(fā)生的點點滴滴登記來，這將是我人生當中的一道亮麗的風景線，它賜予了我多方面的學問，例如人際交往、對待上司的應有看法、對本工作的看法。

實習的第一天，我們在組長的帶領下來到了華東醫(yī)藥集團五豐制藥廠，首先我們在顧老師的帶領下參觀了這個小型的藥廠的生產車間，帶我們生產車間看一下生產流程。要想進入車間內必需經過很多關卡。步就是更衣室，我進去換上特地的工作服，然后在進入下一個房間，就是一般區(qū)，最終才能進入生產車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進入不同的車間也都得經過兩道門殺菌后才能真正進入到生產線。在參觀的過程中，顧老師依具體的介紹各個部門的工作職能，以及各個設備的運轉功能。了解到了糖衣的制作、壓片等各方面的機械操作，參觀后，我們各自到了自己的實習崗位，顧老師把我安排到了生產車間的外包裝，一起先我很不能適應，甚至我覺得有點不樂意，我心中想，我學習的是銷售學問，我應當去銷售部門學習他們的接待禮儀以及人際關系溝通與處理，對于外包裝，我認為極其簡潔，為什么要我們高校生來從事這個崗位，這個崗位在我印象中只要是一般的工人，不管小學畢業(yè)還是初中中學畢業(yè)，甚至沒讀過書的都可以勝任。我有點消極，一起先對于這份實習崗位我看法平平，我想過段時間再轉去銷售部門。

但是經過兩個星期的體驗，我發(fā)覺，原來這外包裝也是一門工藝，它須要我們有著效率的同時保證質量，做到又快又好。一起先接觸這個外包裝，我的速度很慢，也存在著一些包裝問題，起先發(fā)覺原來這也是一個不易的工作?？粗闹芄S阿姨那敏捷的雙手將顆粒狀、片狀、膠囊狀的藥物嫻熟的分裝與外包裝，有著驚異，看那嫻熟的過程，我也起先學著學習他們，但總是沒能趕上她們。工廠阿姨笑話說，我們實習生3個可能都抵不上一個速度快的阿姨，我們起先變得很壓抑，經過一段時間的比較，我們發(fā)覺了一個不好的事實，那就是我們三個真的抵不上一個講究效率的阿姨，經過一段時間的比拼，我們還處于下風，隨著時間的推移，看著對面阿姨的包裝，我們簡直傻眼了。接近一天的最終時段，已經3點多了，離下班還有1小時半，看著我們疲憊的自己，看著動作速度不減的阿姨，我們承認了自己的問題，就這樣在比較的過程中，我們發(fā)覺了不是學歷高就能做好每件事情，它須要的不僅僅是學問，它更須要的是時間的積累與嫻熟程度。

我起先想要好好對待這份實習崗位，因為現(xiàn)在我覺得原來這么一個不起眼的小工作，一道小程序，也須要那么多的時間積累與閱歷去對待它，和工廠阿姨的溝通，我們了解到他們在這個工廠已經是以幾十年來計算，他們有從17歲就進去這個工廠里面，她們將自己的青春全部奉獻與它，使得自己成為這個小藥廠的一部分、一成員，她們儼然已經成為這個工廠的骨干，而我們或許就是這個工廠新注入的血液，須要靠我們共同去酷愛這份這個工廠和這分看似簡潔的這個崗位，從阿姨們口中，我們也知道這個小型工廠的大致經驗，它從一個國有企業(yè)過渡到私有企業(yè)。而這些奉獻青春與它的工人么，和它一樣共同經驗著，陪伴著，只為這一份酷愛。幾天的包裝工作下來，好像我們還沒有駕馭到它的竅門，因為連續(xù)幾天的比較，我們照舊沒能超越她們的速度，她們照舊那么談天談低，那手卻還是那么靈活。接連的幾天，我們實習生還是實行分工合作，似乎起先有了那么點的希望，我們起先適應她們的速度，也漸漸學習她們包裝的手勢等各方面，漸漸地超過了，我們起先興奮，因為我們有了那么一點的成果，我們不再是3人抵不過一個人，我們起先有了我們自己工作的流程，有人說我們傻乎乎的，沒有酬勞還干的那么快樂，而我們卻不那么認同，我們快樂是因為我們起先超越她們，我們擁有的是一份競賽后成功的喜悅，同時受到她們的贊同與表揚，我們了解到了這一份喜悅來之不易。用勤勞和才智在社會上立足。

通過這次實習，學到了很多課堂上學不到的東西，增長了很多學識和見識，受益匪淺。通過實踐，深化了一些課本上的學問，獲得了很多實踐閱歷，另外也相識到了自己部分學問的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。總而言之，這次實習熬煉了自己，為自己人生的道路上增加了不少簇新的活力!最終，感謝學校和老師為我們供應的這次珍貴的實習機會!3個月的實習雖然短暫，但我到的東西卻不少，學好專業(yè)學問是很重要的，但到工作地點實踐，學習并積累閱歷更為重要。了解專業(yè)是必需的，但加強專業(yè)外的各種學問，技能的學習，相識社會也是不行乎視的。擇業(yè)要依據(jù)自身的特點和社會的須要選擇，作一個適應社會的綜合性人才是我的目標。這次實習看到的和領悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習和工作奠定了基礎積累了閱歷。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領導和老師為我們細心支配的一切，感謝他們始終以來賜予我們的關切和照看以及對我們的付出!

希望通過我們這次實習，能夠以后為我們更好的適應社會做肯定的鋪墊，這樣有著肯定經驗的我們才能更好的了解社會的需求，從而做出最完備的推斷。

藥品銷售實習工作體會總結范文

藥品銷售合同5

銷售合同管理細則

為加強銷售合同管理，進一步規(guī)范銷售行為，規(guī)避銷售風險，特制定本細則。

第一條適用范圍

軍品、民品、材料等本公司產品的銷售，適用本方法。

其次條合同的評審

（一）銷售部門或其他業(yè)務單位，依據(jù)與客戶談判的意向，擬定合同草稿。軍品銷售、政府招標選購 等須要簽訂合同的，按招標文件、軍方選購 相關規(guī)定執(zhí)行。

（二）根據(jù)公司質量管理體系手冊的要求，由銷售部門或其他業(yè)務單位負責召集相關部門召開特地的合同評審會，對合同草稿進行評審。即生產管理部門負責對合同約定的交貨時間進行評審，資產財務部門負責對產品的利潤率進行評審，技術研發(fā)部門負責對產品的技術可行性進行評審，企業(yè)管理部門負責對合同的合法性、法律風險防范進行評審，銷售部門負責對合同草稿進行說明、說明。

（三）對于評審結果不具備簽訂條件的合同草案，參與評審的相關部門要在合同評審記錄中寫明緣由，并報公司主管領導。對于不具備簽訂條件的合同草案，一律不得對外簽訂。

（四）對于評審結果具備簽訂條件的合同草案，由參與評審的相關部門簽署看法，銷售部門或其他業(yè)務單位在《合同評審記錄