國(guó)家工信部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師培訓(xùn)課件

第一課.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念一．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖：發(fā)帖有以下一些用途：1.宣傳公司和產(chǎn)品2.宣傳公司活動(dòng)和優(yōu)惠3.輔助實(shí)現(xiàn)seo4.在線互動(dòng)形成良好的口碑5.搜集潛在意向客戶的信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要解決的問(wèn)題：1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位（盈利模式、目標(biāo)人群、地域、關(guān)鍵詞、習(xí)慣）2.營(yíng)銷型網(wǎng)站的策劃（首頁(yè)布局）2.網(wǎng)站有效流量（有效的IP和PV）3.有效客戶信息（電話，咨詢，注冊(cè)）4.銷售額（購(gòu)買人數(shù)和購(gòu)買金額）三．常用的推廣方式：A:搜索引擎營(yíng)銷：競(jìng)價(jià)sem，seo，搜索引擎其他免費(fèi)產(chǎn)品B:網(wǎng)絡(luò)廣告，硬性廣告，圖片，文字，視頻等等C:信息發(fā)布：信息網(wǎng)站，郵件，博客D:互動(dòng)營(yíng)銷：論壇活動(dòng)，QQ群，聊天室……第二課營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)策略和步驟一、網(wǎng)站的三要素1、域名：域名選擇注意的幾個(gè)問(wèn)題1）域名簡(jiǎn)短好記：hao123、ip138、1632）直接用網(wǎng)站名拼音：baiduhexuntianyadouban3）連詞符的使用：4）域名中包含關(guān)鍵詞或者詞匯：seowhy，谷歌515）域名最好以.com結(jié)尾6）域名注冊(cè)與品牌優(yōu)先7）網(wǎng)站名拼音首字母：8）行業(yè)英文單詞+數(shù)字51job512、空間：網(wǎng)站空間是我們網(wǎng)站程序、網(wǎng)頁(yè)存放的地方，也稱虛擬主機(jī)。其實(shí)就是一臺(tái)24小時(shí)開(kāi)機(jī)的電腦?！疤摂M主機(jī)”，俗稱空間，用來(lái)放置您制作好的網(wǎng)站的內(nèi)容1）空間的選擇四大標(biāo)準(zhǔn)：穩(wěn)定、高速、方便、價(jià)格新網(wǎng)萬(wàn)網(wǎng)3、程序開(kāi)源程序：1）個(gè)人博客：Wordpress（php）Zblog（asp程序）

2)門(mén)戶網(wǎng)站（內(nèi)容管理系統(tǒng)CMS），推薦的程序：dedecms

（國(guó)內(nèi)其他一些CMS程序如Kingcms對(duì)SEO友好性也行）

3)企業(yè)網(wǎng)站，推薦的程序：YIQIcms（比較簡(jiǎn)單，融入所有SEO因素，）

英文的企業(yè)站，Wordpess4)論壇，推薦的程序：Discuz（另外一款phpwind結(jié)構(gòu)也符合SEO）

5)網(wǎng)店，推薦程序：shopex

ecshop銷售給shopex并停止更新。

6)外貿(mào)網(wǎng)站，推薦程序：在線商場(chǎng)做零售B2C，Zencart、magento

做工廠批發(fā)B2B，推薦采用wordpress。

7)B2B網(wǎng)站，推薦程序：destoon

8)淘寶客，推薦程序：淘寶帝國(guó)

9)人才系統(tǒng)，推薦程序：74CMS

10)點(diǎn)評(píng)類程序：modoer

11)類似百度知道的問(wèn)答系統(tǒng)：tipask二、在本機(jī)上搭建網(wǎng)站1.域名1)域名的選擇？2).域名的購(gòu)買？注冊(cè)，選擇域名，購(gòu)買域名3).如何將域名解析到空間服務(wù)器上？登陸域名購(gòu)買網(wǎng)站：新網(wǎng)或者萬(wàn)網(wǎng)登陸賬號(hào)--進(jìn)入我的賬號(hào)——我的產(chǎn)品——常規(guī)域名——域名管理——我的域名——管理————MyDNS功能——主機(jī)名——添加新的A記錄添加1填寫(xiě)IP地址提交添加填寫(xiě)IP地址提交一般2小時(shí)內(nèi)會(huì)生效2、空間1).空間的選擇？2).空間的購(gòu)買？3).ftp的設(shè)置和連接？準(zhǔn)備工作：買空間的時(shí)候會(huì)給你ftp地址：ftp用戶名：webmaster@1ftp密碼：95528e23操作步驟：打開(kāi)flashfxp.exe——站點(diǎn)——站點(diǎn)管理器——新建站點(diǎn)——填寫(xiě)站點(diǎn)名稱（1win），并在本地電腦F盤(pán)建立一個(gè)英文文件夾1win——填寫(xiě)IP地址（），用戶名稱（webmaster@1）和密碼（95528e23）——設(shè)置本地路徑（F:\1win）——點(diǎn)擊應(yīng)用，連接3、程序1）程序的選擇？2）程序如何上傳至空間？將網(wǎng)站的源程序放在在F:\1win文件夾中打開(kāi)Flashfxp——點(diǎn)擊連接——點(diǎn)擊1win連接成功——將左邊的程序文件全部選中，右鍵點(diǎn)擊上傳——等待全部上傳成功即可三．網(wǎng)站首頁(yè)的布局1.網(wǎng)站的頂部：Logo、資質(zhì)、權(quán)威性、電話、網(wǎng)站地圖2.網(wǎng)站的中間：1）導(dǎo)航欄戶外燈具,戶外燈箱,戶外燈,戶外燈廠家,武漢戶外燈廠家不超過(guò)40字銷售技巧培訓(xùn),銷售管理培訓(xùn),市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn),武漢電子商務(wù)培訓(xùn)，自學(xué)考試網(wǎng)上報(bào)名,自考網(wǎng)上報(bào)名,自考本科有哪些專業(yè),湖北自考網(wǎng)上報(bào)名,自考專業(yè),銷售管理,武漢銷售管理培訓(xùn)2、首頁(yè)布局3、目標(biāo)詞密度目標(biāo)關(guān)鍵詞密度一般控制在2-8%之間：查詢密度地址是：/Tools/Density.aspx網(wǎng)站哪些地方可以增加關(guān)鍵詞密度三大標(biāo)簽導(dǎo)航欄可更改的板塊欄目名所發(fā)布文章的標(biāo)題中出現(xiàn)關(guān)鍵詞友情鏈接次導(dǎo)航底部信息欄4、確定首選域URL標(biāo)準(zhǔn)化5、nofollow標(biāo)簽6、位置導(dǎo)航（面包屑導(dǎo)航）7、站內(nèi)定向錨文本8、次導(dǎo)航:3.三大導(dǎo)航:主導(dǎo)航：盡量出現(xiàn)關(guān)鍵詞位置導(dǎo)航：出現(xiàn)關(guān)鍵詞次導(dǎo)航：補(bǔ)充出現(xiàn)關(guān)鍵詞9、404頁(yè)面10、Robots.txt【爬蟲(chóng)協(xié)議、爬蟲(chóng)規(guī)則、機(jī)器人協(xié)議】11、Sitemap【網(wǎng)站地圖】12、權(quán)重頁(yè)13、站內(nèi)站策略14、網(wǎng)站收錄量【解決內(nèi)容難題】15、外鏈建設(shè)【單獨(dú)講解】六．長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化七．外鏈的建設(shè)1.友情鏈接2.外鏈平臺(tái)的挖掘1）.跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2）intitle：關(guān)鍵詞poweredbydiscuz!3）.常見(jiàn)外鏈平臺(tái)八．站內(nèi)優(yōu)化部分1、三個(gè)標(biāo)簽寫(xiě)法2、關(guān)鍵詞密度3、確定首選域，URL標(biāo)準(zhǔn)化4、nofollow標(biāo)簽5、位置導(dǎo)航（面包屑導(dǎo)航）6、站內(nèi)定向錨文本7、次導(dǎo)航8、404頁(yè)面9、Robots.txt【爬蟲(chóng)協(xié)議、爬蟲(chóng)規(guī)則、機(jī)器人協(xié)議】10、Sitemap【網(wǎng)站地圖】11、站內(nèi)站策略12、網(wǎng)站收錄量【解決內(nèi)容難題】提交給搜索引擎定時(shí)定量13、給圖片加Alt標(biāo)簽15、外鏈建設(shè)【單獨(dú)講解】站外優(yōu)化-外鏈：友情鏈接<30行業(yè)平臺(tái)建商鋪>50博客10個(gè)，5個(gè)一組做鏈輪發(fā)文章，做錨文本，超鏈接第5章-外鏈建設(shè)實(shí)操技巧一、外鏈?zhǔn)鞘裁赐怄溇褪侵笍膭e的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站外鏈一般稱為導(dǎo)入鏈接/外部鏈接/網(wǎng)站反鏈，通常稱為外鏈和反鏈。二、外鏈和SEO關(guān)系1.外鏈?zhǔn)钦就鈨?yōu)化唯一的操作方式2.外鏈可以引導(dǎo)蜘蛛爬行，加快網(wǎng)頁(yè)收錄3.外鏈可以給你的網(wǎng)站帶來(lái)可觀的權(quán)重4.外鏈可以帶來(lái)一定的流量三．外鏈建設(shè)注意事項(xiàng)：1.注意發(fā)布鏈接的標(biāo)準(zhǔn)化選用首選域的URL，發(fā)布的時(shí)候帶上（http://）和（/）。2.注意發(fā)布鏈接的網(wǎng)站主題類型要相關(guān)SEO站點(diǎn)可以發(fā)到站長(zhǎng)類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類，減肥站點(diǎn)可以發(fā)布到女性類.健康類。也可以發(fā)布到通用類：信息站點(diǎn)行業(yè)站點(diǎn)。3.注意發(fā)布鏈接要分散在盡可能多的網(wǎng)站上100個(gè)以上不要把所有鏈接發(fā)布到同一個(gè)網(wǎng)站，或者少許的幾個(gè)網(wǎng)站上。盡可能的多挖掘外鏈資源，多發(fā)不到不同的站點(diǎn)。4.注意發(fā)布鏈接的多樣性（形式關(guān)鍵詞）錨文本的多樣性（不同的關(guān)鍵詞指向URL）可以降低搜索引擎對(duì)于過(guò)度優(yōu)化/作弊的辨別。超鏈接可以擴(kuò)展相關(guān)域，相關(guān)域多說(shuō)明用戶喜歡并且愿意轉(zhuǎn)載，相關(guān)域越多給予的權(quán)重也就越高。5.選擇相關(guān)性強(qiáng)并且高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布，高權(quán)重站點(diǎn)傳遞繼承的權(quán)重越高。四．權(quán)威性站點(diǎn)展現(xiàn)因素有：（1）.建站時(shí)間長(zhǎng)（2）.PR高5，6（3）.更新快進(jìn)網(wǎng)站查看（4）.快照新（5）.文章秒收（6）.即使是轉(zhuǎn)載文章依然收錄。外鏈盡量到此類站點(diǎn)發(fā)布，收錄的快慢是網(wǎng)站權(quán)重展現(xiàn)非常明顯的因素。外鏈建設(shè)以質(zhì)量?jī)?yōu)先，1條高質(zhì)量鏈接勝過(guò)10條垃圾鏈接。五．挖掘外鏈資源的方法：1.通過(guò)對(duì)手挖掘無(wú)限外鏈資源的方法：百度搜索主站關(guān)鍵詞復(fù)制前十頁(yè)獨(dú)立網(wǎng)站的鏈接。找網(wǎng)址domain：網(wǎng)站不加WWW和/查詢對(duì)手網(wǎng)站反鏈，復(fù)制前五頁(yè)對(duì)手站的外鏈資源。此方法適用于任何類型站點(diǎn)，獲取到的外鏈資源權(quán)重非常高且取之不盡。2.通過(guò)指令挖掘論壇資源的方法(Intitle：限制搜索范圍在標(biāo)題中)intitle:關(guān)鍵詞PoweredbyDiscuz!（關(guān)鍵詞替換為自己相關(guān)行業(yè)的詞，比如：SEO）intitle:關(guān)鍵詞Poweredbyphpwindintitle:關(guān)鍵詞poweredbybbsmaxintitle:關(guān)鍵詞poweredbyDvbbsintitle:廣告區(qū)Poweredbydiscuz!六．外鏈發(fā)布資源平臺(tái)資源講解：1.交換主要注意幾個(gè)方面：1）.站點(diǎn)主題類型要相同，2）.收錄正?？煺招?，3）.網(wǎng)站質(zhì)量，文章內(nèi)容是否原創(chuàng)，文章的可讀性和價(jià)值性，頁(yè)面的美觀度，用戶體驗(yàn)度。4）.關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞排名靠前的站點(diǎn)可以理解為站點(diǎn)質(zhì)量和權(quán)重高5）.導(dǎo)出友鏈數(shù)量，選擇導(dǎo)出鏈接偏少的站點(diǎn)，友鏈導(dǎo)出過(guò)多的站點(diǎn)不予考慮。/不超過(guò)30個(gè)6）.站點(diǎn)權(quán)重，可以從PR.站點(diǎn)收錄反鏈情況看出，按照以上幾點(diǎn)綜合參考。七．（一）加友情鏈接的方式：1.朋友站長(zhǎng)2..在友情鏈接平臺(tái)查找加QQ主動(dòng)3.在友情鏈接平臺(tái)發(fā)布交換友情鏈接的信息（被動(dòng)）。4.在友情鏈接平臺(tái)購(gòu)買5.加QQ群（友情鏈接，友鏈）（二）開(kāi)放分類目錄/網(wǎng)站導(dǎo)航(做不了)（三）友情鏈接平臺(tái)(重點(diǎn))/大家搜索自己的網(wǎng)站或者查看你的反鏈第一頁(yè)肯定會(huì)多多少少出現(xiàn)這類友情鏈接平臺(tái)，權(quán)重高資源少。（四）門(mén)戶站博客(重點(diǎn))500博客站（六）網(wǎng)絡(luò)收藏夾/書(shū)簽知名的有好網(wǎng)角網(wǎng)絡(luò)收藏夾、樂(lè)收網(wǎng)絡(luò)收藏夾等。（七）網(wǎng)站/博客評(píng)論留言/網(wǎng)站留言本和博客類評(píng)論均是添加外鏈的地方，但是這類百度已經(jīng)幾乎不給予什么權(quán)重，只能拼量來(lái)獲取權(quán)重。（八）論壇社區(qū)(重點(diǎn))前面針對(duì)論壇進(jìn)行資源挖掘講解各種各樣的審核和限制使得最佳的外鏈資源越來(lái)越難做了，即使有也是被人做爛的資源，這類資源還是有可利用的地方，如個(gè)人資料的個(gè)人網(wǎng)站和每日簽到等都可以留有鏈接且容易被收錄。（九）問(wèn)答平臺(tái)()（十）視頻站（十一）分類信息/B2B(重點(diǎn))（十二）廣告形式①百度推廣②文字廣告這兩類都可以生成大量反鏈，百度在知道內(nèi)推廣會(huì)生成幾十萬(wàn)的緩存鏈接，這就是為什么一放棄推廣排名瞬間沒(méi)有的原因。文字廣告主要購(gòu)買論壇社區(qū)簽名檔，大中型此類的抓取不亞于百度推廣生成的反鏈，這兩種方式唯一弊端就是不能撤廣告。八．外鏈建設(shè)相關(guān)策略:制作鏈接建設(shè)工作計(jì)劃：（1）收集資源：利用一定時(shí)間挖掘和交換外鏈資源（讓兩個(gè)公司員工半個(gè)月挖掘了半年的外鏈資源及半年的文章內(nèi)容。）（2）針對(duì)網(wǎng)站制定相應(yīng)的發(fā)布數(shù)量周期計(jì)劃（3）新站新站收錄后每天發(fā)布兩條錨文本一條超鏈接，連續(xù)發(fā)布半個(gè)月，這段期間為了培養(yǎng)和搜索引擎的友好度。半個(gè)月后每隔一個(gè)禮拜加大外鏈量，第三個(gè)禮拜五條錨文本兩條超鏈接發(fā)布，第四個(gè)禮拜八條錨文本五條超鏈接。到達(dá)一定量后固定外鏈的數(shù)量，第五六個(gè)禮拜每天發(fā)布十五條外鏈。友情鏈接交換，每隔兩三天加一條，不要超過(guò)15條。（4）老站替換不相關(guān)友情鏈接，刪減權(quán)重比較低的友情鏈接。按照網(wǎng)站收錄加大外鏈數(shù)量，一定要規(guī)律。如果一個(gè)網(wǎng)站只有幾十篇文章，每天卻有近百條外鏈的更新就是非常不合理，這樣就會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為是作弊行為。九．外鏈周邊知識(shí):1.外鏈增加方式鏈接誘餌/分享工具，這兩種屬于外鏈建設(shè)方式，1）鏈接誘餌就是吸引大眾眼球的內(nèi)容，使用用戶主動(dòng)發(fā)布你站點(diǎn)的內(nèi)容及鏈接，其方式多種多樣，主要通過(guò)軟文和活動(dòng)類進(jìn)行，模板版權(quán)帶鏈接。2）分享工具使外鏈轉(zhuǎn)載便的快捷，并且百度推出的分享工具會(huì)跟根據(jù)轉(zhuǎn)載量提升百度的權(quán)重。2.外鏈減少或不增長(zhǎng)問(wèn)題1）.高重復(fù)沒(méi)有價(jià)值的文章在搜索引擎調(diào)整中刪除2）.鏈接誘餌實(shí)效刪除模板的鏈接被站長(zhǎng)刪除3）.論壇發(fā)貼被刪除或者ID被屏蔽3.外鏈作弊:群發(fā)和黑鏈（均屬于黑帽范疇）。1）群發(fā)作弊是很多站長(zhǎng)有意識(shí)或者無(wú)意識(shí)做過(guò)的事情，有意識(shí)是通過(guò)群發(fā)工具進(jìn)行大量外鏈發(fā)布，無(wú)意識(shí)是周期更新數(shù)量過(guò)大（周期更新數(shù)量波動(dòng)大），均會(huì)被搜索引擎察覺(jué)導(dǎo)致網(wǎng)站降權(quán)。2）黑鏈：1.不合法2.有悖行業(yè)道德3.作弊必被K。十．百度產(chǎn)品分析1.百度知道轉(zhuǎn)載率極高的問(wèn)答類站點(diǎn)，知道的鏈接不是不能做，有的做了也會(huì)被刪除或者在審核，其實(shí)這個(gè)知道的帳號(hào)級(jí)別有著密切的關(guān)系，帳號(hào)在4級(jí)以上的審核率極低，6級(jí)帳號(hào)幾乎無(wú)審核，無(wú)刪除現(xiàn)象，每天知道留的外鏈不要超過(guò)10條。2.百度文庫(kù)通過(guò)率高權(quán)重高，自己可以編寫(xiě)點(diǎn)專業(yè)性文章發(fā)布，搜索引擎對(duì)PDF格式好感，PDF格式可以提升鏈接權(quán)重。第6章-長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化實(shí)操技巧一、什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞概念的核心是：通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)面帶來(lái)目標(biāo)用戶的關(guān)鍵詞稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這個(gè)概念里，包含了兩個(gè)要點(diǎn)：1、通過(guò)內(nèi)容頁(yè)面來(lái)優(yōu)化的關(guān)鍵詞；2、這個(gè)關(guān)鍵詞能給你帶來(lái)目標(biāo)用戶。二、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站權(quán)重最核心的意義1、積累權(quán)重：一個(gè)不做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，一定不會(huì)有好的排名。長(zhǎng)尾是搜索引擎留給新站的發(fā)展機(jī)會(huì)。2、積累用戶：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以給新站帶來(lái)目標(biāo)用戶。3、穩(wěn)定業(yè)務(wù)：比起目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞總體的流量往往很穩(wěn)定。三、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞怎么獲得1、通過(guò)在百度搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞2、通過(guò)問(wèn)答平臺(tái)3:在線客服咨詢內(nèi)容整理長(zhǎng)尾4、通過(guò)研究同行的網(wǎng)站或論壇內(nèi)容標(biāo)題獲得長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞5、利用工具萬(wàn)挖掘長(zhǎng)尾：中文的：A.愛(ài)站:B.百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)：關(guān)鍵詞工具；英文的：freekeywords搜索這個(gè)詞/四、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的系統(tǒng)優(yōu)化五部曲第一步、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)1.來(lái)自書(shū)本和雜志，購(gòu)買掃描儀2.組合信息-借雞生蛋在不同的網(wǎng)站收集不同屬性的信息，然后組合成一個(gè)新的內(nèi)容。比如：故宮的景點(diǎn)介紹這個(gè)內(nèi)容，你可以到不同的網(wǎng)站分別采集游記、介紹、攻略等。3.添加評(píng)論產(chǎn)品的內(nèi)容往往不多，可以考慮到點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站等去采集評(píng)論來(lái)組織信息。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)4.翻譯google瀏覽器谷歌——拿來(lái)主義5.聚合1）、/fang3/futian/點(diǎn)擊頂部各個(gè)搜索條件，則聚合出各類不同的列表。各個(gè)搜索條件即是長(zhǎng)尾2）、/l_dating/一級(jí)導(dǎo)航，二級(jí)導(dǎo)航，每個(gè)二級(jí)導(dǎo)航都由聚合各類禮品產(chǎn)生內(nèi)容3）、思考題：/hotel/79208.html如何做聚合？/hotel/beijing1/location104/第二步、SEO操作要領(lǐng)（四處一詞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞記錄單）1.第一處：當(dāng)前頁(yè)面的標(biāo)題上出現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞；2.第二處：當(dāng)前頁(yè)面關(guān)鍵詞標(biāo)簽、描述標(biāo)簽里出現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞（如果是英文關(guān)鍵詞，請(qǐng)?jiān)赨RL里也出現(xiàn)）；3.第三處：當(dāng)前頁(yè)面的內(nèi)容里，多次出現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞，并在第一次出現(xiàn)時(shí)，加粗；4.第四處：其他頁(yè)面的錨文本里，出現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞。第三步、外建博客養(yǎng)長(zhǎng)尾，鏈輪第四步、排名和流量分析（流量分析工具：google統(tǒng)計(jì)，百度統(tǒng)計(jì)，51啦統(tǒng)計(jì)）第五步、眾包理論（“眾包”——使用者參與創(chuàng)造。）眾包的大概意思：采用合適的系統(tǒng)，讓具有共同興趣或利益的群體聚集在一起，利用自己的業(yè)余時(shí)間完成互利的項(xiàng)目。第7章-競(jìng)價(jià)推廣和網(wǎng)盟推廣策略和技巧一．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五部曲1.展示—在目標(biāo)客戶面前展示自己2.點(diǎn)擊—吸引目標(biāo)客戶的眼球3.訪問(wèn)—讓目標(biāo)客戶瀏覽產(chǎn)品4.咨詢—引導(dǎo)目標(biāo)客戶詢問(wèn)咨詢5.轉(zhuǎn)化—將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為訂單二．百度競(jìng)價(jià)廣告投放思路1．選關(guān)鍵詞分組2．確定推廣目標(biāo)3。賬戶創(chuàng)建4。賬戶不斷優(yōu)化三．百度競(jìng)價(jià)廣告投放思路選擇正確的關(guān)鍵詞百度后臺(tái)關(guān)鍵詞工具客戶調(diào)查百度指數(shù)百度下拉菜單百度相關(guān)搜索頭腦風(fēng)暴建立健康的賬戶結(jié)構(gòu)1)搜索引擎廣告投放流程a.開(kāi)戶b.推廣計(jì)劃c.廣單元d.選擇關(guān)鍵詞e.編寫(xiě)創(chuàng)意f.審核上線2)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)構(gòu)a.全面覆蓋客戶b.推廣計(jì)劃大于同行c.推廣關(guān)鍵詞15-20個(gè)，<30個(gè)d.同一單元統(tǒng)一創(chuàng)意，創(chuàng)意>關(guān)鍵詞e.同一單元保證關(guān)鍵詞的意義相近，詞性相同，創(chuàng)意唯一。撰寫(xiě)高質(zhì)量的創(chuàng)意1)創(chuàng)意飄紅2)關(guān)鍵詞相關(guān)性3)語(yǔ)句通順，符合邏輯4)賣點(diǎn)突出5)吸引立即點(diǎn)擊其他必須注意事項(xiàng)1)合理出價(jià)2)匹配方式a精確匹配：符號(hào)【蛋糕店】b短語(yǔ)匹配：符號(hào)“蛋糕店”c廣泛匹配：符號(hào)蛋糕店d否定匹配：e時(shí)間地域設(shè)定f異地推廣g質(zhì)量度提升5網(wǎng)盟推廣1）覆蓋面廣：幾十萬(wàn)家合作平臺(tái)。覆蓋95%的網(wǎng)民2）形式多樣：文字，圖片，動(dòng)畫(huà)3）針對(duì)性強(qiáng)：四大定位方式，投放精準(zhǔn)4）按照效果付費(fèi)：展示不付費(fèi)四．怎樣提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度1.提升關(guān)鍵詞價(jià)格，優(yōu)化創(chuàng)意，提高展現(xiàn)量2.單元內(nèi)關(guān)鍵詞的相關(guān)性3.關(guān)鍵詞與廣告語(yǔ)的相關(guān)性4.廣告和目標(biāo)網(wǎng)址內(nèi)容的匹配度百度推廣助手蹊徑效果第8章-博客和郵件營(yíng)銷操作技巧博客營(yíng)銷有什么作用？1、宣傳企業(yè)形象，提高知名度2、增加公司網(wǎng)站權(quán)重，提高網(wǎng)站流量3、直接銷售產(chǎn)品二.影響博客的關(guān)鍵詞優(yōu)化因素1.博客的瀏覽量大小（博客點(diǎn)擊率）2.博客評(píng)論回復(fù)情況多少3.文章的更新情況如何4.文章是否原創(chuàng)性（也可偽原創(chuàng)）5.外部指向鏈接多少讓你的博客牛起來(lái)幾點(diǎn)小技巧！1.標(biāo)題大于內(nèi)容，做標(biāo)題黨，吸引別人進(jìn)來(lái)2.讓你的博客內(nèi)容豐富，重點(diǎn)是突出銷售3.博客應(yīng)當(dāng)圖文并茂，可穿插一些視頻4.寫(xiě)些比較有趣的文章，從文章中突出銷售四、企業(yè)博客發(fā)布什么內(nèi)容？1.行業(yè)新聞/行業(yè)知識(shí)2.新觀點(diǎn)/新思路3.企業(yè)的新聞和公關(guān)文章4.產(chǎn)品知識(shí)、用戶關(guān)心的問(wèn)題等5.公司文化傳播6.征求意見(jiàn)與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查五．開(kāi)博客的原因1.不需要我們花一分錢(qián)2.可以將不方便表達(dá)的言語(yǔ)通過(guò)文字來(lái)表達(dá)3.可以每天24小時(shí)全天侯的幫我們做銷售4.能隨時(shí)與客戶進(jìn)行互動(dòng)交流5.客戶隨時(shí)隨地能了解我們的信息6.可以直接幫我們帶來(lái)潛在的客戶六．網(wǎng)站文案寫(xiě)作1.信任自己的產(chǎn)品2.標(biāo)題是成功的一半3.用詞簡(jiǎn)潔生動(dòng)，帶有主動(dòng)性4.格式清晰簡(jiǎn)潔5.用戶能得到什么好處6.用數(shù)字說(shuō)話7.直接訴諸情感8.行動(dòng)呼吁七．防止進(jìn)入垃圾箱10大法寶進(jìn)入騰訊（QQ）和新浪等郵箱的白名單2.用自己的郵件發(fā)送服務(wù)器時(shí)，注意控制郵件發(fā)送速度3.分割較大的收件人列表4.經(jīng)常清理你的收件人列表5.提供清晰的反訂閱/退訂鏈接6.鼓勵(lì)你的客戶將你加為好友或聯(lián)系人7.正式發(fā)送郵件之前做足測(cè)試工作8.優(yōu)化你的郵件HTML代碼9.不要用“大圖”代替所有文字10.郵件中不要包含明顯的“垃圾”內(nèi)容八．如何提高點(diǎn)擊率1.確保你的鏈接一目了然2.確保有一個(gè)鏈接顯而易見(jiàn)3.不要把鏈接隱藏在圖片里4.明確告訴客戶去點(diǎn)擊鏈接5.有效地使用提示和標(biāo)題標(biāo)簽6.鏈接越多越好7.再三檢查你的文本形式第9章-百度平臺(tái)（知道,百科,文庫(kù)）推廣技巧一．百度知道簡(jiǎn)介:百度知道是一個(gè)基于搜索的互動(dòng)式問(wèn)答分享平臺(tái)，現(xiàn)在是全球最大的中文知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)。1．百度知道推廣的四個(gè)作用：1）.口碑宣傳：***好不好？***怎么樣？2）.產(chǎn)品宣傳:：功能。3）.SEO做外鏈：4）.做行業(yè)專家：二．百度知道基本原則:凡符合下列任何情況的提問(wèn)，回答或者評(píng)論，都將被刪除1.廣告1）大量或者重復(fù)發(fā)布只想同一網(wǎng)站的鏈接2）為了增加流量而故意引導(dǎo)他人到某個(gè)網(wǎng)站或者論壇3）為某盈利性組織或者個(gè)人廣告4）從事任何物品的交易宣傳，發(fā)展傳銷活動(dòng)2.灌水1）同一用戶用相同的答案，回答大量不同的問(wèn)題2）大量使用知道鏈接作為回答按照灌水處理3）回答問(wèn)題和所提問(wèn)題無(wú)關(guān)內(nèi)容3.色情4.危害國(guó)家安全內(nèi)容三．百度知道排名規(guī)則1.應(yīng)該多借鑒一些疑問(wèn)式的提問(wèn)，將產(chǎn)品和品牌信息添加進(jìn)標(biāo)題即可2.標(biāo)題3.提問(wèn)者等級(jí)4.回答者等級(jí)5.回答數(shù)量6.好評(píng)數(shù)量7.問(wèn)題解決時(shí)間8.提問(wèn)者對(duì)最佳答案的評(píng)價(jià)9.相關(guān)內(nèi)容數(shù)量10.參考資料網(wǎng)址權(quán)威性11.關(guān)鍵詞密度12.內(nèi)鏈（百度知道內(nèi)部鏈接）13.外鏈（百度知道外部鏈接）四．百度知道注意事項(xiàng)1、不可以連續(xù)在同一個(gè)賬號(hào)下連續(xù)回答超過(guò)大概8個(gè)問(wèn)題。2、一個(gè)問(wèn)題不能連續(xù)的修改回答，百度會(huì)認(rèn)為在作弊，這種情況，百度是直接不讓回答這個(gè)問(wèn)題。3、如果兩個(gè)賬號(hào)互相回答，一般來(lái)說(shuō)時(shí)間久一點(diǎn)不會(huì)被審核出來(lái)，但可能有人會(huì)舉報(bào)。當(dāng)然也不可以三個(gè)賬號(hào)循環(huán)回答，盡量是有一個(gè)主賬號(hào)。短時(shí)間之內(nèi)兩個(gè)賬號(hào)在同一個(gè)IP下回答超過(guò)一定次數(shù)也會(huì)審核。4、注冊(cè)的賬號(hào)用的郵箱如果是相同的，互相回答也會(huì)被百度后臺(tái)發(fā)現(xiàn)，刪除掉之前的回答記錄，建議每個(gè)賬號(hào)都是自己的獨(dú)立郵箱。5、提交的答案超過(guò)一定文字?jǐn)?shù)也會(huì)被審核，其中可能是里面含有敏感字眼，也可能是文字很長(zhǎng)的問(wèn)題。這種情況下很快就會(huì)過(guò)關(guān)，除非你參考資料附上某一個(gè)鏈接。6、回答問(wèn)題一定要有很多賬號(hào)，五．百度知道小技巧1、為了防止別有用心的人舉報(bào)，所有回答過(guò)的問(wèn)題最好還是隱藏。2、在百度知道推廣時(shí)，不一定鋪天蓋地的推廣，要多做精華版。3、自問(wèn)自答要保