珠寶直播過(guò)品營(yíng)銷(xiāo)方案

珠寶直播過(guò)品營(yíng)銷(xiāo)方案一、策劃背景：項(xiàng)目背景：近年來(lái)，順德珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各種紛繁的促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)活動(dòng)使整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購(gòu)買(mǎi)自己夢(mèng)寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動(dòng)。公司背景：順德XX珠寶金行有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開(kāi)辦的第一家專(zhuān)業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。XX珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作，供貨來(lái)源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價(jià)實(shí)，深得社會(huì)各界的青睞，回頭顧客不斷。二、市場(chǎng)分析：隨著國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)的開(kāi)放，有關(guān)黃金在市場(chǎng)流通的相關(guān)政策出臺(tái)，黃金珠寶市場(chǎng)仍具有較大潛力；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店采取明折或變相打折的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)手段單一；黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì)；消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷(xiāo)售缺乏領(lǐng)先的賣(mài)點(diǎn)；消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移；消費(fèi)群體偏向女性化，但男性消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)中介；假日購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)能力有限，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性很??；大部分為非沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，重復(fù)消費(fèi)間隔大；時(shí)尚性是裝飾類(lèi)產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)；假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷(xiāo)期；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有各大商場(chǎng)的品牌專(zhuān)柜和其他品牌專(zhuān)賣(mài)店。三、營(yíng)銷(xiāo)思路：根據(jù)對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類(lèi)產(chǎn)品兩條線，以直播為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動(dòng)期，采取組合營(yíng)銷(xiāo)的高效營(yíng)銷(xiāo)方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)逐一攻破?；顒?dòng)主題：橋。“橋”寓意為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問(wèn)候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。各種促銷(xiāo)活動(dòng)以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開(kāi)。四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：1、緊緊抓住假日銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列的宣傳，給顧客不一樣的感覺(jué)，，提升XX珠寶對(duì)外整體社會(huì)形象。2、擴(kuò)大XX珠寶在消費(fèi)者中的影響力，提升XX珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度；3、通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接拉動(dòng)XX珠寶金行20**年4月底至6月份三個(gè)月的珠寶銷(xiāo)售；4、為店面銷(xiāo)售提高人氣。五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：本次組合營(yíng)銷(xiāo)策劃主要以直播為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動(dòng)期，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組合如下：預(yù)熱期：