B2B電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)

B2B電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)

一、B2B電子商務(wù)模擬概述

二、SIMTRADE電子商務(wù)模型

三、實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)操作說明

四、實(shí)驗(yàn)規(guī)則說明一、B2B電子商務(wù)模式外貿(mào)B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)在外貿(mào)領(lǐng)域的應(yīng)用1、外貿(mào)B2B平臺模式2、搜索引擎模式3、網(wǎng)絡(luò)整合營銷模式：充分利用和整合互聯(lián)網(wǎng)資源，將企業(yè)的信息在互聯(lián)網(wǎng)上最大限度的投放，包括了B2B、搜索引擎營銷、電子郵件營銷、論壇營銷、視頻營銷等大量的營銷方式。

1、學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，

使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

2、正確判斷市場走向，做好預(yù)算以及庫存管理，學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

3、掌握CIF+L/C貿(mào)易方式的B2B的貿(mào)易流程。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。

3、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

4、正確填寫各種電子單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請），熟悉國內(nèi)廠商、出口公司、進(jìn)口公司、進(jìn)出口地銀行在B2B外貿(mào)流程中的角色。

實(shí)訓(xùn)目標(biāo)SIMTRADE是一個(gè)B2B外貿(mào)電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)，每個(gè)參與SIMTRADEB2B貿(mào)易的學(xué)生將扮演出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)在外貿(mào)電子商務(wù)流程下的互動關(guān)系。二、SIMTRADE外貿(mào)電子商務(wù)模型風(fēng)險(xiǎn)因素在SimTrade中，貨物在運(yùn)輸途中可能發(fā)生意外；同時(shí)系統(tǒng)還有一些隨機(jī)事件會發(fā)生，包括商品價(jià)格的浮動、各港口基本運(yùn)費(fèi)的調(diào)整及匯率的波動三種情況(其中，商品價(jià)格浮動的范圍在±30%以內(nèi)，港口基本運(yùn)費(fèi)調(diào)整的范圍在±50%以內(nèi)，匯率波動的范圍在±1%左右)。事件發(fā)生后，相關(guān)信息將顯示在淘金網(wǎng)首頁的"市場信息"中。外貿(mào)電子商務(wù)

SimTrade本身就是一個(gè)外貿(mào)行業(yè)的電子商務(wù)完整方案。它包含了專門的BtoB門戶網(wǎng)站，參與者可以通過這個(gè)門戶進(jìn)行企業(yè)宣傳、發(fā)布信息、搜索各種資源。各角色之間的經(jīng)濟(jì)活動、單證傳輸都是通過的電子商務(wù)手段來完成。

外貿(mào)單據(jù)流程

SimTrade集成了CIF與結(jié)算方式L/C，完成貿(mào)易流程需填寫相應(yīng)的貿(mào)易電子單證。宏觀調(diào)控同真實(shí)的商業(yè)環(huán)境一樣，SimTrade的參與者之間完全互動完成各自的商業(yè)流程。系統(tǒng)可以隨時(shí)調(diào)整各種宏觀的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，譬如：交易商品的成本價(jià)格、幣別匯率、運(yùn)輸費(fèi)率等等，以引起市場的變化。

角色扮演

SimTrade的主要角色劃分為出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。學(xué)生登錄系統(tǒng)，作為獨(dú)立的經(jīng)營單位在模擬環(huán)境中為了各自的經(jīng)營目標(biāo)主動完成工作。各角色可以在既定的規(guī)則下自主自由地進(jìn)尋找業(yè)務(wù)伙伴、交易的準(zhǔn)備、交易磋商、簽訂合同、履行合同等商務(wù)活動，最終達(dá)成目標(biāo)。銀行貸款同學(xué)在資金短缺時(shí)可通過銀行融資，但銀行允許貸款總額為500萬RMB，貸款利率為6%.三、SIMTRADE實(shí)驗(yàn)流程三、實(shí)驗(yàn)規(guī)則說明1、本實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)開放共持續(xù)2周時(shí)間，到9月9日周五下午17：00截止。到經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)中心上機(jī)實(shí)驗(yàn)。平時(shí)可以登錄網(wǎng)址：9:88/QQ群：1724367922、同學(xué)同時(shí)分配了出口商、進(jìn)口商、加工工廠三個(gè)角色，同學(xué)可以同自己扮演的角色進(jìn)行交易，也可以和其他同學(xué)扮演的角色進(jìn)行交易。系統(tǒng)基本設(shè)置進(jìn)出口商評分機(jī)制工廠評分機(jī)制四、提示1、各位同學(xué)的第一步任務(wù)是修改密碼，以及完善三個(gè)角色的資料。其中工廠、出口商的國別是中國，進(jìn)口商的國別公司資料中查看，進(jìn)口商本國貨幣在資料頁面的注冊資金中查看。2、起草外貿(mào)合同時(shí)，合同中使用的貨幣均用USD，在填寫進(jìn)出口預(yù)算表時(shí)候貨幣單位是本幣。因此這其中涉及貨幣匯率問題，匯率可以去淘金網(wǎng)查看。國內(nèi)合同中使用的貨幣均是RMB。3、合同號一定要按規(guī)律填寫4、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本只有工廠在市場中能查看，產(chǎn)品的銷售價(jià)格只有進(jìn)口商在市場中能查看。5、在實(shí)驗(yàn)過程中一定要在IE的工具菜單中關(guān)閉彈出窗口的阻止程序五、建議基本資料出口商：李周平出口公司

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李周平zhouping

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上海軍工路516號

NO516,jungongroad,ShangHai,P.R.CHINA進(jìn)口商：zhoupingimportcorporation

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NO516,jungongroad,GOTHENBURG,SWEDEN工廠：李周平加工廠李周平

上海復(fù)興中路1000號1、詢盤2、復(fù)盤樣函：

羅杰斯先生；非常感謝貴公司的詢盤。貴公司的汽車我們非常熟悉，很高興我們有一款型DVD播放機(jī)恰好符合你們的規(guī)格要求。最符合你們要求的是我們的LN-600，這款產(chǎn)品兼具是實(shí)用與性能穩(wěn)定的優(yōu)點(diǎn)?？晒┈F(xiàn)貨。報(bào)價(jià)如下：品名：

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