大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)意家居

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：創(chuàng)意家居*創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：四眼女子小分隊(duì)*所在班級(jí)：2013級(jí)汽車(chē)服務(wù)工程3班*一、項(xiàng)目描述包括項(xiàng)目背景、項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目宗旨1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿(mǎn)足人追求健康、時(shí)尚的要求。2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線(xiàn)變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?lè)。符合你們實(shí)用性和功能性結(jié)合的要求。3.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛(ài)好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶(hù)得到最滿(mǎn)意的服務(wù)。特點(diǎn)業(yè)務(wù)：基于大多數(shù)青年人追求個(gè)性的天性，本公司還接受家具的定制，以迎合大眾的口味。定制家具在很大方面具有傳統(tǒng)家具無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：工藝良好，環(huán)保性基本可以保證，可定制，可滿(mǎn)足個(gè)性化需求。1、制作地點(diǎn)：工廠的生產(chǎn)車(chē)間，不存在打制家具在現(xiàn)場(chǎng)制作所帶來(lái)的一切問(wèn)題；2、使用設(shè)備：電子開(kāi)料鋸，烤漆房等，生產(chǎn)水平大大提高，產(chǎn)品準(zhǔn)確度，精度大幅提高；自動(dòng)封邊機(jī)，每一塊板材都做封邊，并且是四面封邊，最大化的減小有害氣體的釋放；3、使用板材：密度板，刨花板，實(shí)木等；4、制作工藝：人工與機(jī)械相結(jié)合，大型電子開(kāi)料鋸、自動(dòng)封邊機(jī)的使用，使生產(chǎn)能力大幅提高，節(jié)省勞動(dòng)時(shí)間，單品成本大幅降低；5、環(huán)保性能：與成品家具不同，首先，定制家具大多對(duì)所使用的板材做了四面封邊處理，這樣做，在環(huán)保上的作用就是最大化的減小了甲醛等有害氣體單位時(shí)間內(nèi)的釋放量；其次，目前市場(chǎng)上的一線(xiàn)定制家具品牌所使用的板材都是市場(chǎng)上的一些主流品牌和國(guó)際品牌的板材，一旦遇到問(wèn)題，有源可查。6、產(chǎn)品與裝修的協(xié)調(diào)性：奧爾賽定制家具推薦消費(fèi)者先設(shè)計(jì)家具，再做整體的裝修設(shè)計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)來(lái)參照家具的方案做家裝設(shè)計(jì)。這樣做的好處有兩點(diǎn)：<1>、家具設(shè)計(jì)師能完全按您家中的成員、生活習(xí)慣、居室的環(huán)境等，設(shè)計(jì)出完全符合您的需求的家具，并且對(duì)一些“雞肋”的空間高效利用起來(lái)；

<2>、家裝設(shè)計(jì)師也能夠根據(jù)您的家具方案，來(lái)對(duì)他的方案進(jìn)行優(yōu)化，比如燈的位置不要與家具門(mén)沖突，比如電改時(shí)，要考慮到開(kāi)關(guān)，插座的面板位置等。定制家具與裝修，永不分家。個(gè)性化：在此之前我們進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，在受訪(fǎng)調(diào)查中，有35%的企業(yè)認(rèn)為2015最關(guān)注的是定制領(lǐng)域的發(fā)展，15%選擇“大家居”，兩者占比共計(jì)50%。此外渠道鋪設(shè)次之，占25%，電商、智能等方面的發(fā)展也緊隨其后;同時(shí)，也有21%的企業(yè)代表示明年將會(huì)加大在全屋定制領(lǐng)域的投入，而作為全屋定制的主角“板式家具”也將成為企業(yè)加大投入的重點(diǎn)對(duì)象。這是定制家具最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，定制家具得以出現(xiàn)，就是為了滿(mǎn)足客戶(hù)更個(gè)性化的需求。家具定制降低了投資者的從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。家具定制作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，有著無(wú)比廣闊的市場(chǎng)前景；去除了大規(guī)模的盲目生產(chǎn)；因?yàn)椴皇鞘袌?chǎng)類(lèi)同的產(chǎn)品，因而不用依靠廣告宣傳來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，從中可以節(jié)省資金的投入，避免資金的過(guò)多囤積，從而減少了投資的風(fēng)險(xiǎn)，更有利于投資者的發(fā)展。大大滿(mǎn)足了不同的消費(fèi)者都對(duì)家具風(fēng)格的個(gè)性追求。由于每個(gè)產(chǎn)品都可以是根據(jù)消費(fèi)者本身實(shí)際情況的特別需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，能夠滿(mǎn)足他們不同的性格和喜好要求、文化藝術(shù)追求以及起居習(xí)慣等，很大程度上刺激了他們的消費(fèi)欲望，從而拓寬了消費(fèi)的范圍、市場(chǎng)的需求。家具定制有利于突破產(chǎn)品的常規(guī)局限，推陳出新。通過(guò)設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者直接接觸、無(wú)間溝通，能夠更加清晰的掌握到客戶(hù)的實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)出更加貼近消費(fèi)者家居生活的產(chǎn)品，從而由于進(jìn)一步推進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，如圖二。圖二三、行業(yè)與市場(chǎng)分析主要包括市場(chǎng)介紹、顧客調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。由于人們追求生活質(zhì)量越來(lái)越高，創(chuàng)意家居前景十分廣闊。創(chuàng)意家居的市場(chǎng)前景不庸置疑，隨著國(guó)人的生活水平越來(lái)越提高，大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時(shí)尚潮流飾品也已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦禮物。國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。但是目前創(chuàng)意家居市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊，所以一定要找個(gè)好的合作伙伴。由于創(chuàng)意家居目前介于家居用品和時(shí)尚用品之間，屬?zèng)_動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)商品，所以開(kāi)店要在人流量大一點(diǎn)的地方，如商業(yè)街和購(gòu)物廣場(chǎng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，房?jī)r(jià)也逐漸水漲船高，并不是所有人都可以買(mǎi)到大戶(hù)型，寬敞舒適的房子，二傳統(tǒng)家具不可調(diào)整的弊端就顯示出來(lái)，會(huì)讓房子顯得更加的逼仄。而創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。定制家具更可以按照房子具體情況來(lái)定制，創(chuàng)意家居具有可調(diào)整的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)在于可以適應(yīng)房子的改變，小房間能運(yùn)用到各種大空間。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買(mǎi)房成了巨大的難題，小戶(hù)型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。四、營(yíng)銷(xiāo)策略主要介紹市場(chǎng)宣傳、銷(xiāo)售方式、服務(wù)類(lèi)別、營(yíng)銷(xiāo)策略(一)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷(xiāo)售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;4.主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售，節(jié)約銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開(kāi)張;

5.公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶(hù)，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等)。1.以其陳述式的銷(xiāo)售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的創(chuàng)意在哪，個(gè)性在哪。2.展會(huì)銷(xiāo)售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷(xiāo)，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷(xiāo)售。

3.連鎖專(zhuān)買(mǎi)的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專(zhuān)賣(mài)品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。如圖三：圖三(三)人員推銷(xiāo)：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷(xiāo)、柜臺(tái)推銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo)。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷(xiāo)的靈活性，滿(mǎn)足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷(xiāo)人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷(xiāo)的三重性，即滿(mǎn)足消費(fèi)者要求