舒活面膜營銷企劃案

15分…舒活面膜1舒活美顏社行銷企劃案SOHOMASK

2「肌膚缺水了嗎?那就敷個面膜吧！」

美麗加分的大運動

你肌渴了嗎?3你肌渴了嗎?專題製作‘舒活(SOHO)美顏社‘組長：姜紀(jì)雄專案發(fā)表書面及企劃蒐集資料許綉蓮蔡慧貞指導(dǎo)老師：趙裕彬、陳宛宜林尚勳姜紀(jì)雄簡報製作林煜宗4大綱公司簡介產(chǎn)品分析產(chǎn)業(yè)分析市場競爭者分析消費者分析SWOTSTP行銷組合行銷預(yù)算與控制結(jié)論5公司理念面對臺灣女性擁有淨(jìng)白肌膚的高度渴望舒活面膜可對肌膚釋壓，展現(xiàn)舒服與活力。6產(chǎn)業(yè)概念據(jù)市調(diào)保養(yǎng)品年營收500億元，面膜產(chǎn)品就創(chuàng)造近20億元的市場。

7產(chǎn)品分析商品特性商

品

描

述商品屬性臉部保養(yǎng)-面膜品牌名稱舒活面膜SOHOMASK商品分類保濕/嫩白/緊實/控油/修護(hù)/抗痘商品材質(zhì)不織布及生物纖維的片狀+活性成份的精華液商品容量25ml/pc商品包裝單片裝

兩片裝

5pcs/盒(單品或不同組合)100pcs/箱商品價格依材質(zhì)不同每片分別定價為50元/100元廣告訴求【輕鬆敷，給你好臉色】【輕鬆敷，美麗加分】8產(chǎn)業(yè)分析臉部肌膚保養(yǎng)94.1%9市場競爭者分析開架式通路之暢銷品牌：

露得清

蒂芬妮亞

天天美麗

丹堤

我的美麗日記

10消費者市場分析通路選擇 －開架式通路 －網(wǎng)際網(wǎng)路(Internet)消費者需求 －『美白保濕、控油抗痘』

－具兩項以上保養(yǎng)效果面膜功能性－使用效果＞價格預(yù)算＝肌膚需求＞品牌知名度

分析使用面膜的週期與價格－週期性：1~2片/週，90%價格： 低於N.T.$300,50% 介於N.T.$300~500,36%11S.W.O.T.優(yōu)勢1.不加香料的中性特質(zhì)，可造就男性消費者2.醫(yī)藥級生物纖維面膜材質(zhì)3.天然原料與生物科技劣勢1.品牌知名度低2.網(wǎng)路行銷，忽略潛在消費者3.資金有限機會1.小眾化市場趨勢2.保養(yǎng)市場商機大3.深耕臺灣，進(jìn)軍亞洲威脅1.知名品牌及跨國企業(yè)壟斷2.高度競爭3.差異化程度缺乏12S.T.P.市場區(qū)隔---1.產(chǎn)品類型－彩妝品&保養(yǎng)品2.自行保養(yǎng)92.9%

底家啦!133.面膜依形狀功用區(qū)分141.以年齡18-40歲的年輕學(xué)生

及上班族群的小眾化市場2.網(wǎng)路族群目標(biāo)市場---15市場定位---「高品質(zhì)合理價」價高格香奈兒;雅頓資生堂

高品質(zhì)

SK-IIKOSE我的美麗日記露得清舒活天天美麗蒂芬尼亞歐蕾丹堤●SISLEY16網(wǎng)路行銷組合～趨勢～產(chǎn)品組合`4P'行銷組合`4C'17年輕肌膚適用……控油/美白熟齡肌膚適用……保濕/緊實過敏性肌膚適用……修護(hù)/抗痘行銷組合PART.118產(chǎn)品系列I產(chǎn)品成份19產(chǎn)品系列II適用不同膚質(zhì)面膜類型

20自願試用者見證21行銷組合PART.2定價：年輕50元/片熟齡100元/片通路：行銷通路－媒體、網(wǎng)站互動行銷配送－現(xiàn)有物流售後服務(wù)－諮詢22行銷組合PART.3網(wǎng)路行銷

---刊登廣告－動態(tài)式人員推銷－討論區(qū)、關(guān)鍵字、美容諮詢活動促銷－贈品、試用品、折扣校園行銷

---

贊助高中職大專院校美容科系新生入學(xué)、畢業(yè)禮提供社團作為贈品23異業(yè)結(jié)盟結(jié)盟業(yè)者促銷方式美容業(yè)美容包套送面膜兩片

美髮業(yè)

燙髮1次送面膜2片洗髮包套10次送面膜1片

量販業(yè)

消費2000元送面膜1片

攝影禮服業(yè)

新郎新娘各送面膜2片，共4片

整理造型顧問公司

造型一次送面膜一片

韻律舞蹈中心

報名韻律課程送面膜1片

藝術(shù)指甲業(yè)

藝術(shù)指甲包套10次送面膜2片

24行銷預(yù)算與控制創(chuàng)業(yè)金需求$1,951,000

公司資產(chǎn)：1.辦公設(shè)備2.運輸設(shè)備3.商務(wù)網(wǎng)站及開辦費4.試用品/贈品5.存貨6.週轉(zhuǎn)金25每季銷售預(yù)估

--各季分別估計營業(yè)額每季營業(yè)費用

--管銷費用$657,000季別第一季第二季第三季第四季營業(yè)額130,000150,000180,000210,00026損益分析--27以第一年損益表(Q〞1)大約估算的利潤為789,000元投資報酬率達(dá)40%第二年起依保守之估計每年約有百分之十的成長率預(yù)計第三年即可收回投資額28結(jié)論發(fā)展自有品牌－強調(diào)天然，健康機能性面膜不斷研發(fā)新的材質(zhì)和精華液，呈現(xiàn)多功能成效擴大產(chǎn)品線，發(fā)展局部面膜創(chuàng)造雙贏，滿足消費者，又可創(chuàng)造利潤29年輕世代想到的第