市場營銷-泉州中小鞋類供應(yīng)商的企業(yè)營銷策略比較分析論文

摘要本文通過泉州各類中小型鞋類的營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀和SWOT分析，以市場營銷4P理論作為理論依據(jù)，針對泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)其中產(chǎn)品定位的多樣性不足、渠道銷售形式的單調(diào)、促銷手段不夠與時俱進，市場細分標準的不明確性等問題，并根據(jù)相關(guān)問題，提出相應(yīng)的優(yōu)化建議如：優(yōu)化產(chǎn)品定位設(shè)計出適應(yīng)中小型產(chǎn)業(yè)鞋業(yè)的發(fā)展、增加渠道銷售形式、促銷產(chǎn)品的活動多樣性、加強國內(nèi)外普通鞋類品牌推廣與建設(shè)。關(guān)鍵詞：泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)；SWOT分析；4P營銷策略AbstractInthispaper,throughthedevelopmentstatusandSWOTanalysisofvarioussmallandmedium-sizedfootwearmarketingstrategiesinQuanzhou,takingthe4Ptheoryofmarketingasthetheoreticalbasis,aimingatthediscoveryofthesmallandmedium-sizedfootwearindustryinQuanzhou,itisfoundthatthediversityofproductpositioningisinsufficientandthechannelsalesformThemonotonous,promotionalmethodsarenotenoughtokeeppacewiththetimes,theuncertaintyofmarketsegmentationstandards,etc.,andaccordingtorelatedissues,putforwardcorrespondingoptimizationsuggestionssuchas:optimizeproductpositioninganddesigntoadapttothedevelopmentofsmallandmedium-sizedindustrialfootwearindustry,increasechannelsSalesforms,activitydiversityofpromotionalproducts,andstrengtheningthepromotionandconstructionofdomesticandforeigncommonfootwearbrands.

Keywords:Quanzhousmallandmedium-sizedfootwearindustry;SWOTanalysis;4Pmarketingstrategy目錄TOC\o"1-3"\h\u131581.引言 １５引言研究背景及研究意義研究背景中國是鞋產(chǎn)品銷售和出口大國之一，鞋類產(chǎn)品在我國的主要生產(chǎn)產(chǎn)品中占據(jù)著一定的主導(dǎo)地位。根據(jù)福建新聞網(wǎng)報道，據(jù)泉州海關(guān)統(tǒng)計，2019年1—4月，泉州進出口總值為591.53億元，同比增長11.99%，其中鞋類產(chǎn)品出口總值就高達14.6億，同比增長100.06%。根據(jù)該數(shù)據(jù)分析可以看出泉州鞋類產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口總值與泉州進出口貿(mào)易總值的比重，是長期發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一。中國制鞋業(yè)通過優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境以及勞動力資源等方面的優(yōu)勢，現(xiàn)如今已經(jīng)建立起較為完善的制鞋產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成各種鞋類生產(chǎn)制造以及銷售的產(chǎn)業(yè)集群，建立完善的鞋業(yè)成品和鞋材市場以及鞋類的研發(fā)中心和資訊中心等。因此了解泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和現(xiàn)有的4P營銷策略，分析泉州鞋類產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略分析上的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，并根據(jù)其出現(xiàn)這些情況的原因提出解決問題的對策，如何更好的增進泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)的營銷策略，是鞋類產(chǎn)業(yè)獲得核心競爭力優(yōu)勢，是產(chǎn)業(yè)得以健康成長的關(guān)鍵性辦法。研究意義目前國外對鞋類營銷策略比較研究的問題的研究甚少，而國內(nèi)雖然有相關(guān)的研究成果，都是針對已經(jīng)相對成功的鞋類產(chǎn)業(yè)，例如阿迪達斯、耐克、大東、卓詩尼等一些品牌營銷的研究，不是中小型鞋類產(chǎn)業(yè)進行營銷策略進行對比，總結(jié)的內(nèi)容不夠具體、深入，提出的解決措施沒有針對性。這里筆者將結(jié)合其他學(xué)者研究的理論成果，并結(jié)合泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)這個商圈的發(fā)展現(xiàn)狀與優(yōu)劣勢，提出自己的一些見解，形成自己的研究成果。雖然鞋類營銷策略的相關(guān)研究已經(jīng)有了一定的成就，但是以目前的鞋類產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來看，鞋類供應(yīng)和銷售部平衡的問題并沒有得到很好的解決，可見解決措施還需完善。筆者希望在結(jié)合前人的研究成果的同時，通過探討，提出自己的一些見解，為現(xiàn)行的中小型鞋類產(chǎn)業(yè)營銷策略對比找出更為合適的營銷策略解決措施，也為中小型鞋類產(chǎn)業(yè)更有秩序更有規(guī)范地發(fā)展提出一些建設(shè)性意見，完善其在營銷策略方面所存在的不足之處。國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國外相關(guān)研究現(xiàn)狀關(guān)于市場營銷理論和國際營銷策略進行的研究國際市場營銷學(xué)是要經(jīng)歷鞋類市場營銷規(guī)律及活動過程,學(xué)習(xí)探究多種傳統(tǒng)及新型營銷模式以及深入熟悉消費者的需求,從而計劃出產(chǎn)業(yè)市場營銷的指導(dǎo)方案,讓產(chǎn)品真正走向市場、走進市場。Keegan認為產(chǎn)業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的海外市場需求做出不同的營銷策略，才意味著產(chǎn)業(yè)真正進入到了多國營銷階段[1]。余文偉等人發(fā)現(xiàn)跨國產(chǎn)業(yè)需要基于權(quán)變營銷觀點調(diào)整自己的國際營銷策略，以適應(yīng)目標市場的環(huán)境[2]。如今的時代背景下,想要進入國際市場營銷環(huán)境，營銷國際化就是一個必然的趨勢,需要創(chuàng)新營銷理念制定國際市場營銷產(chǎn)品、渠道、品牌、營銷方式多樣化等策略。泉州的中小型鞋類如果將自身的條件轉(zhuǎn)化成多渠道銷售，提高營銷策略轉(zhuǎn)化的情況，能更好地提高泉州中小型鞋類產(chǎn)品在該市場領(lǐng)域的占有率。國內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀關(guān)于市場營銷策略和市場營銷戰(zhàn)略關(guān)系的研究張瑞將營銷定義為是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的重要內(nèi)容，可以幫助產(chǎn)業(yè)樹立更好的形象，強化其創(chuàng)造效益[3]。高醇子認為制定最佳的營銷策略才能足夠勾起消費者的購買欲望，會直接對產(chǎn)業(yè)整體的營銷目的產(chǎn)生一定的影響,會直接對產(chǎn)業(yè)整體的營銷策略目標產(chǎn)生影響，與營銷策略的成功與否息息相關(guān)。金日鑫認為市場營銷策略是一項具有相對復(fù)雜程度的經(jīng)濟活動，打響產(chǎn)業(yè)所擁有的品牌搶占市場才是市場營銷戰(zhàn)略的最終戰(zhàn)略目的[5]。胡嘉楊在基于競爭戰(zhàn)略角度下的產(chǎn)業(yè)市場營銷策略研究中表明產(chǎn)業(yè)要創(chuàng)新本身產(chǎn)業(yè)的市場營銷策略還要提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層次,逐漸強化產(chǎn)業(yè)市場營銷策略部署和新想法,從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)在新的經(jīng)濟背景下長久穩(wěn)定發(fā)展[6]。泉州中小型產(chǎn)業(yè)逐步尋找產(chǎn)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新部署條件，有利于該產(chǎn)業(yè)在新的時代背景下迅速并且長久平穩(wěn)發(fā)展。關(guān)于市場營銷策略能夠具體實施開展的研究就目前的模式而言,有網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告營銷、報刊營銷、網(wǎng)絡(luò)電商渠道、線下實體渠道和國內(nèi)外銷售渠道。徐芹根據(jù)電子商務(wù)時代條件下提出，產(chǎn)業(yè)要想更好的完成市場營銷活動，必須強化市場調(diào)查，要充分把握消費者的消費傾向、消費心理、消費需求[7]。張春明根據(jù)大數(shù)據(jù)時代背景下得出結(jié)論大數(shù)據(jù)不僅僅可以通過市場的消費情況、年齡、喜好及消費觀等數(shù)據(jù)的分析，能夠極大的提高市場營銷的針對性[8]。產(chǎn)業(yè)泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)根據(jù)市場營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)和理論實施情況能夠大大的降低產(chǎn)業(yè)各項成本的支出，大大減少產(chǎn)業(yè)員工的工作量，提高對產(chǎn)品制定營銷策略的時間、金錢和勞動等方面的消耗。研究評述通過國內(nèi)外研究現(xiàn)狀文獻的梳理情況，發(fā)現(xiàn)對于在市場營銷的市場細分和營銷策略上的研究，國內(nèi)外知名人士都已打好了相對堅實的理論基礎(chǔ)。研究營銷策略比較研究就是根據(jù)泉州鞋類市場發(fā)展現(xiàn)狀和營銷戰(zhàn)略等方面來歸結(jié)出如何更好的為泉州中小型鞋類供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)改善營銷策略。本文致力于在前人有效研究的基礎(chǔ)上，以市場營銷概念及特點作為切入點，重點分析市場現(xiàn)狀和營銷戰(zhàn)略對比情況下產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，并且提出可行性措施。泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與SWOT分析泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀泉州市是福建省東南部的沿海城市，既是海峽兩岸經(jīng)濟地帶的重要樞紐，也是我國的24座歷史文化名城之一，也是著名僑鄉(xiāng)和臺灣同胞的祖籍所在地。東南亞尋根之旅的發(fā)源地泉州主要是以民營產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟體制為主要活躍而著名的。泉州的民營經(jīng)濟與區(qū)域經(jīng)濟的占比高達百分之八十。在改革開發(fā)初期到現(xiàn)在，泉州的民營經(jīng)濟是以年均百分之三十的速度在遞增的，泉州產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟總量也是持續(xù)保持了15年的福建經(jīng)濟首位。泉州的民營產(chǎn)業(yè)主要是以運動鞋和服裝等勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，在泉州進行商業(yè)注冊的鞋服類產(chǎn)業(yè)就高達上萬家，其中絕大部分就是以這類型的中小型民營產(chǎn)業(yè)為主。鞋產(chǎn)業(yè)是屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，同時還結(jié)合了時尚、資本和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)。晉江市是泉州鞋類產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)及最集中的地區(qū)，還獲得過“中國鞋都”的稱號，在匈牙利還創(chuàng)造了“中國鞋都晉江街”。泉州形成種類較為齊全的鞋類產(chǎn)品部署格局，主要的鞋類分類有運動鞋、塑料拖鞋為主，皮鞋、布鞋、膠鞋為輔。其中運動鞋為主要銷售領(lǐng)域，知名品牌的運動鞋主要分布在晉江[9]。泉州作為“一帶一路”的重要發(fā)展樞紐城市，借助國家政策優(yōu)勢可以非常有利的將本身內(nèi)銷較多的鞋類產(chǎn)品外銷到“一帶一路”的北美洲、歐洲、亞洲等各個國家。2013-2019年間，不僅僅是有泉州體育品牌的鞋業(yè)不斷的發(fā)展，其中泉州豐澤區(qū)制鞋廠、泉州南安制鞋廠、泉州惠安制鞋廠等多個鞋類加工廠都迅速崛起，同時也帶動了包括鞋類供應(yīng)、零售服務(wù)行業(yè)的迅速崛起，其中讓人熟知的就是泉州鯉城區(qū)幸福街、義全街等幾條街區(qū)合并而成的中小型鞋業(yè)的供應(yīng)聚集點，也是泉州有名的鞋業(yè)供應(yīng)街。泉州是有一個享譽全球的千億鞋產(chǎn)業(yè)的稱號，僅僅就泉州晉江的制鞋產(chǎn)業(yè)就有4826家，2017年鞋類產(chǎn)值已達1220億元[10]。其中包括六合云產(chǎn)業(yè)、福建一品嘉云創(chuàng)信息技術(shù)股份有限公司和訊網(wǎng)三個國家級服務(wù)型制造示范平臺都與泉州鞋業(yè)的中小型共同合作，一起為消費者提供服務(wù)新觀念、新形式、新想法。良好的發(fā)展趨勢帶動了泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)的不斷成長，他們的成長不僅僅是局限在自身屬于或這個身份上面，有的撇去傳統(tǒng)營銷觀念添加了零售商或者經(jīng)銷商的身份，為產(chǎn)業(yè)長期營銷策略奠定了一定的基礎(chǔ)。泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)的SWOT分析內(nèi)部優(yōu)勢分析規(guī)模優(yōu)勢泉州地區(qū)鞋類制造的整個產(chǎn)業(yè)鏈是相對完整的，擁有制鞋及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)有2600多家，2018年總產(chǎn)值超過1000億元。據(jù)泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺產(chǎn)業(yè)官微數(shù)據(jù)報告顯示，其中中小型鞋類產(chǎn)業(yè)就有三千多家，產(chǎn)業(yè)人員高達35萬人左右，鞋類配套產(chǎn)業(yè)就有560多家，鞋類的品種甚至高達1000多個，主要是分布在全走的晉江、石獅、南安市，形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。管理優(yōu)勢泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)是主要以民營產(chǎn)業(yè)為主的，產(chǎn)業(yè)規(guī)模的小型和從業(yè)人員數(shù)量較少，易于產(chǎn)業(yè)管理人員的直接管理，有同于上情下達，消息靈通。生產(chǎn)、銷售、存儲、運輸一體化，有利于產(chǎn)業(yè)減少不必要的成本支出，消耗掉沒有必要產(chǎn)生的資金環(huán)節(jié)，可以更好的增加產(chǎn)業(yè)的純利潤。資金優(yōu)勢泉州中小型鞋類供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)突出在他的中小型上面，中小型產(chǎn)業(yè)因為成本和銷售資金的流通金額較小的情況下，不容易出現(xiàn)資金卡殼，不易周轉(zhuǎn)的情況。以主要的主管人員來配額資金和資源的流通能更好的運用好。資源優(yōu)勢中小型民營產(chǎn)業(yè)是泉州的根本，如何能走通屬于自己的一條商業(yè)道路是將這個難題擺在了政府的面前，這就意味著泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)可以在地理和政府資源優(yōu)勢下進行發(fā)展。泉州是東南亞“海上絲綢之路”的重要經(jīng)濟紐帶和交通樞紐。因為國內(nèi)不斷上升的成本、材料等生產(chǎn)要素成本，轉(zhuǎn)移生產(chǎn)陣地的中小型鞋類產(chǎn)業(yè)將目標鎖定在了東南亞。不僅僅能在東南亞生產(chǎn)，同時也能帶動地方經(jīng)濟發(fā)展。內(nèi)部劣勢分析經(jīng)營成本的劣勢泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)一般都是隸屬于私人產(chǎn)業(yè)，一旦出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，例如鞋料材質(zhì)、工藝流水線的價格上漲，都會提高產(chǎn)品價格，從而提高經(jīng)營成本。員工的流動性也較強，對員工培訓(xùn)上產(chǎn)生的部分勞動成本在員工離職后就展現(xiàn)了經(jīng)營成本一方面的劣勢?？癸L險的能力較弱，沒辦法靈活進行資金周轉(zhuǎn)。人才缺乏的劣勢泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者一般文化程度較低并且招收的員工水平更為薄弱，也沒有一定的底層工作人員、中層管理人員的劃分，無法對產(chǎn)業(yè)員工的不同工作水平進行劃分，從而失去有利人才的有利技能。泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)人才缺乏的問題是相對較為嚴重的，包括在文化水平、思維邏輯結(jié)構(gòu)、思考問題的多樣性上，以及對產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新建議難度較大。內(nèi)部管理機制的缺陷泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)主要是以民營和私營性質(zhì)為主體，而且大部分鞋類產(chǎn)業(yè)基本都是輔助自身家族力量共同創(chuàng)業(yè)，依靠著血緣關(guān)系維持經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的員工部分也是空降或者有裙帶關(guān)系的員工，管理起來是非常困難的，人情又要賣，工作做不好又不能說的情況，非常嚴重。如果將這種家族式經(jīng)營管理模式改變成為現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)制度，才能更好的適應(yīng)市場競爭的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)自身戰(zhàn)略性長遠發(fā)展。供應(yīng)鏈內(nèi)部環(huán)節(jié)缺陷泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品單一、季節(jié)性產(chǎn)品較多，容易產(chǎn)生庫存堆積，倉庫灰塵堆積，產(chǎn)品滯銷。一旦出現(xiàn)爆款產(chǎn)品就會導(dǎo)致供不應(yīng)求，不僅僅是自身產(chǎn)生損失，也會導(dǎo)致合作商的損失。外部機會分析消費者需求機會中國的消費者群體區(qū)分成很多個群體，其中就包括了高檔消費者、中檔消費者和低檔消費者。而恰恰好，泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)是以中低檔消費者需求為群體，設(shè)計的產(chǎn)品不論是在價格還是在質(zhì)量上都非常符合中低端產(chǎn)品的要求。市場趨勢機會在現(xiàn)如今品牌、潮牌營銷的中國，休閑和時尚的市場是屬于物美價廉、性價比較高的市場，也是泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)主攻的市場。市場外拓機會泉州是“海上絲綢之路”的重要樞紐地帶，不論是在經(jīng)濟還是在交通上都非常的方便，能夠?qū)a(chǎn)品銷售到東南亞地帶，擴大市場份額的機會。政府扶持機會自1992年開始，泉州政府就對中小型民營產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟技術(shù)改造和創(chuàng)新模式的扶持。中小型產(chǎn)業(yè)是泉州經(jīng)濟發(fā)展的主力軍，同時也是增加人口流通、減少就業(yè)難度的好幫手。一是推動出口基地建設(shè)，能更好的加快泉州各類型產(chǎn)品出口的速度，包括在海關(guān)清關(guān)方面的工作的處理。其次是推動電子商務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，平臺會員高達四千多家，其中泉州石獅市富貴鳥鞋業(yè)有限公司被確定省級技工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級示范產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)如今泉州的中小型民營產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式手段已經(jīng)以資金補貼為主，財稅、金融手段為輔的扶持模式。外部威脅分析行業(yè)競爭威脅泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)的行業(yè)競爭較大，首先泉州在國內(nèi)外家喻戶曉的品牌包括安踏、特步、361°以及匹克等運動鞋產(chǎn)業(yè)。其次是河北輕質(zhì)運動鞋，可以說是最輕的運動鞋材質(zhì)的產(chǎn)品了，泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的運動鞋還達不到河北輕質(zhì)運動鞋的技術(shù)標準。經(jīng)濟市場不穩(wěn)定性一旦出現(xiàn)經(jīng)濟蕭條、業(yè)務(wù)周期的沖擊就會波及到泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)，金融問題是在市場上最難進行探究的，經(jīng)濟蕭條的情況下會導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品的需求沒有以往那么高漲。產(chǎn)業(yè)一旦在和合作商上出現(xiàn)問題，資金流轉(zhuǎn)就會出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不靈的情況，泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)前期的運作環(huán)節(jié)出現(xiàn)卡殼的情況下，后期產(chǎn)業(yè)運作就會變得遲緩。出口關(guān)稅的威脅泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)是主要以民營產(chǎn)業(yè)為主，本身產(chǎn)品的價格如果沒有設(shè)置包含關(guān)稅部分，出口的利潤空間立馬縮減。由于國外對進口產(chǎn)品進行關(guān)稅的收取。就舉例商品編碼402190090商品名稱橡膠、塑料制底及面的其他運動鞋靴編碼狀態(tài)進口優(yōu)惠稅率24%，鞋子因為材質(zhì)問題被全球的報關(guān)機構(gòu)設(shè)置了不同的關(guān)稅，如果被海關(guān)抽查到的產(chǎn)品就會收取原價百分之10以上的關(guān)稅。泉州作為貿(mào)易出口大國的城市，交通便利的情況下，是出口關(guān)稅影響到了泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)成本的增加。國際運費的威脅由于國際運費在國外沒有一個具體的收費標準，寄收不同快遞和不同的產(chǎn)品，都會使鞋類產(chǎn)品的運費較高，就舉例中國的ems國際掛號，一個0.3千克的鞋子寄出去的運費都要20人民幣左右，而在中國兩公斤的產(chǎn)品收取的運費較近的地區(qū)是8-12元/kg。國際運費收費標準的不穩(wěn)定性，也導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)在運費這個成本上是不穩(wěn)定的。SWOT矩陣表泉州中小型鞋類內(nèi)、外部因素及優(yōu)劣詳見表2-4：表2-4泉州中小型鞋類SWOT矩陣外部因素內(nèi)部因素機會（Opportunity）威脅（Thorat）規(guī)模優(yōu)勢資金優(yōu)勢管理優(yōu)勢資源優(yōu)勢行業(yè)競爭威脅經(jīng)濟市場不穩(wěn)定性出口關(guān)稅的威脅國際運費的威脅優(yōu)勢（StrengthS）SO策略ST策略消費者需求機會市場趨勢機會市場外拓機會政府扶持機會結(jié)合產(chǎn)業(yè)管理結(jié)構(gòu)，建立起更為適合的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的再優(yōu)化，節(jié)省成本和時間，優(yōu)化產(chǎn)品線大數(shù)據(jù)時代，重視顧客信息分析，精準挖掘消費者需求認真分析行業(yè)戰(zhàn)況，實現(xiàn)資源、技術(shù)創(chuàng)新收容高等素質(zhì)人才，提高產(chǎn)業(yè)內(nèi)部素質(zhì)，加強校企合作或2+1產(chǎn)業(yè)員工學(xué)校學(xué)習(xí)領(lǐng)取相關(guān)畢業(yè)證優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)，提高消費者售前售后滿意度劣勢(Weakness）WO策略WT策略經(jīng)營成本的劣勢人才缺乏的劣勢內(nèi)部管理機制的缺陷供應(yīng)鏈內(nèi)部環(huán)節(jié)缺陷產(chǎn)品的單一更凸顯產(chǎn)品的專，可以充分發(fā)優(yōu)勢，提高銷量生產(chǎn)一系列類似產(chǎn)品、不同檔次，提高單系列多銷售與行業(yè)競爭的同時要創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)業(yè)總營業(yè)額增加和其他產(chǎn)業(yè)合作的機會，可以考慮外包建立對應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管控體系監(jiān)控市場動態(tài)，豐富促銷活動，做出調(diào)整泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)營銷策略分析渠道營銷策略泉州中小型鞋類不能局限在其身份為上，他們在全球銷售鞋業(yè)的傳統(tǒng)渠道上包括了直銷、代理、代銷、批發(fā)商和經(jīng)銷商等。一個中小型鞋類產(chǎn)業(yè)同時兼具多個品牌的鞋類產(chǎn)品銷售泉州的中小型鞋類不僅僅是指有生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，有的兼具了經(jīng)銷商和批發(fā)商等環(huán)節(jié)，通過搜鞋網(wǎng)這個網(wǎng)站網(wǎng)羅了泉州絕大部分的中小型鞋類產(chǎn)業(yè)。在1688、蘇寧易購、拼多多、淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)電商平臺、線下多家實體店進行銷售，包括了批發(fā)店面和零售店面。泉州中小型鞋類的網(wǎng)絡(luò)營銷方案在于跨境電商、國內(nèi)電子商務(wù)和國內(nèi)外自建站等較為發(fā)展相對穩(wěn)定的大平臺進行銷售。通過直通車、淘客聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)短視頻等推廣方式提高產(chǎn)品知名度，視覺和感覺來提高消費者消費該產(chǎn)品的興趣。其中最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)平臺就包括了泉州本土的搜鞋網(wǎng)和青創(chuàng)城坐鎮(zhèn)，商家信息都是可以直接在網(wǎng)站上看到并且采買后自發(fā)貨，或者是一件代發(fā)。較為有成功效果的淘寶、拼多多等網(wǎng)絡(luò)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電商平臺銷售本土鞋類產(chǎn)品。產(chǎn)品營銷策略面對安踏、耐克等這些強勁的對手，泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品策略是不跟隨這些品牌的產(chǎn)品營銷路線成長，生產(chǎn)中低端鞋類產(chǎn)品，主要的產(chǎn)品是以自家生產(chǎn)休閑皮鞋、皮質(zhì)休閑鞋為主、休閑運動鞋男女以及皮質(zhì)涼拖鞋為輔的產(chǎn)品營銷策略。大部分產(chǎn)業(yè)在2018年年銷售收入高達5000-9000萬人民幣。可以看出其成功的道路上產(chǎn)品占據(jù)主要的盈利模式。泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品部分還具有同質(zhì)性，競爭壓力較大。定價營銷策略泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)群體，因為產(chǎn)品的同質(zhì)性，就會出現(xiàn)競爭性的低價撇脂的情況，共同競爭同款產(chǎn)品，比價的時候如果銷售的數(shù)量很大的情況下，一般都是以市場控制的最低成本進行銷售，其中環(huán)節(jié)就是要看泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)自身生產(chǎn)情況或者是產(chǎn)業(yè)與廠家合作洽談降低成本情況。為了能夠進入市場，爭取潛在的客戶群體，其制定的價格大大低于競爭對手的價格，將近期的利潤作為開發(fā)長期的廣闊市場的一種投資。隨著中小型鞋類產(chǎn)業(yè)在中低檔市場上的份額的擴大，刺激有效需求的增加，單位成本不變，即使是價格降低，也能保持長期一個相對穩(wěn)定的利潤總值。促銷營銷策略泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)為了有效地進入中低檔鞋類的市場，其促銷的主要目的是為了集中全力針對目標市場做大量的廣告活動，下班高峰期也是泉州幸福街生意正火的時候，基本上有車流都會轉(zhuǎn)移陣地。因為非常多的零售商會來到這個鞋產(chǎn)品批發(fā)街拿貨。市場上有自己擺攤銷售也有拿貨擺攤銷售的，這部分的產(chǎn)品是屬于過季產(chǎn)品或者是為了推爆款而產(chǎn)生的一種促銷策略，這些產(chǎn)品的價格有時候低至5元，只支持當場購買不支持送貨上門。泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)最常見的銷售方式還包括了在電商平臺上捆綁銷售產(chǎn)品，刺激副產(chǎn)品的銷售，例如在蘇寧易購大促活動期間，一款成本只需50元的鞋子，海報圖等美工做好了，就會看起來比較高大上，添加一個5元換購其他產(chǎn)品的活動，就會成功的將兩款產(chǎn)品同時銷售出去。泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)營銷策略存在的問題產(chǎn)品種類單一泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)手上都有一本外觀專利，為的就是他們設(shè)計出來的這款產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)相類似的可以控訴其他銷售同類產(chǎn)品的人，并且個人獲得最大的利潤，一家獨大，一家獨攬一款產(chǎn)品的銷售。這樣消費者需求條件許可的情況下，設(shè)置合理的價格，成本與售價之間產(chǎn)生的利潤是可想而知的。品牌意識不夠強烈“重制造、輕創(chuàng)造”的泉州鞋類產(chǎn)業(yè)雖然在國內(nèi)外占據(jù)了一席之地，但是中小型鞋類產(chǎn)業(yè)主要還是以低端、不知名的品牌或者是OEM為品牌標識，處于價值鏈最低端的產(chǎn)物。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品被代貼標出售，對產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展沒有任何優(yōu)勢。泉州的鞋業(yè)各領(lǐng)域發(fā)展都還是屬于多數(shù)中小型產(chǎn)業(yè)為主，知名品牌鞋業(yè)為輔。因此市面上存在的抄襲風格尤為盛行。只要在該時間段出現(xiàn)的某款式鞋類產(chǎn)品，不管是在國內(nèi)還是國外都有仿品的出現(xiàn)。2013-2019年間泉州由于這種盲目跟風的策略長時間持續(xù)，導(dǎo)致泉州鞋類產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)各方面缺失，包括在產(chǎn)業(yè)品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品個性人性化、品牌顧客滿意度和忠誠度的缺失、還有一些關(guān)于相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)方面法律知識缺失等的弊端。導(dǎo)致泉州中小型產(chǎn)業(yè)一旦通過一個契機快速發(fā)展，就會被市場競爭者以薄利多銷給打敗。銷售渠道窄自媒體等營銷方式是這兩年興起的營銷手段是屬于泉州中小型鞋類實驗的階段，但是主要的渠道銷售方式還是以零售商和經(jīng)銷商等為主，網(wǎng)絡(luò)電商平臺為輔的產(chǎn)業(yè)銷售策略。銷量一時間不容易得到提升，提高不了企業(yè)間的投入產(chǎn)出比。泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)營銷策略的對策優(yōu)化產(chǎn)品組合，創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)在智能性鞋子是一個潛力極大的市場。早期的兒童鞋，發(fā)光，叫聲都是以中國功能性的象征，功能性的產(chǎn)品是可以申請國家專利的。這樣的產(chǎn)品如果引起市場的喜愛就可以維持長期利潤平衡?，F(xiàn)存在市場的功能性鞋子各種各樣，有可以增高的、也有可以防砸防磁的勞保鞋材質(zhì)?？梢栽O(shè)計一款帶有自我保護功能的鞋子。在外出的情況下，遇到危險，觸發(fā)按鈕可以連接110或者是自己家人的電話，亦或者是帶有g(shù)ps定位功能的鞋子，這樣即使是失蹤了也有人能找到自己。提高品牌知名度產(chǎn)品營銷策略中泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)在品牌營銷上的動作雖然拼不過泉州大品牌鞋類，但是還是占據(jù)了一定的市場地位，例如泉州公侯有限公司就請了張馨予做代言人，通過明星效應(yīng)來提升品牌的知名度。國際跨境平臺包括速賣通、joom等對品牌意識也是逐年在增強的，剛開始實習(xí)的時候，品牌對國際上的買家非常有用，泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)會根據(jù)某款世界知名品牌鞋子設(shè)計一款類似的產(chǎn)品，在這方面的銷售業(yè)績是直線上升的。品牌是一個產(chǎn)業(yè)核心競爭力的綜合體現(xiàn)。提高國內(nèi)品牌的知名度相對會比較簡單，前期投入大量的人力、物力、財力并進行相對應(yīng)的品牌公關(guān)處理。在中小型消費者群體當中還是比較容易做到家喻戶曉的。中低檔消費者群體一般都存在口碑營銷，好的東西都會推薦給身邊的人，廣而周知，產(chǎn)品品牌就更容易打響了。中國是一個小康社會，主要的消費者群體還是屬于中低端的較多，鞋類產(chǎn)品是剛需。中國的產(chǎn)品在國外知名起來有一定的難度，前期付出的功夫是非常大的。這個規(guī)劃是非常長遠的，一己之力根本沒辦法實現(xiàn)。泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)應(yīng)當根據(jù)這個產(chǎn)業(yè)群體的產(chǎn)業(yè)共同合作，為產(chǎn)品的服務(wù)和售后樹立好國際口碑，還包括在技術(shù)上的創(chuàng)新也要有一定的標準。拓寬銷售渠道不僅是在國內(nèi)線下、網(wǎng)絡(luò)、電商區(qū)域進行銷售，還應(yīng)當適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的新型零售方式，學(xué)習(xí)生鮮極速達這個業(yè)務(wù)標準。能夠做到店到家，僅僅是泉州小范圍的配送任務(wù)系統(tǒng)就已經(jīng)很龐大，前期加強泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)群體的規(guī)范性以及生產(chǎn)、制造、銷售等的標準。結(jié)論泉州中小型鞋類本身“愛拚才會贏”的產(chǎn)業(yè)精神是非常值得學(xué)習(xí)的。營銷策略上應(yīng)當根據(jù)本身產(chǎn)業(yè)的背景以及實力選擇性進行實施。上文通過對泉州中小型現(xiàn)狀分析，進行了SWOT分析，以及通過對泉州中小型鞋類產(chǎn)業(yè)的4p營銷策略進行了分析，發(fā)現(xiàn)存在的一些問題并針對性地提出一些優(yōu)化意見。并得出了一些結(jié)論，如下：首先，鞋類的產(chǎn)業(yè)對品牌的要求要非常的重視，因為品牌不僅僅是一個名稱還是一個質(zhì)量、服務(wù)、售后等質(zhì)量指標的一個象征，還是顧客對該產(chǎn)品的滿意度。品牌不僅僅對產(chǎn)業(yè)很重要同時對消費者也有非常重要的地位。平臺和線下實體都是為了顧客而產(chǎn)生的一個銷售中間商，而顧客才是最后的締結(jié)者，消費者的忠誠度就是鞋類品牌產(chǎn)業(yè)勝利的一個代表性特征。近年來，國內(nèi)加大力度的監(jiān)控侵犯知識產(chǎn)權(quán)的監(jiān)控，也是對一個品牌、一個設(shè)計師和一個產(chǎn)業(yè)的負責。其次，定制型產(chǎn)品的營銷策略屬于是滿足消費者的個性需求，我們在明確客戶市場細分之后可以定制不同的方案，可以是花紋定制、logo定制、碼數(shù)定制還包括了鞋質(zhì)材料的定制，但是其主要的形狀等外觀專利的特征沒有被消失或者改善，因為這個也是屬于該款鞋類產(chǎn)品設(shè)計師的知識產(chǎn)品。接著，在產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品本身渠道營銷的基礎(chǔ)上，增加一定的文案、背景信息以及視頻直播等自媒體的方式來加大對客戶的吸引力，滿足客戶對某方面的需求，包括了在舒適度、耐受感、實用性等方面的需求。不同的價位不同的質(zhì)量。不管是在線上銷售還是線下銷售，客服或者是店員的專業(yè)知識和服務(wù)態(tài)度還是取到了相當大的比例，是客戶是否會對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望的原因，如果只是第一次購買的客戶，肯定是想要了解多方面的信息以確定這款產(chǎn)品是否符合自己內(nèi)心購買的標準。最