深圳中糧海濱廣場(chǎng)三期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告

2007年1月中糧·海濱廣場(chǎng)三期

營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告保密目錄直擊市場(chǎng)核心價(jià)值體系搭建工程定位營(yíng)銷(xiāo)攻略賣(mài)場(chǎng)組織下階段重要工作綜述2Part1

直擊

市場(chǎng)3寶城2006年下半年入市工程分析項(xiàng)目名稱(chēng)推出時(shí)間均價(jià)（元/㎡）銷(xiāo)售情況西岸觀邸一期2006年9月23日10000開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率達(dá)65％，目前達(dá)到95％左右白金假日公寓2006年9月24日8000開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率30％左右，目前接近95％西岸觀邸二期2006年10月1日10000開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率達(dá)60％，目前達(dá)90％左右深業(yè)新岸線首府2006年10月14日14000開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即售罄綠海名居2006年10月22日6300開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率達(dá)80％，目前基本售罄第五大道一期2006年10月28日8200開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率達(dá)90％，目前接近售罄君逸世家2006年10月28日8800開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率達(dá)60％，目前達(dá)到85％幸福海岸二期2006年11月1日11000開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率80％，目前已售罄菁英趣庭2006年11月16日8800開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率達(dá)80％左右，目前基本售罄山語(yǔ)華庭2006年11月18日8500開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售量達(dá)75％富通城三期2006年11月25日7700開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率達(dá)80％左右深業(yè)新岸線二期2006年11月26日9500開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即售罄西城豐和2006年12月9日6800開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售量65％左右2006年9月－11月連續(xù)三個(gè)月寶城市場(chǎng)井噴式供給；新中心區(qū)工程受追捧，價(jià)格比其它區(qū)域高出1500元/㎡，且開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率普遍超過(guò)60％。4典型在售工程分析－－菁英趣庭以一房、兩房為主，是寶安中心區(qū)今年目前入市工程中唯一的小戶型社區(qū)。2006年11月16日星期四晚悄悄開(kāi)盤(pán)，當(dāng)日除開(kāi)發(fā)商保存單位外根本售罄。對(duì)外公布銷(xiāo)售均價(jià)為8500元/㎡，實(shí)際成交均價(jià)約8700～9000元/㎡，比10月底開(kāi)盤(pán)的第五大道、君逸世家等大社區(qū)工程價(jià)格都高。5典型在售工程分析－－菁英趣庭寶安中心區(qū)配套最成熟的地段

菁英趣庭緊鄰寶安大道，與老城區(qū)一路之隔，且被已入伙的尚都、天悅龍庭、好旺角等工程環(huán)抱，周邊有華潤(rùn)萬(wàn)佳、蘇寧電器等，地處寶安中心區(qū)配套最成熟、生活氣氛最濃厚的區(qū)域。差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

今年寶安中心區(qū)供給以中大戶型為主，菁英趣庭產(chǎn)品以一房、兩房為主，切準(zhǔn)市場(chǎng)差異化產(chǎn)品點(diǎn)，而且戶戶都有較大贈(zèng)送面積，吸引了大量“城市精英〞及投資客的目光，為銷(xiāo)售成功奠定根底。頻繁的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

菁英趣庭采取認(rèn)卡積累客戶，每個(gè)周末在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展“美食展〞等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引新上門(mén)客戶，巧妙對(duì)已積累客戶進(jìn)行“洗籌〞，在積累了大量客戶并探清客戶的誠(chéng)意度和需求點(diǎn)之后，菁英趣庭才以較高價(jià)位悄悄開(kāi)盤(pán)，并取得良好銷(xiāo)售效果。6典型在售工程分析－－白金假日公寓純粹小戶型工程，僅有40㎡及44㎡兩種戶型，戶戶均贈(zèng)送大露臺(tái)，可另隔一房。產(chǎn)品間可自由左右組合、上下打通，靈活分隔。寶安中心西區(qū)首個(gè)銷(xiāo)售均價(jià)突破8000元/㎡的工程，9月24日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售情況較差，延續(xù)新政后工程開(kāi)盤(pán)狀況不佳的局面，銷(xiāo)售率僅30％左右，但隨著工程招商工作的順利進(jìn)展及后續(xù)寶城市場(chǎng)的整體旺銷(xiāo)，銷(xiāo)售情況逐步好轉(zhuǎn)，目前已銷(xiāo)售大半。7典型在售工程分析－－白金假日公寓商業(yè)成功帶動(dòng)住宅銷(xiāo)售

白金假日公寓除引進(jìn)主力店人人樂(lè)外，還成功招入麥當(dāng)勞、真功夫、大家樂(lè)等品牌商家，天虹商場(chǎng)也即將進(jìn)駐旁邊的銅鑼灣，正是招商的成功讓投資客感受到周邊生活氣氛的成熟及未來(lái)的商業(yè)潛力，一定程度上帶動(dòng)了公寓的銷(xiāo)售。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、地鐵口公寓

白金假日公寓只有40㎡及44㎡兩種單身公寓產(chǎn)品，但贈(zèng)送面積較多，可隔出一房甚至兩房，此外還可以左右打通、上下打通，非常靈活。另外，本工程靠近未來(lái)地鐵一號(hào)線西鄉(xiāng)碼頭站，是名副其實(shí)的地鐵口公寓。立體化宣傳

白金假日公寓營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度極大，107國(guó)道戶外廣告頻繁更換、關(guān)內(nèi)大報(bào)廣告密集投放、網(wǎng)絡(luò)廣告廣聚眼球，寶城站臺(tái)廣告遍地開(kāi)花……立體媒體攻勢(shì)成功塑造出工程芭堤雅風(fēng)情公寓的高檔形象，及時(shí)傳播工程銷(xiāo)售信息。8典型在售工程分析－－幸福海岸寶安中心區(qū)首席法式風(fēng)情豪宅，純大戶型社區(qū)，闊綽大戶、戶均面積近150㎡。11月1日星期三凌晨悄悄開(kāi)盤(pán)，客戶熱情追捧，當(dāng)天銷(xiāo)售率即達(dá)80％。整體均價(jià)達(dá)11000元/m2，將寶安中心區(qū)價(jià)格推向新的高度。9典型在售工程分析－－幸福海岸精準(zhǔn)的工程定位及客戶定位

幸福海岸二期主力客戶定位為寶安本地的老板、企業(yè)家、管理層公務(wù)員等頂級(jí)客戶，將工程定位為純大戶型社區(qū)，并在一期良好的口碑形象根底上，將二期提升至寶安中心區(qū)首席法式豪宅社區(qū)，符合寶安本地客戶求豪求貴的口味，吸引了最終寶安本地高端客戶的熱情追捧，并在較短的時(shí)間階段內(nèi)成功售罄，充分說(shuō)明工程定位的準(zhǔn)確度。產(chǎn)品優(yōu)秀

幸福海岸二期產(chǎn)品為純粹大戶，戶均面積達(dá)150㎡，產(chǎn)品上創(chuàng)新點(diǎn)很多，一改一期產(chǎn)品贈(zèng)送面積小的缺乏，充分采用大凸窗、法式弧形露臺(tái)、入戶花園等贈(zèng)送手段，提高產(chǎn)品的附加值、順應(yīng)市場(chǎng)戶型設(shè)計(jì)潮流。包裝到位、“面子工程〞優(yōu)秀

幸福海岸二期的外立面、屋頂?shù)炔馁|(zhì)優(yōu)異，一絲不茍；社區(qū)大門(mén)、入戶大堂、園林小品等公共空間裝修奢華、做工精細(xì)，完全展現(xiàn)出法式豪宅風(fēng)范；園林提前開(kāi)放，精裝修樣板房運(yùn)用不同主題演繹奢華，到達(dá)深圳頂級(jí)豪宅高度，極大提升工程形象。10典型在售工程分析－－綠海名居綠海名居主力戶型為兩房、三房，少量四房，加勒比風(fēng)情園林社區(qū)。2006年10月底入市，是今年寶安中心區(qū)及西鄉(xiāng)所有入市工程中銷(xiāo)售價(jià)格最低的工程，僅6300元/㎡，比臨近的富通城三期低1400元/㎡，比今年早期入市的富通城二期價(jià)格還要低。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率非常高，除開(kāi)發(fā)商保存單位外，其它單位根本售磬。11典型在售工程分析－－綠海名居成功借勢(shì)坪洲新村、富通城

綠海名居緊鄰總建筑面積達(dá)60萬(wàn)㎡的富通城，離未來(lái)的寶安“梅林一村〞－－坪洲新村也不超過(guò)300m，未來(lái)的生活氣氛及配套設(shè)施較為豐富。它善打未來(lái)牌，成功借富通城及坪洲新村之勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注。低價(jià)策略

綠海名居并未做過(guò)多的宣傳，僅有的一塊戶外廣告牌及燈桿旗廣告形象也較低，這也正奠定了工程低價(jià)入市的基調(diào)。10月22日，綠海名居以6300元/㎡的寶城全年最低價(jià)入市，被一搶而空，其中絕大局部客戶為投資客戶。12主要供給區(qū)域仍舊為寶安中心區(qū)，總供給量超過(guò)100萬(wàn)㎡供給產(chǎn)品以居家型中大戶型為主，小戶型產(chǎn)品相對(duì)較少片區(qū)項(xiàng)目名稱(chēng)預(yù)計(jì)推出時(shí)間總建面㎡戶型寶安中心區(qū)第五大道二期2007年上半年220000兩房(74-80㎡)25%三房(94-112㎡)62%

四房(166㎡)11%五房1%深業(yè)新岸線二期11棟2007年1月約80000兩房21%三房45%四房34%海逸世家2007年320000兩房13%三房59%四房19%五房7%六房1%熙龍灣一期2007年全部221912三房（125㎡）四房（154～195㎡）五房(190～204㎡)復(fù)式(203～277㎡)幸福海岸二期8號(hào)樓2007年上半年約90000大戶型宏發(fā)領(lǐng)域2006年12月168000一房(48-65㎡)39%兩房(74-84㎡)10%,

三房(109-139㎡)28%四房(139-223㎡)23%西鄉(xiāng)檳城西岸2007年3月77251一房（約50㎡）兩房（約70～80㎡）

三房（約100㎡）以?xún)煞亢腿繛橹麇\明花園2007年下半年88906中大戶型為主泰華陽(yáng)光海灣花園2007年上半年208421中大戶型為主富通城三期2007年上半年約112000一房-三房，以及復(fù)式單位寶城市場(chǎng)未來(lái)半年供給13Part2

核心價(jià)值體系搭建14明年下半年會(huì)有大量同質(zhì)化的小戶型產(chǎn)品入市新政下市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品特征

背景二受新政影響消費(fèi)市場(chǎng)回歸理性，投資性購(gòu)房積極性降低，大量置業(yè)者觀望，直接影響中小戶型銷(xiāo)售速度消費(fèi)市場(chǎng)的置業(yè)特征

背景三核心價(jià)值體系搭建背景2006年底至2007年初寶城將有超過(guò)100萬(wàn)㎡的推出量

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。新政后的市場(chǎng)供應(yīng)量

背景一15經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總用地面積（㎡）30867總建筑面積（㎡）108274.49住宅總戶數(shù)（戶）972建設(shè)用地（㎡）29700.31市政道路面積（㎡）1166.69建筑基底面積（㎡）15953.07綠地率54.9%地上總建筑面積（㎡）82847.99容積率（調(diào)整容積率）2.68（2.89）地下總建筑面積（㎡）19167.77建筑密度覆蓋率%51.68綠地面積（㎡）16956.3建筑層數(shù)（地上/地下）16（15/1）停車(chē)位（地上/地下）658（536/122）建筑高度（米）54.7核心價(jià)值1——小戶型大社區(qū)稀有物業(yè)戶型比例情況戶型戶型面積㎡戶數(shù)比例單房34.62-35.4810410%1房46.79-53.3438640%2房55.02-71.7845647%3房99.59263%合計(jì)

972100%小戶型比例占絕對(duì)值建筑規(guī)模達(dá)10萬(wàn)平方米容積率僅2.68兩梯八戶小高層建筑16核心價(jià)值2——城市變遷產(chǎn)生的高價(jià)值復(fù)合區(qū)未來(lái)發(fā)展核心區(qū)因城市變遷產(chǎn)生的價(jià)值區(qū)域當(dāng)前發(fā)展核心區(qū)羅湖中心區(qū)福田中心區(qū)羅湖中心居住區(qū)福田中心居住區(qū)華強(qiáng)北商業(yè)圈中心區(qū)居住圈新安老城區(qū)寶安新中心區(qū)本案所在區(qū)深圳中心西移深圳中心西移寶安中心南移因城市變遷而新產(chǎn)生的高價(jià)值區(qū)域17新安老區(qū)核心價(jià)值3——同享新老城區(qū)配套資源新中心區(qū)文化體育休閑商業(yè)醫(yī)療餐飲休閑娛樂(lè)教育購(gòu)物教育本案18核心價(jià)值4——門(mén)戶地帶、視覺(jué)走廊1、地處寶安中區(qū)門(mén)戶地帶2、位于兩大城市視覺(jué)走廊之間1219核心價(jià)值5——把守城市動(dòng)脈：寶安大道20價(jià)值體系搭建產(chǎn)品價(jià)值體系區(qū)域價(jià)值體系純小戶型10萬(wàn)㎡社區(qū)容積率僅2.68兩梯八戶16層小高層建筑綠化率高達(dá)54.9%城市變遷中的復(fù)合區(qū)同享新老城區(qū)配套中心區(qū)門(mén)戶中心區(qū)視覺(jué)走廊把守城市動(dòng)脈兩大價(jià)值體系21Part3

項(xiàng)目定位22客戶定位其他客戶重點(diǎn)客戶核心客戶投資、投資兼自住客戶：客戶比例預(yù)計(jì)約60％～65％。寶安自住客戶：新安周邊區(qū)域原居民，比例預(yù)計(jì)約20％～25％。關(guān)內(nèi)自住客戶：客戶比例預(yù)計(jì)約10％～

15％。本工程為全小戶型社區(qū)，在片區(qū)具有一定差異性。產(chǎn)品總價(jià)較低，置業(yè)門(mén)檻不高，對(duì)投資客有很大吸引力。寶城老城區(qū)居民熟悉了解本片區(qū)，對(duì)本區(qū)域認(rèn)可度較高、對(duì)未來(lái)開(kāi)展具備信心，本工程對(duì)這些居民有較強(qiáng)的吸引力。寶安大道跟深南大道對(duì)接后，本工程交通更為方便，會(huì)吸引局部關(guān)內(nèi)白領(lǐng)前來(lái)購(gòu)置。23典型客戶描述顯性需求特征：看中工程優(yōu)越的地段，生活、工作異常便利，與城市沒(méi)有距離看好寶安大道沿線物業(yè)價(jià)值，和寶安深圳西岸的未來(lái)升值潛力隱性心理特征：擁有房子，生活便有了踏實(shí)感工作和生活都在寶安，對(duì)于寶安有種依賴(lài)，不愿離開(kāi)這里小戶型無(wú)論投資或自住都很方便，今后不住了出租或轉(zhuǎn)手都方便客戶：李小姐年齡：25職業(yè)：貿(mào)易婚姻狀況：?jiǎn)紊硇枨竺娣e：一房置業(yè)目的：自住兼投資24典型客戶描述客戶：王先生許小姐職業(yè)：白領(lǐng)婚姻狀況：未婚需求戶型：兩房置業(yè)目的：自住顯性需求特征：即將與女朋友結(jié)婚，他們需要一處居所不需要很大的面積，只要舒適就可，最好能有凸窗、陽(yáng)臺(tái)等贈(zèng)送面積附近很熟悉，良好的社區(qū)環(huán)境及居住氣氛是他們非?？粗氐闹匾暯煌?，以及生活本錢(qián)的節(jié)省隱性心理特征：他們通過(guò)在這個(gè)城市的打拼，根本站穩(wěn)腳跟，因此需要一個(gè)穩(wěn)定的家對(duì)寶安前景看好，對(duì)物業(yè)前景充滿憧憬25典型客戶描述顯性需求特征：看中社區(qū)規(guī)模、便利交通及高檔的品質(zhì)有過(guò)一些炒房經(jīng)驗(yàn)，嘗到了物業(yè)投資的甜頭需求面積較靈活，只要價(jià)格適宜，不在乎多買(mǎi)幾套隱性心理特征：小戶型投資的穩(wěn)妥性認(rèn)可寶安的區(qū)域價(jià)值及未來(lái)潛力客戶：汪先生年齡：38職業(yè)：投資客婚姻狀況：已婚需求面積：?jiǎn)畏俊恐脴I(yè)目的：投資26工程價(jià)值最大化

基于區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及客戶需求情況針對(duì)工程產(chǎn)品具體情況物業(yè)定位原那么圖示27物業(yè)定位國(guó)際西岸·首席臻尊小戶社區(qū)國(guó)際西岸——寶安新中心區(qū)作為本工程開(kāi)展的大城市背景，襯托工程價(jià)值。首席——意指工程在市場(chǎng)上的領(lǐng)袖地位、在寶安新中心區(qū)的引領(lǐng)形象。小戶社區(qū)——既突出本工程產(chǎn)品特質(zhì)，又指出工程擁有社區(qū)的優(yōu)勢(shì)。28推廣案名中糧·心鄰居心靈居——心心相鄰的居所；新鄰居——新的鄰居，新的朋友，新的生活，新的感受。精英聚集的群落，心靈?？康木铀?。29備選案名中糧?領(lǐng)秀中糧?鋒尚國(guó)際中糧?喜悅新都市中糧?自由自宅30銷(xiāo)售價(jià)格測(cè)算項(xiàng)目名稱(chēng)銷(xiāo)售均價(jià)

（元/㎡）本案對(duì)比

此項(xiàng)目得分

（該項(xiàng)目為100分）本案價(jià)格推算

（元/㎡）此項(xiàng)目所占權(quán)重西岸觀邸1000085850020％白金假日公寓8000110880035％綠海名居6300120756010％第五大道一期820090738010％君逸世家880085748020％幸福海岸二期110008088005％由上推算：本工程如果目前出售，核心參考均價(jià)為：

8500×20％+8800×35％+7560×10％+7380×10％+7480×20％+8800×5％＝8210元/㎡本工程2007年4月底出售，保守估計(jì)半年漲幅約為5％，那么本工程的核心均價(jià)預(yù)計(jì)為：

8210×〔1＋5％〕＝8620元/㎡綜上所述，保守預(yù)計(jì)，考慮政策風(fēng)險(xiǎn)，將上述均價(jià)下調(diào)一些，銷(xiāo)售均價(jià)設(shè)為8500元/㎡31實(shí)收均價(jià)預(yù)計(jì)：約8500元/㎡

總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)：8500×55067＝約4.69億

價(jià)格定位注：以上為按照目前市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行測(cè)算的本工程均價(jià)，具體的價(jià)格方案和最后的均價(jià)水平將在開(kāi)盤(pán)前提交、并最后確定。32Part4

營(yíng)銷(xiāo)攻略33總體目標(biāo)1.銷(xiāo)售速度較快項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)2.工程價(jià)值最大化34總體營(yíng)銷(xiāo)策略——區(qū)域、產(chǎn)品并行產(chǎn)品線：國(guó)際西岸·首席臻尊小戶社區(qū)區(qū)域線：中心門(mén)戶、高價(jià)值復(fù)合區(qū)、城市動(dòng)脈35媒體策略

——群眾媒體為主、小眾媒體為輔，配合兩大特殊媒體通路媒體通路一：必爭(zhēng)寶安大道目的：占領(lǐng)寶安新動(dòng)脈，搶占先機(jī)手段：立柱廣告、燈桿旗、公交車(chē)體、站牌廣告、街區(qū)導(dǎo)示及時(shí)發(fā)布工程相關(guān)信息媒體通路二：把守新關(guān)目的：守關(guān)口要道、截關(guān)內(nèi)客戶、樹(shù)工程品牌手段：立柱廣告第一時(shí)間發(fā)布信息36推售策略分批推盤(pán)思考點(diǎn)：本工程底層商業(yè)全部相連，只能一次獲得預(yù)售證，不能分期推售；本工程產(chǎn)品較為類(lèi)似，無(wú)明顯價(jià)值差?；谝陨显?，建議本案所有單位一次全部對(duì)外推售，但應(yīng)采取價(jià)格軟銷(xiāo)控策略，根據(jù)前期現(xiàn)場(chǎng)客戶反映，將較多客戶關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)格提高，從而拉開(kāi)產(chǎn)品價(jià)差，實(shí)現(xiàn)工程的最大價(jià)值。37營(yíng)銷(xiāo)推廣主題心靈居所?暢享國(guó)際西岸38可能選擇的入市時(shí)段較為有利的入市時(shí)段入市時(shí)機(jī)測(cè)定元旦春節(jié)2-18寶安大道貫穿深圳秋交會(huì)深圳春交會(huì)幸福海岸2期第五大道一期新岸線首府君逸世家海逸世家西岸觀邸宏發(fā)領(lǐng)域菁英趣庭|山語(yǔ)華庭白金假日公寓檳城西岸|西城豐和大量同質(zhì)化產(chǎn)品入市節(jié)后淡季銷(xiāo)售旺季銷(xiāo)售旺季建議4-28開(kāi)盤(pán)新岸線二期第五大道二期39導(dǎo)入期蓄勢(shì)期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷(xiāo)期尾盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)階段劃分元旦春節(jié)2-18寶安大道貫穿深圳秋交會(huì)深圳春交會(huì)銷(xiāo)售旺季銷(xiāo)售旺季建議4-28開(kāi)盤(pán)大量同質(zhì)化產(chǎn)品入市售樓處示范單位開(kāi)放06-1006-1106-1207-0107-0207-0307-0407-0507-0607-0707-08臨時(shí)咨詢(xún)處開(kāi)放產(chǎn)品發(fā)布會(huì)“對(duì)話寶安大道〞論壇主體工程封頂售樓處示范單位到位臨時(shí)咨詢(xún)處裝修到位40前期集客方案注：此方案為1月18日例會(huì)后的修改方案，中糧未最后確認(rèn)。海濱廣場(chǎng)三期優(yōu)惠卡申請(qǐng)方式1、申請(qǐng)時(shí)間：從2007年4月7日起開(kāi)始接受優(yōu)惠卡申請(qǐng)，至海濱廣場(chǎng)三期開(kāi)盤(pán)公開(kāi)出售前一天下午17：00截止。2、優(yōu)惠卡分為兩種：金卡、銀卡?？蛻粢庀蛘J(rèn)購(gòu)5套以上〔含5套〕住宅單位可申請(qǐng)金卡；意向選購(gòu)5套以下住宅單位可申請(qǐng)銀卡。3、客戶在指定銀行存入一定金額人民幣，開(kāi)具?存款證明?，并允諾將存款凍結(jié)至2007年4月28日，將?存款證明?提交并換取優(yōu)惠卡后，在選房當(dāng)天憑優(yōu)惠卡享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠。辦理每張金卡客戶的存款證明金額須不低于人民幣壹萬(wàn)元〔￥10，000.00元〕，辦理每張銀卡客戶的存款證明金額須不低于人民幣貳仟元〔￥2，000.00元〕，該存款存于客戶本人名下。4、客戶憑存款證明書(shū)原件到海濱廣場(chǎng)三期工程銷(xiāo)售中心填寫(xiě)?優(yōu)惠卡換取申請(qǐng)表?，并作購(gòu)房意向咨詢(xún)登記，填寫(xiě)?意向客戶調(diào)查問(wèn)卷表?，換取相應(yīng)的優(yōu)惠卡。41優(yōu)惠卡能享有的權(quán)益1、優(yōu)惠卡客戶優(yōu)先獲得海濱廣場(chǎng)三期最新工程資料及銷(xiāo)售信息。2、優(yōu)惠卡客戶優(yōu)先安排參觀海濱廣場(chǎng)三期示范單位。3、優(yōu)惠卡客戶有時(shí)機(jī)被邀請(qǐng)參加海濱廣場(chǎng)三期舉辦的各類(lèi)活動(dòng)。4、優(yōu)惠卡客戶選房當(dāng)天享有優(yōu)先選房的權(quán)利，并享有相應(yīng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠：金卡客戶選房當(dāng)天購(gòu)房，每套單位享有額外3%折扣優(yōu)惠，并可獲贈(zèng)價(jià)值5000元“國(guó)美家電卡〞或“百安居裝修卡〞〔二者選擇其一〕；銀卡客戶選房當(dāng)天購(gòu)房，每套單位享有額外2%優(yōu)惠，并可獲贈(zèng)價(jià)值5000元“國(guó)美家電卡〞或“百安居裝修卡〞〔二者選擇其一〕。5、假設(shè)金卡客戶在公開(kāi)選房當(dāng)日購(gòu)置單位數(shù)少于5套