社交應用需求價值

中國社交應用需求價值白皮書2021年1?2021.9iResearchInciresearchesearch摘要來源：艾瑞咨詢研究院自主研究繪制。中國移動應用需求價值分析：好的社交應用產(chǎn)品以滿足用戶核心的社交需求為主要目的，同時，立足于自身的社交特色逐漸形成對用戶具有吸引力的差異化需求價值。根據(jù)案例及用戶研究，用戶使用社交產(chǎn)品主要迎合核心的七大需求：荷爾蒙需求、較少孤獨感、自我表達、社交工具、炫耀、發(fā)泄吐槽和自我提升。中國社交應用用戶需求偏好分析：基于需求價值差異模型，在所研究的社交應用中，陌陌、探探、朋友印象等在減少孤獨感方面具有更高價值，唱吧、in等在自我表達需求上更有特色，豆瓣、知乎等那么在自我提升角度差異化更強。中國移動社交產(chǎn)業(yè)開展情況分析：中國社交媒體用戶規(guī)模仍保持增長態(tài)勢，2021年中國社交廣告規(guī)模為239.6億元，預計到2021年將超過800億元。移動社交的價值核心聚焦于用戶的情感聯(lián)結(jié)、需求體驗與多維數(shù)據(jù)。中國社交應用投融資情況分析：2021年-2021年，中國社交應用整體的投融資市場較為活潑，共計超過500+企業(yè)獲得融資，其中天使輪的企業(yè)占比接近70%，而走到C輪以及最終有能力進行IPO的社交應用僅占5%。有眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭大量布局社交版塊，其中阿里巴巴的投入最大，其次是騰訊、微博。SMS21中國移動社交產(chǎn)業(yè)鏈及開展現(xiàn)狀 1中國社交應用需求評估體系解析2中國社交應用開展現(xiàn)狀分析3中國社交應用需求價值與用戶偏好分析4中國移動社交產(chǎn)業(yè)鏈圖譜合作方式廣告社交游戲用戶付費電商其他上游合作方廣告主游戲開發(fā)商內(nèi)容供給商商品供給商其他平臺代理運營商營銷、廣告公司游戲代理商其他代理商用戶支付平臺內(nèi)容生產(chǎn)方網(wǎng)紅KOL品牌商媒體經(jīng)紀公司、投資機構(gòu)、大數(shù)據(jù)分析與咨詢機構(gòu)等提供數(shù)據(jù)云效勞、社交管理工具應用的技術(shù)公司等數(shù)據(jù)支持技術(shù)支持2021年中國移動社交產(chǎn)業(yè)鏈移動社交平臺綜合社交開放式社交商務社交圖片社交同性社交婚戀社交母嬰社區(qū)興趣社交校園社交……來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制，涉及到的企業(yè)logo為舉例，排名不分先后。3?2021.9iResearchInc數(shù)據(jù)與關(guān)系構(gòu)建移動社交產(chǎn)業(yè)價值鏈移動社交的價值核心聚焦于用戶的情感聯(lián)結(jié)與多維數(shù)據(jù)移動社交產(chǎn)業(yè)鏈主要由上游合作方、內(nèi)容生產(chǎn)方、移動社交平臺與用戶四個主要環(huán)節(jié)組成。這四個環(huán)節(jié)價值的流動以移動社交平臺獲得的收入為主要表現(xiàn)。在此過程中，用戶使用移動社交平臺而產(chǎn)生大量行為及偏好數(shù)據(jù)標簽，同時形成了在此平臺上的社交關(guān)系與情感聯(lián)結(jié)。兩者的結(jié)合使整個價值鏈不斷優(yōu)化，上游合作方因平臺用戶大數(shù)據(jù)的應用而更精準的觸達用戶并形成互動，；用戶因為較為穩(wěn)定的社交關(guān)系而對平臺的依賴度加深；同時，平臺中的PGC〔內(nèi)容生產(chǎn)方〕與UGC在互動中不斷被豐富和創(chuàng)新，從而獲得更多關(guān)注，也給上游合作方帶來更好的收益，使其與用戶之間的關(guān)系更緊密。內(nèi)容生產(chǎn)方平臺用戶2021年中國移動社交產(chǎn)業(yè)價值鏈分析互動與社交關(guān)系產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)與標簽、開放平臺精準投放、個性化推薦與效勞情感聯(lián)結(jié)、使用/購置合作滿足需求展示/管理分成觸達/使用會員內(nèi)容付費上游合作方/代理商用戶大數(shù)據(jù)用戶根本屬性〔性別、年齡、地域等〕用戶行為數(shù)據(jù)〔活潑度、使用時長、頻次等〕用戶偏好數(shù)據(jù)〔功能偏好、廣告偏好、興趣偏好等〕用戶媒體價值〔消費力、消費意愿、付費場景等〕用戶情感聯(lián)結(jié)用戶之間的社交關(guān)系建立用戶對內(nèi)容的好感度與認可度提升用戶與平臺的信任關(guān)系建立用戶與上游合作方的情感聯(lián)結(jié)建立產(chǎn)業(yè)鏈來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制。4?2021.9iResearchInc價值鏈產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)開展特征分析移動社交平臺占據(jù)較大主導權(quán)，內(nèi)容方商業(yè)潛力大2021年中國移動社交產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)特征分析上游合作方類型涉及多個行業(yè)，在與內(nèi)容與平臺的合作模式上具有細分行業(yè)的差異性；逐漸認可移動社交平臺為其帶來的用戶價值與媒體價值，預算進一步傾斜。內(nèi)容生產(chǎn)方內(nèi)容生產(chǎn)方包括專業(yè)的媒體、公關(guān)機構(gòu)，網(wǎng)絡紅人及大V，粉絲及普通用戶；生產(chǎn)者的社交關(guān)系深度影響內(nèi)容的傳播力，同時也影響上游合作方的商業(yè)決策；優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價值不斷得到提升，用戶付費意愿增強，圍繞內(nèi)容的商業(yè)模式逐漸形成。移動社交平臺移動社交平臺類型豐富、體量龐大，商業(yè)模式不斷完善，與其他產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)相比目前的話語權(quán)最強；移動社交平臺內(nèi)部競爭劇烈，平臺型應用具有更大的主導性，垂直類應用那么更專注于用戶的細分需求。用戶移動社交用戶在選擇移動社交平臺時，受到社交關(guān)系鏈的影響較大，轉(zhuǎn)移平臺的本錢較高；用戶數(shù)據(jù)與移動社交功能、場景的結(jié)合將繼續(xù)迸發(fā)商業(yè)潛能。來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制，5?2021.9iResearchInc中國社交用戶特征分析社交成新生代表達分享的必需品，用戶規(guī)模龐大根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)產(chǎn)品mUserTracker數(shù)據(jù)及CNNIC數(shù)據(jù)顯示，中國移動社交網(wǎng)民超過6億，占總體移動網(wǎng)民的比例接近90%，同比增長率高于全球水平，其中超過50%為30歲以下的新生代用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)的開展伴隨著他們的成長，因此他們對于互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的使用場景更加熟悉，也更愿意嘗試移動社交的新玩法與新功能。來源：艾瑞集團數(shù)據(jù)產(chǎn)品mUserTracker.2021.12，基于對百萬名iOS和Android系統(tǒng)6億10%90%2021年移動社交網(wǎng)民規(guī)模移動社交網(wǎng)民同比增長率2021年移動社交網(wǎng)民占總體移動網(wǎng)民的比例來源：中國移動社交網(wǎng)民規(guī)模及增長率由艾瑞根據(jù)自有數(shù)據(jù)產(chǎn)mUserTracker中國社交網(wǎng)絡用戶規(guī)模與變化趨勢30.1%24.6%40歲以上36-40歲31-35歲25-30歲24歲及以下mUserTracker-2021年12月中國移動社交網(wǎng)民年齡分布人數(shù)比例〔%〕的智能終端用戶使用行為長期監(jiān)測獲得。及CNNIC數(shù)據(jù)估算，僅供參考。6?2021.9iResearchInc21.6%13.6%10.2%中國社交廣告規(guī)模分析注釋：社交網(wǎng)絡廣告包括SNS社交網(wǎng)站、傳統(tǒng)社區(qū)、博客等類型，也包括門戶旗下的網(wǎng)絡社區(qū)及微博、微信等。社交廣告營銷規(guī)模增長迅猛，議價能力不斷提升根據(jù)艾瑞最新數(shù)據(jù)顯示，2021年中國社交廣告規(guī)模為239.6億元，預計到2021年將超過800億元。中國及全球的社交網(wǎng)絡營銷整體均呈現(xiàn)快速增長的趨勢。廣告技術(shù)不斷進步，展示廣告與效果廣告的結(jié)合提升了社交廣告的效果，立足于社交網(wǎng)絡而不斷開展的原生信息流廣告、視頻廣告等形式的演變將社交廣告推向高速開展期。2021-2021年中國網(wǎng)絡廣告市場社交網(wǎng)絡廣告規(guī)模31.647.079.6146.81000817.8800567.5376.2239.648.7%69.4%63.2%57.0%50.9%44.1%0200120020212021 2021社交網(wǎng)絡廣告規(guī)?！矁|元〕202120212021e 2021e增長率〔%〕來源：艾瑞咨詢根據(jù)企業(yè)公開財報、行業(yè)訪談及艾瑞統(tǒng)計預測模型估算。7?2021.9iResearchInc2021e81中國移動社交產(chǎn)業(yè)鏈及開展現(xiàn)狀 1中國社交應用需求評估體系解析 2中國社交應用開展現(xiàn)狀分析3中國社交應用需求價值與用戶偏好分析4信息的透明化需求逐漸凸顯01 商品02 住&行03 生活效勞04 場景效勞商品信息的透明化是相對容易實現(xiàn)的，商品信息可以充分結(jié)構(gòu)化酒店和機票的信息由于會隨時發(fā)生變動，所以其透明化的難度稍高由于需求和口味各異，信息在透明化過程中需要不斷積累才能實現(xiàn)工具的使用價值基于地理位置的場景化效勞，由于地理位置分散、瞬時變化程度高，需要在前期信息透明化過程付出培養(yǎng)本錢05

人個人的屬性與特征信息是高度復雜，

無論是透明化的難度和價值都將是非常巨大標簽需求社交來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制，9?2021.9iResearchInc簡單復雜從簡單到復雜隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入開展，我們與外界之間的聯(lián)系被各類APP連接的更緊密，信息不斷被透明化。但其中，關(guān)于人本身的信息是最復雜的透明化過程。信息透明化需求進化過程用戶的社交需求維度不斷升級從前臺到全景信息的適度透明化提升了人與人之間的社交效率和質(zhì)量，降低了溝通本錢，同時也讓個人形象在社交屬性上展現(xiàn)的更加全面，更加真實。用戶的社交需求也從最初的試探性社交向更加透明化的、數(shù)據(jù)源更立體的社交方向開展。用戶社交需求維度的開展階段1來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制，10?2021.9iResearchInc社交1.0黑暗時代社交2.0側(cè)面信息社交時代社交前先了解側(cè)面信息，自我表達的平臺讓社交更有趣社交3.0全景信息社交時代社交4.0多源信息社交時代早期用戶之間沒有相互了解情況下開展社交，處于好奇心的試探社交印象+標簽社交對象全景信息透明化信息超越了自我展示，參加更多他人視角中國社交應用的用戶需求研究1、荷爾蒙2、工具性3、孤獨感4、抒情5、炫耀6、發(fā)泄7、自我提升用戶使用社交應用的七大核心需求通過深入分析超過四十多款移動社交類產(chǎn)品，對產(chǎn)品中的各種類型的UGC內(nèi)容與行為進行分析，結(jié)合用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有社交UGC的用戶行為均涵蓋了上百個人性需求。在這上百個需求中，有七個需求是較為主要的用戶更希望滿足的社交需求。40款+…..…..用戶使用社交應用的七大需求來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制。11?2021.9iResearchInc中國社交應用需求價值分析對用戶核心需求的滿足深度凸顯了產(chǎn)品的獨特性和差異性從目前開展來看，好的社交應用產(chǎn)品以滿足用戶核心的社交需求為主要目的，同時，也立足于自身的社交特色逐漸形成對用戶具有吸引力的差異化需求價值。根據(jù)調(diào)研結(jié)果和產(chǎn)品分析，我們希望通過更量化的方式從需求維度來表達產(chǎn)品的差異化價值及未來開展。產(chǎn)品需求價值分析量化框架評分標準：將社交七大核心需求作為評判維度，通過用戶對各產(chǎn)品相關(guān)需求維度的選擇來計算差異情況。最終數(shù)據(jù)采用TGI作為指數(shù)標準，100分為基準分200分以上----該需求具有極高差異化價值，有超期望的體驗150-200分----該需求在產(chǎn)品中特色較為突出，用戶更喜歡該項特征100-150分----該需求在產(chǎn)品中具有一定差異，用戶認可該項特征100分以下----該項需求在產(chǎn)品中差異性不太明顯TGI=某一目標群體的某個特征所占份額/所有群體在該特征份額的均值，TGI以100為基準，大于100那么代表目標群體在該項特征下的表現(xiàn)更為突出，或該類用戶對于產(chǎn)品在該項特征上的認可度更高。來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制。12?2021.9iResearchInc131中國移動社交產(chǎn)業(yè)鏈及開展現(xiàn)狀1中國社交應用需求評估體系解析2中國社交應用開展現(xiàn)狀分析 3中國社交應用需求價值與用戶偏好分析 4中國社交應用開展情況——產(chǎn)品類型精細化方向開展，滲透到用戶生活的各個層面中國典型社交應用與用戶需求維度舉例來源：本次研究主要涉及圖中列舉的社交應用，以各產(chǎn)品的某一個突出特征進行產(chǎn)品分類，排名不分先后。14?2021.9iResearchInc開放式社交：陌陌、探探、朋友印象校園社交：師兄幫幫忙、超級課程表創(chuàng)投社交：Fellowplus，天使匯短視頻社交：美拍、小咖秀、秒拍圖片社交：IN、NICE匿名社交：無秘、抱抱知識社交：知乎、分答、在行綜合社區(qū)：婚戀社交：母嬰社交：辣媽運動社交：KEEP、直播社交：微博、百度貼吧、職場社交：珍愛網(wǎng)、世紀佳緣、百合網(wǎng)、有幫、寶寶樹、親寶寶FITTIME、火辣健身映客、花椒、YY、9158QQ空間、豆瓣脈脈、赤兔、會會緣網(wǎng)、網(wǎng)易花田約會社交：興趣社交：唱吧、抖音、same旅游社交：面包旅行、馬蜂窩、撿人游戲直播社交：斗魚、龍珠請吃飯、微聚、美麗約寵物社交：溜溜、有寵通訊社交：微信、QQ、釘釘美容社交：新氧、美芽女性社交：美柚、大姨媽、她海淘社交：小紅書、洋碼頭社區(qū)消費社區(qū)：什么值游戲社交：撈月得買、閑魚、堆糖狗荷爾蒙孤獨感工具性炫耀抒情發(fā)泄自我提升能夠走到C輪及以后的公司僅5%，社交領(lǐng)域強者愈強在近五年時間，中國社交應用整體的投融資市場較為活潑，共計超過500+企業(yè)獲得融資，其中天使輪的企業(yè)占比接近70%，而走到C輪以及最終有能力進行IPO的社交應用僅占5%，整體市場馬太效應明顯。2021-2021年中國社交應用融資情況分析350+款68.5%來源：IT桔子，時間維度為2021-2021年。不包含未公開的投融資信息，僅透露融資金額量級的，均按照最小額度計算，即獲千萬元投資按一千萬計算。15?2021.9iResearchInc108+款21.1%27+款5.3%13款2.5%13款2.5%天使輪A輪B輪獲投社交應用占比〔%〕C輪IPO輪中國社交應用開展情況——投融資3.03.94.66.81.82.01.92.91.81.72317139985446經(jīng)緯中國IDG資本晨興資本紅杉資本 SIG海納亞洲投資額〔億元〕摯信資本貝塔斯曼景林投資啟明創(chuàng)投聯(lián)創(chuàng)策源近五年有300+投資事件，經(jīng)緯、IDG、晨興、紅杉最為活潑在近五年時間，投資機構(gòu)向社交領(lǐng)域各企業(yè)共進行了50億以上人民幣的投資，融資事件超過300起，其中經(jīng)緯中國投資23起，最為活潑；而紅杉資本那么以6.8億的投資額位列第一。2021-2021年主要投資機構(gòu)對社交產(chǎn)品投資情況分析來源：IT桔子，時間維度為2021-2021年。不包含未公開的投融資信息，僅透露融資金額量級的，均按照最小額度計算，即獲千萬元投資按一千萬計算。16?2021.9iResearchInc數(shù)量〔起〕中國社交應用開展情況——投融資中國社交應用開展情況——巨頭布局互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛布局社交，阿里巴巴、騰訊和微博最突出社交因其天然形成的情感共鳴和關(guān)系，使產(chǎn)品玩法可拓展性更強，獲客本錢更低，用戶體驗更好，因此社交功能與產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍的配置，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，對于社交功能的布局就更加積極。根據(jù)艾瑞整體IT桔子數(shù)據(jù)顯示，近五年來，有眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始大量布局社交版塊，其中阿里巴巴的投入最大，其次是騰訊、微博。2021-2021年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對社交產(chǎn)品投資情況分析91.2來源：IT桔子，時間維度為2021-2021年。不包含未公開的投融資信息，僅透露融資金額量級的，均按照最小額度計算，即獲千萬元投資按一千萬計算。17?2021.9iResearchInc36.930.18.46.85.51.50.1阿里巴巴騰訊新浪微博唯品會 昆侖萬維投資額〔億元〕360美圖秀秀盛大集團181中國移動社交產(chǎn)業(yè)鏈及開展現(xiàn)狀1中國社交應用需求評估體系解析2中國社交應用開展現(xiàn)狀分析 3中國社交應用需求價值與用戶偏好分析 4中國社交應用需求價值總覽注釋：分數(shù)為TGI值，TGI=某一目標群體的某個特征所占份額/所有群體在該特征份額的均值，TGI以100為基準，大于100那么代表目標群體在該項特征下的表現(xiàn)更為突出，或該類用戶對于產(chǎn)品在該項特征上的認可度更高。減少孤獨感分數(shù)160+自我表達分數(shù)140+自我提升分數(shù)150+自我表達分數(shù)120+炫耀需求分數(shù)170+減少孤獨感分數(shù)120+自我提升分數(shù)200+社交應用的需求差異化價值凸顯其自身獨特性不同開展階段的社交應用在自身產(chǎn)品定位和需求定位上均具有明顯的特征。這些需求的差異化價值一方面表達在用戶對于產(chǎn)品本身的品牌認知和認可度，另一方面那么凸顯了產(chǎn)品的自身壁壘，通過不斷強化優(yōu)勢需求，挖掘附加價值，不斷提升產(chǎn)品的品牌形象和用戶情感聯(lián)結(jié)。中國典型社交應用與用戶需求維度舉例估值或市值>100億元 100億元<估值或市值<20億元 估值或市值<20億元來源：用戶數(shù)據(jù)來自2021年4月的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2000。社交產(chǎn)品順序按字母順序排列，排名不分先后。19?2021.9iResearchInc荷爾蒙需求 發(fā)泄吐槽分數(shù)110+ 分數(shù)120+減少孤獨感分數(shù)200+成功社交應用分析——豆瓣擁有特色用戶群體與定位，內(nèi)容價值力強20062021.12聯(lián)創(chuàng)策源首輪融資200萬美元摯信資本和聯(lián)創(chuàng)策源第二輪融資近千萬美元2021.9第三輪融資5000萬美元融資投資方分別為摯信資本、紅杉資本和貝塔斯曼亞洲投資基金，其中摯信資本亦是豆瓣第二輪投資方豆瓣的融資路線豆瓣的商業(yè)模式分析流量變現(xiàn)：廣告、導購、票務合作A電商：市集電子書B內(nèi)容付費：豆瓣時間〔2021年上線〕C來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc20基于內(nèi)容和定位進行商業(yè)化拓展基本情況創(chuàng)始人：楊勃融資情況：C輪移動端月活躍用戶：600W+產(chǎn)品定位基于興趣愛好形成的內(nèi)容型社區(qū)，文藝愛好者的精神角落。核心優(yōu)勢1.用戶群體特征明顯，形成天然壁壘；2.產(chǎn)品定位與用戶特征相吻合，用戶黏性較高，形成使用習慣；3.內(nèi)容資源豐富，圍繞興趣開發(fā)多種產(chǎn)品功能與形式，內(nèi)容原創(chuàng)性高；4.社區(qū)氛圍良好，用戶之間能夠形成良性的交流與溝通，具有自主的規(guī)范性?？赏卣狗较蚧趦?yōu)質(zhì)內(nèi)容的價值挖掘與多形式內(nèi)容的拓展。通過興趣延伸至服務，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。商業(yè)化與用戶體驗間的博弈87.4104.5128.784.353.624歲及以下

25-30歲31-35歲36-40歲40以上豆瓣的用戶特征與黏性分析男女比例均衡，已婚人士占比較高根據(jù)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，豆瓣的用戶群體中，男性與女性占比接近1:1，同時，已婚人士占比超過了50%。豆瓣用戶更多通過社交媒體的分享和廣告而開始了解并使用豆瓣，而對于豆瓣上的好友而言，更多還是通過網(wǎng)絡進行交流，有39.5%的用戶表示交到好友并見面聚會。2021年豆瓣用戶特征分析 2021年用戶獲知豆瓣的渠道分析注釋：分數(shù)為TGI值，TGI=某一目標群體的某個特征所占份額/所有群體在該特征份額的均值，TGI以100為基準，大于100那么代表目標群體在該項特征下的表現(xiàn)更為突出，或該類用戶對于產(chǎn)品在該項特征上的認可度更高。來源：用戶屬性數(shù)據(jù)來自艾瑞集團數(shù)據(jù)產(chǎn)品mUserTracker.2021.8，基于對百萬名iOS和Android系統(tǒng)的智能終端用戶使用行為長期監(jiān)測獲得。用戶行為數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806。已婚人士：50.4%年齡分布TGI47.2%21?2021.9iResearchInc32.4%32.0%25.5%18.4%12.9%10.5%其他

1.4%在豆瓣中交到朋友并線下見面的用戶占比：39.5%朋友推薦看到社交媒體分享網(wǎng)絡媒體上的廣告移動應用商店推薦綜藝節(jié)目植入廣告線下活動明星推薦男性TGI：84.9女性TGI：120.7豆瓣用戶行為偏好及社交需求熱點推薦、喜歡與收藏功能更受歡送，用戶更關(guān)注內(nèi)容豐富度根據(jù)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，豆瓣經(jīng)常使用的三大功能分別為熱點推薦、喜歡與收藏、書影音。同時，豆瓣用戶也會因為產(chǎn)品中內(nèi)容的豐富度增加對陌陌的使用頻率，其他因素如產(chǎn)品新功能、體驗、朋友影響等因素的影響比例相對均衡。內(nèi)容更豐富對我更有價值45.37%產(chǎn)品新功能更有趣37.04%產(chǎn)品體驗更好36.11%身邊的朋友都就開始使用30.56%找到了我喜歡的人或圈子30.56%獲得了我想要的知識或解答24.07%2021年豆瓣用戶會增加使用頻率的原因49.0%22?2021.9iResearchInc44.2%41.8%35.3%34.7%33.7%31.6%29.8%17.4%熱點推薦喜歡與收藏書影音小組相冊日記同城活動播送錢包2021年豆瓣用戶經(jīng)常使用的功能來源：用戶數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806。豆瓣產(chǎn)品需求價值分析自我提升需求：通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的提供與獲取，使用戶得到自身能力與知識的提升，內(nèi)容的匹配度和豐富性成為根底。自我表達需求：對于內(nèi)容生產(chǎn)者，豆瓣用戶也愿意奉獻自己的觀點從而提升平臺內(nèi)容價值，滿足自身的表達欲望。重要緯度分析：154.0116.0注釋：分數(shù)為TGI值，TGI=某一目標群體的某個特征所占份額/所有群體在該特征份額的均值，TGI以100為基準，大于100那么代表目標群體在該項特征下的表現(xiàn)更為突出，或該類用戶自我提升和表達是豆瓣滿足用戶的最主要需求2021年豆瓣用戶需求TGI荷爾蒙需求對于產(chǎn)品在該項特征上的認可度更高。來源：用戶行為數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806?2021.9iResearchInc23減少孤獨感社交工具需求自我表達需求滿足自身虛榮心發(fā)泄吐槽需求自我提升需求社交工具需求荷爾蒙需求滿足自身虛榮心發(fā)泄吐槽需求減少孤獨感110.344.388.2110.378.1成功社交應用分析——陌陌特色突出，收入模式多樣，開展趨于成熟2021.82021.72021.122021.4IOS版上線紫輝創(chuàng)投+經(jīng)緯創(chuàng)投天使輪上百萬人民幣A輪250W美元阿里收購紫輝局部股權(quán)經(jīng)緯繼續(xù)跟投DST入場完成B輪1800萬美元估值1億美元用戶量2000W12月12日納斯達克上市募資2.16億美元月活潑用戶6000W紅杉、云峰、老虎環(huán)球基金完成D輪融資2.118億美元用戶量1.5億2021.10阿里、經(jīng)緯、DST聯(lián)合跟投完成C輪4500萬美元陌陌的融資路線陌陌的商業(yè)模式分析會員特權(quán)付費會員等級制度DSP廣告投放系統(tǒng)效果與展示類廣告主播分成直播內(nèi)容導流付費打賞等到店通同城效勞&活動直播會員O2O廣告游戲來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc24植入表情商店付費貼紙及濾鏡直播禮物商業(yè)植入互動小游戲單機游戲手游基本情況產(chǎn)品定位核心優(yōu)勢可拓展方向創(chuàng)始人：唐巖1.以LBS地理位置為介質(zhì)，解決人的位置透明化問題視頻社交的玩法與形式可以融資情況：已上市市值：75億美元+圍繞地理位置切入成為泛陌生人社交2.基于輕社交關(guān)系的直播與短視頻功能使社交玩法更豐富更有趣進行更多場景化拓展。用戶基礎(chǔ)較好，可以進行海月活躍用戶：的入口級應用3.群組關(guān)系沉淀多年，解決社群共鳴的社交需求，不斷更外業(yè)務的擴展。7000W+新產(chǎn)品功能，具有相當?shù)母偁幈趬灸澳暗挠脩籼卣髋c黏性分析男性占比大，單身、已婚都愛玩，朋友推薦是用戶主要來源根據(jù)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，陌陌的用戶群體中，男性占比超過六成，同時，單身和已婚人士占比相當，而熱戀群體那么占比較少。朋友推薦、移動應用商店推薦是用戶獲取陌陌最主要的方式，而對于陌陌用戶而言，交到好友并進行線下見面并不是什么難事，近六成的用戶表示交到好友并見面聚會。2021年陌陌用戶特征分析 2021年用戶獲知陌陌的渠道分析男性TGI：126.6 女性TGI：72.3單身：39.5% 已婚：39.0%年齡分布TGI53.1%33.1%33.1%31.4%23.4%明星推薦 15.7%在陌陌中交到朋友并會線下見面的用戶占比：59.3%朋友推薦看到社交媒體分享移動應用商店推薦網(wǎng)絡媒體上的廣告綜藝節(jié)目植入廣告180.6調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806。?2021.9iResearchInc25104.745.435.4114.224歲及以下

25-30歲31-35歲36-40歲40歲以上注釋：分數(shù)為TGI值，TGI=某一目標群體的某個特征所占份額/所有群體在該特征份額的均值，TGI以100為基準，大于100那么代表目標群體在該項特征下的表現(xiàn)更為突出，或該類用戶對于產(chǎn)品在該項特征上的認可度更高。來源：用戶屬性來自艾瑞集團數(shù)據(jù)產(chǎn)品mUserTracker.2021.8，基于對百萬名iOS和Android系統(tǒng)的智能終端用戶使用行為長期監(jiān)測獲得。用戶行為數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等陌陌用戶行為偏好及社交需求產(chǎn)品新功能更有趣56.49%產(chǎn)品體驗更好41.22%身邊的朋友都就開始使用37.40%內(nèi)容更豐富對我更有價值35.88%好友動態(tài)、附近的人等功能受歡送，產(chǎn)品新功能獲認可根據(jù)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，陌陌經(jīng)常使用的三大功能分別為好友動態(tài)、附近的人和聊天室。而陌陌用戶那么會因為產(chǎn)品新功能的推出、體驗的優(yōu)化和朋友的影響等增加對陌陌的使用頻率，陌陌用戶對于新鮮的事物更愿意進行嘗試。2021年陌陌用戶經(jīng)常使用的功能 2021年陌陌用戶會增加使用頻率的原因來源：用戶數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806。26?2021.9iResearchInc找到了我喜歡的人或圈子27.48%獲得了我想要的知識或解答9.16%好友動態(tài) 45.1%附近的人 37.6%聊天室 32.9%直播 29.5%消息私信 28.4%附近活動 27.0%好友推薦 26.5%圈子 25.9%同城效勞 25.6%游戲中心 23.1%會員效勞 14.2%其他 1.7%陌陌產(chǎn)品評估分析減少孤獨感：鼓勵用戶包裝自己展示自己，基于LBS元素解決用戶社交需求中的匹配效率，提供用戶隨時低門檻與人交流的可能，消除寂寞感。荷爾蒙需求：通過更有效的方式與異性交流，并通過直播、短視頻等多種形式豐富社交內(nèi)容。減少孤獨感是陌陌滿足用戶的最主要需求2021年陌陌需求TGI滿足自身虛榮心重要緯度分析：163.5131.4荷爾蒙需求減少孤獨感社交工具需求自我表達需求發(fā)泄吐槽需求自我提升需求注釋：分數(shù)為TGI值，TGI=某一目標群體的某個特征所占份額/所有群體在該特征份額的均值，TGI以100為基準，大于100那么代表目標群體在該項特征下的表現(xiàn)更為突出，或該類用戶對于產(chǎn)品在該項特征上的認可度更高。來源：用戶數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806。27?2021.9iResearchInc社交工具需求自我表達需求滿足自身虛榮心發(fā)泄吐槽需求自我提升需求63.7112.897.9123.2110.4成功社交應用分析——微博從中國Twitter到多樣化開展，多點布局玩轉(zhuǎn)社會化營銷微博的商業(yè)模式分析大數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)API來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc28展示類廣告短視頻矩陣超級粉絲通程序化購置系統(tǒng)廣告監(jiān)測效勞品牌營銷臺網(wǎng)聯(lián)動電影營銷Social

CRM

直播營銷活動卡券

活動紅包

商品微博會員直播打賞工具數(shù)據(jù)付費廣告營銷商業(yè)布局基本情況創(chuàng)始人：王志東融資情況：已上市市值：154億美元+移動端月活躍用戶：3.5億+產(chǎn)品定位中國領(lǐng)先的社交媒體平臺打造中國版Twitter+Instagram+YouTube核心優(yōu)勢1.天然的去中心化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)+門戶媒體的資源經(jīng)驗2.獲取實時的碎片化信息需求成為競爭壁壘。3.持續(xù)的商業(yè)化探索，為社會化營銷帶來諸多模式參考4.社交媒體屬性強烈，內(nèi)容布局全面，KOL價值凸顯?？赏卣狗较?.持續(xù)發(fā)力直播與短視頻，不斷擴大合作范圍，布局上游內(nèi)容；2.商業(yè)化探索延伸至各媒體平臺，合作更開放，挖掘用戶大數(shù)據(jù)價值。成功社交應用分析——微博持續(xù)發(fā)力內(nèi)容布局，用戶規(guī)模保持高速增長3.03.131.8%33.0%33.8%53.0%2021Q3 2021Q4月活潑用戶數(shù)〔億〕2021Q12021Q2同比增長率〔%〕? 從2021年第四季度起，微博加大與各大媒體機構(gòu)、版權(quán)機構(gòu)的合作。第四季度，央視在微博上累計發(fā)布了6920條視頻，并發(fā)起379場直播；2021年跨年夜，微博與5家主流電視臺進行了跨年晚會的直播合作，觀看總?cè)舜纬^2000萬。? 2021年12月，NFL與微博簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。此后，超級碗相關(guān)短視頻在微博上24小時內(nèi)播放量高達8841.6萬，其中46.72%的用戶是第一次關(guān)注超級碗。? 2021年9月，微博推出短視頻矩陣及升級版超級粉絲通。深度布局內(nèi)容短視頻直播來源：數(shù)據(jù)來源于微博財報。由艾瑞研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc29?

日均播放量同比增長713%?

合作視頻自媒體機構(gòu)超200家?

頭部用戶發(fā)布量同比增長超200%?

跨年晚會直播與5家電視臺進行合作?

覆蓋用戶超2000萬?

互動量超4000萬微博產(chǎn)品評估分析自我提升需求：通過關(guān)注自己喜歡的大號和名人來獲取感興趣的新聞和知識已經(jīng)是微博用戶的常態(tài)習慣重要緯度分析：133.4分社交工具需求：對大V來說微博是一個粉絲互動和聲音發(fā)布工具，對普通用戶來說微博是一個信息獲取與交流平臺142.8分通過feed流形式獲取各類資訊并進行互動是微博用戶最大需求2021年微博用戶需求TGI對于產(chǎn)品在該項特征上的認可度更高。來源：用戶數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806。30?2021.9iResearchInc荷爾蒙需求減少孤獨感社交工具需求自我表達需求滿足自身虛榮心發(fā)泄吐槽需求自我提升需求注釋：分數(shù)為TGI值，TGI=某一目標群體的某個特征所占份額/所有群體在該特征份額的均值，TGI以100為基準，大于100那么代表目標群體在該項特征下的表現(xiàn)更為突出，或該類用戶減少孤獨感自我表達需求滿足自身虛榮心發(fā)泄吐槽需求荷爾蒙需求83.6114.153.2106.634.6成功社交應用分析——知乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值凸顯，知識型社交需求不斷被挖掘知乎的融資路線知乎的商業(yè)模式分析原生廣告品牌展示廣告付費授權(quán)、專欄贊賞，知乎Live、值乎付費內(nèi)容服務知識電商線下活動廣告內(nèi)容價值關(guān)系價值知乎

鹽club知乎書店-可直接在知乎購置、下載和閱讀知乎電子書2021.12021.12021.9創(chuàng)新工場百萬人民幣天使輪啟明創(chuàng)投百萬美元A輪騰訊、搜狗、賽富基金、啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場聯(lián)合投資5500萬美元C輪同年3月1700W注冊用戶2021.6賽富基金、啟明創(chuàng)投聯(lián)合投資2200美元B輪2021.1今日資本是領(lǐng)投方，騰訊、搜狗等知乎原有董事股東繼續(xù)跟投1億美元D輪融資李開復李開復稱，知乎該輪后估值已經(jīng)超過10億美元來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc31基本情況產(chǎn)品定位核心優(yōu)勢可拓展方向擁有具有專業(yè)知識與愿意分享的精英用戶群體，社區(qū)互動創(chuàng)始人：周源定位于高質(zhì)量的知識經(jīng)驗分享問答社質(zhì)量較高。基于知識社交使用場景的原生廣告適度引入可能成融資情況：D輪區(qū)具有更加多樣的產(chǎn)品形態(tài)以知識社交為核心向知識服務延為商業(yè)新增長點。移動端月活躍用戶：伸。線上線下的知識服務體系3000W+深入探索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費模式，拓展商業(yè)價值。建立與完善拓展新機會。知乎的用戶特征與黏性分析19-24歲青年為主力軍，以內(nèi)容獲取為主，交友為輔根據(jù)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，知乎的用戶群體中，男女比例相當，同時，單身青年用戶占比近半數(shù)，以19-24歲最為突出。朋友推薦、社交媒體分享、網(wǎng)絡媒體廣告是用戶獲取知乎主要的方式，而對于知乎用戶而言，用戶更多以獲取信息和知識為主，沒有與好友進一步相處的用戶占比四成，高于其他社交應用。2021年知乎用戶特征分析 2021年用戶獲知知乎的渠道分析男性TGI：97.6女性TGI：102.6單身：44.4%年齡分布TGI51.96%39.70%28.07%27.31%15.30%13.02%12.14%朋友推薦看到社交媒體分享網(wǎng)絡媒體上的廣告移動應用商店推薦綜藝節(jié)目植入廣告線下活動明星推薦114.7數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806。?2021.9iResearchInc3294.6111.574.073.824歲及以下 25-30歲 31-35歲 36-40歲 40以上在知乎中與好友沒有深入相處的用戶占比：40.2%注釋：分數(shù)為TGI值，TGI=某一目標群體的某個特征所占份額/所有群體在該特征份額的均值，TGI以100為基準，大于100那么代表目標群體在該項特征下的表現(xiàn)更為突出，或該類用戶對于產(chǎn)品在該項特征上的認可度更高。來源：用戶屬性來自艾瑞集團數(shù)據(jù)產(chǎn)品mUserTracker.2021.8，基于對百萬名iOS和Android系統(tǒng)的智能終端用戶使用行為長期監(jiān)測獲得。用戶行為知乎用戶行為偏好及社交需求內(nèi)容更豐富對我更有價值43.7%產(chǎn)品新功能更有趣產(chǎn)品體驗

38.6%更好35.4%找到了我喜歡的人或圈子30.4%身邊的朋友都就開始使用27.9%搜索與瀏覽問題、提問與答復是主要需求根據(jù)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，知乎經(jīng)常被使用的三大功能分別為搜索瀏覽問題答案、提問/答復和推薦閱讀。知乎用戶那么會因為內(nèi)容價值、新功能等增加對知乎的使用頻率，這也為知乎的付費商業(yè)模式提供了更多開展空間。2021年知乎用戶經(jīng)常使用的功能 2021年知乎用戶會增加使用頻率的原因來源：用戶數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806。33?2021.9iResearchInc獲得了我想要的知識或解答27.2%57.3%48.0%39.2%38.1%36.9%30.0%29.1%25.7%24.9%23.4%16.4%16.3%搜索、瀏覽問題與答案提問與答復根據(jù)知乎的推薦進行閱讀點贊或感謝關(guān)注或收藏分享相關(guān)內(nèi)容到其他平臺知乎書店知乎live與朋友私信寫文章參加圓桌討論值乎〔付費提問與答復〕知乎產(chǎn)品評估分析自我提升需求：任何人都可以通過知乎攝取高質(zhì)量的經(jīng)驗知識是知乎最大的價值所在通過獲取知乎中的UGC內(nèi)容進行自我提升是用戶最大需求2021年知乎用戶需求TGI對于產(chǎn)品在該項特征上的認可度更高。來源：用戶數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806。34?2021.9iResearchInc滿足自身虛榮心重要緯度分析：212.7分自我表達需求：知乎在提供知識和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時，也成為用戶表達觀點、交流想法的主要平臺107.4分注釋：分數(shù)為TGI值，TGI=某一目標群體的某個特征所占份額/所有群體在該特征份額的均值，TGI以100為基準，大于100那么代表目標群體在該項特征下的表現(xiàn)更為突出，或該類用戶荷爾蒙需求減少孤獨感社交工具需求自我表達需求發(fā)泄吐槽需求自我提升需求減少孤獨感工具性需求滿足自身虛榮心發(fā)泄吐槽需求荷爾蒙需求76.8101.473.489.339.6崛起社交應用分析——唱吧強社交屬性的免費KTV，打造聲音娛樂平臺唱吧的融資路線唱吧的商業(yè)模式分析無2021.22021.3梅花天使創(chuàng)投天使輪藍馳創(chuàng)投百萬美元A輪紅杉資本，祥峰投資聯(lián)合投資數(shù)千萬美元C輪11月份用戶量2億2021.3芒果盈通出資4.17億元上海信磐文化投資中心出資4.46億鏵盈投資出資1000萬元三方聯(lián)合投資D輪2021.1紅杉資本1500萬美元B輪唱吧線上APP1唱吧唱吧直播間火星直播2唱吧硬件唱吧麥克風唱吧K歌魔盒唱吧音樂耳機3音樂內(nèi)容中心從傳統(tǒng)音樂公司的演藝經(jīng)紀及唱片業(yè)務，到新媒體營銷。4麥頌KTV線上到線下的O2O模式、線上線下互相導流。虛擬道具廣告會員體系電商渠道銷售唱片制作演藝經(jīng)紀門店經(jīng)營來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc35基本情況產(chǎn)品定位核心優(yōu)勢可拓展方向在K歌與社交兩個方向的產(chǎn)品功能創(chuàng)新能力強，新玩法為基于在線音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)始人：陳華強社交屬性的手機用戶不斷帶來驚喜。與內(nèi)容價值的提升，可以融資情況：私有化免費KTV，定位于全民的聲音娛樂平擁有大量的音樂達人及其粉絲，不斷開拓扶植音樂達人及推出更多提升唱歌體驗的功能及硬件產(chǎn)品，拓展商月活躍用戶：臺粉絲經(jīng)濟新方向。業(yè)模式。2000W+深耕音樂產(chǎn)業(yè)與社交的結(jié)合，具有清晰的布局。涉足唱片制作發(fā)行、造星等產(chǎn)業(yè)，獲得更多機會。唱吧產(chǎn)品評估分析自我表達需求：通過歌曲附著自己的聲音來形成屬于自己的演唱內(nèi)容，與同好進行社區(qū)互動使用唱吧進行表達和炫技是用戶最大需求2021年唱吧用戶需求TGI對于產(chǎn)品在該項特征上的認可度更高。來源：用戶數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806。36?2021.9iResearchInc滿足自身虛榮心重要緯度分析：150.3分炫耀需求：唱功足夠好的用戶可以成為社區(qū)的KOL，同時也會社區(qū)沉淀了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容110.9分注釋：分數(shù)為TGI值，TGI=某一目標群體的某個特征所占份額/所有群體在該特征份額的均值，TGI以100為基準，大于100那么代表目標群體在該項特征下的表現(xiàn)更為突出，或該類用戶荷爾蒙需求減少孤獨感社交工具需求自我表達需求發(fā)泄吐槽需求自我提升需求減少孤獨感社交工具需求自我提升需求發(fā)泄吐槽需求荷爾蒙需求87.579.9106.0103.561.2崛起社交應用分析——IN社區(qū)氣氛好，工具方向深挖，女性玩家占比高來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc372021.112021.82021.3盈動投資1000萬人民幣天使輪經(jīng)緯中國、國科嘉和、盈動投資聯(lián)合注資數(shù)百萬美元A輪新三板上市2021.6經(jīng)緯中國、千合資本、華興資本、國科嘉和、盈動投資、小村資本三億人民幣B輪IN的融資路線IN的商業(yè)模式分析基本情況產(chǎn)品定位核心優(yōu)勢可拓展方向創(chuàng)始人：清水（謝一款為女性打造的1.定位于愛生活的女性群體非常精準的觸到了他們的記錄需求和工具痛點，比較好的解決了照片的個性化處理和排目前還是屬于強工具弱社旭）圖片分享社區(qū)，定版。交的產(chǎn)品形態(tài)，在社交深融資情況：新三板上位于中國本土化的Instagram2.首個嘗試將照片和沖印結(jié)合的社交應用度上的挖掘僅限于基于圖片同好的匹配，在視頻角市度可以有更多嘗試空間月活躍用戶：700W+主要收入來源策略廣告基于用戶行為大數(shù)據(jù)來定義用戶畫像，從而做到精準的廣告推送，作為貼紙等工具的軟植入廣告增值服務將在IN上記錄的照片提供打印為實體的增值服務IN產(chǎn)品評估分析自我表達需求：整個社區(qū)氣氛根本就是圍繞曬各類美圖展開，幫助用戶展現(xiàn)自我風格，獲得社交存在感炫耀需求：用戶所發(fā)布的圖片可以通過“標簽〞“時間〞“地域〞等緯度快速推送給有興趣的用戶進行互動，滿足了用戶完全區(qū)別于朋友圈的曬圖炫耀體驗在女性社區(qū)氣氛下表達自我是IN用戶最大需求2021年IN用戶需求TGI對于產(chǎn)品在該項特征上的認可度更高。來源：用戶數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806。38?2021.9iResearchInc滿足自身虛榮心重要緯度分析：123.6108.6分注釋：分數(shù)為TGI值，TGI=某一目標群體的某個特征所占份額/所有群體在該特征份額的均值，TGI以100為基準，大于100那么代表目標群體在該項特征下的表現(xiàn)更為突出，或該類用戶荷爾蒙需求減少孤獨感社交工具需求自我表達需求發(fā)泄吐槽需求自我提升需求減少孤獨感社交工具需求自我提升需求發(fā)泄吐槽需求荷爾蒙需求106.9107.694.178.659.5崛起社交應用分析——脈脈定位填補市場空白，單個用戶價值高2021.102021.42021.7IOS版上線投資機構(gòu)及金額未知A輪+PreA輪晨興創(chuàng)投500萬美元C輪5000萬美元同年4月用戶量500W+2021.8B輪IDG+晨興聯(lián)合投資2000萬美元日活15W脈脈的融資路線脈脈的商業(yè)模式分析來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc39基本情況產(chǎn)品定位核心優(yōu)勢可拓展方向創(chuàng)始人：林凡融資情況：B輪定位于人脈關(guān)系為切入點的職場社交1.圍繞人脈的發(fā)現(xiàn)、維系、使用三個緯度展開，產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)合理而不冗余1.中國人脈文化更偏重線下而非線上，更多的線下月活躍用戶：200W+應用2.通過關(guān)系展開的關(guān)系對接和社區(qū)運營均基于職場語境，人群定位清晰活動是擴大影響力的方向2.

.在時間軸的動態(tài)記錄上添加人工智能元素，使資訊更有價值收入來源策略會員利用社交身份感和功能特權(quán)向用戶收費直播職場KOL直播KOL咨詢/服務去中心化的碎片時間咨詢服務專欄打賞場景招聘招聘方：精準的人群投放優(yōu)勢求職方：即時獲取對接對口崗位脈脈產(chǎn)品評估分析滿足虛榮心需求：通過人脈、認證、Timeline等產(chǎn)品體系幫助用戶建立職場形象，解決職場信息透明化問題，同時用戶可將自己的經(jīng)驗和見解通過販賣時間和話題的形式來變現(xiàn)發(fā)泄吐槽需求：由于匿名區(qū)有著獨特的職場匿名身份，所以很多職場相關(guān)的新聞八卦問答等都會第一時間在匿名區(qū)曬出炫耀職場相關(guān)的身份和內(nèi)容經(jīng)驗是脈脈用戶的最大需求2021年脈脈用戶需求TGI對于產(chǎn)品在該項特征上的認可度更高。來源：用戶數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806。40?2021.9iResearchInc滿足自身虛榮心重要緯度分析：176.3分146.3分注釋：分數(shù)為TGI值，TGI=某一目標群體的某個特征所占份額/所有群體在該特征份額的均值，TGI以100為基準，大于100那么代表目標群體在該項特征下的表現(xiàn)更為突出，或該類用戶荷爾蒙需求減少孤獨感社交工具需求自我表達需求發(fā)泄吐槽需求自我提升需求減少孤獨感社交工具需求自我提升需求自我表達需求荷爾蒙需求92.5100.774.885.277.2崛起社交應用分析——朋友印象社交匹配玩法新穎獨特，UGC沉淀價值高2021.52021天使輪正和島、俞敏洪、六禾合計600W人民幣暫未公布2021.2PreA輪軟銀、騰訊、正和島、京東等合計4500W人民幣朋友印象的融資路線朋友印象的產(chǎn)品特色分析特征一：標簽+印象的矩陣式實名主頁結(jié)構(gòu)利用標簽+印象體系幫助用戶展現(xiàn)生活的方方面面以及二度人脈，用戶可以通過印象來進行點贊評論分享等互動行為，同時配套的熱門印象分類和私密朋友圈功能將幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多相同標簽的人以及與他們的社交互動。特征二：以人工智能AI的形式為用戶提供精準推薦匹配通過自然語言處理和主體挖掘技術(shù)，建立用戶畫像，通過分布式推薦系統(tǒng)算法，給用戶推薦感興趣的人，基于用戶行為自我學習，采用深度學習技術(shù)提升算法準確度特征三：走心問答的深層社交來源：由艾瑞研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc411.走心的問答形式激發(fā)了用戶的UGC欲，并通過實匿名主頁的形式沉淀了自我描述的全方位大數(shù)據(jù)積累，包括用戶的外表精神物品興趣愛好等等2.平安與真實：從匿名到實名的過渡解決了尤其是中國外鄉(xiāng)環(huán)境下用戶社交平安感、隱私擔憂、不自信、人的多面性的問題，快速激發(fā)更深度真實UGC?；厩闆r產(chǎn)品定位核心優(yōu)勢可拓展方向1.創(chuàng)新的UGC結(jié)構(gòu)化信息呈現(xiàn)用戶的全景信息，可以讓用創(chuàng)始人：栗浩洋專注于開放式社交戶在短時間內(nèi)快速了解另一方基于人工智能更精準的匹融資情況：A輪解決用戶“深度社交”的共鳴匹配2.基于朋友圈關(guān)系鏈的H5病毒營銷，充分滿足用戶匿名和好奇心需求，快速低成本獲取精準目標用戶配是提高社交效率的方向更多包括聲音、視頻元素日活：43W+3.走心問答幫助用戶走心社交，區(qū)別于傳統(tǒng)看臉社交，玩的加入會使社交互動過程法新穎變得更有趣朋友印象產(chǎn)品評估分析以走心問答形式滿足的精準匹配是朋友印象用戶的最大需求2021年朋友印象用戶需求TGI對于產(chǎn)品在該項特征上的認可度更高。來源：用戶數(shù)據(jù)來自2021年9月艾瑞及問卷網(wǎng)等調(diào)研社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，N=2806。42?2021.9iResearchInc滿足自身虛榮心重要緯度分析：荷爾蒙需求：通過AI匹配元素和匿名元素釋放荷爾蒙沖動，精細化滿足需求減少孤獨感：