酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文（24篇）

第酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文（24篇）

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文（通用24篇）

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇1

一、活動背景

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的`客房賣給他們呢?

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的`方式刺激消費(fèi)。

二、活動目的

為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。

三、活動介紹

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

四、合作方式

費(fèi)用：__酒店自費(fèi)，共12000元，2.0元/枚。郵政局提供：

1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用

2、邀請函的設(shè)計

3、免費(fèi)打印、郵寄。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇2

一、活動主題：

慶祝三八婦女節(jié)購物打折又送禮

二、活動時間：

20__年3月7—3月8（2天）

三、促銷商品：

女士用品類：化妝品、超市衛(wèi)生紙巾等

時尚女裝類：春季服裝、套裝、套裙、女褲、女休閑上衣等

休閑保健類：口服液、減肥、保健品等

精品皮鞋類：女皮鞋、休閑運(yùn)動鞋

四?；顒觾?nèi)容：

1、慶三八婦女節(jié)春季服飾時尚女裝全新上市，購物享92折后，當(dāng)日購物：

以上贈品憑購物小票（當(dāng)日可累計）到服務(wù)臺領(lǐng)取。

（高檔煙酒、黃白金、手機(jī)、特價商品、超92折商品不參加此次活動）

2、羊毛衫反季熱賣5折起。

3、超市超低價推出：富紳鞋油0。90元/支、三笑牙刷0。80元/支、除螨香皂2。60元/塊等幾種商品輪流不定時搶購。

4、喜慶三八拼圖得獎

凡女性朋友均可參與，只要把8塊圖版其中的任一塊在規(guī)定的時間內(nèi)完整拼成所須圖形，即可持“拼圖高手”領(lǐng)獎卡憑身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。（參賽位置在一樓北門小家電區(qū)）

五、活動總結(jié)：

活動結(jié)束后，營運(yùn)部中層以上人員（3月9日至11日）遞交活動總結(jié)分析報告。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇3

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：

三、整體活動廣告語——————

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

(一)新春到，“福”送到!活動時間：

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共20__個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動時間：

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

(五)團(tuán)購價低更有禮，財運(yùn)吉祥送到家!

活動時間：

團(tuán)購滿20__元送價值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒

團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇4

一、活動目的：

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機(jī)會，從而提升藥店的營業(yè)額;

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

二、活動主題：天公熱情，我自清涼

三、活動時間：6月1日～31日

四、活動地點(diǎn)：_大藥房

五、活動內(nèi)容：

(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款_包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。

(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)

活動期間，以藥房為中心，方圓_公里之內(nèi)，購藥金額滿_元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期

活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇5

一、活動主題：

主題：金秋十月，豪禮相送，購__地板，送液晶電視

(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價60元/㎡。凈板價或全包價可由__總部自行決定，但必須做到一個吸引消費(fèi)者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)

副題：60巨獻(xiàn)、普天同慶，康寧生活、__引領(lǐng)

橫幅及條幅內(nèi)容：

1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!

2、林業(yè)龍頭、商標(biāo)、扛鼎巨獻(xiàn)、空前讓利，挑戰(zhàn)價格極限!

3、用__床，裝__柜，踏__板，走健康路!__地板放價惠民!

4、對品質(zhì)、我們敢于承諾!__地板鋪平您健康之路!

飛字廣告：

金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購__地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認(rèn)準(zhǔn)“__地板”謹(jǐn)防假冒!

1、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求。

2、促銷對象：__地板的目標(biāo)消費(fèi)群

3、促銷時間：20__年_月_—_月_日

根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費(fèi)者

4、促銷城市：湖北__地板各級專賣店。

5、促銷方式：采取活動的方式，運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

6、促銷產(chǎn)品：__常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和__特色地板展示

二、促銷策略：

1、傳達(dá)__地板信息，收攏社會階層力量，達(dá)到宣傳__品牌及__產(chǎn)品的目的。

2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示__地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

三、促銷形式：

本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過__地板，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取__地板文化衫1件)

厚禮2：現(xiàn)在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費(fèi))

厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買__地板50㎡以上和__櫥柜者，再送超市購物卡200元一張?？稍谕葍r值中自由決擇)

厚禮4：即使不買，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個)

厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加__地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調(diào))

一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運(yùn)獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套

備注：

獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)。

抽獎時間：20_年_月_日湖北衛(wèi)視公共頻道，

抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：__地板各專賣店、__地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

四、促銷活動準(zhǔn)備：

1、在活動前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁;

2、在活動前一周，收取裝飾公司與設(shè)計師及裝修客戶資料，并與設(shè)計師達(dá)成協(xié)議，帶客戶來參與活動就返點(diǎn)給設(shè)計師。

3、活動前一周，__相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達(dá)成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持。

4、活動前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動。(經(jīng)銷商可自由決擇)

5、活動前三天，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)

6、活動前三天，所有活動物料及獎品準(zhǔn)備到位，落實(shí)到人，相關(guān)執(zhí)行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置，簽售人員的落實(shí)，禮品的堆放，及抽獎的活動細(xì)節(jié)與安培。有實(shí)際演練過程。

7、活動前一天，宣傳物料的準(zhǔn)備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動也應(yīng)在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對曾經(jīng)已夠__地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人參與既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)

8、活動當(dāng)天，應(yīng)避免同行惡意降價拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。

9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實(shí)與效果。

五、人員安排：

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有__地板明顯標(biāo)志?？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn)，跟蹤調(diào)查

2、促銷人員、導(dǎo)購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓(xùn)與講解。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，__地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。

(注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)

六、抽獎活動：

為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

凡在20__年_月_日-----20__年_月_日在湖北__地板各級專賣店購買__地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。

抽獎時間：20__年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，

抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：__地板各專賣店、__地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

獎項(xiàng)安排：

一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運(yùn)獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套

備注：

獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)。

消費(fèi)者注意事項(xiàng)：

1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎卷)原件領(lǐng)取獎品。

2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。

抽獎規(guī)則：

1、20__年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。(顧客購買后可登陸__官方網(wǎng)站查詢抽獎日期)

2、__省地板協(xié)會會長、__森工股份有限公司總裁_先生現(xiàn)場抽取一、二、三等獎，幸運(yùn)獎隨機(jī)搖取。

3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。

4、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實(shí)況錄像。

5、顧客可通過熱線電話直接垂詢。

6、公司將制作抽獎卡并編號發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫，并于20__年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎資格。

領(lǐng)獎規(guī)則：

1、顧客持中獎券到__地板經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后，領(lǐng)取所抽取的獎品，獎品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。

2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎?wù)呤种?，幸運(yùn)獎獲獎?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)__地板專賣店領(lǐng)取。

3、領(lǐng)取獎品時務(wù)必填寫真實(shí)姓名、身份證號。

抽獎活動其他細(xì)則：

1、__地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。

2、所有具備抽獎資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：__地板各專賣店__地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。

3、獲獎?wù)邆€人所得稅自理。

4、獎品以實(shí)際物品為準(zhǔn)。

5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。

注：本次活動的最終解釋權(quán)歸__地板所有。

七、活動物料準(zhǔn)備:(活動物料費(fèi)用￥13500)

共計：13500元

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇6

引文

一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

_大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

_大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二、競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。

三、分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。

關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一、活動主題：

愛心奉獻(xiàn)社會

幸運(yùn)送給顧客

二、活動時間：

20__年10月20日——20__年10月24日

三、活動地點(diǎn)：

_大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四、活動目的：

1.增加_大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高_(dá)大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

五、活動內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費(fèi)者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)定一個消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“_大藥房

購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費(fèi)者在_大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。

抽獎時間：20__年10月20日——20__年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

抽獎地點(diǎn)：_大藥房前的空場地

獎品設(shè)置：一等獎

自行車1輛

獎品數(shù)量3名

二等獎

高檔3升電飯煲1個

獎品數(shù)量5名

三等獎

1.8L金龍魚食用油1桶

獎品數(shù)量8名

四等獎

10卷裝衛(wèi)生紙1提

獎品數(shù)量15名

參與獎

高檔牙刷1把

獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六、活動前的準(zhǔn)備：

1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

（1）DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3.10月20日活動開始。

七、活動預(yù)算費(fèi)用表。

09年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表

（圖表略）

八、活動現(xiàn)場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”

2.相應(yīng)的_展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

3.活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費(fèi)者參加。

4.活動注意事項(xiàng)：

要有主題活動的橫幅

要有充氣拱門

要有突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板

要有咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺，獲獎消費(fèi)者姓名登記榜。

公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續(xù)

現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)：掌握好活動的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場持序，防止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

發(fā)放贈品，領(lǐng)取獎品時要登記個人資料并簽字。

九、活動支持

1.印刷品DM單頁50000份

2.店內(nèi)POP20份

3._展架2副

4.條幅1條

5.咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺各1個

6.充氣拱門1個

7.抽獎票據(jù)10000張

8.20__元的贈品，獎品費(fèi)用

9.展板2塊

10.功放1臺

11.鋪地的毯子1張。

十、活動實(shí)際費(fèi)用表

__年10月20日次活動實(shí)際費(fèi)用表

（圖表略）

十一、活動結(jié)束后評估促銷效果。

在促銷方案實(shí)施完以后對其有效地進(jìn)行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費(fèi)者，并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購買數(shù)量。

促銷的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

策劃對象

_大藥房

策劃時間

20__年10月5日

策劃人

金輝

聯(lián)系電話

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇7

一、活動時間：

9月_日-10月_日

二、活動主題：

八喜同慶_燃情

三、活動內(nèi)容

1、搶購一重喜：

活動期間每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，數(shù)款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元發(fā)售，每人限購一款，12點(diǎn)后回復(fù)原價銷售。

2、紅包二重喜：

活動期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加"紅包大驚喜"大抽獎活動，即可當(dāng)場獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎，獎項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎：現(xiàn)金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。

二等獎：現(xiàn)金100元紅包，讓您買到超值的首飾。

三等獎：現(xiàn)金20元紅包，讓您省下回家的交通費(fèi)。

3、尋寶三重喜：

來店顧客無論購買與否都可參加"國慶尋寶"活動，參與方法是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找"國慶寶箱"字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價值388元18k項(xiàng)鏈一條，共免費(fèi)送出五個寶物(數(shù)量可調(diào)整)。

4、復(fù)購四重喜：

如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品"每1000元優(yōu)惠101元"的驚喜復(fù)購價。

5、團(tuán)購五重喜：

如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受"購1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠。

6、新人六重喜：

凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。

7、返券七重喜：

凡購買即送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現(xiàn)金。

8、國慶八重喜：

凡10月1日出生、身份證中有"101"(連號)、手機(jī)號碼中有數(shù)字"101"的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元(素金不參與優(yōu)惠活動)。

四、活動宣傳推廣策略

(1)9月_日、10月_日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版)，主題是《八喜同慶_燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容。

(2)印制活動宣傳頁20__份在9月_日起派發(fā)。

(3)在店內(nèi)設(shè)活動宣傳的_展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶_燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容。

(4)9月_日起通知老顧客和會員參加活動。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇8

一、活動時間：

20__年10月1日至2日

二、活動地點(diǎn)：

鷹展假日廣場門前

三、活動目的：

加強(qiáng)營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的'宣傳，樹立公司良好品牌形象。

四、活動對象：

鷹展商場的全體顧客。

五、活動主題：

分兩部分

1、第一部分：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)剪彩儀式。

2、第二部分：鷹展廣場正門八個帳篷促銷活動。

六、活動內(nèi)容及宣傳：

1、開業(yè)剪彩儀式：

（1）開業(yè)剪彩時間：20__年10月1日早上10正2）開業(yè)剪彩地點(diǎn)：營業(yè)廳正門，兩邊擺設(shè)花籃，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭幕，禮花祝賀。

2、促銷場地及布局：

（1）促銷具體時間：20__年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）

（2）促銷地點(diǎn)：鷹展假日廣場門前。

（3）帳篷布局：兩個帳篷中間為宣傳舞臺，六個帳篷分別在宣傳舞臺兩邊，主要負(fù)責(zé)營業(yè)廳手機(jī)品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷售，具體布局如下：1帳篷2帳篷3-4帳篷5帳篷6帳篷產(chǎn)品展示及銷售宣傳舞臺產(chǎn)品展示及銷售

3、促銷宣傳方式：

促銷現(xiàn)場以舞臺節(jié)目表演、游戲互動和抽獎活動等吸引人流，營造熱烈銷售氛圍?，F(xiàn)場促銷及抽獎人員10人，導(dǎo)購人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇9

活動主題：

勞動節(jié)就想讓你不勞而獲！

活動介紹：

五一當(dāng)全國人民都在喊“勞動最光榮”的時候，場館可以借勢做一波反套路營銷，博人眼球,如以“親愛的.，勞動節(jié)就想讓你不勞而獲”為主題舉辦拆盲盒活動，好玩有趣，契合主題，還能制造神秘感，用戶參與度高，能起到非常好品牌宣傳、拓客引流效果。

活動工具：

微健管理系統(tǒng)幸運(yùn)盲盒

盲盒獎品：（自行設(shè)置）

1、團(tuán)課體驗(yàn)卡

2、私教課1節(jié)

3、100元優(yōu)惠券

4、騰訊會員1個月

5、年卡200抵用卷

6、野獸派龔俊同款限定香氛

7、完美日記動物眼影盤

活動建議：

1、不同一般抽獎活動，盲盒的神秘性更強(qiáng)，7個盲盒可以設(shè)置7款禮品，設(shè)置中獎權(quán)重，建議有優(yōu)惠券、有體驗(yàn)卡、有錦鯉卡、也有禮品。

禮品數(shù)量可以少些，選一些最近的一些流量明星、影視劇出現(xiàn)的爆款，比如橘朵眼影、野獸派香氛、完美日記眼影、歐舒丹手霜，價格不貴，但是都是熱門明星代言，口碑知名度高。

2、盲盒活動，既可以用來拉新，針對新會員無門檻參加，去拉波流量，主要獎品以優(yōu)惠券和體驗(yàn)卡為主；

還可以用來銷售轉(zhuǎn)化刺激辦卡，即限定時間辦卡客戶，即可抽取盲盒，針對刺激銷售轉(zhuǎn)化辦卡的客戶，盲盒禮品就要厚重點(diǎn)，大額獎品為主，如小班課、私教、DIOR口紅、小CK包包。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇10

概述

湘潭店已開業(yè)一個月，實(shí)際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關(guān)系銷售，并且專賣店位置稍偏，平時店內(nèi)客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促銷活動，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶；振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動目標(biāo)銷量20__平方。

一、促銷主題：

滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風(fēng)暴

——————————————————————美迪亞地板時尚旋風(fēng)吹涼夏意

二、促銷時間：

__月__日—__日

三、促銷內(nèi)容：

1、購買美迪亞地板款50平方以上（特價除外），即可獲贈價值999元?dú)W萊亞白金吊墜一枚2、強(qiáng)化木地板廠方特價48元/平方起，限量前50單（現(xiàn)在開始接受預(yù)定）3、__月__日，美迪亞專賣店舉行啤酒大賽，尋找蓮城啤酒王子4、時尚前沿，人體彩繪秀，頂級模特秀出美學(xué)館地板風(fēng)采

4、更多精彩，更多實(shí)惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。

特：國外美學(xué)專家現(xiàn)場為您導(dǎo)購，美學(xué)同國際接軌，交清全款可預(yù)定明年四月份訂單。其他訂單，訂金不少于全額的40%

四、給消費(fèi)者的利益點(diǎn)分析：

1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內(nèi)一個，消費(fèi)在市場購買價500元/個以上，可以給消費(fèi)者帶來的價值是500塊。

2、同檔次品牌，售價均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客戶。3、現(xiàn)場活動，氣氛熱列，邀請婁底，益陽經(jīng)銷商過來參觀。4、老外美學(xué)顧問，吸引消費(fèi)者眼球

五、宣傳方式

1、活動前小區(qū)發(fā)單：聘用5個西歐人，5個湘潭大學(xué)外語系女學(xué)生，分兩人一組在小區(qū)敲門拜訪客戶，屆時有人持當(dāng)時宣傳單在活動期過來，發(fā)單組將獎勵1元/張（單張不明顯區(qū)留發(fā)單員編號），敲門時，中方學(xué)生，將老外介紹為美迪亞總公司美學(xué)顧問訪談中國消費(fèi)者、

注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學(xué)生完成。

2、小區(qū)與交通要道橫幅

3、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次），專賣店專題篇介紹（2分鐘）

4、湘潭主流報紙做兩次軟文：題目分別為，我與老外一次遭遇（以消費(fèi)者身份介紹老外小區(qū)訪談的事），外資企業(yè)加快本土化進(jìn)程，國外專家親自調(diào)研消費(fèi)者。5、購買房地產(chǎn)業(yè)主地址，發(fā)邀請函，邀請參加活動。6、活動前，10天建材市場內(nèi)放攔截宣傳單。7、專賣店搜集客戶，電話跟蹤

六、本次促銷活動物料說明：

七、現(xiàn)場布置：

1、店面整潔整齊，產(chǎn)品呈列合理，促銷品置放醒目，所有的店內(nèi)形象以本次促銷活動的統(tǒng)一形象為主；

2、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動吊旗；

3、店內(nèi)需_架，海報，燈箱，POP貼，氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費(fèi)者選擇；

4、導(dǎo)購統(tǒng)一橙色T恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學(xué)館LOGO；5、店門外置放美迪亞拱門，方便消費(fèi)者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）；6、如果在商場內(nèi)的專賣店，需在電梯口，轉(zhuǎn)角處，有指示牌，或有人指引；7、所有報名的臨時工作人員必須有身份證提供身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗；8、所有的工作人員必須統(tǒng)一著T恤白色帽子（統(tǒng)一下發(fā)，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門負(fù)責(zé)看管與維護(hù)；八、現(xiàn)場控制：

1、促銷前，先對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)，讓她們弄清這促銷的意義，說詞，內(nèi)容；2、促銷前，對所有人員進(jìn)行分工，誰負(fù)責(zé)工作要分清；3、促銷活動前小區(qū)的單張發(fā)放時間上午10：00————晚上20：00

4、促銷活動期間賣場的單張發(fā)放時間上午8：30————晚上下班時間5、贈飲的發(fā)放時間根據(jù)人流量的大小分兩個班進(jìn)行輪換；注：防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制：

1、建材市場攔截活動從促銷活動開始前10天起，直到結(jié)束2、小區(qū)與交通交道促銷條幅在活動開始前15天，開始懸掛3、報紙軟文第一篇時間為活動之前10天，第二篇為活動之前3天

4、小區(qū)發(fā)單在活動之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷活動形式與現(xiàn)場活動要縮減）

5、其他項(xiàng)目準(zhǔn)備時間，自行安排，必須保證活動順利進(jìn)行十、物料設(shè)計要求：

1、宣傳單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需包含白金的意義與價值說明，最好是異形單張2、攔截單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需強(qiáng)調(diào)本次促銷活動讓利優(yōu)惠力度3、邀請函：附美迪亞榮譽(yù)證書圖片十二、本次活動公司提供的支持：

1、強(qiáng)化地板（8mm），公司按39元/平方離岸價，支持全部本次活動實(shí)際銷量。2、生態(tài)漆木地板，公司按85元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量

3、實(shí)木多層（12mm），公司按120元/平方離岸價（只提供一款），支持本次活動全部銷

量

4、強(qiáng)化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量

公司提供上述產(chǎn)品價格支持，不再承擔(dān)本次活動其他費(fèi)用報銷，上述本次活動銷量，以活動結(jié)束后，將訂單復(fù)印一份，并統(tǒng)計數(shù)據(jù)，報回公司。訂金需進(jìn)入公司帳戶，以便公司先期備貨。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇11

一、打好經(jīng)營基礎(chǔ)

酒樓經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點(diǎn)”。

1、酒樓經(jīng)營的“一個中心”。酒樓經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客。酒樓必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作。酒樓以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展酒樓經(jīng)營活動。

2、酒樓經(jīng)營的“兩個基本點(diǎn)”。市場經(jīng)濟(jì)無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。酒樓要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn)，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是酒樓經(jīng)營的兩個基本點(diǎn)。酒樓服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù);沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是酒樓最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是酒樓經(jīng)營最根本的工作。酒樓是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到酒樓切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點(diǎn)，就要在酒樓上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

二、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展，市場越細(xì)分，酒樓經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化。

我國近年來酒樓產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使酒樓間競爭愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升，效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化，要求酒樓產(chǎn)品也必須多元化。酒樓硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。酒樓軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。酒樓如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰。酒樓創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)主動征求改進(jìn)意見，及時改進(jìn)工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強(qiáng)宣傳酒樓的功能特色，突出與其他酒樓不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。酒樓若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且越高客人與酒樓所在地的距離往往越遠(yuǎn)，文化差異性也就越大。酒樓可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn)，吸引顧客選擇自己的酒樓消費(fèi)。酒樓提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖碜运拿姘朔?，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務(wù)。

三、做好酒樓內(nèi)部營銷

酒樓內(nèi)部營銷就是酒樓內(nèi)部全員促銷，這是酒樓營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的形式。

首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺，人人都可參與，酒樓全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，酒樓就會形成?qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機(jī)地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇12

一、感恩豪禮，購車自選”&&三重豪禮任選其一

1、憑教師證購車(本人)可在展廳購車優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上額外贈送800元&1600元商業(yè)險，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈1600元商業(yè)險，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈800元商業(yè)險;

2、憑教師證購車(本人)可在展廳購車優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上額外贈送500元&1000元油卡，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈1000元油卡，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈500元油卡;

3、憑教師證購車(本人)可在展廳購車優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上額外贈送1000元&20__元精品禮包，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈20__元精品，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈1000元精品;

二、“感恩教師、專享服務(wù)”&&多項(xiàng)服務(wù)教師專享

1、專營店內(nèi)設(shè)立VIP教師購車專區(qū)，及獨(dú)立洽談室，盡顯尊崇禮遇;

2、享受VIP售后保養(yǎng)服務(wù);教師購車后到店維修保養(yǎng)，享受VIP專用工位;

3、專業(yè)金融服務(wù)，為您量身制定金融購車方案，讓您愛車輕松“貸”回家;

宣傳規(guī)劃：

1、報紙(日報)、宣傳單頁;

2、短信發(fā)送;收集號段量3萬

3、已購車教師的轉(zhuǎn)介紹;(獎勵政策待定)

4、網(wǎng)路渠道宣傳，同時在網(wǎng)上開啟教師購車專區(qū)，可網(wǎng)上預(yù)訂;

5、郵件的形式寄送活動信件(通過教育局收集各校校長及教師信息)

6、展廳布置易拉寶等物料進(jìn)行宣傳;

7、教師節(jié)表彰會期間，會議地點(diǎn)采用宣傳車(廣告+活動內(nèi)容)

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇13

一、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹

活動范圍：店內(nèi)所有商品（除配件）

產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點(diǎn)。

四、活動策劃

（1）活動時間：20__.02.10—20__.02.25

（2）活動地點(diǎn)：奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售服裝，提高消費(fèi)者對服飾品牌的認(rèn)知度和對__品牌的好感忠誠度，為即將上市的`新款服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加VIP卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名）

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等獎：199元購物券一張（15名）

五等獎：99購物券一張（20名）

六等獎：新年紅包一個（50名）

幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個

活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預(yù)算

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時__品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇14

一、春節(jié)套票：實(shí)惠多多驚喜多多

1、餐飲：600元/桌，含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳

2、客房：160元/間、天含雙早、含服務(wù)費(fèi)

3、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費(fèi)價值128元的商品、商品不打折、含服務(wù)費(fèi)

二、客房：

1、自2月8日年三十、至23日正月十五、每天推出20間特惠房180元/間、天含早、含服

2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份

三、餐飲：

1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?/p>

預(yù)定熱線：

2、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四、溫馨服務(wù)、陽光娛樂

1、_大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會、生日Party、小型舞會的最好去處、春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

2、名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

3、茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。

五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐”360元包括餐飲：200元、客房160元、無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐

提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇15

一、漳州_G建材城市場招商狀況分析

目前，_G建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近

60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對_G的信心不足，不敢輕易進(jìn)場裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在_G的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。

由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的

地步，給消費(fèi)者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立_G建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進(jìn)場裝修，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開業(yè)。

二、開業(yè)前活動運(yùn)作

主題1：_G建材城聯(lián)誼答謝酒會

時間：6月20日

地點(diǎn)：待定

活動對象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心，主力招商。

主題2：_G杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月-8月

地點(diǎn)：待定

活動對象：公安各部門

活動設(shè)立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1VSB2、A2VSB1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升_G建材城形象。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

活動時間：20__-8

活動地點(diǎn)：建材城辦公室

活動內(nèi)容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動物料準(zhǔn)備：會員卡前100張,每人精美禮品一份

三、開業(yè)活動

1、團(tuán)體購物_G行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價

2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

3)即刻有精美禮品送上

4)在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動

2.家裝購物_G來，名牌家電往家抬

活動時間：20__-9共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內(nèi)容：活動期間，凡在_G建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機(jī)會贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立：_G建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3.購物在_G，大獎等你拿

活動時間：20__-9共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內(nèi)容：活動期間，凡來_G建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎。

獎品設(shè)立：_G建材城將于每日送出一等獎1個4999元的_G建材城購物代金券;二等獎2個1000元的_G建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金;三等獎10個50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎50個20元現(xiàn)金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元_G建材城購物代金券一張。

4.購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：20__-9-1～20__-10-7

抽獎時間：20__-10-7下午

活動內(nèi)容：活動期間，凡在_G建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品設(shè)立：2部QQ車，1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

5.家裝材料慈善拍賣會，_G商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

活動時間：20__-9每周末下午14：00

活動內(nèi)容：由_G建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為_G建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得_G建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。

6.優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動

活動時間：20__-9-1～20__-9-31

活動內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百返還8元;當(dāng)天全場購物滿10000

元，滿百返還9元;當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百返還10元;

當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元

7.主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠

時間：20__-9-10教師節(jié)

策略：針對特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠

操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

四、后續(xù)活動

(10月上旬—10月下旬)

1、10月_G行，團(tuán)購樂不停

參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

?可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價

?可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財務(wù)章有效。

◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字;◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章;

◆本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20__接二張抵400元，單店限接5張封頂?！羰褂萌掌冢?月1-6日，過期作廢

◆本活動費(fèi)用承擔(dān)：

A1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

B200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。

活動二、滿額就送

格力柜機(jī)、iPad2、空調(diào)扇等豪禮

活動期間，凡在累計消費(fèi)滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元)累計實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機(jī)一臺(1200元)累計實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調(diào)一臺(2300元)累計實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺(3000元)累計實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機(jī)一臺(4900元)

活動規(guī)則：

◆請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢。我們將在十點(diǎn)搶購時間里在_區(qū)推出搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往

5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動

策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，

更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”

之類的促銷活動，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促

銷效果。

6、主題：_G建材城地板節(jié)

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇16

一、經(jīng)營者不敬業(yè)：

1、股份制投資、只想早收益、意見不統(tǒng)一、相互推脫、怕?lián)L(fēng)險、誰都去管理、誰都管不好。

2、超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質(zhì)、沒有創(chuàng)新只有死路一條。

二、管理者不專業(yè)：

1、沒有給公司一個經(jīng)營定位。

2、沒有給客戶一個消費(fèi)定位。

3、沒有完善的管理體系，缺少長遠(yuǎn)規(guī)劃。

4、沒有創(chuàng)新體制、按經(jīng)驗(yàn)套路做事。

三、執(zhí)行者不認(rèn)真：

1、對公司的經(jīng)營理念沒有足夠的認(rèn)識。

2、對于公司的管理沒有嚴(yán)格的.執(zhí)行。

3、借口太多、沒有上進(jìn)性。

四、銷售環(huán)節(jié)錯誤：

1、服務(wù)員不了解銷售環(huán)節(jié)。

2、公司政策沒有及時正確傳達(dá)到客戶大腦里。(宣傳力度)

3、執(zhí)行過程方式錯誤。

ktv幾點(diǎn)細(xì)節(jié)

1、廣告牌的放法：

定義：放在客人能停

留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。

廣告畫內(nèi)容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內(nèi)容傳達(dá)到客人大腦思維里，記住客人不是藝術(shù)家。

pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變化，變化中追求統(tǒng)一。

2、歡唱券發(fā)放原則;

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。

發(fā)放地點(diǎn)：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當(dāng)勞、公園情侶、高級西餐廳、學(xué)校、事業(yè)單位等。

發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買____可免費(fèi)送一張___ktv一小時免費(fèi)歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行。

3、活動為什么效果不好的原因

定義：顧客不夠了解/不了解活動內(nèi)容或者活動定位不適合客人的消費(fèi)心理。

檢討：(1)我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占50%以上嗎。不然就調(diào)整。

(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。

(3)服務(wù)員真的都了解活動內(nèi)容嗎?

方法：永遠(yuǎn)站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經(jīng)營持久。但要把握一個度，不要過于損失公司的利益。

4、ktv常見的漏洞

a、采購、經(jīng)理、會計拿供貨商回扣。

b、服務(wù)員與吧員勾結(jié)私賣/私送茶水/果盤。

c、服務(wù)員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。

d、保潔/服務(wù)員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。

e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。

f、歡唱券、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。

g、服務(wù)員沒有有效的傳達(dá)公司活動訊息，造成客人流失。

h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥幸。

i、把商家的促銷品變賣或自己占有。

j、客人自帶酒水沒能及時阻止。

k、保安不查包，造成公司物品流失。

l、值班人員偷公司無量物品。

m、股東搞自己做酒水供應(yīng)或索要進(jìn)場物品不上繳。

n、把商家抽獎物品具為己有。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇17

一、活動背景

20__年1月27日是農(nóng)歷的臘月初八，是中國傳統(tǒng)的臘八節(jié)。為了讓更多的朋友了解民俗文化，感受節(jié)日氣息，同時為了刺激入館消費(fèi)，帶動營業(yè)額，推廣_品牌形象，建議舉辦“喜迎新春、便宜購年貨”活動，開拓眼界，弘揚(yáng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。

二、活動主題

喜迎新春、便宜購年貨

三、活動時間及地點(diǎn)

_年__月__日—__月__日（歷時14天）

四、活動內(nèi)容

主題商品促銷：

1、食品：45種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種），會員商品7個）

（兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等）

2、百貨：30種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）

3、洗化：25種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）

4、生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種））、（各類蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)、南北干貨等）

5、會員專享專欄：、15種商品。（選擇單值高的禮品類商品）

6、每日特價專欄：14種商品。（選擇日常必需品）

注：每日特價（自營每日各限1—2個驚爆價），會員專欄（自營品20種）屬于常規(guī)促銷欄目。

主題促銷活動：

1、12月26日臘八節(jié)當(dāng)天，凡在我超市購物的顧客朋友，均獲贈精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完為止）（各店自定獎品）

2、便宜購年貨、歡樂齊分享

活動期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務(wù)臺參加抽獎活動，抽到即拿。獎品豐富，趕快行動！（單張小票限一次）（各店自定獎品）

3、新年全家福、榮盛送大禮

活動期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務(wù)臺登記參加“88購物券”抽獎活動。

活動方式：2月16日早上10點(diǎn)，我們將在參加抽獎的顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價值88元的“榮盛超市購物券”一張。注：以上三項(xiàng)活動不可同時參加

五、商品陳列要求：

a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品，并且豐滿；

b、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品；

c、活動商品盡可能的遍布賣場角角落落，充分利用端架、堆頭、架中架、拐角等有利陳列位置；

d、給顧客留足充裕的購物空間。

六、賣場布置

1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上。

2、制做獎箱一個

七、活動預(yù)算

1、宣傳招募：200、2、準(zhǔn)備食材：400

3、獎品：證書7元_30份=210元、漂流瓶10元_30=300元、豆?jié){機(jī)500元、總計、1610元

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇18

一.活動背景:

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對于在外求學(xué)的學(xué)子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會在這樣的節(jié)日中，需要用蘋果來表達(dá)對各個會員的平安祝福!

二.活動意義：

通過這樣簡單卻又富有意義的活動，既能加強(qiáng)交流,又能增強(qiáng)凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會大家庭的溫暖!

三.活動主題：溫馨平安夜

四.活動宣傳：

1.各部部長發(fā)飛信提前通知

2.網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知

五.活動時間：

12月24日晚七點(diǎn)

活動地點(diǎn)：北區(qū)籃球場

六.活動對象：

集郵協(xié)會全體會員

七.策劃主辦單位:

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會

八.活動流程

1.辦公室統(tǒng)計社團(tuán)人數(shù),確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購包裝。

2.選定活動場地，24日下午進(jìn)行基本布置。

3.晚上七點(diǎn)，會長講話，再由指定的部長（會員）給到活動的每位會員發(fā)放蘋果。

4.大家品嘗蘋果，討論集郵心得。

5.活動中會有兩個游戲，加強(qiáng)娛樂性。

6.活動結(jié)束后，各部門集合，匯報工作情況。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇19

一、策劃目的

隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的'一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

三、S宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值元純棉襪子”一雙；

凡在活動期間凡買滿元，送價值元精美寶珠筆一支；

凡在活動期間凡買滿元，送價值元精美筆記本三組合一套；

凡在活動期間凡買滿元，送價值元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新禮新時尚

添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

時尚好禮相見

五一精點(diǎn)時尚

點(diǎn)精時尚三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、活動主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案范文篇20

期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的'基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機(jī)在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

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