《喜盈門招商方案》

喜盈門（?？冢┙ú膹V場招商方案網(wǎng)易房產策劃部

喜氣進萬家1編輯課件項目分析

2編輯課件關于我們作為海南省“十二五〞規(guī)劃的重點工程，?？谑?021年重點工程，喜盈門?？诮ú募揖呱顝V場占地218畝，總投資38億。工程落成后將成為?？诮ú募揖由钇奉愖疃嘧钊?、規(guī)模最大的家居中心，傾力打造海南建材、家具軟裝、酒店用品、茶葉的總代基地和總代孵化基地，集SOHO辦公樓、酒店式公寓、品質住宅為一體，著力大型餐飲、生活家居、超市、銀行、會所等全配套業(yè)態(tài)規(guī)劃，落成后，將成為?？凇白钌?、最家居〞的大型主題城市綜合體。3編輯課件我們的優(yōu)勢

黃金地段位于海口市的正中心、立體交通樞紐東站商圈的絕佳位置，省際動車輕軌、繞城高速、城市主干道等環(huán)繞四周，扼守?？诮煌ㄘ涍\主干道，1.5小時車程覆蓋全海南，是極富客流量的黃金商業(yè)旺地！規(guī)劃設計23萬㎡慢坡立體BLOCK商業(yè)街街鋪，鋪鋪均臨街，層層是首鋪！擁有3000多個停車位、上百部電梯、確保停車后可輕松直達店鋪；電梯之間距離不超50米，商場動線靈動，層層無障礙通行。投資保障百萬資金＋喜盈門輻射器、孵化器＝一個省總代事業(yè)！商鋪全部統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經營，品牌入駐喜盈門后，將專門設定品牌扶持計劃，讓中小品牌在喜盈門的扶持下，培育成為總代。項目定位?？谙灿T是海南“最生活、最家居”的商業(yè)綜合體。匯聚了海南建材家具、燈飾軟裝、茶葉等各大業(yè)態(tài)的品牌總代理基地，海南最大的美食休閑廣場、最大的兒童游樂園。運營商上海喜盈門集團在上海、福州、南昌、廈門、泉州、長沙、遂寧、莆田、九江等城市打造了多個商業(yè)地產項目，做一個，火一個，建一個，旺一片，創(chuàng)造一個又一個營銷傳奇，締造100%成功經營神話！運作手段專業(yè)策劃機構將提供全年營銷策劃，全年3000萬廣告推廣，每年十幾次的大型商業(yè)市場促銷活動，一年兩季春秋新品訂貨會，各式新品展、展銷會、美食節(jié)等層出不窮，迅速擴大品牌輻射力至全海南！4編輯課件推廣策略

5編輯課件網(wǎng)易不只是宣傳?。?！線上網(wǎng)易獨家資源推廣線上軟性效勞線下喜盈門〔海口〕國際建材廣場招商展會6編輯課件D

線下推廣7編輯課件招商展會招商商品范圍建筑室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。招商對象招商展會省內外建筑裝飾裝潢材料生產廠商建筑裝飾裝潢材料經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)。對商舖有投資意向的市省內外客戶。8編輯課件本案針對人物群1、?？谑袇^(qū)內投資及經營客商。2、來?？诮洜I建材的外地客商。3、本地建材加工企業(yè)主。項目分析本案針對人群9編輯課件經銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經營商圈，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟。并通過強有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化。經銷商希望能獲得從政府、物業(yè)開展對工程的信心支持，降低租賃購置風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保護。l經銷商分析Simplydummytextoftheprintingandtypesetting10編輯課件消費者心理consumerpsychologyAboutConsumer對于消費者，喜盈門是五星級的一站式家居購物廣場，客戶享受從家裝材料到家居裝飾設計、到硬件整裝施工、到軟裝配置等一站式采購、效勞，省時、省心、省力。消費者心理11編輯課件工程招商推廣

——經銷商的信心保證1海口喜盈門，是海口市政府的重點工程、形象工程。具備完善的配套設施、生活設施。

3向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，提高市場在整個海南的知名度及影響力。

4市場經營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持。我們的優(yōu)勢

2項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經銷商后顧之憂。12編輯課件招商推廣

充分掌握客戶需求品牌商家的引進和規(guī)劃多渠道進行招商溝通強勢宣傳，強調一次性進入“強銷”13編輯課件Simplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry充分掌握客戶需求組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商〔包括投資者〕召開招商懇談會，懇談會的內容主要是征求他們對工程主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。充分掌握客戶需求14編輯課件Simplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry品牌商家的引進和規(guī)劃按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他效勞商，并掌握其拓新店的方案，最后再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經銷商傳達物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經銷商投資加盟，進場入租經營。商家的引進和規(guī)劃15編輯課件Simplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry多渠道進行招商溝通招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會、媒介宣傳、地產交流、博覽會、發(fā)布會、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。在?？谑袇^(qū)向各市場經營戶、廠商、經銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經銷商對工程的觀注參與，多渠道的與經銷商接觸。多渠道招商溝通16編輯課件Simplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry強勢宣傳，一次性進入“強銷〞借用公共媒體強勢宣傳工程的招商廣告，主要強調“黃金地段〞、“巨大升值潛力〞、“高回報〞、“歷史價值〞、“未來商業(yè)中心〞、“開發(fā)、投資、經營、管理、消費共贏理念〞，配借適當?shù)男侣劤醋?，引起全?？诩叭Ｄ系年P注。強勢宣傳17編輯課件招商工作流程Simplydummytextoftheprinting鎖定目標客戶、主力店、旗艦店、品牌店等適合工程的業(yè)態(tài)，走訪市場，建立客戶檔案，為正試招商做好準備。招商對象：國內有知名度，市場認知度高，銷售業(yè)績好，適合工程定位的家居建材品牌廠商。宣傳推廣期：落實推廣方案，各大網(wǎng)絡媒體投放，利用商家的大型戶外廣告牌，召開招商說明會，推出系列招商政策。正式招商期：在業(yè)態(tài)布局確定的根底上，客戶進場確定位置、面積、簽訂租賃合同、收取保證金。做好前期各項準備及開業(yè)慶典方案，盛大開業(yè)?？蛻暨M場期：客戶進場裝修前按合同收取費用，制定裝修流程，客戶進場裝修。MadebyH.R.Z18編輯課件招商推廣時機MadebyH..R..Z由于商業(yè)地產與普通住宅不同，其一開始銷售就應到達強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產品的生命周期、競爭者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息，考慮營銷方案和廣告預算，對廣告作一個宏觀投放方案。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣，即春節(jié)前對商舖投資、購置、租賃置業(yè)的熱情不高，因此方案將宣傳等一系列實施方案安排在年后進行。招商推廣時間Simplydummytextoftheprinting19編輯課件各階段具體實施時間安排

Simplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry準備期2021年3月1日-4月1日為全面招商準備期認購期

4月1日—5月1日為內部認購期強銷期5月1日－6月1日為強銷期及房地產黃金月。在引進經銷商的同時，要深度引導消費者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強銷售勢頭及客戶信心MadebyH..R..Z20編輯課件喜盈門建材廣場2021年招商安排階段劃分3月5月7月形象期招商期8月4月6月策略分解招商建議：招商處進行開放，借3月春節(jié)大力推廣宣傳，引爆市場關注度；推廣上：強調家居購物的核心形象，對其它競爭對手產生的區(qū)隔。招商建議：通過現(xiàn)房形式進行介紹，多做渠道營銷，擴大工程影響力推廣上：借活動招商說明會，做工程前瞻性投資形象氣質演繹階段主題營運期招商建議：招商階段結束，轉營運管理。推廣上：借盛大開業(yè)勢頭，做客群口碑效應，奠定投資者投資信心。隆重招商統(tǒng)一管理裝修家飾不用東奔西走喜盈門建材裝飾廣場樣樣有喜盈門首席裝飾建材一站式Simplydummytextoftheprinting招商安排21編輯課件營銷道具宣傳品展板招商手冊海報單頁招商平面圖客戶通訊通過招商讓投資者工程前景展望增強客戶信心放大工程賣點，增進投資欲望充分挖掘投資、經營客戶群體及價值，從而利用招商帶動銷售招商準備Simplydummytextoftheprinting22編輯課件D

線上推廣23編輯課件每天2.45億人次參與，5000萬人活潑于網(wǎng)易門戶及互動平臺3793個專題，178個欄目優(yōu)質原創(chuàng)性內容引發(fā)1000家行業(yè)權威媒體爭相報道網(wǎng)易首頁日均瀏覽量突破1億8千萬APP客戶端下載量突破1.5億超過新浪、搜狐，首頁瀏覽量中國第一網(wǎng)易優(yōu)勢資源網(wǎng)易首頁——中國最有態(tài)度的門戶網(wǎng)站24編輯課件2.5億+安裝總量日均活潑用戶4000萬國內新聞類客戶端第一網(wǎng)易新聞客戶端是網(wǎng)易公司針對自身內容特色開發(fā)的新聞資訊客戶端，突出特色是方便的“跟帖〞功能，軟件已經覆蓋IOS、Android、Symbian三大主流平臺。2021網(wǎng)易新聞客戶端獲得“最正確移動廣告價值媒體獎〞。網(wǎng)易新聞客戶端為用戶提供全天24小時滾動即時的新聞資訊，涵蓋新聞、娛樂、體育、財經和時尚等32個欄目。網(wǎng)易新聞客戶端的跟貼、圖集、投票都廣受歡送，其中“跟貼〞更是網(wǎng)易的拳頭產品。網(wǎng)易拳頭產品網(wǎng)易新聞客戶端——世事盡在你手中網(wǎng)易優(yōu)勢資源25編輯課件將工程軟文推送至網(wǎng)易首頁，加大曝光力度。網(wǎng)易首頁動態(tài)推送線上推廣26編輯課件網(wǎng)易國際旅游地產頻道全年配合發(fā)布工程軟文和新聞信息。編輯定期撰寫動態(tài)稿對工程信息進行炒作和推送