世紀星辰行銷手冊

世紀星辰個人安康保險打算行銷手冊世紀星辰個人安康保險打算行銷手冊信泰人壽江蘇分公司安康保險部世紀星辰個人安康保險打算行銷手冊主險局部〔元〕附加險局部〔元〕主險局部〔元〕附加險局部〔元〕一般住院器官移累計保險金重癥監(jiān)護日額 重疾住院日額 手術醫(yī)療額〔萬元〕年度最大給付365180180在限額內可按條款規(guī)定屢次給付檔次日額保險〔元/日〕〔元/日〕植保險金額保險金額一檔100400200100,0005,00023.15二檔150500300120,0006,00029.78三檔200600400140,0007,00036.4四檔250700500160,0008,00043.03五檔300900600180,0009,00051.45六檔4001000800200,00010,00060.8二、為什么世紀星辰是老百姓值得購置的安康保險？保證續(xù)保。決了一年期醫(yī)療保險產品“只保安康，不保疾病”的問題，最大限度地考慮了客戶的利益完全定額給付。無需原始發(fā)票，削減理賠糾紛，與社保不沖突，可掌握衛(wèi)生資源的濫用和鋪張。主險，可單獨購置。保障全面掩蓋了老百姓最擔憂、最可怕的住院、重癥監(jiān)護、重大疾病、手術和器官移植五大安康風險。涵蓋的手術多達1056種，給付天數(shù)多，一般住院保障給付一年多達365天，充分表達了“該保障的要賜予最充分保障”的理念投保年齡跨度長誕生滿3周歲即可投保，可續(xù)保至69周歲。多達六個檔次,可滿足不同地區(qū)、不同經濟承受力量客戶的需要。保費低，保障高，性價比好。381683元，當年即可獲得最高60.8萬元的保障！假定3年后進703260.8萬元的保障！格外值得購置！信泰人壽江蘇分公司安康保險部世紀星辰個人安康保險打算行銷手冊三、體檢標準被保險人年齡(周歲)體檢標準1檔 2-3檔4≤35免體檢 免體檢√36-44免體檢 免體檢√45-49免體檢 √√>49√ √√四、職業(yè)類別依據(jù)職業(yè)風險的評估，安康險與壽險的著眼點有所不同，請參照以以下明的拒保職業(yè)及加費職業(yè)，建議我們在選擇客戶時盡量避開以下職業(yè)類別。1.拒保職業(yè)兵器工程技術人員類別中：火炸藥工程技術人員；2.交通工程技術人員類別中：海上救助打撈工程技術人員(參與行動)；3.海洋工程技術人員類別中：海洋資源開發(fā)利用和保護工程技術人員〔海洋礦產、油氣資源開發(fā)利用技術人員、海洋工程勘察設計工程技術人員(進展海洋、海底勘察人員)；4.演員類別中：絕技演員、高空雜技飛車飛人演員；5.職業(yè)拳擊運發(fā)動；6.戰(zhàn)地記者；7.治安保衛(wèi)人員類別中：防毒防化防核搶險員；8.水產養(yǎng)殖潛水工；9.水生動植物采集工；10.地質勘查人員類別中：鉆探工、坑探工、地震物探爆炸工；11.礦物開采人員類別中：礦井開掘12.鉆井人員類別中：水下設備操作工；13.石油、自然氣開采人員類別中：井下作業(yè)工；14.鹽業(yè)生產人員類別中：湖鹽采掘爆破工；15.無機化工產品生產人員類別中：硫酸生產工、硝酸生產工、鹽酸生產工、磷酸生產工、純堿生產工、燒堿生產工、黑火藥制造工、混合火藥制造工；17.炸藥制造人員：單質炸藥制造工、混合炸藥制造工、起爆藥制造工、含水炸藥制造工、火藥爆竹制造及處理；18.彈制造人員類別中：火工裝藥工；19.火工品制造人員類別中：雷管制造工、索狀20.(空中試驗21.高壓線路帶電檢修工；22.23.石棉制品工；24.煙花爆竹制作工；25.土石方施工人員類別中:鑿巖工、爆破工；26.安裝玻璃幕墻工人；27.電梯、升降機安裝工人；28.潛水工作人員、潛水員；29.特種兵、前線軍人加費職業(yè)12.測繪工程技術人員類別中：大地測量工程技術人員、工程測量工程技術人員、海洋測繪工程技術人員〔海上作業(yè)34.化工生產5.光電火控工程技術人員；6.電力工程技術人員類別中：發(fā)電工程技術人員、輸變電工程技術人員；78.通用航空技術人員〔從事航空攝影、航空物探、航空吊掛吊裝、石油航空作業(yè)、航空環(huán)境污染監(jiān)測、航空護林、播種、噴施、爭論航空體育運動等9.林業(yè)工程技術人員類別中：野生動物保護與生殖利用工程技術人員〔爭論調查野生動物資源及野生動物馴化、生殖技術人員、自然保護區(qū)工程技術人員、森林保護10.飛行駕駛員、飛行教官；11.武打演員；12.滑冰運發(fā)動、舉重運發(fā)動、籃球運發(fā)動、排球運發(fā)動、體操運發(fā)動、滑雪運發(fā)動、手球運發(fā)動、足球運發(fā)動、橄欖球球員、乒乓球球員、擊劍運發(fā)動、水球球員、馬術運發(fā)動、摔跤運發(fā)動；13.劃船運動及泛舟運動中的駕乘人員；14.風浪板運動中的教練員、駕乘人員；15.水上摩托車中的教練員、駕乘人員；16.拳擊運動教練員、業(yè)余拳擊運發(fā)動；17.考古工作者；信泰人壽江蘇分公司安康保險部世紀星辰個人安康保險打算行銷手冊1819.〔構〕26.消遣場所中的保安人員、DJ；2627.鐵路貨運、搬運工人、鐵路行李搬運工人；28.救難船員；29.供水、供熱、供電及生活燃料供給效勞人員類別中：鍋爐安裝、調試、操作、檢修人員，瓦斯分裝工，液化氣送貨員；30.高樓外部清潔工、煙囪清潔工；31.果、茶、桑園藝工；32.竹、藤、麻、棕、草制品加工工；3334.水產養(yǎng)殖人員類別中：水生植物栽培工、珍寶養(yǎng)殖工〔海水、淡水、養(yǎng)殖工人〔沿海；35.漁業(yè)生產船員、捕魚人〔沿海36.地質勘查人員類別中：物探工、水文、礦山地質工〔從事采送水樣、礦樣和觀測獲得數(shù)據(jù)的人員、海洋地質取樣工、地質探測員；36.礦物開采人員類別中：露天采礦挖掘機司機、鉆孔機司機、井筒凍結工、礦山提升機、架空索道及絞車等操作工、礦井通風工、火藥、雷管等火工品治理工、礦物開采關心工；37.鉆井人員類別中：鉆井設備、井架安裝工、鉆井工、固井工、平臺水手；38.石油、自然氣開采人員類別中：油、氣井測試工、采油工、采氣工；39.湖鹽采掘船工；4041.煉鐵人員類別中：燒結球團原料工、燒結工、球團焙燒工、燒結成品工、高爐原料工、高爐爐前工、高爐運轉工；42.煉鋼人員類別中：煉鋼原料工、平爐煉鋼工、轉爐煉鋼工、電爐煉鋼工、煉鋼澆鑄工、煉鋼預備工、整脫模工；43.鐵合金冶煉人員類別中：鐵合金電爐冶煉工、鐵合金焙燒工、鐵合金濕法冶煉工、鐵合金爐外法冶煉工；44.重有色金屬冶煉人員類別中：重冶備料工、焙燒工、火法冶煉工、濕法冶煉工、電解精煉工、煙氣制酸工；45冶煉工；4748.金屬軋制人員類別中：軋制原料工、金屬軋制工、酸洗工、金屬材涂層工、金屬材熱處理工、焊管工、精整工、金屬材絲拉拔工、金屬擠壓工、鑄軋工4950.碳素制品生產人員類別中：碳素煅燒工、碳素成型工、碳素焙燒工、碳素浸漬工、碳素石墨化工、碳素石墨加工工、碳素纖維工；5153.54.石油煉制生產人員類別中：油制氣工；55.煤化工生產人員類別中：備煤篩焦工、焦爐調溫工、煉焦工、焦爐機車司機、煤制氣工、煤氣儲運工；5657.無機化工產品生產人員類別中：氣體深冷分別工、制氧工、工業(yè)氣體液化工、炭黑制造工、二硫化碳制造工、一般工人；58.根本有機化工產品生產人員類別中：脂肪烴生產工、環(huán)烴生產工、烴類衍生物生產工；59.合成樹脂生產人員：聚乙烯生產工、聚丙烯生產工、聚苯乙烯生產工、聚丁二烯生產工、聚氯乙烯生產工、酚醛樹脂生產工、環(huán)氧樹脂生產工、丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物(ABS)；60.合成橡膠生產人員：順丁橡膠生產工、乙丙橡膠生產工、異戊橡膠生產工、丁腈橡膠生產6465.電切削工；66.冷作鈑金工；67.鍍層工；68.航天器件高溫處理工；69.電焊條制造工；70.機械設備裝配人員類別中：裝配鉗工、工具鉗工；7172.電氣元件及設備裝配人員類別中：鐵心疊裝工、變壓器、互感器裝配工；73.運輸車輛裝配人員類別中：鐵路機車機械制修工、鐵路車輛機械制修工、鐵路機車電氣裝修工、鐵路車輛電氣裝修工；74.空調機裝配工；75.火炮裝試工、炮彈裝配工、7677.衛(wèi)星裝配測試人員類別中：航天器引信裝配工、彈頭裝配工、總體裝配工、衛(wèi)星總體裝配工；78.火箭發(fā)動機裝配試驗人員類別中：液體火箭發(fā)動機裝配試驗工、固體火箭發(fā)動機裝配工、固體火箭發(fā)動機試驗工、固體火箭發(fā)動機檢測工；79.靶場試射工；80.船舶修理工；81.電力設備安裝人員類別中：電力電纜安裝工、高壓線路架設工；82.電力設備檢修人員類別中：8384.電池制造人員類別中：鉛酸蓄電池制造工、堿性蓄電池制造工、電池制造〔工人〕；85.橡膠制品生產人員類別中：橡膠煉膠工、橡膠半成8687.木材加工人員類別中：鋸木工人、防腐劑工人、木材搬運工人；88.人造板生產人員類別中：纖維板工、刨花板工、人造板制膠工；89.品制作人員類別中：手工木工、機械木工、木制家具制造工人；90.制漿人員類別中：制漿設備操作工、制漿廢液回收利用工；91.造紙工；信泰人壽江蘇分公司安康保險部世紀星辰個人安康保險打算行銷手冊9293.加氣混凝土制品工；9495.建筑保溫及吸音材料生產人員類別中：保溫材料制造工、吸音材料生產工、珍寶巖制造工；96.裝飾石材生產工、云母制品加工工、高嶺土制品工、金剛石制品工、人工合成晶體工；97.耐火材料生產人員類別中：耐火原料加工工、耐火材料成型工、耐玻璃加工工、玻璃制品裝飾加工工；99.玻璃纖維及制品加工人員類別中：玻璃纖維制品工、玻璃鋼制品工；100.石101.播送電視天線工；102.考古開掘工；103.土石方機械操作工；104.鋼筋工；105.架子工；107.古建筑構造施工工；108.筑路、養(yǎng)護、修理人員類別中：鐵道線路工、橋梁工、隧道工、鐵路舟橋工、高速大路工程人員、電線架設及109.電梯、升降機安裝工人〔非高空作業(yè)110.111112113.挖泥船工人；114.人力三輪車夫；115.航空攝影員；116.視覺航標工〔燈塔、航標維護保養(yǎng)；117118.起重裝卸機械操作工；119世紀星辰個人安康保險打算世紀星辰個人安康保險打算險種名稱險種代碼險種類別信泰世紀星辰個人住院醫(yī)療保險00121100主險信泰附加世紀星辰重大疾病住院醫(yī)療保險00121200附加險信泰附加世紀星辰手術醫(yī)療保險00121300附加險信泰附加世紀星辰器官移植醫(yī)療保險00121400附加險注：﹡65周歲至注：﹡65周歲至69周歲的費率只適用于續(xù)保。年齡〔周歲〕一檔二檔三檔四檔五檔六檔3～4446608769926109413615～94355937529071071133710～1931042153264079693720～29383526668808952119530～3950070490811081314168340～49613868112213731627209050～5910731542200924732942381960～6418212658349443255164677265～69﹡3198469861977688919812106信泰人壽江蘇分公司安康保險部世紀星辰個人安康保險打算行銷手冊七、常見問題解答假設不生病，那錢就白白鋪張掉了？對于該問題有以下幾種應答。應答1：客戶先生，假設您有一輛車，我想您肯定會花費幾千元去買汽車保險，而假設車一年內沒有任何損壞，保費同樣不會退還給您，您會覺得這個錢白花了嗎？而且，即使您的車有了保險，您會期望車哪里碰撞一下，然后去找保險公司索賠嗎？我想您也不期望這樣。其實，我們買醫(yī)療保險也是如此，您花費了一點錢購置保險，沒有發(fā)生理賠，您的錢損失了，那應當恭喜您，說明您格外安康。我想我們買保險的目確實定不是為了得到幾十萬元的賠付，不是嗎？假設得到了幾十萬元的賠付，我們會是什么樣了？可能是腿也沒有了，胳膊也沒有了，腎也被換掉了！我們情愿這樣嗎？固然不情愿，我們期望買了保險后一次病都不生，期望我們交的保險費都“鋪張”掉。保險，說95595595％沒有得到賠付的人同樣是格外幸運的，由于他們身體很安康，比什么都劃算，同時救濟了別人，做了善事！應答2：客戶先生，我格外理解您的想法，不過我想問您一個問題，從誕生到現(xiàn)在，您住過醫(yī)院嗎？客戶答：住過。*百元，十年也不過*千元，二十年也就*萬多一點，但二十年中只要住一次院，全部的錢就都回來了。再說，我想我們買保險的目確實定不是為了得到那幾十萬元的賠付，不是嗎？假設得到了幾十萬元的賠付，我們會是什么樣呢？可能是腿也沒有了，胳膊也沒有了，腎也被換掉了！我們情愿這樣嗎？固然不情愿，我們期望買了保險后一次病都不生，期望我們交的保險費都“鋪張”10015955955應答3：客戶先生，我格外理解您的想法，不過我想問您一個問題，從誕生到現(xiàn)在，您住過醫(yī)院嗎？客戶答：沒住過。證您在將來的二十年甚至更長的時間里，永久都不生病住院嗎？假設您確定自己以后確定都不會生病或住院，那您就不需要買保險?？蛻舸穑耗遣桓冶ＷC。*百元，十年也不過*千元，二十年也就*萬多一點，但二十年中只要住一次院，全部的錢就都回來了。再說，我想我們買保險的目確實定不是為了得到那幾十萬元的賠付，不是嗎？假設得到了幾十萬元的賠付，我們會是什么樣了？可能是腿也沒有了，胳膊也沒有了，腎也被換掉了！我們情愿這樣嗎？固然不情愿，我們期望買了保險后一次病都不生，期望我們交的保險費都“鋪張”10015955955信泰人壽江蘇分公司安康保險部世紀星辰個人安康保險打算行銷手冊應答4：我理解您的想法。這款產品最大的優(yōu)勢在于能夠保證續(xù)保。請問：您認為，自己投保以后就理賠，公69短期利益與長期利益比照〕應答5：我理解您的相法。其實，我們買保險并不是期望著發(fā)生賠付，最重要的是買個安心。假設投保后始終沒有理賠，說明我們的身體格外安康，這是花多少錢都難買到的呀。同時，您交的保費并沒有鋪張，而是那些有需莫非這樣不好嗎？應答6100%確保的話，還是趁安康投保一份吧。7：我理解您的想法。我們尋常外出時，常常會在停車場存車。請問：當我們辦完事回來，覺察自己的車還在，能不能向看車人要回看車費？您會不會覺得這點看車費花得太不值？別忘了，看車的可是擔當著很大的風險啊。這對于保險公司也是一樣的。8：(針對有車族)我理解您的想法。請問您家的汽車是不是每年都買車險？您情愿消滅問題理賠呢？還是情愿一年都平平安安的呢？其實，買保險就是圖個吉利，誰會想去理賠呢？應答9：〔針對有宗教信仰的人〕我理解您的想法。您每天都燒香拜佛，目的是祈求佛祖保佑我們安康和平安。其實買保險也是一樣，相當于燒香拜佛了。有一句話叫做：尋常不燒香，急來抱佛腳。意思是我們肯定要尋常做好預備，等有事了再求佛祖保佑為時已晚。應答10：我理解您的想法。您知道人為什么會生病嗎？其實，最重要的緣由是人自身的焦慮、壓力、心理不平衡等造成的。為什么會消滅這種狀況呢？主要緣由是生活中有很多擔憂。假設一個人生活無憂，保持平和的心態(tài)，就可以保持身體的安康。買保險就是免除我們的后顧之憂，幫助我們解決實際問題。買了保險，身體安康了，平平安安的，多好??？誰還會盼著理賠呢？應答11：假設您在自己家里處處找一找，會不會找出一些散落在各個角落的零錢？有沒有可能會是幾百塊呢？這些零錢都是尋常我們沒有在意順手丟在那里的，假設我們把這些錢用在投保安康險上，一年可以擁有幾十萬的保障呢！所以，用我們生活中不起眼的一點錢，就可以換取一個大保障，真是太值得了。今日回家就處處找找看，呵呵。醫(yī)療保險產品買時簡潔，理賠時難？應答：客戶先生，你的擔憂是很有道理的，很多人都認為保險產品買時簡潔，理賠的時候比較麻煩。不過我們400400就是說，不管您實際花費了多少，它都是依據(jù)事前合同商定的保險金額進展賠付。這種方式簡潔明白，很大程度上解決了您擔憂的“理賠難”問題。另外，這個產品理賠時無需供給發(fā)票原件，手續(xù)格外簡潔，且與您是否擁有社會醫(yī)療保險或其它保險公司的醫(yī)療保險都不沖突，可以是額外的保障。多賠付的錢，您可以用作養(yǎng)分費、誤工費、享受單人病房以及專家診治等更高級別效勞的費用。信泰人壽江蘇分公司安康保險部世紀星辰個人安康保險打算行銷手冊我常常要去看門診，這個產品只有住院才能賠，沒意思？應答：您說的很對，很多客戶都有和您一樣的想法。門診發(fā)生的頻率很高，累計起來也是一筆不小的負擔，但是為什么保險公司的醫(yī)療險都只保住院，不保門診呢？由于