如何做活動(dòng)策劃

做好活動(dòng)籌劃先學(xué)習(xí)葉茂中的發(fā)散思維和橫向

營(yíng)銷橫向營(yíng)銷:在某一特定市場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行定位,再細(xì)分,發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)沿著一個(gè)固定的方向前進(jìn)一個(gè)確定性的過程遵循一定的序列,運(yùn)用左腦的邏輯思維排除那些處于潛在市場(chǎng)定義之外的概念過程必須步步正確通過淘汰法進(jìn)行選擇打破一切界限來創(chuàng)造新產(chǎn)品新用途、新情境、新目標(biāo)市場(chǎng)以開創(chuàng)新類別，從而重組市場(chǎng)任意方向,并不斷產(chǎn)生新的方向一個(gè)充滿可能性的過程跳躍性,運(yùn)用右腦創(chuàng)造性的直覺利用那些與產(chǎn)品無關(guān)的種類或產(chǎn)品,尋找一切可能性不必非得正確。結(jié)果有效，過程也會(huì)被認(rèn)為是有效的不淘汰任何可能導(dǎo)致新概念的選擇

縱向營(yíng)銷:縱向營(yíng)銷牛奶: 原味的、各種果味的、含果粒的，伴果醬 的、低糖的、無糖的、低脂的、脫脂的、高 鐵高鈣的、添加各種微量元素的，等等。洗發(fā)水:去屑的、營(yíng)養(yǎng)的、柔順的、讓頭發(fā)不分叉 的、讓頭發(fā)更有韌性的、防脫發(fā)的，等等。牙膏: 美白的、鞏固牙齒防蛀牙的、防過敏的、預(yù) 防上火的、清新口氣的，甚至還有竹鹽咸口 味的，等等。水果糖：橙味的、草莓味的、葡萄味的、香蕉味道的、柚子味的、哈蜜瓜味的，等等?？v向營(yíng)銷極限運(yùn)用的結(jié)果:當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分，變成無數(shù)的小市場(chǎng)，要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難。橫向營(yíng)銷的主張：打破界限

木頭椅跟皮球有什么關(guān)系？ 不會(huì)跑的汽車賣給誰？ 如何將花賣給不會(huì)養(yǎng)花的消費(fèi)者？ 免費(fèi)爆米花會(huì)帶來利潤(rùn)嗎？ 全部商品讓消費(fèi)者自己定價(jià)，可能嗎？橫向營(yíng)銷的答案—— 木頭椅+皮球=沙發(fā)。 不會(huì)跑的汽車可以賣給駕駛培訓(xùn)中心，也可以賣給游樂場(chǎng)，因?yàn)槟强梢允悄M駕駛裝置，也可以是駕駛游戲軟件。 既然顧客喜歡花又擔(dān)憂不會(huì)養(yǎng)，何不租花給他們？ 在迪廳提供免費(fèi)爆米花會(huì)讓消費(fèi)者口渴而購置飲料，利潤(rùn)就來了。 拍賣場(chǎng)上的商品創(chuàng)下天價(jià)的何止一二？打破產(chǎn)品類別界限木頭椅+皮球=沙發(fā)維生素+糖果=雅客V9西服+中山裝=柒牌中華立領(lǐng)花生+牛奶=銀鷺花生牛奶馬戲+戲劇+音樂+舞蹈=玲玲馬戲團(tuán)原創(chuàng)性產(chǎn)品將帶來比細(xì)分市場(chǎng)高得多的利潤(rùn)回報(bào)。

打破產(chǎn)品功能界限內(nèi)衣外穿打破目標(biāo)消費(fèi)群界限將剃須刀賣給女人打破使用方法界限

喝水果:果汁/榨汁機(jī)打破使用時(shí)間界限

早餐奶VS安睡奶打破使用場(chǎng)合界限米飯吃著玩--小米鍋巴打破渠道界限采樂洗發(fā)水:藥店專售打破價(jià)格界限免費(fèi)爆米花的利潤(rùn)從哪里來?飲料!打破價(jià)值界限+鉆石=鉆石打破營(yíng)銷組合方式界限賣花VS租花這就是橫向營(yíng)銷----

設(shè)立一個(gè)不可能的目標(biāo)，然后運(yùn)用創(chuàng)造力與想象力,將不可能變?yōu)榭赡?。在一個(gè)過度細(xì)分和品牌過多的成熟市場(chǎng)，最有效的競(jìng)爭(zhēng)方式便是開創(chuàng)新市場(chǎng)或新類別。企業(yè)的生存首先是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇，然后是營(yíng)銷思維的選擇。一旦選定了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么就必須在營(yíng)銷思維上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“反著走〞。不是試圖做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，而是要區(qū)別于它?；顒?dòng)籌劃要點(diǎn)目錄：一、活動(dòng)籌劃3大策略點(diǎn)二、好活動(dòng)誕生3大要素三、好活動(dòng)分析與分享一、活動(dòng)籌劃三大策略點(diǎn)看看最優(yōu)秀的活動(dòng)籌劃911紐約世貿(mào)大廈被飛機(jī)撞擊后的大空洞９月１１日８時(shí)１４分

美國航空公司的１１次航班與地面控制中心失去聯(lián)系。這架飛機(jī)１４分鐘前從波士頓起飛，目的地洛杉磯。８時(shí)４５分

１１次航班撞入紐約世貿(mào)中心北塔樓。９時(shí)０３分，另一架飛機(jī)〔圖中紅圈所示〕：１７５次航班撞入世貿(mào)南塔樓，引起大爆炸。此時(shí)，前來攔截的Ｆ－１５距此還有８分鐘的飛行距離。

８時(shí)４６分

聯(lián)合航空公司的１７５次航班離開預(yù)定航線，以每小時(shí)９００公里的速度直奔紐約。兩架備有導(dǎo)彈的Ｆ－１５戰(zhàn)斗機(jī)從馬薩諸塞州的奧蒂斯空軍國民警衛(wèi)隊(duì)基地起飛，趕往攔截。美國紐約世貿(mào)大廈在遭到兩次撞擊后發(fā)生劇烈爆炸，兩座大廈岌岌可危世貿(mào)大廈倒塌時(shí)，四散奔逃的人群被撞擊后，大廈內(nèi)許多人因無法忍受烈火的煎熬而跳樓，煙塵中的廢墟

１０時(shí)２７分

紐約世界貿(mào)易中心北塔樓倒塌。１０時(shí)７分

紐約世界貿(mào)易中心南塔樓倒塌。

911：

絕對(duì)的周密、絕對(duì)的震憾、

絕對(duì)的原創(chuàng)、絕對(duì)的影響

絕對(duì)的新鮮、絕對(duì)的關(guān)注……做活動(dòng)籌劃就要像911一樣絕對(duì)的謀略性帶來絕對(duì)的效應(yīng)。做好活動(dòng)籌劃要把握好以下三個(gè)重要因素：〔勢(shì)〕

謀略空間

空間環(huán)境、社會(huì)局勢(shì)〔術(shù)〕

謀略方式

解決問題的方法、途徑〔時(shí)〕

謀略時(shí)間

時(shí)間條件整個(gè)謀略某一個(gè)因素出現(xiàn)不利情形，與預(yù)想的不一樣，其他兩個(gè)就會(huì)自動(dòng)喪失效用，整個(gè)謀略方案毫無意義。勢(shì)：借勢(shì)、組勢(shì)、定勢(shì)、炒勢(shì)、造勢(shì)不僅能直接增強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略的客觀效果，而且能夠不斷尋求到社會(huì)中各種有利因素的支持。

時(shí)：先知、先算、先選不僅僅是一個(gè)實(shí)施時(shí)間的問題，對(duì)于提高廣告宣傳的實(shí)效性具有重要意義。術(shù)：方式、方法、途徑是最關(guān)鍵的因素

方式、方法選擇恰當(dāng)，可以最大限度的引起人注意，并引導(dǎo)公眾做出市場(chǎng)反響，到達(dá)開拓公眾市場(chǎng)的目的。二、好活動(dòng)誕生三大要素活動(dòng)的定義：廣義上的活動(dòng)：就是營(yíng)銷者將有關(guān)企業(yè)品牌及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購置本企業(yè)的產(chǎn)品，以到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的。

因此，活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷者與購置者和潛在購置者之間的信息溝通?；顒?dòng)的實(shí)質(zhì)：

通過舉辦與企業(yè)和商品相關(guān)、能夠吸引公眾積極參與的商業(yè)文化活動(dòng)、社會(huì)文化活動(dòng)或情趣化娛樂活動(dòng)，來展示企業(yè)形象、商品形象，使公眾接受某產(chǎn)品或品牌，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)欲望、品牌歸屬或做出購置決策的促銷活動(dòng)。廣告活動(dòng)的種類：上市活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、贊助活動(dòng)、促銷活動(dòng)……但不管哪一種活動(dòng)，都要有謀略化思維，如果缺乏謀略色彩，平鋪直敘。一般不會(huì)給公眾以強(qiáng)列刺激。

反過來，如果滲透了謀略思維，作品出乎人意料之外，就能激發(fā)人的好奇心，使公眾自覺關(guān)心廣告宣傳活動(dòng)，接受廣告的影響。做好活動(dòng)籌劃三大要素：1、主題鮮明化

活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一種商業(yè)化群眾文化，因此應(yīng)該要有鮮明化的主題思想主題是活動(dòng)的籌劃靈魂，也是吸引公眾的根本。2、活動(dòng)形式娛樂化與簡(jiǎn)單化好的活動(dòng)形式能引導(dǎo)公眾出于娛樂和好奇而積極參與活動(dòng)而活動(dòng)的目的是吸引大量公眾來認(rèn)知企業(yè)形象、品牌形象和商業(yè)形象，謀求轟動(dòng)效應(yīng)3、刺激利益化公眾參與社會(huì)活動(dòng)有時(shí)存在一定的惰性，需要我們給予刺激，才能激發(fā)出參與愿望。好的活動(dòng)籌劃：以時(shí)、勢(shì)、術(shù)為根底與策略出發(fā)點(diǎn)；圍繞三大要素展開。三、好活動(dòng)分析與分享案列A、華夏長(zhǎng)城華夏長(zhǎng)城中秋國慶促銷活動(dòng)三大目標(biāo)快速提升年份酒的節(jié)日銷量，打造暢銷利潤(rùn)產(chǎn)品；激活嘗試消費(fèi)氣氛，塑造小產(chǎn)區(qū)個(gè)性品牌；通過系列促銷活動(dòng)提升華夏長(zhǎng)城的品牌忠誠度。突破產(chǎn)品和消費(fèi)者認(rèn)知障礙；突破競(jìng)爭(zhēng)者的抵消障礙；突破區(qū)域間的差異障礙;華夏長(zhǎng)城中秋國慶促銷活動(dòng)三大障礙點(diǎn)回憶中秋國慶促銷方向：借勢(shì)奧運(yùn)華夏長(zhǎng)城——北京2021年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供給商華夏長(zhǎng)城剛成為“2021年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供給商〞；對(duì)于華夏長(zhǎng)城是品牌與品質(zhì)最好見證，而對(duì)于消費(fèi)者還不是很了解，品牌傳播目標(biāo)應(yīng)該以借勢(shì)“奧運(yùn)大事件〞全面提升品牌形象為大目標(biāo)的前提下，通過各環(huán)節(jié)促銷活動(dòng)擴(kuò)大影響，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌差異化的記憶；促動(dòng)選擇提升銷量。北京2021年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供給商抓住良機(jī)，借勢(shì)而上成為真正領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。圍繞一條主線：傳播圍繞“華夏長(zhǎng)城——北京2021年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供給商〞這條主線，借勢(shì)奧運(yùn)展開活動(dòng)，以標(biāo)志性的事件結(jié)合促銷活動(dòng)來帶動(dòng)消費(fèi)者購置，幫助營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。奧運(yùn)到我家奧運(yùn)到我家——將“奧運(yùn)會(huì)〞作為傳播主線，顯現(xiàn)出作為“北京2021年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供給商〞身份的榮耀感；既在中秋形成差異化傳播，同時(shí)也為自用者和送禮消費(fèi)者找到了最好的購置理由：“最好的價(jià)值符號(hào)表達(dá)〞

“中秋送禮最體面的理由〞

“是品牌與品質(zhì)的見證〞

“送禮送奧運(yùn)會(huì)選擇的葡萄酒，是對(duì)受禮人身份的一種尊重〞“奧運(yùn)到我家〞也對(duì)自用市場(chǎng)進(jìn)行了引導(dǎo)；把“奧運(yùn)會(huì)的選擇〞帶回家；讓“奧運(yùn)到我家〞，把“品質(zhì)和品牌〞帶回家，是對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的一種引導(dǎo)和促進(jìn)；可以貫穿整個(gè)下半年傳播，形成統(tǒng)一性與延續(xù)性，到達(dá)差異化識(shí)別。促銷活動(dòng)觸動(dòng)點(diǎn)：月圓華夏，好禮雙響炮有了品牌識(shí)別與差異點(diǎn)，我們還需要活動(dòng)消費(fèi)觸動(dòng)點(diǎn)“華夏禮炮〞

---雙享炮綻放主題：月圓華夏，好禮“雙享炮〞“雙享炮〞中秋國慶雙節(jié)“雙享〞華夏長(zhǎng)城“品牌與品質(zhì)〞的高風(fēng)格高身份的“雙享〞

小產(chǎn)區(qū)酒與年份酒的“雙享〞雙份好禮的尊崇“雙享〞好酒分享過程中的“雙享〞給人一種喜慶的感覺和高風(fēng)格的身份；就如同“皇家禮炮21響〞。理由：奧運(yùn)到我家——月圓華夏，好禮雙享炮中秋國慶促銷活動(dòng)主題：“奧運(yùn)到我家〞作為主標(biāo)一直延用；“月圓華夏，好禮雙享炮〞作為節(jié)慶活動(dòng)副標(biāo)放大，但會(huì)隨不同節(jié)慶變化。以“奧運(yùn)到我家

——月圓華夏，好禮雙享炮〞為主題在四大城市商超、餐飲統(tǒng)一促銷，

促銷形式因商超和餐飲而不同。形成差異化的識(shí)別

突破競(jìng)爭(zhēng)者的抵消障礙消費(fèi)者接受

提高指名購置率奧運(yùn)到我家

——月圓華夏，好禮雙響炮傳播品牌高品質(zhì)形象

促進(jìn)銷量中秋活動(dòng)傳播總策略：“奧運(yùn)到我家〞讓三者得到兼故；“好禮雙響炮〞讓消費(fèi)者感知到華夏長(zhǎng)城真情回饋的活動(dòng)氣氛，

燃起上海、武漢、成都、漳州四大城市的火爆銷售。B—國慶中秋商超促銷方案主題：奧運(yùn)到我家——月圓華夏，好禮雙享炮商超渠道促銷活動(dòng)地點(diǎn)：上海、武漢、成都、漳州有華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷人員的商超KA促銷時(shí)間：2006年9月15日－10月15日活動(dòng)形式：到商超購置華夏長(zhǎng)城小產(chǎn)區(qū)A區(qū)、B區(qū)、H區(qū)，或92年份酒，或黑標(biāo)〔70-94元〕、黃標(biāo)〔90-96元〕中的任意產(chǎn)品達(dá)199元以上，即可獲得中秋節(jié)紀(jì)念獎(jiǎng)品“神州風(fēng)情〞〔出廠價(jià)13元/支，或水晶葡萄飾品〕一支，

購滿299元以上，除贈(zèng)送“神州風(fēng)情〞產(chǎn)品外，還可獲得刮刮卡一張；購滿499元以上，獲得刮刮卡二張，依此類推，多買多得〔團(tuán)購另行設(shè)計(jì)〕。刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：刮刮卡設(shè)：一、二、三等獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)出現(xiàn)機(jī)率5%；二等獎(jiǎng)出現(xiàn)機(jī)率10%；

三等獎(jiǎng)出現(xiàn)機(jī)率20%；獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：奧運(yùn)福娃一個(gè)二等獎(jiǎng)：華夏長(zhǎng)城H區(qū)一支〔出廠價(jià)40元/支〕

三等獎(jiǎng)：水晶飾品中任一件中獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)：一等獎(jiǎng)：刮出字樣“華夏長(zhǎng)城——北京2021年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供給商〞

二等獎(jiǎng)：刮出字樣“華夏長(zhǎng)城小產(chǎn)區(qū)〞

三等獎(jiǎng)：刮出字樣或“華夏長(zhǎng)城水晶飾品〞

兌獎(jiǎng)方式：超市收銀臺(tái)直接兌獎(jiǎng)〔中秋國慶商超人多，活動(dòng)要簡(jiǎn)潔明快〕特別說明：二等獎(jiǎng)禮品，具體見下頁。以五福娃為禮品：

奧運(yùn)會(huì)五個(gè)福娃娃的造型融入了魚、大熊貓、藏羚羊、燕子和奧林匹克圣火形象，色彩與奧林匹克五環(huán)一一對(duì)應(yīng)，有著極強(qiáng)的可視性和親和力。受到不同年齡層的青睞；以奧運(yùn)福娃為贈(zèng)品；讓消費(fèi)者感知華夏長(zhǎng)城的品質(zhì)與實(shí)力的同時(shí)；加深與華夏長(zhǎng)城的情感互動(dòng)和親和力。一等獎(jiǎng)：奧運(yùn)福娃單個(gè)二等獎(jiǎng)：華夏長(zhǎng)城H區(qū)一支優(yōu)越風(fēng)格陽光之作——獻(xiàn)給活力派的酒華夏長(zhǎng)城H區(qū)，她知道：活力的你是那么的熱愛陽光。于是她選擇在坡地上落地、生根，并面向太陽，盡情的吸納它的光芒，因?yàn)樗溃褐挥羞@樣，才能與活力的你相匹配。水晶車模水晶葡萄飾品水晶玻璃杯水晶葡萄飾品水晶飾品：水晶已上升到一種時(shí)尚、一種藝術(shù)和一種文化。迎合了社會(huì)不同層次、不同年齡、不同愛好、不同品味的消費(fèi)者需要。說明：所有活動(dòng)贈(zèng)品都打上“華夏長(zhǎng)城——北京2021年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供給商〞三等獎(jiǎng)：水晶飾品中任一件活潑終端的特別活動(dòng)：流動(dòng)的音樂巡演形式：10.1—10.7期間分時(shí)段在四大城市參與促銷活動(dòng)的商超作華夏長(zhǎng)城“流動(dòng)的品位〞巡演〔可以為現(xiàn)場(chǎng)小提琴演奏〕，分時(shí)段〔如，19：00—20：00〕出現(xiàn)帶動(dòng)活動(dòng)氣氛，表現(xiàn)出華夏長(zhǎng)城葡萄酒是社會(huì)上層生活形態(tài)的一種至高精神象征，并給購置華夏長(zhǎng)城的消費(fèi)者送幸運(yùn)禮形成現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)。月圓·華夏·好品位在流淌……幸運(yùn)禮贈(zèng)送：?葡萄酒佐餐藝術(shù)?月形酒架或C—國慶中秋餐飲促銷方案餐飲渠道促銷主題：奧運(yùn)到我家——月圓華夏，好禮雙享炮活動(dòng)地點(diǎn)：上海、武漢、成都、漳州有華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷人員的餐飲店KA促銷時(shí)間：2006年9月15日－10月15日活動(dòng)形式：

1、凡在指點(diǎn)酒店消費(fèi)華夏長(zhǎng)城A區(qū)、B區(qū)、92年份酒，或每桌任意產(chǎn)品達(dá)599元以上即可獲贈(zèng)華夏長(zhǎng)城H區(qū)紅酒一支和?葡萄酒佐餐藝術(shù)?一本。

消費(fèi)滿688元還可獲得刮刮卡一張參與抽獎(jiǎng)，購滿899元以上，獲得刮刮卡二張，依此類推，多買多得。目的：鼓勵(lì)、刺激消費(fèi)者在就餐時(shí)增加對(duì)華夏葡園特定小產(chǎn)區(qū)干紅和92年份酒的消費(fèi)?！勃?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的消費(fèi)金額僅供參考〕刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)刮刮卡設(shè)：

一等獎(jiǎng)出現(xiàn)機(jī)率2%；二等獎(jiǎng)出現(xiàn)機(jī)率5%；

二等獎(jiǎng)出現(xiàn)機(jī)率10%；獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)福娃一套二等獎(jiǎng)：華夏長(zhǎng)城H區(qū)套裝

三等獎(jiǎng)：水晶飾品套裝

中獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)：一等獎(jiǎng)：刮出字樣“華夏長(zhǎng)城——北京2021年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供給商〞

二等獎(jiǎng)：刮出字樣“華夏長(zhǎng)城小產(chǎn)區(qū)〞

三等獎(jiǎng)：刮出字樣“華夏長(zhǎng)城水晶飾品〞

兌獎(jiǎng)方式：餐飾收銀臺(tái)直接兌獎(jiǎng)〔中秋國慶商超人多，活動(dòng)要簡(jiǎn)潔明快〕特別說明：二等獎(jiǎng)禮品，具體見下頁。以五福娃為禮品：

奧運(yùn)會(huì)五個(gè)福娃娃的造型融入了魚、大熊貓、藏羚羊、燕子和奧林匹克圣火形象，色彩與奧林匹克五環(huán)一一對(duì)應(yīng)，有著極強(qiáng)的可視性和親和力。受到不同年齡層的青睞；以奧運(yùn)福娃為贈(zèng)品；讓消費(fèi)者感知華夏長(zhǎng)城的品質(zhì)與實(shí)力的同時(shí)；加深與華夏長(zhǎng)城的情感互動(dòng)和親和力。一等獎(jiǎng)：福娃一套說明：書藉內(nèi)夾書簽，宣傳特定小產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品圖和文字，并背書“華夏長(zhǎng)城——北京2021年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供給商〞和“華夏葡園，開創(chuàng)中國干紅小產(chǎn)區(qū)時(shí)代〞二等獎(jiǎng)：華夏長(zhǎng)城H區(qū)套裝+水晶車模水晶葡萄飾品水晶玻璃杯水晶葡萄飾品水晶飾品：水晶已上升到一種時(shí)尚、一種藝術(shù)和一種文化。迎合了社會(huì)不同層次、不同年齡、不同愛好、不同品味的消費(fèi)者需要。說明：所有活動(dòng)贈(zèng)品都打上“華夏長(zhǎng)城——北京2021年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供給商〞三等獎(jiǎng)：水晶飾品套裝2006年是人民大會(huì)堂新形象面世的第一年，品牌傳播目標(biāo)應(yīng)該在以建立強(qiáng)勢(shì)知名度為大目標(biāo)的前提下，輸出品牌的根本識(shí)別要素，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌差異化的記憶。創(chuàng)造歷史傳播以品牌形象傳播為中心，圍繞品牌形象展開活動(dòng)，以品牌來帶動(dòng)消費(fèi)者購置，幫助營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)群促銷體驗(yàn)活動(dòng)迅速提高品牌知名度提高指名購置率中秋國慶、元旦春節(jié)是最具有消費(fèi)欲望、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)能力的銷售旺季。也是禮品市場(chǎng)的頂峰期，通過目標(biāo)群促銷體驗(yàn)活動(dòng)，將節(jié)日營(yíng)銷與禮品市場(chǎng)結(jié)合起來，做足“人民大會(huì)堂〞的品牌文化，以文化促銷帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。節(jié)慶公關(guān)促銷活動(dòng)傳播品牌形象，打造尊貴印記時(shí)間：10.1——10.7國慶節(jié)〔10.6中秋節(jié)〕活動(dòng)主題：創(chuàng)想未來禮巡中國

——體驗(yàn)青藏鐵路奇跡之旅

形式：

1、凡在活動(dòng)期間購置人民大會(huì)堂卷煙產(chǎn)品均有時(shí)機(jī)獲得人民大會(huì)堂卷煙促銷物品贈(zèng)送；2、及人民大會(huì)堂刮刮卡一張，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，

3、未獲獎(jiǎng)?wù)呖梢苑e票換禮。

目的：通過中秋國慶購物獻(xiàn)禮促銷，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，并建立良好的信譽(yù)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。人民大會(huì)堂中秋國慶促銷活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)獲贈(zèng)人民創(chuàng)造歷史青藏鐵路奇跡之旅游

二等獎(jiǎng)：送一年周未畫報(bào)

三等獎(jiǎng)：送一年當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙或一年?讀者?主流精英讀品閱讀率排名第一雜志

讀者群中有職業(yè)者以高級(jí)管理、高級(jí)技術(shù)人員、一般員工和公務(wù)員、教師等收入高、聲望好的職業(yè)為主。體驗(yàn)人民創(chuàng)造奇跡之旅配合PR〔公關(guān)〕活動(dòng)A：

“人民創(chuàng)造歷史〞攝影大賽時(shí)間：2006年10月形式：?中國攝影?雜志社、國家旅游局、紅塔遼寧集團(tuán)共同舉辦“青藏鐵路奇跡之旅〞攝影大賽，并出版優(yōu)秀作品成冊(cè)，贈(zèng)送給獲獎(jiǎng)作者，同時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書目的：為表達(dá)人民大會(huì)堂品牌“人民創(chuàng)造歷史〞的品牌理念。時(shí)間：12.25——1.1活動(dòng)主題：創(chuàng)想未來禮巡中國

——體驗(yàn)人生創(chuàng)造之印形式：

1、凡在活動(dòng)期間購置人民大會(huì)堂卷煙產(chǎn)品二條以上者均有時(shí)機(jī)參與“體驗(yàn)人生創(chuàng)造之印〞的活動(dòng)。目的：通過圣誕節(jié)元旦購物獻(xiàn)禮促銷，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，進(jìn)一步進(jìn)行情感交流。圣誕節(jié)元旦促銷活動(dòng)方案：在手印泥磚上刻下自己的名字

將自己的手印按上泥磚體驗(yàn)一生創(chuàng)造之印將創(chuàng)造歷史的“元素〞〔手、腳、思想〕轉(zhuǎn)化為與消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)的元素

在圣誕元旦期間和家人，愛人一起做一個(gè)快樂的見證；偉大的記念。創(chuàng)造歷史創(chuàng)造歷史之腳印創(chuàng)造歷史之思想創(chuàng)造歷史之手印歷史是一步一個(gè)腳印走出來的歷史是雙手創(chuàng)造出來的所有歷史的創(chuàng)造都源自于思想活動(dòng)創(chuàng)意源點(diǎn)：

怎么讓“人民創(chuàng)造歷史〞變成一種與消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng)？促銷形式：

在圣誕節(jié)與元旦節(jié)活動(dòng)促銷時(shí)間，只要購置二條人民大會(huì)堂，就可以得到在泥磚上印手印或腳印，并與上創(chuàng)造性語言〔如我們的愛天長(zhǎng)地久〕的時(shí)機(jī)。

每周評(píng)選最有創(chuàng)造性的語言，再進(jìn)行禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

禮品兌換：

購置二條人民大會(huì)堂，可以將全家人的手印或腳印，愛人二人的手印或腳印印在泥磚上，并刻上自己名字或祝福語言。

最后贈(zèng)與消費(fèi)者，可以掛在家中或收藏。泥磚印的促銷活動(dòng)既可和消費(fèi)者進(jìn)行最有效溝通互動(dòng)；而且緊貼品牌文化內(nèi)涵，讓品牌文化豐富而生動(dòng)傳遞出去。本次促銷塑造品牌形象的同時(shí)應(yīng)以喜慶傳播，濃情回饋為主要目的，只要買就送。3條煙——甲骨文象棋或時(shí)間沙漏或日晷四大創(chuàng)造之一羅盤一個(gè)

2條煙——4大創(chuàng)造創(chuàng)造之異型火機(jī)套裝

1條煙——4大創(chuàng)造創(chuàng)造之火柴套裝禮品兌換：配合PR〔公關(guān)〕活動(dòng)：

“人民創(chuàng)造歷史〞攝影展時(shí)間：2006年12月20——2007年1月5日形式：?中國攝影?雜志社、國家旅游局、紅塔遼寧集團(tuán)共同在人民大會(huì)堂銷售的重點(diǎn)區(qū)域，舉辦“青藏鐵路奇跡之旅〞攝影展。并出版優(yōu)秀作品成冊(cè)，贈(zèng)送給獲獎(jiǎng)作者，同時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書目的：為表達(dá)“人民大會(huì)堂〞品牌“人民創(chuàng)造歷史〞的品牌理念。時(shí)間：02.01-02.17

活動(dòng)主題：創(chuàng)想未來禮巡中國

——體驗(yàn)人民創(chuàng)造之禮形式：

凡在活動(dòng)期間購置人民大會(huì)堂卷煙產(chǎn)品均有時(shí)機(jī)獲得人民大會(huì)堂卷煙促銷物品贈(zèng)送；目的：通過元旦春節(jié)購物獻(xiàn)禮促銷，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通與互動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。春節(jié)促銷活動(dòng)：本次促銷塑造品牌形象的同時(shí)應(yīng)以喜慶傳播，濃情回饋為主要目的，只要買就送。3條煙——甲骨文象棋或時(shí)間沙漏或日晷四大創(chuàng)造之一羅盤一個(gè)

2條煙——4大創(chuàng)造創(chuàng)造之異型火機(jī)套裝

1條煙——4大創(chuàng)造創(chuàng)造之火柴套裝禮品兌換：甲骨文象棋四大創(chuàng)造之一羅盤時(shí)間沙漏日晷〔以小型工藝品形式表現(xiàn)〕人民創(chuàng)造歷史之中國禮品設(shè)計(jì)將人民創(chuàng)造歷史的文化符號(hào)化，做成復(fù)古式的品位藝術(shù)品，既與品牌內(nèi)涵相