房地產(chǎn)營銷策劃方案5篇

房地產(chǎn)營銷策劃方案5篇房地產(chǎn)營銷策劃需對開發(fā)商的建設(shè)項目，從觀念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、產(chǎn)品、價格、品牌、包裝、推廣、活動上進行整合。下面給大家分享一些關(guān)于房地產(chǎn)營銷策劃方案范文5篇，期望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。房地產(chǎn)營銷策劃方案范文1一、活動目的利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的東風，集合開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。二、活動整體按排1、時間：20__年6月18日上午9：582、地點：擬定在__公園廣場3、具體按排：(1)地方政府領(lǐng)導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。(2)開發(fā)商發(fā)言。(3)開盤剪彩儀式。(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)三、信息通達(一)美食節(jié)信息發(fā)布：1、發(fā)布時間：本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。2、發(fā)布方式：主要通過報紙、電視來通達本次活動。采取硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進行。(二)開盤慶典信息發(fā)布：1、發(fā)布時間：開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。2、發(fā)布方式：略。房地產(chǎn)營銷策劃方案范文2一、活動目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20__年6月19日，星期六。從20__年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情形統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，估計到開盤前夕，項目放號量將會連續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應當說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動牢牢環(huán)繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取到達30~40%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。二、活動時間20__年6月19日(星期六)三、活動地點太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊美滿成功1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃郁的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感遭到一種尊貴感和榮譽感。3)通過公道的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的公道分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講授和轉(zhuǎn)達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效公道的控制，以使全部項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，全部項目現(xiàn)場有條不紊。4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售進程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌控的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達成交，簽定相干合約。五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場計劃布置方案1)現(xiàn)場布置A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝潢。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導致辭用，全部舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用處。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝潢，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導使用。2)外圍道路布置A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以到達吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3)售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講授和價格預算，進行選房，肯定房號，并簽署相干協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，實行相干手續(xù)。c、展現(xiàn)區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后暫時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。B其他區(qū)域a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶暫時排號之用，同時也用作暫時室外咨詢臺之用。房地產(chǎn)營銷策劃方案范文3活動目的：1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客。戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣?；顒颖尘埃赫J籌時間：3月8日-5月日認籌數(shù)量：78組活動地點：鑫隆名居銷售大廳活動時間：20__年5月日上午9點30分活動情勢：1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相干領(lǐng)導(條件不答應，可開發(fā)商領(lǐng)導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓勵隊表演來助陣。4、邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛伏客戶的積極性。5、已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。舞臺布置：舞臺尺寸建議10米__7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，烈火奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。門口布置：1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范疇內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20__5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件答應在售樓部前安全位置安置，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上到達更好的成效。4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在肯定條幅的數(shù)量。5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采取租賃方式。售樓部內(nèi)部包裝：售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和藹球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響開釋激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引發(fā)客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提早準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示。2、客戶選房區(qū)應跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域。3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務辦公室前區(qū)域，簽約和財務收款為一體。4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。房地產(chǎn)營銷策劃方案范文4一、時間：__年__月__日上午。二、地點：__售樓中心現(xiàn)場。三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、計劃設(shè)計院負責人等。五、擬邀媒體：__電視臺、__日報、__新聞臺等。六、預定目標：對外轉(zhuǎn)達__開盤儀式的信息，顯示企業(yè)實力，擴大__的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)__的美好前景，增進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，建立__地區(qū)__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并和諧與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關(guān)系。七、會場布置：1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“__開盤慶典儀式”。2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指導牌。3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。4、貴賓休息區(qū)：可放在__售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。八、開盤活動要點：1、室內(nèi)外表現(xiàn)1)彩旗(彩條)2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托烈火的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。3)氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營建項目烈火的開工、開盤氣氛。2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡樂的氣氛。3)舞獅活動：在儀式進程中穿插舞獅活動表演，預示著__美好的發(fā)展前景。3、開盤促銷活動配合以“1000元當10000元，不買房也能夠輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶積極購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象?；顒游陌敢韵拢簽閳蟠鹗着蛻?，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證?，F(xiàn)場排隊應遵照先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。本公司將于20__年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組順次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)?！百彿縑IP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行動能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團購客戶無效。4、準備工作1)擬定與會人員。于__月__日向與會領(lǐng)導發(fā)出請柬。2)提早準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。3)提早5天向__氣象局獲取當日的天氣情形資料。4)落實管轄范疇內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。5)提早6天落實指揮和負責秩序工作。6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋7)提早8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。5、來賓身份辨認來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區(qū)。6、人員安排1)預設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。2)工作人員15名;3)公司工作人員30名;九、儀式流程：09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。09：30-09：50來賓連續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08-10：13公司總經(jīng)理__致歡迎詞。10：13-10：25舞獅表演。10：25-10：35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。10：35-10：50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為__開盤開幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。10：50-11：00主持人宣布儀式終止，來賓趕往午宴現(xiàn)場。11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。十、媒體計劃：1、報紙廣告27日、28日、30日在《__日報》第x版刊登整版廣告，告知__開盤的信息。2、電視廣告__電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞，報道全部開盤活動現(xiàn)場的情形，進一步擴大宣傳。3、電臺廣告在開盤前后兩個月播出__開盤的信息。4、印刷品廣告樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。十一、廣告預算：1、《__日報》27、28、30日整版__元2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道__元3、電臺廣告宣傳__元4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批__元5、禮儀公司各項費用__元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)6、氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)__元7、鮮花盆景租賃__元共計__元貴州演藝策劃傳媒有限公司貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范疇：1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。2、各式商務演出：公司晚會、會議