商業(yè)計劃書模版

注：1、此計劃書只作為參考，能夠根據(jù)需要進行適宜的修改。2、正文部分格式為：首行縮進二個中文字符，行距固定值21磅，段后間距為0.5行。3、請盡量將有關(guān)的項目寫具體，如果沒有那部分的內(nèi)容能夠不寫。XXXX商業(yè)計劃書編號：日期：（項目公司資料）地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)：：傳真：網(wǎng)址／電子：XX本商業(yè)計劃書屬商業(yè)XX，全部權(quán)屬于XX公司（或XX項目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已訂立投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認，并恪守下列的規(guī)定：1、在未獲得XX公司（或XX項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。目錄TOC\o"1-4"\h\z\u第一部分摘要 2第二部分綜述 3第一章公司介紹 3第二章市場分析 4第三章競爭分析 4第四章商業(yè)模式描述 51.定位 52.業(yè)務(wù)系統(tǒng) 53.核心資源能力 54.盈利模式 65.現(xiàn)金流構(gòu)造 66.發(fā)展規(guī)劃 6第五章營銷戰(zhàn)略 6第六章制造計劃(沒有這部分的能夠不寫) 7第七章風險與風險管理 7第八章管理 8第九章經(jīng)營預(yù)測 8第十章財務(wù)分析 8一、財務(wù)分析闡明 8二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 9第三部分附錄 10一、附件 10二、附表 10第一部分摘要（文字在2頁～3頁以內(nèi)）普通涉及下列內(nèi)容：公司介紹；核心團體介紹；重要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)X圍；商業(yè)模式簡述；市場分析；營銷方略；財務(wù)分析；資金需求狀況等。摘要要盡量簡要、生動。特別要闡明本身公司的不同之處以及公司獲取成功的市場因素。第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司介紹資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、核心團體五、外部支持（外聘人士／會計師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會等）在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對重要管理人員加以闡明，介紹他們所含有的能力，他們在本公司中的職務(wù)和責任，他們過去的具體經(jīng)歷及背景。另外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，涉及：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功效與責任；各部門的負責人及重要組員；公司的酬勞體系；公司的股東，涉及認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會組員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一種特別重要的位置留給一種沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充足的理由。第二章市場分析在市場分析中，應(yīng)當對的評價所選市場的背景、基本特點、競爭狀況以及將來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。如果是新型的市場，應(yīng)當對該市場做出具體的分析：一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、目的市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的重要因素分析四、現(xiàn)在公司產(chǎn)品市場狀況或預(yù)測，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和）五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、行業(yè)政策第三章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、重要競爭對手狀況：公司實力、產(chǎn)品狀況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手狀況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第四章商業(yè)模式描述1.定位定位就是說你的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品或者服務(wù)）是做什么的，針對的是什么樣的人群。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)涉及下列內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性；重要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場競爭力及競爭定位；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，公司家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出具體的闡明，闡明要精確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。普通地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其它介紹。2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)是說在你做了產(chǎn)品（服務(wù)）的定位后，達成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、合作伙伴扮演的角色以及利益有關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。能夠從行業(yè)價值鏈和公司內(nèi)部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造。3.核心資源能力業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了公司所要進行的活動，而要完畢這些活動，公司需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無形資產(chǎn)、技術(shù)和能力，我們稱之為“核心資源和能力”。核心資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。商業(yè)模式構(gòu)建的重點工作之一就是明確公司商業(yè)模式有效運作所需的資源能力。資源是公司用來選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的綜合。這里應(yīng)當描述已經(jīng)含有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時團體還需要懂得如何運用這些資源。4.盈利模式盈利模式是指公司如何獲得收入、分派成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價值鏈全部權(quán)和價值鏈構(gòu)造已擬定的前提下，公司利益有關(guān)者之間利益分派格局中公司利益的體現(xiàn)。5.現(xiàn)金流構(gòu)造現(xiàn)金流構(gòu)造是公司經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的公司的投資價值，即你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式所能帶來的現(xiàn)金流收入。不同的現(xiàn)金流構(gòu)造反映公司在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、核心資源能力以及盈利模式等方面的差別，體現(xiàn)公司商業(yè)模式的不同特性，并影響公司成長速度的快慢，決定公司投資價值的高低、公司投資價值遞增速度以及受資我市場青睞程度。6.發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃是團體對公司將來發(fā)展思路的一種規(guī)劃。涉及項目的實施時間表及將來能夠的發(fā)展方向預(yù)測等（3-5年）。第五章營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略應(yīng)涉及下列內(nèi)容：一、營銷總體思路綜述；二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)；三、重要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格，認定原則及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運方式／折扣政策等）；四、銷售隊伍狀況及銷售福利分派政策；五、促銷計劃和廣告方略（方式及安排、預(yù)算）；1.重要促銷方式2.廣告／公關(guān)方略媒體評定六、產(chǎn)品價格方案1.定價根據(jù)和價格構(gòu)造2.影響價格變化的因素和對策七、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。八、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的（近期、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有率及計算根據(jù)第六章制造計劃(沒有這部分的能夠不寫)創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)涉及下列內(nèi)容：一、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；二、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；三、技術(shù)提高和設(shè)備更新的規(guī)定；四、質(zhì)量控制和質(zhì)量改善計劃。第七章風險與風險管理一、資源（原材料／供應(yīng)商）風險二、市場不擬定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不擬定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險（應(yīng)收賬款／壞賬）九、管理風險（含人事／人員流動／核心雇員依賴）十、破產(chǎn)風險第八章管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動合同三、人事計劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）四、薪資、福利方案第九章經(jīng)營預(yù)測3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資酬勞率預(yù)估及計算根據(jù)第十章財務(wù)分析一、財務(wù)分析闡明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產(chǎn)明細表5.資產(chǎn)負債表6.利潤及分派明細表7.現(xiàn)金流量表8.財務(wù)指標分析（1）反映財務(wù)盈利能力的指標a.財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）b.投資回收期（PT）c.財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不擬定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映項目清償能力的指標a.資產(chǎn)負債率b.流動比率c.固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一、附件1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會及簡歷3.重要經(jīng)營團體及簡