信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書

某信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，全部權屬于北京叁壹伍捌國際信息技術有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已訂立投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并恪守下列的規(guī)定：1）本商業(yè)計劃書僅對有投資意向的投資者或融資者公開，若收件人不但愿涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有獲得北京叁壹伍捌國際信息技術有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給別人、影印、泄露或散布給別人；3）應當像看待貴公司的機密資料同樣的態(tài)度看待本計劃書所提供的全部機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購置時的報價使用。目錄第一章公司概況------------------------------------------------------------4第二章公司管理層----------------------------------------------------------5第三章項目介紹------------------------------------------------------------5第四章市場分析------------------------------------------------------------6第五章競爭者分析----------------------------------------------------------7第六章資金需求------------------------------------------------------------8第七章投資闡明-----------------------------------------------------------10第八章風險控制-----------------------------------------------------------11第九章營銷方略-----------------------------------------------------------12第十章權利與義務---------------------------------------------------------15第十一章附錄----------------------------------------------------------15商業(yè)計劃書項目名稱：指定聯(lián)系人：職務：電話號碼：傳真號碼：電子郵件：地址：郵政編碼：第一章公司概況一、公司介紹都市分類信息是北京叁壹伍捌國際信息技術旗下為推動網(wǎng)絡信息資源的整合和有效運用而推出的一家互聯(lián)網(wǎng)商務應用專業(yè)網(wǎng)站。是北京叁壹伍捌國際信息技術有限公司是中國現(xiàn)在領先的互聯(lián)網(wǎng)技術公司。在互聯(lián)網(wǎng)的應用、服務及其它技術方面，始終保持國內(nèi)業(yè)界的領先地位。北京叁壹伍捌國際信息技術有限公司自成立以來始終秉承“不停滿足客戶需求、以卓越的創(chuàng)新品質(zhì)、完備的售前售后服務體系、與客戶共同走向成功”的服務理念，致力于公司服務和互聯(lián)網(wǎng)領域，憑借本身的技術、人才等優(yōu)勢，以最符合客戶需求的服務和價格，為客戶提供長久的媒體及網(wǎng)絡服務。初公司為了滿足中小公司網(wǎng)絡營銷的需求,重金打造了電子商務平臺,設有最新資訊、投資創(chuàng)業(yè)、無限商機、產(chǎn)品展示、招商聯(lián)展、品牌展示、讀書頻道、健康指導、創(chuàng)業(yè)論壇等頻道。通過公司會員的方式為公司提供宣傳、推廣、交易的平臺,讓中小型公司能夠充足體驗網(wǎng)絡帶來的商機。為了滿足創(chuàng)業(yè)個人和公司的需求，于4月推出中國商機門戶地方站招商項目，地方站的推出是為了能夠讓全國各地的公司都能夠享有我們提供網(wǎng)絡營銷服務,通過加盟代理的方式同各地區(qū)的公司和有實力的個人進行合作,共同開創(chuàng)地方網(wǎng)絡財富。運用最先進的互聯(lián)網(wǎng)技術，加強人與人之間信息的交流和溝通，實現(xiàn)公司與公司之間,公司與個人和個人與個人之間的信息共享。堅持誠信、主動、有效的服務理念，以卓越的創(chuàng)新品質(zhì)、完備的服務體系，不停滿足客戶需求，囊括各行各業(yè)的公司產(chǎn)品、分類商機，聚集各類創(chuàng)業(yè)信息及專業(yè)的營銷管理方面的指導性文章，為各中小型公司方提供更直接、更有效、更生動的傳輸途徑，實現(xiàn)與億萬網(wǎng)民的零距離溝通。為中國的中小公司群提供最精確、最全方面、最有價值的網(wǎng)絡服務，找到最適宜的客戶資源，得到最專業(yè)的指導，邁上成功之路，成為國內(nèi)少數(shù)能夠保持獲利的大型門戶網(wǎng)站之一。二、競爭優(yōu)勢含有豐富的媒體運作經(jīng)驗，成功的運作了招商聯(lián)展和中國商機門戶，并充足運用多個媒體資源聯(lián)合推廣,產(chǎn)生巨大的媒體推廣效應和社會影響力。領先的網(wǎng)絡運行模式和營銷理念，提供完善的公司公布、交易、展示、推廣、服務平臺；可為公司提供一站式或打包式服務，真正做到滿足公司網(wǎng)絡營銷一體化的需求。充足整合了網(wǎng)絡資源，變化了傳統(tǒng)的公司經(jīng)營模式，克服由此引出的誠信度低、宣傳績效低等弊端。第二章公司管理層公司管理團體是由董事會組員、高層經(jīng)營者構成。他們在公司服務和互聯(lián)網(wǎng)領域擁有豐富的工作經(jīng)驗，并且都接受過良好的高等專業(yè)教育。北京叁壹伍捌國際信息技術有限公司高級管理團體含有強烈創(chuàng)新意識和無形資本，公司將以良好的信譽，高效、優(yōu)質(zhì)的服務和先進的技術參加市場競爭。第三章項目介紹一、都市分類信息1、都市分類信息介紹：都市分類信息是針對百姓消費的廣闊市場，緊緊圍繞百姓生活所需，制作的一種專門為廣大百姓提供衣食住用行一條龍式生活服務廣告信息及資訊的專業(yè)網(wǎng)站。憑借內(nèi)容豐富、覆蓋面廣等優(yōu)勢，更多更全更有效的提供生活廣告信息，成為百姓生活的必備網(wǎng)站，有助于實現(xiàn)廣大消費者方便快捷當代的生活方式。進而能夠讓更多生活服務行業(yè)搶占互聯(lián)網(wǎng)這一公司傳輸陣地，以提高公司的出名度和宣傳效果，發(fā)明收益。2、某信息網(wǎng)站重要功效：（1）運用網(wǎng)絡的傳輸使公司的信息覆蓋面更廣，打破了地區(qū)和時間的限制；（2）廣大消費者能夠在線預定(預約)，方便快捷，符合當代生活快節(jié)奏的需求；（3）會員管理，使商家能夠有效地對會員提供服務和管理；（4）搜索功效，強大的搜索功效讓廣大網(wǎng)民充足體驗網(wǎng)絡帶來的便捷。二、某信息網(wǎng)站欄目根據(jù)行業(yè)性質(zhì)與商業(yè)模式現(xiàn)在設有專業(yè)化的網(wǎng)站分類：餐飲美食、旅游出行、美容保健、休閑娛樂、房產(chǎn)、汽車、裝飾、醫(yī)療、教育培訓等等都市日常生產(chǎn)生活所需要的各大行業(yè)。三、都市分類信息優(yōu)勢（1）、專業(yè)的背景:都市分類信息是由專業(yè)網(wǎng)絡公司精心設計和搭建的專為百姓生活服務的網(wǎng)絡平臺，從管理層到技術人員都是專業(yè)出身以及通過嚴格的專業(yè)培訓；（2）、豐富的經(jīng)驗:北京叁壹伍捌國際信息技術作為有著良好品牌和影響力的專業(yè)網(wǎng)絡技術公司，在長久成功地為公司提供宣傳推廣服務的同時，我們積累了豐富的經(jīng)驗，并建立起優(yōu)秀的管理團體和銷售隊伍，為客戶提供更加完美的客戶服務；（3）、良好的品牌影響力:在都市分類信息的客戶中，相稱一部分建立了長久穩(wěn)定的合作關系。都市分類信息的諸多客戶是來源于老客戶的推薦。一種品牌的成功，依賴于顧客的信賴；（4）、多元化的服務:都市分類信息致力于為廣大都市提供專業(yè)的生活廣告服務信息，將抓住市場機遇，發(fā)揮網(wǎng)站本身人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，提供針對性的個性化內(nèi)容及服務，最后實現(xiàn)為公眾提供豐富全方面的生活網(wǎng)絡信息服務。第四章市場分析一、市場介紹在傳統(tǒng)媒體上出現(xiàn)的廣告、信息，無法顧及到每個人的特有需求，是一種不管你需不需要，它都會展示在你面前的被動廣告。而分類廣告/信息含有的優(yōu)勢是一種人們主動去尋找信息的主動廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣泛應用的今天，網(wǎng)絡分類廣告不僅信息量較傳統(tǒng)媒體大，并且有用的信息不會丟失，另首先由于搜索引擎技術的應用，使它查找起來也非常方便、快捷！早在年，網(wǎng)易就曾推出信息量大、內(nèi)容類別多的分類信息頻道，公司可運用這種強大的群聚效應與絕對優(yōu)勢的搜索引擎，以其完善的行業(yè)分類、實惠的公布價格、高效的搜索功效和專業(yè)的服務等特點為廣大客戶量體裁衣。網(wǎng)絡信息分類廣告已經(jīng)受到越來越多商家的青睞，成為公司詳盡快速展示產(chǎn)品、適應市場需求、節(jié)省本身成本并及時獲取消費者建議與商機的最佳宣傳途徑。分類廣告/信息在國內(nèi)即使出現(xiàn)在幾年前，但基于互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式始終是在探索之中，真正實現(xiàn)盈利的并沒有出現(xiàn)，這正是機會的所在，根據(jù)慧聰?shù)慕y(tǒng)計，年全國分類廣告/信息的市場份額將超出100個億，在傳統(tǒng)的媒體收入份額上，以報紙為例，中國年上六個月報紙上的分類廣告收入占報紙廣告總收入的13.56%。而美林集團的一份報告指出，“年中國網(wǎng)絡廣告額占公司營銷總支出的比例提高到了百分之五，年中國網(wǎng)絡廣告市場份額將達成45億元，從年后來中國網(wǎng)絡廣告業(yè)將呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展?！倍噍^于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡分類廣告的優(yōu)勢顯而易見，其容量大、體現(xiàn)形式多樣，可查詢、收藏信息，因此互聯(lián)網(wǎng)最容易滲入的領域就是分類廣告，由于分類廣告最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)搜索的功效和本地化、地區(qū)化的優(yōu)勢，其定向投放能力和受眾分辨能力都較普通的旗幟廣告與巨幅廣告來得杰出。越來越多的顧客開始習慣于在網(wǎng)絡上查詢分類廣告?！爸袊木W(wǎng)絡分類廣告將是一種非常巨大的數(shù)目”，由于“互聯(lián)網(wǎng)天然就有著分類的優(yōu)勢”，將來3年內(nèi)分類廣告/信息的市場規(guī)模將達500個億，這絕對不是神話。二、市場目的都市分類信息致力于推動中國公司信息化和電子商務的發(fā)展進程，循序漸進的協(xié)助公司和個人通過加緊電子商務的步伐，拓展網(wǎng)絡經(jīng)濟領域，多方位的提高本身的核心競爭力，以在瞬息萬變的信息化時代穩(wěn)立于不敗之地。都市分類信息提供網(wǎng)絡推廣宣傳營銷一體化服務——為了讓更多的公司和個人體驗提供的超值服務，都市分類信息將采用特許經(jīng)營的方式面對全國設立分銷機構，每個地區(qū)設立獨家機構。把本身成功的經(jīng)驗讓更多的公司及個人共享，共同開辟市場，共同分享利益。讓簡樸可復制的操作模式使公司的業(yè)務開展更輕松，更便捷。三、推廣方略（1）、整合涉及中國領先的幾十家門戶網(wǎng)站在內(nèi)的分類信息資源，構建新的平臺，在互聯(lián)網(wǎng)招商加盟廣告市場形成壟斷；（2）、通過信息會員制服務、電子商務、網(wǎng)絡廣告、商務短信、競價排名等為核心商務模式。掌控壟斷資源，締造超強傳輸力；（3）、聯(lián)合幾十家門戶網(wǎng)站，充足運用各自資源聯(lián)合推廣，海（百家網(wǎng)絡）、陸（全國平面媒體）、空（央視、衛(wèi)視）立體交叉式聯(lián)合艦隊宣傳支持，產(chǎn)生巨大的媒體推廣效應和社會影響力；（4）、斥巨款在全國各大電視臺強勢推廣，公司都市聯(lián)盟會員將得到極大的傳輸價值，使品牌成為國內(nèi)的招商加盟信息平臺的巨擎，品牌張力無限延展，市場潛力不言而喻；（5）、在中國各大都市建立地方機構，大力度的宣傳及推廣品牌，首先占領互聯(lián)網(wǎng)商務市場份額。第五章競爭者分析一、行業(yè)與門戶類網(wǎng)站分類信息1、新浪分類；2、搜狐分類；3、全搜網(wǎng)；4、中國買賣信息分類網(wǎng)；5、網(wǎng)易信息分類等。這些分類信息網(wǎng)一種共同的特點是運作時間較長，有一定的市場基礎。但是全國市場還處在探索階段，但是專業(yè)性不強，缺少強有力的執(zhí)行力。二、行業(yè)內(nèi)重要競爭對手競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢客集齊現(xiàn)在處在導入期，份額預計在10%EBAY背景、資金規(guī)模規(guī)模龐大臃腫、信息本地化特色不明顯、戰(zhàn)線過長58分類全國信息20萬條左右，成立時間一年，現(xiàn)在收益不明顯，全國份額10%獲得軟銀（中國）風險資金進入，資金力量雄厚模式單一、盈利模式不清晰，內(nèi)容以信息提供為主，無自己的特色X9898.com信息重要集中在北京、上海等都市，前處在導入期，份額預計在2%與聚眾等幾家媒體結成戰(zhàn)略合作關系，擁有一定的公布資源信息量相對較少、功效較少，盈利模式單一分類哥哥市場份額僅局限于本地，預計在全國市場1%左右本地化特色明顯，信息量相對較大市場細分不明顯、內(nèi)容以信息提供為主，沒有特色性欄目分類中國網(wǎng)站測試階段、部分功效、頁面調(diào)試中…充足運用WEB2.0的特點，重視功效與內(nèi)容群聚及資源整合資金局限性，網(wǎng)站沒有他色都市分類信息網(wǎng)站測試階段充足運用WEB2.0技術的特點。前期兩大網(wǎng)站的成功運作，積累了豐富的網(wǎng)絡市場經(jīng)驗，執(zhí)行力強，善于把握市場。資金局限性第六章資金需求一、投資闡明為了更加好的實施公司的整體計劃和更快的占有市場份額，網(wǎng)站的推廣和在全國的大中都市建立分支機構是當務之急的。為實現(xiàn)我們的目的，北京叁壹伍捌國際信息技術有限公司需要5000萬元資金來策劃并在全國各大都市建立地方機構。（1）、籌辦時間：1年（以1年為周期建設各地分支機構）（2）、擬建數(shù)量：80—150家分支機構（每省約3—4家，涉及直轄市）（3）、資金需求量：5000萬，用于網(wǎng)站的宣傳推廣和籌建分支機構。二、資金使用闡明籌集的資金使用的比例分派為：（1）、網(wǎng)站的推廣宣傳占25%，在三大門戶網(wǎng)站上以LOGO的形式出現(xiàn)。其中新浪40萬/月、搜狐40萬/月、網(wǎng)易25萬/月，累計105萬/月，全年累計約1250萬；（2）、分支機構的建立費用占60%，平均每分支機構20萬*150個=3000萬；（3）、前期籌辦管理及維護費用占15%，平均每個分支機構5萬*150個=750萬。三、成本與收益每個分支機構的重要業(yè)務是經(jīng)營某信息網(wǎng)站的產(chǎn)品的廣告收入、會員收入、行業(yè)外包代理收入、公司建站收入、渠道收入以及其它某些項目收入等等。下面以一種中型都市為例闡明一種分支機構的收入和支出狀況：1、分支機構的費用支出：（1）、房租、水電等費用：8000元/月；（2）、通訊費和交通費：10000元/月；（3）、人員工資20—25個人的編制（兩個管理人員、四個技術和設計人員、兩個財務兼后勤人員、十五個銷售人員）：40000元/月；（4）、管理及雜費：0元/月；（5）、本地宣傳費用30000-50000元/月。費用累計：11—13萬元/月，1年總共是132——156萬元。2、收入：（1）渠道收入行業(yè)外包收入：運行商能夠將網(wǎng)站中最少20個行業(yè)的廣告位資源承包給本地的有關的行業(yè)性公司或個人來經(jīng)營，這樣不僅減少了自己的運行成本還能夠從中獲得行業(yè)包版費用。如外包一種房地產(chǎn)行業(yè)收入5萬元/年，那么20個行業(yè)您最少能夠得到80萬，可謂是一舉兩得。版塊外包收入：和行業(yè)包版有異曲同工之妙，地方站網(wǎng)站首頁面您能夠外包出售明顯的廣告位置、涉及行業(yè)的下屬欄目還能夠外包其它地區(qū)有實力的公司或個人，從中收取外包費用，一年最少有25萬進帳；分成收入：成為地區(qū)獨家運行機構，發(fā)展您地區(qū)所轄范疇內(nèi)的下級運行商，得到下級代理加盟費分成。例如您是河北保定市的地區(qū)獨家代理，那么您就能夠發(fā)展河北保定地區(qū)內(nèi)4個縣級市18個縣。如果您的人脈夠廣，那么您最少能夠帶領團體跟您一起發(fā)家，每年最少可得10萬元。VIP會員收入：信息中介性機構、中大型的商場、超市之類的客戶，特別需要有一種比較穩(wěn)定而低廉的渠道作為其信息公布的工具，將其作為VIP會員在網(wǎng)上提供特別的服務和優(yōu)惠政策，使他們心甘情愿的付費。一種年最少發(fā)展200家，可獲利40萬元。（2）資源收入廣告和信息收入：無限制的信息公布量和上千個廣告位置就是屬于您自己的一種金礦。每當有公司或個人有廣告投放或公布信息需求的時候，就是您進帳的時候。僅這一項收入一年就可輕松收入100萬元。（3）技術收入自助建站收入：就是協(xié)助本地公司公司建設網(wǎng)站、維護網(wǎng)站，獲得收入。使用最低廉的價格、最簡樸的操作建設最豐富的網(wǎng)站，賣出最佳的價錢。普通的公司網(wǎng)站市場價在8000－5萬元，您一年建10個就可獲得最少20萬元。（4）合作收入票務合作收入：運行商可聯(lián)合本地航空票務中心、火車票務中心、汽車票務中心及多個商業(yè)活動的票務中心等，代其網(wǎng)絡售票，既增加了網(wǎng)站的收入，又提高了本身的出名度，一舉兩得！這類業(yè)務普通通過返點盈利，每年可得5萬元?？偵纤觯好總€分支機構平均獲利：每年的毛利在124—148萬。本項目的投資回收期短，投資利潤率和投資利稅率都比較高，經(jīng)濟效益較好。并且本項目的投入和收入的盈虧平衡點均低，含有較好的安全盈余。由此闡明此項目對市場變化有較強的抗風險能力。并且我們有專門的開發(fā)部門負責后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，在現(xiàn)有項目的基礎上，開發(fā)出更多的配套有關產(chǎn)品，使我們的利益得到更充足的確保。同時我們將設立地區(qū)項目部，專門負責各地分支機構，協(xié)助并配合個分支機構在全國各地的運行。第七章投資闡明一、資金需求闡明為確保項目能夠順利的實施，并且快速的占領全國的市場，需要新增投資金額5000萬元人民幣。新增投資中，需投資方投入現(xiàn)金5000萬元人民幣；北京叁壹伍捌國際信息技術有限公司運用現(xiàn)有的項目和技術平臺進行投資，雙方所占比例協(xié)商擬定。

二、投資形式1、現(xiàn)金投入；2、以合資公司的形式共同操作。三、回報/償還計劃1、此項目所產(chǎn)生的收益部分：（1）、直接受益，既經(jīng)營過程中的收入；（2）、間接受益，既品牌的價值，通過對網(wǎng)站的宣傳和各地的推廣，會對品牌的價值得到很大的提高。2、因此回報的形式分為兩種：（1）、現(xiàn)金回報，如果按照公司的計劃順利實施的話，回報償還周期定為5年，我們能夠通過投資分紅的方式，在5年之內(nèi)償還投資；（2）、另外就是雙方對品牌的價值仍然按照商定比例由雙方共同擁有。四、投資者介入公司管理程度闡明本著對雙方負責的態(tài)度，投資者可派管理人員和財務人員來監(jiān)管執(zhí)行和資金的使用狀況。五、報告為了對投資者負責，讓投資者更加好的理解資金的使用狀況和業(yè)務開展的狀況，操作方將定時向投資者報告工作進度和財務狀況。第八章風險控制1、平臺信息精確度由于平臺前期信息的采集渠道多樣化，可能造成部分信息精確不高，使我們的客戶獲得錯誤的信息來源，因此為避免這種狀況的出現(xiàn)，全部信息在上傳后臺后必須通過認證才干在前臺顯示，同時以公司規(guī)章制度來明確獎懲；另首先為確保信息的及時性，每月必須對信息進行一次信息認證，對已過時信息進行及時更新。2、平臺信息數(shù)量由于必須加強本地化特色，因此在信息數(shù)量上規(guī)定嚴格，確保平臺信息精確度、及時性的基礎上還應有龐大的數(shù)據(jù)量，因此在數(shù)據(jù)來源的渠道上可采用多個方式，涉及外部資源的整合、內(nèi)部采集、客戶合作等形式。3、SP增值合作SP增值重要是便于無法上網(wǎng)的客戶通過手機短信來查詢有關的分類信息，可能出現(xiàn)的狀況是SP運行商在前期看不到平臺上有大量顧客對SP的需要，合作后一段時間又由于客戶運用較少，使運行商對其產(chǎn)生懷疑，因此首先必須堅定運行商的信心，另首先除加強宣傳力度之外，我們將進行整合營銷來推廣SP增值業(yè)務，同時把平臺的SNS圈結合起來，增強客戶對平臺的黏度。4、訪問量不高在通過一段時間的運行后，平臺有可能出現(xiàn)訪問量仍然不高的狀況，首先可能是由于平臺出名度不高，另首先可能是由于平臺的內(nèi)容無法滿足多樣化的需求，因此在此狀況下我們首先加強宣傳力度，進行多個市場營銷活動的同時，還將由研發(fā)部門對客戶的需求進行多次的研究分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析成果對平臺功效、內(nèi)容進行及時的調(diào)節(jié)；另外充足運用網(wǎng)絡的正反饋效應、媒體的點對面效應進行多個形式的宣傳。5、留不住顧客通過平臺的后臺統(tǒng)計系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)顧客在平臺的停留時間不長，只限于尋找完分類信息后就離開的狀況，使平臺的其它功效無法發(fā)揮其主導作用，為此，必須把各項功效與分類信息緊密的結合起來，同時在對外推廣過程中，主導宣傳兩者結合使用的益處，在平臺功效的設計上，也設計以停留時間來獲得虛擬幣兌換實物的獎勵機制，留住顧客。6、客戶不認同平臺有巨大的流量數(shù)據(jù)，由于前期的分類信息有大部分是來自于合作方或者是非現(xiàn)場采集，因此在與客戶的洽談中，客戶并不認同平臺對其起了相稱大的作用，針對這種狀況，首先我們將通過商務統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析給客戶以強有力的闡明，另首先將臨時取消該客戶在平臺上的分類信息，同時會采用小技巧對客戶進行側面溝通，使其認識到平臺對其的作用，在營銷手段上也將采用推拉組合，讓其充足認識到平臺的作用。7、預計收入期滯后可能出現(xiàn)的狀況是在預計收入的時間段由于各方面的因素出現(xiàn)沒有收入的狀況，造成公司資金流不暢，在此狀況下，除普通的開源節(jié)流等常規(guī)對策之外，還將對公司整體的運行方向及盈利目的進行重新審視，調(diào)節(jié)對應的對策，并及時引入有關風險投資公司的資金投入。8、同類型網(wǎng)站跟風在平臺運作成功后，必然會出現(xiàn)模仿、剽竊都市分類信息平臺的網(wǎng)站出現(xiàn)，針對這種狀況，除前期在技術上運用一定的手段之外，還將在技術功效的設計開發(fā)上形成一定的壁壘（重要辦法是功效性設計開發(fā)逐步推出，使公司在市場競爭中永遠占據(jù)主動地位，讓對手永遠跟著分類中國的節(jié)奏走），同時在內(nèi)容服務上突出專業(yè)性研究內(nèi)容和商務數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，使平臺在市場競爭中保持有利地位。同時進行人才的儲藏，運用人才優(yōu)勢構筑競爭壁壘，回避產(chǎn)品市場的惡性競爭。第九章營銷方略1、在建立銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的方略與實施都市分類信息會在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充足地挖掘市場潛力，對分銷商進行哺育和支持，提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲入率，加強網(wǎng)點的生動化管理，并運用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最后達成代理商、分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高公司產(chǎn)品的銷售量。消費者行為的差別性和多樣化決定了市場的復雜性。首先，中國的市場發(fā)展環(huán)境很不平衡，都市發(fā)達市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場并存，另首先，消費者的需求層次有高、中、低檔之分，我們能夠在不同的細分市場中展開競爭，來滿足某一種特定的消費群體的需求。如何將這一種市場做深做透是我們面臨的最重要一種問題。核心是用心研究市場和消費者，分析消費者的購置行為，讓產(chǎn)品盡量多地接觸消費者。我們在對以上的市場環(huán)境有了一種細致的認識后來，會根據(jù)實際狀況對市場進行精耕細作，方便更加好地進行市場開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達成產(chǎn)品的銷售目的和市場占有率，精耕細作方略將是我們的一種營銷總體戰(zhàn)略。我們首先會制訂一種總體的方略規(guī)劃，有環(huán)節(jié)分階段實施，在這個過程中，需要公司全員的主動參加，齊心合力，才干達成市場精耕細作的戰(zhàn)略目的。計劃的方略：（1）、要同代理商、分銷商建立分銷聯(lián)合體；（2）、重視網(wǎng)絡覆蓋，進行密集性代理、分銷；（3）、不停進一步市場，協(xié)助分銷商開展工作和解決市場問題；（4）、賦予產(chǎn)品文化特色，運用文化的感染力開拓市場、用文化塑造品牌、塑造產(chǎn)品。2、在廣告促銷方面的方略我們會根據(jù)公司的目的市場的特點，來規(guī)定廣告對象、廣告目的、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等，重要會采用下列幾個方略：（1）、廣告促銷方略用來告知顧客購置產(chǎn)品的獲益，以說服其購置，并且結合市場營銷的其它手段，予以顧客更多的附加利益，以吸引顧客對廣告的愛好，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動產(chǎn)品銷售。（2）、促銷心理方略運用心理學的原理來策劃廣告，誘導客戶順利地完畢消費心理過程，使廣告獲得成功。過程以下：訴諸感覺，喚起注意；賦予特色，激發(fā)愛好；確立信念，刺激欲望；發(fā)明印象，加強記憶；堅定信心，造成行動。（3）、媒介方略充足運用與媒體、各機構等的合作關系，通過其來側面推廣產(chǎn)品，達成誘使客戶購置的效果。（4）、品牌方略充足把公司的產(chǎn)品品牌建設放在重要的位置，通過各方面資源的合理調(diào)配，以品牌戰(zhàn)略的手段，對公司的整體進行推廣，增加公司無形價值與產(chǎn)品無形價值，達成堅定客戶信心，推動客戶購置的效果。（5）、文化方略賦予產(chǎn)品以深厚