自主創(chuàng)業(yè)感受心得

Word文檔自主創(chuàng)業(yè)感受心得當(dāng)下很多的年輕人不甘心生活如此平淡無奇，于是他們懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想，大膽的開始了自己的創(chuàng)業(yè)征程，只為能夠遇見更好的自己。下面是我整理的一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)感受的文章，希望對你有所幫助。

為躲避豬隊友，我踢掉了創(chuàng)業(yè)合作伙伴，公司也沒了!

創(chuàng)業(yè)合作伙伴有多重要?今年的我可能又多了一些感悟。2023年到2023年我在一家銷售型的互聯(lián)網(wǎng)公司就職，我只花了半年時間就從普通銷售晉升為銷售經(jīng)理，甚至到了第8個月的時候我就以出色的銷售業(yè)績被調(diào)到了分公司擔(dān)任區(qū)域負責(zé)人，2023年由于任務(wù)過重再加上團隊成員不給力我整夜睡不著覺，最終我在年底辭了職。

為躲避豬隊友，我踢掉了創(chuàng)業(yè)合作伙伴，公司也沒了!

過完2023年的春節(jié)，我去了一家野雞大學(xué)的招生部門擔(dān)任招生主管，日子倒也清閑但又嫌棄工資太低，不到半年我就辭職了。辭職前我坐在椅子上思考了一下午：這樣的人生是我想要的嗎?很顯然不是的，我是一個男人，一個頂天立地的爺們兒，不說功成名就，但最起碼也要為自己拼一下。

說干就干，辭職后的2個月內(nèi)我分別跟原公司的運營總監(jiān)達成了創(chuàng)業(yè)合作，他出技術(shù)我出錢我們一起開公司，同時在原公司我還挖走了2個舊同事，他們每人出資5萬元，而我出資30萬擔(dān)任公司的企業(yè)法人，占股51%,其余三人分別占股剩余的49%，我們在一個老的創(chuàng)業(yè)園租了一間80幾平米的辦公室，購置了10臺二手電腦，公司開業(yè)那天四個股東一起吃了頓飯就算成立了。

起初剛創(chuàng)業(yè)的時候我和我的伙伴們都很團結(jié)，我們干勁兒十足，我們的薪水原先也是商議好的，技術(shù)總監(jiān)6k底薪+提成，其余3個銷售底薪都是2.5k+提成，而后期招聘進來的不管是銷售還是美工、運營的工資都需要大家一起商議后再決定，期間我們的配合也比較默契，到了2023年年底分紅我到手8萬，而其余3個股東分紅在2-3萬之間，分錢的時候我們依然只斗志昂揚，信心滿滿，我們都幻想第二年隨著公司的穩(wěn)步前進肯定都能收入頗豐。

可萬萬沒想到的是第二年開始我的創(chuàng)業(yè)合作伙伴們似乎不再像以前那么團結(jié)了，技術(shù)部門跟銷售部門也開始漸漸有了摩擦，更重要的是其他股東懷疑我虛假報銷，辦公室開始出現(xiàn)了火藥味兒。我不明白為什么年前大家還眾志成城的在一起打天下，為什么年后態(tài)度就出現(xiàn)了如此巨大的變化。

后來我私下跟技術(shù)總監(jiān)吃了個飯，想打聽一下原因，在費盡心思的試探下才知道公司新來的淘寶運營跟抖音運營是我們的競爭對手公司跳槽而來的，而我的競爭對手公司的老板也是我原先公司的一個銷售經(jīng)理，能力也十分強，他們公司去年在我們公司后面成立2個月，年底就實現(xiàn)了60幾萬的利潤，而引發(fā)問題的關(guān)鍵點就在于競爭對手公司還有一名銷售是我曾經(jīng)的一名下屬，他有意無意的表達了我的人品有問題，在原公司曾經(jīng)虛假報銷過很多次，當(dāng)我的創(chuàng)業(yè)合作伙伴接受了這個暗示以后他們便到會計那邊查了一下我去年的報銷單，他們都覺得有問題。

不過這件事當(dāng)時并沒有真正的爆發(fā)出來，而是過了一個月以一個股東宣布要退出公司想要撤股為契機才真正撕破臉，他表示了對我的不滿，將心里埋了很久的想法說了出來，總言之就是我拿錢多，人還有問題，他要求撤股，賠償其損失8萬元，如果我不答應(yīng)他便要起訴我，起訴公司。

事情大概又發(fā)酵了一個多月，此時公司內(nèi)部已經(jīng)人心渙散，有2個95后的助理、技術(shù)直接不說一聲就離職了，銷售也是士氣不足，客戶投訴越來越多。8萬塊其實說多不多，但在公司風(fēng)雨飄搖的時候真的是致命打擊，最后我同意給予撤股的股東8萬補償，順勢我又T掉了另外2個股東，因為我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們在跟其他運營公司進行接觸，觸碰到了我的底線。

等到我快刀斬亂麻的將公司創(chuàng)業(yè)合作伙伴踢出局以后，我看著公司還剩下不到10個人，心理痛苦無比，我看到了公司的員工小心翼翼，也似乎看到了公司就快要倒閉了。事件結(jié)束后第二個月，我讓會計結(jié)算，發(fā)現(xiàn)公司的賬上資金已經(jīng)不足以支付當(dāng)前員工的工資，而我自己還背負著房貸，我只能跟他們說：公司沒了，讓他們找工作，月底會一并支付他們的工資，但是也要求他們做好客戶的收尾工作。

2023年只剩下幾天就要結(jié)束了，昨天我還被客戶起訴了，公司沒了我的錢也沒了，自己的信譽也破了產(chǎn)，一些客戶選擇就那么算了，而幾個客戶要求我賠償他們的損失，不多加起來總共是2.86萬，可我真的拿不出這些錢來，這些年賺的錢全搭了進去，最后我只能向父母求助讓他們幫我償還了這2.86萬。

創(chuàng)業(yè)合作伙伴重要嗎?真的很重要，比起豬隊友更可怕的是缺乏信任的合作，沒了信任猶如一盤散沙，各自都打著自己的小算盤，如何成功?競爭對手重要嗎?很重要，在那個小圈子里他隨時可以用三言兩語來詆毀你，而你的隊友、客戶由于缺乏對你的基本信任，猜疑你，你又不能挨個去解釋，甚至你連開口解釋的機會都沒有就被人判了死刑。我想如果再給我一次創(chuàng)業(yè)的機會，我會選擇一個人創(chuàng)業(yè)，我害怕再次遭受背叛、詆毀，也害怕自己的時間、金錢瞬間付諸東流，任憑我如何挽回都沒有用。

創(chuàng)業(yè)疫情煉獄，打不死你的必將使你更強大

疫情是一次大考。很多線下生意受到重創(chuàng)，比如春節(jié)檔電影票房斷崖式下跌;線上辦公迎來利好，飛書、騰訊會議、釘釘?shù)绒k公軟件被廣泛使用。

在海嘯般的疫情和不斷傳播的恐懼、焦慮情緒中，創(chuàng)業(yè)面臨的關(guān)鍵考驗是什么?我認為有兩個層面，一層是企業(yè)家自身，一層是創(chuàng)業(yè)組織。

對企業(yè)家來說，最大的考驗是意志力、認知力、決斷力和行動力。

意志力：企業(yè)家的意志力，可以用一句話來總結(jié)：我們不可能不恐懼，但要戰(zhàn)勝盲目的恐懼，要保持理性的恐懼。在人云亦云的疫情中間，堅定的意志力，可以避免自亂陣腳。

認知力：能不能在紛繁復(fù)雜的信息中抽絲剝繭，洞察本質(zhì)，看到趨勢。

決斷力：能不能勇于承擔(dān)責(zé)任，迅速采取果斷行動，在關(guān)鍵點上做出決策與選擇。

行動力：能不能以高度的組織性、嚴格的紀律性，表現(xiàn)出超強的執(zhí)行力，應(yīng)對危機。

從組織層面來說，最大的考驗是組織的系統(tǒng)能力。無論是公益組織還是企業(yè)組織，組織的響應(yīng)規(guī)劃、動員組織、生產(chǎn)作業(yè)、供應(yīng)鏈、銷售鏈、服務(wù)鏈的系統(tǒng)能力強，才能具備強大的系統(tǒng)能力，抵御重大危機。

從另一個角度來看，疫情也是修煉創(chuàng)業(yè)者人性和組織系統(tǒng)能力的一次機會。

今天的分享將從三個方面展開：

第一，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何在疫情中自我修煉?

第二，疫情后的投資有哪些變與不變?

第三，疫情后如何與投資人溝通?

01

疫情下的五項創(chuàng)業(yè)修煉

首先我們來看企業(yè)家的修煉。我個人認為，對于創(chuàng)業(yè)者來說，有兩種能力非常重要。

第一，抓住問題本質(zhì)的能力，即在紛繁復(fù)雜的信息中快速抽絲剝繭，了解全局，理出核心問題。

比如，疫情爆發(fā)之初，能不能快速把握到切斷傳染源這一關(guān)鍵，以最快的速度封城，以最大的力度隔離傳染源，能不能圍繞這一點對疫情做出前瞻性的判斷，看到后續(xù)的發(fā)展和演變，預(yù)先做好應(yīng)對準備。

第二，決斷力。企業(yè)家能不能主動和果斷地采取措施，采取措施后能不能執(zhí)行到位，并承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任。

比如鍋圈，在疫情爆發(fā)時，在跟有關(guān)部門充分溝通的情況下，社區(qū)生鮮店持續(xù)營業(yè)，供應(yīng)鏈備貨充足。最后它的生意不僅沒受影響，反而在增長。

從中我們也看到餐飲業(yè)的一個機會，線下就餐的模式是不是可以變成售賣后廚處理好的菜品?如何把握家庭廚房的機會?

《第五項修煉》提到了五種提高企業(yè)家以及企業(yè)自身能力的方法。

第一，系統(tǒng)思考。對疫情的判斷，最重要的是認知能力，是系統(tǒng)思考能力。什么是系統(tǒng)思考?基于整體，既能夠看到事件的關(guān)聯(lián)性，又能看到它的漸變形態(tài)，以系統(tǒng)和動態(tài)的視角看問題。

自疫情爆發(fā)以來，我們一開始只看到一個點、一個區(qū)域的爆發(fā)，后來看到了它的全局性，看到了對企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生的系統(tǒng)性影響。很多人發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈是個“卡脖子”的環(huán)節(jié)，還比如信息的溝通系統(tǒng)不完善，在口罩、消毒水、雙黃連搶購潮中，你還沒反應(yīng)過來，口罩就脫銷了，是不是真沒有還是有?這反映出信息的斷裂和分散。未來有沒有可能沿著這個方向，找到解決斷裂點的信息溝通系統(tǒng)呢?這是我們可以投資的方向。

第二，自我超越。受疫情影響的很多企業(yè)被迫轉(zhuǎn)線上，有人說，我不會，這很難。但我們必須認識到，創(chuàng)業(yè)者必須要有一種超越自我局限性的能力。

鍋圈楊明超能很好應(yīng)對疫情，為什么你就不能呢?優(yōu)秀企業(yè)家的經(jīng)營管理能力來源于什么?除了來源于他的創(chuàng)業(yè)實踐，還來源于他的持續(xù)學(xué)習(xí)和自我超越。如果你不能超越自己，別人就會超越你。

如何進行自我超越呢?

1.要建立起個人愿景和個人理想。理想越高遠，動力就越強勁。

2.保持你的創(chuàng)造性張力，創(chuàng)新的活力和彈性。在疫情中，有的人躺在家不想動，但有的人在夜深人靜、獨自一人時，去跑步、閱讀、思考，這就是活力。

3.要看清結(jié)構(gòu)性的沖突，只有看清楚內(nèi)心的矛盾結(jié)構(gòu)，才知道朝哪個方向超越?？辞宄约旱哪芰?，長項和弱項，才知道怎么去超越。

4.要誠實地面對真相。企業(yè)家的決策風(fēng)格分為四種：極大極大值、極小極小值、極大極小、極小極大。極大極大值和極小極小值是看最樂觀或者最悲觀，極大極小和極小極大則是兩方面都看到，是更誠實地面對真相。

5.運用潛意識。比如清晨五點鐘的時候突然醒來，潛意識會幫助我們把過去沒有關(guān)聯(lián)性的認知，瞬間連接起來，從而實現(xiàn)認知突破。

第三，心智模式。什么叫心智模式?它是根植于內(nèi)心的一種思考和認知，是判斷的傾向性，心智模式?jīng)Q定你的行為方式。它影響你對周圍事物演變的認知，你是偏積極還是偏消極，你認為自己能搞定還是不能搞定，以及你采取很多行動的假設(shè)。

如果我們擁有過多消極的假設(shè)，或者過多的成見和不良印象，消極的思維定式會反映到?jīng)Q策上。這也是為什么在疫情中，有的人極度焦慮、消極應(yīng)對，有的人則看到危機中的機會。

丘吉爾說：“不要浪費一場危機。”心智模式直接影響我們創(chuàng)新的動力程度和強度。如果我們不能調(diào)整自己的心智模式，消極的前提、假設(shè)、成見會讓你無法突破自己，找到創(chuàng)新的方向。

黑馬深藍實驗室2期學(xué)員鼓坊的創(chuàng)始人、Pearl(珍珠)鼓形象代言人陳坤明，曾經(jīng)談到要做在線音樂，但一直沒下決心。這次疫情中，鼓坊團隊在技術(shù)內(nèi)容都是0的情況下，只用了9天的時間急速搭建了zumpus云課堂平臺，在這種急速的前瞻調(diào)整下，團隊們的高速適應(yīng)，目前銷售課程1000多套，創(chuàng)收30萬左右。昨天開始直播課程，500人在線觀看。

第四，建立共同愿景。要有遠大的理想，這是讓人深受感召、深受鼓舞的力量，它能構(gòu)成組織、企業(yè)和群體的精神支柱。共同愿景是企業(yè)在經(jīng)營過程中間形成的共同遠見，共同價值觀，共同企業(yè)文化。共同愿景越強大，越能夠抗擊危機。

如果沒有共同愿景，在應(yīng)對挑戰(zhàn)時，企業(yè)從基層員工到中層、高層就很難達成共識，也很難有活力、動力與組織同進退。

我們正好利用這段居家時間，從過去盲目和煩瑣的事務(wù)性工作中解放出來，可以通過遠程會議、頭腦風(fēng)暴來密集溝通，思考一下企業(yè)的共同愿景。企業(yè)少則一起創(chuàng)業(yè)三年，多則一起創(chuàng)業(yè)十幾年。之前是什么樣，現(xiàn)在是什么樣，十幾年以后我們又會怎樣?大家作為一個小群體，能不能為自己創(chuàng)造一個更好的未來?敢不敢一起去付出?

第五，團體學(xué)習(xí)。個人認知的提升，不足以提升系統(tǒng)的能力。企業(yè)既要有個體的學(xué)習(xí)能力，也要有團體的學(xué)習(xí)能力。疫情中很多企業(yè)面臨著數(shù)字化和在線化的挑戰(zhàn)，如果不能夠形成自上而下和自下而上的學(xué)習(xí)能力，一定會面臨人才瓶頸。你可能會說可以招人，但招的人能不能迅速融入，成本能不能控制得住，都是問題。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和每一個團隊成員，內(nèi)心必須有一種理念，就是沒有什么事情能難住我們，因為我們有強大的學(xué)習(xí)能力。

企業(yè)要做在線化的產(chǎn)品，創(chuàng)始人自己不懂，只依靠別人的話，這肯定會出問題。你可以找專業(yè)的人，但你還應(yīng)該卷起袖子，和專業(yè)人員一起鉆研，在鉆研過程中，你是最重要的體驗者，你是超級產(chǎn)品經(jīng)理。當(dāng)你把事情搞透了，專業(yè)人員才能夠根據(jù)你洞察出的核心需求，創(chuàng)造出一個好產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)最終是自己為自己負責(zé)，如果你不能夠自己為自己負責(zé)，也不能期望別人為你負全部責(zé)任。你不承擔(dān)100%的責(zé)任，沒有100%的投入，別人怎么可能會為你投入呢?

最后小結(jié)一下，疫情是對創(chuàng)業(yè)者的大考，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的修煉之旅，企業(yè)家及企業(yè)進行修煉有五個方向：系統(tǒng)思考、自我超越、心智模式、共同愿景和團體學(xué)習(xí)。

02

疫情后投資的變與不變

疫情改變了很多，很多業(yè)務(wù)出現(xiàn)了拐點。傳統(tǒng)生意面臨沖擊，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進程加速了。中國正在大踏步跨入到在線化、數(shù)字化、智能化時代。與之相關(guān)的業(yè)務(wù)，比如在線電商、網(wǎng)紅營銷、連鎖店在線化、餐飲產(chǎn)品化、家庭廚房、在線娛樂、在線教育、在線知識付費、在線辦公、柔性生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等，都有巨大機會。

具體有哪些改變?

第一、心態(tài)的改變。很多人從原來忙忙碌碌的心態(tài)中，突然意識到健康、家庭、親人、朋友是最重要的。相關(guān)的需求，瞬間被引爆了——更健康的食品、更安全的環(huán)境;而不良的生活習(xí)慣，如過去城市中心的嘈雜的菜市場，都要從城市搬出去，會由窗明幾凈的連鎖超市所替代。

疫情讓大家突然發(fā)現(xiàn)歲月靜好、生活非常重要，和人民群眾對美好生活向往相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，重要程度被提升起來。心態(tài)變化導(dǎo)致需求排序發(fā)生變化。

第二、醫(yī)療和大健康行業(yè)將持續(xù)走強，綠色無污染的行業(yè)會更受歡迎。

第三、抖音、直播、超級傳播者等社群、自媒體商業(yè)成為常態(tài)。線上營銷變成了企業(yè)必須做的一件事，無論是生產(chǎn)型企業(yè)，還是線下企業(yè)，能不能系統(tǒng)規(guī)劃線上營銷，發(fā)展線上流量，將會成為未來能不能搶占先機的一個要點。

第四、遠程辦公、在線辦公、智能辦公迎來利好。我們的工作將會變成一個系統(tǒng)，全面進入數(shù)字化、在線化。

第五、更為深刻的大趨勢是疫情加速了中國全面進入在線化、數(shù)字化、智能化時代。黑馬“戰(zhàn)疫情”公益直播就是非常典型教育培訓(xùn)的在線化、數(shù)字化，全網(wǎng)直播在線人數(shù)最高達100萬，在線化大幅度放大了影響力。我們相信，經(jīng)歷過兩次病毒疫情的洗禮，我們的國家治理能力、全社會以及機構(gòu)、企業(yè)的治理、運營及創(chuàng)新能力必將邁上新的臺階，我們將會有機會構(gòu)筑國家、社會、組織與企業(yè)的在線化、數(shù)字化與智能化生態(tài)體系，疫情防控、災(zāi)備、醫(yī)療服務(wù)、食品安全、媒體及輿情、政府治理體系、社會動員體系、商業(yè)系統(tǒng)等，都將會通過在線化、數(shù)字化、智能化改造，變得更加完善、科學(xué)、先進，中國必將站在新的歷史起點，迎來新的未來!

不變的是什么呢?

第一，中國創(chuàng)業(yè)正處在一個最好的時代的特征和創(chuàng)業(yè)的紅利沒有變。

中國新舊動能轉(zhuǎn)換與一帶一路帶來的產(chǎn)業(yè)升級與全球化機會還在，創(chuàng)業(yè)扶持政策還在，青年與高知創(chuàng)業(yè)者還在，投資人與資本市場還在。

第二，創(chuàng)業(yè)投資的根本邏輯沒有變：關(guān)注選手與賽道及其結(jié)合模式。

選手：我們要投資有堅定的意志力、超強的認知力、優(yōu)秀的行動力和鼓動力的創(chuàng)業(yè)團隊;要投資有自我學(xué)習(xí)和自我修正能力的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)型組織。

賽道：要投資代表新需求、新消費人群、新科技手段、新生活模式、新生產(chǎn)模式的優(yōu)秀賽道。

第三，資本市場改變、開放和持續(xù)發(fā)展的趨勢沒有變。

科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板注冊制改變發(fā)展不會變，疫情結(jié)束后的新的上市與IPO行情不會變，資本市場的持續(xù)發(fā)展趨勢不會變。

第四，天使投資、創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資向?qū)I(yè)化、縱深化、規(guī)?；?、生態(tài)化發(fā)展的趨勢沒有變。

一段時間來，股權(quán)投資行業(yè)此消彼長、進進出出、大浪淘沙，但是投資的專注、深耕、生態(tài)發(fā)展特點以及與區(qū)域結(jié)合發(fā)展的態(tài)勢不變，長期行情不會改變。

第五，大部分投資機構(gòu)短期之內(nèi)的融資難和投資趨緊的狀態(tài)不會變。

03

疫情之后如何與投資人溝通

最后我們來談?wù)勔咔橹笕绾闻c投資人溝通。

我們先看看當(dāng)下投資機構(gòu)的情況：

第一，在目前的時間點，大部分機構(gòu)處于一個停擺的狀態(tài)。

第二，當(dāng)下投資機構(gòu)更加關(guān)注投后管理，無法現(xiàn)場辦公，大家更多是通過案頭工作、遠程辦公、視頻會議、頭腦風(fēng)暴來交流、討論和解決創(chuàng)業(yè)公司遇到的問題。

第三，投資機構(gòu)正在研究疫情之后投資的特點、策略、節(jié)奏、階段、風(fēng)格和偏好。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，此時應(yīng)該如何和投資人溝通?

有這幾個關(guān)鍵點：

1，坦率面對。如果獲得融資的話，要坦率把自己的情況和困難跟投資人講;

2，拿出應(yīng)對行業(yè)格局演變、競爭對手的行動方案;

3，全員的動員和關(guān)鍵團隊的動員，要有一些具體行動。

我們要把握機會和投資人進行溝通，提出我們應(yīng)對的方法、未來長期的發(fā)展趨勢。如果能獲得投資，就繼續(xù)引進投資。如果不能融資，就要勒緊褲腰帶，先自我發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者和投資人建立什么樣的關(guān)系也很重要。

企業(yè)家和投資人有這么幾種關(guān)系：

第一，短期的投資人。有點像“露水夫妻”，如Pre-A投資，項目上市完投資人就退出了，這是一個階段性的現(xiàn)象。

第二，階段性的合伙人。大部分投資人都是你的階段性合伙人。不管是天使投資、創(chuàng)業(yè)投資還是股權(quán)投資，都有一個特點，都會在某階段進入，在上市后某個階段退出。

第三，恩愛的夫妻。投資人對你的團隊和產(chǎn)業(yè)有非常深度的理解與認可，在這種關(guān)系中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資者之間有很多協(xié)同與合作。

第四，靈魂伴侶。最高境界就是雙方從一開始到最后都是持續(xù)的、緊密的前瞻伙伴關(guān)系。

不同的關(guān)系類型，投資的策略不同。一般而言，細分領(lǐng)域或者生態(tài)類別的投資人，更加容易和創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)形成恩愛夫妻和靈魂伴侶的關(guān)系模式。

投資條款當(dāng)中的不可抗力條款。

疫情也給大家一個啟示，就是創(chuàng)業(yè)者與投資人簽訂的投資條款中，不可抗力條款和風(fēng)險共擔(dān)條款非常關(guān)鍵，這是應(yīng)對危機非常重要的先手。我們看到，有很多小企業(yè)、小生意者租了商場和鋪面，現(xiàn)在問題出現(xiàn)了，沒有簽訂不可抗力條款，就可能要獨自承擔(dān)房租損失的全責(zé)。

疫情一定會結(jié)束，投資也會重新啟動，最后談?wù)勗趺次顿Y人。

第一，企業(yè)創(chuàng)始人意志與能力的修煉。完善、提升和展示創(chuàng)始人自身的愿景與意志、激情與夢想、認知與決策、行動與激勵等各項品質(zhì)與能力，打通任督二脈，是吸引投資人的關(guān)鍵。

第二，搶占優(yōu)質(zhì)的賽道。發(fā)現(xiàn)趨勢、引領(lǐng)趨勢，搶占新需求、新消費人群、新科技手段、新生活模式、新生產(chǎn)模式的優(yōu)秀賽道。

第三，根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，找準定位，發(fā)掘亮點，進行企業(yè)轉(zhuǎn)型與模式升級。

第四，優(yōu)化團隊，組建頂尖團隊，打造創(chuàng)業(yè)英雄。以理想、價值觀、共同愿景吸引人，形成一個戰(zhàn)斗力強的有機團隊。

第五，打造學(xué)習(xí)型組織，構(gòu)建系統(tǒng)能力，提高執(zhí)行力。

第六，整合優(yōu)勢資源，優(yōu)化發(fā)展模式，提高項目門檻。

第七，和投資者做朋友，進行深度的溝通，引進最頂尖的投資人，引進懂你的投資人。用自己的團隊、意志、理念、模式、應(yīng)對措施去打動投資人。

每一次危機后都潛伏著機會，每一次拐點都是一個新的機遇。不要浪費危機，馬上行動起來，開展創(chuàng)業(yè)修煉!決定你最終高度的并不是現(xiàn)在，也不是你的起點，而是你在拐點的選擇。

這次疫情，就像一場創(chuàng)業(yè)煉獄，打不死你的必將使你更強大!

“老賴”創(chuàng)業(yè)者自述：如何從融資6000萬到欠債4000萬?

創(chuàng)業(yè)潮水退去，留下裸泳者，也留下眾多“老賴”創(chuàng)業(yè)者。

據(jù)燃財經(jīng)在中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)上查詢到的公開數(shù)據(jù)顯示，目前公布中的失信被執(zhí)行人多達570多萬。有創(chuàng)業(yè)者稱，其中有1/3的失信被執(zhí)行人都可能曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者。

在時代的潮水面前，無人幸免。哪怕是曾經(jīng)的“明星創(chuàng)業(yè)者”羅永浩、“首富之子”王思聰，也都在2023年因被法院下達“限制消費令”而登上新聞熱搜。

創(chuàng)業(yè)者袁厚偉(外界多稱他為“袁偉”)就是其中的一名“老賴”企業(yè)家。他原本是一名旅游行業(yè)從業(yè)者，從2023年開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，并在2023-2023年憑借“愛旅行”先后拿到近6000萬元人民幣投資，多次被媒體報道，曾經(jīng)是風(fēng)光無限的“明星創(chuàng)業(yè)者”。

2023年底，融資通道關(guān)閉，公司舉步維艱，袁厚偉做出關(guān)掉公司的決定后，仍需要還掉供應(yīng)商、用戶、投資方的欠款，直到2023年被投資方去哪兒的孫公司北京航富管理咨詢有限公司(下文簡稱“航富”)申請仲裁并敗訴。目前他已還掉的各方債務(wù)有1000多萬，至今仍有4000多萬欠款需要償還。

2023年11月，福耀玻璃(25.790,-0.40,-1.53%)集團創(chuàng)始人、董事長曹德旺曾對外呼吁媒體不要再用“老賴”這個詞，他也曾多次呼吁政府提供破產(chǎn)企業(yè)救濟，如果不允許破產(chǎn)，后面的后果不可想象，甚至?xí)?dǎo)致社會問題。

從袁偉的故事中我們可以看到，一個創(chuàng)業(yè)者是如何在時代的推動下，從風(fēng)光無限的“明星”創(chuàng)業(yè)者最終成為了“老賴”。

以下為袁偉自述(經(jīng)燃財經(jīng)編輯)：

從高中畢業(yè)到“明星”創(chuàng)業(yè)者

我是武漢孝感人，1983年出生，因為有親戚在北京，所以我高中沒讀完就到了北京，當(dāng)時我16歲，來北京那一天是1998年6月15日。來北京后進入旅行社，從銷售開始做起，因為旅行社不要求學(xué)歷，做銷售嘴甜兒點就行，別的我也做不了。

當(dāng)時歲數(shù)不大，學(xué)東西也快，18歲我就開始在旅行社內(nèi)承包部門，做北京周邊游、收散客。北京南山滑雪場開門的第一個團是我?guī)У?。?dāng)年冬天一周能收1000個人，一個人掙100塊，一周利潤大概有10萬塊，2023年分紅的時候，我分到了40萬，那會兒這是很多錢。

我這個人比較好學(xué)，雖然一直在傳統(tǒng)行業(yè)，但很早開始接觸到互聯(lián)網(wǎng)，算是中國最早一批做互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的人。2023年我已經(jīng)開始在在門戶網(wǎng)站上賣旅游產(chǎn)品、開網(wǎng)店，用電話做預(yù)訂。那會兒買流量很便宜，投個1萬塊錢掙10萬塊錢跟玩兒似的。

慢慢的，掙錢很輕松了，再加上當(dāng)時歲數(shù)小、業(yè)務(wù)好，老板不怎么管我，每天有大量空閑時間。2023年時聽說了車庫咖啡，開始每天往車庫咖啡跑。

跑到那就是各種深度學(xué)習(xí)，見各種各樣的人，覺得這幫年輕人有意思，大多又都是我這個歲數(shù)的人，每天花幾十塊錢就能在那里玩兒得很開心。我還特別愛請他們吃飯，收入比大多數(shù)人都高，里面的投資經(jīng)理當(dāng)時一個月工資大概2萬左右。

我一直是一個很有想法的人。在車庫泡了一年之后，接觸了大量最前沿的東西，開始想著怎么切入，想自己搭網(wǎng)站、賣產(chǎn)品、做更好的體驗，并且也慢慢遇到了一些技術(shù)團隊。

當(dāng)時做愛旅行的原因是因為2023年我做了一個商業(yè)嘗試，當(dāng)時看到群里天天各種各樣的旅游尾單(注：成團前還沒有賣出去的旅游產(chǎn)品或者是已經(jīng)購買產(chǎn)品的消費者退團造成的訂單)賣不掉，我想是不是可以找一個地方把它集中發(fā)出去，讓更多人知道，于是我嘗試把那些尾單放到公眾號上，每天發(fā)布，沒有專業(yè)的編輯，直接留電話，通過線下跟單的方式賣產(chǎn)品，公眾號名字就叫愛旅行。

做了一段時間以后發(fā)現(xiàn)一個月能賣100多萬，這時候一幫做公眾號培訓(xùn)的人把我的案例放在各個行業(yè)里各種吹牛。說實話，真正最早一批靠公眾號掙到現(xiàn)金的人，我覺得沒有人比我更早。慢慢的，這種模式越來越火。

火了之后，我的第一個天使投資人找過來，說投你50萬，當(dāng)時我很開心，但打錢的時候發(fā)現(xiàn)連公司都沒有，于是花10萬塊錢注冊了一個公司，之后又拿到了趙東和李笑來的比特幣投資。后來趕上旅游UGC網(wǎng)站變現(xiàn)，馬蜂窩、窮游用跳轉(zhuǎn)的方式導(dǎo)到我的網(wǎng)站上，當(dāng)時他們都沒有預(yù)訂系統(tǒng)，于是愛旅行迅速起來了。

2023年開始啟動A輪，當(dāng)時投資人都是自己找過來的。2023年7月份，海通創(chuàng)新投資(下文簡稱“海通”)已經(jīng)決定要投資我們大概2000萬人民幣，合同都已經(jīng)拿到了，就差我簽字。這時候，高興(當(dāng)時任去哪兒度假事業(yè)部總經(jīng)理)在微信上找我，說讓我過去找她一趟。當(dāng)時是周三。

周四晚上我剛到家，對方電話就來了，我跟他提了一個條件，說如果下周三之前我賬上有500萬的訂金——這個時間跟海通的錢到賬時間差不多，就可以成交，對方說好。周五他們把資料全拿走，很快簽合同，周三打過來500萬訂金。

估值是他們開的，海通開1個億，去哪兒是投后1.5億。海通投資經(jīng)理當(dāng)時已經(jīng)跟了我們快三個月，最后只能用轉(zhuǎn)老股的方式讓海通投資了一點兒。按照去哪兒的要求，這筆投資一直沒披露，當(dāng)時披露的是海通，但海通實際上只是小股東。

他們投完以后，我們迅速在去哪兒度假的供應(yīng)商公司里做到品類第一。當(dāng)時我在每個平臺都是第一，窮游和馬蜂窩都是。

一天裁掉120人、抵押房產(chǎn)

依然沒救活公司

拿到錢之后，投資人肯定要求我們起量。說實話當(dāng)年那個時代創(chuàng)業(yè)，誰做利潤誰傻。但尾單產(chǎn)品不可能太多，也沒法規(guī)模化。

于是我們開始做直采(注：直接從供應(yīng)商處采集產(chǎn)品，如機票、酒店房間等，再進行產(chǎn)品組合)，向更上游的供應(yīng)鏈去延伸，包括航空公司、酒店等。從數(shù)據(jù)上說，酒店一定沒有百分之百住滿，手上有大量的余房。真正有庫存的是這些人，而不是在中介手上。我們通過賣套餐的方式保護了上游供應(yīng)鏈的價格體系，供應(yīng)鏈也更容易接受，這條路本身沒錯。

當(dāng)時跟去哪兒聊的時候說，他們肯定也同意往這方面走。對于當(dāng)時的去哪兒來說，機票酒店這塊流量已經(jīng)夠了，他把這些人導(dǎo)到我們平臺上做度假，可以把流量做二次變現(xiàn)。于是他們投資了行業(yè)里看起來最吸金的公司，但是是悄悄投，平臺整體流量起來了，他們的投資可能也會獲得極大收益。去哪兒是平臺，不可能直接做這些事情。

但我們這么做只解決了供應(yīng)鏈的一部分問題，后來我們開始研發(fā)TDS系統(tǒng)(連接全球供應(yīng)商的實時預(yù)定系統(tǒng))，打通所有資源。我們通過API的方式去接入上游資源，打好包再進行分銷，可以ToC、也可以ToB，最后也研發(fā)了出來。

2023年公司技術(shù)團隊差不多50人，當(dāng)時我們的系統(tǒng)可以在小范圍試驗的幾個目的地，做到實時訂單、自動出票、自動調(diào)貨等，比動態(tài)打包更高級，動態(tài)打包是機票加酒店的融合，我們是機票+酒店+當(dāng)?shù)厮槠a(chǎn)品，而且我們直連供應(yīng)商手機，可以做到實時出貨?，F(xiàn)在看起來這種做法沒什么技術(shù)含量，但當(dāng)年沒人這么干。

在去哪兒的投資款分四次打完之后，憑借這套系統(tǒng)，我們從2023年6月份開始啟動B輪融資，2023年7月份時，我們差不多7000萬GMV/月，當(dāng)時公司賬上有3000萬。2023年12月時，公司一個月GMV才三四百萬，平均每三個月可以翻一倍。

當(dāng)時海通說要投資我們，但正好趕上股災(zāi)，公司嚴重收緊。當(dāng)時去哪兒也很難，2023年11月去哪兒攜程合并，之前莊辰超就已經(jīng)說過要在2023年四季度實現(xiàn)盈利，但他沒有等到盈利那天，就被收購了。去哪兒當(dāng)時很明確地告訴我，不投。公司第一目標是要盈利，所有人都會為第一目標服務(wù)。

后來我陸續(xù)去見了200多家投資人，因為我們沒做VIE結(jié)構(gòu)，美元基金投不了我們，人民幣基金因為股災(zāi)受影響很大，再加上當(dāng)時去哪兒自顧不暇，老股東沒人出來推這件事，去哪兒又有一票否決權(quán)，是前瞻投資，整個行業(yè)的錢都拿不了。

到了9月份暑期我發(fā)現(xiàn)，境外有很多貨款要兌付，賬上的錢都不是我們的，而是用戶預(yù)存，需要付給供應(yīng)商。那會兒公司總共270人，一個月費用大概300萬，每個月虧掉一兩百萬，業(yè)務(wù)能掙一點錢。當(dāng)時還有4000多個用戶的產(chǎn)品沒兌付。

公司那個時候周轉(zhuǎn)已經(jīng)非常困難。這個時候去哪兒、海通只能救，否則他們的投資就血本無歸了。于是當(dāng)時我和去哪兒、海通用可轉(zhuǎn)債融資的方式準備再湊一個2000萬的盤子，海通1200萬、去哪兒500萬、我個人投300萬，把公司繼續(xù)下去，并簽了無限連帶責(zé)任合同(注：在投資中，無限連帶責(zé)任指一家企業(yè)創(chuàng)始人通常要對一筆投資轉(zhuǎn)成債務(wù)后仍要承擔(dān)無限責(zé)任，即使公司倒閉，仍要償還這筆款項。投資者想最大限度規(guī)避風(fēng)險，企業(yè)面臨生死存亡，不簽就拿不到融資，這是一場無聲的博弈)，用可轉(zhuǎn)債的方式準備再湊一個2000萬的盤子，海通1200萬、去哪兒500萬、我個人投300萬，把公司繼續(xù)下去。后來海通先拿500萬、去哪兒200萬、我自己100萬，兌付了2000多人，把十一的危機先解決了。

在這個過程中，我們密集了開了七八次董事會，當(dāng)時大家達成的意見是要拆分瘦身，保留所有賺錢業(yè)務(wù)，把不賺錢的業(yè)務(wù)全砍掉。9月份有一天，我在一夜之間裁掉120人，都給了正常補償。當(dāng)時HR都受不了，幫我裁完人自己就辭職了，他覺得太殘忍了，可能也覺得公司不行了。

裁員幾個月后，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)還是走不通。因為我們之前有拖欠貨款的記錄，供應(yīng)商會要挾我們在收上客人后，把錢先給他，再給我們提供產(chǎn)品。后來越收客公司越窮，大家又都知道我們在裁員，這時候發(fā)現(xiàn)之前說的所有供應(yīng)鏈的東西都是扯淡。這件事情就像一個惡性循環(huán)，越來越難。

當(dāng)時我個人已經(jīng)把房子押了，借了500萬，但這些錢幾個月就花光了，最后我可能連一分錢都借不出來，海通和去哪兒也沒有按之前商議金額再繼續(xù)投入。這個時候我已經(jīng)扛不住了，其實你會發(fā)現(xiàn)到最后往公司投錢的，只有我一個人。2023年11月，公司宣布關(guān)閉。

被供應(yīng)商追債，兩年還了1000多萬

宣布公司關(guān)閉之后，我相當(dāng)于個人因為無限連帶責(zé)任欠了去哪兒和海通的錢，而公司欠著供應(yīng)商和用戶的錢。

我們之前的賬期是一個月，一個月供應(yīng)鏈的錢加上欠用戶的錢，總共1000多萬，再加上海通、去哪兒的錢，總共加起來是2000多萬。2023年12月，我先把用戶的三四百萬還清了，2023年、2023年都在還供應(yīng)商的錢，包括房子抵押的欠款，每個月要還15萬。

2023年一年，我就在辦公室呆著，每天除了在網(wǎng)上打德?lián)?，什么也不干。一周有四天我在接待債主，官司打了幾十個。他們有各種各樣的人，去過我們家，也有請黑社會的。但到后來我就不怕了：又不是我個人欠的，是公司欠的，我還在幫你們面對，還有什么不滿意的?

2023年真的是各種煎熬、各種借錢，又不能違約，違約了連房子都沒有。2023年9月最難，當(dāng)時我家孩子出生，出生后一周我都沒能去醫(yī)院，那會兒看不到任何希望。2023下半年有大公司給我Offer，年薪80萬，我甚至去報到了，但最后發(fā)現(xiàn)不行，如果去了那入職，每個月的貸款不夠還，也沒有精力去做別的事情。

那段時間我媳婦跟我說話非常小心，因為她怕我隨時崩潰。之前我們真吵架，但自從這件事情之后，她大聲說話都不敢。家里那段時間很壓抑，包括我丈母娘，明知道我可能有錯，平時肯定得說我，但那段時間幾乎都不怎么說我，特別不正常。

2023年下半年，我把我們之前研發(fā)的系統(tǒng)改一改，賣給旅行社，回了一兩百萬。2023年開始出來做業(yè)務(wù)，目標很簡單，每個月要賺到20萬，能還債務(wù)和夠家里支出。出去做了大概兩個月，把簽證業(yè)務(wù)做到一個月5000人，差不多一個月收入20萬。

簽證業(yè)務(wù)穩(wěn)定了之后，我又跑到日本開民宿，最后沒掙到錢，因為正好趕上民宿法，沒拿到民宿許可，平臺不讓賣就關(guān)了，半年賠了一兩百萬。但2023年經(jīng)濟開始慢慢好轉(zhuǎn)，通過在日本做民宿和接觸幣圈，我發(fā)現(xiàn)了可以用搬磚套利(注：同一個幣種在不同交易所存在差價，這種風(fēng)險較小的套利操作，在幣圈被叫做搬磚)的方式掙錢。

最開始我入場的搬磚成本是15萬，一個月能賣一兩千萬的流水，每天大概能掙5%，差不多每個月翻倍，很賺錢。九四事件之后(注：2023年9月4日，中國七部委聯(lián)合發(fā)言稱，ICO是非法集資，意在取締數(shù)字貨幣交易所，數(shù)字貨幣市值大幅跌落)，沒法搬磚了，之后開始炒幣。

2023年12月，比特幣一周之內(nèi)從8000漲到2萬，那會兒我做期貨，用3個比特幣開了一個20倍杠桿的期貨，13天賺了大概1000萬人民幣。那個時候我還剩300多萬的債務(wù)。那天我跟媳婦說，我發(fā)現(xiàn)我的幣資產(chǎn)足夠償還我個人債務(wù)了。人終于放松了一下。

2023年我沒還多少供應(yīng)商的錢，只還了幾十萬，更多的是還我個人債務(wù)，2023年的時候陸續(xù)開始還供應(yīng)商的錢。很多供應(yīng)商的錢最后都是打折還的，不然我也沒辦法。后來律師跟我說，這些錢其實不用還，但這種東西就是愿賭服輸，每個人都是無辜的，不然跟我的價值觀不符。

2023年的時候我沒有特別難受，就是覺得錢怎么那么難掙;2023年最難受，錢、未來、沒有一件事情是確定的，我這個人是當(dāng)一件事確定了以后就好辦了，最難受的時候是不確定的時候。

變成“老賴”后反而輕松了

原本我以為這件事兒就這么處理掉了，結(jié)果2023年11月，我收到法院的通知，得知自己被去哪兒起訴了。

當(dāng)時跟他們法務(wù)見了一面。他們法務(wù)的解釋是，一是這份合同到了最后的訴訟期限;第二如果能起訴成功，他們可以為公司減值，用來抵稅，對他們來說還挺有意義的。

他們走的仲裁，結(jié)果在2023年5月份出來，訴訟費我就花了幾十萬。有兩份起訴：一份是2023年簽的可轉(zhuǎn)債的無限連帶擔(dān)保責(zé)任(注：在2023年的可轉(zhuǎn)債融資中，去哪兒支付了200萬，袁偉對此擔(dān)負無限連帶擔(dān)保責(zé)任);另外一份是去哪兒的投資合同起訴(注：即在2023年簽訂的去哪兒投資合同中，如若違約，袁偉需要承擔(dān)回購公司股權(quán)的責(zé)任)。第一份起訴錢比較少，我認為沒有太大問題，輸了就輸了，但這個官司我贏了，因為他們把核心的合同丟了;真正讓我郁悶的是第二份起訴，輸了，本來我以為一定會贏。

去哪兒拿著2023年簽訂的投資合同，告了我們兩條違約。一條是投資條款中提到如果開展超過50萬的機票硬切業(yè)務(wù)需要經(jīng)過去哪兒書面同意;另外一條是未經(jīng)去哪兒同意，轉(zhuǎn)讓公司旅行社資產(chǎn)。

之前我們跟馬航合作過沙巴的產(chǎn)品，是跟去哪兒共同打造的，違反了第一條規(guī)定，但實際上這個產(chǎn)品我們是跟去哪兒的人一塊兒商量打造出來的，并且是在他們平臺進行分銷的。而且我跟馬航簽的合同，不知道最后怎么到了他們手里，應(yīng)該是他們派人偷走了。關(guān)于這條溝通的網(wǎng)絡(luò)郵件都有，只是沒有“明確”的書面確認，輸也輸在這上面;第二條被我們推翻了，因為找到了對方書面同意交易的證據(jù)。

更何況去哪兒的投資款是分四次打的，有兩次投資款就發(fā)生在這份合同之后，如果我當(dāng)時違約，邏輯上他們不應(yīng)該打后邊的兩筆款。但去哪兒現(xiàn)在負責(zé)這個案子的人沒有一個人認識我，跟我接觸的只有一個法務(wù)。

附：去哪兒網(wǎng)法務(wù)部對燃財經(jīng)的回復(fù)：

北京航富管理咨詢有限公司與新疆三牛鼎盛、錦銹中原兩家投資基金曾經(jīng)共同投資北京愛旅偉邦科技有限公司。袁厚偉系該公司控制人，在獲得投資后，沒有花精力在業(yè)務(wù)開展上，而是使用各種手段轉(zhuǎn)移愛旅偉邦的資產(chǎn)，導(dǎo)致被投公司經(jīng)營情況嚴重惡化。袁厚偉違背了創(chuàng)業(yè)初心，引起三家投資人的憤慨，紛紛對其開展仲裁或訴訟。袁厚偉在仲裁期間，與妻子離婚，將個人財產(chǎn)交給前妻，企圖躲避司法執(zhí)行?，F(xiàn)袁厚偉已是失信被執(zhí)行人，被限制高消費，仍奢望通過各種手段逃避法律的制裁。

燃財經(jīng)所提到的仲裁證據(jù)合同，本身系愛旅偉邦的業(yè)務(wù)合同，并不是袁厚偉個人所有，不存在所謂偷走之說。袁厚偉誤將公司財產(chǎn)當(dāng)成其個人財產(chǎn)，其思維仍將公司作為他自己創(chuàng)造的帝國。該證據(jù)經(jīng)過司法裁判確認真實有效。

關(guān)于機票硬切，投資人并非完全不允許，而是必須得到投資人事先同意，這是投資中常見的風(fēng)險控制策略。袁厚偉簽署了投資協(xié)議，卻違背協(xié)議承諾，擅自與第三方開展大額機票硬切，該事實已經(jīng)司法裁判確認。

判決輸了之后，按照程序還可以到執(zhí)行局去上訴，做不予執(zhí)行(注：法院執(zhí)行局為人民法院內(nèi)設(shè)執(zhí)行機構(gòu)，是對判決結(jié)果的執(zhí)行機構(gòu)，主要職責(zé)包括執(zhí)行仲裁機構(gòu)作出的仲裁裁決和調(diào)解書，在認定事實的主要證據(jù)不足等情況下，可以裁定不予執(zhí)行)。2023年年底法院的最新通知是本案中止執(zhí)行，去哪兒那么大的公司估計也不會再追我，但我還是會繼續(xù)上訴，否則一直會是“老賴”。(注：中止執(zhí)行是指在執(zhí)行程序開始后，由于出現(xiàn)某種特定的原因，從而暫時停止執(zhí)行程序，等到這種特定原因消除之后，再決定執(zhí)行程序是否繼續(xù)進行的制度;而裁定不予執(zhí)行仲裁裁決后，該仲裁裁決即告無效。)

說實話，欠幾百萬我可能會著急，欠4000多萬一時半會兒也還不出來，所以無所謂。我也不可能掙一分錢還一分錢，100萬可以這樣，1000萬肯定不能這樣。100萬好掙，但1000萬真的不好掙，2023年能掙到錢那是運氣好，但那種運氣可能一輩子不會再有第二次。

2023年1月份我賬上幣的資產(chǎn)大概有1000萬美元，但2023年全熊市，掙得錢都虧了回去。2023年12月，我把手上所有的幣清到只剩下價值不到10萬美元的幣，2023年3月份被其他人“充值了信仰”，把2023年套現(xiàn)的錢又給賠了進去。

我一直玩德州，有一句話是，我們永遠不賭自己輸不起的，在簽可轉(zhuǎn)債的無限連帶擔(dān)保協(xié)議時，我有預(yù)判，認為就算輸了，也能承擔(dān)。但我沒想到這筆投資款也要由我來買單。這超出了我的預(yù)料。

“創(chuàng)業(yè)能全身而退就是最大的成功”

現(xiàn)在我覺得，創(chuàng)業(yè)能全身而退就是最大的成功。

在拿了天使投資、做了幾個月后，唯品會的CEO沈亞曾經(jīng)找我聊過，說想直接收購我們，出價1500萬。當(dāng)時我也不是沒答應(yīng)，但那會兒太早期了，網(wǎng)站、系統(tǒng)什么都沒有，就只有尾單的商業(yè)模式，最后對方?jīng)]怎么跟進。當(dāng)時紅杉資本也給過我們Term，派人來做了一周的盡調(diào)，說要投資100萬美金，但這個案子對紅杉資本來說太小了，最后不了了之。

去哪兒通過航富公司來投資我們的時候，當(dāng)時讓我選要出讓51%還是19.9%的股份，想都沒想，我選了19.9%。在當(dāng)時那個環(huán)境下，一是不想站隊，二是當(dāng)年的資本市場挺好，基本上你只要做得不太差，很容易拿到錢進入下一輪。這中間我也錯過了很多機會，有過其他在線旅游大公司想收購我們，但最后也沒成。

愛旅行做的事情，應(yīng)該是一個慢慢發(fā)展的業(yè)務(wù)，幾千個用戶就能把一個公眾號養(yǎng)活得很好，一年掙個幾百萬。但當(dāng)時我們被資本催生了。

最近一兩年我知道很多創(chuàng)投圈朋友都在打官司，因為投資機構(gòu)業(yè)績不好，沒法給LP交代，他們會大量起訴之前投資的公司，這些創(chuàng)業(yè)者都會成為“老賴”，甚至包括經(jīng)緯、紅杉這樣的大基金。在經(jīng)濟好的時候，他們不會做這件事情，但這兩年他們也巨虧，創(chuàng)業(yè)者都是有能力的，做別的馬上會過得很好，那就讓他們打工還錢。投資人和創(chuàng)業(yè)者還是朋友，但不影響他到法院去告你。一個成熟的人一定能想清楚這件事情。

這些都沒所謂，有所謂的是我不能坐飛機、不能坐火車。況且我是屬于創(chuàng)業(yè)者里相對幸運的人，2023年的時候，趙東、李笑來已經(jīng)投資了我比特幣，讓我接觸了比特幣，又趕上這兩年