淺談九臺(tái)專利綜合利用

淺談九臺(tái)專利綜合利用

4.5“做任何一個(gè)都要越界”54歲的寧建華秘密離開了家里。當(dāng)他給山西省太谷家打電話時(shí)，他找到了長(zhǎng)春新茂真空代理。千里之外,他只是淡淡地和老伴說(shuō):“我來(lái)看個(gè)項(xiàng)目?！睂幗ㄎ湎氡M量低調(diào)些。選項(xiàng)沒(méi)少吃虧,出門信心滿滿,歸來(lái)萬(wàn)念俱灰,自己憋屈,家人上火。五十知天命,轉(zhuǎn)行做新項(xiàng)目,成功了,則是老有所為;失敗,則成為笑柄,這輩子是難翻身。這兩年,全國(guó)冬季低溫,各種新型供暖方式應(yīng)時(shí)興起,寧建武因此看好供暖項(xiàng)目。之所以在眾多供暖產(chǎn)品選中真空超導(dǎo),是因?yàn)檫@是個(gè)新的產(chǎn)品,利潤(rùn)率高,而且不用水、不用電,安全省錢。做生意,圖的就是賺錢多、穩(wěn)當(dāng)別出事。怎么選真空超導(dǎo)企業(yè)?寧建武有兩個(gè)原則:一看工程量,能讓加盟者真賺錢的技術(shù)類項(xiàng)目,總部一定有樣板工程,而且不在少數(shù)。否則廣告吹得天花亂墜,總部居然不開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),放著眼皮底下的錢不撿,反而讓別人大賺特賺,豈不是傻?二看地域,東北可謂占盡天時(shí),東北零下30多度是常事。打個(gè)比方,要檢測(cè)真空超導(dǎo)系統(tǒng)抗低溫能力,東北冬天可以隨時(shí)隨地試驗(yàn)。在其他地區(qū),上那找這種極端低溫的天氣?鑫茂真空超導(dǎo)供暖宣稱自己有4.5萬(wàn)平方米的用戶,包括民居、酒店、糧庫(kù)、藥店、學(xué)校、企事業(yè)單位。用老板李昕懋的話說(shuō)就是:“真項(xiàng)目真技術(shù)不怕看,一兩個(gè)的所謂樣板工程根本說(shuō)明不了問(wèn)題,找托做假太容易。只有大量運(yùn)行良好的已建工程才有說(shuō)服力?！贝舜?寧建武就是為考察已建工程而來(lái)。九臺(tái)土門嶺鎮(zhèn)山咀小學(xué),王校長(zhǎng)介紹,用傳統(tǒng)水暖供熱,冬天至少要25噸煤。時(shí)常因斷燒、漏燒,管道凍結(jié)。自從安了真空超導(dǎo)供暖系統(tǒng),煤只要9噸左右,停燒管道也不凍。司爐工劉師傅最實(shí)在:“省不省煤跟我沒(méi)關(guān)系,但我是真省事了。以前每天少說(shuō)燒七八車,現(xiàn)在三小車就夠,晚上不燒也不凍,再也不用像以前那樣白天忙運(yùn)煤晚上加夜班了?！睎|盛飯店2008年就開始用超導(dǎo)供暖,后來(lái)技術(shù)升級(jí),李昕懋對(duì)所有的用戶免費(fèi)施工改造。黃老板一個(gè)勁夸李昕懋:做人厚道,重質(zhì)量,講信譽(yù),“做任何事情都要精益求精,用戶都能用上升級(jí)后的超導(dǎo)供暖。售后服務(wù)到位,省心?！遍L(zhǎng)春萬(wàn)晟隆糧食收儲(chǔ)有限公司檢斤員說(shuō),用了真空超導(dǎo)供暖,溫度比用水暖時(shí)高多了,親戚開工廠,來(lái)這考察后,回去也安裝了。九臺(tái)市常利智家,兩棟大瓦房,西頭是自己的,東頭是兒子的。老人用水暖,兒子用真空超導(dǎo)供暖,高下立判:“沒(méi)法比!燒的費(fèi),不燒就上凍。人那邊是想燒就燒,說(shuō)停就停,而且升溫非常快,同時(shí)生爐子,我這剛溫和,那邊已經(jīng)燙手了。去年這屋燒2噸煤,那邊1噸用不了?！崩铌宽疀](méi)時(shí)間一直陪寧建武,轉(zhuǎn)了幾天干脆讓他按用戶名單自己隨便考察。寧建武很興奮,總不能這上百個(gè)用戶都是托吧。幾天下來(lái),寧建武放心了,更興奮的是,按照每平方米120元的報(bào)價(jià)計(jì)算,至少有一半的利潤(rùn),每個(gè)房子平均100平方米計(jì)算,一筆生意至少能賺5000元,太賺錢了!寧建武一口氣簽下山西太谷縣、榆次市、祁縣三個(gè)區(qū)域的10年代理權(quán)。真空超聲供暖技術(shù)看了幾天施工,寧建武本以為了解得差不多了,李昕懋卻說(shuō):“如果看幾眼就學(xué)會(huì),我這么賺錢,身邊早冒出一堆同行和我搶生意了。我這是獨(dú)門生意,有絕活!”進(jìn)入正式培訓(xùn),寧建武這才知道,自己所看的不過(guò)是皮毛,培訓(xùn)里講的才是真功夫。第一步是技術(shù)部培訓(xùn)真空超導(dǎo)的基礎(chǔ)知識(shí)。傳統(tǒng)水暖系統(tǒng),水從0-60℃升溫時(shí)間至少2小時(shí),真空超導(dǎo)僅需40分鐘。水暖系統(tǒng)不敢斷燒,水凍了就會(huì)脹壞設(shè)備,鍋爐房2個(gè)司爐工倒班。真空超導(dǎo)只要?dú)鉁夭坏陀诹阆?0度就不會(huì)結(jié)凍,燒停隨意。水暖系統(tǒng)每年要除垢、保養(yǎng),由于鍋爐虧水、腐蝕,有安全隱患。真空超導(dǎo)供暖系統(tǒng)真空,無(wú)腐蝕,免維修,安全穩(wěn)定。超導(dǎo)供暖傳熱用超導(dǎo)液,一次加入無(wú)需再添,不用鼓風(fēng)起、引風(fēng)起、循環(huán)泵等用電設(shè)備。水暖系統(tǒng)如采用水處理設(shè)備,鍋爐和管路壽命可達(dá)10年,如不使用,壽命僅8年。真空超導(dǎo)供暖系統(tǒng)壽命長(zhǎng)達(dá)30年。真空超導(dǎo)供暖系統(tǒng)采用超導(dǎo)液及熱效高、密閉性強(qiáng)的真空超導(dǎo)供暖爐,能源使用量?jī)H為水暖的65%,以1000平方米推算,每年可綜合節(jié)約4萬(wàn)元左右。鑫茂真空超導(dǎo)供暖技術(shù)獲得國(guó)家科技部、吉林省科技廳認(rèn)可,獲專項(xiàng)基金,這在真空超導(dǎo)供暖領(lǐng)域獨(dú)此一家。第二步是設(shè)備部和安裝部培訓(xùn)。公司每天都有找上門要求安裝的客戶,寧建武跟著去工地,實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。設(shè)備部講解各種常用的工具,10多年的施工經(jīng)驗(yàn)積累,哪個(gè)品牌工具耐用、好用都一清二楚,更是連市場(chǎng)最低價(jià)也一并告知。安裝部工人們手把手教安裝,邊干邊講各種工具的使用竅門、安裝順序和注意事項(xiàng)。第三步是施工部培訓(xùn)核心技術(shù)。工人只知道安裝流程,因?yàn)樯婕凹夹g(shù)保密,比如管道走向、彎度,閥門位置等核心技術(shù),只有李昕懋自己掌握。李昕懋將這些技術(shù)詳細(xì)介紹給寧建武,這樣回去接工程能靈活運(yùn)用,任何工程都可以接。李昕懋說(shuō):“摸索了10年,現(xiàn)在所有的技術(shù)難題都已經(jīng)攻克了。我現(xiàn)在甚至不用親自去看,只要用戶打電話一描述,我就能知道問(wèn)題在哪,立即就能解決?！边@話,不是吹的,幾天的見(jiàn)聞讓寧建武對(duì)此深信不疑。第四步是市場(chǎng)部培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)招法。光有技術(shù)不行,還得知道咋經(jīng)營(yíng)。哪些人容易成為自己的客戶?怎么接觸客戶?怎么才能沒(méi)有漏洞,明晰雙方責(zé)權(quán)利?這些,李昕懋早就總結(jié)出了一套的方案。比如,怎么開拓市場(chǎng)?公司會(huì)派技術(shù)員上門服務(wù),打造合格的樣板工程做示范,同時(shí)也能培訓(xùn)一下加盟商方面的施工人員。再比如合同,意向合同、施工合同、驗(yàn)收合同、司爐工培訓(xùn)合同等一應(yīng)俱全。10多天的培訓(xùn),寧建武感慨:“和以往考察項(xiàng)目不一