雪花秀潤(rùn)致優(yōu)活肌底精華露產(chǎn)品

FirstCareActivatingSerum潤(rùn)致優(yōu)活肌底精華露2014.03APCBMTeam2023/11/8暢銷(xiāo)單品Top1No.1重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率雪花秀追隨者的No.1首選首創(chuàng)1兆韓幣銷(xiāo)售神話(10億美元)2014年推廣目的:提升FCAS作為品牌明星品的認(rèn)知及口碑；維護(hù)并提升老客青睞，強(qiáng)勢(shì)招募新客；助推氣墊粉底上市，沖擊下半年銷(xiāo)售。

推廣時(shí)間SKU

目標(biāo)人群

2014年6-7月潤(rùn)致優(yōu)活肌底精華露2SKU60ml90ml限量版(6月上市)想要獲得最佳護(hù)膚成效的女性注重產(chǎn)品具體功效、RTB的女性初次嘗試雪花秀產(chǎn)品的潛在或競(jìng)品顧客推廣要素首度與藝術(shù)的跨界融合演繹“平衡的藝術(shù)”嵌螺鈿藝術(shù)被認(rèn)為是韓國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)的高雅代表。通過(guò)明星產(chǎn)品FCAS與這項(xiàng)韓國(guó)藝術(shù)的跨界融合，再度詮釋傳統(tǒng)工藝之嵌螺鈿(Mother-of-PearlInlaying)之魅力，彰顯雪花秀蘊(yùn)透的韓國(guó)美學(xué)及品牌價(jià)值“和諧與平衡”，突出FCAS的獨(dú)特產(chǎn)品魅力。*韓國(guó)嵌螺鈿藝術(shù)家SonDaeHyun，鉆研嵌螺鈿藝術(shù)40余年。2014年P(guān)rintAd廣告畫(huà)面中輝映FCAS瓶身的螺鈿象征著核心成分“滋陰丹”，葉子形狀的螺鈿透出亮澤與動(dòng)感，契合并點(diǎn)明產(chǎn)品功效，即帶給肌膚健康富有活力的瑩潤(rùn)光澤。2014年90ML限量版在新產(chǎn)品形象為基礎(chǔ)進(jìn)行融合創(chuàng)造，同時(shí)滿足中國(guó)顧客對(duì)于90ML的呼聲；14年6月，全球僅限中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)家上市“嵌螺鈿藝術(shù)跨界典藏版”FCAS90ML。90ml/RMB780全國(guó)僅限6,500瓶產(chǎn)品介紹1.韓方科學(xué)2.7年周期論，雪花秀定義的肌膚老化3.滋陰丹4.

產(chǎn)品信息5.功效介紹6.核心溝通點(diǎn)7.競(jìng)品對(duì)比8.顧客溝通方法9.獨(dú)特美容法亞洲哲學(xué)&韓國(guó)智慧1.韓方科學(xué)TraditionalKoreanExpertise傳統(tǒng)韓方科學(xué)中發(fā)現(xiàn)的和諧之美雪花秀的韓方科學(xué)基于聯(lián)合國(guó)教科文組織認(rèn)定的世界文化遺產(chǎn)之一的韓國(guó)醫(yī)學(xué)古籍《東醫(yī)寶鑒》，信奉陰、陽(yáng)不可分割，兩者互相依存互相影響。當(dāng)陰陽(yáng)協(xié)調(diào)均衡，體內(nèi)實(shí)現(xiàn)相生，肌膚自然由內(nèi)而外透現(xiàn)明亮光采，展現(xiàn)調(diào)和之美。雪花秀將東醫(yī)寶鑒理論結(jié)合現(xiàn)代皮膚科學(xué)進(jìn)行研究探索，將女性隨著年齡增長(zhǎng)身體內(nèi)外出現(xiàn)的變化及陰陽(yáng)的平衡關(guān)系進(jìn)行實(shí)驗(yàn)印證化，同時(shí)通過(guò)研發(fā)草本原料中的護(hù)膚奇效及混合不同草本令功效協(xié)同互補(bǔ)的最佳配方，實(shí)現(xiàn)全方位的和諧之美。2.女性七年周期論14歲21歲28歲35歲42歲三明脈衰于上面皆焦發(fā)始白49歲老年斑松弛下垂深度皺紋氣色不佳初期干燥老化敏感水平面之上水平面之下抗干燥力下降刺激防御力下降老化敏感度增加肌膚黃氣、紅氣增加

肌膚明亮度下降不同年齡層對(duì)應(yīng)的肌膚老化困擾<20歲-40歲-50歲對(duì)應(yīng)的肌膚困擾>[肌膚老化轉(zhuǎn)折點(diǎn)]肌膚的老化開(kāi)始從表及里[肌膚更年期]肌膚缺乏營(yíng)養(yǎng)，出現(xiàn)深度皺紋、松弛下垂[肌膚老化起始]肌膚干燥初期：肌膚干燥，變得粗糙任脈虛太沖脈衰少天癸竭地道不通故形壞而無(wú)子也陽(yáng)明脈衰面始焦發(fā)始?jí)櫧罟菆?jiān)發(fā)長(zhǎng)極身體盛壯腎氣平均，故真牙生而長(zhǎng)極天癸至，任脈通，太沖脈盛，月事以時(shí)下，故有子2.雪花秀定義的肌膚老化肌膚老化

=肌膚的“燥”現(xiàn)象

=肌膚干燥缺水“燥”字面意義1.干,缺乏水分2.[使動(dòng)]弄干“肌膚干燥”給人的感覺(jué)是?肌膚的氣色整體變得不好！“干燥感”是“燥”現(xiàn)象中的最容易感覺(jué)到的一種現(xiàn)象，并且干性或油性肌膚無(wú)一例外都會(huì)出現(xiàn)。因此單純只補(bǔ)充“水分”，并不能解決肌膚的干澀現(xiàn)象!干燥肌膚的特征：

干澀

(最直接、最頻繁感受到的現(xiàn)象)

皺紋出現(xiàn)彈力下降

缺乏生氣；膚色不勻凈沒(méi)有潤(rùn)澤感肌膚紋理粗糙3.雪花秀定義的肌膚老化之根本解決方案“滋陰潤(rùn)膚”“滋陰丹”

百合，芍藥，蓮籽，地黃，玉竹最佳配比5味草本原料，凝練而成雪花秀獨(dú)有的靈魂配方By?3.滋陰丹土五行木火水金蓮籽蓮花的成熟種子，增加血流量，促進(jìn)血液循環(huán)，令肌膚充滿活力玉竹抑制肌膚干燥現(xiàn)象，促進(jìn)津液滋生，滋潤(rùn)肌膚調(diào)理主管“和諧，仲裁”的土之陰虛百合維持肌膚平衡狀態(tài)，讓肌膚干凈透明調(diào)理主管“調(diào)節(jié)”的金之陰虛地黃促進(jìn)支撐肌膚內(nèi)部的膠原蛋白的合成，抑制肌膚老化，令肌膚彈力緊致調(diào)理主管“儲(chǔ)藏”的水之陰虛芍藥保護(hù)細(xì)胞，助其繁殖激活細(xì)胞代謝周期調(diào)理主管“復(fù)蘇,繁殖”的木之陰虛

調(diào)理主管“發(fā)散”的火之陰虛再生力彈力活力通透營(yíng)養(yǎng)滋養(yǎng)五行之“陰”改善肌膚“燥”現(xiàn)象3.“滋陰丹”研發(fā)中注入的匠心精誠(chéng)從《本草綱目》和《新神農(nóng)本草經(jīng)》等醫(yī)學(xué)古籍記載的草本藥材中，匯集可以利用為護(hù)膚品成分的3000多種，隨后按照香味濃烈、色澤深淺及是否容易變質(zhì)作為標(biāo)準(zhǔn)層層篩選，從3000種到163種，再到剩余品質(zhì)優(yōu)異的30種草本，并根據(jù)五行學(xué)分為五大類(lèi)別。之后，通過(guò)正式的實(shí)驗(yàn)印證，確定了各種草本不同的功效；數(shù)十次實(shí)驗(yàn)后，最終精挑細(xì)選出5種功效最佳的草本。然而這并不是全部。為了讓草本互相融合，達(dá)到絕佳的互補(bǔ)協(xié)同，采用古代傳統(tǒng)炮制法，結(jié)合現(xiàn)代高科技提取與實(shí)驗(yàn)印證巧妙混合生熟草藥。將5種草本于純凈的凈化水中浸泡，以文火足足煎制18小時(shí)。1小時(shí)之后，取出樣本進(jìn)行勘察；1小時(shí)10分鐘后再次取出，這樣通過(guò)百余次的實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)：不到18小時(shí)，草本的功效欠佳；而18小時(shí)以上，成分藥性反而會(huì)遭到破壞。-?????????????????-3.滋陰丹的功效-滋陰丹對(duì)肌膚老化的影響

[大韓本草學(xué)會(huì)刊

19卷

1號(hào)_2004]再生力活力（油脂調(diào)節(jié)）營(yíng)養(yǎng)（肌膚功能正?；┩ㄍ付龋腊祝椓Γz原蛋白再生）3.滋陰丹的功效-滋陰丹濃縮精華對(duì)肌膚的生理影響

[東醫(yī)生理病理學(xué)會(huì)刊

18卷]測(cè)定項(xiàng)目1.皮膚血流量

:改善2.皮膚溫度:正常化3.皮膚水分量：改善4.皮膚角質(zhì)層:改善

5.皮膚厚度:真皮層密度增加再生力活力營(yíng)養(yǎng)通透度彈力

Benefit:

以絕佳配比凝練5種草本的雪花秀獨(dú)有靈魂配方“滋陰丹”，改善女性肌膚老化的根本原因“燥”現(xiàn)象，讓肌膚由內(nèi)透出自然瑩潤(rùn)光澤。根源性對(duì)抗肌膚老化，令肌膚從五大平衡中展現(xiàn)健康“瑩澤”。

RTB:1為健康肌膚實(shí)現(xiàn)調(diào)和與均衡的功效性精華2.提升后續(xù)產(chǎn)品的使用功效，塑造肌膚堅(jiān)韌膚質(zhì)3.由內(nèi)透出的瑩澤來(lái)自五大平衡：營(yíng)養(yǎng)、再生力、彈力、活力、通透度4.首度賦活肌膚五大要素的精華

POD:1.即刻吸收，瞬間滲透至肌膚，形成肌膚保護(hù)屏障2.輕盈凝露質(zhì)地，濃縮的滋陰丹成分為肌膚深層所吸收3.強(qiáng)化肌膚抗老基礎(chǔ)能力：維持肌膚水油平衡

Size:60ml,90ml限量版

KeyIngredients:滋陰丹（百合、芍藥、蓮籽、地黃、玉竹） 1.精心配比5味草本原料生熟混合煉制而成，實(shí)現(xiàn)草本間最上乘協(xié)同功效，雪花秀獨(dú)有靈魂配方； 2.將5種草本于純凈的凈化水中浸泡，以文火足足煎制18小時(shí)?！案葱詫?duì)抗肌膚老化的基礎(chǔ)精華，滋補(bǔ)肌膚內(nèi)在五行之氣，令肌膚實(shí)現(xiàn)五大平衡，由內(nèi)透出健康瑩澤。”4.產(chǎn)品信息5.產(chǎn)品功效–消費(fèi)者認(rèn)可評(píng)價(jià)『以消費(fèi)者對(duì)象的潤(rùn)燥精華消費(fèi)者改善效果的認(rèn)可評(píng)價(jià)結(jié)果報(bào)告書(shū)_201210月』評(píng)價(jià)結(jié)果?隨著使用天數(shù)推移，經(jīng)歷到肌膚有所改善的比例增加?即時(shí)改善認(rèn)可

:肌膚緊繃改善,光滑柔軟的肌膚質(zhì)感?相對(duì)長(zhǎng)期試用后的改善認(rèn)可

:膚色(活力、氣色)相關(guān)維度整體來(lái)看，我肌膚的狀態(tài)好像改善了肌膚的松弛下垂現(xiàn)象有所改善肌膚看起來(lái)變得健康有活力我的肌膚變得光滑柔軟我的膚色亮白起來(lái)了我的膚色變得勻凈了3天后7天后14天后KeyMessage不同于西方針對(duì)表面的肌膚問(wèn)題對(duì)癥下藥的方法，雪花秀關(guān)注于問(wèn)題背后的根本原因?！瓣帯笔Ш鈱?dǎo)致的“燥”現(xiàn)象，是導(dǎo)致女性肌膚不復(fù)潤(rùn)澤、開(kāi)始老化的根本原因?！复虻拙A」核心原料配方——“滋陰丹”，回復(fù)肌膚五大平衡，重拾肌膚有內(nèi)透出的健康瑩澤?；盍νㄍ付仍偕椓I(yíng)養(yǎng)五大平衡6.核心溝通點(diǎn)6.溝通要點(diǎn)的變化2013Keyword激活吸收本能/令保養(yǎng)品功效倍增

(產(chǎn)品功效)麥冬、甘草

(原料)護(hù)理第一步試用(護(hù)膚方法)再現(xiàn)瑩潤(rùn)光澤(EndBenefit)以“保濕”為主要功效訴求，護(hù)理第一步試用的boostingessence6.溝通要點(diǎn)的變化2014年FCAS新廣告6.溝通要點(diǎn)的變化2014Keyword

回復(fù)肌膚五大平衡

(產(chǎn)品功效)滋陰丹

(原料)由內(nèi)透出的瑩澤:營(yíng)養(yǎng)、再生力、彈力、通透度、活力

(Endbenefit)根源性對(duì)抗肌膚老化，令肌膚從五大平衡中展現(xiàn)健康“瑩澤”。6.溝通重點(diǎn)的變化關(guān)鍵詞2013年溝通重點(diǎn)2014年溝通重點(diǎn)功效訴求肌底增效為健康肌膚實(shí)現(xiàn)調(diào)和與均衡的功效性精華原料成分黃芪、麥冬、甘草

滋陰丹（百合、芍藥、蓮籽、玉竹、地黃）使用步驟潔面后第一步

x產(chǎn)品效果潤(rùn)澤，保濕

由內(nèi)透出的潤(rùn)澤；五大平衡：營(yíng)養(yǎng)、再生力、彈力、通透度、活力產(chǎn)品描述以保濕功效為主，護(hù)膚第一步使用的基底增效精華根源性對(duì)抗肌膚老化，令肌膚實(shí)現(xiàn)五大平衡，由內(nèi)透出瑩潤(rùn)光澤SK-II“神仙水”EsteeLauder

微精華原生液Sulwhasoo打底精華Dior紅色1號(hào)Lancome小黑瓶EsteeLauderANR精華75ml/96150ml/175215ml/199150ml/

83060ml/60090ml/78030ml/85050ml/110030ml/11050ml/15075nl/18930ml/66050ml/950含90%的Pitera，強(qiáng)健肌膚自生力+后續(xù)增效3層修護(hù)力(修護(hù)力,再生力,防御力)滋陰丹補(bǔ)充肌膚陰氣能量，平衡5大美肌力，賦予肌膚健康潤(rùn)澤清肌,新生,賦活對(duì)抗肌膚內(nèi)部毒素老化物質(zhì)+

后續(xù)增效賦活年輕基因

10大年輕標(biāo)志ChronoluxCB?科技凈化、改善肌膚損傷，激發(fā)自身修護(hù)力

調(diào)理角質(zhì)及膚色改善亦水亦精華功效性不強(qiáng)緩解肌膚刺激性干燥，改善氣色5大陰虛現(xiàn)象改善促進(jìn)再生、修復(fù)損傷的高濃縮功效性宣稱(chēng)可溶性質(zhì)地，使用感有些許干燥未定義于護(hù)膚第一步使用價(jià)格偏昂貴7.競(jìng)品代表性精華對(duì)比肌底增效性的水精華功效性精華肌底增效性+功效性精華8.顧客溝通方法

疲勞時(shí)或開(kāi)始有了感冒征兆，韓國(guó)人會(huì)？?食用為身體補(bǔ)充體力的紅參苦惱肌膚干燥，想要開(kāi)始抗老化的時(shí)候你需要的是?回復(fù)