凱迪拉克品牌體驗(yàn)日經(jīng)銷商指引

凱迪拉克2021品牌體驗(yàn)日

CadillacBrandExperienceDayAug.2021活動(dòng)目的通過(guò)活動(dòng)全程尊享品質(zhì)體驗(yàn)和對(duì)世界級(jí)工廠的參觀強(qiáng)化凱迪拉克品牌形象持續(xù)傳播“所有的偉大源于一個(gè)勇敢的開始〞品牌主張通過(guò)視聽感味多維盛宴引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的情感共鳴針對(duì)CT6潛客開展專享團(tuán)購(gòu)會(huì)促進(jìn)終端銷售活動(dòng)策略STRATEGY強(qiáng)化品牌形象

EnhanceBrandImage促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化PushSalesConversion

全新世界級(jí)工廠參觀

Brand-newFactoryVisit全程尊享品質(zhì)體驗(yàn)

ExclusiveService&Experience專享團(tuán)購(gòu)會(huì)

ExclusiveOffer視聽感味多維盛宴ThePartyForThe

Five

Senses凱迪拉克2021品牌體驗(yàn)日TheBrandExperienceTourofCadillac活動(dòng)日期：2021年8月-12月，每月4次，每次100人Date:Aug.-Dec.,2021;4events/month,100people/event活動(dòng)日程Duration：3天2晚3daysand2nights活動(dòng)主題：凱迪拉克2021品牌體驗(yàn)日TheBrandExperienceTourofCadillac活動(dòng)地點(diǎn)Location：上海通用凱迪拉克工廠ShanghaiGMCadillacFactory活動(dòng)對(duì)象Object：潛客，共100人100Leads活動(dòng)費(fèi)用：客戶機(jī)票自理，其他全程費(fèi)用由凱迪拉克承擔(dān),Fee:Customerticketontheirown,OtherfeesonCadillac，costpermonth1.2M.邀約：H5報(bào)名/經(jīng)銷商邀約→客戶到店領(lǐng)取邀請(qǐng)函InvitationWay:ApplythroughH5orDealerInvitation→gettheInvitationletterinthestore機(jī)制：現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)優(yōu)惠，購(gòu)車機(jī)票抵車款Promotion:SpecialOffersandDiscounts;Buyacarthenreturntheplaneticket前期招募Invitation來(lái)滬接機(jī)Pickup凱迪拉克新工廠深度參觀體驗(yàn)TheFactoryOpenDay紅酒品鑒會(huì)WineTasting團(tuán)購(gòu)?fù)硌鏕roup

PurchaseandDinner送機(jī)返程DropOffDAY1DAY2DAY3活動(dòng)日程Agenda招募渠道：全國(guó)161家凱迪拉克4S店邀約，車主俱樂(lè)部官方微信邀約，凱迪拉克線上傳播招募InvitationWay:DealerInvitation；OnlineInvitation；本卷須知：報(bào)名人員經(jīng)篩選及確認(rèn)方可參與活動(dòng)Notice：Participantsneedtobeconfirmed.官方微信邀約WeChat深度體驗(yàn)之旅官方微博邀約Weibo凱迪拉克深度體驗(yàn)之旅報(bào)名官網(wǎng)邀約通道Website經(jīng)銷商邀請(qǐng)函例如InvitationLetter前期招募Invitation〔TBD〕時(shí)間Time項(xiàng)目

Content09:00——18:00接機(jī)，客戶入住PickUp&CheckIn日程安排AgendaDAY1來(lái)滬接機(jī)PickUp接機(jī)日9:00開始，隔2小時(shí)一班次1輛20座考斯特，發(fā)往酒店〔發(fā)車時(shí)間11:00；13:00；15：00；17:00〕3輛CT6機(jī)動(dòng)待命虹橋機(jī)場(chǎng)&虹橋火車站Hongqiao

Airport&Hongqiao

Airport浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)Pudong

International

Airport*以上安排按實(shí)際航班信息調(diào)整Adjustto

thesituationEvery2hoursashift(COASTER,20bus)departuretime:11:00；13:00；15：00；17:003spareCT6接機(jī)日9:00開始，隔2小時(shí)一班次1輛20座考斯特，發(fā)往酒店〔發(fā)車時(shí)間11:00；13:00；15：00；17:00〕Every2hoursashift(COASTER,20bus)departuretime:11:00；13:00；15：00；17:002輛CT6機(jī)動(dòng)待命2spareCT6DAY1來(lái)滬接機(jī)PickUp接送機(jī)車輛VIPSERVICE示意圖接送機(jī)車輛VIPSERVICE車頭牌示意圖接送機(jī)車輛均顯示CADILLACVIPSERVICE字樣，彰顯尊崇客戶體驗(yàn)Airporttransfervehiclesshowwords“CADILLACVIPSERVICE〞,ImprovingcustomerexperienceDAY1來(lái)滬接機(jī)PickUp凱迪拉克Cupcake，ChocolateBiscuit，WelcomeCardCustomizedCupcakes，ChocolateBiscuitsandWelcomeCards在來(lái)賓入住之前已放置在房間的床頭柜Placedonthebedsidetablebeforecheck-in溫馨的感覺讓來(lái)賓入住之時(shí)迎面而來(lái)SweetfeelingtocustomersDAY2－行程規(guī)劃ScheduleArrangement時(shí)間TIME組別TEAM人數(shù)NUMBER行程SCHEDULE描述Description車輛VEHCLE09:30-12:00A50酒店-工廠Hotel-Factory參觀工廠VisittheFactoryCT6試駕TestdriveB50酒店Hotel紅酒品鑒會(huì)Wine

Tasting／12:00-13:30酒店午餐&休息HotelLunch&Rest13:30-17:00A50酒店Hotel紅酒品鑒會(huì)Wine

Tasting／B50酒店-工廠Hotel-Factory參觀工廠VisittheFactoryCT6試駕Testdrive17:00-21:00A&B100酒店-游艇會(huì)Hotel-YachtClub團(tuán)購(gòu)會(huì)grouppurchasing50座大巴50cars

工廠歡送背板體驗(yàn)日吊旗WelcomebackgroundHangflagsFactoryDecorate工廠布置DAY2－互動(dòng)體驗(yàn)AppreciationOption紅酒品鑒會(huì)WineTasting酒店內(nèi)紅酒品鑒體驗(yàn)Winetastinginhotel邀請(qǐng)專家做一系列的品酒知識(shí)講解與演示Inviteexpertstodoaseriesofwineknowledgeexplanationanddemonstration專業(yè)效勞Professionalservice序廳布展示意exhibition步入宴會(huì)廳前講述品牌歷史塑造凱迪拉克高品質(zhì)風(fēng)格氣氛?qǐng)D為示意圖，實(shí)際布置需以場(chǎng)地情況為準(zhǔn)

adjusttotheactualsituationDAY2團(tuán)購(gòu)?fù)硌鏕roup

PurchaseandDinnerDAY2－團(tuán)購(gòu)?fù)硌鏕roup-buyingAmericandinner時(shí)間Time時(shí)長(zhǎng)Last內(nèi)容Remarks17:00-17:4545’路途：凱迪拉克工廠－晚宴餐廳Route：Cadillac’sfactory-Restaurant17:45／到達(dá)晚宴現(xiàn)場(chǎng)Arrival17:45-18:0015’暖場(chǎng)樂(lè)隊(duì)營(yíng)造氣氛Warmupband18:00-18:1515’晚宴開場(chǎng)工廠參觀和品鑒會(huì)回顧ReviewtheexperienceofvisitingCadillac'sfactory18:15-18:4530’用餐時(shí)間&樂(lè)隊(duì)伴宴Dinner&Musicband18:45-19:0015’團(tuán)購(gòu)車型特點(diǎn)講解Introducethecar19:00-19:1010’宣布專屬優(yōu)惠方案Announcedtheexclusivediscountplan19:10-20:0050’簽單時(shí)間signingthebill20:00-20:3030’Social時(shí)間SocialTime20:30／舉杯慶祝Toasting&Celebrating20:30-21:1040’返回酒店路途Returntohotel團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案建議：階梯禮〔累計(jì)共享〕ProposalforGrouppurchasediscountschemes:每訂出10臺(tái)車所有訂車客戶將享受8折優(yōu)惠每訂出20臺(tái)車所有訂車客戶將享受7.5折(TBD)優(yōu)惠……以此類推〔優(yōu)惠力度由品牌最終定奪，亦可為立減或返現(xiàn)〕＊此優(yōu)惠方案的制勝之處在于可以通過(guò)在場(chǎng)銷售與所有已訂車客戶的全體“煽動(dòng)〞之下提高訂車數(shù)，實(shí)現(xiàn)雙贏DAY2－團(tuán)購(gòu)?fù)硌鏕roup-buyingAmericandinner車載空氣清新器Thecarairfreshener車載藍(lán)牙音樂(lè)播放器Bluetoothmusicplayer藍(lán)牙耳機(jī)Bluetoothheadset安吉星效勞Onstar導(dǎo)航Navigation晚宴氣氛抽獎(jiǎng)禮品團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案建議：抽獎(jiǎng)禮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每20分鐘抽獎(jiǎng)1次，每次在已下單客戶中抽取10名獲得相應(yīng)禮品，越早下單，獲獎(jiǎng)率越高。搶單禮前5位訂車客戶將可獲得返現(xiàn)5000元Luckydrawgift：Andsoon(givenbythebrandfinallydecide,alsocantoreduceorcashback)*thefavorablesolutionofwinningiscanthroughthesalesandpresentallhasallunder"incitement"improvetheorderingoftheorderingcustomer,realizeawin-winsituationThetopfiveorderingcustomerswillbeabletogetcashback5000yuanEveryorder10carallorderingcustomerswillenjoy8discountEachset20carallorderingcustomerswillenjoythediscount時(shí)間Time項(xiàng)目

Content09:00——18:00送機(jī)CheckOut&DropOff日程安排Agenda送機(jī)日9:00開始，安排2班20座考斯特，發(fā)往機(jī)場(chǎng)〔發(fā)車時(shí)間10:00；14:00〕虹橋機(jī)場(chǎng)&虹橋火車站Hongqiao

Airport&Hongqiao

Airport浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)Pudong

International

Airport*以上安排按實(shí)際航班信息調(diào)整Adjustto

thesituation2shiftsfordrop-offtoHongqiao,(COASTER,20bus)departuretime:10:00；14:00；DAY3送機(jī)返程Dropoff

送機(jī)日9:00開始，安排2班20座考斯特，發(fā)往機(jī)場(chǎng)〔發(fā)車時(shí)間10:00；14:00〕2shiftsfordrop-offtoPuDong,(COASTER,20bus)departuretime:10:00；14:00；凱迪拉克2021品牌體驗(yàn)日 經(jīng)銷商執(zhí)行規(guī)劃推廣招募說(shuō)明?經(jīng)銷商傳播要求?展廳布置推廣招募說(shuō)明經(jīng)銷商重點(diǎn)溝通客戶構(gòu)成DOSS中CT6未成交潛客：百家高爾夫留存潛客5+1活動(dòng)活潑意向客戶3天3夜高意向潛客CT6區(qū)域上市會(huì)潛客外展未成交客戶集團(tuán)內(nèi)別克或者其他中級(jí)車三年以上車主自店符合以下條件的基盤凱迪拉克車主：ASC系統(tǒng)中保險(xiǎn)到期，且年滿三年及以上客戶ASC維護(hù)過(guò)程中有意向?yàn)榧彝コ蓡T再添車輛的客戶ASC系統(tǒng)中其他到達(dá)再購(gòu)狀態(tài)的車主凱迪拉克老車主，如購(gòu)置CT628T豪華、40T豪華，更可享受上汽通用員工價(jià)8折溝通規(guī)劃溝通時(shí)間：2021年9月XX日起溝通渠道：/短信/微信/上門拜訪短信范例：凱迪拉克邀您參加新美式豪華品牌體驗(yàn)日，您可體驗(yàn)到新美式旗艦誕生地，新美式前沿『黑科技』，新美式豪華晚宴，以及新美式專享特惠。詳情請(qǐng)洽上海東昌，68933888.微信推廣物料〔XXXXX〕微信正文最后，可由經(jīng)銷商自行編輯聯(lián)系信息。經(jīng)銷商執(zhí)行流程介紹待方案確定更新流程細(xì)那么。。。銷售分配機(jī)制待機(jī)制確定更新。。。傳播策略線上H5推廣，招募報(bào)名引流到店官微官博發(fā)布預(yù)熱活動(dòng)外圍KOL活動(dòng)前期推廣官微官博發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)素材收官外圍KOL參與活動(dòng)線下體驗(yàn)，后期素材多平臺(tái)擴(kuò)散

第一階段活動(dòng)前期預(yù)熱第二階段活動(dòng)進(jìn)行中傳播目的為活動(dòng)上線造勢(shì)，最大程度擴(kuò)大活動(dòng)聲量，招募活動(dòng)參與者，提升到店客流.通過(guò)宣傳活動(dòng)體驗(yàn)，線下活動(dòng)線上二次傳播加強(qiáng)消費(fèi)者的好感度。

品牌推廣經(jīng)銷商推廣經(jīng)銷商媒體點(diǎn)位推廣經(jīng)銷商發(fā)布活動(dòng)微信經(jīng)銷商區(qū)域類KOL發(fā)布推廣經(jīng)銷商論壇招募報(bào)名經(jīng)銷商媒體點(diǎn)位推廣經(jīng)銷商微信現(xiàn)場(chǎng)拍攝活動(dòng)照片，進(jìn)行二次編輯傳播經(jīng)銷商區(qū)域類KOL繼續(xù)發(fā)酵經(jīng)銷商論壇發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)素材傳播節(jié)奏類別推廣物料活動(dòng)前期活動(dòng)后期品牌延展物料9.2-項(xiàng)目指導(dǎo)文件9.2-H5上線9.2-官微發(fā)布9.2活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)KOL發(fā)布9.5活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)經(jīng)銷商媒體投放9.5-官微轉(zhuǎn)發(fā)9.5活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)區(qū)域KOL發(fā)布9.9活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)資訊軟文9.9活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)論壇9.9活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)*活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與作業(yè)線上招募H5線上招募H5官方&KOL內(nèi)容方向稿件方向：1.對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明，工廠黑科技與活動(dòng)風(fēng)格內(nèi)容介紹，文末邀請(qǐng)報(bào)名，閱讀原文鏈接活動(dòng)招募H52.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道，素材傳播，展示凱迪拉克金橋工廠高科技形象，展現(xiàn)活動(dòng)中的高端風(fēng)格體驗(yàn)發(fā)布數(shù)量：活動(dòng)預(yù)告1篇，活動(dòng)總結(jié)1篇，共計(jì)2篇稿件方向：1.汽車類/科技類/本地?zé)衢T生活類等賬號(hào)，根據(jù)賬號(hào)特性，在官方稿件的根底上編輯不同調(diào)性的活動(dòng)報(bào)名和預(yù)告內(nèi)容2.活動(dòng)期間，利用現(xiàn)場(chǎng)素材，展示凱迪拉克金橋工廠高科技形象，展現(xiàn)活動(dòng)中的高端風(fēng)格體驗(yàn)發(fā)布數(shù)量：活動(dòng)預(yù)告2篇，活動(dòng)總結(jié)1篇，共計(jì)3篇/場(chǎng)官方微信&微博KOL品牌-全國(guó)KOL推薦類型微信微信ID位置粉絲數(shù)閱讀數(shù)汽車&科技類汽車點(diǎn)評(píng)cardianping100w10w+頭條車妹qichesss50w10w+頭條車主指南chezhuzhinan50w5w+頭條科技每日推送apptoday210w10w+頭條科技頭條tianxiexuetang30w4w+頭條達(dá)芬奇的達(dá)dafenqideda63w6w+頭條活動(dòng)前期，品牌選擇全國(guó)類汽車&科技類賬號(hào)發(fā)布，鋪廣度制造聲量，從凱迪拉克品牌形象，高科技工廠等角度進(jìn)行切入，帶到活動(dòng)內(nèi)容，號(hào)召潛客報(bào)名參加?；顒?dòng)進(jìn)行中，選擇一個(gè)汽車類KOL親臨現(xiàn)場(chǎng)參與，利用現(xiàn)場(chǎng)素材，展示凱迪拉克金橋工廠高科技形象，展現(xiàn)活動(dòng)中的高端風(fēng)格體驗(yàn)在自有陣地多角度擴(kuò)散。類型微信微信ID位置粉絲數(shù)閱讀數(shù)汽車類玩車教授gzwcjs300w10w+頭條童濟(jì)仁汽車評(píng)論autotong30w2w+頭條文書車云wenshucheyun24w4w+頭條經(jīng)銷商-網(wǎng)絡(luò)廣告模板注：上海XX經(jīng)銷商名稱&按具體情況調(diào)整經(jīng)銷商-媒體推廣點(diǎn)位推薦PC端：垂直網(wǎng)站首頁(yè)通欄/焦點(diǎn)圖/擎天柱移動(dòng)端：新聞?lì)怉PP焦點(diǎn)圖/信息流投放媒體建議：汽車之家/易車網(wǎng)/愛卡汽車/太平洋汽車經(jīng)銷商-微博/微信形式：官方內(nèi)容二次編輯，原創(chuàng)稿件發(fā)布科技與風(fēng)格演繹稿件方向：工廠黑科技與活動(dòng)風(fēng)格內(nèi)容的結(jié)合標(biāo)題建議：?紅酒雪茄與機(jī)器人，風(fēng)格與科技怎樣完美融合？?內(nèi)容建議：參考KOL發(fā)布內(nèi)容活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道稿件方向：利用官方提供的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)素材，進(jìn)行二次編輯傳播標(biāo)題建議：?在CT6的誕生地，下定CT628T鉑金?內(nèi)容建議：參考官微活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片結(jié)合文字邀約及活動(dòng)說(shuō)明稿件方向：對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明，文末邀請(qǐng)報(bào)名標(biāo)題建議：?百人組團(tuán)，凱迪拉克工廠里到底藏著什么秘密？?內(nèi)容建議：參考官微活動(dòng)文案和素材經(jīng)銷商-咨詢軟文形式：官方資料二次處理落地、原創(chuàng)稿件發(fā)布活動(dòng)報(bào)道稿件方向：活動(dòng)信息，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容報(bào)道標(biāo)題建議：?凱迪拉克品牌體驗(yàn)日，美式人生從CT6開啟?內(nèi)容建議：參考微信稿素材CT6產(chǎn)品力解析稿件方向：在活動(dòng)資訊的根底上，參加高科技和風(fēng)格內(nèi)容對(duì)應(yīng)CT6配置和豪華內(nèi)飾等產(chǎn)品力內(nèi)容標(biāo)題建議：?黑科技的凱迪拉克“機(jī)器人工廠〞，成就高智慧的CT6??由內(nèi)而外的豪華氣質(zhì)座駕CT6，來(lái)自凱迪拉克豪華工廠?內(nèi)容建議：參考活動(dòng)素材和CT6產(chǎn)品手冊(cè)經(jīng)銷商-咨詢軟文發(fā)布方式建議發(fā)布方式：汽車垂直媒體至少二屏以上文字鏈區(qū)域〔推薦首頁(yè)中心/重點(diǎn)區(qū)域文字鏈〕汽車之家首頁(yè)中心區(qū)文字鏈歷史CPC：4.51元；歷史CPM：7.40元愛卡汽車網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)區(qū)文字鏈歷史CPC：2.17元太平洋汽車網(wǎng)首頁(yè)重點(diǎn)區(qū)域文字鏈點(diǎn)

歷史CPC：1.63元易車網(wǎng)首頁(yè)中心區(qū)文字鏈歷史CPC：3.5元；歷史CPM：6.2元經(jīng)銷商-論壇發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與作業(yè)〔謹(jǐn)慎發(fā)布〕稿件方向：以潛客和車主身份參與活動(dòng)，發(fā)布活動(dòng)參與作業(yè)標(biāo)題建議：?就這樣被你征服，在工廠直接下訂CT6?內(nèi)容建議：目前汽車之家對(duì)凱迪拉克相關(guān)廣告內(nèi)容審查嚴(yán)格，發(fā)布內(nèi)容時(shí)需要注意措辭，不可含有明顯的經(jīng)銷商信息和廣告信息經(jīng)銷商KPI資訊傳播：文字鏈：活動(dòng)階段至少發(fā)布2篇資訊稿，每篇分別發(fā)布4個(gè)陣地*以上內(nèi)容須覆蓋陣地：汽車之家、易車、愛卡、太平洋汽車自媒體營(yíng)銷：微博/微信：活動(dòng)前及活動(dòng)中，分別至少發(fā)布微博和微信內(nèi)容各1篇論壇傳播：BBS貼：不少于2篇BBS稿件，每篇分別發(fā)布4個(gè)陣地的地區(qū)版塊*以上內(nèi)容須覆蓋陣地：汽車之家網(wǎng)站/論壇地區(qū)分站、易車地方站/論壇地區(qū)分站、愛卡汽車論壇地區(qū)分站、經(jīng)銷商-區(qū)域類KOL推薦地區(qū)微信微信ID位置粉絲數(shù)閱讀數(shù)北京北京生活圏bjshq87頭條174w2w+北京全攻略beijingquangonglve頭條60w4w+上海上海生活圈shsh360頭條30w3w+廣州廣州正嘢gzzy01頭條3