發(fā)現(xiàn)之美騰訊大渝網(wǎng)方案

《廣汽豐田重慶發(fā)現(xiàn)之美》——大渝網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案2013年7月重慶融雅文化傳媒有限公司西南4省06—12年上牌數(shù)統(tǒng)計(jì)年份2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013Q1重慶48202602417260111860017400019700024361878652貴州4061753770588319720413500013800017924056130四川158818203416236199439876523000538000602673188949云南9007010632511328519617826400025900029543090466西南4省06—12年上牌數(shù)增長率年份2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013Q1重慶38%25%21%63%47%13%24%27%貴州32%32%9.40%65%39%2%30%36%四川35%28%16%86%19%3%12%23%云南21%18%6.54%73%35%-2%14%19%西南乘用車上牌數(shù)發(fā)展趨勢從06到12年的上牌數(shù)看，重慶的增長率是保持得最好的，尤其在市場整體趨緩的2011年和2012年，重慶依然分別保持了13%和24%的增長率，增長率都在兩位數(shù)上，2013年Q1，增長了27%。2012年重慶各區(qū)縣私車上牌數(shù)排名區(qū)縣上牌數(shù)排名區(qū)縣上牌數(shù)排名區(qū)縣上牌數(shù)排名區(qū)縣上牌數(shù)1渝北區(qū)1582411長壽區(qū)702521云陽縣377031秀山20692九龍坡1564812合川區(qū)659222黔江區(qū)348132巫溪縣18873沙坪壩1355413巴南區(qū)650223忠縣348033武隆縣18874渝中區(qū)1296714開縣603824大渡口336334酉陽17675南岸區(qū)1130815墊江縣589125榮昌縣334835彭水17116江北區(qū)1130416北碚區(qū)567926豐都縣324236巫山縣16687萬州區(qū)1121817璧山縣494227南川區(qū)299937萬盛區(qū)15598涪陵區(qū)819518綦江縣425528潼南縣296738石柱14929江津區(qū)745919大足縣424929奉節(jié)縣264939城口縣72410永川區(qū)733920銅梁縣420230梁平縣250240雙橋區(qū)5082012年重慶各區(qū)縣上牌數(shù)，在前10位中，三峽庫區(qū)占據(jù)2個(gè)分別是萬州和涪陵，渝西地區(qū)也上榜兩個(gè)，分別是江津和永川，巴南、北碚、大渡口等主城區(qū)已經(jīng)排擠出前12位。萬州的上牌數(shù)沖上了1萬，排名第7。數(shù)據(jù)分析2012重慶乘用車私車上牌區(qū)域分布主城區(qū)三峽庫區(qū)渝西地區(qū)渝東南渝北區(qū)15824萬州區(qū)11218江津區(qū)7459綦江縣4255九龍坡15648涪陵區(qū)8195永川區(qū)7339黔江區(qū)3481沙坪壩13554長壽區(qū)7025合川區(qū)6592南川區(qū)2999渝中區(qū)12967開縣6038璧山縣4942秀山2069南岸區(qū)11308墊江縣5891大足縣4249武隆縣1887江北區(qū)11304云陽縣3770銅梁縣4202酉陽1767巴南區(qū)6502忠縣3480榮昌縣3348彭水1711北碚區(qū)5679豐都縣3242潼南縣2967萬盛區(qū)1559大渡口3363奉節(jié)縣2649雙橋區(qū)508石柱1492合計(jì)96149梁平縣2502合計(jì)41606

合計(jì)21220巫溪縣1887巫山縣1668城口縣724合計(jì)58289在私車上牌數(shù)分布中，主城9區(qū)只有44.25%%，三峽庫區(qū)為26.83%，渝西地區(qū)19.15%，與東南區(qū)域9.77%。2006年，主城區(qū)的上牌占比為75%，而現(xiàn)在主城區(qū)的占比只有44%，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)說明未來重慶汽車市場更大的發(fā)展空間在重慶的二級區(qū)縣市場。數(shù)據(jù)分析主城區(qū)三峽庫區(qū)渝西地區(qū)渝東南區(qū)縣GDP區(qū)縣GDP區(qū)縣GDP區(qū)縣GDP渝北區(qū)879.32萬州區(qū)662.86江津區(qū)426.01綦江區(qū)286.67九龍坡776.3涪陵區(qū)630.53永川區(qū)402.68南川區(qū)176.18渝中區(qū)766.03長壽區(qū)336.41合川區(qū)347.54黔江區(qū)147.95沙坪壩658.14開縣229.55璧山縣252.88秀山縣106.08江北區(qū)527.76墊江縣168.83大足區(qū)246.71武隆縣98.4南岸區(qū)465.56忠縣156.8榮昌縣229.81石柱縣93.1巴南區(qū)420.85梁平縣156.65銅梁縣226.15酉陽縣89.29北碚區(qū)334.76奉節(jié)縣144.57潼南縣162.75彭水縣85.78大渡口127.08云陽縣126.63豐都縣111.08巫山縣70.35巫溪縣53.11城口縣40.75合計(jì)4955.8合計(jì)2888.12合計(jì)2294.53合計(jì)1083.45份額44.16%份額25.74%份額20.45%份額9.65%重慶市GDP分布數(shù)據(jù)分析主城區(qū)三峽庫區(qū)渝西地區(qū)渝東南區(qū)縣常住人口區(qū)縣常住人口區(qū)縣常住人口區(qū)縣常住人口渝北區(qū)138.64萬州區(qū)157.22江津區(qū)124.93綦江區(qū)107.59九龍坡111.63涪陵區(qū)108.36永川區(qū)104.44南川區(qū)53.79渝中區(qū)63.9長壽區(qū)78.29合川區(qū)131.25黔江區(qū)44.63沙坪壩104.35開縣116.08璧山縣59.57秀山縣49.75江北區(qū)77.66墊江縣70.1大足區(qū)72.97武隆縣34.85南岸區(qū)78.98忠縣74.82榮昌縣66.69石柱縣41.14巴南區(qū)93.47梁平縣68.39銅梁縣60.1酉陽縣57.46北碚區(qū)72.1奉節(jié)縣81.93潼南縣64.25彭水縣54.06大渡口31.58云陽縣91.11豐都縣63.95巫山縣48.99巫溪縣40.95城口縣19.03合計(jì)772.31合計(jì)1019.22合計(jì)684.2合計(jì)443.27份額26.46%份額34.92%份額23.44%份額15.18%重慶常住人口區(qū)域分布數(shù)據(jù)分析重慶私車上牌數(shù)與經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分布區(qū)域2012GDP常住人口乘用車主城區(qū)44.16%26.46%44.25%三峽庫區(qū)25.74%34.92%26.83%渝西地區(qū)20.45%23.44%19.15%渝東南9.65%15.18%9.77%合計(jì)100%100%100%從乘用車分布數(shù)據(jù)與經(jīng)濟(jì)分布數(shù)據(jù)關(guān)系看，重慶各個(gè)區(qū)域的GDP分布與私車上牌數(shù)分布基本是一致的，隨著三峽庫區(qū)長江經(jīng)濟(jì)走廊和渝西成渝經(jīng)濟(jì)走廊的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，當(dāng)?shù)厝司杖氲脑鲩L，在區(qū)縣二級市場近70%比重人口數(shù)量的支撐下，各區(qū)縣二級市場將是未來私人消費(fèi)汽車的最大發(fā)展市場，增長空間非常巨大。數(shù)據(jù)分析從2012年的上牌數(shù)看，凱美瑞和漢蘭達(dá)是銷售主力，兩者合計(jì)占了約92%的比重，其他兩款車的比重聯(lián)10%的比重都未達(dá)到。廣汽豐田重慶2012年上牌數(shù)構(gòu)成車型凱美瑞漢蘭達(dá)逸致雅力士合計(jì)上牌數(shù)271217682441644888比重55.48%36.17%4.99%3.36%100%市場分析廣汽豐田重慶市場份額發(fā)展趨勢年份2006200720082009201020112012上牌數(shù)698204125583328411344864888份額1.45%3.4%3.5%2.81%2.36%2.28%2%從廣汽豐田在重慶市場的份額看，自2008年以后，雖然上牌數(shù)逐年在增長，但其份額一直處于下降狀態(tài)，可能既有車型單一的原因，也應(yīng)該存在宣傳推廣還只是依靠傳統(tǒng)媒體的原因。市場分析凱美瑞及競品分布車型蒙迪歐帕薩特天籟邁騰索納塔凱美瑞雅閣合計(jì)主城區(qū)66.7%35.4%%35.9%47.6%34.3%46.5%38.7%%44.1%%三峽庫區(qū)16.6%32.9%%34.3%29.3%37.5%25.3%30.6%29.1%渝西地區(qū)11%19.2%17.9%13.7%16.5%16.3%12.8%15.4%渝東南5.7%12.5%11.9%9.4%11.8%11.9%17.8%11.4%合計(jì)100%100%100%100%100%100%100%100%從凱美瑞及其競品的市場分布看，凱美瑞在主城區(qū)的上牌數(shù)分布要高于同級車的平均水平，也高于乘用車市場的整體粉筆水平，也就是說凱美瑞在區(qū)縣市場還有較好的增長空間。市場分析目前通過凱美瑞去年在重慶上牌數(shù)的分析，得出廣汽豐田在區(qū)縣市場的比重已經(jīng)超過50%，但比其他主力品牌的市場分布又要稍差一點(diǎn)，但和乘用車的整體分布看，區(qū)縣市場的發(fā)展空間仍然巨大，隨著三峽庫區(qū)和渝西地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口比重大73%的區(qū)縣市場將是未來重慶乘用車市場最大的發(fā)展空間，廣汽豐田同樣有更大的發(fā)展空間。未來市場的增長空間將主要來自于區(qū)縣，因此我們應(yīng)在區(qū)縣市場采取先入為主的策略，搶先投入?yún)^(qū)縣市場。市場分析1、增加區(qū)縣二級市場的銷售渠道，建4S店或授權(quán)主城區(qū)的4S店建二級城市展廳。2、加大在區(qū)縣市場的營銷傳播，提升在區(qū)縣市場的品牌影響力，影響區(qū)縣消費(fèi)者的購買選擇。3、策劃區(qū)縣消費(fèi)者積極參與的活動(dòng)，加強(qiáng)感情交流。4、在區(qū)域中心城市做實(shí)效強(qiáng)的品牌主題體驗(yàn)活動(dòng)。以上4個(gè)方面的措施我們認(rèn)為可以幫助廣汽豐田，促進(jìn)在重慶區(qū)縣二級市場的銷售增長。解決辦法1、報(bào)紙媒體：主城區(qū)的報(bào)紙媒體基本無法對區(qū)縣私車消費(fèi)者形成覆蓋，現(xiàn)在在區(qū)縣市場唯一可以對私車消費(fèi)者形成一定覆蓋的是三峽都市報(bào)，可以覆蓋云陽、奉節(jié)、巫山、開縣、忠縣、湖北利川等城市，但發(fā)行量并不大。2、電臺媒體：基本上無法覆蓋區(qū)縣二級市場。3、電視媒體：只能簡單單向傳遞品牌形象，無互動(dòng)可言，更無法形成口碑傳播。4、垂直汽車網(wǎng)站：主要覆蓋主城區(qū)，且一般是對品牌或車型意向很強(qiáng)的消費(fèi)者通過搜索來實(shí)現(xiàn)的精準(zhǔn)營銷。5、地方門戶網(wǎng)站：目前重慶有兩個(gè)區(qū)域門戶網(wǎng)站，一個(gè)是面對社會(huì)大眾的騰訊大渝網(wǎng)，一個(gè)是重慶的新聞門戶網(wǎng)站華龍網(wǎng)，但能對大重慶普通消費(fèi)者形成大覆蓋和形成瀏覽習(xí)慣的只有騰訊重慶大渝網(wǎng)。媒體分析縱觀現(xiàn)在重慶的汽車媒體，傳統(tǒng)的平面媒體以及廣播電臺的影響力已遠(yuǎn)不能滿足廣汽豐田未來拓展?jié)撛诳蛻舻姆较颉獏^(qū)縣！具有遠(yuǎn)瞻性的企業(yè)目前已將目光轉(zhuǎn)向了獨(dú)具優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)！而大渝網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)中最具代表性的傳媒。大渝網(wǎng)的推廣方式眾多，包括了目前網(wǎng)站本身、微博、QQ、微信新聞、APP新聞等等。推廣到達(dá)的曝光量和覆蓋率最大。能更直接的影響其他在購車選擇上徘徊的人群。媒體分析騰訊大渝網(wǎng)通過QQ終端直達(dá)用戶的獨(dú)有傳播方式，形成“即時(shí)通信傳播＋互聯(lián)網(wǎng)傳播＋平面?zhèn)鞑ァ钡慕M合，使傳播形式更加立體，傳播面更為寬廣，實(shí)現(xiàn)給大重慶的用戶推送不同的內(nèi)容，進(jìn)而成為重慶市民獲取本地資訊最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。騰訊大渝網(wǎng)現(xiàn)擁有950萬本地QQ用戶，遍布重慶全市各區(qū)縣。網(wǎng)站立足于為重慶網(wǎng)友提供本地的資訊、產(chǎn)品和服務(wù)，在內(nèi)容選擇、市場運(yùn)營上完全實(shí)現(xiàn)本地化。騰訊大渝網(wǎng)日均訪問總流量超2100萬，每日瀏覽用戶數(shù)超160萬人，繼續(xù)保持重慶城市生活第一門戶和重慶主流網(wǎng)媒的市場影響力。騰訊大渝網(wǎng)的流量，60%來自于區(qū)縣二級城市，主城區(qū)只占40%。而現(xiàn)在重慶的私車上牌數(shù)分布，區(qū)縣市場占56%，主城區(qū)只占44%，兩者是相對吻合的，而且下一步私車購買的主要增長空間在二級市場，利用大渝網(wǎng)進(jìn)行傳播覆蓋和銷售促進(jìn)是最適合的網(wǎng)絡(luò)。

用戶數(shù)重慶第一覆蓋能力重慶第一日均訪問量重慶第一

結(jié)論：騰訊大渝網(wǎng)面向的是真正社會(huì)化的消費(fèi)者，主城+區(qū)縣，全覆蓋！能最大化且準(zhǔn)確的幫助廣汽豐田實(shí)現(xiàn)大重慶區(qū)縣消費(fèi)者的完整覆蓋！媒體介紹【根據(jù)廣汽豐田在重慶區(qū)縣市場的銷售空間增長潛力和騰訊大渝網(wǎng)對區(qū)縣市場的覆蓋力為背景，經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)影響區(qū)縣消費(fèi)者購買選擇上的最大購買主導(dǎo)力，口碑傳播是一個(gè)很重要的因素。購買者受周圍朋友的影響很大，所購車輛必須是眾多身邊的親朋摯友同事伙伴知曉度都高的品牌。大多是親友間相互推薦，口碑傳播很重要！騰訊大渝網(wǎng)龐大而忠實(shí)的用戶群體，將為廣汽豐田在區(qū)縣市場爭取更大覆蓋，形成巨大的口碑傳播效應(yīng)】【廣汽豐田重慶發(fā)現(xiàn)之美】廣告狂轟亂炸公關(guān)合作公關(guān)事件營銷傳統(tǒng)品牌營銷：成本高、時(shí)間長需機(jī)緣巧合以上傳統(tǒng)推廣方式皆屬于空中推廣，沒有通過讓消費(fèi)者的參與來落地。本次對廣汽豐田的品牌推廣，我們策劃的是讓消費(fèi)者參與的互動(dòng)活動(dòng)，通過區(qū)縣消費(fèi)者的參與，讓廣汽豐田的品牌傳播延伸到區(qū)縣實(shí)現(xiàn)落地。因此我們策劃廣汽豐田重慶發(fā)現(xiàn)之美活動(dòng)，通過發(fā)動(dòng)區(qū)縣消費(fèi)者拍攝區(qū)縣的美景或拍攝區(qū)縣的廣汽豐田車參與攝影比賽，讓區(qū)縣消費(fèi)者和廣汽豐田之間建立感情聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺廣汽豐田就在身邊，產(chǎn)生品牌好感，提升品牌美譽(yù)度?；顒?dòng)分為2季：第1季《廣汽豐田發(fā)現(xiàn)重慶區(qū)縣之美》區(qū)縣美景攝影比賽第2季《重慶區(qū)縣發(fā)現(xiàn)廣汽豐田之美》區(qū)縣廣汽豐田車攝影比賽傳播延伸計(jì)劃第1季【廣汽豐田發(fā)現(xiàn)重慶區(qū)縣之美】活動(dòng)名稱：《廣汽豐田發(fā)現(xiàn)重慶區(qū)縣之美》攝影比賽活動(dòng)時(shí)間：2013年9月——10月，9月—10月中旬網(wǎng)上征集和展示，10月中旬評比，10月下旬展示活動(dòng)規(guī)則：攝影愛好者和消費(fèi)者拍攝各自區(qū)縣的美景上傳大渝網(wǎng)，照片以區(qū)縣為單位征集，每個(gè)區(qū)縣評比3幅照片為獲獎(jiǎng)作品，最后在進(jìn)行網(wǎng)上展示，最后再由網(wǎng)友根據(jù)各個(gè)區(qū)最美的照片選舉最美的區(qū)縣。第2季【重慶區(qū)縣發(fā)現(xiàn)廣汽豐田之美】活動(dòng)名稱：《重慶區(qū)縣發(fā)現(xiàn)廣汽豐田之美》攝影比賽活動(dòng)時(shí)間：2013年11月——12月，11月網(wǎng)上征集和展示，12月上旬評比，12月中、下旬展示活動(dòng)規(guī)則：各區(qū)縣攝影愛好者或消費(fèi)者可以用相機(jī)或手機(jī)在各自區(qū)縣擺拍或抓拍廣汽豐田車的照片，傳到大渝網(wǎng)上，照片要照出拍照號碼，傳到網(wǎng)上的照片的車主可以獲得廣汽豐田的禮品或保養(yǎng)免費(fèi)券，拍攝者也可得到廣汽豐田的禮品。對照片進(jìn)行評比，評選1、2、3等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)拍攝水平高的參與者。

本次活動(dòng)不僅是做品牌推廣，也是做潛在客戶的積累。我們建議廣汽豐田汽車將本次推廣投放在大渝網(wǎng)的首頁、新聞中心、汽車頻道三個(gè)推廣點(diǎn)。

大渝網(wǎng)首頁日均PV120萬大渝網(wǎng)新聞中心日均PV90-110萬

大渝網(wǎng)汽車頻道日均PV9-11萬

大渝網(wǎng)首頁和新聞中心是通過迷你首頁以及QQ客戶端TIPS能夠主動(dòng)的向重慶地區(qū)用戶第一時(shí)間發(fā)送資訊后的第一呈現(xiàn)頁面，是最重要的傳播頁面和關(guān)注度最高的頁面，可以將本次活動(dòng)影響力放至最大，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面，將廣汽豐田汽車的品牌推廣和潛在客戶積累的銷售漏斗做大。

汽車頻道將作為硬廣在首頁和新聞中心頁面的補(bǔ)充，更多的以部分硬廣和重要新聞配合為主，提高精準(zhǔn)營銷度。推廣方式【廣汽豐田汽車主題公園體驗(yàn)日】時(shí)間：2013年10——11月的4個(gè)周末地點(diǎn)：萬州、涪陵、黔江、永川輪流舉行內(nèi)容：1、全系新車展示和銷售2、主流車型體驗(yàn)試駕3、廣汽豐田品牌文化和設(shè)計(jì)理念展示4、車主后備箱集市5、車主CD音樂交換6、車主漂書活動(dòng)內(nèi)容（包含移動(dòng)終端）+社區(qū)+微博+微信，廣汽豐田品牌及車型信息在騰訊大渝網(wǎng)及相關(guān)頁面平臺上全面呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)最高曝光度，從產(chǎn)生購車意愿到用車，全程植入品牌及車型信息。汽車頻道首頁內(nèi)容頁社區(qū)（論壇）頁騰訊微博互動(dòng)傳播推廣渠道汽車頻道頭條軟文支持推廣渠道汽車頻道焦點(diǎn)圖專題推廣推廣渠道大渝汽車官方微博發(fā)布推廣渠道社區(qū)互動(dòng)內(nèi)容騰訊大渝網(wǎng)官方APP每日促銷新聞發(fā)布》大渝網(wǎng)的覆蓋能力，多年來逐步成為活動(dòng)推廣的最佳平臺，重慶各類汽車活動(dòng)征集、宣傳大多數(shù)都能看到大渝網(wǎng)的身影，并都取得了滿意的效果。